一、展會名稱：20xx第十九屆中國（上海）建築裝飾及材料博覽會
二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區龍陽路2345號）
三、展會時間：20xx年9月26日-28日
四：展位號：N4場館F32、F33號展位
四、參展目的：
1、國內外營銷渠道拓展
2、打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準備
（1）工作安排（接待、洽談、資料發放以及後續等工作進行分工）
（2）工作行程（工作時間，輪班安排，每日展台會議等）
（2）檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）
2、展位準備
（1）參展產品：1、種類2、規格3、數量4、樣品的分類及編號5、擺放
（3）展位的佈置； 包括展台總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿着統一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片
5、展台佈置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽後勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！
（二）、展中：
1、產品促銷活動：
①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客户給予一定的優惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客户可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。
2、媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②國內和國外行業媒體報道。
③釣魚島宣傳片（愛國主義）
3、調動展位現場人氣的活動策劃：
活動之一：產品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特徵） 活動之二：有獎知識問答
（三）展後：
1、準客户追蹤跟進。
2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。
3、網站的後續報道。
六、參展物料：
1、宣傳資料：
①準客户邀請函√
②公司簡介
③產品宣傳冊√
④海報√
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片√
②相關合同書
3、現場用品：
①客户資料統計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、温馨提示：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關注被邀請客户的行蹤，何時到達並及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳乾淨整潔。
4、每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客户儘量當天晚上或者第二天就約見。
5、參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動目的：
1、提高展會現場與觀展商的互動機會；
2、為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會；
3、為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。
二、活動時間：
慣穿整個展會期間
三、活動地址：
展位內
1、邀請函宣傳
①國外準客户邀請函宣傳
②國內準客户邀請函宣傳
（二）、活動的操作方案：
2、活動現場分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、諮詢、資料派發、名片交換。
②市場銷售人員：5名，對上門客户一一做詳細講解。
2、活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其衝的重要一環）；
②觀展商被引導到登記台工作人員處
③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經”之地）。
3、注意事項：
①接待人員要收集客户名片等資料以備會後跟蹤客户，另外對被邀請客户要進行區分，視被邀請客户為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；
②工作人員應根據現場人數靈活安排。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據實際情況臨時調整）
一、參展目的
1、提高維多利亞城認可度，利用豐富的現場活動與優惠政策積累客户。
2、利用項目現房優勢，與地段優勢，塑造產品價值，提升產品形象，為產品提供價格支撐。
3、最大限度的拓展客源，吸引客户到現場看房，增加項目人氣，促進銷售成交；
4、企業品牌宣傳；
二、參展時間
1、布展時間： 20xx年9月20日、9月28日
2、房展會日期：房管局主辦9月22日—27日、日報社主辦10月1日—10月3日
3、展示時間：上午9：00-下午6：30，根據客流情況適時延長 三、布展的要求
1、展廳規格：房管局主辦展位為三個，每個長寬3*3米； 日報社主辦展位為一個標準展位，9*10米；
2、展廳材質要求：以桁架、噴繪為主，展位要求有頂，能遮風檔雨；地面鋪地毯；
3、產品展示分區：公館項目、維多利亞城
四、售樓部活動
1、五彩繽紛
展會期間看房客户均可參加一次扎氣球贏大獎活動。
特等獎：摺疊自行車+購房優惠8000元(維)
購買120平米以下房源可抵5000元購房優惠
一等獎：水晶煙灰缸+購房優惠5000元(維)
二等獎：LED充電台燈+購房優惠3000元(維)
三等獎：精品水杯+購房優惠20xx元(維)
2、飛鏢奪獎
展會期間看房客户均可參加一次飛鏢奪獎活動，每位客户可扔飛鏢三支，環數累加。
特等獎：27環 餐具套裝
一等獎：25環 家庭洗滌套裝
二等獎：20環 洗髮水
三等獎：10環 洗衣粉2袋
五、優惠政策
1、總經理特批贈送三年物業費；
2、展會期間現場看房最高優惠8000元；
3、購買120㎡以上房源，一次性付款最高優惠78，000元；
4、展會期間特推出兩套特價房：
六、售樓部包裝
1、門口玻璃幕牆清洗。
2、花卉綠植租擺：
a大門口四根柱子周圍擺放80公分左右綠植與小盆花卉
b大門入口擺放8棵迎賓綠植，不低於1.5米
c售樓部內花卉更新調整
3、售樓部內燈管更換。
六、物料的準備
1、看房車：準備兩輛商務車作為看房車（配兩名專職司機），在房展會現場接送客户去售樓 部看房，銷售人員跟車引導。
2、展位物料準備
3、售樓部物料準備
五、現場接待流程
1、人員安排
提前確定展會和售樓的具體人員安排。展會期間，所有銷售人員全員上崗， 前2天以展會現場接待為主，售樓現場活動為輔，後期以售樓部現場接待為主，詳見人員安 排表。
2、接待流程
2.1、客户進入展場，現場接待人員積極迎上，微笑歡迎：“您好！歡迎光臨維多利亞城（公館）。”
2.2、詳細介紹項目情況，為客户講解户型，並將以下信息告知客户：展會期間項目促銷活動；現階段執行的優惠政策；
2.3、對於意向客户，銷售人員講解產品，炒作項目優勢，並鼓勵其到現場看房、參加活動。
2.4、房源銷控由銷售部專人核對後確定（小訂、大定均需在銷控表上明確標識），展會現場與售樓部及時聯繫核對。
六、工地配合事項
1、保安、保潔人員統一着裝，晚上配備一名保安員在展會值夜；
2、樣板房全天開放，保潔人員隨時清潔整理；
3、全面打掃小區衞生，確保小區環境。
七、房展會費用預算表
1、印刷品
2、活動費用預算
一、自我認為動漫展能否在北京舉辦
動漫產業展示可以提供交流，並且為企業提高的廣闊舞台，為市民提供了豐富多彩的動漫作品和文化盛宴。自我認為，動漫展能在北京舉行，原因有一下幾點：
（1）推動全國動漫發展
北京可以有充足的資源、地域、環境優勢，來充分展示動漫盛宴，使這次展會能夠準備充分、內容豐富、形式靈活、耳目一新，是對中國原創動漫推廣計劃的一次拓展和延伸，效果很好，不僅有效宣傳推廣了國產原創動漫，也讓廣大羣眾和動漫愛好者享受到了一場原創動漫文化的盛宴，對全國的動漫發展是一個很好的促進和推動。
（2）原創性強參與度高
從以往的動漫展辦展過程可以看出，動漫展是最富有原創性的展會，而一個參展企業的原創性、高科技性、欣賞性、參與性有機結合將成為會展的一大亮點。從近幾年的動漫展的資料總結可以得出，每次展會都有近九成以上展品為原創作品，體現了我們國家和企業在動漫創作方面所走的路子是可持續發展的。
（3）內容精彩匯聚精英
動漫展展會的參展作品大約包括漫畫、動畫、網絡動漫、手機動漫、動漫舞台劇、動漫衍生品、動漫製作工具等多個不同種類；展出形式包括圖片展、圖書展、視頻展等，有的展會在這些基礎上，同時還在現場設置了多個不同形式的互動參與環節。而且動漫企業的特裝區風格各異、內容精彩，形成展會多個亮點，會吸引廣大參觀者駐足觀賞。在展區中，做到既有獲得國家扶持的原創動漫優秀作品
二、項目概況
1、項目名稱：20xx年北京奧林匹克公園動漫展覽會（暫定）
2、展會時間：20xx年8月1日至31日(9:00-17:00)
3、展會地點：奧林匹克公園
4、展會規模：1085平方米（室內面積305平方米室外面積680平方米）；標準展位300個。
5、展品範圍：
（1）動漫原創企業品牌形象；
（2）動漫遊戲作品；
（3）動漫作品結合cosplay動漫演出；
（4）動漫製作技術與設備。
6、預計專
業及普通觀眾人數：20xx0人
三、展會主要內容
1、動漫原創企業品牌展示、推廣；
2、動漫出版物、動漫作品版權交易、對接，版權合作；
3、動漫出版物、動漫物品銷售；
4、優秀原創動漫作品展示；
5、動漫名家現場籤售；
6、動漫劇演出；
7、動漫角色扮演活動組織；
8、動漫產業論壇；
9、動漫企業招商會。
10、參展企業：華特迪斯尼有限公司
四、項目實施工作：
1. 組建會展組委會和執行委員會，負責會展重大決策，監督展會的具體運營。組委會計劃由一個會長和兩名副會長組成，員工12人。共計15人。執行委員會一名會長和一名副會長。
2. 申請展會批文；爭取政府相關部門支持，成為展會的主辦、協辦單位。由組委會會長負責批文和政府公關工作並且發展展會的主辦和協辦單位。
3. 組建專業團隊，開始進行展會宣傳、展會招商。團隊計劃由20人組成，3人負責利用電話進行目標客户的招商前期溝通，五人負責後期的跟蹤和發展客户。宣傳計劃利用電話、網絡和電視進行定期有針對性的宣傳。
1、招商：
1)。主要針對國內大中型動漫原創公司、動漫出版公司
2)。利用豐富的經驗與客户資源，將動漫企業的招商重點放在幾個重點的區域。
3)。積極邀請周邊如天津、瀋陽、山東等地的大型動漫原創企業參展，鼓勵他們開拓市場。
4)。積極邀請各個動漫公司、高等院校、公司人羣、cosplay演藝人員以及喜歡動漫的各種人羣
2、展會會務：
1)。展館設施展前安檢工作（供電、供水、消防、空調、通訊等設施）；
2)。展館內清潔工作和周邊環境整治；
3)。展館內配套服務（醫療、餐飲、諮詢等）；
4)。加強《展會知識產權》的宣傳、維護及諮詢；
5)。展覽會期間特別加強交通指揮和保衞工作；
6)。開幕式、閉幕式酒宴、大型文藝晚會等工作；
7)。專家論壇、展品評獎、禮儀等籌備工作；
8)。展會各類接待工作；
3、安全：
1)。 制定展覽會有關的安全保衞工作的規章制度和實施細則。
2)。 對展位裝修設計和安全施工進行審查和監督管理。
3)。負責展覽會期間的消防、治安、保衞工作。
4)。 協調、配合公安、消防等機構工作。
五。展會投資
總投資：370萬元
1)廣告及宣傳資料印費：210萬元，其中資料10萬元，廣告費200萬元。
2)工作人員工資：預計此次共投入人員50名，預算100萬元。
3)展覽主場搭建、開幕式、閉幕式：30萬元
4)展會現場動漫劇演出：10萬元
展會名家邀請：10萬元
接待費：5萬元
其他費用：5萬元
六。預計收入：550萬
其中商家租賃費用：計劃招租商家300家，其中室內招商50家，每家租金5萬元，共計250萬元。室外招商100家，每家租金2.5萬元，共計250萬元。 此外活動期間，提供室外大型廣告牌50個，每個收取廣告費1萬元，共計50萬元。
七。項目總結：
如果動漫展覽會在政府的支持與投資各方的共同努力下成功舉辦，並能夠按照預期達成，獲得良好的社會效益、文化效益、經濟效益，則本展覽會會極大提升了動漫文化事業的發展，動漫展也會成為北京的一張嶄新的城市名片；通過展會的牽線搭橋，沿海發達地區的動漫企業會逐步行程合作和對接，更好的促進了企業之間的交流和學習；而對普通的觀眾而言，成功的舉辦動漫展會更加促進大眾人羣對動漫的喜歡和支持，也會使一些第一次接觸動漫的人們產生濃郁的興趣，一舉數得。
特色內容 迪士尼嘉年華
1、活動介紹
迪士尼“歡樂之橙”嘉年華會將打造一個one day family entertainment的集整體購物、迷你主題樂園、主題餐飲、互動遊戲、主題演出和教育項目體驗於一身的歡樂活動，是一個與迪士尼眾多巨星一起互動的超級家庭體驗平台。迪士尼歡樂之橙嘉年華會是國內同類活動中迪士尼經典人物造型的首次全線出擊，包括米老 鼠、小熊維尼、公主系列，以及玩具總動員、汽車總動員、海底總動員、蜘蛛鐵俠等知名動漫名星。嘉年華會將每位迪士尼人物的經典故事貫穿在整個活動中，現場遊戲與活動形式更是傳統與現代科技的完美結合，為觀眾提供了高質量的親子互動空間。
2、玩具行業新品發佈會
1)、發佈會目的：宣傳、推廣及發佈玩具企業最新產品
2)、發佈會形式：玩具製造企業代表上台演示及推介
3)、基本概況 ：新聞發佈會時間：20xx年8月1日-10日，10:30-12:00(擬) 發佈會地點：奧林匹克公園國家體育中心
4)、參加企業類型：玩具產品製造商
3、好萊塢電影原型展
1)辦展目的：為提高動漫展吸引力和知名度，聚集人氣，活躍氣氛，點燃廣大動漫愛好者及觀眾熱情，主辦方特設電影原型展區，展示國際知名影片的模型道具。
2)基本概況：
活動日期：20xx年8月1-31號
活動地點：奧林匹克公園
展覽面積：1000平方米
4、動漫文化拍賣會
1)拍賣目的：改善動漫目前授權缺少平台支撐，高聯絡成本和低效益的現狀。依靠拍賣會品牌，實現項目收益前置化的良性運轉機制。為文化產業機制推動實體經濟創新實現更有效的途徑。
2)拍賣時間：20xx年8月1-31號
3)地點：奧林匹克公園
lay表演賽
1)大賽目的：持續性的宣傳造勢和渲染cospiay愛好者，升温動漫展舉辦期間的氣氛，提高北京創意文化產業形象。
2)基本概況：預賽時間：20xx年8月1-10號，決賽時間20xx年8月11-20號。每天決賽時間上午10點-12點，下午2點到4點。決賽地點：奧林匹克公園國家體育館內
6. 我最愛動漫形象設計大賽
各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷--毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦……
一、參加範圍
全省120家博物館紀念館，重點是71家免費開放的博物館紀念館。
二、活動內容
(一) 舉辦革命文物陳列展覽
各館根據自身藏品情況，舉辦豐富多彩的革命文物專題陳列展覽，滿足廣大觀眾特別是青少年增長知識、接受教育的需要。省博物館將舉辦《親切的關懷——毛澤東、鄧-小-平、江-澤-民等黨的三代主要領導視察安徽省博物館特展》，安慶市博物館將舉辦《光輝歷程——陳獨秀等黨的早期革命志士在安慶活動史蹟展》，涇縣新四軍軍部舊址紀念館將舉辦《中共中央東南局史料陳列展》，同時繼續完善《新四軍軍史陳列》。
（二）送展進機關、進學校、進社區、進軍營
各博物館紀念館利用“三下鄉”和文藝演出等活動，將本館具有代表性的革命文物實物、圖片、史料等製作成圖文並茂的展板，送展進機關、學校、社區、軍營，同時為觀眾講解。省博物館將製作《沒有就沒有新中國》、《陳毅的壁詩——解放南京》、《時代的楷模——沈浩》等展板，送展進合肥市公安局、安農大、安三孝光明街道、解放軍電子工程學院等。同時組織“革命文物宣講小分隊”，走進永紅路國小、合肥工業大學、武警指揮學院、江汽集團、蜀山監獄等進行宣講，宣講內容有“領袖的風範”、“老政治犯——小蘿蔔頭”、“傳奇將軍李克農”等，並定期向來館參觀的觀眾特別是青少年進行宣講。淮南市博物館將製作《淮南革命史蹟展》送到礦區展覽。懷寧縣博物館開展“送展進校園——走進石牌”活動。青陽縣博物館配合文化下鄉活動開展送《青陽革命史蹟展》進廣嘗社區和鄉村巡展活動。
三、時間安排
2月 制定方案併發文部署
3—4月 各館制定陳展方案，各市制定工作方案並上報
5—6月 各館施工製作展覽、展板
7月 陳列展覽對外開放
8—9月 送展進機關、學校、社區、軍營。
一、策劃書名稱
儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應説明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以説明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以説明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂
4. 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
一、展覽名稱:“覽庭”
二、展覽主題:曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一於對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，並以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現於受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前羣眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有羣賢集聚於此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內容
（一）情境營造
在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭台閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，並有古典輕音樂作為背景音樂。
（二）區域功能劃分
（1）演出區
背景為粉牆黛瓦，中為園門。門後透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為台，演員着戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙摺扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分佈，演出區域與展示區以一曲池相隔。
將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區佈置茶水、甜酥等。
（2）展示區
“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。
（3）多媒體視聽藝術展示
每個區域展區將佈置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。
（三）展品
展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經費預算
九、可行性分析
（一）可開發市場
“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費羣體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
（二）可利用資源
受過國內優秀傳統文化薰陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產
（三）存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。（例如相關延文化延伸品）
十、附表
一、活動目的
淮南第十二屆房地產交易會即將盛大舉行，目前，淮礦•生態新城項目在淮南還屬於一個全新的樓盤，項目形象和知名度都尚未建立， 如何借勢本次房交會，樹立項目的品牌形象，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。
借本次房交會之勢，將項目成功推廣入市； 樹立開發商品牌形象和項目的高端品質形象；利用現場強大的視聽衝擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；
利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客户排號預約，為項目成功開盤銷售打下基礎； 現場配合看房專車，對意向購房客户進行重點把握；
二、活動形式
一場盛大、形式豐富、全城矚目的房交會即將隆重舉行，藉助本次房交會現場的轟動氣氛，通過“強大的視覺衝擊+專業的項目講解+現場派獎”形式，使淮礦·生態新城項目在本次房交會中閃亮登場，一舉打開淮南商品房市場，樹立項目的高品質樓盤形象。
三、活動時間
9月15日至9月18日（具體時間暫定）
四、活動地點
淮南鍋爐技校對面
五、活動策略
參加房展會的最終目的主要為兩個方面：
一、吸引人氣（有利於項目的品牌形象傳播）
二、吸引客户排號預約（本項目現在還未對外銷售，以促進客户辦理排號協議為主要目標）
如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：
第一：如何把散客吸引至項目的展位？
第二：如何吸引散客願意在展會中瞭解項目？
第三：如何吸引散客去案場詳細瞭解，需要什麼樣的誘因？
第四：現場有什麼促銷活動能促使散客去展示中心排號預約？
活動策略：
一、視覺衝擊
a) 置業顧問統一着裝
b) 現場背景牆、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現場情況而定）
c) 物料、現場人員舉牌
d) 促銷廣告語（如：辦綠茵裏護照，開盤享受1000元優惠）
聽覺衝擊：
a) 現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維宣傳片）
二、
a) 置業顧問主動熱情接待
b) 置業顧問專業講解
c) 客户信息的記錄
三、
a) “獎品派送”，本活動的主要目的是為了吸引客户，凡在本項目登記的客户都能得到小禮品一份（禮品參照第九項）
b) “辦綠茵裏護照”，參加綠茵裏護照簽章活動，開盤即享1000元房款優惠
六、現場佈置（現場展區意向圖）
七、活動流程與操作
八、活動人員安排
（本次活動需要銷售人員10名，如果人手不夠需提前做好準備）
九、注意事項
本次房展會活動為生態新城在淮南市場的第一次大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發商和現場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準備工作，才能確保本次活動的順利開展；
本次房展會參展活動流程分為多個環節，人員進行了不同分工，只有各個環節做到認真到位，才能達到活動的最佳效果；對此次活動登記的客户進行梳理，後續進行密切跟蹤，對有購房需求的客户進行重點追蹤；
由於本項目目前處於開盤前夕蓄客階段，對客户的講解應當重點偏向項目的基本信息宣傳，價格的釋放，視客户誠意而定； 項目看房車輛隨時待命，準備接送客户到項目現場看房。
十、活動禮品
雨傘 文化衫 扇子、撲克
——由廣告公司設計，開發商批量製作
十一、相關物料準備
客户信息登記表、記錄筆
項目宣傳資料
背景牆、噴繪、條幅、展板—活動公司
雨傘、文化衫、扇子、撲克（各500份）
音響設備、項目三維動畫宣傳片
接送車輛
工作餐
礦泉水每天一箱
所有物料活動開始前三天應當準備到位
注： 建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設計，批量製作；
拱門文字內容：淮礦·生態新城項目歡迎你；
背景牆內容：項目的總體形象和項目的基本信息；
展板內容：項目形象宣傳的展板等；
條幅文字內容：項目促銷信息（綠茵裏護照全城申領中，看房有好禮專等您來拿）
一、展會分析；
博覽中心的電動車展會規模大，參會經銷商人數多，這是向廣大經銷商展示自己品牌強勁優勢，通過招商實現佈局範圍市場的重要機會。但同時現場各電動產品廠家必將投入大量人財物進行宣傳，將面臨更激烈的競爭。
二、展會思路； ★堅持差異化營銷(堅持與整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內容主
題，不斷吸引客户眼球，使從眾多品牌中脱穎而出，從而實現
差異化宣傳。)
★強化內在優勢，以質取勝（優勢是質量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經銷商深刻的體會、瞭解質量， 加深印象。）
★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環節，讓經銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為X品牌宣傳的一股強勁動力）
三、展會主題；（暨產品春季大型展銷會）
四、展會目的；
通過一系列的電動產品一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳，達到吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率，從而拉開電動產品的後期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經銷商對產品的信心和購買慾望，促使其在展銷會後成為產品的現實忠誠客户。
五、展會對象；
市區和各地市經銷商、鄉鎮網點
六、展會亮點；
歌舞、魔術表演+品牌現場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場
互動節目（騎技比賽、試乘試駕）
七、展會前期準備；
★展位設計包裝：
包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現在現場進行大批量的宣傳資料散發，並側重於精緻新穎的展位佈置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：
1、結合展會現場具體情況，充分利用現場條件設計出獨具特色的展位，使產品形象宣傳效果達到最大化；
2、背景牆――企業與產品的全稱、標識、平安送暖 幸福人家
3、現場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業文化、產品定位]
4、企業及產品形象宣傳資料（單頁設回執聯）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）
5、具備企業與產品特色的諮詢登記台1個
6、易拉寶佈置（2個）
7、玻璃地台4個、車模4人（用於產品展示用）
8、視聽設備：收集整理電動產品產品的有關素材（宣傳片影音）到現場播放。（注：展會佈置突出現場主題，選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩；）
八、展會現場執行策略；
★活動現場造勢； 1、創意人海秀：
考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰術，使展會現場到處都充滿着“電動產品”的宣傳，讓所有人意 到。人海戰術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。
◎方法：在現場組織人舉牌遊行，發放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不
在的流動廣告，宣傳。
◎人員：25個學生，分成5組，每組5人。
◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客户眼球。
帽子：通過奇特的帽子吸引客户眼球。
舉牌：用於遊行時舉牌
擴音器：用於遊行過程中喊口號。
2、聲色並茂，先聲奪人；
在展會現場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人羣注意，攔截路過展會的流動人羣，吸引其參觀展會活動。
3、香車美女，撩人眼球；
通過不同裝扮（學生裝、職業裝、休閒裝、農民裝、工人裝等）的美女車模來吸引人氣，展現各個年齡段和身份地位人的不通風采，從而實現人體美與電動車的完美結合，讓更多客户參觀。
★ 活動現場實施；（開幕式結束後進行） 上午；
★8:00 音響到場，工作人員佈置舞台，搭建噴繪，設立諮詢台並準備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準備；
★9:30 主持人宣佈展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等； ★9:05-9:10 廠家代表上台致辭發言；
★9:10-9:15 開場舞表演(現場擺放幾輛新款平安電動產品、四輪車，舞者圍
繞其秀舞)，調動整個活動的氣氛；
★9:15-9:45電動車品牌現場模擬展示；（由廠家技術人員操作講解，主持人現場配合説辭）
◎ 整體品質展示；
在現場設立專門區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的電動產品上（或者某個部件上），展現電動產品良好的電機性能。
◎ 零部件對比；
將車的核心部件進行解剖式的對比。讓客户最直觀瞭解內部的構造的不同，用料的不同等等，並配上説明，通過對比增加客户對鑽豹品質的瞭解和信任。 注：展示方法：
電動機：將電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客户觀看，並派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比説明，展示電動機良好品質。也可把電機放在水裏轉動。
剎車器：將剎車器和其他電動車放在一起，讓客户觀看剎盤，剎車卡鉗等。
減震系統：將減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行對比。
車架：將電動產品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客户看車架的材質（是否生鏽）、大小、設計（是否無縫設計）等。並將車架鋼管切開放在一起，讓客户觀看車架鋼管的厚度。
★9:45-9:50 魔術表演上（維持現場氣氛，避免展示時間久造成人羣感官視覺疲勞） ★9:50-9:55 有獎問答（主持人現場提問，以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點） ★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）
★10:00-10:10現場互動節目上（騎技比賽，邀請現場客户參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示電動產品抗壓強、動力強、高耐用、優質量的特點；
◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規定時間內快者勝出；
◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規定時間內快者勝出；
◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現場設置坡度障礙(坡度40度，坡
長8-10米)，在規定時間內快者勝出；
★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）；
★10:20-10:25 魔術表演下；
★10:25-10:35 現場互動節目下（騎技比賽）；
★10:35-10:40 雜技表演下；
★10:45-10:50 跑酷表演下；
★10:50-10:55 收場舞表演；
★10:55-11:00主持人邀請客户對電動產品性能做出真實評價，並送禮品一份。 ★11:00 主持人以及全體演出人員登台謝幕，宣佈上半場演出活動結束，並預告下一場活動的時間；
下午；
★2:30-2:35 主持人宣佈展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等； ★2:35-2:40 開場舞表演(略)
★2:45-2:50跑酷表演(略)
★2:50-2:55雜技表演(略)
★2:55-3:00有獎問答(略)
蒙田範文網