為加強管理，提高銷售水平，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，全面完成銷售目標任務，根據福人集團有限責任公司中纖板銷售工作精神和工作部署，中纖板地區經銷商特制定以下銷售企劃方案。
一、銷售地點和銷售對象
中纖板地區經銷商銷售地點為省市，自有資金600萬元，在市村鎮擁有約3000平方米的倉庫，共有員工XX人，具有較高文化，口才較好，熟悉電腦，能夠全面做好中纖板的銷貨、配貨、送貨和售後服務工作。中纖板地區經銷商銷售地點地處閩浙贛三省交界處，共有門廠約200多家，是中纖板地區經銷商主要銷售對象，銷售量每年約2萬方。根據市場調查，現有中纖板經銷商五家，豐林、麗人為一人代理，現有品牌及每立方到貨價：豐林約1960元、吉象約1940元、永林約1940元、東盾約1930元，大亞約1980元，結款方式為月結，各經銷商中纖板每立方銷售價：豐林約在2000元，吉象、永林約在1980元，東盾約在1970元，大亞約在2030元。相比於這五家經銷商，中纖板地區經銷商擁有資金、場地、人員上的優勢，能夠比這五家經銷商取得更好的銷售業績。
二、創新經營方式
中纖板地區經銷商要始終積極拓展中纖板銷售業務，保證中纖板銷售業務增長，創造良好經濟效益。在經營方式上着重抓好以下3項工作：
1、做好市場分析工作。要銷售中纖板，必須做好市場分析工作，要廣泛收集200多家門廠的市場信息，知道中纖板市場在什麼地方，有那些門廠需要使用福人集團的中纖板，那些門廠已經在使用，那些門廠還沒有使用，可以進行開發，在此基礎上制訂銷售工作計劃，按銷售工作計劃開展工作，確保取得銷售實際成效。
2、拓展銷售市場。要銷售中纖板，必須要有市場，這市場就是客户，拓展銷售市場，就是爭取客户的工作。從市場分析得知，中纖板地區經銷商的客户主要是200多家門廠，為此，要把銷售工作重點放在爭取這200多家門廠上。要做到每月聯繫10家門廠，爭取每月增加一家門廠。在拓展銷售市場時，要搞好目標市場定位，區分大門廠與一般門廠，分別對待，加強對大門廠的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。在抓住大門廠的同時，適當兼顧一般門廠，努力做到西瓜、芝麻一起抓，為福人集團爭取更多的門廠，促進福人集團中纖板銷售持續快速發展。
3、加強溝通與聯繫。在拓展銷售市場中，中纖板地區經銷商要為門廠提供優質服務，凡是門廠需要中纖板地區經銷商解決和幫助的問題，中纖板地區經銷商都要在第一時間給予解決和幫助，做到真誠合作，給門廠留下好印象，使門廠客户需要進中纖板時，第一個想到的便是中纖板地區經銷商。要先友後單，與門廠發展良好的友誼，處處為門廠着想，把門廠當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。要講究誠信，對門廠不能有隱瞞和欺騙，答應門廠的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。通過加強溝通與聯繫，與門廠建立良好的合作關係，保持中纖板地區經銷商中纖板的持續銷售。
三、加強經營管理
1、鍥而不捨，永不放棄拓展市場。拓展市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不捨、永不放棄的精神。中纖板地區經銷商要以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到市場的角角落落，走訪每一個門廠，向門廠介紹福人集團中纖板的基本情況，介紹福人集團中纖板的特徵與優勢，努力取得門廠的信任。同時，認真聽取門廠的意見，解答門廠提出的問題，與門廠建立互信，努力把福人集團中纖板銷售出去。
2、開展促銷，努力增加中纖板銷量。促銷活動對增加中纖板銷量起到積極主要作用，中纖板地區經銷商要針對競爭激烈中纖板市場，加強對門廠購貨心理的瞭解，想辦法，定方案，積極開展促銷活動。在促銷活動中，制定工作措施和激勵方案，落實到實際工作中，增強員工的工作積極性，確保促銷活動取得良好的成績，為完成銷售目標任務發揮重要作用。
3、做好門廠工作，鞏固擴大銷售市場。銷售中纖板關鍵在於有眾多的門廠，既要有老門廠，更要有新門廠。中纖板地區經銷商要努力做好新老門廠工作，鞏固擴大中纖板銷售市場。對待老門廠，要保持與他們的良好個人關係，為他們提供周到細緻的售後服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，瞭解他們使用福人集團中纖板情況，尋找新的銷售機會。碰到節假日，打個電話、發個短信表示問候，增強他們對福人集團的好感，進一步維護合作關係。要利用老門廠介紹新門廠，用老門廠的事例打動新門廠，以此證明福人集團足可以信賴，中纖板足可以放心使用。要通過始終重視做好新老門廠工作，確保福人集團中纖板銷量得到逐年增長。
以上為福人集團有限責任公司中纖板地區經銷商銷售企劃方案，相信有福人集團有限責任公司的堅強正確領導，有中纖板地區經銷商的辛勤工作和優良服務，福人集團中纖板一定能夠在地區打開銷路，並取得良好銷售業績，促進福人集團有限責任公司健康、持續、快速發展。
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方在平等自願的基礎上經充分協商，就合作經營_______項目，達成本合作方案。
一、項目名稱
甲乙雙方就雙方會員服務開展合作，該業務包含以下幾個子項目：
1、高級會員折扣
雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為貴方公司高級會員（或家屬）培訓專業美容美體的護理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。
雙方企業均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設施，展示公司風采。
4、雙方公司員工在對方公司的優惠待遇。
雙方企業在職員工均可在對方公司享受最低______折優惠政策待遇。
5、優先選擇權。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業務有關係時應首先介紹對方公司，並不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現服務高峯時對方高級會員有優先選擇權（具體操作雙方協商）。
二、項目合作時間
合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項目合作期限屆滿後雙方如需繼續合作，應提前_____日進行協商。
三、合作方式
1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照VIP待遇給予______折優惠。
3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。
4、雙方合作提供會員禮品。
四、保密原則
在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關本合作方案項目下的任何信息。
五、其他
1、本方案一式______份，雙方各執______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經雙方協商一致可簽訂補充協議。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日
（1）簡介：
長沙新時速貨物運輸服務有限公司位處於長沙火車站北街，蒞臨三湘大市場、南湖大市場、九道灣貨運市場、湘湖貨運市場四大公路貨運交易市場，向東直通黃花國際機場，地理位置非常優越，與鐵路、航空、公路運輸機構緊密聯繫，交通十分方便，主要承接各種小件貨物的鐵路特快專遞、國際特快專遞、航空快件、各種大宗貨物鐵路集裝箱、零擔、以及公路整車、零擔運輸，具有健全的公司管理制度、專業的操作隊伍和完整的承運方式。
長沙新時速貨物運輸服務有限公司於2002年11月正式掛牌成立，註冊資金一百萬元，是長沙市物流專業委員會長沙市交通行業協會會員單位。公司員工分別擁有本科、物流對口專科、高級物流師、物流師等組成高素質專業隊伍，對物流貨運操作均有豐富的經驗，運力資源充足，並在以往長期的工作中積累了一套完整的運作模式。公司自成立開始，便成功發展了一大批外埠聯盟配送機構，業務單位遍佈湖南省內十三個地州市，運作網絡覆蓋全國，大、中、小城市均可派送到門。2006年開始建立湖南物流網絡信息系統，和多家優秀物流專線合作，逐步向3PL物流聯盟的專業三方物流方向發展。並通過長期的運作積累，擁有了大量長期合作的社會車輛資源。我公司力創好的第三方物流服務，與全國各大物流機構都有緊密合作關係，並由一批高素質專業人員，採取管理、作業標準化等一系列措施進行運作，為您提供優秀的物流服務。
（2）成功案例：
1、公司自成立以來就成功操作了索尼電器用品湖南省內配送、蘇菲衞生巾系列紙業、沃爾瑪公司超市配送、百盛、家樂福等超市貨物配送。
2、湖南報業集團、康佳電器集團、上海迪比特手機公司、LG電子、LG手機、深圳天音通訊公司、湖南夢潔被服等貨物全國各地分發、承運。
3、湖南長海集團湖南省十三個地州市中、國小校遠程教育項目設備實時定點配送。
4、湖南省紡進出口集團以及所屬廠貿出口服裝“庫到倉”高標準、高速度承運等物流作業。
5、開始操作山河智能、中大創遠公司大型設備的特種專業運輸。
6、成功操作了北汽福田三萬多套CKD汽車整車散件發往雲南天保口岸、廣西友誼關、廣西友誼關、上海、廣州黃埔出口越南、印尼的業務。
7、開始與湖南長朗國際物流有限公司合作為湖南磬吉奧、長沙磬吉奧拉線工業公司提供專業、安全、高效的專業國際國內物流服務，為客户解決了物料流通方面的大難題。
8、完善冷藏、保温車冷鏈系統，多次為醫藥行業提供疫苗等藥物加急分發、配送。
9、年開始我公司有專門工作組每天成功為湘潭電機廠進行長沙至德氣（四川德陽）產品配套輸送。
10、年成為湘潭冶金企業優質承運商，成功運送多套超大、超長、超寬特種物質。
貴公司作為現代大型高科企業，在當今社會高速發展的前提下，為滿足市場需求，建立相關的物流供應鏈，已顯得尤為重要。物流的發展，有利於資源合理配置，有利於促進企業的基礎建設，提高企業其產品在市場上的綜合競爭能力。為了操作好貴公司的貨物，確保貴公司滿意，特從運輸方式、運輸質量、服務質量、運價分析等方面作出如下計劃和承諾：
二、運輸計劃
因我公司主要從事第三方物流服務，並與全國各大物流機構均有緊密聯繫，針對貴公司的貨物的高科技精密特徵，貨物種類單一且重量大、到達地點較少、貨物貴重；考慮運輸中各因素的互動影響，為了保障貨物的安全、快捷、準確無誤的到達收貨人手中，實現貨物運價較低成本及較好較快的服務效果並舉的位移結果。我們經過策劃及操作，通過以下原則，將採用以下方式為您服務。
1、運輸中遵循的主要原則
（1）選擇適合的交通工具
（2）合理的包裝
（3）短的時間
（4）快的信息
（5）優秀的服務
綜合起來，遵循此原則的物流的作用主要有四個方面：
（一）、提高效率：速度快、時間少、效率高。
（二）、系統優化：選擇優秀運行方案，實現優資源配置。
（三）、降低成本：減少流通環節，縮短流程週期，加速資金週轉，降低流通費用。
2、運輸方式：公路整車零擔。
我公司全國有近千家聯盟機構以及龐大的信息相互聯通，可調度車輛千餘台，針對貴公司在省內遍佈產品需求方，且根據產品的特性，我公司建議貴司所有產品成品、配件均可通過公路整車零擔。發送到對方手中。所有貨物根據貨物體積、到貨要求、到貨時間不同，分別選擇公路整車或零擔這幾種運輸方式發運至各地。從貴公司倉庫到在建工地的物資位移，所需的運輸服務均由本公司負責，實行“門到門”全過程服務，一口報價、單邊結算，讓貴司的服務商都能安全、順利、快速收到貨物。
三、實際運作計劃。
（1）發貨通知：我公司需提前3小時接到貴公司的發貨通知，明確發貨地點、貨物體積、貨物重量以及具體到貨地點，以安排合適接貨車輛調度。
（2）接取貨物：明確安貨時間後，我公司調度員調度好合適車型的車輛，並於發貨當天準備合適的裝運車輛和公司接貨員於一個小時內趕到貴司倉庫，接取所需承運的貨物，以保證當天的貨物能夠及時發運出去。
（2）信息查詢：貨物發運出去後，充分利用我公司信息的優勢，配合運輸過程中的實時跟蹤和運輸記錄，反映貨物的到達及簽收情況。
（3）信息反饋：我司將採取“一對一”的服務溝通形式，安排專人對貨物到達及簽收情況以電話、回單或形式反饋給貴司，以確保配送的服務質量和客户的滿意度。
（4）提供全天工作制度。在工作方面，將安排專人進行操作，相關工作人員實行24小時通訊暢通，以保證對突發情況的及時處理。
（5）大限度減少貨損，維護貴司信譽。
針對貴司的貨物，我司將在運輸中將根據實際情況，增加打包加固等環節，並義務為貴司提供包裝建議。
（6）保險：建議貴公司購買貨物運輸險，實現運輸途中意外事件的風險轉移，大限度的減少損失。
一、課題的提出：
新課程標準強調通過小組的合作學習發展學生運用語言的能力。課堂小組合作學習教學模式作為一種新型的教學組織形式，成為完成教學任務、組織課堂教學的重要手段之一，在構築理想課堂教學中具有特殊地位和作用，在近年教學中的應用也越來越廣泛。為此，本人就如何行之有效地進行小組互動合作學習，達到理想的教學效果，進行立項研究。
二、研究目標：
1、學生合作要主動2、學生參與要全面3、學生合作要充分4、學生角色要明確5、教師評價要全面
三、研究對象：
本課題研究對象為我校4年級學生。
【活動主題】
學會合作
【活動對象】
國中、高中各年級
【活動地點】
最好在一個寬敞的教室，如音樂室或户外
【活動設計意圖】
當今的學生大多數是獨生子女，自我為中心的心理十分嚴重，合作意識差，不會也不願意與他人合作，這不但給當下的班級管理帶來許多問題，也容易讓他們在將來的社會生活中受挫，所以教導學生學會合作是教育者的責任之一。
【活動目標】
1．通過活動，讓學生了解合作的重要性；
2．通過活動，讓學生學會與他人合作的策略；
3．通過活動，培養學生的合作競爭意識。
【活動準備】
1．事先讓學生以自由組合的方式分成6組，男女生分開，每組6～8人，每組選派出一名組長；
2．老師準備下列物品：報紙若干，一個足球，五個拇指的頭飾，6幅七巧板圖，黑色油性筆6支，紅色油性筆1支，大紙6張，黑板一塊，磁鐵若干；
3．將教室稍作佈置，並要求學生按照事先分好的小組成圓形坐；
4．根據幾個遊戲的要求對小組長進行簡單的培訓，讓他們成為老師的助手；
5．ppt製作；
6．製作flash《團結就是力量》；
7．排練心理劇《五個手指》。
【活動難點】
通過活動，讓學生在學校或班級中實踐合作。
【活動過程】
導入：觀看flash《團結就是力量》。
（flash的主要內容是：一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝；大火發生後大家一起挑水救火取得成功）
師：我們都需要合作，所以我們都必須學會合作！
★活動一：心理劇表演《五個手指》
1．觀看錶演
（學生按照劇本排練，但允許學生有創造性地運用語言，這樣可以更加貼近、適合學生羣體，引起共鳴。）
五個手指總在為誰是他們當中最重要的爭論不休，一天，當他們聚在一起時，又開始了爭論。
大拇指説：“我最粗，幹什麼事都離不開我。食指、中指、無名指和小拇指你們都沒用。”
食指聽了以後，很不服氣地爭辯道：“大拇指太粗，中指太長，無名指太細，小拇指太短，你們都不行。”
這時，中指又説道：“我的個子最高，只要我一個人，就能做很多事。”
突然，一旁的無名指叫了起來：“真討厭，大家都不給我一個名字，我真不願意和你們在一起。”
小拇指則在一邊孤芳自賞，自言自語道：“他們長那麼長，那麼粗，有什麼用，我是小機靈，我的作用最大！”
這時從很遠的地方傳來了説話聲（旁白）：“你們都不必爭論了，看誰能先把我小小的足球拿到手，就算誰最厲害。”“這還不容易嗎？”眾手指們説道。於是五個手指分別開始了嘗試。
只見大拇指挺了挺腰，用它那碩大的手指去抓足球，可是怎麼抓，籃球都不聽使喚。食指笑道：“還是看我的吧。”可是幾次失敗後，食指也灰溜溜地靠到了一邊。這時，無名指趾高氣揚地走了過來，可一眨眼的工夫也沒了聲音。而中指和小指在—邊躍躍欲試，結果還是失敗了。正在眾手指唉聲歎氣時，小拇指一拍腦袋在其他四指的耳邊説了一句話，只見五個手指一起用力，共同一下子拿起了這個小小的足球。
2．經驗分享
①你猜猜小拇指在其他四指耳邊説了一句什麼話？
②從這個故事中你受到了什麼啟發？你有什麼感想？
（除了分享觀眾的想法外，還要分享表演者的感受）
（學生創造性的道具製作、語言創作，引起了同學們很大的興趣，所以經驗分享活動很自然地展現了）
★活動二：我的合作經歷
1．請學生談一些與其他人合作的故事，可以是成功的，也可以是失敗的。
2．經驗分享
①你認為你們那次成功的地方在哪裏？成功的原因是什麼？
②你認為你們那次失敗的地方在哪裏？失敗的原因是什麼？
（由於有了前面的活動一的經驗分享，所以學生在活動二的經驗分享中，自然把成功或失敗的原因指向合作或缺少合作）
★活動三：拼七巧圖
1．要求學生通過小組合作，將分散的七巧板拼成一個正方形，看哪個小組最快拼好。
説明：年級越高，圖形的難度越大，這樣才會有成功和失敗的區分，同時，在一半的小組完成後，要馬上告訴學生“還有20秒”，這樣可以控制出現失敗組。
2．分享經驗
①（對成功的小組）你認為你們取得成功的條件是什麼？
②（對失敗的小組）你認為你們失敗的原因是什麼？
③我們怎樣才能合作成功？（在提問前一問題時自然嵌入）
3．老師總結合作成功的原則：學會寬容別人；禮貌提出不同意見；努力按要求去做；要獨立思考；善於鼓勵同伴；會表達感謝；讓別人把話説完等。（學生的回答應該基本涵蓋了這幾條，老師可以適當地舉一些班級活動事例，為後面作鋪墊）
★活動四：站報紙
1．要求各小組的6個成員必須全部站到一張報紙上面，支撐點不能落在報紙外。當站不下時，要求小組成員一起想辦法，怎樣使6個人都站上去。比出合作最為默契、在最短時間內完成任務的優勝小組。
首先讓學生體驗3—5分鐘，共同商討對策，老師也可以給予一定的指導。然後老師開始計時，比出最快的小組。
2．分享經驗
①你認為你們的合作成功嗎？你們成功的竅門是什麼？你有什麼收穫？
②你認為你們最後沒有取得成功的主要原因是什麼？你有什麼收穫？
3．深入交流
你的腳被踩，疼嗎？
你踩在別的同學的腳上，有什麼想法？
你揹着別的同學，覺得累嗎？是什麼讓你一定要這麼做呢？
（讓學生通過再次的合作，體會合作的過程，領悟合作的竅門。同時分別採訪成功組和失敗組，請他們分別談談成功與失敗的原因及活動的感想和收穫）
説明：在這一環節中，合作的重要性表現到了高潮，所以學生的體會最深，為此，深入地分享學生的感受最重要，也是活動的真正目的。
★活動五：説你説我説我們班
師：通過前面幾個活動我們都體會感受到合作的重要，那麼我們這個班集體需要合作嗎？讓我們一起來討論這些問題，好嗎？
①你認為我們班級的哪些事情是由於合作而取得成功的（包括師生之間）？
②你認為我們班級的哪些事情是由於沒有合作而失敗的（包括師生之間）？
③你認為我們班級的哪些事情是我們現在最需要合作的（包括師生之間）？
（以小組為單位討論，分別將討論結果寫在事先準備的大紙上，如果時間不夠，可以分工，每兩個小組討論一個問題。）
畫龍點睛
師：請大家記住了，只有會和別人合作的人，才能受到別人的歡迎和喜愛。最後，老師希望通過今天的活動，大家在領悟合作意義的同時，也能將這種合作精神運用到平時的學習生活中，真正發揮班級中的每一位同學的力量。
全班同學合唱班歌。（沒有班歌可以選用其他歌曲代替，如《朋友》等）
四、研究方法：
討論交流法，調查法，觀察法
該課題圍繞國小數學小組合作學習的策略進行研究，主要採取以下研究方法：
（1）案例研究法。深入課堂，對案例中的小組合作活動的必要性、可行性、有效性作考察，特別是對組內合作學習的參與面及教師參與調控的力度作定量與定性的分析。
（2）比較研究法:將各班案例作比較。對小組合作學習的組織形式、實施程序、合作交流的模式作考察，找出共性，以提煉出更有科學價值的小組合作模式。
（3）行動研究法:對小組合作中值得探討的子項，如小組如何分工、組間交流方式等，課題組成員進行分工試點，再進行交流與實踐，在行動中驗證。
三、研究內容：
研究內容理想課堂中小組如何進行合作學習。合作學習，就是通過分工合作共同達到學習目標的一種學習方式。它強調學生的學習過程和學習方式，將社會心理學的合作原理應用於教學之中，以教學中的人際合作和互動為基本特徵，已為廣大教師應用於課堂教學之中。但是通過觀察和研究，小組合作學習在國小教學實踐中（還沒有達到理想的效果），仍存在一些難盡人意的低效現象，仍需做更細緻的探討。
1、目前數學小組合作學習中存在的誤區原因分析。
2、國小數學小組合作學習策略的構建。
（1）研究小組合作學習的課堂教學方法；
（2）研究有學校特色的小組合作學習基本形式；
（3）構建小組合作學習的議題設計及合作與交流模式的研究；
（4）小組合作學習與其它學習方式的交互性效果研究。
（5）有效的小組合作學習對學生主體性發展的作用；
五、主要措施：
1、教師在教學實踐中應從學生的學習興趣、生活經驗和認
知水平出發，倡導體驗、實踐、參與、合作的學習方式。既要面向全體學生，又要承認和尊重學生的個體差異；既要改變學生學習數學的方式，也要調整評價的方式、手段以及內容。教師要改變觀念，在小組合作學習中教師應該運用新的教學方法或方式進行教學，要體現新課程標準提出的探究性和合作性學習等新理念，不能讓小組合作學習走過場。
2、教師還要努力提高合作學習的教學技能，在合作學習的分組指導、教學設計、課堂實施、課後總結方面進行探討與研究，使小組互動合作學習活動順利、有效地進行。因此，本人認為，合作學習活動可以從以下幾個方面加以改進：
a、小組人數的確定
教師對全班學生的分組要進行認真研究設計。就我國國小課堂座位排列的一般情況來看，安排4-6人一組為宜。小組規模小些，既可以保證人人有機會，又可減少靦腆學生的拘謹感。
b、小組的構成
課上，教師要允許學生臨時調換座位，以便學生能夠“類聚”而暢所欲言。
c、小組成員的角色
小組要確定每個成員的分工，組長負責組織、管理、主持小組學習討論，
d、啟發與提示
啟發與提示是小組合作學習成功的要素之一。學生願意説，往往是由於他們有話可説。因此，教師應該做到：⑴設計的話題應與所學課文的內容相關，話題以有趣、新穎為宜。⑵在課文學習中或學習之前，配發相關的閲讀材料，以便學生有可供模仿或運用的語言材料。。⑶給出詞語或句型等文字提示或口頭提示。由教師給出提示詞語，讓學生根據所給詞語形成小對話。
e、教師角色
通常情況下，學生討論時，教師不要過多幹涉學生小組討論活動，以免有些學生由於教師在場而拘謹。當學生不會表達某個詞語時，教師可及時給予提示；還可在學生討論即將結束時，迅速瀏覽記錄員的報告提綱，必要時稍作指點。因此，在學生討論過程中，教師應充當一個旁聽者或幫助者的角色，並保證學生有充裕的時間完成所佈置任務，不使合作學習流於形式。
f、教師評價
適當評價對於小組合作學習的良性循環十分有利，教師要認真傾聽，還應讓全班學生認真聽，這對學生是種無形的鼓勵。在聽時，教師不要因為糾錯而打斷，頻繁糾錯，只會使學生灰心喪氣，而應在學生表演時記下語言錯誤，然後挑出有普遍意義的問題加以解釋，其它問題可放到教師總結中去講，教師應多從正面提醒學生注意語言的規範。在任何情況下，教師對於任何學生的成果，都應給予真誠、恰當的表揚，要善於發現各個小組的可取之處，將小組評價和個體評價緊密結合起來，這樣學生的緊張感可逐漸消除，學生的自信心也可逐步增強
六、研究步驟：
（一)第一階段：準備階段(20XX年3月-XX年4月）
1、成立課題組，建立健全研究班子。
2、分析合作學習存在的問題，做好前測工作。
3、廣泛收集資料學習有關小組合作學習等方面的文獻資料。
4、擬定課題實施操作方案，請專家指導，進行開題論證。
（二)第二階段：初步實施階段(20XX年4月～20XX年5月）
1、課題組按照操作方案初步實施研究。採取邊實驗邊思考，邊學習邊總結的方法，不斷完善課題研究的方案。
2、定期開展研究活動，研究有關教育教學的內容、途徑、方法，着力研究課內的操作方法。
（三)第三階段：正式實施階段(20XX年6月～20XX年11月）
1、按照研究方案具體實施研究。
2、每學期定期開展專題性的研究。
3、課題組積累資料台帳。
（四)第四階段：總結階段(20XX年12月～20XX年1月）
1、做好後測工作，分析自變量和因變量之間的關係。
2、撰寫課題研究報告和研究工作報告以及有關論文。
3、收集資料，健全資料台帳。
七、預期效果：
1、讓全體學生在小組中積極充分地進行“聽、説、讀、寫”等表達活動，真正地討論和合作，發揮小組合作的優勢。
2、讓學生全面參與課堂教學，善於在人前發表意見。
3、教師在組織小組合作活動時，留給學生充分的思考和討論時間，學生合作充分展示自己的成果，培養對合作學習興趣。
4、讓每一個學生充當報告員，使他們的能力得到全面發展。
5、教師全面進行小組評價和個體評價，讓學生個體的全面發展。
蒙田範文網