一、活動名稱
教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
xx周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事着以及將要進行補課的中國小生們
五、活動目的
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閒時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小國中基礎知識為將來的學習做好鋪墊；
2、提高大學生們鍛鍊自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。
、指導思想
以國家、省、市關於加快發展職業教育會議精神為指導，結合我縣中等職業教育實際，廣泛宣傳職業學校教育教學成果，讓社會、家長、學生全
面瞭解中等職業教育，轉變觀念，理性選擇學校，促進我縣中等職業教育又好又快發展。
二、組織領導
1、為加強對我縣中等職業教育學校招生工作的組織領導，推進招生工作有序開展，縣教育局決定成立中等職業學校招生工作領導組，下設宣傳、聯絡、協調和督查四個小組（具體名單見附件一）。
2、中職學校要成立中職招生工作組，由校長任組長，三所中職招生駐點人員任聯絡員。各生源學校也要成立領導組，校長任組長，中層幹部、班主任、授課教師為成員。
工作組職責是組織召開學生及學生家長會，組織職業教育宣講團成員進村入户宣傳，組織招送職業學校的新生入學，確保縣中職招生任務圓滿完成。
三、招生對象
1、應歷屆國中畢業生。
2、具有同等學歷的社會青年。
3、普通高中分流學生。
4、其它符合招生條件的生源。
四、招生計劃
中職計劃具體落實情況根據我縣實際普高線下生源數另行下發文件
五、工作安排
(1)5月上旬，分七個片組織召開中職招生動員會。
(2)5月下旬，組織召開20__年中職招生表彰大會，對先進集體和個人進行表彰。
(3)6月10日至8月10日，縣教育局成立七個中職招生督查組，對20__年全縣中職招生工作進行全程監督。
(4)6至9月每月10日、20日、30日為中職招生進度階段性旬報節點，中職學校和生源學校填好《中招招生情況旬報表》報教育局職成教股
(5)8月底各校按要求，將普高線下學生分班填寫畢業生去向登記表，班主任和學校校長簽字蓋章後上報教育局職成教股。（表格見附件三）。
六、方法措施
（一）強化招生宣傳
1、製作《縣職業學校集團招生簡章短片》（供縣電視台播放和宣講分團宣傳）。
2、中職學校提供的招生宣傳材料，面向全縣各國中九年級畢業生和家長，宣講國家支持發展職業教育的政策措施及職業教育的辦學成果，宣講我縣職業學校的發展狀況、辦學優勢和取得的主要成果，並播放《縣職業學校
集團招生簡章短片》。
3、中職學校要選派優秀骨幹教師赴各生源校開展駐點聯絡工作，積極與生源校中職招生工作組聯繫，搞好招生服務工作。
4、各生源學校校園內必須有豐富多彩的宣傳專欄，結合職教內容九年級每班出一期黑板報強化宣傳，並將本校宣傳情況以新聞報道形式上傳教育局網站，要求圖文並茂。
5、生源學校要配合中職招生駐點聯絡員召開畢業學生和家長座談會。
各校要認真制定宣傳計劃和實施步驟，切實做好職業教育招生宣傳工作，制定出具體的實施方案，組織專人抓好落實。
（二）嚴把“四關”
⑴計劃關。基教股、職成教股和招生辦三股室共同商定我縣高中階段招生計劃，報教育局黨組會通過後實施。加強對民辦學校辦學條件、規模、師資力量和配套硬件設施等方面具體客觀核定並確定招生計劃。計劃數確定後，民辦學校不得超額招生。普通高中、中職招生均應在計劃內運作。教育局各股室要形成合力，加強對民辦學校和縣域外各類學校無序招生行為進行監管打擊。
⑵入籍關。按照市教育局要求，做好普通高中和職業學校學生分類入籍問題處置。嚴格按照市下達的指標數進行入籍，杜絕不符合條件學生入普高籍。職成教股要做好中職學校學籍管理工作。
⑶流動關。招生辦要向職成教股和基教股提供畢業生報名冊和相關信息，特別是今年普高線以下生源信息，這些學生去向關乎中職學校招生計劃的完成，職成教股要將這些學生一一分解到校、任務到人。各生源校要將無序流動或不正常流動情況監管到每一位學生。
⑷責任關。對20__年中職招生中的學校、教師給予表彰。對工作不力，或人為運作造成學生大面積不填志願，甚至不知去向的學校校長、分管校長、教導主任和班主任等責任人進行問責、追責。各生源學校中職招生工作納入學校考核和校長績效考核。
（三）重點調度
⑴縣教育局成立七個中職招生督查組。按縣鄉鎮片區劃分，組長由教育局黨組成員擔任，副組長由教育局股室負責人和中職學校正副校長擔任，成員由中職學校招生駐點人員、國中畢業班班主任組成。（具體名單見附件四）
⑵6月中旬開始，定期或不定期召開中職招生調度會，各校彙報招生進度，交流中職招生經驗等。
⑶生源學校校長、中職學校校長為中職招生第一責任人，必須全方位履行職責。
（四）嚴明招生紀律，嚴格執行招生工作“陽光工程”，中職學校不得違反國家有關規定，亂招生、亂收費、亂辦學；各生源學校不得參與任何中介機構和個人組織運作的非法招生活動，不得以任何形式收取與招生錄取掛鈎的任何費用。對違反中職招生政策的單位和個人將依規查處，特別是嚴禁班主任、教師等違規私自安排域外招生人員進班宣傳、暗箱操作、吃拿回扣等。一經發現依法依規嚴肅處理，絕不姑息。
一、營銷目的
在一定週期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯繫方式，從中發掘現有客户和未來的潛在客户。通過宣傳推廣使居民對XXX的瞭解度達到80以上，認知度達45以上，在社區取得較好的口碑併產生較好的社會效益。
二、推廣週期
及目標
以三年為一週期，分三階段實施
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：採取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯繫、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個月）
1營銷員的培訓
六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑時間：着制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業知識培訓：9：00至11：00。
户外走訪時間：15：00至18：00。
2宣傳品
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多於十分鐘。
3社區合作
與社區聯繫合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾範圍，要求儘量合理分配。（其間建立信息庫）
4户外英語角
成立户外英語角，可以與周邊的學校協辦。
5客源置換
與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）
穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收穫階段，留下的銷售員可以自給自足，應着重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。
第三階段驗收期（後九個月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。
檢驗宣傳收益率。
開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同於學校的壓力，也不同於家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂於到學校來併成為他們成長中的親密夥伴。
五、方案的可行性論證調查
學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。
社區環境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業技術知識支持情況。
現階段民意調查。
xxx市xxx區xxx村幼兒園是一所由xxx社區居民委員會主辦、裏水鎮教育發展中心主管的集體辦全日制的xxx市一級幼兒園。
2019年被評為xxx市xxx區四星級公益普惠性幼兒園，是xxx省規範化幼兒園。
近年來，xxx幼兒園先後被評為“xxx區先進幼兒園”、xxx區A級廚房稱號。
xxx村幼兒園擁有高素質的管理團隊以及專業的師資隊伍。目前，開設14個教學班，佈局合理，功能齊全。
招生方案
招生對象
1、持有xxx户籍的適齡幼兒或父母一方是xxx户籍的適齡幼兒
2、父母在xxx轄區內居住或工作的適齡幼兒
小班：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日
中班：xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日
領取報名表格時間
第一批：xxx户籍幼兒
xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日
第二批：xxx轄區內居住或工作的適齡幼兒
xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日
請在工作時間內，
早上：9：00—11：30
下午：2：30—4：00
帶上幼兒户口簿到幼兒園門衞處登記領取報名表格。
提交資料時間與內容如下
第一批：xxx户籍幼兒
請按時間段提交資料並完成報名手續。
報名時間安排：
5月11日上午8：10—11：00
西紫村、江邊村
5月11日下午2：30—4：00
xx村、xx村
5月12日上午8：10—11：00
xx村、xx村
提交資料如下
1、填寫完整的紙質資料：《xxx村幼兒園新生入讀申請表》、《幼兒基本信息表》、《xxx村幼兒園幼兒就讀協議》、《幼兒緊急事件醫療處置協議書》。
2、户口簿首頁、幼兒頁、父母頁複印件各兩份；（如父母或幼兒不在同一個户口本內的，則兩個户口本都需要複印首頁）
3、幼兒父母雙方身份證複印件一份；
4、幼兒小一寸近期彩照一張；
5、請提供黃色股權證首頁和幼兒頁複印件各兩份；
6、父母一方xxx農商銀行卡或存摺複印件1份。
備註：每份複印件請家長確認簽名並寫上“複印件由本人提供，與原件一致”（請用黑色簽字筆書寫）
第二批：xxx轄區內居住或工作的適齡幼兒
提交資料時間：
xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日
提交資料如下
1、填寫完整的紙質資料：《xxx村幼兒園新生入讀申請表》、《幼兒基本信息表》、《xxx村幼兒園幼兒就讀協議》、《幼兒緊急事件醫療處置協議書》。
2、户口簿首頁、幼兒頁、父母頁複印件各兩份；（如父母或幼兒不在同一個户口本內的，則兩個户口本都需要複印首頁）
3、幼兒父母雙方身份證複印件一份；
4、幼兒小一寸近期彩照一張、
5、幼兒父母在xxx村區域工作的社保證明
（社區服務中心或行政服務中心打印）；
6、幼兒父母在xxx村區域工作的單位證明或經營的營業執照；
7、幼兒父母在xxx村居住的居住證複印件一份、歷史居住證明原件。（請到xxx社區中心辦理）
備註：每份複印件請家長確認簽名並寫上“複印件由本人提供，與原件一致”（請用黑色簽字筆書寫）
根據要求準備好相關資料，完成後儘快交到幼兒園，上交資料後，請多留意幼兒園外張貼的通知和公眾號發佈的錄取信息和報名時間安排，初定6月上旬完成錄取公佈。
温馨提示：
請勿提前帶幼兒體檢，幼兒園會另行通知。
諮詢電話：
xxxx—xxxxxxxx林老師
請在工作日時間內諮詢
上午8：00—12：00
下午2：30—5：30
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