尊敬的同志們、朋友們：
大家好！
第一屆鹽城市營銷策劃行業協會籌委會的確做了大量的工作。這歸功於政府大力發展現代服務業以及行業協會的方針政策和良好的社會環境；有各級領導的關心，市商貿局的正確領導和有關部門的大力支持；也離不開各位副會長、常務理事、理事和各會員單位的團結協作和積極參與。在此，我代表第一屆鹽城市營銷策劃行業協會籌委會向各位領導和各位會員表示衷心的感謝！
鹽城市營銷策劃行業協會籌委會今天在這裏隆重集會，就本會成立之前的組織工作進行討論、協商並通過本會的部分文件。在此，我首先代表鹽城市營銷策劃行業協會籌委會對數個月來關心和支持我會籌備工作的上級領導和在座的各位同志表示衷心的感謝和崇高的敬意。下面，我受鹽城市營銷策劃行業協會籌委會的委託，向大會報告鹽城市營銷策劃行業協會籌備工作情況：
一、鹽城市營銷策劃行業協會成立後的重要工作任務。
鹽城市營銷策劃行業協會的成立，標誌着鹽城市營銷策劃、廣告傳媒行業的事業發展邁開了新的步伐，協會成立後之後，必將以前衞的營銷策劃理念、強大的行業合作能力、豐富多彩的活動內容，推動和策應鹽城市經濟建設向着又快又好的發展方向邁進。今後，鹽城市營銷策劃行業協會將重點圍繞行業特點，行業需求，行業發展，行業建設等多個方面的實際需要做好以下幾個方向的工作。
1、加強對外溝通聯繫，擴大交流合作，做行業機構條塊結合，促進行業之間共同發展。
當今社會已進入信息時代，彼此之間的溝通聯繫越來越密切，協會成立後，我們應主動與外省、外市甚至外國同行建立正常的溝通聯繫、及時瞭解和獲取本行業中出現的新的行業信息和項目信息，通過協會平台在對項目信息資源進行整合後向本會會員單位實施推廣，為會員單位取得項目核心競爭力提高可靠的項目資源。
2、利用協會平台、加大宣傳力度，增強全社會關注營銷策劃、廣告傳媒行業意識。
營銷策劃的誕生，是在廣告設計製作發佈基礎上渠道升級，管理升級，人才隊伍升級，思想理念升級的重要標誌，也是社會事業的重要組成部分，上接政府下達百姓，它需要政府的重視、企業的支持、百姓的關注。因此，我們要將鹽城市營銷策劃行業協會成立後的宣傳工作放在非常重要的位置。充分調動政府領導、企業老總，人民羣眾及社會各界宣傳會員單位、關注行業發展的積極性，我們要從強化宣傳入手，大造聲勢，在全社會形成“關注策劃行業、實現合作共嬴”的輿論氛圍，通過宣傳工作的開展，讓社會各界和本行業同仁瞭解鹽城市營銷策劃行業是什麼？能夠做什麼以及營銷策劃行業的發展狀況，存在的問題，使關注營銷策劃行業的意識在全社會人們的腦海中紮下根，從而，使社會各界在需要我們的時候能夠自然地想到我們的存在。因此，協會在成立之後要積極開展一系列的宣傳推介活動，在最快的時間內建設好協會的門户網站和協會會刊，通過協會“一網一刊”這一宣傳載體，宣傳我們的行業，宣傳會員單位、宣傳行業知識，提高會員單位在社會各界的知名度、影響力、公信力。為廣大公益單位獲得商業信息爭取更多的機會。
3、發揮協會管理職能，開展行業資質檢評、推進從業人員執業資格認定、職稱評審，逐步提高全行業的綜合素質。
眾所周知，協會工作實際上是協助政府規範行業行為、完善行業管理，協調和解決社會問題的一個重要部門工作。因此，協會成立以後，我們將從我市營銷策劃、廣告傳媒行業的實際現狀出發，聯合政府人事、教育、工商、勞動等工作職能部門，在本行業中開展行業資質檢評，從業人員資格認定、職稱評審等提高全行業從業人員的綜合素質和從業人員社會待遇。以此促進行業向標準化、規範化、制度化方向健康發展。
二、成立鹽城市營銷策劃行業協會，發展營銷策劃行業的目的和意義。
隨着我國改革開放的不斷深入和經濟全球化的形成，劇烈的市場競爭使我們的企業認識到，要提高企業的市場競爭力，打造品牌的影響力，單純依靠生產好產品是遠遠不夠的，必須要加強營銷策劃傳播（即產品策劃傳播）活動，以此提升企業的營銷能力。因此，大量企業的營銷策劃管理由過去的粗放管理轉向了粗細管理，由簡單的產品銷售延伸到品牌策劃、售後服務，客户關係管理，進而，制定了企業的營銷戰略，研究搶佔市場的商機和市場渠道管理，由此，產生了一大批具有廣告投資和實施商務傳播活動的營銷策劃企業，這為我們在座的營銷策劃、廣告製作與發佈企業提供廣闊的市場空間。然而，由於種種原因，目前，我市的營銷策劃行業尚不成熟，整個行業缺乏明確的行業標準和規範的行業動作指導政策，加之從業人員素質良莠不齊，這在一定程度上嚴重影響着我們這個行業的發展，甚至給全行業及廣告主帶來了致命的打擊。因此，我們迫切希望能夠借鑑國內外發達城市的經驗，聯合起來建立行業組織、制定行業標準、以加強行業的標準化、規範化、制度化的健康發展。
從國內經濟發展較快的城市看，為了維護營銷策劃行業的合法權益，規範營銷策劃行業的行為，推動營銷策劃、廣告傳媒行業等相關單位樹立品牌形象，提高各自核心競爭力，都已建立起了各自的營銷策劃行業組織，逐漸形成了行業組織，質量監督和產品生產組織各為一方的三方合作制約機制。由此，讓我們更加清楚地認識到，成立鹽城市營銷策劃行業協會的必要性。
三、鹽城市營銷策劃行業協會的籌備情況。
近年來，伴隨着鹽城市經濟建設步伐的不斷提速，新的市場需要催生了我市營銷策劃行業的興起與發展，這使我市一大批原本以廣告設計、製作為主業的單位相繼向品牌營銷策劃、市場運作創意方向轉型，可以這樣説，目前，我市相當多的廣告企業正向着品牌策劃，產品整合傳播的發展路徑進行探索性的前進與延伸，特別是國務院剛剛通過了江蘇沿海經濟發展戰略之後，我們更加強烈的意識到，鹽城作為江蘇沿海海岸線最長的發展中的城市，未來的經濟發展將變得更加快速，而作為社會經濟發展風向標的廣告傳媒行業也必將會迎來一個全新的發展時期，這既是一次機遇也是一場考驗。今年初，我們以《鹽城九鼎廣告·品牌與市場》dm雜誌合作聯盟單位為基礎，於4月正式向鹽城市經貿委、鹽城市民政局提出了成立鹽城市營銷策劃行業協會的報告，此後，在市經貿委、市民政局、市勞動局等多個政府部門的關心支持下，鹽城市營銷策劃行業協會的籌備工作全面啟動，在此期間，籌備工作得到了張子學先生、倪海頻先生、徐為坤先生、成振中先生、於從文先生、彭志祥先生以及在座的企業老總們廣泛響應，經過幾個月的努力，經市經貿委、市民政局領導的大力支持下，鹽城市營銷策劃行業協會擬定於7月下旬擇日掛牌成立，這將有力推動我市營銷策劃、廣告傳媒行業向着行為規範化、服務人性化、運作科學化的發展方向邁出喜人的新階段。
同志們、朋友們，鹽城市營銷策劃行業協會是在我市經濟快速發展的大背景下誕生的行業組織，是我們這些從事策劃傳播人自己的事情，辦好協會就是辦好我們自己的事，這是一項高尚的事業，更是承前啟後、策劃與奠定後人的發展大計。這需要在座的同志們、朋友們在今後的工作中以飽滿的熱情、辛勤的勞動、卓有成效的工作，才能完成這項永載史冊的光榮任務。
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到市營銷策劃行業協會在發展過程和日常工作中還存在不少問題和不足。比如，市營銷策劃行業協會履行職能的制度不夠完善，民主辦會還存在薄弱環節；市營銷策劃行業協會會員在行業中的覆蓋面還不夠寬，一些新興業態和新發展壯大起來的企業未被吸收為會員，會員的結構比例還有待進一步調整；一些多年積累的影響協會發展的深層次矛盾協調解決不力，工作指導缺少針對性；思想觀念還不夠解放，工作中創新不夠；業務發展相對滯後，組織建設還有待於加強加之經費嚴重不足也束縛了手腳。對本屆市營銷策劃行業協會工作中存在的不足，建議下屆市營銷策劃行業協會在這些方面努力改進，做出新的成績。預祝鹽城市營銷策劃行業協會在新一屆市營銷策劃行業協會的努力下，開創性地做好各項工作，為鹽城商貿流通業發展做出新的更大的貢獻！
最後，預祝鹽城市營銷策劃行業協會如期成立，祝我們事業蒸蒸日上。謝謝大家！
校園市場營銷行業調研報告
一、調查方案
（一）調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
（二）調查對象：在校生
（三）調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；
2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表；
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
（1）根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分佈狀況的均值、方差等分佈的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分佈的相應參數；
（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的.具有巨大發展潛力的市場。
（一）根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
（二）學生消費羣的普遍特點
作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：
1、學生消費羣的普遍特點：
1）沒有經濟收入；
2）追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
4）學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5）品牌意識強烈，喜愛名牌產品；
（三）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%;但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
市場營銷調研報告1
一、調研概述
（1）調研由來 由於超市自有品牌商品在價格和品質上的優勢很明顯，小到紙巾、紙杯、麪包、飲料，大到食用油和牀上用品，品種繁多的自有品牌商品在零售市場悄悄蔓延。國內本土超市的自有品牌市場潛力巨大，同樣面臨這外來超市的競爭壓力，我國超市自有品牌商品將以何種趨勢發展，我國超市自有品牌發展的制約因素在哪、這些問題都有待解決。所以對超市自有品牌商品消費者的認知情況調查十分有意義。
（2）研究目的 本次的調研其目的是瞭解長春市內大型超市自有品牌商品的擁有情況，消費者對超市自有品牌的任職情況和消費情況進行調查，以掌握市場自有品牌在我國的現狀，並以此為基礎對未來超市自有品牌在我國的發展情況進行預測。
（3）調研的基本説明 本次調研的對象是長春市內各個大型超市自有品牌，內容是瞭解其擁有情況和消費者認知購買情況，主要應用觀察發和詢問激發急需調研。時間是從6月30日到7月18日，小組成員有侯傑、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人，均為市場營銷專業的在校學生。
二、調研結論與建議摘要 通過這次調研我們發現超市主要品牌商品在中國市場潛力巨大，相比之下外來大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來講超市對自己的自有品牌商品宣傳力度不夠，消費者對超市自有品牌的認知度較低。 針對以上問題我國本土超市要儘快壯大自己的實力，招攬自有品牌產品研發上的人才，積累實力和經驗，擴大子的自有品牌商品找國內的銷售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要着重加大力度。
三、調研成果分析
1.文案調研成果分析
（1）自有品牌漸成超市競爭法寶：自有品牌在國內已經有很長的時間，但是做得好的還是像家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國外，自有品牌能夠佔到銷售的40％－50％，毛利率相當高，自有品牌將成為零售商最終的競爭領域。在國內自有品牌商品利潤空間巨大，前景看好，國內有實力的大型超市要加大自有品牌商品的研發與銷售搶奪這一利潤。
（2）自有品牌商品商機巨大：自有品牌商品的銷售正成為連鎖零售企業銷售方式的新趨勢，將成為超市重要的利潤來源，對於剛剛介入自有品牌商品銷售的本土超市來説，發展空間廣闊，藴藏着巨大商機。在商業競爭日益激烈、零售業利潤增長有限的情形下，發展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費頻率較高、銷售價格不高、市場份額較大的商品開始做起，這樣利於提高消費者對產品的認知度。得到消費者的認可後，就會擁有一些固定消費人羣。目前大多數本土連鎖超市對自有品牌的開發仍處於嘗試和萌芽階段，這反映在超市中自有品牌商品數量不是很多，自有品牌涉及的品種所佔比重比較小，銷售量也不大，真正有了自有品牌效應的商家也不多。”據分析，一方面，與歐美的成熟市場相比，國內市場經濟發展的時間還很短，本土零售企業的規模有限，還沒有形成超級連鎖，開店數量和經營規模上還沒有形成真正的競爭優勢。另一方面，國內零售企業在自有品牌的產品研發上缺乏人才、實力和經驗，目前主要集中在一些簡單的低端產品上。從研發到營銷，這是一項複雜的工程。只有當零售商從研發做起，掌握了網點資源、市場信息、有效消費者等一系列資源之後，產品才會暢銷。
（3）中國超市自有品牌發展的制約因素：首先連鎖企業核心領導人重視程度不夠！雖然每一個連鎖企業的核心領導人都會這樣説：“我們非常重視自有品牌，自有品牌是我們未來發展的希望所在，是我們未來的核心利潤所在，是我們未來的核心競爭力所在……”。但是國內連鎖百強企業，設立獨立的自有品牌發展部的很少，負責人素質不夠，在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業其它重點部門相比很少。其次公司的核心領導人對自有品牌存在錯誤思想和認識。
多國內連鎖企業核心領導人認為自有品牌就是簡單的在產品上面貼一張標籤，沒有多少技術含量，認為自有品牌不需要也沒有必要太多投入，因為當前狀況下就有不錯的收益！還有一部分核心領導人認為建立品牌需要大筆的資金，大量的人力和物力，連鎖企業不具備這樣的條件！還有一部分連鎖企業的核心領導人寧願花費幾十萬、上百萬引進一個優秀的.店長、採購總監，也不願意花十多、二十萬引進一個品牌經理！在這樣的思想下，做好自有品牌只不過是美好的願望罷了！
市場營銷調研報告
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