創業第一步
陳鷗十幾歲時留學新加坡，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。2009年7月，在從斯坦福商學院畢業的第三天，他就回到了國內，希望在自家門口創業。 應該説，他的第一次創業就頗具“海歸”氣質。在美國求學期間，陳鷗曾目睹一家小遊戲廣告公司在很短時間裏創造兩億美元的驚人業績；回國後，他選擇了這種商業模式創業。第一筆資金來自新東方徐小平的18萬美元。
但很快，這家遊戲廣告公司陷入了窘境。在美國，一個有效的點擊可以賣到幾十美元，而在國內幾乎是白菜價，連幾毛錢都賣不到。最困難時，他的公司只剩下了幾個人。他不得不調整公司的業務方向。
彼時，“百團大戰”狼煙四起。陳鷗很快投入了這場混戰，並把目光鎖定在當時尚屬冷門的垂直領域——化粧品的團購上。
“做遊戲廣告時，我們和一些化粧品公司有過合作。”陳鷗解釋道，化粧品的平均利潤在20%-30%，屬於高利潤的行業；而且傳統渠道成本高，這也是造成化粧品價格虛高的主要原因“有利潤空間，企業願意做，有價格優勢，用户也願意買。”
轉做團購網
2010年3月，陳鷗創立團美網。跟團購市場上躊躇滿志的創業者不同，經歷過一次失敗之後的陳歐心裏也沒底，不確定團購這個模式在美粧領域能否做得通，比如那些單價很高的大品牌化粧品是不是真的能賣出去。 在成立之初，團美網主要選擇一些像化粧棉這樣，單價較低又不涉及真假問題的美粧周邊產品。陳歐和團隊在這段時間主要是在驗證商業模式，比如會統計100個流量過來多少會轉化為購買。
第一次嘗試大品牌化粧品團購，陳歐選擇了倩碧的黃油，直接從專櫃買貨，五折出售。那一單他賠了很多錢，甚至自己貼差價，但好消息是知道單價很高的商品也是可以團購出去的。“消費者有這個需求，我們要做的就是把阻擋他們購買的顧慮因素都消除。”陳歐説。
一個多月的試運營後，他們上次創業的天使投資人徐小平又給了他們200萬的投資，陳歐開始全力投入。
化粧品的特點是毛利高、貨源雜、高仿假貨多。創業不久的公司很難跟大品牌直接建立合作，只能先通過代理等渠道掃貨，但陳歐非常明白要想讓公司獲得更好的發展，一定要能給消費者100%的正品保證。
一方面陳歐組織起十幾人的團隊，一瓶一瓶驗貨，另一方面他向用户承諾30天無條件退款，到2011年6月又推出拆封30天無條件退貨——只要消費者有疑慮，即使已經拆封試用的化粧品也可以由基層客服直接為消費者辦理退貨，直到現在也沒有第二家公司跟進這項服務。
不過到目前為止，他們的退貨率還保持在1%左右。“你要相信絕大多數人都 是有購物需求的用户，而個別不正常的退貨則是提供好服務所必須付出的成本。”陳歐説。
早期，陳歐也曾遇到過提供假貨的供應商，他的態度是“殺無赦”。而且隨着網站規模的擴大，一天之內突破萬件的銷售量讓他們獲得更多供應商的青睞，現在即使團購價1249元的蓓麗魚子面霜在聚美優品開團5小時後也可以賣出100多份。聚美優品可以優先選擇信譽好的供應商長期合作，比如高絲就是由廠家總代安排合作，而國內的化粧品牌則爭取建立直接的合作。 不過供貨商問題仍然是陳歐要面對的最大難題，現在也經常會有商品在凌晨就賣斷貨。“我們會優先考慮貨源最靠譜的供應商，然後才是價格。我工作的第一重點是供應商，第二重點還是供應商，希望建立起對貨源的良好控制。”陳歐説。 “一直在做B2C”
2010年9月，陳歐將網站改名為“聚美優品”，聚美方面對此的解釋，一則是團美此前的域名有點問題，“。com的域名買不到”，但更重要的是表明其“不是團購”的立場。 2011年6月，聚美優品推出聚美商城，商城與品牌商直接合作，品類更多、不限時，全部以8至9折出售。現在，聚美優品正在謀劃更多的品類擴張，已經開始出現鞋類限時團購。陳歐希望不久能建立起化粧品、鞋類等多個頻道，“跟女人和美麗相關的產品都可以賣。”
不過一旦弱化了團購限時特賣的特色，變身一家標準電子商務網站，聚美優品就要面對老牌化粧品電商的正面競爭，雖然它在一年之內獲得10倍月流水的增長，但聚美優品在產品品類和渠道控制力上與傳統化粧品電子商務網站都有一定的差距。
“我們的商城頻道上線，這是我們從團購轉型化粧品B2C的標誌。”陳鷗説，聚美商城主要提供在超市類售賣的精品化粧品，和團購品類不衝突。他打了一個比方説，如果説限時特賣區是機場免税店，那麼聚美商城是家樂福化粧品專櫃。
創業之前，陳歐的創業團隊對於選擇創業項目，曾經存在爭議，不過最終選擇了團購，創辦了團美網（聚美優品前身）。如今聚美優品已經不再將視野侷限在團購上，而是瞄準了B2C。
對於這種轉型，陳歐認為是自然的過程。“其實第一天起我就想做B2C，因為團購是商品的推薦平台，它的問題在於不能把握後面的供應鏈。把信息提供了，但是信息是否靠譜不能保證。我們一直很注意控制自己的供應鏈，所以，與其説是轉型B2C，
不如説我們一直在B2C的道路上不斷深化，我們的供應鏈越來越強，越來越多品牌與我們合作，我們也能越來越多地、越來越好地給消費者推薦一些優質產品。” 為了提升用户體驗，陳歐要求聚美的員工一定對用户所有意見負責，跟用户去溝通，不管是客服還是送貨員都要達到行業一流水平。同時聚美還花大力氣建設供應鏈。
如今的聚美優品，已經成為了中國正品化粧品的最大的團購市場，而聚美優品線下店上線卻成為了矚目的焦點。北京各大地鐵站，廣告語都是“對不起，我知道，你在等”。
那究竟聚美優品的巨大成功來源於哪裏呢？它與其他的化粧品團購又有什麼不一樣呢？以下我們來做一個分析。
1、雄厚的資金作為支撐： 聚美優品前身是團美網，是第一家也是中國最大的化粧品限時特賣商城。聚美優品擁有超過3000平米現代化庫房、1800平米的辦公室和專業客服中心。資金對一個集團的發展運行影響極大，雄厚的資金作為企業的支撐，能使企業快速地發展，而彼時大多的化粧品團購網還沒有聚美這麼大的資金作為支撐，無法像聚美那樣迅速地發展。
2、堅固的聚美鐵三角成員： 聚美優品CEO陳鷗是美國頂級大學斯坦福大學歷史上最年輕的中國MBA畢業生。大學期間成功創辦全球領先的在線遊戲平台Garena，二次創業創立化粧品網購平台聚美優品。聯合創始人，產品副總裁戴雨森畢業於清華大學工業工程系，曾在Google，Baidu，Oracle等企業從事用户體驗設計工作，對互聯網產品設計、用户體驗規劃有深刻研究和豐富經驗。研發副總裁劉輝聚美鐵三角成員之一。2005年曾參與創建Garena，精通大型WEB系統及數據庫等的分佈式架構，精通WEB編程語言如PHP，Javascript的開發框架設計。一個集團之中的核心團隊對集團來説是具有極為重要的領導的作用的，聚美的鐵三角成員具有豐富的經驗與研究，對聚美的發展起到了不可或缺的影響。
3，選擇了一個好的領域。美粧牽動女性與時尚，是一個千億級的市場，它也從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產品搭配其他產品進行銷售。聚美優品的化粧品團購模式，不是簡單的團購信息提供者，而像是一個銷售售化粧品的B2C平台，本質上就是一個垂直行業的B2C網站。但聚美優品也與大多數化粧品B2C模式不同，聚美優品主要賣最暢銷的20%那部分化粧品“每日多件”的品類管理。且在垂直B2C存在市場空檔，而淘寶、京東等大傢伙還沒有調動資源規模性投入，導致時間窗口長達2年以上。
4、聚美優品市場宣傳推廣做的好，從上線1週年開始的大規模宣傳，採取雙代言人形式和我為自己代言體（我是陳歐，聚美優品創始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了我是陳歐，我為自己代言），以及最近的陳歐體（你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水），很勵志很有煽動性，品牌調性與用户高度吻合，掀起了凡客體後電商在年輕羣體中的又一輪市場風潮。而京東，亞馬遜等大型的電商雖每年投入廣告的資金頗為巨大，但卻不能像聚美的廣告詞那樣具有煽動性，讓年輕的一代以高度的熱誠追隨。
5，極為全面的保障措施，確保消費者的無風險購物聚美優品致力於創造簡單、有趣、值得信賴的化粧品購物體驗。
1)正品保證，貨物都是與官方的一些品牌一起合作。從控制進貨渠道、與供應商和代理商的緊密合作，物流輸送，到售後服務，確保用户的體驗。
2)專業的驗貨過程，保證產品質量。用户能一單購買當天多個團購產品；同時購買2件團購產品的用户，可免郵。 3)30天拆封無條件退貨行業是內最高標準退貨政策。收貨之日起30天內可以無任何條件退回貨物並獲得全額退款。退貨運費由聚美全額承擔。商品質量出現問題，在收貨之日起90天內，由聚美優品與中華財險共同承擔全額賠付。
4)口碑中心。只有在聚美優品購買過該美粧的用户才能發表口碑報告。口碑中心的評論均來自於真實的購買者和體驗者，保證口碑報告的真實公平，杜絕品牌托兒的存在。為聚美用户在選擇購買化粧品時提供可靠依據。
5)客服團隊的建設，近百萬客服貼心服務。
聚美的全面質量，售後服務等保障措施，贏得了廣大消費者的信賴與支持。眾所周知的是，人們總是對產品的質量極為地關注，不管價錢高與低，質量首先要過關，而像淘寶網，金粧國際等幾個大型的化粧品電商，物品雖琳琅滿目，齊全度高，但是價格有高有低，質量難以保障，且事後也沒有完全的措施去保證消費者的權益。如果消費者權益受到侵害，消費者難以追討。而亞馬遜這個比較值得信賴的電商，自從從自營的商品中，入駐了其他的商家之後，人們對其的信賴度就大大地下降，因為入駐的商家並不能真正地保證其商品的質量。
6，自營物流：聚美優品不僅自己擁有了強大的物流管理信息系統，而且擁有自己的配送車輛和配送人員。通過信息的即時傳遞和對配送人員的嚴格管控與激勵，企業可以隨時掌控發出貨物的具體位置，並能準確把握貨物運達的具體時間，不僅極大地提升了配送的效率，而且極大地提高了顧客的滿意率。目前聚美已經建成領先對手的優越倉儲、物流和客服體系。同時在上海、北京、成都都已建立了倉儲物流，最快2小時，最慢12小時，平均6小時發貨直達全國。而淘寶是沒有自營的物流體系的，大多商家運用的物流大多平均3-4天的時間，慢的可能需要一個星期，那這對消費者來説將是一個漫長的等待過程，而像京東，亞馬遜等大型電商，雖有自營的物流體系，但從速度來説，也是無法與聚美相比較的
不少人還記得20xx年北京街頭出現的大大小小的億唐廣告牌，“今天你是否億唐”的那句仿效雅虎的廣告詞着實讓億唐風光了好一陣子。億唐想做一個針對中國年輕人的包羅萬象的互聯網門户。他們自己定義了中國年輕人為“明黃一代”。
失敗的教訓:缺少定位，融資過多
1999年，第一次互聯網泡沫破滅的前夕，剛剛獲得哈佛商學院MBA的唐海松創建了億唐公司，其“夢幻團隊”由5個哈佛MBA和兩個芝加哥大學MBA組成。
憑藉誘人的創業方案，億唐從兩家著名美國風險投資DFJ、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬美元左右的融資。
億唐宣稱自己不僅僅是互聯網公司，也是一個“生活時尚集團”，致力於通過網絡、零售和無線服務創造和引進國際先進水平的生活時尚產品，全力服務所謂“明黃e代”的18~35歲之間、定義中國經濟和文化未來的年輕人。
億唐網一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全國範圍快速“燒錢”:除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，並在各地進行規模浩大的宣傳造勢活動。20xx年年底，互聯網的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。此後的轉型也一直沒有取得成功，20xx年億唐公司只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”在公司燒光錢後也紛紛選擇出走。
億唐失敗的最大問題就是沒有定位。這也是大部分互聯網創業者公司的問題。浮誇，不願意沉下心幫用户解決實際的問題，而是幻想憑錢就可以砸出一個互聯網集團出來。億唐對中國互聯網可以説沒有做出任何值得一提的貢獻，也許唯一貢獻就是提供了一個極其失敗的投資案例。它是含着金湯匙出生的貴族，幾千萬美元的資金換來的只有一聲歎息。
後續發展:20xx年5月，域名由於無續費被公開競拍，最終的競投人以3.5萬美元的價格投得。
案例一：市場就是“錢”
一位傑出的科學家到銀行借貸創業資金，但他説不清產品的市場在哪裏，也未曾接觸任何可能的潛在客户。這位科學家認為做市場調查並不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，儘管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。
孤芳自賞，是許多創業者的通病；不知道市場在哪裏，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那麼等待他的只能是市場的“懲罰”！在這裏我想提醒的是，如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離！
案例二：許小姐能做老闆嗎？
許小姐一門心思想做老闆。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了註冊資金，5萬元用於流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶着幹，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎着耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃諮詢。
2009年底在辦齊所有手續後，門店終於開張，她勤勤懇懇努力工作，但她怎麼也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣幹下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪裏。第7個月她關掉了公司。
導致許小姐失敗的原因很複雜，首先一條重要原因就在於沒有一個完整的創業計劃。小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情願，自然危機重重。其次一條是沒有考慮到創業的政策風險，沒有想到房地產緊控，竟然連二手房市場也受到了極大衝擊。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。
案例三：細節決定成敗
穆波是個時尚前衞的女孩，正是對自己的獨到眼光特別自信，所以，在大學畢業後，學外語的穆波沒有急着找工作，而是開了個時裝店自己當起了老闆。20平米的臨街鋪面經過精心裝修，花錢不多但是很前衞。前三個月辛辛苦苦小賠，半年之後生意開始火爆，第九個月房東收回店面開始自己經營。，説起自己的當老闆經歷，穆波的臉上沒有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那麼狠，也許我的小店會很紅火。”
穆波也認真地想過自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時候操之過急，沒有認真考慮店鋪的位置；第二個致命硬傷就是在租用店鋪的時候，沒有和房東訂立合同，以至於在問題出現時，沒有對自己有利的證據；第三就是在出現問題時，沒有積極地想對策，而是用一種很消極的方式去解決，最後吃虧的還是自己。過來者説：穆波告誡那些剛剛跨出校門準備自己開店的創業者，作為一個學生，社會閲歷畢竟還是少，所以難免會在創業上遇到挫折，尤其在人際關係上，在遇到問題時，千萬不能衝動，要有心理上的承受能力，失敗了也不要氣餒，要及時總結，這樣才能在以後的創業中更加成熟。穆波還建議那些想創業的年輕人，最好先將自己的夢想儲存幾年，先從別的地方學習經驗，等有了心理、人際和經濟上的基礎後，再考慮自己的創業計劃。
案例四：開店選址很重要
2009年8月中旬，小侯走上了創業之路。因為喜歡汽車，他把目標鎖定了與汽車有關的項目，一家屬於他自己的汽車飾品店在一番忙碌之後誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來。回憶那段創業的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報太少。
其實，創業之前，小侯是做了充分準備的。因為喜歡汽車，他就琢磨着在汽車方面找路子。他先到網上搜集了一些關於汽車消費品的創業項目。然後根據實際情況，考慮到隨着人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內裝飾，那麼，開一家汽車飾品店，生意應該不錯吧。
覺得自己的想法還是比較順應市場發展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網上搜索了一些經營汽車飾品的代理商，並對各家的產品質量和價位進行了比較，然後選定一家太原的代理商。經過聯繫，他和那家代理商簽好了協議，交了6000元的加盟費，就開始租房子、裝修、進貨，腦子裏滿是憧憬的小侯很快就成了老闆。但是現實給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張後，顧客寥寥。儘管他店裏的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會在這樣一個地段停車，也不會來買車內飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價位也定得很低，就這樣，開業半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時，房租也到期了，小侯不敢再戀戰，把剩下的貨放到朋友空着的車庫裏，從此不提開店的事。
案例五：好吃還要會經營
老李是個下崗職工，現在在一家公司裏當司機。老李開店不容易，因為是個下崗職工，還拖家帶口，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權衡許久之後，老李看上了一個投資孝回報快的項目——風味灌湯包。雖説店面不大，但投資卻也不少，房租、設備、原料、員工，還有學習技術的費用，林林總總加起來也花去三四萬，為了開店，除了把自己的儲蓄拿出來，老李還向朋友借了一萬多的外債。但不管怎麼樣，老李總算是把自己的店開起來了。開張的一個多月裏，老李的生意好得不得了，可能是因為有風味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個多月內，風味灌湯包的小吃店如雨後春筍般出現在太原的大街小巷，沒過幾個月，老李小店前的顧客數量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店裏也開始賣其他風味小吃，但生意還是沒有多大的起色。
在連續虧了兩個月後，老李的店就關門大吉了，老李説他還了外債之後，賠了一萬多，對一個下崗職工來説，這並不是個小數目。老李失敗後，沒有再選擇創業，而是選擇給別人打工，老李説，給別人打工雖説賺得少些，但心裏踏實。見招拆招：老李的失敗原因很顯而易見——沒有做好市場調查和市場預測。選擇創業項目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項目選擇上，他選擇的項目沒有很大的市場潛力，同時該項目也已經有些市場飽和，缺乏發展潛力。其實老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創業的人，在準備創業的時候，一定要學會一些必要的技能，如市場營銷、市場調查等，老李説他最大的失敗是沒有認識到自己應該學習之後再去創業，以至於盲目跟風，導致創業失敗。
創業陷阱案例一：合作詐騙
李先生開了一家公司，專門從事代理業務，原本以為金錢交易全在上下家，他只要事成後收取代理費，風險不大。一天，李先生接到自稱是湖北振興實業總公司業務經理打來的電話，委託他作為其公司產品高分子淨化膜的總代理，李先生看其手續齊全，便在專業網站上發佈了相關信息，幾天後便有了迴音，廣東有人來電説急需4000米高分子淨化膜，金額共計27萬元。李先生一算，可賺幾萬元的代理費，於是馬上和上家聯繫。上家很爽快，答應把一批去汕頭的貨調往廣州，但需立即支付貨款。李先生通知下家後，對方立即派人送來了上萬元的定金，表示實在太忙，需要李先生幫忙先提貨，事後會加付提貨費。因為不想放棄到手的“肥肉”，李先生幫着提貨並墊付了貨款，可第二天事情全都變了：下家表示暫時不需要這批貨了，而上家的“負責人”怎麼也聯繫不上。
專家指導：這是一個典型案例，要保持良好的心態，然後冷靜地考察上下家。對於上家，要對廠家實力、供貨能力、產品質量等一一瞭解清楚，特別要抓住一些細枝末節的專業問題，看看其能否對答如流。對於下家，如果碰到那種接幾十萬元的大單子時毫不猶豫的“爽快人”，則要睜大眼睛了！
創業陷阱案例二：網絡詐騙
王先生是在生意場上跌爬滾打了30年的“老供銷”了，最近在某著名電子商務網站上開了個賬户，開始網上創業。一次，王先生在網上看到一則信息，某位有着“高資信度”標誌的客商低價批量提供優質黃沙，經驗老道的王先生並未急着下手，而是通過工商部門瞭解供貨商的情況。在確認供貨商的“身份”後，王先生便從下家那裏預收了30%的貨款，按照網上提供的賬號匯了過去，可他等的黃沙船卻遲遲到不了，下家又三番五次地催他交貨，一急之下他只好親自前去催貨。到那裏后王先生髮現，那家企業確實存在，不過只做鋼鐵貿易，不搞建材，而且從未涉足電子商務領域，至於網上的那家企業，是行騙者盜用了該公司的營業執照複印件後虛構的。最後，王先生賠了下家客户幾十萬元。
專家指導：電子商務雖然有着快捷、便利的特點，但與傳統的交易方式相比，風險更大。一些不法分子正是利用高科技來移花接木，借用正規企業的名號行騙，不少創業者由於不熟悉電子商務的運作模式和特點而上當受騙。其實，網絡只是交易的一種媒介，通過網絡獲得商業信息後，必須進行網下的考察。特別是業務量大的單子，高利潤的項目往往風險也相對較高，創業者更要小心謹慎，親自走訪是非常必要的，不能僅是坐在家中敲敲鍵盤。有條件的話，可請投資、法律方面的專家把關。
創業陷阱案例三：融資詐騙
2003年時，餘先生投資5萬元開了一家小企業，如今的資產已增至20多萬元，企業發展勢頭相當不錯，但苦於資有限，因此想通過融資擴大業務。他先後找過十幾家風險投資公司和投資中介公司，都沒有結果。就在餘先生快失去信心之時，終於遇見一家表示有興趣的投資公司。這家公司自稱是大型國有企業下屬的風險投資公司，有項目專員、助理、副總、總監，像模像樣，對餘先生的項目詢問得很詳細，評價也很好，投資部總監還表示“先做朋友、再做項目”。當時，餘先生非常感動，因此投資公司提出要考查項目的真實性，並且按慣例由項目方先預付考察費時，他毫無防備之心。錢寄出去之後不久，餘先生髮現那家投資公司的電話、投資總監的手機號碼全都變成了空號……
專家指導：很多創業者認為，融資就是別人給錢，不會遇到騙子，因此就有了麻痺思想。其實，詐騙者遠比人們想像的高明，他們利用創業者等米下鍋又急於求成的心態，先是誇口公司規模、專業程度以取得創業者的信任，然後對融資項目大加讚賞，讓創業者覺得遇上了“貴人”，最後借考察項目名義騙取考察費、公關費等，收費後就銷聲匿跡。因此，對創業者來説，除了要對投資公司的背景進行全面調查，還需要保持警惕的心態，特別是對各種付款要求，多問幾個為什麼，必要時可用法律合同來保障自己的利益。
目前關於創業陷阱的案例還有很多，騙子高手想盡一切辦法，編好完善的詐騙套路，讓創業經驗不足的創業者深陷其中。所以創業致富指南提醒創業者警惕創業陷阱。
胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生，紅安農村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創業，不僅還清了債務，為家裏蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。
他創業走過了怎樣一條路？學校師生對他創業又是如何看的呢？
從小收購土特產賣
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家，父親在當地礦上打工，母親在田裏忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在牀，四處求醫問藥。三年後，父親總算能下地走路了，可再也不能幹重活累活。為給父親看病，家裏幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地幹活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長大了，胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經常帶着同伴們去挨家挨户收購土特產，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
2002年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心裏不是滋味，心中暗暗發誓，一定要考上大學，讓家裏人過上好日子。
胡啟立説，他從那時就開始規劃自己的大學生活：大一好好學習，儘量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業的時候，自己能當上老闆。
大學聯考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最後選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。
貼海報發現校園商機
2002年9月，胡啟立帶着對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。
進校後，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕鬆多了，空閒時間也多，他利用這些空閒時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環境，這為他的下一步創業打下了基礎。
大學時間相對充裕，稍不注意就會養成懶散的習慣，胡啟立是個閒不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創業之路，比原定計劃提前了半學期。
2003年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，並且交了10元錢會費。
“貼一份0.20元，貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園裏跑。
“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。
3天后，胡啟立按規定將海報貼在了各個校園，結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續幹起來。不過，他心裏也開始在想別的門道了。
一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那裏遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學的大四學生，在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個網絡中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地説。胡啟立想，發動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。
做招生宣傳要活動經費，胡啟立沒有經驗，找幾個要好的同學商量，結果大家都不知道要多少錢。有的説要5000元，有的説要2000元，最後胡啟立向王某提出要1800元活動經費，沒想到王某二話沒説，就把錢給了他。
胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結果只花了600元錢，淨落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
儘管只花了600元錢，但招生效果還不錯，一下子就招到了幾十個人。然而，這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩，因為動靜搞大了，學校知道了這個事情，叫停了網絡中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網絡中心，都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網絡中心樓下有個培訓班，也是搞電腦培訓的，能不能把這些學生送到那去呢？
對方一聽説有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數千元錢。
辦培訓學校，圓了老闆夢
2005年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談後，當即將整個招生權交給他。
隨着這家培訓機構一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立並不滿足，他註冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯着這個市場，但他們不知道怎麼進入。成立公司，就是想做這一塊的業務，我叫它校園商務。”
同時，胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，後來發展到7家連鎖店。“高峯時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”
2005年下半年，由於業務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他説：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧。”
在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較，2006年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100餘人，今年的招生規模預計是300人。“以前都是為別人招生，這次總算是為自己招了。”
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創業先後已投入200萬元左右。
師生眼裏，他是個怪才
儘管現在成了校園裏的創富明星，但胡啟立一點也不張揚。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數同學差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來説：“誰要想見他，都要提前一個月預約。”他和同學關係都比較好，雖然經常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。
“他是個怪才，我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振説，其實，班裏對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房；另一部分人認為他雖然創業成功了，但學習沒跟上，而且他現在從事的工作和專業沒什麼關係，等於放棄了自己的專業，怪可惜的。
胡啟立在大學期間，學校也為他創業提供了幫助，從院長到老師，都為其創業和學習付出了更多心血。由於忙於創業，耽誤了一些課程，學校瞭解他的特殊情況後，特事特辦，按規定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連説：“我帶過很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創業取得的成績也較大。”他認為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下，大學生自主創業，不僅解決了自己的就業問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了。”
小王創業記
案例三：某校機械專業畢業的小王。畢業後盲目創業，學着別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事幹成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之後，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。
點評：創業並不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功。小王的專業是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處後，小王及時調整方向，最終獲得了成功。
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