針對員工的動態考核機制及身份轉換問題，行領導與我談話之後，倍感壓力，但也由此激發了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業績提前達標！以下是我的九月份工作計劃:
1、持續做好社區營銷。世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個小區的社區理財經理，我會不斷挖掘獲取新客户，通過和物業聯合組織活動、業主委員會聯合組織活動或主動在小區休閒場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客户交流的機會，增進彼此的瞭解，讓客户認可併購買我行的產品，以帶來存款的增加。
2、做好客户資產配置。目前我的客户購買非擔險理財比重較大，根據經濟逐漸下滑的大趨勢和客户的資產配置結構不合理，我會盡力引導客户認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。
3、存量客户提升。建立存量客户檔案，瞭解客户，進而挖掘客户的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行裏舉行的優惠活動，抓住一切能提升存量客户的機會。以出國金融客户為例，梳理之前的老客户和新客户，開始全方位營銷。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營銷活動，拓寬代發工資業務渠道，批量獲取收單市場客户……主要是抓住高淨值客户，做好客户的經營維護工作。
對於作為村鎮銀行的一名員工，我對九月的工作計劃和認識從兩大層面來講：
（一）整體大局上
首先，要清楚的瞭解我行成立的背景、意義和發展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客户羣。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發展與全行發展相契合。
因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那麼自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的瞭解，因為各個部門之間的工作是相互聯繫的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如説在做櫃枱工作時，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什麼要這樣走，有助於提高業務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業務，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這並不是做表面功夫説場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷髮展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上
一、要全面熟悉各項業務，瞭解各種業務的工作流程，並且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務為客户辦理每一項業務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑑別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內是把業務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業務學習；報名參加會計從業資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規劃師資格證等，追求學識和職業上的進步，更上一層樓！
認真總結八月份工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。
一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不鬆懈，穩紮穩打，促進網點良性發展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。
第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客户經理和相關營銷人員馬上行動，採取多種方式聯繫客户，爭取挖轉資金。
其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客户的資金流向，將短期遊資變成長期存款。
再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客户主動上門。
二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。
分理處地處市區繁華地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潛在客户。以新增商友卡為媒介，可以吸引商户貨款增加網點存款，帶動中小商户轉賬pos新增工作，同時還可向商户推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是的商友卡商户拓展工作，具體工作從八月份開始進行商户摸底宣傳，九月份是我網點商友卡新增髮卡的重要客户羣，在九月由網點負責人牽頭、客户經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。
三、網點日常經營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能鬆懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平台，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵後進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。
四、提升服務水平，規範服務，爭創一流的服務網點。
首先、規範服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客户之所想、急客户之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客户經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰鬥力。
再次、通過藉助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客户，減輕櫃枱壓力，進一步優化服務環境。
IT領域有一個特殊的職業崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長曆程，這是一個極具挑戰、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業不久、充滿朝氣的年輕人來説。曾經有很多朋友問我，售前工程師未來的職業生涯是什麼，一定要轉為銷售嗎？技術崗位的職業出路是什麼？往大里一些説，做技術的人在中國的企業公司裏，未來是怎樣的呢？
有人認為售前工程師就是忽悠客户，用老百姓的話説就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的説成有的，死的説成活的（現在有很多所謂的專業諮詢師就給人這樣的感覺）。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用户建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。
售前工程師有自己的職業生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經歷與售前技術圈裏同仁的發展，做了一個簡單的總結，希望能給大家一點啟示。
售前工程師是介於銷售與技術支持之間的工作，它的目標是幫助銷售多簽單，籤大單。而能説服用户的最終方式是幫助用户理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。
進入售前工程師的門檻上是對技術理論與產品操作有較深的瞭解，你能説明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師後，根據經驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：
1、銷售助手：
崗位：售前工程師、銷售工程師
主要能力：交流溝通能力
售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產品交流、方案提供、編寫標書等，但成為銷售的夥伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客户交流都説同樣的東西，不是對一個產品的講解就像在背課文，也不是給客户的方案就是公司的模板改為用户名字就可以了，更不是編寫標書就是對着標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對於用户項目是有很強的推動作用的，每次見客户都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術交流機會。
一名售前工程師應該牢記：用户不是我們的練兵場，拿用户做“小白鼠”來提高自己的閲歷，是要付出昂貴代價的。
成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術支持就像手術枱上的助理大夫對主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。
2、銷售夥伴：
崗位：售前經理、技術支持經理
主要能力：引導需求與方案的能力
説明：不是説售前工程師的能力提高就是當經理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實（無論是政府還是企業都不能逃脱這種文化環境的影響）。“學而優擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優裕的工作、生活環境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味着你可以支配更多的資源，擁有更優裕的工作環境；哪怕你佔着當官的位置，不做任何當官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術出名的科學家畢竟很少，“牆內開花牆外紅”的例子是淒涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現對你的“重視”。所以，在企業中，考量你能力的提高，評價企業是否認可你，就是看你是否擔任管理領導職務；沒有提你做領導，往往意味着還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的。
售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、籤大單。如何給銷售建設性的意見，如何從技術角度讓用户認可我們的方案與產品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。
銷售夥伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產品的技術優劣性，給客户思路清晰、説服力強、有針對性的解決方案，利用技術角色去獲取各種信息…
作為銷售夥伴，你不再是銷售要什麼，才想什麼；而是主動營造銷售契機，發現銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。
很多的售前工程師，在這個階段轉為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。
3、用户夥伴：
崗位：產品經理、營銷工程師
主要能力：營銷能力，把你的方案變成用户業務發展的長期合作模式
瞭解自己產品的優勢，瞭解競爭對手的狀態，都只是銷售過程的一個側面，銷售的最終目標是説服客户，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客户的需求。
用户夥伴是指售前工程師熟悉用户的業務流程、從用户業務發展的角度，給出自己銷售產品的合理解決方案，不僅支撐用户現在的業務需求，還可以支撐今後將拓展的業務需求。因為IT行業是一個飛速發展的行業，“摩爾定理”是一年半翻一倍（軟件行業的速度還要快），廠家的產品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用户自己也很明白。
有人説：用户的業務千千萬，我如何都能全瞭解？用户自己都很難説清楚，我如何説清楚？這樣的説法是沒有找到我們工作的'實質，我們不可能成為用户業務的專家，真這樣的話，你
直接取代用户做他的業務好了；你的長項是熟悉你提供的產品，你產品對用户業務的支持；你產品的最新技術，用户當然不如你清楚，中間的結合就是“用户夥伴”存在的價值。
用户夥伴，表明你已經成為用户在這一領域的幫助者，成為用户對你銷售產品需求的引導者。
作為銷售夥伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用户夥伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用户需求時進行拷貝。
這裏出現了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果説前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業績，這就是營銷。（麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一羣普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量）。
有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創業，因為他們不僅有能力引導用户，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。
4、行業營銷：
崗位：營銷經理、架構師、總工程師
主要能力：推廣能力，就是建立行業銷售的壟斷，成為市場領先的老大。
用户夥伴階段，你支持的是幾個大客户，熟悉用户的業務需要你付出很多的時間。當你瞭解了行業的“共性”，面對跨幾個省的大區域，面向全國或世界的行業領域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應該“分佈式”的銷售隊伍了。
行業營銷是表現你的宏觀支撐能力，行業入圍、區域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產品的競爭對手，而是行業的巨型集成商、開發商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。營銷的結果是：用户找你要產品，而不是你找用户推銷產品，這裏有品牌的魅力，有技術的領先，有需求把握的精準，有用户羣體對你的認可…
銷售做點，營銷做面。
作為行業營銷，關注的不僅僅是用户，還要對公司內部產品的發展方向有足夠的引導能力。企業的產品應該做成什麼樣子，應該實現哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設計師。
這個階段，開始建立自己企業的售前工程師，往往以自有的技術、產品立足，建立持久的市場競爭能力，已經有了管理大公司運作的能力。
5、營銷大師
崗位：技術專家、技術副總裁、總經理
主要能力：教育能力
行業用户共性需求是具有可複製性的，行業間的用户的共性需求也是具有可複製性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術能力、管理能力，更關注的是你的教育能力。
企業要發展，人才是關鍵，不能“批量化”地培養團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什麼？大師是能夠把複雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。
在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。
這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎麼做，應該是各自的選擇，這裏就不説。
小結：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉為銷售人員，注重客户關係的培養，但畢竟是技術出身，與純做客户關係的銷售還是有差異的，發展到銷售管理層次的，與營銷管理的發展有些異曲同工的意思。
一、自我分析：
1)價值觀：通過職業價值觀測試，主要體現在思考創新、社交人脈、舒適安逸、團隊融洽這幾方面。
具體為：
工作的目的和價值，在於不斷進行智力開發、動腦思考、學習、探索和創造新事物，解決新問題；在於能和各種人交往，建立比較廣泛的社會聯繫和關係，甚至能和知名人物結識；希望將工作作為一種消遣或享受的形式，追求比較舒適、安逸、輕鬆、自由、優越的工作條件和環境；希望工作以團隊合作的方式進行，大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關係，相處在一起感到愉快、自然，認為這就是很有價值的事，是一種極大的滿足。
2)性格：通過測試，我的人格類型為：esfj（外向感覺情感判斷）
我的人格特徵：
有一副熱心腸，待人友好真誠，慷慨大方，希望能真實具體地幫助別人。您健談親切，好交際，善於合作，是集體活動的積極參與者。體貼有禮貌，易於共事，需要和諧並且能夠創造一種和諧的氛圍。比較多愁善感，盡責，做事有條理。在鼓勵和讚揚聲中能工作得十分出色。對於那些對人的生活有直接的、顯而易見影響的事情感興趣。
也可能存在以下問題：過分在意別人的情感和想法，可能忽視自己的內心需求，需要學會給人空間，必要的時候説“不”，並考慮一下自己提供的幫助是不是別人所需要的；為了維護和睦的人際關係，對衝突常常採取迴避和妥協，不能積極、正面地處理；對批評或漠視過於敏感，容易沮喪和鬱悶；容易陷入情感和細節中，通常很難變通。
3)興趣：從職業興趣測試來看我屬於社會型和企業型。
社會型：
該類型的人有強烈的社會責任感和責任心，關心社會問題，渴望發揮自己的社會作用，為人友好，熱情，開朗，善良，善解人意，助人為樂，易於合作。
該類型的典型職業：教師、學校校長、心理輔導員、公務員、諮詢人員、醫生、護士、職業指導顧問、育嬰師等。
企業型：
該類型的人為人樂觀，對自己充滿自信，喜歡冒險，精力旺盛，有支配願望，好交際，喜歡發表意見和見解，善辯，獨斷。
該類型的典型職業：項目經理、推銷員、企業管理者、律師、拍賣師等。
4)能力：通過職業能力測試，結果如下：
人際交往能力很強。樂於與人交流並瞭解人際交往的尺度和技巧，很容易和陌生人打交道，有很多朋友並且在處理與他們之間關係的時候遊刃有餘。
創造能力一般。
二、環境探索：
1)社會環境：
當今社會，競爭日益激烈，找工作已經成為許多應屆畢業生的老大難問題，這也將是我們兩年後畢業所要面臨的，而且形勢一年比一年嚴峻。
2)家庭環境：
爸爸媽媽是工人出身，後來爸爸經商，媽媽當家庭主婦，周邊親人有在政府部門工作，有的辦民營企業，有的上班族，也有自由職業者等。父母希望我可以找份好工作，他們支持我選擇自己喜歡的工作。自己選擇的就業方向很廣。
3)學校環境：
我就讀的黎明大學本身不屬於一所很好的學校，但是在泉州這個地區知名度高，口碑也不錯。畢業證書對於我將來找工作可以説有點作用，而我就讀的計算機專業（辦公自動化）對於男生來説並沒有很大優勢，當然更重要的還是自身運用計算機的能力。
三、目標職業認知：
1)職業目標：合作創業，創立it公司
2)職業計劃：
①近期職業目標：在校期間(20xx—20xx)
a.在校期間完成基本的學業，掌握好基礎課，為考研作準備。通過英語四級考試，利用課餘時間深入的學習軟件編程技術(c++，java)，linux系統，數據庫語言，彙編語言、數據結構、計算機基礎原理，提升自己的專業素質。
b.積極的參加各項活動，提高自己溝通能力，語言表達能力，交際能力，團隊合作能力。
c.利用假期時間找一些小型的公司工作實踐，在實踐中發現問提，提高自己，瞭解最新的行業發展動態，學習最新的技術。
②中期職業目標：畢業後(20xx-20xx)
a.利用三年工作實踐的時間熟練的掌握軟件編程，積累大量的軟件編程經驗，學習企業管理知識，關注最新的行業發展動態新技術的應用，成為一個出色的軟件工程師，自己接一些小項目，積累一些資金。
③長期職業目標：(20xx—-)
a.嘗試和一些志同道合的專業人員朋友合作創業，以自己的成熟技術和良好的信譽為核心競爭力，在同行中擁有自己的優勢，一點點的積累經驗，擴大自己的客户羣，使公司一點點的發展壯大。
四、調整與評估：
計劃往往趕不上變化，這要求我們要做好職業目標的評估和調整，及時瞭解情況的變化，通過對實際情況和目標的實現程度分析，做好職業目標的考核，修改和調整，重新制定適合自身發展的職業目標，確保可行性，才能完成職業目標的實現。
一、評估的內容
職業目標評估：
1、假如在專業方面不能能夠精研，考慮選擇其他專業領域。
2、假如畢業後在公司不能很好的達到自己的目標要求，考慮在家接小項目自己做，當自由職業者。
3、假如最終不能找到一個合適的團隊進行創業，考慮進一家較大的公司上班。邊上班邊尋找更多的出路。
4、創業沒有那麼簡單，在創業過程中會有許多挫折，可能遇到不可預測的風險，所以還必須有另一個副業。
職業路徑評估：
1、在大學階段時，假如我發現我並不適合從事計算機工作時，我會選擇走金融管理方向的路線，並重新制定職業生涯規劃
2、在工作初期，假如我發現我並沒有能力從事該工作，我會繼續學習，取得更高的文憑，謀求新的發展方向。
二、評估的時間
一般情況下，我會一年做一次評估規劃，並在年頭制定該年具體計劃，並逐月修訂，將具體計劃按照年月周細分，並做好總結工作。積極修正和合核查策略和計劃，保證目標有效實施。
三、規劃調整的原則
1、成功標準
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是經濟目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
2、差距
a.跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗；
b.作為創業者所必備的技能、創新能力；
c.社交圈太窄。
3、縮小差距的方法
a.教育培訓方法
（1）充分利用在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閲讀相關書籍。
（2）充分利用各種培訓機會，爭取更多的培訓機會。
b.討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深瞭解。
c.實踐鍛鍊方法
（1）鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裏有意識地進行自我訓練。
（2）養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往。
一，個人基本情況：
我名叫（寫姓名），我出生於1981年7月6日， 出生地是江西省贛州市，我現在工作在中國建設銀行股份有限公司贛州市分行， 我是一個普通的職員。我畢業於江西理工大學本科部，專業是會計學。我的職稱是經濟師， 我的英語等級是CET4級。
二，我的職業生涯規劃：
在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代建設人，若是帶着一臉茫然，踏入這個改革與機遇並重的建行怎能滿足建行的需要，使自己更好的發展？因此，我首先要把自己今後在建行工作十年的目標大致計劃一下，以便更能多一份力量鞭策我、激勵我在未知多變的人生旅途中穩健前行：
第一年至第五年：年終考核在稱職以上高效完成領導下達的各項業務指標，積極參加市分行組織的各項活動，考取報關員資格和會計師職稱，同時結交更多的朋友爭取競聘成為個人客户經理
第五年至第十年：年終考核在稱職以上 在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭，同時考取註冊會計師並爭取成為一名建行需要的管理型人才
除此之外，在從事一線櫃員期間目標規劃如下：
（一）思想政治及道德素質方面：以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀、奮鬥觀、創業觀，堅持正確的人生價值取向。定期遞交對黨的章程的學習、認識及實踐，以及自己的言、行、感受，爭取早日通過審核，加入中國共產黨。積極參加黨團活動。
（二）建設業務知識方面：紮實學習專業技能，同時，充分利用網絡信息，開拓視野，擴展知識範圍，以此，激發、開拓思路，提高自己的業務素質。
（三）技能培訓方面：雖然經濟師考試和保險代理人資格考試已經通過，但這遠遠不夠達到目標。因此，我決定本年參加報關員和會計師資格考試併力爭通過。
（四）工作方面：平時工作絕不遲到、曠工，保證好對客户服務時間和質量。高效的完成領導交給我的各項工作任務，力爭在年終時獲得先進工作者稱號。
計劃定好固然好，但更重要的，在於其具體實施並取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只説不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的儘量挽救，不能挽救的要積極採取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至於相距太遠。
三，我的座右銘是：成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
一、確定目標：
總的目標：順利完成學業、研究生的學習，根據自己的職業興趣和個人能力，最終成為一名在保險精算專業的工作者。進入保險公司或銀行工作，成為公司的上層人士。大體可歸二個階段。
1、在校期間，以優異的成績完成學業，並要提高自己一些技能；培養自己的交際能力以及對新事物的適應能力
2、離校以後，不做金錢的奴隸。不斷學習，提高自己的各種能力，希望有屬於自己的事業。
二、可行性分析
1、自我分析：
我認為自己明確職業興趣及方向，有一定的能力優勢，但是也有一定的能力劣勢。
1)能力優勢：頭腦靈活，有較強的上進心，邏輯推理能力比較強；相信自己行，能全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，對自己要求嚴格，經常制定目標、2)能力劣勢：一件事做第二遍定會出錯；做事過於理性，而有時候應該是按常規出牌的；有嚴重的個人中心主義，有時聽不進別人的勸導。
所以要發揮自己的優勢，培養自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練，譬如，要多練練寫作，多看一些課外書，拓寬自己的視野，等等。
2、家庭環境分析:
家庭經濟能力僅能維持正常的生活，我的學習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般，弟弟上高三，父母親均未完成九年義務教育，但支持我們最低完成大學教程。
3、學校環境分析：
我就讀於北方民族大學，生活環境一般，教學設施齊全，且比較先進，教學水平也較先進。
4、社會環境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下等等，都使我們的就業環境看起來不容樂觀，而現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過，我國統計學正處於發展的初級階段，我正在提高自己的專業才能，希望以在千萬應聘者中脱穎而出。
5、職業環境分析：
在我國，由於保險精算為新興專業，這方面的人才需求量目前很大，社會需求供不應求，前景不錯，但也因此，專業知識技能不夠發達，（要幹實事最好去國外進修發展），報酬也非常高。
6、行業環境分析：
將來我希望進保險公司工作。精算學目前在我國還處於幼童期，不夠壯大；但就業範圍比較廣，現在的醫學、保險、經濟等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且國內此類高端人才及技術缺乏；正提倡培養該方面人才；現在自己多考些證，以更易遊刃於上述就業範圍。
三、職業方案
即職業目標分解與組合，大致分三階段。
1、大學期間：20xx年～20xx年
1)大三，四學好各科專業知識，掌握保險精算學的基本知識。
2)大四前英語6級爭取過600分，積極考託福，希望能用英語與外國人自由交談。
3)大三前考取全國計算機三級證書。
4)從大一我就開始學日語了，希望能用日語和商務夥伴自如溝通、
5)假期實習（和本人專業相符合的）積累社會經驗、
6)堅持鍛鍊身體
7)汲取他人各種優點，不斷髮現自己的不足，並不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
8)擴大自己的交際圈，享受友誼。
2、大學畢業的五年：20xx年～20xx年（隨機應變）
學歷目標：碩士研究生畢業，獲得準精算師資格；通過gre和英語高級口譯考試。
職務目標：合資保險機構預算助理。
能力目標：具備在經濟領預算方面工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗；接觸瞭解涉外商務活動；英語應用能力具備權威資格認證；有一定的學術能力，發表5以上論文。
經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；預算助理年薪7萬。
3、基本穩定階段
學歷目標：通過註冊精算師考試
職務目標：各大保險公司總部預算工作者
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位；熟悉保險行業各種技能，能與公司上層進行無阻礙地溝通。具備應付突發事件的心理素質和能力；有廣泛的社交範圍。
經濟目標：年薪20萬以上
四、實施辦法
1、教育培訓方法
（1）充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閲讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年以前。
（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會；拿到準精算師資格證。時間：長期。
（3）攻讀精算師。時間：長期
2、討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深瞭解；利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。
3、實踐鍛鍊方法
（1）鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室裏有意識地進行自我訓練。
（2）養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
五、職業生涯檢測與反饋
1不斷尋找差距：1外資保險先進的精算理念和豐富的實踐經驗；2、作為精算師所必備的技能、預算能力；3、快速適應能力欠缺；4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。
六、成功標準
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
一．引言
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。人生的精彩讓我不斷的渴望“飛得更高”……求知、探索，實踐、起步，成就、發展，收穫、享受，漫漫人生路，每個人都有不同的理想和經歷，有的成功，有的失敗，有的得到收穫的歡欣，有的卻廢然而返……面對種種的內外困境，誠然地看到人生需要規劃、職業路需要規劃，“科學的規劃是完美人生的序曲”。一份科學的職業規劃不僅使大學和以後有了前進的方向，而且使人的眼光放到更高的“頂峯”。對未來做出規劃，不是在做白日夢，更不是在痴心妄想，一份簡單的規劃書，規劃出精彩人生，打造出錦繡前程，在不斷地實踐中調整計劃，理想終究會實現！
二．我的人生目標
2.1 美好的願望：讓自己和家人過上體面的生活，成為一個對社會和國家傑出貢獻的人才。2.2總體目標：完成本科和研究生的學習，進入南車集團一類的大型企業，由最初的技術人員向管理層發展。2.3已進行情況：現為xx理工大學電氣學院自動化專業的大二學生，接下來的任務是以優秀的成績完成本科學業，並考入一所本專業的重點院校讀研。
三．專業分析
3.1自動化專業概況：自動化專業主要研究的是自動控制的原理和方法，自動化單元技術和集成技術及其在各類控制系統中的應用。它以自動控制理論為基礎，以電子技術、電力電子技術、傳感器技術、計算機技術、網絡與通信技術為主要工具，面向工業生產過程自動控制及各行業、各部門的自動化。它具有“控（制）管（理）結合，強（電）弱（電）並重，軟（件）硬（件）兼施”鮮明的特點，是理、工、文、管多學科交叉的寬口徑工科專業。學生在畢業後能從事自動控制、自動化、信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作。就業領域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設計單位、大專院校、金融系統、通信系統、税務、外貿、工商、鐵道、民航、海關、工礦企業及政府和科技部門等。3.2技能要求：具有較紮實的自然科學基礎，較好的人文社會科學基礎和外語綜合能力； 掌握本專業領域必需的較寬的技術基礎理論知識，主要包括電路理論、電子技術、控制理論、信息處理、計算機軟硬件基礎及應用等； 較好地掌握運動控制、工業、過程控制及自動化儀表、電力電子技術及信息處理等方面的知識，具有本專業領域1—2個專業方向的專業知識和技能，瞭解本專業學科前沿和發展趨勢； 獲得較好的系統分析、系統設計及系統開發方面的工程實踐訓練； 在本專業領域內具備一定的科學研究、科技開發和組織管理能力，具有較強的工作適應能力3.3就業前景：自動化就業優勢突出，所有的行業都可同自動化掛鈎，轉行容易，“硬”可轉電子工程，“軟”可轉計算機，也可轉通信，當然待遇也不錯。——屬於信息產業。信息產業是科技發展的趨勢，被譽為朝陽產業，發展快、需人多、待遇高。作為信息產業中的重要一員，自動化專業有着光輝前途。——應用範圍廣。幾乎所有的工業部門都可同自動控制掛上鈎，現代化農業、國防也與自動化息息相關。——對個人發展非常有利。課程設置覆蓋面廣，所學知識與其他學科交叉甚多。
四．個人分析
4.1興趣：我的興趣廣而不專，泛而不濃。我對計算機、電子計術、電路、電機等與本專業息息相關的知識和技能有着較強徵服欲，但是興趣卻不是特別的濃厚。我最為感興趣的就是語言類的學科，並鍾情於人文社科類。另外，我在體育和藝術上有着一定的喜好，但是由於不能在這些方面突出的表現自己，所以也就沒有把它們作為我努力的方向，但是在業餘我樂於把它們作為提升自己綜合素質的途徑。通過對我興趣特點的分析，在今後的發展中，我會不斷的培養自己對工程技術的興趣和提高自己的技能，這是我作為一個工科學生的必須。同時我會加強對自己人文素養提高，為自己由最初的工程技術人員向企業管理人員做好準備。4.2能力：我的各方面的能力總體較為平均，而在語言和寫作方面稍強，這讓我可以比較輕鬆的掌握外語、文獻檢索、科技寫作等方面的技能和人文社科類的知識理論。而自動化畢竟是理工為主，需要較強的數學分析能力、對複雜電路的分析能力、和對電子電路的設計、調試能力，這恰恰是我所欠缺的，所以我必須在學習中以努力和刻苦來彌補能力上的不足。同時會注重另外還要注重人際交往人力的提高。4.3性格:我的性格隨和安靜、有耐心，比較適合從事一些需要花費大量的時間和精力的工作，而不大適應快節奏的工作。稍偏內向的我人際交往面不是很廣，但是卻有着為數不少的交往很深的朋友。雖然思維不是特別的活躍，但是卻能夠靜心專研和思考，這不但沒有讓我在競爭中吃虧，往往還能取得更好的成績。
五．大學四年規劃總結
大一：由於第一學期心中目標不明確，對全新的大學生活感到陌生，所以一直處在熟悉環境和探索階段。
長達一學期的無目標狀態讓我失去了一些提升自己的機會。第二學期的主要任務是將高數、C語言、這些基礎課程學紮實，為後來的學習和考研夯實基礎。但是 但是由於重視不足，沒有好的學習習慣和方法，學習成績平平，雖然考試全部合格，但是還有許多知識漏洞。寒假在酒店做了一個月的臨時工讓我積累了一些寶貴的社會經驗，在學習和工作當中，我都不會拘泥於自己的專業，會為自己尋找和創造各種發展的可能，因此我在工作之餘細心地留意了酒店的經營管理模式，並思考它的核心競爭力和文化，如果我以後要有了足夠的資金，餐飲業是我感興趣的選擇。
大二：隨着專業課學習的開展，在學習方面遇到課一些困難，然而這也是預料之中的。我正在積極採取措施去克服，不論我今後的發展方向如何，學好我的專業課程都是我的必由之路，只有掌握了好了業業的知識和技能，我才有向更高更適合我的領域發展的跳板。同時隨着《馬克思哲學基本原理》學習的進行，我會在學習之餘研讀一些哲學的書籍，同時關注時事，每天都會看新聞和社評，以提升自己的思考力加深自己對社會和時代的認識。計劃不適宜做的太細，但是目標必須明確，大致的輪廓也要清晰。
針對自己大二階段的實際情況和人生目標，大學後兩年的計劃如下：大三：繼續傾力完成好專業課程的學習，同時多注重實踐，在實踐環節中掌握到真正的專業技能。在第一學期中期針對自己的實際情況對是否考研做最後一次評估，一旦確定考研和目標院校，就全身心投入，在前期大力全面展開對英語詞彙，閲讀，寫作能力的提高。暑假開始認真複習數學，展開考研的攻堅戰。大四：完成考研和並認真做好畢業設計，向校方拿取相關證書，結束所有的大學課程學習，認真總結大學四年的學習並完成大學畢業後期規劃。
z 在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。
作為一個剛進行一年的新員工而言，對於一個剛從儲蓄櫃員轉到大堂經理的崗位上的新人而言，若是帶着一臉茫然，機械化地工作，即將就會被別人取代。因此，我試着為自己擬定一份職業生涯規劃，將
自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
崗位分析
銀行的大堂經理就是一個營業廳的形象，是第一個接觸客户的人，因此，微笑很重要。大堂經理主要職責是導儲，分流客户，識別客户，接受諮詢，適時把銀行的產品推薦給客户。 這個崗位對於個人的性格與協調能力要求很高。客户就是上帝，客户要求至上。只有服務做到位了，我們才能贏取客户的信任，抓住客户的需求，才能推銷我們自己的產品。
要把目前崗位工作做好，除了要有良好的服務意識，還要有專業的知識，因此我對自己職位做了一下的規劃
第一步，立足現有崗位，利用空閒時間熟悉銀行業務和理財產品知識，進一步明熟悉大堂業務。
第二步，學習充電，兩年內考取行內認可的金融理財師證書。
第三步，積累與客户相處的溝通技能與技巧，積累金融市場相關專業知識。如果條件允許，參加理財進修學院更多的培訓課程。通過銀行現有資源進行內部崗位調換，從事理財規劃師相關的工作。
第四步，用5-10年的時間，積累工作經驗與專業技能水平。藉助銀行平台，積累自己的客户資源和人脈資源，朝着資深理財規劃師方向邁進。
莎士比亞曾説過：“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。。在機遇與挑戰粉墨登場的社會裏，我們應該勤勤懇懇的刻苦鑽研，只有付出，才能有收穫。未來，掌握在自己手中。
這只是我現在對自己職業的規劃，雖然夢想與現實之間總是存在着差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個過程也就是夢想實現的過程。我深深的知道要實現以上規劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的。成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼！謝謝
（一）個人基本資料：
畢業院校：
專業：國際金融
學歷：大專
（二）進行人才測試前心目中的最理想職業（按順序）：
1 、電信、網絡、it 企業、影視娛樂的創業人
2 、電信、網絡、it 企業、影視娛樂的營銷管理人員
3 、銀行金融行業的營銷管理人員
（三）人才測評結果
1 、職業規劃測評結果
職業人格類型順序：管理型（ 9 分）社會型（ 7 分）藝術型（ 5 分）研究型（ 5 分）常規型（ 3 分）實際型（ 2 分）
個人風格概述：支配的，樂觀的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。
職業個性特徵：善於令辭，尤其適合做推銷工作和領導工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。
適合的職業特徵：從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動。喜歡從事領導及企業性質的職業。
適合的職業概述（舉出部分）：保險銷售代理，報刊管理員，採購管理員，餐館經理，地產管理員，飯店經理，房屋管理員，服務經理，銷售代表，顧問，廣告管理員，廣告經理，廣告商，廣告銷售代理。
2 、綜合素質測評結果
職業能力水平：言語能力（ 6 分）數理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）資料分析能力（ 2 分）人文素質（ 7 分）
個性風格及特徵概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環境，會努力取得並保有掌控他人的權力。很自信。
價值追求：享用權力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環境的拘束。
能力優勢：善於領導統御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷，熱愛挑戰。
適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循着僵硬的管道昇遷，樂於挑戰的開創者，不安於室的企業家。
適合從事的職業（舉出部分）：高階主管，老闆，個人工作室，有權有實的領導人，業務代表，創業家。
3 、職業能力傾向測評結果
由於結果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。
除了動手能力一項為 2 分之外，其他大部分為 8 、9 分，少部分為 7 分。
在職業適應性方面，除了工藝製作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
4 、職業價值觀測評結果
職業價值觀類型（按得分順序排列）：經營取向（ 6 分）自我實現取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志願取向（ 3 分）經濟取向（ 1 分）在此列出得分前三的類型：
（ 1 ） 經營取向：
工作優勢在於：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機
工作劣勢在於：較主觀，可能比較固執
（ 2 ） 自我實現取向：
工作優勢在於：重視他人感受與價值，做事目標明確，有強烈的發展、提升意識
工作劣勢在於：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過於敏感
（ 3 ） 才能取向
工作優勢在於：有專項才能，思維活躍，多有創意，學識廣博，樂於助人
工作劣勢在於：可能表現得較自負，有時不夠合羣，自我，有時可能不能顧全大局
（四）個人分析
1 、個人職業規劃分析
把測試前自己心目中最理想的職業來跟測評結果作對比，基本上一致（管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致），也可以看出目前自己對個人情況和職業目標的瞭解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是，
首先，目前本人的專業是國際金融，而在此次的職業規劃中顯示我並不是很適合銀行金融行業，加之此行業相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計、國際結算、信貸等業務）；並且在目前中國的銀行業中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到政府行政結構的影響，而個人對於這種結構不大喜歡），所以個人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質測評中可看出）。
再者，銀行金融業要求穩定勝於冒險，而個人的職業風格偏向於冒險和挑戰，這也説明了本人不適合銀行金融行業。
第三，本人的職業特徵表明本人缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人並不適合從事如會計、櫃枱、信貸和結算等銀行業務。最後，在適合的職業概述中，也沒有提到與銀行金融行業相關的職業。
從職業規劃測評結果中還看出，本人適合從事營銷管理類的職業，富冒險和挑戰精神，對於一成不變的工作或職業缺乏興趣。本人深知興趣對於選擇職業是兩大重要決定因素之一（另外一個因素是個人的特長所在），所以本人更喜歡在電信、網絡、it 企業、影視娛樂行業從事營銷管理工作，因為上述行業比較多變和靈活（尤其在營銷的手段上，如前一段時間湖南衞視“超級女聲”的營銷和管理）。再者，在適合的職業概述中所列舉的職業也符合上述情況。
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