一。招生戰略
1、市場調查是招生活動的第一步,科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以瞭解當地的教育水平和教學現狀,使負責人更好的安排招生的設計,地點的設置,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰略地圖的製造,是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步:全面宣傳
具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。製造聲勢,創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施:先熟悉本地區的人口分部,然後留守一兩個人坐鎮總部,其餘的全體出動,傳單覆蓋甌北附近所有的地區,主要的住宅小區,街邊門面,重要路段。
第二步:重點實施
具體目標:細細的進攻上次蒐集到的目標。
具體實施:發揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,目的是遊説家長,勸説讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅户,家裏有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:遊説
具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實施:放置諮詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發傳單,一人在諮詢台前,發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能,儘可能的把有意願的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上説:其實是一個人際交往的過程,要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員
約見的方法電話預約
電話預約的目的:
(1)是瞭解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、瞭解學員的需求(學習興趣)
6、理解不同類型的客户(經濟狀況)
三。招生內容
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日
招生對象1幼小銜接班
2新七年級新八年級新九年級(甌北及上塘為主)
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)
具體班級計劃招生分別為:幼小銜接班20人
新七年級新八年級新九年級各15人
新高一新高二新高三各15人。
為進一步拓寬我校研究生生源渠道,改善生源結構,提高生源質量,擴大我校研究生教育的影響,學校決定進一步開展20__年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下:
一、主要職責分工
研究生處統籌組織全校性研究生招生宣傳工作,負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯絡和諮詢、研究生招生簡章的發佈等工作。各研究生培養單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組,具體組織實施本單位的招生宣傳工作。
二、主要宣傳內容
(一)專業學位點概況
主要包括:歷史沿革、發展規模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業特色與優勢、培養機制、學習內容、課程設置等,尤其是學位點的辦學特色。
(二)導師介紹
主要包括:高層次人才、特聘教授、教學名 師等、導師學術水平、科研成果、培養方式等。
(三)招生政策
主要包括:學校、學院的政策及形勢(學校對第一志願考生優惠政策),學校及學院的研究生獎助體系等。
(四)校園文化
主要包括:研究生在校期間相關活動剪影、研究生創新學術論壇、課外活動(科技、文體類比賽)、研究生獲得的一些社會榮譽、名 師講座、國際學術交流活動等。
(五)就業狀況
主要包括:歷屆畢業生就業狀況和優秀畢業生的典型事蹟(優秀畢業生風采展示、高端企事業單位就業情況)。
(六)其他問題
主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養方式等。
三、主要工作措施
(一)積極拓寬宣傳渠道,營造報考氛圍
研招辦設立專門的研招微信諮詢平台、QQ、諮詢電話、郵箱,接受一般政策諮詢,各學院需公開專門的考研諮詢電話和郵箱,接受考生其他諮詢。
各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(學院主頁)、校報、校刊、報告會等媒體和陣地,主動宣傳本學院學科實力,營造良好的宣傳氛圍,穩步推進研究生招生宣傳工作。
(二)通過校內宣講動員,吸引優質生源
各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現場諮詢會、主題班會,實現學院內全覆蓋。主要內容包括:介紹和宣傳我校研究生招生有關政策,學院、學科實力,研究生教育質量,高水平研究成果,導師風采展示等。
(三)走出去、請進來,強化對外宣傳和聯絡
向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業單位寄發招生簡章;發動研究生導師對外宣傳(結合實習實踐基地和教研項目崗位需求,向合作單位推介專業學位研究生招生信息);廣泛聯繫校友,發揮校友分佈在全國各地的優勢,開展廣泛的宣傳。
四、工作安排與要求
(一)各學院要精心策劃招生宣傳方案,應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作和針對性強的20__年研究生招生宣傳工作方案,明確招生宣傳的'對象、時間、地點、內容、形式、目標等(研招宣傳工作計劃表),並報研招辦備案。
(二)5月—9月為研究生招生宣傳活動季,5-8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作,在9月份研招預報名前(一般為9月25-28日)各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動,並將招生宣傳稿件發至研招辦電子郵箱。
(三)研招辦負責印製招生簡章,各學院根據實際情況將所需數量在9月11日16:00前報至研招辦,如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印製自行解決。網絡宣傳資料需適時更新,逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網絡體系。在本單位網站製作、更新導師簡介,將網頁鏈接於9月17日前發至研招辦電子郵箱。
(四)健全保障機制,落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制,加強業務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上,加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的優秀生源報考,同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導,充分調動導師的積極性,竭力打造一支熟悉政策、較為穩定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與佈置,利用優勢資源,採取有效措施,做好20__年研究生招生宣傳工作,以實現我校研究生培養規模上的增長,生源質量上的提高,為研究生培養質量提高打下基礎。
研究生教育是學校學歷層次教育,是學校綜合實力的重要組成部分。大力發展研究生教育,提高研究生培養質量,是研究生培養單位工作重點。我院在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上,應加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的生源報考,吸引更多的優秀生源報考,以實現我院規模上的增長,生源質量上的提高,為研究生培養質量提高打下基礎。目前研究生報名工作即將開始。為了做好最後一個月宣傳工作,我院將積極按照研究生學院的部署並結合我院的實際開展“20__年研究生招生宣傳月”活動。
一、成立學院研究生招生宣傳領導小組
組長:
副組長:
成員:
祕書:
負責:
1、招生及優惠政策。
2、推免研究生的推薦和接收環節。
3、報考研究生的動員和宣傳工作。
二、20__年學院研究生招生優惠政策
1、985院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵5000元,新配電腦一台。
2、211院校院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵3000元,新配電腦一台。
3、985、211院校調劑我院並錄取的考生一次性獎勵20__元,新配電腦一台。
4、我院接收的推免生第一年除享受學校的一等學業獎學金10000,學院再一次性獎勵20__元,新配電腦一台,接受推免生的導師每月生活補貼不少於200元。
5、我院成績積點在本專業前30%的學生第一志願報考我院並錄取一次性獎勵1500元。
6、所有第一志願報考我院考生學院負責報銷報名費。
一、招生人數
市幼兒園東校區(九天南路):小班90人
市幼兒園南校區(紅蘭南路93號):小班120人
市幼兒園北校區(海新西路8號):小班200人
二、招生範圍、對象
凡20__年9月1日----20__年8月31日出生,户籍、住址在台城老城區(東至通榆河,南至泰東河,西至東台鎮行政所轄區域,北至經濟開發區)、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
三、招生時間、地點
請家長陪同幼兒於20__年7月10日上午8:00——11:00帶户口簿、房產證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區報名。
四、收費標準
保育教育費每生1600元/學期(錄取後收費)
五、錄取程序
幼兒報名時,家長可以為幼兒自主選擇兩個園區作為第一選擇和第二選擇(注:南校區、東校區不可同時選)。錄取新生時,如果“第一選擇”該園區的幼兒數超過該園區招生計劃數時,則從“第一選擇”該園區幼兒名單中採用電腦派號的方法產生該校區新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區幼兒數不足計劃招生數,則所差名額從“第二選擇”該園區幼兒中電腦派號產生。
六、注意事項
一經發現使用假户口本、冒用他人姓名入學者,一律取消入學資格;園區間幼兒不調整。
一。招生人員
招生組長,招生業務員。
二。工作要求
1、統一管理,按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3、禮貌待人,業務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三。工作安排
1、發放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行遊擊招生。
四。具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,發放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中國小生(國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業務員須知
(1)。招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)。在招生過程中要儘量説出我們的優勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4)。電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方説話有多惡劣都要心平氣和,和家長説明原因。
五。工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六。活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區別於其他一般知識點培訓,這是一個一對一測評的系統,找到學生的優勢與劣勢,有針對性地去調整學生的情況,讓其達到最優。
2、關注留守兒童,我們會提供20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學習,培養孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣,不僅是學習知識更是學會如何做人,培養他們各種能力。
5、我們的教學內容生動靈活,現場為孩子準備了很多開發智力的玩具,還開發了一些有益的遊戲,讓學生在玩的過程中逐步提高,激發孩子天賦,引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統,全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質,找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長,服務於學校。
一、招生宣傳組織
成立研究生招生宣傳工作領導小組,具體組織實施學院招生宣傳工作。
組長:
副組長:
成員:
二、招生宣傳內容
1、學院概況:專業設置,師資力量,辦學規模、辦學特色。
2、學科、專業介紹:學科、專業特色與優勢,專業學習內容、課程設置等。
3、優秀導師介紹:導師學術水平、科研成果等。
4、招生及獎助體系政策:學校、學院的政策及形勢、研究生獎助體系等。
9月11-14日宣傳學校推免政策,組織學生報名,材料預審
9月15日確定初審名單並上報
9月15-20日整理碩士生導師資料以及老師資料、招生考試內容並上網,製作招生簡章
9月15-25日整理學院研究領域和培養方案上網,製作宣傳板
9月18-26日召開畢業班班主任、碩士導師和專業課教師會議,落實點面結合的宣傳任務
9月26日召開學院考研動員大會
10月8-14日推免生報考的落實
10月8-14日地市州的二本學校宣傳
一、招生人員
招生組長,招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理,按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3、禮貌待人,業務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行遊擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個
在設點周圍進行宣傳工作,發放傳單,廣告禮品,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
根據個人招生需求自定
(四)招生業務員須知
(1)招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要儘量説出我們的優勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方説話有多惡劣都要心平氣和,和家長説明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平,測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。