記開封王大昌茶莊
寇華亭遺稿
在開封古城繁華的市中心鼓樓街路北，有一座古補典雅的茶葉店，它就是名揚中原的“主大昌”茶葉店。開封王大昌茶莊創辦於一九一三年。我從王大昌創辦之日起，就進店當學徒，以後由學徒而店員，由店員而經理，直到解放後實行公私合營，歷時四十餘年。對王大昌的興衰變遷，身歷目睹。但在抗戰勝利前的很長時期（一九二二——一九四三），我專司外地採購、薰茶和推銷事務，甚少留在開封，以致有些事情雖略知梗概，但未審其詳。現就追憶所及，將王大昌的發家始末，經營手法、內部傾軋及其所遭所遇等，記之於後。
一
王大昌茶莊創辦人王澤田，河北省冀縣人。王母寡居，稍有積蓄。王幼年曾在北京某茶莊學徒，清宣統年間辭出，用母親的積蓄作本，在北京囤積販賣茶葉，經營行莊，王最 初的資本只有白銀五、六百兩，嗣後經營得手，便去周口長途販運，幾年內資本增至三、四千兩。以後又改去江南茶葉產地採購，親在福建熏製，運銷北京，獲利甚多，王的經濟力量遂日益雄厚。
一九一三年，王譯田經友人介紹，與同鄉王鍾嶺（也是茶葉同行，當時在家賦閒）合作，籌劃開設茶莊。這時王澤田雖已發跡，但如在北京設店，同一些老字號競爭，自料還非對手，因而決定來開封，並派王鍾嶺前來籌辦，不久，在開封鼓樓街擇定店址，略經籌備，即於一九一三年舊曆七月二十六日開業。王澤田取王家世代昌榮之意，定名為王大昌茶莊，並由書法家瞭然和尚親書“王大昌”三字，作為金字招牌高掛門首。時東夥學徒等共二十佘人。
王大昌系王澤田獨資經營，最初未定資本，只是從福州發來貨物銷售。二年後，王澤田見在開封經營茶葉可為，乃定資一萬元，並在亳州開設分號。當時王大昌有經理三人，一是王譯田，一是王鍾嶺，一是王鏡波。王澤田、王鏡波二人
負責去蘇州、杭州、徽州等地釆購和在福州設場熏製，王鍾嶺在開封主持店務，掌管一切。
王大昌開業後，於同行的競爭從未停止。開業初，；在開 封同行中的有力對手是義利成荼莊（開設在鼓樓街)，王大昌與義利成競爭中，開始不佔上風，甚而一度虧累。一九一 六年後，義利成內部出現挫折，經營失利，王大昌乃乘機奪得優勢，營業日漸上升，終於在開封打開局面，立定腳跟。一九一九年，正大林茶莊又開業於馬道街，彼此競爭亦甚激烈。而這時王大昌已經打下根基，正大林雖具有一定實力，其經理慄彥卿（也是東家）也頗善於經營，但與王大昌相比，始終稍遜一籌。至於同行中較小的商店，則更非王大昌的對手。如是，王大昌乃後來居上，在開封茶中漸居首位。
一九一八年，王澤田在亳州另開王慶昌茶莊。一九二五年，王慶昌同原毫州分號均被孫殿英部燒燬（以後復業時並 為一個字號）。一九二一年在開封鼓樓街開設王恆昌百貨店，不久，又在濟南開設亞東百貨店，經營均極為有利。至此，王澤田遂擁有五處生意，在開封商界中漸露頭角。
在舊社會，有錢必須有勢。王澤田深諳此理，乃漸事結交權要，冀得庇護。一九二八年前後，王經西北軍將領孫桐萱之父為媒，將女兒王萍嫁於韓復榘的長子，同韓復榘結成兒女親家。自此以後，王澤田雖在經濟上並未得到韓復榘的資助，但在政治上卻得到有力靠山。不久，王澤田便關掉開封的王恆昌百貨店，在濟南開設福東百貨店和大東煤油公司。與此同時，為了擴大王大昌的經營，又先後在開封相國寺前街、相國寺后街分別設立分號，繼而又在商丘、鄭州、許昌各地開設分號（商丘分號於一九三一年撤銷）；一九三五年又在西安購臵兩處市房，開設兩個分號。至此，王大昌的分號幾遍佈隴海降沿線，形成壟斷之勢。根據我的記憶，王澤田的商業經營這時已發展到最高峯。他一身擁有八家茶莊，兩家百貨店，一家煤油公司，在福州還有一個小型製茶場，總計有店員、學徒、工人等近二百人。當時王澤田在濟南有“王百萬”之稱。稱百萬固屬誇大，但五、六十萬則是毫無疑問的。
好景不長。“七。七”事變後，韓復榘被蔣介石所殺。王澤田失去靠山，加之經營上用人不當，濟南方面的幾處生意遂
先後歇業。以後隨瀋日本侵略軍的進犯，又相繼撒銷了王大昌在鄭州、許昌、開封的三個分號，只剩王大昌的開封總號、西安兩個分號、亳州一個分號和福州的製茶場，繼續經營。
一九三八年開封淪陷，王澤田逃往西安，王鍾嶺居家未歸，王鏡波因患風癱長期在家休養，我被隔在福州，開封總號同仁大部出走，只由店員齊正卿留店看守，營業暫時停頓。不久，同仁等陸續返回，乃又繼續營業，因東家經理均不在開封，便由夥友李桐軒主持店務，代行經理之責。一九三九年日寇佔用店房，王大昌被迫遷至二道衚衕原做倉庫之處，營業額頓時下落，開始賠累。幸而西安分號業務尚好，我在福州，利用西安、開封兩處匯去的錢，往天津運銷茶葉，獲利甚多。以後因交通阻隔，福州製茶場停辦。西安分號自在成都設場製茶，我又去天津推銷貨物，兼事其它有利經營，所得之利，均作為開封盈餘，所以開封總號雖然處境艱難，但終能安然渡過。只是由於經營蕭條，店中紀律日見廢弛，李桐軒及諸多同仁終日出入賭場，不務正業，墮落腐化之風靡於一時。
一九四0年，王鍾嶺病死北京，一九四一年王澤田死於西安。一九四二年末，王澤田的側室閻氏命長子王保慶到天津見我，並帶來閻氏親筆書信，言及王澤田已死，遺下孤兒寡母，無力從事經營，對我恭維備至，懇請我出任王大昌總經理職務。但我以李桐軒資歷較我為深，當時又代行經理之責，未便僭越，遂再三雅辭，併力薦李桐軒，終不獲允。如此相持至二九四二年春節，我由天津返開封，王保慶亦隨我回來，續商此事，並公開聲言，如我堅辭不就，他們母子決意撒銷開封總號，只留西安一處自行經營。當時河南、河北 諸省正遭嚴重饑荒，總號果真撤銷，開封數十同仁都將陷於無助。在此情況下，經數度協商，李桐軒乃辭去經理職務，並離開王大昌。從此，我便擔任王大昌的總經理。齊正卿、閻協武、王錫慶、李寶璋四人任副總經理。我和齊正卿留開封總號，其餘三人去西安。西安分號經理由李寶璋擔任。
在選拔總經理過程中，東家母子屬意於我，一方面是見我一向小心謹慎，老實可靠，堪為他們效力；另一方面則由於李桐軒在開封淪陷後，曾藉口遭到日偽當局搜查，吞沒原
韓復榘存放店中的兩箱衣物，加之在其主事期間，迷戀賭博，不事經營，因而不為東家所信任。李桐軒既遭東家冷遇，心懷憤懣，乃提出清算王大昌財產，要求除東家資本一萬元外，其餘按份分配，並將王鍾嶺的妻子、兒子邀來開封，串通一氣，企圖搞垮王大昌。結果李桐軒和王鍾嶺名下各分得一萬餘元，王大昌亦未垮台。
李桐軒離店後，即在鼓樓街開設同慶昌茶莊，同王大昌對抗。王大昌雖然地址偏僻，但因素著聲譽，且來貨成本較低，便在貨色上儘量提高質量，降低售價，在競爭中始終壓他一頭。李桐軒見競爭不過，曾聯絡福建、蒙山、春祥、正大林等幾家同行，公開向王大昌提出抗議，甚而威脅要挾。但王大昌對此臵之不理，李只得作罷。以後南京厚德福菜館財東陳某在開封相國寺后街開設正德茶莊，實力雄厚，並聘用原王大昌同仁張芝生為經理，揚言打倒王大昌，但也只支持二、三年，終於垮台。
我主持王大昌以來，對內嚴禁賭博，整飭店風，力圖振奮；對外加緊競爭，不擇手段。記得當時王大昌每天都買來同行各家貨樣進行比較，力求在貨色上、質量上高人一頭，有時甚至暗加斤稱，拉攏顧主，打擊同行。抗戰勝利後，兩安一度銀根奇緊，各商號都急於拋售存貨，以償債務。王大昌本身並無外債，但為了同當地建華茶莊競爭，西安分號也 乘機削減貨價，大力拋售，並在彼此競爭最為激烈的短時期內，公開宣佈買一斤送一斤，以廣招徠。嗣後，在亳州也曾採用同樣辦法，打擊同行。如此廉價拋售，雖難言有利可圖，但當時將款匯至上海等地進貨，價格更低，利潤反而更大，因此在抗戰勝利後，西安不少商號曾一度陷於癱瘓，而王大昌的經營卻非常順利。不過王大昌一向自恃條件優越，為競爭而不擇手段，在開封、西安中結怨殊深，致遭嫉恨，在舊社會裏，王大昌不斷遭遇某些麻煩，想與此不無關係。
一九四五年十月，開封總號又從二道衚衕遷回原址，營業更為好轉。後以房主無理抬高房租，王大昌不堪重負，便在鼓樓街路北購到市房一座，並於一九四七年末遷至新址。
這時，人民解放戰爭已進入最後勝利階段，人心惶惶不 安。在此情況下，東家母子競相向店中大量借支，加上反動當
局搜刮勒索，經營遂日漸困難。但王大昌畢竟根底較深，在顧客中威信較高，尚能勉力維持。在此期間，除將毫州分號撤銷外，其餘均照常經營，直至解放。
解放後，王大昌在共產黨對民族工商業的利用、限制、改造方針的指導下，逐漸革除舊弊，經營逐步納入社會主義軌道，於一九五六年實行公私合營。是時，王大昌在開封、西安兩地共有資金十一萬元（人民幣）。此外，東家在濟南、毫州、開封等地尚有房產數百間（不包括開封總號和西安分號所用店房），所值當不下數十萬，東家總的財產仍不減當年。
二
王澤田由創辦王大昌時的區區萬元資本，最後發展為數 十萬之富（雖前後幣制不同，但若按銀元折算，幣制基本相同），其間經過已如上述。惟王澤田之發家致富，亦有其一定的機緣和手目法，擇要之，有如下述：
一、王澤田最初發跡於北京，卻千里迢迢來開封創辦王 大昌，可謂頗具見地。因當時華北知名茶葉巨頭如北京全祥、天津正興德等字號，每多爭霸於各大城市，開封地面較 小，未受重視。是以在弱肉強食的舊社會裏，王大昌得以避卻強大對手，獨創局面。
二、王大昌所售貨物，均系向產地直接採購，自行加工熏製，成本低廉，利於競爭；而開封其它同行大都無此條件。如最初的義利成，一向自天津進貨，經過中間轉手盤 剝，成本甚髙。再如以後的正大林，其東家慄彥卿雖亦在產 地自己採購熏製，但製成之貨，卻另加百分之二十利潤賣給正大林，因此在正大林方面，進貨成本並不低廉。慄彥卿如此做法，看來頗似精明穩健，然卻大大削弱正大林的競爭能力，致使其在同王大昌競爭中陷於失敗。
三、王大昌的多數同仁，在經營上不失為勤勤懇懇，兢兢業業，雖然開封被日軍佔領期間，總號同仁曾一度墮落腐 化，但為時不久，即得以糾正。
四、王澤田、王鍾嶺利用吃乾股的辦法，籠絡上層店員、夥友。王大昌的工資制度和吃股辦法是：店員一般每年工資
最多三、四十元，從無達到五十元的。上層店員、夥友除工資外，按其在職年限和工作成績規定吃乾股若干，每吃乾股一釐，平年可得紅利五元，遇有盈餘則按股分紅。學徒每月只拿（名為月費）二百六十個錢，約合銀元兩角，除夥 食外，衣服鞋襪、零星用品等全歸自備，王大昌實行低工資制自不待言，就以吃股辦法來説，有利的仍是東家和經理。當時王澤田的資本一萬元作為十股（即十份），王譯田、王鍾嶺、王鏡波三人各吃乾股一分一釐（以後王鏡波因患風癱，回家休養，所以吃乾股逐漸減少），一九二七年增為一分二釐，一九三0年又增為一分七釐。而店員夥計吃股最多者亦不過幾釐，且人數極少。以我來説，一九二五年只吃股二釐五，到我擔任總經理前也只吃寫五釐五，其間卻經過十八年 之久。由此可見，東家、經理在全部吃股份額中佔絕大部分，因而真正分到同仁手中的紅利寥寥無幾。同時還規定三年一賬，又可增加資金週轉。到我主事以後，吃股同仁漸多。為了維護本身利益，東家又改變分紅辦法，規定每年所得盈利除提出一至二成作為獎金外，所餘按東夥各半分配；同時為了東家便於支用，改為一年一賬。王大昌採用低工資和吃股分紅相輔而行的辦法，既收鼓勵店員學徒忠誠效勞之功，又得剝削之利，可謂一箭雙鵰。
五、王大昌和其它同行一樣，利用少稱短兩、摻雜摻假的手法，牟取非法利潤。王大昌以十四兩充做―斤，幾成慣例，遇到顧客裝盒送禮，不僅剋扣斤稱，且每以次貨頂替。此外，王大昌每年收的“宅其麻”“鬼桃葉”等一、二萬斤，混入茶葉中銷售，承騙顧主。王大昌每年銷貨數十萬斤，摻用假料即達一成以上。
三
舊社會，反動政府的苛捐雜税，攤糧派款、要丁出夫之事難以盡述，只記兩例於下：
一九四三年某日，開封日偽軍警包圍王大畠總號，進行搜査，並帶走副總經理齊正卿，後據接近當局的人士告知，此次搜查系因有人告發王大昌在茶葉中摻用“宅其麻”等物之故。後齊正卿雖被釋放，但日偽當局聲言待化驗後再做處理。我見其中大有文章，乃託人疏通，結果拿出現款二百元，送茶
葉兩筒，方算了事。茶葉中摻“宅其麻”乃我業普遍現象，且積習已久。此事雖屬違法，但據我所知，農村中常以“宅其麻”為飲料，對健康並無妨礙。日偽當局如此小題大做，顯系藉機敲詐勒索。至於日偽當局專究王大昌而 不及於其它同行，固屬擇肥而噬，然王大昌素與同行競爭， 樹敵日多，此次之被告發，亦非偶然。
一九四七年春，國民黨政府派城防捐，數目甚巨。一日，國民黨河南省黨部主任委員陳泮嶺宴請開封各大商號經理，我亦應邀赴宴。席間，陳大講“戡亂救國”的道理，並歷述派城防捐的重要意義，最後當考宣佈在座各户的應攤款額。記得當時分擔款額最多的有：益豐麪粉公司、老寶泰醬園、同豐百貨店、華豐泰百貨店和王大昌。王大昌一户就攤八千元之多。后王大昌只剩有二、三千元尾數逾期未交，又被當局將人押去，終於如數交清。
一九六五年十月
邢台德工重型設備製造廠
開饅頭鋪用自動刀切饅頭機經歷與真實感受
這是一個關於利用刀切饅頭機生產饅頭成功創業的經歷與真實感受
劉哲是西華大學廣告專業學生，2005年畢業後就一直在找創業項目。花了兩年時間，他把創業項目最終鎖定在了饅頭上。選擇“饅頭”的理由是：刀切饅頭機這個行業很低端，沒有一個標杆企業。他給自己的饅頭店起了個名字：公館饅頭。
中國發酵麪食品源遠流長，是中華民族飲食文化的象徵。饅頭則是一個最具典型性的代表，它是我國大眾化主食正餐，具有非常廣闊的市場前景。並隨着人們的生活水平及生活節奏不斷加快，基本在全國人民的早餐上都見到的饅頭的身影。
剛開始階段，充分認識到要做饅頭並要賣饅頭，靠自己肯定是忙不過來的，技術層面也沒有達到正規麪點師傅水平，所以在一家企業以高薪請來了麪點師傅，聽説德工機械很不錯，就購買了一些德工做刀切饅頭機設備，以減輕人工壓力。
隨着業務的不斷擴大，兩年時間，從當初的一家店，發展到多種口味饅頭、花捲、飯糰糕等40多個品種。2009年1月，他註冊了一家食品公司，註冊資本為100萬，除父母支持外，大部分都是自己兩年的積蓄。並重新購買的德工刀切饅頭機、圓饅頭機、和麪機、壓面機、揉麪機等做饅頭設備，高薪請來多個專業的麪點師傅及技術工人。爭取饅頭連鎖店開到十五家以上，並準備尋找合作伙伴到香港開饅頭連鎖店。
為什麼劉哲的饅頭這麼好賣？他的饅頭有什麼不同的？
劉哲的饅頭確實與眾不同，一塊錢一個的價格比市場上其他的饅頭還貴上好幾倍。
邢台德工重型設備製造廠
“之所以覺得價格貴，是把我們的饅頭等同於市場上賣的那些普通饅頭了，如果都是一樣的普通饅頭，顯然我們的價格確實很貴。但是我們做的不是普通的饅頭，不管是用料上還是口味上，或者是品質上都不普通。”劉哲説。
他們現在的顧客很多都是回頭客，經常買饅頭的馮婆婆説“這裏賣的饅頭味道好，德工自動刀切饅頭機整個機組配備有SIKE光電、調速電機，變頻器、SAMPLA輸送帶，將面帶通過主機整壓，自動供油{油量多少可調}，可自動撒料{鹽，麪粉，葱花，等添加物}捲成條胚，由刀切機構成形，製出成品，並使產品重量更加精確，有光澤，有筋度，保持純仿手工的工藝及口味。聽説是在德工工廠由德工自動刀切饅頭機統一加工的，很衞生，雖然貴一點，但是吃着很放心。”
現在的消費者關注更多的是食品的安全和健康。使用刀切饅頭機設備生產加工饅頭的確比人工製作的饅頭更衞生安全。
劉哲認為，他生產的饅頭是貴得其所，贏得了消費者的認可。也正是這樣，劉哲的“公館饅頭”才得以開一家火一家，家家生意都異常火爆。兩年來，劉哲已賺了上百萬。
事實證明賣饅頭同樣賺大錢。
下崗再創業 在實踐中歷練自己的才幹
長春市東寶機電設備廠
我叫孟堯，是北京工業學院1982年畢業生。曾經在長春市一家大型國有企業工作了23年，中共黨員，高級工程師，曾擔任產品設計工程師、經貿處副處長、機加分廠技術副廠長、廠長等職務。2004年我當時所在的工廠破產改制。思索再三，我主動選擇了下崗，從此成為失業大軍中的一員。
下崗後，我決心自主創業，立志要憑着自己所掌握的專業技術和多年的工作經驗成就一番事業。然而，創業的路途上充滿了艱辛和坎坷，由於自己從大學畢業就一直在國企工作，從沒有過經商的經歷，更沒有想到初涉商海撲面而來的重重的困難和多方面的壓力：啟動資金如何解決、那裏去找廠房、沒有技術人員怎麼辦、選擇什麼項目、如何打開市場、怎樣招攬客户、面對競爭對手又該怎麼辦……。這麼多的問題，忽然間擺在你面前，一下子不知從何入手，我第一次感覺的了商海的襲襲冷風。就在我茫然不知所措的時候，二道區就業局舉辦了創業培訓班，二道區工商聯也多次舉辦相關活動，傳經送寶。通過參加這些培訓和活動使我受益匪淺，這些實用性非常強的經驗和指導使我增強了創業的信心，也增加了我的創業能力。
2004年4月28日，我用自己多年微薄收入積攢的全部積蓄和親朋好友的支援，湊足10萬元錢，註冊成立了自己的企業——長春市東寶機電設備廠。
創業伊始，我結合了東北老工業基地的實際和自己的技術特長，制定了“走工業之路，以科技發展，靠創新騰飛”的戰略準則，我首先選擇的項目是“超音速電弧金屬熱噴塗”。這是一個新興的工藝技術項目，應用範圍相當廣泛。它可以在任何物體表面塗上一層金屬，有修復、防腐、耐磨、裝潢等很多用途。可是當時在國內真正瞭解這個技術項目的人並不多，在北方几乎是一個空白。而我只是掌握了一些基礎知識，為了進一步掌握這個項目，我南下北上，到各大專院校、科研院所拜師求教。然後再回到廠裏帶領工人反覆試驗。那時我手下只有一名在勞務市場招聘來的農民工，我既要拜師學藝，又要設計圖紙，還要實際操作，其艱辛可想而知，在半年的時間裏，經過近千次的反覆試驗，終於獲得了成功。“超音速電弧金屬熱噴塗”投入了生產，並且很快就得到了客户的好評。
為了進一步打開市場，擴大產品的知名度，我們首先通過參加長春商品交易會向社會展示這項工藝技術，收到很好的效果。當時一汽、材料試驗機、汽車廠等單位都是通過這次交易會了解我們的工藝技術的。04年年底和05年年初，一汽鍛造分廠的2000噸、1600噸鍛造機傳動軸相繼因磨損過度而停產，當時一汽的生產壓力很大。傳動軸是一個龐然大物，長有4米多，上邊還有一個直徑2米多的飛輪。當時聯絡的很多廠家都無法修復這個龐然大物，如果訂製一個新的傳動軸，工期最快恐怕也需要半年以上。這將對一汽的生產造成很大的影響。這個時候一汽向我們求援。當時我們創業伊時，設備條件和生產條件都很差。但我們還是鼓足勇氣克服困難，利用我們的“超音速電弧金屬熱噴塗”技術，只用了3天時間就修復了受損部件，使生產以最快的速度得以恢復。為一汽節約了大量的設備維修資金，並爭取了寶貴的生產時間。一汽領導對我們的服務非常滿意，煅機恢復生產的時候特意大電話向我們報喜。這以後，我們先後為汽車、油田、鋼廠、印刷、電廠等行業提供了施工服務，收到了較好的效益。吉大一位材料專業的老教授瞭解了我們的情況後感慨地説：我在這個專業帶研究生20多年，還沒完全走出實驗階段。你們這麼短的時間就能夠形成實際生產能力，真是不容易。
初嘗成功的喜悦，我們沒有滿足。為了使電弧金屬噴塗技術得到更快的發展，我們一邊繼續鑽研電弧金屬噴塗工藝技術，擴大生產規模；一邊研製新一代的電弧金屬噴塗機及其配套工裝設備。功夫不負有心人，2005年6月份我們的第一個產品“高速電弧金屬噴塗機”試製成功。經過測試，所有的指標均達到設計要求，金屬噴塗效果達到國內領先水平。目前，我們正在爭取把“電弧金屬噴塗機”申報吉林省科技新產品，通過吉林省技術質量監督局的鑑定，把我們的產品推向全國乃至世界市場。
創業是艱辛的，同時也是充滿機遇的，在商海的沉浮中我認識到：客户的需要，就有我們的好市場。我們的第二項業務開始於一個偶然的機會。當時我們的一個金屬噴塗項目的外企客户。一台重要設備突然出現故障，當時正值生產任務最緊張的時候，客户向我們求援。機電設備的設計與製造本來就是我們的本專業。二話沒説，我們利用自己的技術經驗圓滿地解決了客户的難題。這件事之後這個客户誠懇地建議：你們應該從事非標設備設計製造，我們需要你們的服務，而你們也會從中受益。認真地分析了客户的建議，我們認為：我們本身就是從事機械行業的。機電設備的設計與製造是我們的優勢所在。現在客户有需要，這就是我們最好的項目。於是，我們馬上開展了一個新的業務項目——非標設備設計與製造。
就這樣，在不斷的創新中，經過幾年的不懈努力，我們的外企客户已經有十幾個公司。業務範圍包括機電設備維修、非標設備以及工藝裝置、工位器具的設計與製造、金屬噴塗與噴焊。為了更好地為客户服務，也是為了我們能夠在這個高技術行業中站穩腳，追求企業最佳效益我們十分注意提高自己的技術素質、管理素質和生產加工素質。現在我們企業裏技術人員的比例很高，設計手段上都採用計算機三維設計，機械加工也採用數控設備。我們現在的技術實力和服務效果已經得到了客户比較普遍的認可。
為了增強企業的發展後勁，我們正在開發新的市場和新的技術項目。目前，我們與某大學合作研發金屬噴塗專業的技術換代項目。該項目在預研階段已經取得了令人滿意的成果，目前正在分別與通化鋼鐵公司和長春客車廠進行生產試驗。這兩項試驗完成後，將確立我廠在金屬噴塗與噴焊技術領域的領先地位。也奠定了我廠在該領域的工程施工和製造專業生產設備的技術基礎。前景非常可觀。
經過幾年的拼搏，我們的東寶機電設備廠已經有了很大的起色。從當初2人創業開始到現在安置職工近20人，產值數十萬。現有正式職工中具有高中級學歷和技術職稱的人員佔一半以上。去年在長春市創業貸款的幫助下，又新添2台數控設備。目前，長春市東寶機電設備廠已經成為一家集非標設備製造、金屬噴塗機及其配套設備製造、金屬噴塗、金屬噴焊、快速模具製造為主營業務的裝備製造類企業。
創業的經歷使我體會到：對創業者來説，個人的綜合素質和專業能力是很重要的。它對你創業的成功與否有着至關重要的影響。所以，創業者首先要提高自己的綜合素質和專業能力，這是你的基本功也是你為客户服務的看家本領。所幸的是，我創業伊始就有機會參加了長春市統一組織的創業培訓班，在創業的過程中也能經常得到各級政府部門的支持和指導。這使得我的服務素質和創業能力能力得到很大提高，在這裏我要再次感謝政府各部門對我的多方面的支持和幫助。
總結幾年來的創業經歷，我有幾點體會： 1.創新
要以創新的精神主導自己創業的全過程。不僅技術上要創新，管理上也要創新，各個方面都要有創新的精神。借鑑很重要，但不能邯鄲學步，亦步亦趨。那樣學不到精髓，而且容易導致失敗。
技術創新上，我們很注重在繼承和借鑑現有科學技術成果的基礎上，進行創新，形成有特色的工藝技術和產品。比如我們的金屬噴塗、金屬噴焊、金屬噴塗機以及我們設計的工裝設備等。力求在結構設計、整體功能甚至外觀上形成自己的風格，創造獨特的優勢。
管理和經營上也要創新。那就是要根據自己企業的需要一合適的方式進行有效的經營和管理。大廠的、國有企業的現成的經營管理方式和制度對我們來説不一定適用。
2、目標
第一目標要明確，第二目標要遠大，要制訂適合的企業發展戰略。企業的直接目標是謀求利潤，但要處理好眼前利潤和長遠發展的關係。也根據企業的能力適當地追求社會效益。這樣企業才能和諧地發展。
過分地注重眼前的利潤，可能會影響企業長遠發展戰略的制定和實施。企業戰略也要靠當前的企業利潤作為可靠的保障。
3、聯合
就是最大限度地整合自己周圍的社會資源，為企業盈利和發展服務。
做為中小企業，尤其是小企業，各方面的條件不可能十分完善。那麼藉助於社會現有資源擴大自己的服務範圍就顯得十分重要。
在科研方面，我們曾經和北京裝甲兵技術學院、吉林大學、長春工業大學、石家莊鐵道學院、通化鋼鐵公司、長春客車廠等單位合作。我們也經常和我們的客户與供應商合作。同時為了完成比較大型的生產試驗項目我們也經常和同行業的夥伴企業進行合作。這樣全方位的合作為我們企業的發展起到了很大的推動作用。
4、優質服務
客户是企業的上帝。我們的所有工作都是為了讓客户獲得較高的滿意度。為此，我們在設計、生產和服務三個方面全力地創造高質量的勞動成果，供應給我們的客户。這是我們良好的客户關係的基本保障。也是我們企業經濟效益的可靠保障。
5、誠信
這是指企業在商務活動過程中的信譽。一個企業如果他的誠信度低，那他的路就會越走越窄。我們依靠良好的誠信度，在同行業以及客户間保持着默契、良好的關係。為企業的經營活動創造了和諧、默契的環境。為企業生產經營打開了必要的活動空間。
回顧創業的歷程，確實讓令人感慨：創業的過程很艱難。但是當我們的努力小有收穫的時候，那種欣慰和快樂是無法比擬的。目前政府在號召創業，各部門的服務逐漸到位，創業的環境越來越好。在這個全民創業的大環境中，我們也有信心把企業越辦越好，為人民富裕、國家富強儘自己一點微薄之力。
開茶莊的創業真實經歷和感受
我的茶莊開張了三個多月了，網店也開張一個多月啦，這些日子，真的是很有感觸。
當初選擇開茶莊的時候，是和一個很好的朋友一起策劃的，我們打算一起合資開，當時，家人是很不支持的，那時候，我剛畢業一年多，社會經驗不足，再加上我平時性格比較依賴家人，家人擔心我會做不來；另外，茶葉這一行，我以前都沒有接觸過，根本就是一點經驗都沒有的，做起來是很困難的，這也是家人反對的另一個原因，但我還是堅持要做，因為我並不是一時衝動的，但我知道我説服不了他們的，只能用行動慢慢去證明了。
從策劃到開張期間，我頂着創業、家人的不支持不理解兩方面的壓力，我從來末面對過這麼大的壓力，那一段日子，真的很辛苦，但同時，我也發現了自己堅強的另一面，一直以為自己很脆弱，但原來自己也很堅強。從裝修到進貨，上架，我都很用心，我知道我的努力，家人一定會慢慢理解和認同的。
終於，七年二月十日，茶莊開業了，那一天很開心，我的家人也來了，雖然他們還不完全認同，但我知道他們開始慢慢理解了，只要他們相信我會用心去做，就已經足夠了，我一定會用心去做，做出成績來的。開業那天，營業額是716元，雖然不是很高，但很興奮。
茶莊開業了，生意都還可以，開始都是朋友過來捧場的，真的很感謝他們。
在開業後的幾天裏，我爸爸每天都有過來茶莊，這是我覺得最欣慰的。我最難忘的是，十二號這一天，這天是我的生日，我下午出去行街了，這一個多月來都在忙茶莊的事情，這天打算好好休息一下了。晚上回到茶莊，才知道爸爸在茶莊坐了一個下午，和我朋友聊了一個下午。晚上回到家裏，爸爸主動問我，需不需要資金，因為我朋友跟他説，我們明天去拿貨。我當時真的覺得很開心，很激動，爸爸終於開始相信我了。我一定會好努力去做，不會讓他失望的。
開張之後又進了幾次貨，茶莊才慢慢完善，客人也慢慢增多，每次有生客進來，我們都會特別開心，有些客人，還覺得我們過於熱情了，呵呵。每次對待客人，我都是以朋友相待的，我相信我的客人也會感受到的。但畢竟我自己年紀還小，很多事情還沒有經歷過，而且説話口直心慢快，很多時候都做得不夠好，希望這一點，我的客人也可以理解和包容吧。
在開業以來，有兩個客人，是我最有感觸的，真誠，真的是可以得到回報的。
一個客人，他是第一次來我們茶莊，他問了我幾個茶的價格，跟我聊了幾句話之後，就瞭解到我是初出茅廬，還不是很會做生意（這個是他跟我熟識之後，跟我説的），當時，聊了幾句之後，他買了一套紀念茶，一千多元。他走了之後，我和我的拍擋都覺得有點後悔，因為那一套茶，根本沒有賺到他的錢的。過了半個小時，那個客人又回來了，他又買了一套茶，又是一千多的，因為他覺得我們很真誠，不會欺騙他。這是茶莊開業以來，消費最高的一個客户，而且，是一個生客，此時此刻，我才覺得，真誠，真的是可以得到回報的，至少，我得到了這個客人的信任。
另外一個客人，是一個第二次來光顧的客人，那天他買了些普洱，給了一百元我找，我沒有零錢，就跟他説，我沒零錢，讓他晚上再過來付，他覺得不好意思，因為我跟他並不熟悉，我就説，我相信你。他聽了這句話，就走了。過了十多分鐘，他又回來了，他説他買了其它東西，有零錢了，可以付錢了，我覺得很不好意，我説，真不好意思，是我沒有零錢找，反而給你帶來了不便了。客人説，沒事，我還想買一個茶壺，所以才過來的，而且晚上我也沒有時間，也不一定會過來。這個客人後來又買了一個茶壺。
這兩個客人，我印象都很深刻，我始終覺得，只要大家信任，就算是客人，也可以當作是朋友一樣的，當然，信任也需要雙方面的，俗話説，無奸不成商，我覺得也不是絕對的，在經商的過程中，只要大家信任，也可以很真誠的，其實在做生意的過程中，得到別人的信任，真的比做成一單生意更開心的。
1馬雲的創業經歷及感受
如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬雲即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。發現寶庫作為國內最早btob（商家對商家）網站的創始人，馬雲的名氣在國內遠沒有在國外響 04年加盟好項目大聯展一起邂逅陽光有情人小户型主陣容揭曉多媒體互動學英語，雖然他沒有任何海外留學和工作經歷。2000年7月17日，他甚至成為了中國大陸第一位登上國際權威財經雜誌《福布斯》封面的企業家，《福布斯》雜誌的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭髮，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。大學畢業後，馬雲當了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業餘時間接了一些外貿單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬雲受浙江省交通廳委託到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分，倒發現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬雲第一次上了互聯網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，説這是他們看到的有關中國的第一個網頁。“這裏有大大的生意可做！”馬雲當時就意識到互聯網是一座金礦。噩夢般的討債之旅結束了，馬雲灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬雲的想法是，把中國企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者做好網頁向全世界發佈，利潤則來自向企業收取的費用。馬雲相信“時不我待，捨我其誰”！找了個學自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創業了。這就是馬雲的第一家互聯網公司——海博網絡，產品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學生當中，很多人都知道，互聯網上最早出現的以中國為主題的商業信息網站，正是“中國黃頁”。所以國外媒體稱馬雲為中國的rnet。馬雲的口才很好。在以後的很長時間裏，在杭州街頭的大排檔裏經常有一羣人圍着一個叫馬雲的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計劃那時候，很多人還不知互聯網為何物，他們稱馬雲為騙子。1995年他第一次上中央台，有個編導跟記者説，這個人不像好人！其實在很多沒有互聯網的城市，馬雲一律被稱為“騙子”。但馬雲仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然後出門跟人侃互聯網，説服客户。業務就這樣艱難地開展了起來。
1996年，馬雲的營業額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯網漸漸普及了。這時馬雲受到了外經貿部的注意。1997年，馬雲被邀請到北京，加盟外經貿部的一個由聯合國發起的項目——edi中心，並參與開發外經貿部的官方站點以及後來的網上中國商品交易市常在這個過程中，馬雲的btob思路漸漸成熟：用電子商務為中小企業服務。他研究認為，互聯網上商業機構之間的業務量，比商業機構與消費者之間的業務量大得多。為什麼放棄大企業而選擇中小企業，馬雲打了個比方：“聽説過捕龍蝦富的，沒聽説過捕鯨富的。” 連網站的域名他都想好了——互聯網像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。1999年，馬雲回杭州創辦“阿里巴巴”網站。臨行前，他對他的夥伴們説：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意同去的，2只有500元工資；願留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他説用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，夥伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”芝麻，開門！一傳十，十傳百，阿里巴巴網站在商業圈中聲名鵲起。然後，馬雲繼續揮舞着他那雙乾柴般的大手，到世界各地演講：“btob模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！” 他在吸引到大量客户的同時也吸引人才和風險投資台灣人蔡崇信是全球著名的風險投資公司
investab的亞洲代表，他聽説“阿里巴巴”之後立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之後，蔡竟然出人意料地説：“馬雲，那邊我不幹了，我要加入'阿里巴巴'！”馬雲嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！”但兩個月後，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo（首席財務官）。後來蔡的妻子告訴馬雲：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我。” 這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨後以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。高盛資金到位的第二天，馬雲馬不停蹄飛赴北京“見一位神祕人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網站的“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義要求見面！面談僅6分鐘，孫正義就説：“馬雲，我一定要投資'阿里巴巴'！而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯網第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年！”馬雲也是個快樂的青年，他講述了一箇中國版的天方夜譚。在“阿里巴巴”被業界公認為全球最優秀的btob網站。來自國內外的點擊率和會員呈爆增之勢！一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應商；位於中國西藏和非洲加納的用户，可以在“阿里巴巴”網站上走到一起，成交一筆只有在互聯網時代才可想像的生意！
其實馬雲成功的原因歸根究竟是足夠的耐煩，毅力+創新和實用的操作以及讓很多人賺錢，盈利的模式+起到伯樂以及凝聚核心的效用+超前的市場前瞻性+成功的融資模式+成功的盈利模式+廣泛的草根的客户羣體。僅次罷了，可是説起來容易，做起來又有多難呢，其實其中的艱難每個創業者都知道。無論騰訊，阿里巴巴，百度，思科網絡，華為……還是現在其他風光無限的企業或個人，又有哪一個是生成富貴的？又有哪一個不是通過自己努力最終獲得成功的？願喜歡創業的每個人都能成為馬雲式的人！知道草根客户對你的價值！加油！
最後送上我改變過的馬雲的話：我永遠相信只要永不放棄，我們還是有時機的，還是堅決相信一點兒，這世上只要有胡想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管競爭對手有多強大你總有成功跨越他的一天。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
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