"凡是預則立，不預則廢。"作為一名大學生，面對嚴峻的就業問題與壓力，如何使自己處於一種有利的社會環境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業生涯進行合理有效的規劃，以不變應萬變。大學生職業規劃書身處信息世界，作為當代大學生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰並存的未來社會裏，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結，經過一番深思熟慮之後，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一。自我分析
結合校職業指導網的職業測評以及通過霍蘭德職業六邊形學説的分析方法，我對自己進行了全方位，多角度的分析。
1. 職業興趣
霍蘭德體系的測驗結果是，我屬於藝術社會型，這類人熱衷預藝術性強，社交性強的活動，喜歡有藝術色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小説。 愛製作一些小東西，喜歡創造性的工作，富於想象力。
2. 職業能力
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂於助人，以積極的心態進行人際交往和合作，關心他人，關心團體氛圍的建設和維繫，強調促進集體凝聚力和 向心力。
我的具體情況是，在班集體裏團結同學，對工作認真負責，樂於幫助有困難的人，善於幫別人解決問題。
3. 個人特質
適合幹較多使用事實，細節和運用實際經驗的工作，周圍有別人存在
我的具體情況是，善於合作，富於想象力，友好，善良。
4. 職業價值觀
對工作做到盡職盡責，認證細緻，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班幹部是為了更好的為大家服務，鍛鍊自己的辦事能力。對工作認真，團結同學，責任強。
5. 勝任能力
優勢能力
學習認真，工作盡職盡責，並能獨立完成
組織能力較強
通情達理，責任意識強
有雄心和魄力
劣勢能力
思想觀念落後，辦事死板
思考問題不太長遠
不能理解與他們自己要求不同的要求
缺乏挑戰精神，對失敗和挫折的承受力差
自我分析小結：
通過從自己的職業興趣，職業能力，個人特質等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業要求，自己在學習工作中所具備的優勢為自己的職業發展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二。 職業分析
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業選擇的相對外部環境進行了建委系統的分析。
1. 家庭環境
出生農民家庭，經濟狀況相對不好，父母希望畢業後能找到好的工作，緩解經濟壓力。由於本人目前家庭環境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2. 學校環境分析
本人就讀師範院校，重點培養基礎教育老師。對中文系漢語言文學專業的學習，使教育技能與人文素養得到提高。通過對往年的就業率來看，本專業的社會適應性較強，但就業競爭壓力大，必須不斷提高專業知識的掌握與運用能力，將知識活學活用。
3. 社會環境分析
近年來，隨着高校年年擴招大學生就業數量的劇增，每年高校畢業生的就業工作遇到了巨大的挑戰 ，結局大學生就業問題成了社會輿論的熱點和高校相關部門的工作焦點。
各大高校在學生畢業前夕，紛紛組織各種途徑，就業洽談會，見面會，招聘會，建立就業網，開展網上求職，對口溝通等形式。各級政府和社會各界也對高校畢業生的就業問題給予高度的重視，從政策扶持，信息服務，觀念引導，市場拓展等方面做了大量工作。
隨着現代社會的發展，對熱菜需求量越來越大，同時對人才的質量要求也越來越高，競爭使人才都不斷地追求金字塔式的發展，所以競爭對手間的無形鬥爭猶如戰場。
4.職業環境分析
教師的成長是教師個體與環境相互作用的結果。環境因素對教師的成長起着非常重要的作用。從社會環境、學校環境、家庭環境三個層面分析影響教師成長的環境因素有一定的現實意義。
職業分析小結
通過對以上幾方面的分析，我對我的職業有了全面的認識，家庭學校社會三者之間緊密相連。必須處理好它們的關係。
三。 職業定位
綜合自我分析和職業分析的主要內容得出了本人的職業定位的swot分析：
內部環境因素
優勢因素
個人性格的趨向意志的堅強
認真嚴謹，勤奮有責任感
重視穩定性合理性 做事系統有條理 劣勢因素 固執，重小節而失大理 批判性帶強，太獨立有失大局 有點專橫，對他人意見不吸取 對新事物接受不快 外部環境因素 機會因素 社會經濟的發展及人們觀念的革新與教育制度轉變
自主創業指導 西部大開發 威脅因素 專業與市場不對口 人才要求高 企業倒閉 結論 職業目標 將來從事教育行業的教師職業 職業發展策略
進人重點高中教書
職業發展路徑走教師職業路線
具體路徑
優秀學生——教師——優秀教師——學校骨幹
四。 計劃實施
本人就讀於大學本科二年級，漢語言文學專業。我的大學計劃如下：
20xx—20xx1年 學業有成期，學好專業知識，培養學習工作，生活能力，全面提高個人綜合素質，充分利用校園環境及條件優勢，適當做一些兼職工作鍛鍊自己的實踐能力，併為就業做好準備。通過英語四級考試，拿到教師資格證。加入中國共產黨。
20xx—20xx年
轉變就業觀念，充分接觸社會，尋找與專業對口的工作，並增加人生閲歷，積累工作經驗，從底層做起，不能好高騖遠，要腳踏實地的工作。同時，擴大自己的社會交際網，增強與人溝通能力。當然，積累資金，改善生活條件，尋求更好的出路。
20xx—20xx 總結經驗，根據自己的能力與社會環境進行高層次發展。在教育行業取得成就爭取獲得優秀教師稱號。在校級體系中，展現才華，成為學校骨幹。
五。 評估調整
俗話説："計劃不如變化"。這是以我現有的能力與環境為自己的職業做的規劃，但如果社會外部環境發生變化對我的職業有影響時，我就做出適當的調整，爭取大的方向不變，而實施的過程是迂迴前進的，一般情況下，我會一年進行以次評估規劃，並有原則的調整方案。
六。 結束語
蹉跎時光如流水，而我所能做的是抓住現有的時間，從腳下一步一步做起，厚積而薄發。我必須對自己的職業規劃認真對待，從三階段的實際情況出發，做好每階段規劃，進而實現最終目標。
（一）個人準備
1.理論知識準備。作為一名旅遊管理學院的本科生，我更加深刻地認識到自己呆在教育理論和實踐方面的不足，所以會提前學習相關理論做好知識儲備，並且認真查閲兼職班主任的相關案例總結，汲取經驗，今後更好地工作。
2.向前輩兼班請教經驗。以前擔任兼職班主任的師兄師姐具有豐富的經驗，多找他們交流，更加了解兼班工作中的實際，一定會有更深刻的感悟。
3.學習社團兼職時間管理。進入大三，學生社團工作已經完成卸任。兼職工作也會放下，具有充裕的時間全身心的投入到兼職班主任工作中。
4.個人形象和素質能力管理。經過大一大二的沉澱，擺脱了當年的稚氣，更加的成熟穩重，脾氣和性格也得到了磨礪。成為兼班，要給師弟師妹穩重可靠又平易近人的感覺，亦師亦友是我要做到的目標。
（二）新生報到工作準備
1.靈活利用新生交流羣。建立好一個q羣作為14級的新生交流羣公佈在華師陶園bbs、華師後院bbs等網站，為新生提供一個交流的平台，大家可以在裏面交流讓他們在入學前找到歸屬感。這個羣可以作為一個科普羣，有心積極的師兄師姐可以在羣內解決師弟師妹的問題，而且在今後的也可以作為一個信息發佈羣，發佈一些有關新生的信息，提供無微不至的關懷。在軍訓結束後，師兄師姐退羣，讓這個羣正式成為14級的級羣。
2.瞭解學生情況，存儲學生電話。在新生報到時，除了簽到，還會讓學生填寫一份比較詳細的信息表，建立好班級的學生檔案，為今後的班級建設鋪墊。而且信息需要跟蹤更正。
在新生報到當天，會努力記住新生的樣子和名字，讓他們感到親切。並且會在當天在手機裏存儲好所有學生的電話，他們打電話給我的時候我可以説出他的名字，倍感親切，而且有問題也能第一時間聯繫學生。
3.熟悉新生報到工作流程和學院接待新生的工作安排。
4.製作兼職班主任名片。向新生派發名片，讓新生了解本人，並且有問題能第一時間找到本人，這一舉動也能讓家長放心把孩子交給我們。
5.佈置新生宿舍。讓新生有一個温暖的家。
（三）軍訓前期建設
1.校園環境熟悉。和我們學院的導遊服務隊合作，請導遊服務隊的隊員帶新生遊園，瞭解熟悉校園的基本信息，更方便他們日常學習生活。
2.意識教育。新生剛入學，處於高中和大學生活過渡期，所以必須抓好意識教育：
（1） 華師母校的觀念。組織學唱校歌，學校歷史介紹等活動讓學生了解學校基本概況，行成“我是華師人”的意識觀念。
（2） 尊敬師長、禮貌待人的意識。秉承學院口號知書達理。
（3） 遵紀守法、服從管理的意識。
（4） 班級團隊意識。軍訓以班級為單位集訓，同學們的'集體觀念就會比較強。
然而學生組織以及各社團招新後，許多同學都有各自發展的平台，所以必須在此之前幫助同學們樹立“班級是我家”的意識，給他們發揮 的空間，讓他們凝聚成一個團結的班集體。
（5） 自律、自強、自愛的意識。新生從高中生到大學生最大的不同就是需要更自律、自強、自愛。在大學，沒有家人的看管與束縛，有了更多的時間和自由，更需要同學們自我管理、自我剋制、自我監督。同學們要自立自強、自尊自愛，要承認自我並努力實現自我價值。
（6） 安全保護意識
3.新生見面會和新老生交流會。全體學生首次聚集的機會，小組形式進行展示，讓大家瞭解自己，鼓勵學生個性展示自己的才藝。邀請師兄師姐下宿舍和新生零距離交流，解決新生的問題。
4.團體建設活動。和學院的拓teamwork工作室合作，開展一次團隊培訓活動。促進新生的交流，並且在新生軍訓前再次進行團隊意識教育，為軍訓打好基礎。
5.首次班會舉行。組織自己班的學生開展第一次班會，主要是班內同學的相互瞭解和交流。團隊意識教育和推選軍訓負責人，負責跟進軍訓事宜。
（一）軍訓
1.意識培養（同上）
2.共同成長。軍訓是新生入學最早遇到的一個挑戰，他們剛到學校還比較茫然、心裏較為不安，需要兼職班主任告知軍訓情況以及注意事項，令新生減少軍訓時的躁動不安，幫助新生更好地堅持完成軍訓的磨練。並且和他們一起堅持，和他們一起在軍訓共同成長。
3.同學關愛。設計小天使幫助活動，讓同學們在軍訓中互相幫助，互相關愛。
3.兼班關懷。在同學們還沒有帶電腦的時候，兼職班主任要多到宿舍走訪，主動與新生交談，瞭解他們的情況，兼班可以加新生飛信，加強與同學們之間的聯繫。為了更好地促進本班同學的溝通與交流，增進彼此之間的感情。
（二）班級建設班級建設
（1）組建班委會。班委會是班級建設的主心骨，設正副班長、團支書、學習委員、生活委員、文娛委員、體育委員。入學軍訓時期，留意積極的同學。在選舉中也保持公平公正。班委成立後，及時召開班委會，明確分工，形成體系。並且培養他們的團隊意識，把班建共組逐漸過渡到他們手上，真正的自主管理。
（2）生日祝福制度。每個人生日都渴望得到親朋好友的祝福，尤其是離鄉背井上大學的同學。雖然我們不能幫每一位同學慶祝生日，但是可以送個每一位壽星祝福。安排專人提醒班上同學的生日，讓全班同學一起給壽星送上生日祝福，把“生日祝福温馨提示”當做常規制度實行。
（3）班歌、班服、班級口號的制定。每個組織都應該有各自的可識別系統，班級也不例外。當其他人聽到我們的口號、班歌，看見我們的班服就能想起我們班，而且我們制定班級口號能夠振奮人心，穿上班服可增強凝聚力，唱起班歌能團結一致，有效地打造班級文化。
在參與兼職活動的過程中，約七成的大學生都遇到過一些諸如，通過中介尋找兼職被騙、僱主剋扣工資、找不到合適的兼職等類的"麻煩"。
據國家統計，現大學生自主創業與勤工儉學意識日漸提升。20xx年全國大學生每日通過各類兼職網絡平台找到兼職工作最高可達14500份，日均9530份，其中通過兼職圈尋找到工作的大學生佔比65%。大學生兼職網通過自身平台影響力，有效的保障企業兼職人才的供需質量與效果。
現今大學生兼職平台不僅是大學生找兼職的主要渠道，也是企業信賴的兼職託管平台。大學生兼職，投入重金用於監督、審核招聘兼職的企業與核實兼職人員的身份信息，確保大學生和企業的雙方利益。以市場需求、行業角度及全國經濟為依託為各行業進行兼職市場分析、崗位需求數據分析，為大學生就業和同品同行業企業競爭提供真實有效的數據。
大學生兼職網的經營理念是通過大學生兼職網有針對性的信息發佈平台，客觀準確及時的發佈企業信息、需求，促使兼職人員第一時間瞭解和認識企業，解決大學生上學費用和就業的問題，讓每位兼職大學生用知識與智慧換取經濟上的寬裕，大學生兼職網並會不斷對兼職人員、企業進行監督、核實，同時還會根據每日的數據進行分析及就業數據，以便於企業、hr、大學生對於整個全國就業與崗位薪資待遇有深入的瞭解和判斷。
據大學生兼職網和中國大學生就業服務中心、兼職人員收入所提供的數據為依據進行
分析，每月通過第三方兼職圈付給兼職大學生金額達數千萬，平均1名兼職學生/天能收入三百多元的兼職費。
大學生兼職網以真正的從根本解決大學生就業與社會供需問題為己任，做中國大學生最信賴的網站，成為大學生走向職場的預演場，成為中國大學生勤工儉學的最佳選擇，成為大學生順利實現就業的最佳渠道。
大學生兼職網始終堅持不忘主業，兼職為輔，鍛鍊能力，積累經驗，適應社會的經營理念，創辦以來，收到了良好的效果，成為眾多大學生夢想起飛的地方。
同時，為給大學生兼職網源源不斷注入新動力，讓更多企業找到適合自己人才，尤其是找到非常適合企業的創意人才，特與國內知名高校大學生合作，簽定兼職協議，以保證站內兼職人員的素質與有效性。
大學生兼職網這種愛護創意，珍惜創意的精神值得很多中國人學習與執行，尤其在中國創造變成中國創造的過程中，保護創意，是我們每個人應盡的義務。
大學生兼職網為大學生提供兼職信息，是大學生的第二校園，是校園生活最有益的補充，針對大學生的時間特點，兼職圈有針對性地網羅兼職信息，讓大學生在學習之餘，賺取勞動報酬，豐富課外生活，達到挖掘潛能，同時促進專業知識的吸收和利用。
大學生兼職網是大學生了解職場的窗口，它是職場話題的新興平台，兼職圈專設有職場導讀、精彩推薦、熱點問答、職場風向標等精品熱點版塊，彙集職場錦囊，分享職場經驗，它是大學生走向職場的實驗站，眾多的大學生通過在這裏求職、兼職，對職場有了更深入的認識，從而瞭解行業動態、結識行業朋友、參與行業討論，對其日後的職業發展有很大的幫助。
大學生兼職網的運作方式是招聘兼職崗位的企業提供企業工商執照、組織機構代碼證和兼職人員要求、工作內容、薪資等。同時兼職圈對企業資質和真實性進行審核並對企業、行業、兼職崗位等進行分類，從而精準提煉數據進行彙總、分析，最終生成各行業分析報告，幫助大學生更清楚的瞭解各行業現狀及未來發展。併為提供行業、宏觀環境數據促使企業更加了解行業現狀及未來發展走勢。
大學生兼職網與其它兼職網站相比，兼職圈只專注大學生勤工儉學尋找兼職工作，分類明確、真實。致使大學生兼職網是目前國內唯一一家針對大學生尋找兼職工作並且因大學生兼職網與上百家企業進行長期託管和國家中國創業協會的資源支持，能確保每一位兼職大學生只要註冊成為大學生兼職網的會員都能找到兼職工作。
另一方面大學生兼職網也是企業品牌傳播的另外一個窗口。由於大學生兼職網的企業理念與運作方式都站在客觀公正的角度上，因此大學生兼職網在很大程度上也為諸多企業、大學生辨別真偽，打擊不良企業與個人。保障企業與大學生雙方利益，並針對於企業、大學生所提供的創意進行保護。
大學生兼職網不光僅是簡單為大學生、企業提供兼職供需的網絡平台，更是企業傳播品牌和展示形象的另外一個窗口，並且可以通過大學生兼職網長期合作的兼職人員進行人才的儲備。
大學生兼職網更是行業現狀與未來發展的數據提供者，在這裏有來自全國的人才與名企能第一時間更加準確有效的掌握行業數據與發展趨勢。
大學生兼職網提供的服務項目主要有：商品促銷、打字錄入、問卷派發、會計出納與審計、業務代理、it與互聯網類、翻譯工作、廣告與設計、排版、前台與客服或諮詢、店員與櫃枱服、家教與輔導或助教、家政與保姆、文祕與助理、歌手或模特及演員、導遊與司儀、教練與司機、醫療與美容或護理、建築與裝潢、婚禮及慶典、編輯或記者、餐飲及娛樂、實習與學徒、鐘點工與保潔等等。
近幾年受大環境影響，中國企業和經濟相繼出現了資金斷鏈、企業破產和裁員的問題，並且隨着科技和經濟環境的提升，企業對於人才的配備不僅只看重學歷，更重視其工作經驗和個人能力。
眾多做兼職的大學生，之所以做兼職就是看清了現在就業情況，要想在同等的起跑線上找到自己心儀的崗位，那麼必須通過平常的工作積累與歷練促使自己全面綜合素質達到名企的要求，為自己的未來發展和生活奠定基礎。
鄧小平曾説過"實踐是檢驗真理的唯一標準"，針對於現在大學生就業難的問題主要就是大學生實踐經驗少，沒有過豐富的工作經驗，而如果在有學歷證明的基礎上再有豐富的實踐，大學生就業難的課題也就迎刃而解。
對此熱點社會問題兼職圈有幾大特點：
1、大學生兼職網的出現就是為了解決大學生畢業後就業難的問題，通過大學生兼職網不光能賺取生活費，有所收入，通過網絡上的長期合作。當了解企業招聘長期崗位時大學生兼職網也會優先向名企進行優秀兼職人推薦。
2、大學生兼職網聯合承諾"每個學生進來都會找到兼職工作"
3、大學生兼職網強大的團隊建設、千萬級會員使大學生兼職網現成為找兼職中的最大門户網站。
4、大學生兼職網的企業理念"打造中國最誠信的大學生勤工儉學網站"
5、大學生兼職網與全國各大著名院校大學生進行合作，簽定兼職合約，保證其兼職人員的質量與有效性。
大學生兼職網是面向大學生的網站，中國的在校大學生中當中，有95%以上都是網民，越來越多的大學生擁有電腦的現狀，成為大學生兼職網發展的基礎。進入二十一世紀以來，大學生對於就業和創業有了更深的認識，越來越多的大學生非常重視社會實踐的積累，這也成為促進大學生兼職網發展的因素。大學生兼職網注重時效性，發佈最真實的兼職信息，可以讓廣大的大學生在最短的時間內找到自己需要的信息。
做為唯一的大學生兼職網站，大學生兼職網在多次重大的活動與賽事合作中充當着重要的角色，它為眾多賽事及大會提供了優秀的大學生志願者。
現在的大學生絕大多數是90後，又是獨生之女居多，他們大多是帶着幸運來到這個世界的，父母寵愛，長輩呵護，只要讀好書，基本就萬事不用愁了。等一路過關斬將走進象牙塔時，才發現自己與社會有點漸行漸遠了，工作經驗談不上，社會閲歷更是淺薄得要命。一踏進社會，大學所學的知識在社會上往往找不到着力點，與實踐脱了節，與就業脱了節。高不成，低不就，導致一些大學生頻繁地跳槽，永遠是看這山遠比那山高。暑期兼職，對於磨礪意志，盡最大可能將所學的知識與社會實踐有機結合起來，也算為步入社會、積極參與社會先熱一熱身，也利於為儘快適應社會融入社會鋪平道路。
本公司是正規企業單位，以上職位均屬本公司直招、不收取任入職費用，錄用後當天即可安排上崗，免費帶薪培訓，不以任何名義收取任何費用。
隨着經濟的發展，社會競爭愈加激烈，就業形勢日趨嚴峻。大學生畢業後所面臨的就業壓力也越來越大。企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴望能夠到企業去鍛鍊自己的能力卻又苦於沒有門路，正是這種情況下有了大學生兼職。
現如今大學生兼職已是大學校園裏的一種普遍現象，其存在很久，已經成為大學生生活的有機組成部分，是一種不可忽視的現象。
現在社會中也有了很多專門的大學生兼職中介公司，也有專門的就業網站，如58同城，趕集網等等，這些兼職中介公司和兼職網站確實為社會中大部分羣體提供了便捷，但是，對於大學生來説，有很多的弊端。如大多數兼職公司以獲取中介費為目的吸納廣大大學生，實現索取中介費，之後卻不能充分考慮大學生的利益以及特殊情況。而58同城、趕集網等等在這些大的工作網站只是提供相關的工作信息，而這些工作信息是針對社會中大多數的羣體，不能更好的為大學生服務，也不能更好的滿足他們就業需求，信息量大，繁瑣，學生們比較盲目，因此我們決定抓住這一校園商機，成立xx兼職公司。
一、公司的宗旨
你的滿意，我的追求；你的始終滿意，我的執着追求。 我們的目標是將公司變成覆蓋全市的大學生創業型企業。我們立志於在服務領域恪守信譽、提高聲望。以快速，價格合理，完善的服務來滿足市場需求，為達到此目標，我們採取縮短新服務的開發週期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性服務等方式來實現。
為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以務實穩進的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為本公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的。
團隊口號：
誠信——誠信可靠 企業之根
優質——優質產品 優質服務
務實——務實專注 盡力盡責
穩進——穩步前進 歷久常新
二、公司經營策略
xx兼職公司主要為大學生提供假期兼職，包括餐飲、服裝、促銷員、禮儀和品牌代理商；各主要酒店；各休閒場所；周邊的連鎖企業，如：超市、服裝店、肯德基等。公校企產學合作、四六級考試、考研信息、自考函授、校外輔導班、家教等方面的信息。
初期為了擴大市場，提升本公司在現有市場的知名度，我們免費服務為主，不收取任何中介費，為大學生免費提供兼職服務；公司形成一定的規模之後，我們按照公司經營制度條例等，收取一部分的中介費，在保證廣大學生的利益優先前提下，堅持為人人服務的宗旨：
（1）讓大學生不出校門，就可獲得全面的兼職信息，做到面對面服務。
（2）與商家聯繫，代理培訓，我們自行考試，根據考察結果擇優為學生提供適合的工作崗位
（3）結合顧客羣的專業，主動聯繫商家，為顧客量身定做課外實訓方案，動手校外實訓，在大學期間提前進入社會，積累工作經驗。
一、產品服務
本公司提供的產品與服務主要是信息服務。信息服務主要包括節假日兼職、校企產學合作、英語四六級、考研、職業資格證書、自考函授、輔導班、家教，畢業招聘。具體如下：
1.節假日兼職是我們的主打服務，這項服務主要是面向願意進行兼職的大學生提供兼職信息，他們可以從中選取喜歡並且適合自己的兼職。
2.本公司還會提供校企產學合作信息服務。校企產學合作信息服務主要為學校在校生整班企業實習實訓，建立學校與實習單位聯繫平台，不用學校老師去聯繫單位。
3. 英語四六級、考研、職業資格證書、自考函授等信息服務也屬於本公司的服務範圍。本公司提供英語四六級、考研、職業資格證書、自考函授最新信息諮詢以及其統一報名服務，必要時本公司還會提供英語四六級、考研、職業資格證書、自考函授備考的相關培訓。
4.本公司還提供輔導班、家教服務。公司通過篩選一批優秀的人才進行培訓，組建具有專業能力的輔導班老師和家教老師隊伍。面向國小、國中、高中以及大學的學生提供課程服務，幫助他們解決在學習中的疑難問題與困惑，快速提高成績。
二、公司資源
本公司的創業成員屬於大學生，能較好地把握住大學生羣體信息的需求特點和學生求職心理，並向其提供適合他們的信息服務。公司成員思維活躍而具有親和力，為大學生真誠服務，打消大學生怕被中介欺騙的擔憂之心，能夠快速讓其普遍接受我們。
1.目標客户分析
我們目標客户主要是在校各大高校大學生，各中國小學生。大型超市、酒店、飯店、等等。絕大多數大學生都有做兼職的意向，家教在中國小生羣體中需求很高，大型超市酒店每逢節假日和舉辦大型活動時都需要大量兼職人員。這些羣體就是我們的目標客户羣。
2.可行性分析
大學生作為現在社會廉價勞動力是很多公司和商家尋求的對象，而這些商家，卻沒有合適的途徑找到合適的人選，有的只能通過中介尋求服務對象，交高額的中介費，而且校外的中介很混亂，沒有註冊公司的，總結性質的機構很多，所以結合校外情況校內中介機構必要性非常大。
一、活動主題
粽子飄香，品味端午
二、活動原則
快樂為主，比賽為輔
三、活動背景
日子，不經意間，悄悄，溜過指間、步履、牀鋪、甚至於抬頭、低頭那一瞬間轉眼，我們相聚已有一年時光。作別大一，新的學期即將向我們走來，暑假即將開始。為使我們這個大家庭度過一個既快樂又有意義的端午節。還有一個更重要的原因促使我們開展這次活動，那就是一起陪我們度過軍訓生活的教官們即將離開我們離開警院走向工作崗位，我們作為他們帶出來的兵有責任為他們在警院的最後日子裏留下美好的回憶。包餃子，吃團圓飯便成了我們的不二選擇。
四、活動目的
端午節是中國的傳統節日，通過端午節來進一步瞭解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中藴涵的意義。端午節的來源之一是紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。
1、“吃粽子”是我們的傳統習俗。舉辦“端午節，包粽子”活動，通過包餃子比賽及一系列活動，讓同學感覺到節日的温暖，緩解思鄉之情，並藉此活動弘揚我國的傳統飲食文化——包粽子。
2、藉此機會，促進同學間的溝通交流，增進同學們的友誼，增強同學們的凝聚力，培養同學們的動手能力。
3、在與教官離別之際，一頓團圓飯使得我區隊同學與教官之間的情誼變得更濃。
4、臨近期末，藉此為大家放鬆心情，緩解壓力，讓大家用輕鬆的心態，來對待即將到來的考試。
五、活動開展
活動開展分成兩個部分：第一部分在江蘇食品藥品職業技術學院二食堂教工餐廳進行包粽子和煮粽子。
第二部分在江蘇食品藥品職業技術學院c115大學生活動中心舉行文藝演出。
六、活動宣傳
1、相關信息將在食品藥品職業技術學院醫藥與健康管理系網站(前3天)上發佈；2、請校廣播站在合適的時間(活動前3天每天中午)廣播；
3、橫幅、海報，噴繪於活動開展前3天張貼完畢；
4、在食堂處開展簽字活動。
七、前期準備
1、活動開展前1周批出宣傳場地、活動場地與活動所需設施；
2、活動開展前3天在主幹路和食堂處拉橫幅，在c樓大廳張貼海報和噴繪；
3、活動開展前3天外聯部聯繫其他院系的團支部書記和部長，邀請參加本活動，並請求提供一些宣傳的建議，增大影響氛圍，增強宣傳力度；
4、活動開展前3天團支部書記和書記助理聯繫其他院系主抓學生工作的老師，邀請參加本活動；
5、活動開展前3天團支部書記和書記助理聯繫院裏的領導，邀請參加本活動，增大影響氛圍，增強宣傳力度；
6、活動開展前3天編輯部撰寫好活動開場詞和活動串詞，並要求主持人熟悉開場詞；
7、活動開展前3天辦公室、外聯部和編輯部佈置好大學生活動中心；
8、6月12日中午之前外聯部拉好贊助。並希望12日晚上7:00參加本次活動。併為獲獎者頒獎。
八、活動明細
1、活動時間：6月10日晚上7：00彩排。6月12日中午組織學生包粽子；晚上進行文藝演出；
2、活動地點：大學生活動中心c115彩排和演出，在二食堂教工餐廳包粽子；
3、參加人員：醫藥與健康管理系同學，其他院系的部分領導和同學，院裏的領導。
九、活動流程
前期準備工作：由團支書組織協調工作小組，與餐廳方面商定活動前的相關事宜。組建宣傳小組：由各班班長組成，負責寫五份邀請函全區隊同學簽上名字再由各班班長交給五位教官。
組建編輯小組：由在學生會擔任編輯部的同學在活動期間採集信息、照片等相關事宜。
組建採購小組：由副區隊長帶人組建，負責完成活動所需物品的採購工作，生活委員負責費用地支出。
包餃子工具：擀麪杖、砧板、刀、筷子、勺、手套等由餐廳提供！
十、活動中應注意的問題與細節
1、佈置會場的時候一定要注意安全和不打擾到別人。
2、如果食堂工作人員和我們一起過節要熱情以待不要搞的氣氛尷尬。
3、如果在活動過程中出現什麼突發情況要將影響降到最低限度。
4、在購買材料中要以最少的金錢儘可能購買多的材料，要注意經濟生活。
十一、經費預算(共1250元)
1、佈置會場用品：150元
2、餃餡、麪粉與飲料：700元(餃餡麪粉500元，飲料200元)
3、一次性碗筷：150元
4、零食：200元
5、佔地費：50元
十二、活動內容
1、瞭解端午節的由來
(1)農曆五月初五是什麼節日？(端午節)
(2)那麼，你們知道端午節的來歷嗎？
(3)學生講述端午節的起源故事。
(4)一起收看端午節各地的風俗習慣視頻
2、包粽子
(主持人)：在端午節吃粽子是端午節的習俗之一，粽子的味道不用説了，是十分美味的。但並不是每個人都會包粽子的。今天我們就自己動手一起來包粽子，看誰的手兒最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。
方法：
(1)將粽葉折成漏斗形
(2)在漏斗形的粽葉裏放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。
(3)用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。
(4)將粽葉包好後用準備好的繩子把它綁緊。
(5)蒸煮。
3、文藝演出
(主持人)：你們有誰知道端午節也是什麼節？不知道吧，告訴大家端午節也是詩人節，詩人寫了很多讚頌端午的詩歌，下面請看詩朗誦表演。
首先我先宣佈一下評分標準和獎項設置。評分標準：由評委打分。去掉一個最高分，去掉一個最低分，取餘下的平均分。獎項設置：最佳優秀獎一名；個人組一等獎一名。二等獎兩名。三等獎兩名。優秀獎三名；團體組一等獎兩名。二等獎二名。三等獎二名。
第一：個人朗誦比賽。
中間環節：由機電工程系__等人帶來的小品，希望大家喜歡。
下面公佈個人朗誦比賽中的獲獎名單。一等獎：__同學；二等獎：__同學和__同學；三等獎：__同學、__同學和__同學；優秀獎：__同學、__同學和__同學；
第二：小組朗誦比賽。
中間環節：由信息工程系__同學帶來的歌曲，希望大家喜歡。
第三：女生齊誦。
第四：男女朗誦。
中間環節：由財會與經濟貿易學院__同學帶來的單口相聲。
下面公佈最佳優秀獎的獲獎者：__同學。
第五：大家齊誦
中場互動環節。
下面公佈團體獎獲獎信息：一等獎：__和__。二等獎__和__。三等獎__和__。
4.觀看賽龍舟錄像
(主持人)：__，你們到過汨羅江嗎？看過“龍舟競賽”嗎﹖端午節賽龍舟不單是傳統慶祝活動，也是一項國際體壇盛事！端午節起源於詩人屈原因不滿朝廷腐化而投汨羅江自盡，敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦，以免它們啄食屈原的軀體。賽龍舟可以説是端午節的高潮。龍舟長10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖；每隻龍舟可容納20至22人，二人並肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引領下，以及圍觀人羣的吶喊聲中划向終點。現在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的視頻。)
(主持人)：看了剛才的錄像，我們來談談自己的想法吧！
__踴躍發表自己的觀點。
十三、吃粽子
請評委根據粽子的樣式，口感評價。並且評出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最會吃粽子大王。
十四、領導講話
__，今天的端午節過得很有意義。__高興地看到同學們心靈手巧的一面，感受到學生的參與的熱情，強烈的表現慾望以及作為一名新時代的少年對信息、資料的蒐集能力。同時也非常感謝家長對我們活動的熱情參與。通過本次活動，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識。
十五、活動結束
附活動資料：
1、故事概況。
(1)屈原投江
為了紀念愛國詩人屈原，居民為了不讓跳下汨羅江的屈原屍體被魚蝦吃掉，所以在江裏投下許多用竹葉包裹的米食(粽子)，並且競相划船(賽龍船)希望找到屈原的屍體。
(2)曹娥尋父屍
東漢孝女曹娥，因曹父溺江而亡，年僅十四歲的她沿江豪哭，經十七日仍不見曹父屍首，乃在五月一日投江，五日後兩屍合抱而浮起的感人事蹟，鄉人羣而祭之。
(3)伍子胥的忌日
傳説伍子胥助吳伐楚後，吳王闔閭逝世，皇子夫差繼位，伐越大勝，越王勾踐請和，伍子胥主戰，夫差不聽，卻聽信奸臣言，賜伍子胥自殺，並於於五月五日將屍體投入江中，此後人們於端午節紀祀伍子胥。
(4)端午節有哪些習俗呢？
(同學們交流從各種渠道瞭解的有關於端午節的各種習俗。
這對大學生就業帶來了嚴峻的考驗，生活在象牙塔中的我們缺少對外界的接觸，沒有實際工作經驗使得我們難以勝任那些理想中的崗位，這就是我們的難以找到好工作的主要原因。很多大學生也看到了這一點，於是就想在大學期間鍛鍊自己，但又苦於找不到稱心如意的兼職，原因有二：一是怕上當受騙；二是怕髒怕累，嫌工資低。與此同時很多用人單位又苦於不能及時找到滿意的兼職學生，因而在這種人力資源混亂、缺乏統籌管理的背景下、“兼職中介公司”應運而生。
目前的就業形勢越來越嚴峻，大學生就業率越來越低，並不是説企業沒有用人需求，只是找不到自己所需要的“人才” ，這對於高校，對於大學生而言，都是一個非常尷尬的局面。我們如何改變這種現狀呢？追根溯源，傳統的教育模式使學生的思維如同捆綁式，沒有實際操作的機會。我們不難發現，現在的大學畢業生缺乏社會經驗，與企業需要的員工相差很大，從而使大學生很難適應社會。因此，為了適應社會，又能讓學校養出富有實踐精神的高素質人才。
我們在瀘州所有大學的調研中發現，80%的大學生表示如果有合適的兼職就會做，但是在學校附近缺少實踐平台。後來我們也走訪了一些學校附近的用人單位，65%的單位表示有時需要一些全職或兼職的學生但很難有合適的人來應聘，也是缺少這樣一個平台。為了幫他們搭建這個平台，提高學生的社會實踐能力，積累經驗，也為了更好的提升自身的綜合能力，開辦“兼職中介公司”是很有必要的。
在此過程中我們查閲了很多相關的資料，也從互聯網上獲得了一些相關數據，，還進行了些相關的調查，為了更加完善我們的計劃書。通過研究和認真的分析得出市場前景是很樂觀的，由瀘州職業技術學院、化工學院，警察學院，瀘州醫學院，等在校學生，慢慢向周邊地區發展，逐步向整個瀘州市推進。
潛在的巨大市場，合理科學的創業規劃，我們堅信只要大家團結一心，共同努力，艱苦創業，定能闖出一片天。
① 公司全稱：莫愁兼職中介有限責任公司
②公司地址：瀘州職業技術學院
③ 公司內部結構：
外聯部
1．聯繫學院附近的公司、酒店、飯館、商鋪等。
2．拉贊助，與商家洽談工作細則，為宣傳部開展活動打下資金基礎。
宣傳部
1．在學校人流量大的食堂、快餐店以及主教樓、宿舍樓貼海報宣傳。
2．在學院申請場地開展活動。
3．建立我們的公司網站。
人事部
1．招聘學生做兼職人員並收集學生的課程表。
2．分析用人單位的需求。
3. 根據學生課程表安排工作。
財務部
1．整理工作意見反饋表。
2．制訂獎懲制度。
3．派發工資。
勞務部
做兼職工作（送外買，做酒店服務員等）並聽從人事部的指揮。
④ 商業模式：
主要針對瀘州職業技術學院等在校生，實施會員制，收取合理會費，作為我們聯繫商家以及成員的各種活動經費。第一年聯繫業務、擴大宣傳、服務同學為主要目的。成熟之後再考慮盈利問題。
方案目的：1.瞭解數據調查方案制定的意義；
2.掌握數據調查方案制定的方法步驟；
3.掌握數據調查收集的方法，對一項具體的調查，能選擇最合適的數據收集方法；
4.通過問卷設計，練習解決問卷設計過程中的細節問題，提高問卷設計的質量。
一、調查目的
隨着經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費羣體，我們的營養早餐消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發展，進而對我們產生重要的影響。因此，關注大學生早餐消費狀況，把握大學生早餐消費的心理特徵和行為導向，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。關注大學生消費狀況，在大學生的消費理念超前或沒有計劃的前提下，培養和提高大學生的“財商”。幫助大學生做好理財規劃，是一個有利於幫助大學生健康成長的重要課題。
二、調查對象
湖南學院的在校大學生。
三、調查項目(大綱)
1、在校大學生營養早餐消費(調查問卷附後)
四、調查方式及方法
採用抽樣調查的方法，以全院學生為總體，用樣本調查結果推斷總體女五、制定調查的組織實施計劃
1.成員分工調查小組共5人，根據個人專長分工，制定分工明細表。
2.調查的經費預算
(1) 問卷樣本修訂、打印：1元；
(2) 複印調查問卷200份：120元；總計121元。
辯論賽是一門藝術，是一種融口才、邏輯、風度、幽默、表演為一體的競技項目，他能檢驗一個人或一個團體其文化底藴和知識結構的綜合積累程度。只要有人與人對話的地方，辯論無處不在，無時不有。辯論是沒有硝煙的戰爭，金戈鐵馬錚錚作聲。看辯論，讓我們神情激昂豪氣大長。我們固然崇尚百萬軍中取上將頭顱的勇士，我們也仰慕談笑風生嬉笑怒罵以連珠妙語舌戰羣儒的辯手。辯論是一次真理的爭論。人非聖賢，孰能無惑。辯論使我們開闊眼界，豐富思想，辯手那慷慨激昂的批判，諄諄入懷的陳述，又使我們受到理性的震動。辯論又是一場高級的智力遊戲，規則嚴密，進退有度，如同對弈。而一舉一動一言一語，又莫不是智慧的產物。辯論像一個磁場，把我們從日常生活拉進智慧天地，它讓我們感動。二十一世紀是知識爆發的時代，當代大學生在全球知識化浪潮的面前應學會用科學的態度來探討發展中的新問題。新世紀的高校更應致力於引發大學生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的昇華以及正確的價值觀的構建。校園的自由討論氛圍，濃厚的人文氣息促使學生在競爭中盡情的展現自我、揮灑激情。校園的獨特環境賦予了大學生活辯證的思維方式、流暢的表達能力，培養了大學生明辨是非、捍衞真理的優良品質，並不斷鼓勵學生關注社會發展、關心民生走向，使之逐步成長為富有社會責任感的高素質人才。辯論賽，將展示新世紀大學生的滔滔辯才！讓我們相約__，共同走進辯論賽，台前幕後一聽領略辯論賽的精彩花絮！二、活動介紹1.活動名稱：荊州職業技術學院第十四屆大學生辯論賽2.活動宗旨：關注時事、追求真理，鍛鍊口才、展現自我3.活動目的與意義：目的：(1)提供一個良好的學習氛圍，塑造有個性、有口才、應變自如的當代大學生。(2)活躍大學校園的文化氣氛，豐富大學生課餘生活，開拓思想，體現大學生朝氣蓬勃，積極向上的精神狀態，體現大學生的綜合素質。(3)本着“公平競爭，團結合作”的精神，以“關注時事，追求真理，鍛鍊口才，展現自我”為宗旨，傳播科學精神。意義：通過舉辦辯論賽為同學們提供一個展現自己能力的平台，近而在全校範圍內形成一個勤于思考、敢於思辨、善於思辨的積極探索的良好氛圍。
4.主辦單位：院團委學生會主辦院學生會學習部策劃承辦負責人：院學生會所有成員(其中由學習部幹事負責調配)總負責人：學習部部長甘紫雲
副主席陸遲主持人：待定嘉賓評委：待定
5.活動對象：荊州職業技術學院13屆全體新生
6.活動時間：10月底—12月初地點：1-3202 (備用教室1109)
7.賽制：四對四團體辯論賽每隊由四名上場隊員組成，性別不限，每場比賽如無意外情況不可更換隊員。
8.賽程安排：(注：協會隊伍由協會自願參賽)(1)第一階段：初賽系裏8支隊伍和院裏2支隊伍組成10支參賽隊伍，根據抽籤結果分成五組分別進行初賽，即預賽五場。初賽決定四支隊伍進行復賽，由評委根據分決定一支隊伍直接進行決賽。
(2)第二階段：複賽從初賽晉級的4支隊伍根據抽籤結果分成2組進行比賽，即複賽兩場。複賽決定兩支隊伍進行決賽，一共三支隊伍
(3)第三階段：決賽三支隊伍兩兩比賽，交叉對決，由評委老師根據最後得分決定冠、亞、季軍。
9抽籤事宜：(1)初賽分成a、b、c、d五組，十支隊伍分別抽籤決定分組情況。(2)其中a1、a2為一組，a1表示正方觀點，a2表示反方觀點。(3)各參賽隊伍務必按時到場抽籤，遲到或未到按棄抽籤權處理，其賽程由籌辦方隨即制定。10.勝負判定：(1)評委的打分中去掉一個分，一個最低分，將其餘分數相加取平均值，為該隊得分(2)參賽兩隊中總計得分居高的一隊取勝(3)如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負(4)評委的打分中去掉一個分，一個最低分，將其餘分數相加取平均值，為該參賽隊員的得分。如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票，決定優秀辯手和辯手的人選
三、注意事項1.參賽選手(1).比賽前辯手須仔細閲讀活動要求，熟悉賽會的日程安排(2).辯論賽活動中辯手不能冒名頂替(3).每支參賽隊伍由一名領隊和四名辯手及候補人員(至多四名)組成，每場比賽上場隊員必須有一名異性參加。每一位辯手只能參加一個辯論隊。(4).各個負責人及參賽選手必須提前十分鐘到場(5).辯論比賽過程中隊員必須遵守主持人指揮(6).辯論賽活動中隊員須注意形象，不準由於情緒化而做出任何不雅手勢、大聲喧譁等
2.各賽隊(1).請各參賽隊於每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場，以利於組織對賽事的統籌安排及賽場準備工作的順利進行，如未按時到達指定地點按棄權處理。(2).請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織聯繫，以便協調安排，保證賽事的順利進行。(3).遵守賽會的紀律及規則規定，各賽隊在每場比賽之前做好細緻的準備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的水平。(4).比賽期間，各賽隊請不要與評委接觸，如果想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯繫。
3.工作人員(1).若出現參賽人員未到，主辦方應立刻取消其資格，若整支隊伍未到，則按棄權處理，相關獎項也應取消。(2).參賽人員有事情與辯論賽時間發生衝突，或有突發狀況，請與當地負責人聯繫離開。(3).若出現停電、參賽人員比賽時發生衝突等突發狀況，工作人員應極力維護賽場安靜，保證比賽順利進行。(4).所有工作人員必須按時簽到，若無故未到或遲到對其進行相應處罰
四、活動要求【審題】準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。【展開】對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。【辯駁】提問抓住對方要害，問題簡單明瞭；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。【配合】具有團隊精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方式統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現“流動的整體意識”。【語言】普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，賦予感染力，體現國語的優美。【辯風】比賽中尊重對手，尊重主席評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢於創新，用於表現，具有本隊特有的風格，辯論貫穿全局。【形象】着裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。【辯手】陳詞流暢，説理透徹，用語得體，提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，語言幽默風趣。
五、活動流程1:賽前準備工作(1).確定參賽隊伍嘉賓評委及支持人(2).申請活動地點(3).廣播宣傳(4).制定並打印評分表(5).準備獎狀、碳筆(6).製作並準備紅牌、黃牌(7).準備電子錶計時、簽到表、計算器、和一些招待物品
要求：所有部長幹事提前半個小時到達賽場，測試話筒，準備音響，擺放好位置和招待品，保證賽事順利進行。
2：辯論賽程(1).辯論賽開始(2).主持人致開場詞，宣佈辯題並介紹該場參賽隊代表隊所持立場(3).介紹參賽隊員、評判團成員、點評嘉賓和比賽規則(4).開篇立論，正反兩方一辯依次進行，時間各3分鐘(5).攻辯，時間6分鐘，每隊各3分鐘(6).攻辯小結，每隊各1分30秒(7).自由辯論，共10分鐘，每隊各5分鐘(8).反方四辯總結陳詞，時間3分鐘(9).正反四辯總結陳詞，時間3分鐘(10)觀眾自由提問(11).辯論結束後點評嘉賓評析發言，同時分數統計員進行分數統計(12)主席宣佈本場比賽各賽隊得分情況及最後結果(13).比賽結束，退場
3:辯論賽細則：(1).陳詞提倡即興陳詞，依經據典恰當，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。(2).開篇立論要求邏輯清晰，言簡意賅。(3).攻辯<1>攻辯由正方二辯開始，正反方進行。<2>正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結。正反方二、三辯有且必須有依次作為攻方，辯方由攻方任意指定，不受次數限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。答都要簡潔明確。重複提問和迴避問題均要被扣分，每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題。<3>正反方選手站立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在內任意發揮(陳詞或繼續發問)<4>每一輪攻辯階段為1分45秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題，辯方每次的回答不得超過20秒。用時滿時，以鐘聲終止發言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。<5>四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結，1分30秒。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態勢及涉及內容，嚴禁脱離比賽實際狀況的背稿。(4).自由辯論<1>自由辯論時間總共為10分鐘<2>自由辯論必須交替進行。當自由辯論開始時，先由正方任意一名隊員起立發言。完畢後，反方任意一位隊員應立即發言，若有間隙，累計時間照常進行。雙方依次輪流發言，知道雙方時間用完為止。<3>在自由辯論時間裏，每一位辯手的發言次序、次數和時間均不受限制。<4>當一隊的發言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當該隊的發言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊應立即停止發言。<5>如果一隊的發言時間已經用盡，另一隊還有剩餘時間，則該隊的辯手可以繼續發言，直到該隊的時間用完為止。<6>自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題迴避交鋒兩次以上的一方扣分，對於對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，應適當扣分。
<7>若某一方的辯手已連續發言四次以上，其中一人未參與發言，將做扣分處理。<8>自由辯論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應充分利用這段時間，簡介明瞭地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流於空洞無物的攻擊或有意迴避對方的質詢及發言觀點，或者出現語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。(5).結辯辯論雙方應針對辯論會整體態勢進行總結陳詞，脱離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。(6).觀眾提問觀眾提問階段正反方的表現不算入比賽成績，正反方各回答出兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可以作答，一個問題的回答時間為一分鐘，每一位辯手的時間未滿，其他辯手可以補充。(7).時間提示自由辯論階段，每方使用時間剩餘30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒；用時滿時，以鐘聲終止發言。攻辯小結階段，每方使用時間剩餘10秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發言。其他階段，每方隊員在用時尚剩30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發言。終止鐘聲響時，發言辯手必須停止發言，否則作違規處理。4:賽後主席宣佈本場比賽各賽隊得分情況及最後結果。賽後退場由學習部成員安排。組織退場：會議結束後由勞生部和保衞部帶領人員維持秩序，一次讓老師和學生離開現場。
1.大會結束後先歡送各位評委老師
2.學生有序離開教室
3.學生會人員留下來打掃教室，體育部長帶領體育部成員撤走多餘桌椅。
六、抽籤安排
1、抽籤實行賽前統一公開的方式，有個代表隊的負責人統一抽籤，抽籤之前不得泄露辯題，初賽由十個隊的負責人一起抽取，初賽結束後再進行復賽辯題的抽取，複賽結束後再統一抽取決賽辯題。
2、各個負責人必須保證不對抽取的辯題進行改動，甚至私下調換，一經發現取消比賽資格。
3、初賽辯題比賽前一星期抽取，複賽決賽辯題抽取時間按照初賽結束時間定製。
酒店業是一個依存度很強的行業，其產品具有不可儲存不可移動的特性。也就是説，酒店需要將自己的產品儘可能多的銷售出去，才能保障正常的經營及提高利潤。現將月工作計劃計劃如下：
l.酒店各部門之間充分溝通，儘可能滿足客人需求而解決問題
2.正規的培訓，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，並通過全面檢查控制服務出錯率。與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時傳遞，快捷響應，努力使客人滿意。
3.全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業，對客人的服務質量在很大程度上取決於員工的服務表現。酒店業真正的產品差異是來自提供服務個人。每個員工都在不知不覺的服務和過程中進行着營銷活動，他們在扮演着營銷員的角色。
應該對酒店的客源結構做出相應的調整及分配進行靈活的變更。下面是我店結合自身情況對各市場的特點調整比例進行説明：
一、公司協議散客
在現有182間房數量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當然，可相應減少團隊用房。協議公司商務散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內刺激內需的影響，國內商務散客與往年相比有了較大的增長，我們應當抓住這次機遇，加大散客銷售力度，擴大散客市場。在對散客市場進行擴充時可選擇以下幾種方式：
1.根據周邊機關。部委制定針對性較強的銷售策略，在國內刺激內需的大環境下，各省市地區得到了充足的資金，很多地方的土建。能源。冶金。等項目正在進行或者在審查中，酒店可根據國家發改委，建設部，核二院等設計審批部門在周邊的特點着重開發，可也以聯絡儘可能多的駐京辦，酒店周邊還分佈大量的科研院校及大學。
2.由於酒店距離北京展覽館不遠，提前與舉辦方聯繫藉機發展外地客源。
3.對原有協議散客深度開發，這部分客源是酒店經營的基礎，在日常工作中應對其進行較詳細的分類進行科學的管理。需要將這部分的客源細分成多個階段，進行深度開發根據入住情況將他們分成高。中。低，幾個檔次。通過銷售人員進行細緻的維護，來達到穩定增長的目標，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優惠或激勵政策來進行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據協議公司在酒店當年的入住間夜數量，利用酒店集團的連鎖性質，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達到激勵維護的目的。
二、訂房中心散客
在現在的大經濟背景下，現有房間數量下，將訂房中心散客達到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由於酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由於現在酒店多於訂房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別於其他酒店的的優惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度。
通過對訂房中心的促銷，統計訂房中心在酒店的常客來達到將這部分客人變為自己的商務散客的目的。
例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。
三、會議市場
會議市場根據酒店房量控制在12%%上下，會議市場細分有好幾種，總體分為三大類：大型會議。社團會議。企業會議。由於受到酒店自身會議設施的限制，着重開發以下幾種：
1.董事會會議，一個社團一般一年舉辦三。四次，而且都經過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數在15人左右。
2.委員會會議，社團是通過委員會進行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數在15人左右。
3.管理層會議，企業的管理人員經常要到一個安安靜靜的環境，遠離電話和其他瑣事，以便於安心地去探討一些重要的事情。根據公司規模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。
4.技術會議，專家們需要經常討論一些互相關心的事情，這類會議不像其他的企業會議那樣複雜，精細。
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