第一部分項目背景
1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中，得知國外留學生在網購方面遇到很大的困難，其中便有在網購時對國內電子商務商家不都瞭解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網站，另外購物網站全為中文網，語言不通，無法準確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時，針對同學提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導購外文網站來解決這一實際問題。
2、項目面向對象及業務此次外文導購網站的面向對象為外國留學生和居住在中國的外國人，這是一個很龐大的羣體。我們的導購網站通過外文網語言便利的條件吸引用户，同時為用户推薦合理的網購商家，為商家提供用户流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網站首頁提供廣告位，以此為一項利潤來源。
3、項目優勢分析我們網站的優勢在於以下幾點：
（1）擁有外文網，為用户提供了便捷的語言條件；
（2）擁有相關商品的合理推薦，為用户節省了挑選時間；
（3）針對用户羣體完全免費，可以有效增加用户流量等。
4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站，項目的成本不高。網站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網絡推廣，發放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網站初期的建立和發展奠定良好的基礎。經過初期的起步之後，很容易進入一種良性循環。
第二部分產品和服務
1、服務對象
該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學生的接觸中，我們發現留學生們在中國生活和學習需要購買諸如傢俱、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價相比，歷屆留學生大多數都覺得中國網購的東西很便宜，一些具有經商頭腦的人還會網購很多精緻的小物品，然後帶回國去賣，以獲得差價。而且對於外國人來説，在中國網購是一個新奇及時尚的行為，所以説這裏有較大的市場。因此我們選擇了外國留學生和居住中國的外國人。
2、產品功能及服務
作為一個導購網，它提供了一個消費者和賣家信息交流的平台，它的作用是雙向的。首先，它引導外國留學生和居住在中國的外國人如何在中國進行網上購物，很多外國人不在中國網購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場是巨大的，而導購網就能幫助網上店鋪打開外國人的市場。
如何指導他們？我們的導購網是外文網，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在中國的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網購的一些步驟，如怎樣在辦一箇中國網銀（步驟介紹加截圖）。在網站上及其鏈接到的外文商店網站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。
其次，它也為網上商店提供了打開外國市場的可能。在網站上有一塊區域可以鏈接到網上一些信譽較好、有意願開拓國外市場的商店界面（市場細分之後選取的有代表性、信譽好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務、廣告（要收費的），然後根據銷售量拿提成。剛開始這個導購網的規模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網站的聲譽，等到網站做大了，各種數據、翻譯功能都會跟上，那時網站就可以做強做大了。
3、產品的技術特點
該網站的技術性要求是比較高的。首先製作該網站要有強大的翻譯功能，製作導購網、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學校外院的同學資源，幫忙翻譯；其次，該網站需要清晰，能鏈接較多的網頁，需要強大的數據庫。在網站的設計和製作上可以請計算機學院的同學幫忙。
4、產品的新穎性和獨特性分析
在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯繫在一起，所以這個導購網是很獨特而又新穎的。瞭解外國留學生的需求及中國網購發達的現實之後，我們認為這一導購網也許可以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以瞭解並體驗網購，提高網購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的獨特的產品，吸引外國消費者（比方説一些外國消費者很喜歡中國的精緻手工藝品，用作紀念或禮物）。我們還可以通過對商業店鋪的翻譯服務提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導購網的規模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產品，增強它的信譽，這樣它才會有它的優勢和獨特性，不太容易被別人取代。
第三部分市場分析
1、導購網站的歷史
無論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對用户來説都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發現商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光，網站也很難發掘用户的購物慾望。
導購網站解決了各方的問題。專注於“引導”滿足了淘寶無法滿足的發現及購物決策的用户需求；商家及長尾商品在一些垂直的導購網站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網站則獲得了流量，激發了用户的購買慾。
與商場相比，導購網站具有一個十分鮮明的優勢：他們的目標用户範圍小而精準，這樣就有機會和更多的資源提供服務，提高用户黏度。
中國第一家成規模的導購網站美麗説誕生於2009年，主要致力於時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標用户，精細的用户服務使美麗説獲得巨大成功。此後跟者如潮。
當下導購網站主要分為以下幾類：
（1）面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網。
（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什麼值得買，天天特價、優惠123、九塊郵等。
（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗説、逛、堆糖、麥糖網、花瓣網等。
但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化用户，沒有考慮到外籍人士。
2、外文導購網站的前景
（1）外籍人士逐年增多。
（2）外籍人士經濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部分外籍人士來自於歐美等發達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助，經濟壓力不大。
（3）外籍人士中有相當部分是來華旅遊的，有慾望和能力購買中國的各種紀念品。
3、外文導購網站的市場規模和增長
粗略估計外文導購網站的固定用户規模應為20萬左右（包括留學生和其他在華長住人員）而短期用户規模可以達到100萬左右，當然這需要我們充分的宣傳。固定用户規模的增長預計可以達到每年10%（與在華常住人數增長率相同）。短期用户規模的增長預計可以達到每年1%（與出入境外籍人數成正比）。
4、未來發展方向和目標
作為一家剛跨入網商行業並從事商品導購的可切換多語言的網站，我們將客户目標羣體初步定位為中國大陸內部的外國留學生，將自己的服務定位為：為學生推薦各類商品中質量優良，價格合理，廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選後的網店達成一定的合作關係，並向他們提供有償的外文商鋪版面，其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道。可進入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網站停供一切推薦商品的售後服務協助工作，幫助顧客與網商店主達成退貨，換貨等售後要求。總之，經營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。
首先，我們的客户羣體主要是中國大陸的外國留學生，因此初期推薦的商品也集中在學生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，並且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網站同樣有着長久的發展打算，在網站運營情況穩定，獲得一定的來訪量之後，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告平台服務，引進廣告收入，並藉此對網站進行再建設。屆時，網站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。並且營業範也將擴展到香港，台灣地區。
然後，當網站發展日益成熟，我們將考慮擴充客户羣體，不再限制於有限的外國留學生，而是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站。做到這點的前提是，我們的網站能夠比購物網站，以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，並提供完善的服務，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。
之後，希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消，轉而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質量產地等信息。最後，我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人，將全球範圍內的購物信息彙總在外面的信息庫中，雖然對於日常跨國購物的難度較大，暫時不可能實現，但是相信對於出國旅行有購物需求的人們來説將會有極大幫助。
第四部分競爭分析
1、行業競爭對手分析
下面來説説這個產品與其他商家的自身優勢。對於中國目前市場上已經存在的幾個著名的導購網站我們來對他們逐一地加以分析，目前國內比較好的導購網有米折網、逛、什麼值得買等！下面對他們的特點簡要分析：
（1）米折網（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，噹噹等88家大中型網上綜合商城均有合作關係，並辦有返利。設有手機app軟件，並且提供在線客服服務。支持會員制，在百度搜索引擎優先推薦類中。
（2）逛（無外文主頁）：早期側重於編輯精選主題推薦，後面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成為消費互聯網和電子商務的用户購物決策服務。
（3）什麼值得買（無外文主頁）：致力於幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的推薦類博客。目的是，在幫助網友控制網購的風險的同時，儘可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商品內容有些來自用户，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用户投遞的，當然也有商家直接來找合作的，還提供了發現頻道和商家導航服務，內有網友推薦欄，並在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細説明，並設有值與不值選項供買者評價。
（4）貝殼網（無外文主頁）：基於熟人關係的購物分享社區，你可以關注同學、同事及你想關注的人，看看
他們都買了些什麼，分享了什麼購物體驗。貝殼會發現你的購物DNA，為你推薦你可能會喜歡的商品。
但是，他們都具備着導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多，多數好評是導購網站刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售後服務等的實際把控，那個時候“分享”給用户的感受還能那麼真實準確嗎？。其次，重複鋪貨的現象十分嚴重，我認為大多數的消費者在看過同一件商品成百上千次之後肯定會心生厭煩，又哪裏來的動力去購買商品了呢？最後的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平台。據統計，目前靠前的導購網站，其淘寶和天貓的商品銷售額佔70%以上，這種完全依託某一個平台的銷售結構是非常不合理的，也是目前電商生態系統不健全的標誌之一，對於如此龐大的網購市場，我們不僅要更多的導購分享網站，同時也需要更多可供分享的商品平台，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用户以更為寬廣的消費體驗。相比於上面提到的傳統導購網的三大缺點，我們所提出的導購網應對措施如下：
（1）通過縮小提供賣家的範圍來保證推薦質量，並且提供較多的平台體驗。
我們的網站初期面向對象比較單一，所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品。這樣就大大縮小了我們的產品範圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品，建立起網站初期的信譽保證。在網站建設後期，我們毫無疑問的會擴大規模，但是用户範圍也僅僅是略有擴大，所以賣家範圍所在的電商平台可能會更廣，但我們要儘量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上。
（2）加強對網站信息的控制和管理，設定用户分享上限以及自動清除商品功能。
眾所周知，導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站，通俗一點説就是靠服務吃飯的網站。因此，我們在建立這樣的網站時必須要把用户體驗放在首要。要記住，網站建設的速度不是最重要的，質量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網站照搬照抄。這樣不僅會使用户對見到的千篇一律的網站“嘴臉”心生厭煩，甚至會產生信任感下降的心態，那這樣你的導購網又有誰會來關注呢？所以，我們對於網站建設是十分重視的，一切從用户角度出發，建立獨特的具有自己風格的界面，多個場景多個角度分析產品的時效性與功用性而不是簡單地利用現有的垂直搜索的機制簡單羅列；把握用户的心理以及追求新鮮感的心態特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優勝劣汰”。爭取提高用户對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產品做出的精準而詳盡的評價，我們相信使用過我們網站的人都會説出三個字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創文章與評價的建設。對於一個剛建立的網站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那麼奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了，我們的網站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續的發展和壯大。
（3）外文網的核心要牢牢把握。
由於我們這個網站服務的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導。在外國朋友不瞭解中國網購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一種信任感而不僅僅是把我們作為網購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導購還未開展的特點大作特作，可以説這將會是一個很大的市場，關鍵要抓住先機搶佔客户。在爭取到一定的客户資源後，相信在對中國網絡機制不太瞭解的外國友人是不大願意去更換導購網站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對於外國客户，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網站上設立一個留言機制，針對用户的需求來投其所好，做到人無我有。
2、銷售可行性分析
網站初期知名度的'提升是網站能否發展下去的關鍵。導購型網站作為一個服務性網站，推廣做的好不好，將直接決定着你的網站有多少訪問量。針對網絡推廣的方法、方式等等，採用微博、QQ羣、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現實生活的校園中採用發放傳單的方式利用外國留學生們的關係進行傳播。對於營銷方面，我們準備採用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客户，其次就是向各個地區的推廣，我們可以與各大高校聯繫，在類似於閃訊網這樣的“壟斷性”校園網中打出自己的招牌讓更多的人瞭解自己。同時也要做好更新，在保證用户新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源。總之，在別人還沒有開始建設這塊市場時，我們要搶佔大多數用户，然後通過廣大的用户羣的好評形成滾雪球模式，從而保證網站的正常運行與壯大。並且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式。
一。項目介紹
精品小咖啡店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，類似於奶茶店，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。
我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二。行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三。產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、
刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：
1、學會品味奶茶；
2、原料成份配方；
3、調味份量與時間；
4、設備的應用與調味火候；
5、調味手法；
6、奶茶的保存；
7、奶茶的包裝要求；
8、奶茶的變化(包括樣變與質變，比如：拉花）。
一、項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備註冊資本：
項目進展：（説明自項目啟動以來至目前的進展情況）
主要股東：（列表説明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。）
組織機構：（用圖來表示）
主要業務：（準備經營的主要業務。）
盈利模式：（詳細説明本項目的商業盈利模式。）
未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。）
二、管理層
2.1 成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話）
2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要説明在本行業內的管理經驗和成功案例。）
2.3激勵和約束機制：（公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。）
三、研究與開發
4.1 項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創新性論述
（1）基本原理及關鍵技術內容
（2）技術創新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所採取的措施。）
4.3 後續研發計劃：（請説明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）
4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表説明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）
4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請説明合作方式。）
4.6 技術保密和激勵措施：（請説明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）
四、行業及市場
5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）
5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。）
5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用户種類進行詳細説明。）
5.4 主要競爭對手：（説明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）
5.5 市場壁壘：（請説明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）
5.6 swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）
5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）
五、營銷策略
6.1 價格策略： （銷售成本的構成， 銷售價格制訂依據和折扣政策）
6.2 行銷策略：（ 請説明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法）
6.3激勵機制：（説明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法， 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制）
六、產品生產
6.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等）
6.2 生產人員配備及管理
七、財務計劃
7.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）
7.2 資金用途和使用計劃：（請列表説明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）
7.3 投資回報：（説明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。）
7.4 財務預測：（請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並説明財務預測數據編制的依據。）
八、風險及對策
8.1 主要風險：（請詳細説明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。）
8.2 風險對策：（以上風險如存在，請説明控制和防範對策。）
一、產品定位
中高檔營養搭配水果專賣店
二、市場調研
（一）市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均的消費才剛到其一半。通過對南寧市區的人羣對水果消費情況的調查，75%的人羣每月的消費水果的金額在30元以上，15%的人羣消費水果在20-30元之間，有10%的人羣消費水果在20元以下。
隨着生活水平的挺高，人們對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人均果品佔有量為45gk，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距，與發達國家人均消費水果（80gk）的水平相比差距更大。考慮現在我國的人口增長迅速，按照健康標準計算，全國的水果消費量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求温飽，而是更進一步的關注營養和健康，所以，營養搭配的水果的市場是非常巨大的。
水果的零售，作為一個興旺的業態，在各個城市迅速的擴容、改造、許多的水果零售店，在人羣聚集的地方，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點。所以水果行業發展才如此迅速，如何在這個行業建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。
（二）市場幾競爭分析 1.消費羣體的分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費羣體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發和零售。
目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果。此類消費羣體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對於中高檔消費羣體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店。這部分人羣以中青年為主。他們每日忙碌於工作和交際，日常消費品的採購一般是在週末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費
者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。
這些地方的水果銷售都是零售，消費者喜歡吃什麼水果就買什麼水果，更多的是根據自己的興趣愛好，而對水果中所含的維生素等營養，一概不知，更不説營養搭配。
2、市場前景分析
現在的中國，各行各業發展的都很飽滿，加上互聯網的神速發展，人們對事物的認識也迅速的加快。對於一些有長時間保質期有易於零售和運輸的產品，如：服裝、電子產品、數碼產品、傢俱用品、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯網銷售一網打盡，而且物美價廉，所以互聯網這種渠道的營銷給現有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上，現在的物流達代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網上進行銷售。水果的營養搭配，滿足了現在消費者單單消費物質的不足，而且現在對這營養搭配的銷售方法，還是很少人嘗試，所以，在未來的至少兩年內，是水果行業的巨大的發展空間。
3、競爭分析
（1）消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果營養配套購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
（2）對於追隨者：由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信現在在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源（採購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。
三、組織概況
（一）名稱：特色水果
（二）宗旨：誠信經營 以質量求生存 以信譽謀發展
（三）成立的目的：
1．行業是需要：中國缺少有特色，尤其是這種營養搭配銷售的水果銷售經銷商
2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3、水果的購買狀況和消費者的心理需要：現在的水果銷售模式已經滿足不了現在消費者的需求，消費者現在追求的是綠色、健康和營養。
4、龐大的市場需要：國家計劃在2015年使人均消費水果達到40公斤。2025年48公斤。2035年53公斤。也就是説要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。
（四）組織及人員結構
採購部（五）產品及服務 註解：因為是剛成立的新店，規模不大，為了減少開支，所以只設了以上三個部門，節約資源的同時，也易於管理。
1、產品：主要以大眾水果為主，結合營養學，搭配銷售。
2、服務：賓至如歸 客户至上
四、經營策略
高檔水果營養搭配的形象塑造：嚴格控制商品的毛利率及各種經驗成本，開展一些促銷活動，打造商業形象，如特色水果營養搭配、會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造性象。
一、創業背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨着社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以説飾品行業的市場發展空間是很大的。
二、項目概述
個性飾品店起源於xx，流行於xx，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
三、市場分析
中國是一個人口眾多的國家，隨着中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中國小生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留着飄逸的長髮，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。説到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悦！
四、市場環境
網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：
（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少説也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。
（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
五、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客户反饋信息，為客户提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客户認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出温馨舒適的家居氣氛。實現公司與客户的雙贏，這便是我們的目標！
2、公司簡介
（1）公司名稱：霓裳飾品
（2）業務範圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。
（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
六、市場與競爭
根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來説，購買精美的飾品對他們來説也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。
現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所佔的優勢！
從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。
七、市場營銷
誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵
根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者瞭解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。
第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；
第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較瞭解，在這種情形下，利用廣泛的關係營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據不同的階段，採取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計後將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
八、風險與對策
知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度
市場經濟必然是風險與收益並存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風險：
第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對於市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。
第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以後帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。
第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。
第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，並修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本着對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，並提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。
為貫徹落實教育部《關於做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知》（教高函〔20xx〕5號）有關精神，保障學院國家級大學生創新創業訓練計劃的順利實施，進一步提高學生的創新創業能力，制定本辦法。
第一章總則
第一條實施國家級大學生創新創業訓練計劃，旨在促進教育觀念的轉變，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才。
第二條國家級大學生創新創業訓練計劃項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。
（一）創新訓練項目旨在探索以問題和課題為核心的教學模式改革，倡導以項目為載體、以學生為主體的創新性實驗，注重研究過程，調動學生的主動性、積極性和創造性，使學生在本科階段得到創新性科學研究的鍛鍊。項目以本科生個人或團隊的形式展開，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。
（二）創業訓練項目以本科生團隊的形式展開，以實際或模擬的商業活動為載體，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體角色，完成編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。
（三）創業實踐項目是由本科生團隊在學院導師和企業導師共同指導下，採用前期創新訓練項目或創業訓練項目的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。
第三條國家級大學生創新創業訓練計劃注重訓練過程和自主實踐，注重能力訓練，強調在項目實施過程中培養和提高學生髮現問題、分析問題和解決問題的能力。
第四條學院加強國家級大學生創新創業訓練計劃實施的條件建設。學院各級實驗教學中心、院內綜合性創新實踐基地和重點實驗室都要積極為學生開展創新創業訓練提供條件支持，向參與項目的學生免費提供實驗場地和實驗儀器設備。
第二章組織機構
第五條學院創新創業教育領導小組負責學院國家級大學生創新創業訓練計劃的整體規劃、政策制定、組織協調與評估等工作。學院成立國家級大學生創新創業訓練計劃專家委員會，由學院主管教學的院領導擔任主任，成員由教務部、科研部、學工委（團委）負責人，以及各分院分管教學的副院長和相關專家組成，主要負責項目的評審、檢查驗收和總結等工作。教務部為項目歸口管理部門。
第六條各分院成立國家級大學生創新創業訓練計劃工作小組和專家組，負責本單位項目的組織實施和條件建設，做好項目的申報、評審、過程管理和總結等工作，為項目的開展提供必要的支持。
第三章項目管理
第七條申報條件
（一）創新訓練項目可採取個人或團隊形式申報，創業訓練項目和創業實踐項目須以團隊形式申報。鼓勵學生跨分院、跨專業、跨年級組建團隊申報，每個團隊人數原則上不超過5人，項目負責人限1人，團隊成員應分工明確，有機協作。
（二）項目申報人為學院全日制在校大學生，一次只能申報1個項目。主持國家級大學生創新創業訓練計劃項目未結題的學生不得申報。
（三）每個項目均應有1—2名指導教師，指導教師來源於學院教師和企業專家，院內導師須具有博士學位或中級及以上職稱。每位指導教師所指導的項目不得超過2項。創業實踐項目實行學院教師、企業專家雙導師制。
（四）創新訓練和創業訓練項目實施年限原則上為1年，且必須在項目負責人畢業離校前完成。創業實踐項目實施年限一般不超過2年。創業實踐項目負責人畢業後可根據情況更換負責人，或是在能夠繼續履行項目負責人職責的情況下，以大學生自主創業者的身份繼續擔任項目負責人。創業實踐項目結束時，應按照有關法律法規和政策妥善處理各項事務。
（五）已經獲得浙江省大學生科技創新活動計劃或國家級大學生創新創業訓練計劃立項的項目不得重複申報。
第八條立項程序
（一）學生個人或團隊在指導教師指導下自主申報。
（二）分院負責申報項目的初審，組織專家評審，按學院下達的推薦名額確定推薦項目，並上報教務部。
（三）對分院推薦的項目，學院專家委員會進行評審，確定入圍項目並提交學院創新創業教育領導小組審核。
（四）入圍項目公示。
（五）上報上級主管部門審批，審批通過後正式立項。
第九條項目實施
項目立項後，項目組須編制項目任務書，進行開題報告，並根據項目任務書組織實施，詳細記錄項目的實施過程，不定期組織專題討論，提交季度進展報告等。
項目負責人對研究項目負全責，應組織協調項目組全體成員認真執行相關規定，按期保質保量完成項目的各項任務。
第十條中期檢查
分院組織專家對項目實施內容、進度、階段性成果及存在問題進行檢查，及時提出整改意見和措施。學院專家委員會進行抽查。
第十一條結題驗收
（一）根據項目研究期限，學院專家委員會對項目實施情況、取得成效和存在問題等進行檢查驗收，形成項目驗收意見。各項目組提交的必需材料為項目總結報告，補充材料為論文、設計、專利以及相關支撐材料。
（二）項目結題驗收成績分為優秀、良好、合格和不合格四個等級。
（三）驗收結束後，分院應及時進行工作總結與交流，撰寫並提交總結報告，填報相關數據統計表，及時跟蹤和收集項目正式發表的研究成果。
學院公佈各項目的總結報告，將驗收結果報上級主管部門，並定期組織成果彙編。
對項目管理不力的分院，將酌情減少下一期推薦名額。
第十二條項目變更
項目名稱、項目內容、項目實施時間、項目組成員及項目指導教師原則上不得變更，如確需變更，需在項目實施後三個月內提交相應變更申請書，經分院審核同意後報學院審批。
第十三條項目中止
由於不可抗拒的原因而中止研究的項目，應由項目負責人提交項目中止報告，經分院審核後報學院審批。
對項目執行不力或無正當理由自行中斷項目的，學院將取消該項目計劃，追回已下撥項目專項經費，取消其今後申請本計劃項目的資格，情節嚴重者給予通報批評。
第四章經費管理
第十四條國家級大學生創新創業訓練計劃項目研究經費由省財政專項經費和學院配套經費組成，學院根據各項目實際情況核定項目經費。項目經費下達到項目負責人和指導教師，由承擔項目的學生使用，指導教師負責監管，教師不得使用項目經費。
第十五條項目啟動後，先下撥項目經費的50%，通過中期檢查後下撥餘下經費。
第十六條項目經費主要用於實驗材料費、測試加工費、資料費、複印費、調研差旅費、交通費等，實行專款專用，專户核算。分院應加強對項目經費的管理。學院對資助經費使用情況進行監督，如發現弄虛作假，一經查實，終止項目資助，並對責任人作出相應處罰。
第五章鼓勵政策
第十七條通過驗收的項目，學院為項目組成員頒發證書，可作為學生評優、推薦就業的重要依據。
第十八條通過驗收的項目，項目組成員可按參與國家級項目申請第二課堂創新創業學分。驗收成績為優秀的，可以申請學院科技創新優秀獎學金。
第十九條學院鼓勵項目研究成果轉化，如發表論文、申請專利、申請技術成果鑑定、研製產品、推廣軟件等，並適時組織成果展或成果交流會。
第二十條為鼓勵教師積極參與國家級大學生創新創業訓練計劃，學院給予指導教師教學工作獎勵，按相關規定計算教學工作業績。
第六章附則
第二十條本辦法由教務部負責解釋，自公佈之日起試行。
近日，教育部高等教育司發佈《關於公佈20xx年國家級大學生創新創業訓練計劃項目名單的通知》（教高司函[20xx]41號），我校16項大學生科研項目獲批立項。
今年4月份，校團委按照教育部高等教育司《關於報送20xx年國家級大學生創新創業訓練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕13號）和省教育廳相關工作要求，積極組織，認真籌備，經學生申報、院系初審、校內專家評審，共推薦16個項目（創新訓練項目15項，創業訓練項目1項）報送省教育廳，經省教育廳審核通過後推薦國家級項目，全部獲批立項。
近年來，校團委貼近學生需求，通過組織大學生“雛鷹”科技訓練營、引導大學生參與教師科研課題、組建大學生科技創新指導專家庫等，不斷激發學生的創新精神和創業意識，成效初顯。
5月13日下午，廣東省政協主席王榮，在省政府副省長，肇慶市委書記徐萍華、市長賴澤華，大旺高新區管委會主任陳家添等領導的陪同下，到我院大旺科技園區進行調研。
在研發大樓五樓第一展廳，我院副董事長莫秀全、院長王元良等向王榮彙報了我院長春理工大學國家大學科技園區建設和發展情況。在第二展廳，華南環境治理醫院負責人向王榮彙報了深圳清華大學研究院與廣東科達潔能股份有限公司共同在我院科技園區組建“華南環境治理醫院”的進展情況。在研發大樓四樓，王榮等了解了光電公共實驗室建設情況。
王榮一行細心聽取了彙報，饒有興致地考察觀看了長春理工大學公共實驗室，對一些細節問題進行了深入詢問。
據悉，王榮一行還到廣佛肇片區其它企業和單位進行了調研，目的在於檢查珠三角九市去年以來實施《珠三角規劃綱要》、推進“九年大跨越”的新進展、新成果。
10月17日，煙台港深水碼頭一條浮吊船的餐廳裏，駐守在此的我校科研團隊20多位老師圍成半圓，目不轉睛地盯着水下監控系統傳回的監控視頻，當畫面終於出現我校自主研製的自治式潛器（AUV）鑽入基站的圖像時，興奮的歡呼聲讓這個狹小的空間瞬間沸騰起來，海試半個多月來橫在他們心頭的陰霾消散了大半。近4年，幾經波折與艱難、焦慮與期盼，終於等到成功的這一刻。在來自學校3個學院4支團隊和中船重工702所科研人員的共同努力下，這隻橘色、狀如海豚的AUV，終於在海況條件較差的21米水深海域被“馴服”，“聰明”地鑽進喇叭形狀的基站，在國內首次實現了堪比“天宮一號”對接的海下搭載對接，為哈工程的“共和國第一”名錄再添精彩的一筆。現在，就讓我們將鏡頭聚焦到海試的那些日子，探尋成功背後的故事。
堪比天宮一號的對接：大家都拼了AUV海下搭載對接技術是建設深海空間站的一項基礎性關鍵技術，其完成的難度堪比天宮一號對接。通俗講，就是讓AUV可以遠距離地在海下運行，自己找到要鑽入的搭載對接基站，並順利進入其中，從而實現非接觸式能源補給和信息傳輸。這項技術對於人類充分認識海洋、經略海洋、開發海洋具有重要的現實意義。由於涉及到極其複雜的AUV智能控制技術和水聲定位引導技術，並且需要兩種技術高度集成，長期以來，國內沒有成功的先例。
我們知道，讓海豚、海獅等高智商動物聽話地鑽圈、頂球，馴獸師只需要通曉它的性情、摸清它的脾性再加以利誘就可以了。可是要想馴化AUV，讓它像有生命的動物一樣會思考、做判斷，自主完成海下智能操作，幫助人類完成對未知世界的認識和改造，考驗的就是科研人員是否有過硬的整體技術水平、複雜環境應變能力和超強的技術集成、聯合攻關能力。
我校集合船舶設計與製造技術研究所、水下機器人技術重點實驗室、水聲技術重點實驗室、水下機器人智能控制技術研究所的“精兵強將”決心啃下這塊硬骨頭。
經過前期技術方案充分的準備、不斷地完善和探索，AUV海下對接在理論上已經“通了”。我校科研團隊通過縝密地分析，為AUV量身設計了最優的航線，採用國內領先的位姿測量技術、AUV精確導航、自主規劃與運動控制技術以確保AUV向着目標“暢遊”。反覆的技術演算和仿真究竟能不能真正行得通，最後還要靠海試的檢驗。
從8月到10月的三個法定假日，團隊的老師們無暇與家人團聚，全部在海試中度過的。李嶽明老師的第二個孩子出生不到10天，他就“出征”海試了。
長期搞科研、做海試的團隊負責人王慶老師對此的心得是“我們經常做海試，但也最怕做海試。”如果將完成項目的整個過程比喻為一場馬拉松比賽，那麼海試就相當於最後的衝刺。考驗的是技術理論的積累，也考驗科研人員闖的勁頭和拼的能力，這是“真刀真槍的真功夫”。這次國家863計劃項目海試的成功，讓王慶老師最為“終生難忘”，因為“大家都拼了”。
10月15日，課題組進行了一整天的海試聯調，共進行了5次試驗，這個“桀驁不馴”的AUV就是不肯進靶。大家的情緒有些低落，焦急的心情卻是心照不宣：“大後天就要正式驗收了，辛苦了這麼久，如果無功而返那就太遺憾了。”
回到賓館，在每天例行的工作總結會上，心直口快的鄭翠娥老師拍案而起：“我就不信了！必須要把問題找出來、解決掉。不能辜負我們超短基線定位系統領跑國內的地位。”老師們已經把這次海試定義為一次“為榮譽而進行的戰役”。
臨時“司令”的感歎：戮力同心，其利斷金其實在一開始，受命做課題負責任人的臨時“司令”王慶老師有些犯難。團隊合作，説起來容易做起來難。不同的老師有不同的科研習慣，不同的團隊有不同的利益訴求。自己只是個副教授，卻要帶領來自“校內響噹噹的大團隊，團隊負責人不是院長就是大教授”的老師們搞聯合攻關，“讓近30人擰成一股繩去完成一個如此棘手的任務真的不容易。”但實際工作中，他發現，來自“大宅門”的老師們全無“門派”之別的芥蒂，大家在一起緊密合作，就像一個團隊。
“這次項目擔綱技術骨幹的都是年齡在35歲以下的年輕老師，他們之間的精誠合作讓人刮目相看”王慶老師由衷地感歎。為了完成好任務，也有激烈的爭論，但只限於技術層面，大家始終緊密團結互助，出主意、想對策，竭盡全力打好配合。“沒有私心、不計較”這是哈工程老師身上普遍所有的最為閃光的特質。
“我們長年為他們‘打工’”鄭翠娥老師笑着説，“做通用、基礎技術就是為整體服務的嘛。”李嶽明老師則表示：“水下潛器離不開水聲技術。我們是多年的合作伙伴，彼此都很瞭解，合作起來特別順暢，大家都不藏着掖着，有啥説啥，發現問題，處理起來就很高效。”
戮力同心，其利斷金。大家都盡力從自己承擔的部分想辦法去解決問題，善於給自己“攬事兒”，而不是抓對方的“小辮子”，推脱責任。
超短基線定位系統相當於AUV在水下運行時的眼睛和耳朵，為AUV進行目標的精準導航和定位。鄭翠娥、李想等老師帶着這套系統在6月份已經通過湖試的“小考”，證明技術完全可靠。可是由於噪聲的干擾，一裝載在AUV上就處於癱瘓狀態，眼耳都不靈了。
問題到底出在哪裏呢？“改造AUV這個大傢伙那就太麻煩了，還是改我們承擔的部分。”鄭翠娥和李想採用了李嶽明的`建議，對超短基線定位系統與AUV的控制系統之間做了信號隔離，大大降低了電機噪聲的干擾。另一方面，李嶽明與張國成勇挑重擔，連續熬了兩宿，主動承擔了水聲定位信息的時空對準偏差修正與補償，改進AUV自主控制策略，極大地提高了水聲引導定位精度，問題從而迎刃而解。
“聯袂”出演：雙第一催生新第一10月18日，專家海試驗收“大日子”正式到來。副校長韓端鋒趕來“坐鎮”，他下令“來個‘全套’的。”即AUV不僅要在海下自主完成“鑽進”的任務，還要進行15分鐘的海下無線充電和信息傳輸，最後自動退出並返回。
對於AUV能不能在這一天的海試驗收中成功對接，大多數老師心裏並沒有十足的把握。海試試驗不比水池與湖試試驗，後兩者水底情況相對簡單、穩定，一旦成功完成對接，則後續試驗基本上能夠保持很高的成功率。而海試是在實際環境中來完成，情況複雜，不可預見的影響因素很多，特別是針對“對接”這樣精度要求很高的情況，具有較大的隨機性。公開資料顯示，目前國外類似海試試驗的成功率也僅為50%左右。
摘要
隨着國內經濟的發展，廣告業在不斷髮展壯大。我們成立廣告公司的重點是業務和管理方法的創新。這就是我們的廣告公司之間的區別，他們共同受益，共同承擔風險。
一、企業介紹
創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集製作，代理，策劃，創意，調查和諮詢為一體。我們的業務範圍主要是在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優秀的骨幹力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料採購部門和辦公室。
二、行業分析
在中國，有近2000萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閒娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那麼2000萬大學生意味着8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由於如此龐大的消費羣體，大多數企業越來越重視校園市場的發展和擴展，他們沒有看到在學術節期間各種企業搶佔市場的激烈局面。
我一直認為，最高的營銷水平是征服客户的心，甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三、產品或服務
創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務處於增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客户羣，包括餐飲，電子，服裝和其他行業。我們的宣傳不同於傳統的廣告“燒錢”，並通過受歡迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客户以最小的促銷費用在有限的範圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平台。藉助我們的專業技術，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。
四、管理團隊及組織結構
自成立以來，創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。
詳細信息如下：xxx公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資採購部負責人1名，職員2名。
我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和傑出的技能，並參與學校經濟中的學校活動。他們紮實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。
五、市場分析和預測
1、市場描述
廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中，公司數量持續增長，營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預測，全國廣告營業額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位於紅旗區，附近有密集的學校和大量的大學生。
2、目標市場
根據地理特徵，我們將創業初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目標客户
目標客户初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。
六、營銷策略
1、創業初期
①與一些小規模廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。
②如果聯合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
③遊説學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
④尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
⑥開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
2、創業發展階段
①在開發區主要街道捐贈了價值數萬元的户外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用於廣告租金以獲得收入。
②初步建立一個穩定的客户羣。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區覆蓋
③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
七、風險分析與管理
（一）商業風險
1、發展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性
2、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。
3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。
4、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。
（二）商業機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們儘量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細緻的調查分析，我們把客户定位為低端客户，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客户上忽略了低端客户。
2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客户的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面，我們不僅提前提供一次性服務，而且與客户建立了長期的合作關係。
3、面對學校規章制度的制約，企業可以依靠與學校建立的良好合作關係，設法找到使活動“強調形象勝於銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道。
4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨着大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查，以真正瞭解校園市場的需求，並用其解決市場，產品和管理問題。
如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中佔據優勢，併成為該行業的主力軍。我們的品牌將在2年內被客户和投資者認可，我們可以實現這一目標。
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