在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好象邀約他來做這個事情是求他似的，比如説：“你一定要來，我會一直在這裏等你，不見不散。”等等，這樣的話就太沒有姿態了。你應該這樣跟他説：“我現在很忙。你一定要準時，我只能在5 點鐘左右的時間等你。 你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙。”
你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修煉。
就是你在邀約的時候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內。因為電話是邀約的工具，不是説明的工具。而我們很多的業務員不懂得這一點，喜歡在電話裏説，結果你越説，別人越糊塗，而且你還説不好。
我經常就接到這樣的電話，有一次，有一個公司的業務員來邀約我，我當時在外面，他打我手機，結果説了一大通，我根本就聽不清楚，也沒有這個心情去聽他的，因為現在是手機是雙向收費的。一個人，不願意聽一個陌生的人在電話裏説得太多，我還是性子比較好的，對這個有一定理念的，我是想來了解他邀約的話術，我還願意聽。如果換成別人，別人根本就不願意聽，馬上就會把電話掛斷。
有的人不懂得這一點，不懂得運用會場，不懂得用別的講師和他的上級，自己又沒有學好，喜歡自己去説，結果一説就死。這一點大家千萬要注意，有句話叫做：要當飛毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百計，百計千方地把他約到會場來，約到你事先安排好的場合來，運立體的方法來進行介紹和説明。
什麼是立體的方法？就是運用VCD 、書籍、資料，就是運用會場，就是借力發力，利用你的上級和講師的口來幫你説，這一招就叫做借力發力不費力，叫做四兩撥千。
●對找工作、想創業的人：
你可以關切地對他説：“小王，你找到了工作嗎？我現在正在做一項事業，我們可以一起來做，你可以瞭解一下，你下午到某某地方來。”
●對長輩、有一定能力的人：
你可以這樣説：“我現在正準備做一個生意，你是前輩，你有經驗，我想請你來幫我參謀參謀。——對一些做生意的老闆——紙已寫
●對做中小生意的老闆：
要想真正做強做大，就一定要找哪些經營型的人才。找消費型的。人肯定做不大。
你不要跟人家談錢，“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我們談，聽起來特反感。為什麼？因為你的老闆都沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會信你這種人。
你應該這樣説：“我現在正在做一個生意，如果你來做，憑你現在的實力和能力，憑你經商的經驗，你一定會幹得更好。”然後，你跟他舉幾個原來做其他生意在這裏做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發他的願望。“這個機會，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣一個信息。”
●對愛交朋友的人：
你可以這樣説：“小王，我今天晚上有一個朋友聚會，我帶你去跟他們認識一下。晚上，你在七點鐘到大鐘寺等我。”
或者這樣説：“我有個朋友叫仉昊，原來是一個下崗工人，現在幹得非常得不錯，買了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。晚上，我帶你去跟她認識一下。你晚上七點鐘到大鐘寺門口等我。”
●對喜歡新鮮事物的人：
你可以這樣説：“小王，今天晚上我要參加一個精彩的演講會，裏面有很多非常棒的人，晚上我帶你進去。晚上，你七點鐘在大鐘寺門口等我。”
或者這樣，有一個朋友很長時間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他説：“你想不想知道我現在在做什麼？晚上你到我這裏來，咱們哥們好好聊一聊。”
●對一面之交的邀約：
你好！王芳嗎？（是的。）我叫張春健，我們是在學習型論壇認識的，我對你的印象很深，我認為你是個特別棒的人。是這樣的：我現在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看哪個時間比較方便。
●對第三者的邀約：
你好，王芳嗎？我叫張春健，我是李明的好朋友，他經常給提到我你，説你這個人特別的棒，今天他讓我給你打個電話。
是這樣的：我現在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看什麼時間比較方便。
不要貪多，不要一口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這麼多精力，容易出現顧此失彼的現象，容易得罪冷落其他的人。再一個，每一個人的情況不同，認識的層次也不同，如果説，有的人不認同，有不同的説法和負面的説法，就會影響其他的人。
有的人很急，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結果適得而其反，欲速而不達，在這裏請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。
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