90後女大學生開網店，創2000萬銷售神話！
我是一個普普通通的女孩，和所有人一樣，經歷過高會考，愛美麗，自喜於小小的才華，熱愛音樂，熱愛一切美好的事物；又或者，被歸類為網絡上一個家喻户曉的 羣體——90後。目前還是高校學生，正準備跨入最後的一學年。這裏我先為大家上一張小照，希望能和看帖子的您成為朋友。
由於我家開的是專門為知名的一些歐美大牌服裝做 代工生產的工廠，這些衣服在商場專櫃的價格都是好幾千元，是國際一線品牌廠商頂尖設計師的原創設計，所以，從小我就受到服裝的薰陶，很喜歡漂亮的衣衣。當然，在我成長的過程中自然也就萌發出了很多對服裝設計以及搭配的靈感和愛好。對，就是這個愛好，讓我每當看到一件設計得特別出色的衣服，就常常會研究好幾 天，感悟設計師所想表達的內容。這個愛好，已經是我血液裏面流淌的東西了，是我人生的重要組成部分。
淘寶網讓我的愛好得到了廣闊的發展空間，讓我跨出了自己人生路途上非常重要的一步，轉向服裝網絡銷售，讓個人愛好和現實工作得到完美結合，為了自己非常喜歡的東西而工作，我覺得這對於我來講，是最美妙的事情啦！剛進入淘寶的時候，我仗着自己有強大的貨源優勢，但我啥都不會呀，不會拍照，不會處理圖片成為自己想要的大小，更加不懂如何營銷，只有一顆創業的決心。當然，做的結果可想而知……有時旺旺整天 都不會響一聲。有決心，這個很容易，但有耐心，這個真的好難。當你傾注了滿腔熱誠為一件事情打拼，得到很差的結果，我想誰都會很難堅持下去。我也一樣，都有過好幾次放棄的念頭了，但總鼓勵自己説：再做一個月，説不定會好起來的……2010年初認識了老高，他幫我分析了我的實際情況，然後直接告訴我：“你的最大優勢是貨源，最大劣勢是經驗，那你就讓精通營銷而缺乏貨源的賣家幫你一起做吧！”一句話讓我豁然開朗，在老高的幫助下，我開始弄起了分銷，做專業的供貨商。
在 這裏，我由衷地感謝淘寶網和上海皇冠俱樂部，讓我認識了很多電子商務的精英，並且和他們成為了朋友，好多都是3冠、5冠、金冠等，每個人都很熱心地幫助 我，5冠賣家小谷姐姐還專門派人來教我拍照，幫我建立攝影棚，拍出好看的照片，然後還幫我分銷。由於身邊這羣皇冠賣家們高超的營銷本領，2010年他們總 共幫我銷售了數十萬件衣服，物流公司的人都説：你們家包裹現在是越發越大了……連見慣大場面的老爸老媽都不由得感歎到：淘寶的力量真是太強大了！
1、為什麼是智能手錶而不是別的？
我大學是學電子專業的，畢業後在電視台做了幾年後去了通訊行業，很早就開始對電子產品感興趣。04年出來創業，11年創立土曼百達，在手錶之前我圍繞手機做了很多產品，比如耳機、音箱、多屏互動、移動電源等手機周邊。12年初，受AB兩個朋友的啟發，我決定開始做智能手錶。A提到説為什麼不能做個比手機更容易的終端來控制你的這些產品？B自己做的是高爾夫APP，希望我能幫他做追蹤高爾夫揮杆姿態的配件，，所以手錶很自然就成為我的選擇。
那個時候很多東西還沒有意識到，總覺得只要錢到位就能萬事大吉了——產品不會輸給國際品牌，生產、銷售也能輕鬆搞定。結果我們問題層出不窮，比如軟硬件的積累不足，比如包括加工方的資源欠缺，還有對工業設計的缺少理解等等。
2、資金之痛
11年創立公司的時候還是想做個消費電子的品牌，身邊的兩個朋友知道我要做就投了錢進來，大家也沒有什麼資本的概念，四個人湊了300萬開始，我和另外兩個朋友各90萬，我的同學TWO MAN 30萬。
當時我們預計只要努力，兩年之內完全可以做起來——不過這明顯也是對過去創業的經歷過度自信了。用自己過去創業的經驗和積累打底，實際上8個月就沒錢了。跟夥伴們一商量，大家不敢投入了，覺得這個行業鏈條很長，遠不是我們想象的容易，因此不願意繼續投錢。
但當時我自己公司上海、深圳、北京都還有人，也不好直接調度資金過來。跟大夥商量了，一人借我50萬，賠了算我的，錢到位後，付了貨款，只用了兩個多月，一旦進入到生產環節，錢真的是不夠用啊，最關鍵的是銷售也不象當初預計的那麼順利，渠道要壓款，供應商要現金結賬，我把上海和深圳的公司關掉，開始用我自己的錢週轉，當時同時進行了5，6款產品，資金消耗比較大。
3、供應鏈之痛
曲面的部分包括玻璃和TP，玻璃做成彎曲的，而且要大規模生產，研磨問題很大，我找了很多工廠都搞不定，最後用玻璃注塑的工藝搞定。另外TP也是個難度極大的活，傳統ITO無法實現彎曲。
我當時的想法，如果富士康都搞不定，我就跳樓去，找了TPK沒搞定，逼得我沒辦法，（作為創業公司，如何能撬動富士康？）有幸跟富士康的高管遇到，有兩個小時交流的機會，我把我對智能手錶的想法一股腦倒給他，他問了很多問題，不過，當時我真的不知道他在富士康的位置，所以也無所顧忌，我想應該是激情感染到他了。
我們對生產難度的預估不足，沒給自己留BUFFER，工廠出現狀況的時候完全沒有應對辦法，其實工廠出狀況在供應鏈是很常見的問題。富士康也沒想到這麼個小東西難度如此大。我個人也範了大錯誤，昨天還給我的市場人員道歉。我總認為只要自己拼了，一定能按時交貨，但硬件就是這樣，搞不定就是搞不定。良率起不來，你拿刀架脖子，也沒人幹。是的，我們在大生產的經驗上也不足。
4、售後之痛
預售對我們來説是個全新的事物，沒做充分的準備，時間和承諾讓我們壓力山大，我是個不願意妥協的人，但在這次的產品上做了太多妥協，比如，曲度，比如厚度，比如電池，等等，三個月沒日沒夜的幹，好不容易把產品做出來了，但在客户支持，在售後上遇到很大的問題，這都是範了沒有經驗的錯。
比如客服的閉環流程，任何一個專業的客服都需要有完整閉環，我們以為發了郵件，發了消息就算結束了，沒有跟蹤到最後客户的反饋，事實上，郵件被拒，短信被屏蔽，當然也有客服人員的疏忽，客服如果不能形成閉環，風險很大，滿意度調查就是最後一環，
其他經驗分享
5、產品的亮點
我個人認為一個亮點更適合初創，全面對於初創團隊很難，嗯，但方向不能出錯，方向對了，執行就好，也不用怕犯錯，（至於土曼的產品）我認為如果我出一款彩屏的手錶恐怕很難拔出來。應該是局部亮點。
6、核心競爭力
我想幾個方面，第一我對通信技術的理解，第二，我對消費電子產品的熱愛和感悟，第三，我愛鑽，不放棄，堅持自己的夢想不放棄，不管遇到什麼問題，什麼困難，都敢上。還有跟着我一直不離不棄的團隊，這是極具魅力的一羣人，一週可以加四個通宵的一羣人，連續三個月沒工資拿依然堅持的一羣人。
7、市場推廣
之前定位是靠自媒體和朋友圈。（土曼朋友圈的那一篇文章傳得很廣），確認當時的結果讓我們很震撼，手機微信被刷爆，（訂閲號和服務號）結合起來，訂閲號頻度高，服務號到達率高，訂閲被折起來後效果折扣很多，所以重要的用服務號。
我們還沒有能力選擇用户，這個也沒有必要選擇，不過目前朋友羣都還是行內的資深人士多些，內容很重要，其實主要是好的產品。圖片，文案，不要強推就好，不排除要私信跟朋友講的，倒不是朋友不轉，大家都很忙。告訴一下，關係不錯的問題都不大，控制好節奏，不要讓朋友煩了，跟生活中的朋友交道是一個道理，慢慢摸索一些規律吧。
8、團隊
我們外觀設計大概6，7個人，電路設計5個人，軟件20多個，機構三個，工藝，品控，供應鏈還有七八個，其他是市場，運營。當然還在持續招募中，如果大家有好的人才可以推薦給我！
合夥人是靠朋友介紹，管理團隊基本都是從工程師和幹活的人提拔上來的，我不喜歡空降。跟自己幹活這麼久的人更加了解做事的特點，性格，人的潛力都是很大的，慢慢培養都有機會。我的面試很不常理的，主要看創業的態度、品德，態度第一位。
9、希望成為什麼樣的公司
真的是想做一家小而美的公司，向蘋果一樣堅持設計，像google一樣敢於創新，自由，用匠人心態來做產品，做公司。（至於產品線）哈哈，這個有點敏感。我想相當長的時間我們會把精力放在智能手錶上。
10、可穿戴的前景
其實剛性需求也是可以培養出來的，可穿戴會提供前所未有的交互體驗，手機恐怕很難做到，比如我們現在大熱的智能家居，我不認為智能是遙控方式的變化，應該是機器比人更聰明，數據採集看起來可穿戴的優勢非常明顯，我們在開發體感和語音控制的應用，這個應用場景很多，比如來電話我甩手掛斷，抬手接聽。用語音控制家電。健康會是可穿戴特別重要的應用，我們都在努力。
11、預售的成功
是因為天時地利人和吧，天時：三星GEAR的發佈，地利：微信這樣好的平台；人和：圈子裏的人脈。（文案）都是我們自己寫的包括我的合夥人。
12、正式對外銷售
事實上我們還沒有正式對外銷售，大家也知道我們還有很多貨沒有交出去，之前朋友圈預訂的2W只貨都沒交完。現在還在優化產品的階段，如果不出意外應該三月中下可以上線，那時候軟硬件應該會有很大的變化。
洪斯堅：武漢大學澳門文科生大一開店年入百萬
昨天下午，武漢大學漢語言文學專業大四學生洪斯堅開着40多萬元的奔馳車來到教4樓，上完課後應學院老師要求給同學們分享他這幾年在武漢創業故事。
洪斯堅讀中學時就喜歡書法和古詩詞的創作，也愛鑽研易經術數以及道教佛教的經書，高三下半年他已經提前保送武大，他把收藏的易經、佛教等古籍複印掛網上賣，每張幾塊錢的成本賣幾百元，半年竟賺了3萬元。帶着澳門特區政府頒發的2.4萬元獎學金以及以往積蓄——共7萬元來武大上學。
大一下學期，洪斯堅瞄準大學生聚會市場，為了開間聚會吧店子，他幾乎把帶來的錢全投進去。店子於2013年5月開起來，但只有1個月的旺季，賺的兩萬元很快在接下來的暑期中虧完，其間還遇到同行搗鬼。但他還是咬牙堅持下來，這一年他賺到了人生第一桶金——15萬元。
他決定把自己的興趣做成大產業，創造帶有道教等傳統文化色彩的珠寶產品。因為缺乏經驗，初期吃了幾次玻璃代替水晶、正式貨品不如樣品的悶虧。後來，他將合同漏洞一個個堵住，團隊壯大起來，開了全球首家信仰文化藏品網店，從開始的月入幾百元，到最後月入幾萬甚至十幾萬元。
揣着自己掙的錢上學
“真像是漫畫裏走出來的，好帥啊！”昨日下午4時許，當洪斯堅走上講台，底下不少學生竊竊私語。沒多久，他們就發現，僅用“帥”來讚美這名學長，實在是太淺薄了。
洪斯堅今年23歲，就讀於武大漢語言文學專業。在澳門讀高三時，他因成績拔尖被保送到武漢大學。他告訴記者，自己從小對傳統文化感興趣，當時收藏有一些道教、佛教相關的手抄古籍資料。想到上大學要花不少錢，他利用課餘時間，將這些古籍進行復印，在網上銷售。“當時複印一本古籍的成本不過幾塊錢，但是願意花幾百元跟我買資料的人卻非常多。”半年下來，他就賺了3萬多元。
高三畢業時，他獲得了澳門政府頒發的約2萬元人民幣獎學金。“加上我賺的錢，以及以前存的零花錢，總共有7萬元左右。”2012年9月，他就揣着這7萬來了武大。
開小店遭遇同行騷擾
看到同學聚會的商機，2013年5月，洪斯堅在學校附近開了家“xx聚會吧”。“當時快要放暑假了，只有一個月左右的旺季，這個月我賺了2萬元左右。”從6月中旬到9月，學生忙考試、又放暑假，基本沒有生意，每個月虧六七千元，把賺的錢又賠了進去。
最糟糕的是，他們還遇到了同行的惡性競爭。“經常到半夜12點，就有小混混來敲門，把店員都嚇壞了。”洪斯堅説，後來他報警，才查出來是同一棟樓裏的同行乾的。
“當時有朋友勸我不要做了。”執着的他並沒有放棄，動員朋友幫忙發傳單，還在各大貼吧發廣告，生意漸漸有了好轉。一年後，他賺到了自己人生的第一桶金15萬元，並在光谷新開了一家分店。
大二下學期，洪斯堅創辦了網店。他自豪地説，通過以前長時間閲讀和收集的道教書籍《道藏》，他和團隊成員設計了一系列用道教符篆做成的珠寶產品，請廠家製作，然後在網店銷售。現在年銷售額達到100多萬元。
洪斯堅説，幾家店加在一起，他今年的純收入有百餘萬元。
文科生一樣能創好業
對於想創業的學生，洪斯堅出了個點子：去櫻花節練手。他説，去年的櫻花節，他跟朋友在現場賣了一個星期左右的手鐲，由於備貨不及時，10天下來只銷售了12400元。今年他吸取教訓，做到了25000元的銷售額。“櫻花節的時候人流量大，大家可以擺攤，試試自己營銷方法如何。”
一些同學感到困惑，學文科的不如學理工科的創業有優勢，“因為沒技術。”但在洪斯堅看來，“不管學的是什麼，用心去學習，在日後一定有用，文科生一樣能創好業。”
“我很木訥，從小到大一直覺得自己口才不好。創業後我發現，生意場上，並不是要口才好才行，而是要有好的品質，要給人感覺靠譜，別人才會信任你。”他這樣告訴學弟學妹。
該校文學院黨委副書記王懷民介紹，洪斯堅還被一位投資人相中，擁有了一家影視公司30%的股份。
劉思源：90後“小鮮肉”掘金阿拉迪小切糕
一提到切糕，你會想到用核桃仁、葡萄乾、芝麻、玉米飴等原料熬製而成的西域美食，但真正吃過的人並不多。90後襄陽小夥劉思源為了讓美味平價的正宗西域小切糕成為大眾小吃，奮鬥了整整3年。
他和團隊裏同樣年輕的90後小夥伴，憑藉着自主研發的“阿拉迪小切糕”在2015年湖北農村青年電商創業大賽上脱穎而出，奪得了初創組冠軍。
當“小鮮肉”愛上“小切糕”
春夏是休閒食品的旺季，劉思源和小夥伴們也格外忙碌。週末時，他帶着幾十盒“阿拉迪小切糕”在武商襄城購物廣場的超市裏試銷。穿着萌噠噠真空“外套”的“阿拉迪小切糕”讓人眼前一亮，顧客沒見過，更沒吃過，好奇地駐足觀望。
此前在襄陽，市民們見到的都是商販用推車沿街出售的大塊切糕，有需要就切下一塊論斤賣。可這是一款改良後的全新產品，劉思源和小夥伴們不知道市場如何，更不知道如何定價。因此，只要有顧客駐足試銷台，他們就會馬上推介：“這有一款正宗西域小切糕，您願意購買嘗一嘗嗎？”
顧客們肯定地回覆後，讓已為“阿拉迪小切糕”奮鬥了整整3年的劉思源極為高興。
試吃之後，許多顧客直接付錢買走切糕。“顧客給出的心理價位在30元至50元/盒，而我們預售價是39.8元一盒。”劉思源對市場的判斷相當敏鋭。
作為一枚“小鮮肉”，怎麼會“愛”上女孩子喜歡的甜點切糕？
“切糕王子”新聞激發靈感
2012年，一則新聞吸引了正上大學的劉思源的眼球，“長沙理工大學的一名大學生勤工儉學，在互聯網上賣切糕，生意非常紅火，被網友稱為‘切糕王子’，一下子成了‘明星’”。不過，劉思源的關注點是也能做成大生意的切糕。
事實上，劉思源並非突發奇想，他在大學裏就是個“創業”達人，開了好幾個小公司，頭腦靈活，嗅覺敏鋭。從“切糕王子”的創業故事中，他嗅到了商機，“我聯繫上了長沙‘切糕王子’，談到我也想做切糕的想法。他建議我去西部走走，看看正宗的切糕”。
於是，2013年劉思源趁寒暑假去了西部大城市兩趟，找到當地製作切糕的老藝人，走進家庭作坊看製作過程。此外，他也找到當地知名的切糕專賣店，現場觀看製作工藝。
改良“西域美食”大賽奪冠
在考察市場的過程中，劉思源一直在思索：作為西域傳統美食，切糕很受當地人歡迎，但為何沒能進入更廣闊的市場？
通過不斷試吃和了解切糕製作工藝，他最終確定了“把切糕改小、切薄，做成小包裝；提高果仁含量，降低糖分的比例”的改良思路。確定創業方向後，劉思源和4名與自己同齡的90後開始了追夢之旅，他們成立了湖北襄陽阿拉迪食品科技開發公司，五位合夥人之前都曾創辦過公司，也都是資深“吃貨”。
歷經3年的研發，每塊10克左右的真空小包裝、乾淨衞生、更適合大眾消費的“阿拉迪小切糕”在今年新鮮出爐。據悉，小切糕一“出生”，就吸引了40多位全國各地的微商代理加盟。“加上蘇寧網店和淘寶網店，我們的重點銷售渠道已經就位。”劉思源這樣介紹。
不過，劉思源的“野心”很大，“未來，我希望切糕能像大白兔奶糖一樣成為消費者的手邊零食，讓所有人嚐到正宗的西域風味美食”。
事實上，“阿拉迪小切糕”正式面世前，就憑藉着出色的創意和產品的口感獲得評委的青睞，戰勝了200多個對手，拿下了2015年湖北農村青年電商創業大賽初創組第一名。
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