名稱 桃花島生態礦泉水推廣方案
一、推廣目的
1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關羣體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題
2、建立客户檔案
3、詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人羣贈送產品並作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
注意：本文內容只是針對百度本身產品，對其他搜素引擎沒有參考作用
百度競價廣告位鋭減，百度知心產品下線，百度知道難以存活，百度百科難以建立；這一切的一切都是百度的套路，圈錢的套路。。。。。。下面17推追風就給大家説説那些比較冷門，但是也是比較容易獲得百度排名的百度產品吧。
1、百度經驗
老實説的，這一塊也越來越難上了，不過我和17推論壇成員一起操作時的通過率還是蠻高的。特點在於真的是給人們覺得你的信息就是一篇經驗。目前追風公司是做一款傢俱APP，在百度統計後台那看過有人搜“十二居APP的內測資格”進來，於是追風就順勢搞了一篇經驗，如下圖：
嘿，就是給你通過了；推薦指數：★★★★★
2、百度慧品牌特賣
這個不是17推追風公司的，是2014年去成都參加美樂樂交流會時，認識美樂樂推廣總部的人，跟他們交流的時候看到他們的一種方式，這種比較燒錢（美樂樂一天就會在百度燒掉7W多，是百度的VVVVVVIP客户了）；
雖然寫着有70多頁，但是實際情況卻是：
沒錯，只有7頁！而且整個都是給美樂樂的。百度慧品牌特賣網址：()可以進去裏面觀摩觀摩。好像適合的'種類還是蠻多的
推薦指數：★★★★
3、百度地圖
百度地圖聽説有同學很難申請，我就不是理解了，估計他們提交的都是一些虛假信息
去年我還在東莞的時候，利用了百度地圖做的一些關鍵詞排名。
首先這個是原來公司還沒有搬遷的地址：
後來搬遷了公司我也懶得去改，反正電話是不變的
推薦指數：★★★★★
4、百度自媒體平台
a.百度百家，老實説這個平台申請那個審核進度比較慢，但是效果比較好。例如17推論壇執筆幫我們十二居公司發佈的，一直穩定的排在第一頁
b.百度發佈平台，這個是百度另外的一個自媒體平台，按照17推追風的經驗，主要是針對移動端。目前在移動端的排名槓槓的，但是在PC端就看不到。目前內測中，17推追風有幸成為了其中內測的成員，可以看到一些具體的效果
推薦指數：★★★★
5、百度視頻和圖片
這兩個嚴格來説不屬於百度產品，因為照目前情況來看百度視頻，新聞和圖片都是靠抓取外部網站的信息來收錄的，不過效果也是槓槓的。
百度視頻，關鍵詞：“粉我吧”的，這個公司是17推追風大學畢業踏入互聯網行業的第一個公司
百度圖片，關鍵詞：十二居；這個公司是目前追風的公司，有機會歡迎大家來公司交流
這種可能需要大面積的發佈圖文並茂的信息才行的
推薦指數：★★★★★
好了，今天關於百度產品的推廣方法先寫到這，做個預告，下週17推追風將會分析一部分在搜素引擎收錄排名比較好的網站給大家，歡迎大家加入17推論壇官方交流羣：271816468（備註：追風，我來交流），多多來交流。
產品分析：現階段我們公司廣州綠恆康體設施有限公司要主推的產品是智能游泳池，雅池！雅池，全主要的兩個賣點是採用倒模一次性成型池體+智能管理系統，由於走的是高端線路，價格高，客户羣體少，那麼想要利用網絡推廣從而產生訂單就有點不太現實了！所以，針對我們的產品來説，網絡推廣只能當成一個我們產品的品牌推廣，公司形象塑造的途徑！而真正產生訂單的，還是要使用傳統的營銷模式；形成一個網推為輔，線下為主的推廣模式，以下是網絡推廣跟傳統營銷兩種模式的細節部分！
一、線上推廣
上面説到了，網絡推廣只能當作一個接單的輔助，網絡推廣主要還是推廣產品品牌跟塑造公司形象，那麼，網絡推广部分只需要用信息的一個“量”跟一個“覆蓋範圍”就可以達到了，對於我的想法來説，網絡推廣的最終目的只是即使不能讓其它的人很瞭解我們公司跟產品，但也要達到一個“好像曾經有看到過這公司（或產品）的信息”的效果！那麼，可以從如下幾方面入手：
1、搜索引擎
企業網站我們已經有了，那麼對企業網站選擇相對的關鍵詞來進行優化，這是一條比較好的途徑！這是一種成本最低且最有效的方法。如果通過挖掘大量長尾關鍵詞，將網站的每個頁面都做好了SEO工作，那麼將會給網站帶來可觀的流量，並且能夠帶來更多的潛在客户，從而提升網站的轉化率。（需要一定的時間週期）
2、博客推廣
博客推廣已經是很多企業都有在用的方法了了，就是找一些權重較高的博客平台，為自己的網站開通一個或多個博客，加入一些博客圈，至少要下一番功夫將一至兩個博客作為主博客，每日堅持更新一定數量的文章，並推送至博客圈，長期堅持下來不僅能提升博客的權重，還能為博客聚集一定的關注數量，這樣，博客推廣，品牌的口碑就會慢慢的就達到了！ （需要長期的用心經營）
3、論壇推廣
這個推廣方法是比較容易的，要求也不高，如果只是要達到品牌推廣的效果的話，這個方法應該是最快速的一個了，只需要到人流量大的論壇上面註冊幾個帳號，稍微的養一下這論壇的ID，那麼就可以進行推廣了，但要注意的是，推廣歸推廣，廣告歸廣告，我們要做的是推廣，不是廣告，我們的目的是打造一個知名度，不是直接就能產生利潤的廣告！所以，在論壇發的貼，我們要站的立場，這點是要明確的！（發佈的內容需要考慮）
4、郵件推廣
郵件推廣我們可以在企業網站上面或在一個博客上面做一個RSS訂閲，然後通過訂閲獲取到了一些郵箱地址之後，我們就定期的發一些我們做的產品相關行業的資訊，還有就是可以定期的把一些資源共享！從而達到一個準確的獲取到郵件地址來推廣的效果，如果訂閲方面做不了，也可以説沒人訂閲的話，那麼郵件推廣這個方法我們就只能通過羣發來達到郵件推廣的效果了，上面説了，我們要做的的品牌的推廣，提高企業的知名度，
管他刪不刪我們發的郵件，我只要達到的效果是他能看到我的公司名就基本完成任務了！（羣發軟件是要付費的）
5、登錄開放目錄
這類的比如，網址導航，企業黃頁等！有一些客户，他知道需要買什麼產品，但他有時候往往會不知道要去那麼找，從而有時候會找到一些行業網址導航或企業黃頁上去，這些地方，都是我們塑造企業形象，產品品牌的好去處！
6、文檔推廣
百度文庫、新浪愛問共享資料，豆丁，道客巴巴等文檔共享平台，我們可以把一些大家有時候都需要用到的資料整理一遍，做成Word或PPT都可以，只要在文檔上面留下我們的公司名或產品名，這樣也可以達到一個品牌推廣的效果！
7、資源共享
這個方法其實跟文檔推廣不差，也只是搭建一些需求量比較大的資源，比如軟件，圖片等等，加上公司信息，從而達到推廣效果。
8、微博營銷
微博是一個打造企業品牌的好地方，我們可以利用公司的資料去申請微博的認證，這樣，對於其它的一些微博用户來説，我們的微博帳號就比一般沒認證的帳號的信用度就要高，然後，再通過平時的堅持，讓一部分對我們所發表的微博信息感興趣的人關注/收聽我們的帳號，然後以後就可以在發表的微博當中穿插我們的推廣信息進去，這種方法跟博客營銷不差，也是通過時間跟質量來吸引流量！
9、B2B平台
做為一個企業兼產品的生產商，B2B平台的推廣我們是必不可少的！因為，B2B平台就是對於採購商跟供應商而設的，在B2B平台做我們的品牌推廣，這樣的話，我們的網絡推廣造成的潛在客户是比其它的推廣方式是更多的！轉化也是更高的！
10、軟文推廣
軟文的目的就是讓瀏覽者在完全不知情的情況下就把我們公司的信息，品牌形象，思想灌輸到瀏覽者的思維裏面去，這個是目前為止，做品牌推廣，用我們的思維去影響瀏覽者的思維最有效的方法，然後把寫好的軟文，通過大型的媒體傳播出去！讓我們的軟文的影響範圍更加之廣闊！（缺點是真正會寫軟文的人不多，然後需要傳播的範圍更廣的話，那麼必須就要顯示在人流量非常大的大型媒體平台上面，而這些平台，想要發表上去，往往是要收費的！）
二、線下推廣
1、派發傳單
這種方法，對於我們這些走高端產品的生產商來説，或者你會感覺這樣做會降低我們產品的品位！但，不可否認的事實是，派發傳單對於推廣企業的幫助還是有一定的幫助的！這種方法，我們可以考慮，適於選擇！
2、現場擺點活動
這種方法我們已經有實踐過了，個人感覺如果我們選的地方選對了（目標客户多的地方），公司的形象塑造好了，產品的品牌也打造完成，然後產品的要求能稍微的調節到一個客户大致能接受的範圍（價格，規格），那麼，這種線下推廣方法將會是我們產生訂單的最直接的來源！
3、上報紙、電視
這種線下的推廣跟網絡推廣的投軟文的定義基本不差，也是通過知名媒體的平台來達到我們需要的效果，但唯一不同的是，一個是線上的，一個是線下的！線上，就是網絡上面的，反正一句話，給人的感覺，就是虛擬，信不過的感覺，但線下的就不同了！這個，很難説明白，自己體會一下！
4、展會活動
這類活動，如果我們的產品要求適合目標客户的要求的話，那麼成交量也是非常可觀的，因為，一起開展會的人，都是同一行業裏面的企業，都是通過了展會的組織機構認證了才能出來擺展的！這樣的話，那麼目標客户的擔心又會少了一層！所以，這類活動是可行的！
5、跟其它知名企業合作
這個方法只是我想想而已，真正的操作過程，還需要你去想，我的想法只是，通過跟其它的企業合作，利用其它企業的關係，資源來找尋我們的目標客户，具體的合作模式，還要詳細考慮！
6、户外廣告
户外牆體廣告，公交站牌廣告，車載廣告，這類廣告的優點是真實度強，爆光度大！缺點是，廣告費用支出是一筆大的投資！ 7、促銷活動+實物小禮品
定期的出外搞一些現場促銷活動，然後派送一些小補品，印上我們的logo，或打上一些少量關於我們公司的信息！小禮品可以是一些活動T恤，杯子，鑰匙鏈等！只要把這些小禮品送了出去，那麼，收了我們小禮品就天天看到我們公司了！
以上是現在最流行的兩種推廣形式，線上推廣跟線下推廣，我針對我們公司的情況，挑了一些認為適合我們公司操作的方法出來！
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