房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。大家知道關於房地產相關的建議書怎麼寫嗎?下面是小編給大家整理的房地產項目建議書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。感興趣的朋友可以瞭解一下。
房地產項目建議書1
一、總論
1.項目建設背景
2.項目概況
(1)項目名稱：___________________________
(2)建設地點：___________________________
(3)建設單位：___________________________
(4)企業性質：___________________________
(5)經營範圍：___________________________
(6)公司類別：___________________________
(7)資質等級：___________________________
(8)企業概況：___________________________
(9)工程概況：___________________________
(10)資金來源：__________________________
3.可行性研究報告編制依據
4.可行性研究報告研究範圍
5.研究結論及建議
6.主要經濟技術指標
項目主要經濟技術指標見表1。
表1 項目主要經濟技術指標
二、住宅市場分析與營銷戰略
1.當前住宅市場現狀
2.商品房市場現狀與市場需求
3.商品房的市場需求及發展
4.當前住宅市場面臨的矛盾和問題
5.營銷戰略
三、項目選址及建設條件
1.項目選址
2.建設條件
2.1
位置優越2.2
交通方便2.3
建設場區“五通”條件具備供水：____________________________
供電：____________________________
煤氣：____________________________
通訊：____________________________
場地：____________________________
2.4
住宅小區商業及文化教育配套設施齊全2.5
土地徵用情況四、建設規模及功能
1.建築面積的內容
2.功能設施標準
2.1
建築使用功能2.2
設施標準(1)住宅裝飾及設施標準
(2)小區配套設施
2.3
住宅户型規劃3.工程項目一覽表
依據初步規劃方案，主要工程項目見表2。
表2 主要工程量一覽表
五、建設方案
1.建設場地環境
1.1
地形1.2
場地自然條件(1)地貌：____________________
(2)水文地質：________________
(3)地震裂度：________________
(4)地基土工程地質評價：
2.總體規劃佈局
2.1
片區規劃2.2
小區整體規劃設計原則2.3
總平面佈局2.4
交通組織2.5
規劃指標根據項目初步方案及建設規模，規劃指標見表3。
表3 項目建築技術經濟指標
3.建築方案設計
3.1
建築方案總體構思3.2
平面設計(1)住宅。住宅經濟技術指標見表4。
表4 項目住宅經濟技術指標
(2)公用建築。
3.3
立面設計4.結構設計
4.1
基礎造型及處理4.2
上部結構5.公用設施方案
5.1
供水排水5.2
供電(1)供配電系統。
(2)照明及電力設備。
5.3
供氣5.4
中央空調5.5
弱電設計6.消防
7.環境保護
六、項目實施進度安排
本項目計劃在左右的時間內建成。建設進度計劃如下：
______年______月______日：項目建議書批覆。
______年______月______日——______年______月______日：編制可行性研究報告並報批。
______年______月______日——______年______月______日：建築方案設計。
______年______月______日：綜合管網設計。
______年______月——______年______月：施工圖設計。
______年______月：報建、領取建設規劃許可證。
______年______月______日：工程開工。
______年______月：完成投資的25%，開始預售。
______年______月：主體工程斷水。
______年______月——______年______月：單體工程驗收。
______年______月——______年______月：分項工程驗收。
______年______月：正式入住。
七、投資估算與資金籌措
1.投資估算
總投資造價見表5和附表1
表5 項目投資估算
單 位：萬元
2.資金籌措
詳見附表2
八、經濟效益分析
1.住宅銷售價格
2.銷售進度及付款計劃
本項目計劃在_____年內完成銷售，各年銷售計劃見表6。
表6 各類建築銷售計劃表(%)
3.税費率
本報告採用的各種税費率見表7。
表7 税費率表(%)
項目盈利能力詳見附表3~~附表7。
表8 敏感性分析表
5.清償能力分析
6.資金平衡分析和資產負債分析
資金平衡分析詳見附表3-8，資產負債分析詳見附表3-9。
7.敏感性分析
將開發產品投資、售房價可選擇、租房價格和預售款回籠進度等因素作為不確定性因素進行敏感性分析，分析結果表明開發產品投資和售房價格兩個因素對項目的效益最為敏感。詳見表8及敏感性分析圖(略)。
8.臨界點分析
詳見表9
表9 臨界點分析表
9.主要經濟指標
項目的主要經濟指標見表10。
表 10 主要經濟指標表
九、風險分析及對策
1.市場風險分析
2.經營管理風險分析
3.金融財務風險分析
房地產項目建議書2
前言
通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
一、市場背景
濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客户購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
(二)__年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散户消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客户、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客户需求的變化
?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客户，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
?對於能承受2500-4000元/m2價格的客户，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
?能承受4000元/m2以上的客户，相對前兩種客户來説已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發展分三個階段：
(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。
(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發商的變化趨勢
?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
?營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客户心態。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費羣體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客户具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小户型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準户型為主要需求。
(二)外地客源
此類客源是本案完成整體銷售並在更大範圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型
外地駐濟企業高層管理人員：此類人羣大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個温馨、私密的生活環境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。
外資企業駐濟高層管理人士：加入wto後，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業管理、智能化較為注重，將成為本案後期客源開發的重點。
三、項目定位
本案位於濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，相對於其他競爭樓盤在未來市場競爭中佔有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本案定位於：會養人的房子——滋養城市貴族。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：
1、地理位置優越。
2、交通動線充足。
3、市政與小區配套皆較為齊全。
4、社區規劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強大的升值潛力。
7、户型實用、舒適。
四、產品建議
由於本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
(一)社區配套設施
1、採暖：採用韓式地面供暖系統
理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，並且宜擺放傢俱。
b室温均衡、穩定，各房間温度可獨立調節控制，具有
健身功能。
c輻射供暖，無空氣對流，衞生、潔淨。
d便於設落地窗。
2、門、窗：分户門配可視對講防盜門，室內採用木質夾板門，客廳設落
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統：全方位的防盜自動控制系統，紅外線報警系統，設消防電
梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。
4、信息系統
有線電話：市區標準有線電視信號及衞星電視系統。
通訊設施：預留兩部idd電話插口。
網絡：寬帶網入户，並預留管線。
5、廚房、浴室：牆身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整
套高級廚具，純淨水入户。
6、衞生間：牆面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。
(二)本案多層商業樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。
(三)外立面材料及顏色
建議採用高級塗料，顏色採用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a塗料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發生牆體滲水易
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。
(四)綠化佈置：根據小區內的容積係數，此建議原則上小區整體走小而精的路線，通過精緻的小景，烘托社區氣氛。在綠化佈置上要爭取實現立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象。
(五)規劃佈局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可。
(六)户型設計：户型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大户型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。
(七)户型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客户真正感受到陽光的感覺。
五、推案策略
(一)售樓處選址：
我司建議售樓處向主幹道附近遷移，在解放路附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。
理由：
(1)該地段為濟南主幹道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
(2)人員流動量大，易擴大知名度。
(3)交通動線發達，方便客户諮詢。
缺點：投入費用高。
(二)推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：
第一階段：建立市場人氣，引起市場衝擊，營造樓盤品牌，回籠資金。
理由：
(1)本案為同期開發，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持後期的開發意義極其重大。
(1)中、後期的銷售成功主要依賴於前期建立的良好市場人氣，由此而
形成的良性循環，因此，本案能否儘快去化，關鍵在於前期能否建
立市場人氣，引起市場轟動。
在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、後期的操作做好鋪墊。
理由：
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。)
第二階段：建立品牌，在立足於本地客源的基礎上，拓展客源面，創造相
對較高的利潤。
理由：
(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創造利潤創造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發商形象提高至更高層次。
(三)價格策略
目前市場競爭激烈，操作週期不宜過長，不適宜作大範圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。
整體操作結束後，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關係後報與貴司參考。
六、廣告策略
(一)主訴求點：
突出社區無以倫比的內部優勢，以“會生活的人選擇會養人的房子”為主訴求點。
理由：本案的內部優勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷
售，如單純宣傳社區品質，存在可信度的問題，而自然環境的優勢
及小高層的建築形式顯而易見，易被客户接受，產生共鳴，則引起市場衝擊相對容易。
(二)各銷售期訴求
1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區的地理優勢及內部配套設施開發觀念等。
2、開盤期：主打環境優勢，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客户，建立人氣。
3、正常銷售期：進入正式銷售期後，在主訴求點統一提領下，分期展現户型、配套設施、綠化、交通、文化、商業、景緻等品質，使之成為一廣告系列。
理由：
(1)可令社區整體優勢全面展現。
(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場新鮮度，衝擊力持久。
(三)廣告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。
2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。
前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行衝擊3、車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。
房地產項目建議書3
一、總 論
1.項目建設背景
南方A市B房地產開發公司開發的“98佳園住宅小區”，以高品質的開發建設，優美的居住環境和一流的物業管理為A市住宅小區樹立了良好的形象，受到市民的廣泛好評。為滿足A市城市居民21世紀新的住房要求，創建新型城市住宅小區，該公司經過全面認真的市場調研，對項目區位環境進行反覆的分析比較，根據自前房地產市場現狀與發展趨勢，選擇靠近c民族園，與“98佳園住宅小區”相連的現A市b廠區內，開發中高檔‘佳園二期”住宅，與“佳園一期”連成÷片，建設繼“98佳園住宅小區”之後又一個高品質住宅小區。佳園一期銷售已基本結束，該公司和佳園小區良好的形象普遍得到A市市民和政府的認可，由於“佳園二期”與98佳園僅一牆之隔，這為本項目的開發帶來不可多得的商機。
根據A市城市規劃發展需要以及白龍路片區控制性規劃要求，B房地產開發公司已同A市b廠以定點拆遷的方式達成協議，獲得該廠33333.5平方米生產用地。開發建設用地及土地用途性質的變更手續由A市土地管理局和市規劃局辦理。根據城市規劃和該市對產業結構調整的有關要求，A市D廠搬遷至高新技術開發區內。
該項目初步方案設計已經完成，“佳園二期”項目建議書已經省計委批准，各項前期工作和規劃報批方案工作已相繼開展。
2.項目概況
(1)項目名稱：“佳園二期”項目。
(2)建設地點：A市白龍路。
(3)建設單位：B房地產開發公司。
(4)企業性質：國有。
(5)經營範圍：主營：房地產開發經營。兼營：建築材料、
裝飾材料、室內外裝飾。
(6)公司類別：專營企業。
(7)資質等級：城市綜合開發二級。
(8)企業概況：B房地產開發公司是獨資國有房地產開發企業，成立於1993年。6年來，該公司成功開發了關上中心區“宏興大廈”、錢局街職工宿舍項目、交林路職工宿舍，98佳園住宅小區”等項目，總開發面積24萬平方米，形成一定的開發規模，積累了城市住宅小區開發經驗，並創出了佳園小區品牌效應，在A市房地產行業站穩了腳根，給公司帶來了良好的經濟效益和社會效益，企業得到了較快的發展。“佳園二期”是該公司開發的高標準精品住宅小區。
(9)工程概況：“佳園二期”項目佔地33333.5平方米，總建築面積76100平方米，其中多層住宅50960平方米，聯排低層住宅10140平方米，地下停車庫15000平方米。經估算，工程總投資17623萬元，每平方米造價2316元。
(10)資金來源：本項目建設資金完全由B房地產開發公司自籌，不足投資通過預售房款解決。根據收益計算，所得税前項目的財務內部收益率為19.8%，財務淨現值(Ic=15%)517萬元，投資回收期2.9年。投資利潤率17.8%，利税率26.2%，計算期內國家税收2629萬元。財務分析結果表明，項目的社會效益和經濟效益較好。
3.可行性研究報告編制依據
(1)省計委計投[20__]X X號文《關於“佳園二期”項目建議書的批覆》;
(2)B房地產開發公司與A市D廠簽定的《國有土地轉讓造成房屋拆遷、停產損失的補償合同》以及《國有土地使用權轉讓合同》;
(3)A市規劃設計院《白龍路沿線控制性詳細規劃》;
(4)A市理工大學建築工程學院設計研究院《“佳園二期”項目初步規劃方案》;
(5)白龍寺片區地質勘探資料;
(6)A市城市規劃局《A市土地使用變更通知書》;
(7)省審計事務所驗資證明;
(8)A市城市合作銀行資金證明;
(9)國家計委《建設項目經濟評價方法與參數(第二版)》;
(10)建設部《房地產開發項目經濟評價方法》。
4.可行性研究報告研究範圍
根據“佳園二期”項目建議書批覆和初步規劃方案，本研究工作範圍主要是住宅市場分析及營銷戰略，建設規模及功能，住宅及公用工程建設方案，投資估算與資金籌措，項目經濟效益評價等。
5.研究結論及建議
本項目屬房地產住宅開發項目，符合國家城鎮住宅開發建設產業政策，開發用地變更及項目建設規劃手續已在辦理，建設資金完全自籌，現場建設條件具備。針對商品房升級換代，住宅建設由低檔走向高檔的發展趨勢和A市已有一部分收入較高的住房消費羣體，户型規劃為中高檔住宅，根據對A市住宅市場分析預測，項目開發有市場銷路。財務分析結果表明，項目經濟效益可行。本項目開發土地利用A市D廠生產用地，對盤活國有資產，推進國有企業產業結構調整，有明顯的社會效益。
從目前房地產市場分析，商品住宅結構性的矛盾還很突出，建議在下一步方案規劃時，對初步確定的住宅户型和功能標準再作進一步的市場調研，尤其是面積較大的聯排商品房，如完全作為住宅，要根據市場變化作出更為準確的市場定位，調整户型或面積，並做好工程建設規劃，加強樓盤營銷工作，降低開發建設成本，儘量減小項目風險。
6.主要經濟技術指標
“佳園二期’’項目主要經濟技術指標見表3—1。
表3-1 “佳園二期”項目主要經濟技術指標
序號 項目名稱 單位 指標
1 總佔地面積 平方米 33333.5
2 總建築面積 平方米 76100
3 建築容積率 1.4
4 小區綠化率 % 40以上
5 户均面積 多層住宅 平方米/户 A型100、B型160
聯排低層住宅 平方米/户 260
6 地下停車庫車位 30平方米/車位 500個15000平米
7 綜合售價 多層住宅 元/平方米 2950
聯排低層住宅 元/平方米 3850
8 地下停車庫 元/位 7500
9 建設投資 萬元 17623
10 每平方米建設投資 元 2316
11 投資利潤率 % 17.7
12 全部投資財務內部收益率(税前) % 18.7
13 全部投資財務淨現值(税前) 萬元 379
14 全部投資投資回收期(税前) 年 2.9
二、住宅市場分析與營銷戰略
1、當前住宅市場現狀
進入20__年以來，在加快住宅建設和深化城鎮住房制層革的推動下，以住宅為主體的房地產市場，總體上呈現平穩發展的態勢。主要表現在：
(1)商品房開發投資穩步回升。1992年房地產業超速發1993年下半年起宏觀調控，至1995年以後，房地產開發投資一度出現增速減緩的趨勢。1997年以後，商品房投資逐步增加，1998年，在國民生產總值增長的7.8%中，住宅建設的貢獻率達到1個百分點以上。
(2)在住房分配貨幣化和各地促進房地產市場政策推動下，居民對住房消費的投入迅速增加，購房積極性大大提高，新的消費熱點正在逐步形成。
(3)住房公積金制度逐步完善，個人住房消費貸款迅猛發展。近幾年來，住房消費信貸迅速發展起來，有力地支持了居民房，成為啟動房地產市場的一大亮點。
(4)房地產二、三級市場聯動效應突出，三級市場漸趨活躍。房地產二、三級市場聯動從理論探討轉向廣泛的實踐，房屋置換活動蓬勃展開，必將成為住宅市場的一個熱點。
2、A市商品房現狀與市場需求
A市城市住宅建設速度加快，城市居民人均居住面積1998年達到了10.98平方米，位居全國大中城市前列。但商品房住宅在居民住房中所佔的比例不大，家庭每户總建築面積還比較小。從A市城市居民住房構成現狀來看，商品住宅市場藴藏着巨大的需求潛力。根據有關市場調查資料，A市目前有26%的市民住房是“單位借房”，約39%屬“房改房”，19%是“私房”，只有16%的住房是居民“購買的商品房”。從以上現象可以看出，目前商品房在A市市民住宅構成中所佔的比例仍然很小，商品房的消費潛力和商品住宅的市場空間很大。隨着住房制度改革的進一步深入，住房分配貨幣化，住房消費信貸擴展和住房二級市場的開放，商品住宅將成為居民主要的住房來源。
再從每户住房總建築面積來看，居民住房60平方米(指建築面積，下同)以下的佔38.96%，60～80平方米的佔33.8%，81～100平方米的佔14.82%，101～120平方米的佔8.02%，121～140平方米和141平方米以上的分別只佔2.82%和1.57%，有近87.58%的家庭住房面積在100平方米以下。隨着居民生活水平的提高，收入的增加，部分高收人人羣要求住房寬敞、舒適、功能齊備及居住環境典雅，每套住宅面積在100平方米以上住房屍數將比現在有較大的提高，住房的升級換代藴藏巨大的消費潛力。
3.“精品住宅”的市場需求及發展
“人與自然和諧發展”是21世紀對城市新型住宅小區的呼喚，也是今後對城市住宅小區開發建設的要求。隨着A市城市居民收入的日益增加，物質文化生活水平不斷提高，居住條件也從只要求户內寬敞、舒適，轉移到對住宅的功能、品質、科技含量等方面來，不僅要求規劃合理，建築容積率低，而且要求綠地率高。根據A市城市經濟社會發展，以及商品房今後發展趨勢預測，這類“精品住宅”將有不小的市場消費需求，並將逐步成為城市居民今後商品住房的重要選擇條件。“精品住宅’’的表現為：
3.1
住宅市場趨向細分化隨着福利分房制度的結束，個人購房將成為住宅消費市場的主流。在住宅市場日趨活躍，買方面臨多種選擇的今天，一個樓盤吸引消費者的前提應該是啟己與眾不同的個性，換句話説，住宅細分是今後住宅市場的發展趨勢。前兩年，A市住宅市場針對一些消費羣體，推出高標準、多户型新型住宅，由於住宅小區環境優美、品質高，售價合理，剛剛推出就賣掉60%以上，銷售火爆。從中可以看出，住宅市場的一個發展方向是住宅市場細分化。對住宅從業人員的專業化程度要求也越來越高。市場對規劃、設計、營銷管理、施工質量的敏感度越來越高，並要求從業人員的專業水平也應隨之提高。
3.2
商品房市場進入品牌角逐時代隨着住宅市場的不斷髮育和競爭的日趨激烈，住宅市場品牌商品房的出現勢在必行。在商品房日益走向買方市場的今天，消費者對於商品房的關注將越來越具體全面，不僅要求住宅居住舒適、環境優美、配套齊全，還要考慮文化品位、今後改造餘地以及升值潛力等等，這些都是促成品牌商品房出現的客觀環境。同時，開發商也會逐漸認識到品牌在住宅開發中的作用，加大投資力度，全面提升樓盤品質，瞄準高品質商品住宅這一誘人的市場。在去年A市房地產及相關產業展示會上，許多購房者已把諮詢的重點由價格區位轉向開發商的品牌。“佳園一期”住宅的成功開發和火爆銷售，就是一個最好的例子。商品房市場出現品牌角逐趨勢的原因，主要有：
(1)先富者的市場潛力。A市改革開放20年來，經濟快速發展，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收入和消費居國內大中城市中上水平，據有關資料統計，富裕家庭約佔3%左右，最近兩年，富裕家庭這一比例又有提高，今後還將進一步提高。這部分富裕家庭對中高檔商品住房的需求很大，形成先富者市場潛力。
沿白龍路向前是新迎小區和大樹營、曙光、東華小區一帶，是A市較早開發的商品住宅區，區內人口密度大，聚集了眾多先富起來的人士，下一步商品房的更新換代，加上二，、三級市場的放開，將為商品房交易提供方便，並有可能使先富者對高檔次的品牌商品住宅的潛在需求轉化為現實需求。
(2)商業消費潛力。A市是面向東亞的國際性商貿旅遊城市，發展商貿一直是A市經濟發展的重點之一。由於幾次博覽會的成功舉辦，提高了A市在國際國內的知名度，為A市城市經濟發展帶來前所未有的機遇，商貿旅遊繁榮，駐市各類商業機構眾多，今後私營企業也越來越多，私營企業主的住房需求趨
旺，隨着多種所有制成分共存的發展，大面積户型住宅可辦公和居住兩用，因此高檔次的商品住房將形成一定的市場需求，像98佳園這樣環境優美、檔次較高的住宅，無論是銷售或出租都有較大的市場潛力。
(3)項目區位市場潛力。“佳園二期”項目位於C民族園以南，環境得天獨厚，是開發高品質的精品住宅小區不可多得的地段位置，加上開發建設條件優越，開發品牌商品住宅具有無可比擬的區位優勢，並藴藏着巨大的區位市場潛力。
3.3
户內智能科技的運用成為住宅市場的亮點户內智能科技的運用是目前住宅開發的重大課題，它包含新型居室建築材料的運用以及居室內部智能化設施的安排，智能住宅的優勢不僅在於其高科技和高智能使業主保持與時代同步，更在於其高附加值性：一套性能良好、可更新換代的住宅智能系統會隨着未來科技的發展不斷增加新內容，使住宅本身的科技含量也不斷更新。這方面的意義遠超過普通的實體建材所能實現的價值，提高了住宅的檔次、品牌和價值。
3.4
消費者對住宅質量和物業管理的關注消費者購房是個人的投資置業行為，因此質量是購房者首要關注的問題。住宅質量要從幾個方面進行全面考慮。一是安全性方面，主要是結構安全和設備安全。二是功能性方面，住宅應具有完備的居住功能，將來高價格的住宅應是最好的住宅。三是舒適性方面，包括衞生、日照、通風、室外環境等。四是適用性方面，一個家庭在不同時期有着不同的家庭結構，對住宅消費也有不同的要求，因此會形成若干即期消費。所以，住宅設計要超前並考慮可改造。物業管理是消費者購房考慮的另一重要因素。對於購房者來説，包括售後服務內容的物業管理與住宅本身的質量同等重要，他們要求物業管理具有多種功能和高品位，收費合理，物有所值。
3.5
住宅開發及開發商向規模化發展前幾年，A市城市住宅開發數量發展過快，但開發規模偏小。目前A市已有各類資質的房地產開發企業200多個，除新迎、江岸、春苑、佳園、北辰等小區外，大多規模較小，不但開發成本高，還引發住宅市場惡性競爭、粗製濫造、哄抬地價等問題。新時代住宅不僅要求户內居住舒適，有足夠的居住空間，功能設施齊全，還要有合理的銷售價格。房地產開發商只有通過大規模、低成本開發，才能滿足用户的要求。A市目前開發的北辰小區、陽光小區等開發建設規模都在千户以上，具有很強的市場競爭力。住宅開發向規模化發展，形成新的住宅市場競爭，也促使開發商向規模化方向發展。從A市最近兩年的房地產市場上也能看出這一變化，一批實力雄厚、具有豐富操作經驗的大型房地產開發企業將湧現出來，並佔市場主導地位。
3.6
住房消費逐步成為居民消費熱點和投資手段隨着A市城鎮居民收入水平的逐步提高，住宅消費將逐步成為居民消費熱點和投資手段。目前，A市居民購房除直接居住或自用外，有近15%是用於投資保值、增值或出租，這與A市市民近幾年生活水平很快提高不無關係。據有關資料統計，1990年A市城鎮居民人均收入為1579元，1995年為4384元，1996年汰到5151元，1997年達到6243元，1997年比1995年實際增長42.4%。在居民消費支出中恩格爾係數已由1990年的55.7%降到1996年的47.1%，最近幾年這一系數又有新的下降，這標誌着居民生活由“温飽型”向“小康型”的過渡。隨着城市耐用消費品逐步飽和後，消費熱點將轉向住房、汽車消費，這是一個必然的趨勢。隨着居民消費水平的提高和住房分配方式的改革，家庭住房消費支出的平均比重將由5.1%上升到12%左右。其中中低收入的家庭為6%～10%，中高收入家庭為13%—16%，，富裕家庭佔20%--30%，加上銀行住房按揭貸款的支持，住房消費熱，點將加快形成。個人購房的比例也由“八五”時期的28%增加到1997年的32%，目前這一比例已超過50%，並保持逐步上升的勢頭。
從以上分析可以看出，“佳園一期”、“北辰小區”、“陽光小區”、“金康園’’等的成功開發，預示着未來商品房的升級換代，由低檔走向高檔，高品質開發已成為新趨勢，“佳園二期”市場定位在中高檔住宅，是有其市場需求依據的。
4，當前住宅市場面臨的矛盾和問題
目前，以住宅為主體的房地產市場在發展過程中面臨着一些深層次的矛盾，結構性、階段性、體制性供給過剩的現象突出，市場有效需求的不足。主要表現在以下三個方面：
(1) 商品房空置量繼續上升，消化空置房壓力加大。據有關資料統計，A市
空置商品房已達80餘萬平方米，一些建設標準低，施工質量差，户型不合理，設施或居住環境不良的商品房空置率還將進一步增加。
(2) 住房制度改革未能達到預期進度，各種政策的落實未能實際到位，住宅市場消費需求的良性循環要有一個較長的形成過程。
(3)市場發育程度整體水平偏低，地區之間發展嚴重不平衡。‘‘佳園二期”住宅開發也面臨住宅市場供大於求的矛盾。雖然隨着福利房的取消，房地產二、三級市場逐步開放，居民收入水平逐步提高，為商品房市場的發育打下了一定的基礎，但目前結構性供給過剩與市場有效需求不足的矛盾十分突出，加上政府在20__年後將建成1000萬平方米的經濟適用房，低檔房市場供給量很大，對房地產價格將產生較大影響，導致本項目的開發有一定的市場風險。
5.營銷戰略
根據上述分析和本項目市場定位，制定以下營銷戰略：
5.1
確定項目整體形象‘‘佳園二期’’與“98佳園”地塊相連。佳園小區已成功開發，其品牌形象得到了A市市民和政府的認同，在A市房地產市場有一定影響，建立了一定信譽。“佳園二期”處於C民族園片區，地段位置優越，小區整體形象根據“人與自然”這一主題，強調綜合環境和居住生活方式協調，注重消費者人際、精神和心理上的需求和溝通，人與自然的和諧，從規劃、設計、營銷、管理等方面突出該住宅小區主體形象，營造21世紀高素質物業，開發繼“98佳園”之後又一個精品住宅小區。
5.2
“賣點”分析‘‘佳園二期”住宅小區憑藉其優越的地段位置和區位優勢，小區住宅銷售的“賣點”主要是：
(1) 小區規劃不是簡單的綠化，而是按“園林化”概念規劃建設，因此有突
出的環境特點。此外，開發商重視小區住宅多樣化户型和房屋外觀的設計，先期發售的佳園小區最成功的“賣點”或銷售的“熱點”就在於此。
(2)配套設施要能提供全面、綜合的配套服務，注重消費者生活居住多方面的需求與溝通。
(2) 物業管理在佳園小區的基礎上更加完善化，服務更加周到全面，管理高
質量、高水平。
(3) 小區住宅設計引入“智能化”新概念，使住宅小區按“精品化”的標準
檔次規劃設計和經營管理。除以上因素外，小區“賣點”還有消費者最為關心的價格、地段、開發商信譽以及市場定位等。
5.3
營銷推廣策略高素質的物業開發，除了高水平的規劃、設計外，還需要有一套行之有效的市場營銷策略和手段，高標準地經營和管理，以確保項目有市場銷路，開發商有合理的收益。根據本項目市場定位和開發特點，擬採用以下營銷推廣策略：
(1)廣告宣傳策略。
由於佳園小區的成功開發與經營，B房地產開發公司已在A市消費者心目中建立了良好的信譽，對後期項目的開發銷售較為有利。“佳園二期”項目要針對確定的目標羣體，按計劃、分階段，系統地對小區的整體形象和“賣點’’集中進行廣告宣傳。廣告媒體包括：現場售樓部、工地現場、報紙、電視台、新聞發佈會、各種宣傳資料、户外及路牌廣告等，具體宜採用的宣傳媒體和方式應根據其效果和費用而定，廣告宣傳費用列入項目開發成本。
(2)促銷策略。
1)促銷的階段性策略。一般按以下階段促銷：①銷售準備階段;②首次公開展銷和跟進銷售階段;③二次公開展銷及跟進銷售階段;④三次公開展銷及跟進銷售階段;⑤掃尾階段銷售。
應根據不同的銷售階段，制定不同的銷售策略。
2)銷售對象及銷售時機。本項目銷售對象主要是：①擬更新換代商品房的消費者;②收入較高或中、高收入的消費者;③駐A市辦事機構商用或商住;④其他消費者。最佳銷售時機根據小區廣告宣傳效果和試銷情況：以及市場情況而定。
3)促銷手段。擬採用多種促銷手段，包括：①廣告宣傳;②內部認購;③人員直銷;④舉辦展銷會;⑤集團認購;⑥有針對性(銷售對象)的舉辦展銷會;⑦靈活多樣的付款方式;⑧工程質量、進度及完善的小區物業管理承諾;⑨售樓現場樣板房促銷(佳園小區效果很好);⑩其他促銷手段。
5.4定價策略
(1)價格定位。
1)根據A市目前房地產屋源交易信息，二環路以外西、南及東北市區一帶，同類商品房銷售價格見表3-2。
表3-2 樓盤銷售價格情況表
(20__年1、2月)
序號 名稱 房屋類型 區位 地段 最低價(元/平方米) 最高價(元/平方米)
1 紅塔花園 多層住宅 市西區 高新開發區 2520 2880
2 陽光花園 高檔商住 市南區 滇池路 2480 3880
3 星河明居 高檔住宅 市南區 交易會旁 3380 3880
4 寶海豪園 高檔住宅 市南區 關上寶海公園 3160 3730
5 盛達花園 多層住宅 市南區 春城路北段 2650 3020
6 鑽石豪苑 三層住宅 市東北 C民族園 3200 3900
從A市20__年1、2月樓盤銷售情況分析，中高檔住宅售價每平方米在2480～3880元之間;別墅式高級住宅每平方米3200-3900元之間。由於各樓盤區位、環境、配套等均有差別，開發成本各異，僅作參考。
2)98佳園第一期銷售價為2030—2580元/平方米，最高價為3、4樓，最低價是7樓。複式樓磚混結構為2380元/平方米，框架結構為2580—3088元/平方米。“佳園二期”價格定位為中高檔住宅，考慮上述因素，多層住宅價格每平方米定在2800～3000元之間，聯排低層住宅每平方米定在3500～3900元之間，可研中分別取2950元和3850元，地下停車位每個75000元。
(2)價格優惠策略。擬採用以下策略：①付款方式優惠;② 集團購買優惠;③選擇購買優惠;④特殊消費對象優惠;⑤其他優惠措施。
(3)價格浮動策略。宜採用浮動售價：①展銷會期促銷優惠價;②限期銷售優惠浮動價;③正常銷售期段浮動價;④其他浮動措施。
(4)定價方式。主要按期房價、現房價、綜合價、集團購買價，並考慮樓層差、朝向差、地段位置差。定價方式突出小區“賣點”和住宅小區內環境、地段位置、樓層及朝向等購房因素的差異。
三、項目選址及建設條件
1.項目選址
1999年以後，C民族園作為永久性公園，園區依山傍水，環境得天獨厚，今後A市將嚴格控制這一地區規劃，區內建設以園林旅遊、休閒娛樂和較高檔次的住宅為主，發展為A市的一個高尚新社區，其周邊環境還將進一步改善。C民族園片區內開發用地成為開發商竟相爭奪的寶地，不可多得。‘‘佳園二期”項目在此選址具有明顯的區位優勢和較好的開發建設條件。
2.建設條件
2.1
位置優越“佳園二期”項目建設地塊位於C民族園1公里處白龍路主幹道西側，空氣清新，水質優良，周圍是龍華路、曇小路，主幹道白龍路向前直通市中心區。沿白龍路一帶的住宅區，是該市較早開發的商品住宅片區，區內人口眾多(僅新迎小區就有人口10萬人)，商業網點密佈，生意興隆，呈現一派繁榮景象，與C民族園片區優雅、清新、和諧、寧靜的環境形成鮮明的對比。隨着“人與自然和諧發展”居住觀念的建立，中高檔住宅的更新換代將成為新的趨勢，依託C民族園一流的社區環境，佳園二期住宅開發建設具有無可比擬的區位優勢。
2.2
交通方便已建成的主幹道白龍路和龍華路、曇小龍、金博路、穿金路形成小區四通八達的交通網絡。公共汽車由A市的東、南、西三個方向開往佳園小區，坐車由佳園小區至市中心只需10分鐘，到火車站15分鐘，到A市機場20分鐘。白龍路連接環城東路和白塔路延長線，緊接春城路直達A市機場。由另一條主幹道穿金路可連接A市城市南北方向交通動脈---北京路，並以東西方面交通幹線---人民路交匯，往南是火車站，往西至西市區，交通十分便捷。
2.3
建設廠區“五通”條件具備C民族園片區市政設施有;道路工程、排水工程、供水管網、電信管網、電力溝、路燈工程、煤氣管網、道路綠化工程等。形成完善的路、水、電、氣、通訊等市政設施。
供水;設施自來水管網供水。接入幹管為DN300--DN800。從佳園一期預留口引入。
供電：D廠有現成的變電所(2_315KV.A)，電源不需重新引入。
煤氣：佳園一期建有開閉所，從預留口接入。
地質勘探：該地塊與佳園一期相連，相鄰地塊已按多層建築做過地質勘探。
通信：直接由A市市話通信網接入
場地：建設場地為D廠內生產用地，土地平整，需要拆遷。
2.4
住宅小區商業及文化教育配套設施齊全“佳園二期”與’98佳園小區、雲山小區、白龍小區、世界花苑構成白龍寺住宅片區，區內商業、教育設施完備，交行、農行、建行在該區均設有營業網點，龍聚商場、新世紀購物廣場是小區的購物中心，附近有白龍幼兒園、雲山國小等初等教育園地，西南林學院、A市理工大學建築學院等院校也在該區周困，形成了良好的文化氛圍。
2.5
土地徵用情況開發土地以定點拆遷方式獲得A市D廠生產用地33333.5平 方米，未用轉讓變更方式辦理用地手續。
四、建設規模及功能標準
1.建築面積和內容
根據省計委立項批覆，佳園二期項目建設為商品住宅小區，初步規劃總建築面積76100平方米，其中住宅建築面積50960平方頭，聯排低層住宅建築面積10140平方米，地下停車庫15000平方米。
2.功能設施標準
2.1建築使用功能
20__年城市住宅流行模式為：家庭向小型化發展，户規模"3口户為主，户結構以核心户為主，兩代人家希望分離居住，但要靠近。居住環境質量有較大的改善和提高，城市公共交通、地鐵和私人汽車有一定發展;學校和託兒所與住宅距離較近，能滿足服務半徑步行距離的要求;公共服務設施逐步完善，滿足居民文化和購物等要求，環境綠化有較大提高。
20__年住宅的套型模式：各空間的功能更加明確，設備和裝修上更加體現個性，其舒適、配套及與環境協調是發序勢。套型的靈活性和適應性要求更高，並使空間有可能再劃分。套型基本面積達到國家預定的目標。
根據這一趨勢，“佳園二期”住宅建築功能和配套設施按相應的標準規劃設計。
2.2
設施標準住宅的室內環境，設備與設施，以及消防、安全防護等基本要求須符合《X X省城市住宅建設標準》和有關規範，並按中高檔住宅有關標準設計。
(1)住宅裝飾及設施標準：住宅為初裝修，廚房、衞生間一次裝修完成。①外牆：高級外牆塗料;②內牆：廚、衞為彩釉面磚，其餘為雙飛粉;③頂棚：廚、衞為塑料扣板吊頂，其餘為飛粉;④地面：廚、衞為防滑地磚，其餘為無砂地坪;⑤門窗：高級塑鋼窗帶紗窗;分户門：複合防盜門;户內門：實木鑲板門，實木填芯蒙板門;⑥廚房設施：洗滌盆;⑦衞生間設施：台下盆或立柱盆、坐便器、浴盆;⑧陽台：鋁合金封閉式陽台;⑨其他：樓梯間踏步為面磚，牆面噴塑，塑料扶手。
(2)小區配套設施：小區設有院內花園、草地、水池、休息廳、網球場、地下停車庫、室外消防、配電房、公共照明、電子防盜系統、通風及火災報警系統、閉路電視及通信系統以及保安監視系統等。
2.3
住宅户型規劃根據“佳園二期” 區位環境和住宅市場需求，初步規劃為以下3種户型：
多層住宅A户型： 每户建築面積100平方米。
多層住宅B户型： 每户建築面積160平方米。
聯排低層住宅C户型： 每户建築面積260平方米。
多層住宅A、B兩種户型各196套;聯排低層住宅39套
以上户型在下一步單體設計時，還應根據消(費對象需求，綜合考慮住宅使用功一能與空間組合、家庭人口、代際關係、職業特徵等因素，每套住宅有卧室、起居室、廚房、衞生間、儲藏室及陽台、餐廳和書房。各種功能空間(卧室(單雙人間))、起居室(廳)、廚房、衞生間)的使用面積滿足規定的要求。聯排高級住宅主要考慮商住兩用按辦公和居住兩用功能安排
3.工程項目一覽表
依據初步規劃方案，“佳園二期’主要工程項目見表3-3
表3-3主要工程量一覽表
序 號 項 目 名 稱 説 明
1 土建工程 建築面積76100m2
1.1
1.2 1.3 多層住宅 聯排低層高檔住宅 地下停車庫 建築面積50960m2建築面積10140m2建築面積15000m22 給排水工程 水箱、水池、水泵機房
3 普通消防系統 住宅區
4 變配電工程(強電) 配電房變配電設備
5 照明工程 小區照明
6 通訊工程 普通申話配線(端子接單元口)
7 火災報警及安全監視 公共場所火災報警，可視防盜門
8 通風工程 地下停車庫通風
9 閉路電視 住宅區
10 室外工程 室外綠化及部分道路場地
五、建設方案
1.建設場地環境
1.1
地形建設場地為D廠廠區現狀不規則矩形地塊，東北寬，西南窄，地形平坦。根據“佳園一期”地質勘察報告鑽孔位置和高程數據，地塊高程約為1901.41—1902.42米，高程差為1米左右。
1.2
場地自然條件(1)地貌：場地位於A市盆地東北部，地貌上屬河流堆積成因形成的堆積準平原地貌，原始階地地形明顯。表層現況為建築物及回填土層。
(2)水文地質：根據“佳園一期”地質勘察結果，場區內地下水位高程為1900.60～1901.76米，地下水埋深-1.82 —-0.81米。根據場地水質分析結果資料，建築場區範圍內地下水的化學類型對建築混凝土無腐蝕性，對鋼筋混凝土結構中的鋼筋無腐蝕性。
(3)地震烈度：根據建設部建抗(1993)13號《關於執行“中國地震烈度區劃圖(1990)”有關規定的通知》和省建抗(1993)44號《關於抗震設防烈度有關規定的通知》，本工程按A市地區標準，設防烈度要求為8度。
(4)地基土工程地質評價：依據《巖土工程勘察規範》(GB50021—94)、《建築地基基礎設計規範》(GBJ7—89)、《建築抗震設計規範》(GBJll—89)、《土的分類標準》(GBJl45—90)。根據佳園小區地質勘察報告，地基土主要有人工填土、耕填土和衝洪積、湖積(沼)相堆積層組成，地質物理力學性質一般或較好，周圍場地內無不良地質現象。場地土類型屬中軟場地土，場地類別為Ⅲ類建築場地。
2.總體規劃佈局
2.1
片區規劃A市規劃局已對白龍路沿線C民族園片區做過控制性詳細劃，以園林旅遊、休閒娛樂和高檔住宅為主。目前，該片區市政配套設施齊全，周邊環境還將進一步改善。
2.2
小區整體規劃設計原則(1)高綠化低密度;
(2)綜合服務配套設施齊全;
(3)户型設計適應“升級換代”居住要求;
(4)體現小區獨特的整體建築風格。
2.3
總平面佈局“佳園二期”總平面略呈“T形佈局，由4個地塊形狀較為規則大小不同的庭院式住宅建築羣組合而成，中心花園佈置在小區中部，下設地下停車庫，利用不規則地形佈置網球場和休息廳，小區設南北兩個主出人口。在小區總平面規劃範圍內，合理佈局區內空間，與“98佳園小區”內空間視覺相呼應，風格相協調。
2.4
交通組織小區交通由小區出入主通道、小區次幹道和小區道路組成，道路寬度和消防通道按城市住宅小區建設標準規劃，地下停車出口和人口分別設於小區北面主出人口，緊接北面20米寬這域規劃路。
2.5
規劃指標根據“佳園二期”初步方案及建設規模，規劃指標見表3--4。
3.建築方案設計
本工程設計涉及建築、結構、防火、節能、隔聲、採光、照明。給排水、通風、燃氣、電氣等各種專業，設計時需遵循有關的規範規定，單體設計時還應符合國家現行的有關強制性標準的規定。
表3-4 “佳園二期”項目建築技術經濟指標
序 號 項 目 指 標
1 總用地面積 33333.5平方米
2 總建築面積 ?6100平方米
3 地下建築面積(地下停車場) 15000平方米
4 地上建築面積 61100平方米
其中：多層住宅 50960平方米
聯排低層高檔住宅 10140平方米
5 建築層數地上 2～7層
地下 1層
6 建築總高 7—22米
7 建築層高地上 2.8—4米
地下 3.6米
8 建築容積率 1.4米
9 綠地率 40%以上
10 停車 地上 不停車
地下 500輛
3.1
建築方案總體構思建設地塊緊連“98傳園小區”，背靠C民族園，位置居園區中北部。基本要求是：建築方案總體構思緊緊把握“人與自然和諧發展”這一中心主題，創造符合時代精神面貌的現代化建築和優美環境的精品住宿小區，並與“98佳園小區”相呼應，與周邊建築環境協調統一。
同時考慮到，由於社會經濟的發展，人們審美觀念也隨之化，對現代建築功能環境的要求以及建築技術、材料也提出了高的要求，因此，小區的建築風格和形式還應注意不受傳統風的影響或限制，擬採用簡練的現代構成手法，體現建築的時代息和21世紀新的居住理念。
3.2
平面設計(1)住宅。根據使用功能，住宅採用框架結構大空間佈局，條式結構可根據消費需求在設計時靈活組合，調整住宅平面空構成。住宅單體平面設計符合國家住宅建設基本標準和有關規範要求。住宅經濟技術指標見表3-5。
表3-5 “佳園二期”項目住宅經濟技術指標
序 號 指標名稱 單 位 指 標
1 套內使用面積 平方米/套 80、128、208
2 住宅標準層總使用面積 平方米 48880
3 住宅標準層總建築面積 平方米 61100
4 住宅標準層使用係數 % 80
5 套內建築面積
多層住宅A型多層住宅 B型聯排低層高檔住宅c型 平方米/套 平方米/套 平方米/套 100 160 260
6 户內平均居住人數 人/户 3.2
7 居住户數 户 431
8 居住人數 人 1379
(2)公用建築。中心花園廣場地下設一層車庫，地下車庫出人口均為小區北面主出人口，地下車庫的採光、通風、防潮、排水及安全防護措施，符合現行行業標準《汽車庫建築設計規範》(JGJl00)的有關規定。物業管理會所、配電室、休息廳等建築物均建於地上。室外有消防環形車道、中心廣場和庭院綠化帶、建築小品等。
3.3
立面設計立面造型設計突出現代住宅建築特色，考慮與“佳園一期”和周圍城市環境協調，表現簡潔明快，有一定力度，使園區建築輪廓線優美和富於變化，並與規劃區內優雅、和諧、寧靜的環境既協調統一，又具有鮮明的個性。
4.結構設計
根據“佳園一期”地質勘察報告和本項目工程初步規劃，工程基礎和上部結構設計擬採用以下類型：
4.1
基礎選型及處理(1)樁基礎：樁基礎應根據地基條件、軟土層的分佈、樁的承載性質和成樁質量，並根據實際地質勘探結果，確定成樁方法和工藝，以保證成樁質量。
(2)深層攪拌樁：採用深層攪拌加固地基，並按規定養護、測量，攪拌樁單樁還應通過試樁確定。
4.2
上部結構“佳園二期”建築羣地上部分由多層住宅、聯排低層高擋住宅及公用建築組成，地上建築物為框架和混合結構;地下停車庫為鋼筋混凝土柱或牆。防震工程按8度設防。
5.公用設施方案
本住宅區因與’98佳園相連，可利用部分佳園小區配套設施，並可藉助本項目改善或彌補兩個小區配套設施的不足。
5.1
供水排水 ’水源為城市自來水管網，進水管徑為DN200—DN800，由佳園小區預留口接入，並按住宅建築給排水工程設計規範要求設計如下：
(1)用水標準和用水量。
住宅生活用水：140公升/人·日，K=1.4;
初步估算，住宅生活用水及消防用水每天約231立方米。
(2)給水。
1)設300～500立方米消防水池，安裝通用消防水泵2台，自動消防水泵2台。建設區內已有水泵房。
2)在住宅屋頂設單元屋頂水箱(每單元一個)。
3)城市自來水進水管不小於DNl50，設一組水錶裝置。
(3)室內給水和消防給水系統。
1)室內生活給水：4層以上屋頂水箱給水，1～3層由城市壓力供水，採用下行上給式供水系統。
2)普通消防供水系統：由上行、下行、水平供水乾管和豎管組成水平和立環供水系統。
(4)室內外排水。
1)室內污水排放量按供水量的85%—90%估算，約173立方米。室內排水需經室外化糞池處理後，進入城市排污管網。
2)室外雨水按清污分流制排人城市排水管網系統，雨水量按A市地區暴雨強度公式計算。
5.2
供電(1)供配電系統。
1)負荷等級：工程消防用電設備、設備機房、小區道路照明、生活泵等為二級負荷，其餘負荷為三級。
2)供電電源及電壓：供電電壓為10kV電源，從廠內配電室增容後接出，配電房設自動化柴油發電機組作備用電源。
3)主要電力供應指標：設備容量2155kW，計算負荷1657kW，變壓器總裝機容量2134kV·A。目前廠內配電室變壓器裝機容量為2X315kV·A。
4)計量方式：l0kV系統進線設專用計量櫃，住宅每户設專用磁卡式分户電錶。
(2)照明及電力設計。
1)配電方式：二級負荷按設備功能分組，由不同母線段供出迴路，到末端配電箱後對其供電;三級負荷為單迴路供電;每户户內設分户箱，按5kW/户計算。
2)照明設計：有正常照明、應急照明和小區室外景觀照明。照度標準按國家標準GB133—90的中值選取。主要光源為節能型熒光燈，住宅預留燈位，由用户裝修選定。在公用建築疏散樓梯口、地下車庫通道等位置，設安全出口標誌燈;在通道及轉彎處，設疏散標誌燈。
3)電力設計：消防設備按消防中心指令開停機;通風空調系統集中聯動控制;生活水泵和潛水泵按水位自動控制。所有遠程控制設備均設置手動控制功能。
5.3
供氣採用城市管道煤氣供氣方式。主要用氣地為住宅區，煤氣用量按民用建築日煤氣用量標準估算(每户每月40—50立方米) ，從98佳園小區預留口接人。
5.4
通風空調(1)住宅空調。高級住宅可採用分體熱泵式空調器(掛璧式或立櫃式)。由住户自行購置(一般不需要)。
(2)通氣及防排煙設計。地下車庫設機械排氣系統，設管道或通風窗自然補風。安裝機械排煙系統，排風量按每小時6次氣計算。設備用房換氣次數為4～6次/小時(變配電房按10次/小時計算)。
5.5
弱電設計(1)小區通信線路由A市市話網直接引入。
(2)高級商住兩用住宅設數據、語音用模塊化插座。
(3)數據語音均採用lOOMbid高速傳輸方式，用五類傳輸線。
(4)小區範圍內設CCTV保安監控、防盜報警系統。出入口及重要部位設置攝像機、雙監報警監視器和微音器。
(5)小區CATV電視系統由A市光纖電視網引入，每用户設2～3個電視用户盒。
(6)設火災自動報警、消防聯動系統和緊急廣播系統。
6.消防
(1)建築物周圍設環形消防通道，利用建築四周城市道路系統，為消防補救提供有利的交通應急條件。
(2)地下停車庫設防煙疏散樓梯間，採用室內自動噴淋消防或氣體消防設施、消火栓。
(3)小區室外按規範設消火栓。
(4)地下車庫按國家有關規範設置防火分區。
(5)根據小區消防用水量設消防水池(花園水池及消防兩用)，按規定要求儲存充足水量，以滿足消防的要求。
7.環境保護
本工程主要污染源是地下停車庫汽車排放的尾氣對地面周圍空氣和地下環境構成的污染，其次是住宅生活污水、固體垃圾，地下層設備運行的噪聲污染。對上述污染擬採取以下措施進行治理：、
(1)公共及生活污水：公共污水和住宅排污經化糞池處理排人城市污水管道。
(2)固體垃圾：採用袋裝方式收集處理，防止二次污染。
(3) 噪聲：設備選型應儘量選用噪較低的，必要時對有關功能分區在建築上做隔聲處理，達到環保標準。
六、項目實施進度安排
本項目計劃在兩年半(29個月)左右的時間內建成。建設進度計劃如下：
20__年1月20日：項目建議書批覆。
20__年2月23日～20__年3月：編制可行性研究報告並報批。
20__年5月—20__年7月：建築方案設計。
20__年8月：綜合管網設計。
20__年9月～20__年11月：施工圖設計。
20__年12月：報建、領取建設規劃許可證。
20__年1月：工程開工。
20__年3月：完成投資25%，開始預售。
20__年8月：主體工程斷水。
20__年12月—20__年2月：單體工程驗收。
20__年1月—20__年3月：分項工程驗收。
20__年6月：正式人住。
七、投資估算與資金籌措
1.投資估算
根據建設單位提供的“佳園一期”土建工程基礎數據，按本項目設計方案確定的建築面積、結構、建設標準，以及可行性研究財務評價有關取費要求，估算總投資造價見表3-6和附表3-1。
表3-6“佳園小區” 項目投資估算 單位：萬元
序號 項 目 開發產品 分期計劃進度
成 本 1 2 3 4
1 土地費用 4500 4500
2 前期工程費 647 647
3 基礎設施建設費 2054 600 1454
4 建築安裝工程費 7132 1090 5400 642
5 公共配套設施建設費 280 50 100 130
6 開發間接費 109 25 35 35 14
7 管理費用 285 90 90 90 15
8 銷售費用 713 50 250 250 163
9 開發期税費 130 130
10 其他費用 544 90 90 364
11 不可預見費 1230 400 500 330
合 計 17623 7142 7949 20__ 522
2.資金籌措
本項目建設資金完全由建設單位自籌，B房地產開發公司使用自有資金8000萬元作為項目資本金;按國家對商品房銷售有關規定，不足資金可以從預售房款中解決，實行滾動開發，本項目需利用分期預售房款總計約9623萬元。詳見附表3-2。
八、經濟效益分析
1.住宅銷售價格
根據工程所處位置、周圍環境條件和房地產市場的趨勢預測，考慮房地產銷售風險和工程建設成本等綜合因素，多層住宅按每平方米2950元;低層聯排高檔住宅按每平方米3850元：平均每建築平方米售價3001元。地下停車庫每個車位75000元，按80%即400個車位銷售計。
2.銷售進度及付款計劃
本項目計劃在3年內完成銷售，各年銷售計劃見表3-7表。
表3-7 各類建築銷售計劃表(%)
項 目 合 計 1 2
多層住宅 100 15 60
聯排低層高檔住宅 100 10 60
地下停車場 100 10 60
所有業主均在兩年內付清房款，籤合同當年付一半，第二年再付一半。
考慮小區臨時停車的需要，20%的地下停車庫車位，用於租賃，由小區物業公司經營和管理。投入經營後第一年60%出租率，每個停車位每月280元;第二年以後出租率為100%，第二年至第五年，停車位每月300元，五年以後每月400元。
3.税費率
本報告採用的各種税費率見表3—8。
表3-8 税費率表(%)
税 費 項 目 税費率 税 費 項 目 税費;
營業税 5 土地增值税 30、40、50超率累進
城市維護建設税 7 公益金 5
教育費附加費 3 法定盈餘公積金 10
企業所得税 33 任意盈餘公積金 8
房產税(按租金) 12 不可預見費 7.5
4.盈利能力分析
項目在計算期內經營收入22089萬元，可獲利潤總額3132元，扣除所得税1034萬元、公益金105萬元、公積金210萬任意盈餘公積金168萬元後還有1616萬元可分配利潤。項目繳納的經營税金為1215萬元，企業所得税為1034萬元，土地增值税為380萬元，合計繳納税金2629萬元。詳見附表3-3—附表3-5。
項目全投資內部收益率(所得税前)為19.8%，在預期可接受的內部收益率為15%時淨現值可達517萬元，投資回收期為2.9年。資本金內部收益率為13.1%。詳見附表3-6和附表3-7。
商品房投資利潤率=利潤總額/總投資X100%
=3132/17623X 100%=17.8%
商品房資本金淨利潤率=税後利潤/資本金X100%
=2099/8000X 100%=26.2%
5.清償能力分析
本項目所需資金全部均由開發商自籌，末向金融機構借款，因此不存在還款問題。由於項目未借款，在適當安排應付利潤的情況下，資產負債率可以一直保持為零。
6.資金平衡分析和資產負債分析
在項目計算期內，各期資金的來源與運用是平衡有餘的。由於項目未借款，在適當安排應付利潤的情況下，資產負債率可以一直保持為零，由附表3-9可見，在項目計算期內，項目的資產負債結構是很好的。資金平衡分析詳見附表3-8，資產負債分析詳見附表3-9。
7.敏感性分析
將開發產品投資、售房價格、租房價格和預售款回籠進度等因素作為不確定性因素進行敏感性分析，分析結果表明開發產品投資和售房價格兩個因素對項目的效益最為敏感。如果開發產品投資和售房價格分別向不利方面變動10%，全部投資內部收益率將分別下降至6.3%和4.8%，淨現值分別下降至—857萬元和—927萬元，均為負值;投資回收期則增加到3.5和3.?年;租
房價格和預售款回籠進度對收益的影響相對不敏感。根據測算，敏感因素的變動均不應超過基本方案6%左右的範圍，否則，項目收益風險較大。詳見表3-9及圖3-1。
表3-9敏感性分析表
序號 項 目 變動幅度(%)
內部收益率(%) 淨現值(萬元) 投資回收期(年)
0 基本方案 19.8 517 2.9
1 開發產品投資 +10 7.7 —867 3.5
-10 35.3 1901 2.7
2 售房價格 +10 33.9 1961 2.7
-10 6.5 —927 3.7
3 預售款回籠進度 +10 21.1 616 2.9
-10 17.0 246 3.3
4 租房價格 +10 19.9 523 2.9
-10 19.8 510 2，9
敏感因素變動(%)
圖3—1 敏感性分析圖(全部投資，所得税前)
1一售房價格;2--預售款回籠進度;3一租房價格;
4--基準收益率;5一開發產品投資
8.臨界點分析
為考察對開發產品效益有影響的因素變化的極限承受能力，對開發產品投資、售房價格、土地費用和售房面積等因素作臨界點分析，若期望的內部收益率為15%，則項目投資的臨界18281萬元，增加654萬元;每平方米售房價格的臨界點為2894元，下降107元;土地費用的臨界點為5069萬元，增加569萬元;售房面積的臨界點為70335平方米，減少2765平方米。詳見表3--10
表3-10 臨界點分析表
敏感因素 基本值 臨界點
全投資税前內部收益率 19.8% 期望值 15.0%
開發產品投資(萬元) 17623 最高值 18281
售房價格(元/平方米) 3001 最低值 2894
土地費用(萬元) 4500 最高值 5069
售房面積(平方米) 73100 最低值 70335
9.主要經濟指標
本項目的主要經濟指標見表3—11。
表3-11 主要經濟指標表
序號 名 稱 單位 數據 備註
Ⅰ11.11.2 建設規模房地產開發產品總建築面積 商品房銷售其中：多層住宅聯排低層高檔住宅地下停車場 出租房地下停車場平方米平方米平方米平方米平方米平方米平方米 7610073100509601003000
Ⅱ123456789 經濟數據 總投資 資金籌措 其中：資本金使用預售房款 經營收人 經營税金及附加 總成本費用 利潤總額 所得税 税後利潤土地增值税 萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元 000962344620742076 年平均年平均年平均年平均年平均年平均年平均
Ⅲ12345676財務評價指標商品房投資利潤率商品房投資利税率商品房資本金淨利潤率全部投資內部收益率(所得税前)全部投資投資回收期(所得税前)全部投資內部收益率(所得税後)全部投資投資回收期(所得税後)資本金內部收益率%%%%年%年% 17.826。
九、風險分析及對策
1.市場風險分析
(1)從A市目前住宅市場來看，出現了住房供過於求的情況，據統計，目前已積壓商品房達80萬平方米。除了市場有效需求不足，改革滯後，福利分房與貨幣分房雙軌並行，購房者舉棋不定，房價超過消費者的承受能力等原因外，小區位置偏僻，設施不配套，交通不方便，住宅小區環境不盡如意，缺乏良好的居住環境是其重要原因。
本項目市場定位為中高檔住宅，項目在區位、配套設施、交通、小區環境等方面有較大的市場需求優勢，但在銷售價格方面有一定風險。按照國際慣例，房價一般是居民家庭年收入的3～6倍，而目前A市房價每平方米售價為1500--20__元之間(中低檔商品房)，一套建築面積65平方米的住房平均售價達9.75萬元～13萬元之間，相當於家庭年收入的7.2倍至9.6倍，
難以形成有效需求。本項目銷售房價是這一標準的近2倍，目前A市先富者畢竟是少數，需求有限，銷售有一定市場風險。
雖然目前A市房地產市場總的趨勢是供大於求，價格走低，銷售相對低迷，但隨着國家採取的反通貨緊縮政策的成功，擴大內需取得成效，居民實際購買力處於上升趨勢，從長遠看商品房的銷售前景看好。為保證項目成功，開發商應提高工程質量，通過降低開發成本，減小市場風險。
(2)做好方案規劃。項目市場定位是建立在住宅小區合理的規劃基礎上，包括小區總體規劃、配套環境規劃、户型規劃等。應杜絕規劃設計單調、缺乏完善的配套功能的方案規劃，從方案的規劃上和户型的設計上贏得消費者，減小項目的市場風險。
2.經營管理風險分析
(1)本項目主要應加強市場營銷工作，做好商品房銷售，加大促銷力度，多渠道、多種方式推廣促銷，儘快銷售，才能最大限度地減少項目市場銷售風險。
(2)在項目實施中還應優化設計，採取切實可行的工程技術措施和施工方案，在施工管理中，控制各項開發建設成本費用;降低投資成本。從財務評價分析數據可以看出，工程投資降低1%，將比基本方案增加淨現值139萬元，增長36.5%;反之，利潤減少，銷售收益率下降。因此，降低工程造價，控制投資成本，也是降低本項目風險的因素之一。
(3)做好物業管理和售後服務工作。
3.金融財務風險分析
本項目資金完全自籌，不從銀行貸款。但從自有資金使用成本和開發資金回收考慮十減少佔用資金回收風險，應採用多種付款方式促銷，可選擇採用：(1)‘次性付款方式;(2)分期付款方式;(3)七成銀行按揭方式;(4)建築分期付款+銀行按揭;(5)特惠免息分期付款;(旬。全部按揭限期分期付款等多種付款方式，使開發資金按預期回籠廠消減金融財務風險。
附表3-1項目總投資估算 單位(萬元)
序號 項 目 總投資 估算説明
1 開發建設投資 17623
土地費用前期工程費基礎設施建設費’建築安裝工程費公共配套設施建設費開發間接費管理費用銷售費用開發期税費其他費用不可預見費財務費用 450064720547570
2 經營資金
3 項目總投資 17623
開發產品成本 固定資產投資經營資金 17623
附表3-2投資使用計劃與資金籌措表 單位：萬元
序號 項 目 合計 ] 2 3 4 5 6
1 總投資 17623 7142 7949 20__ 522
1.1
1.2 1.3 1.4 1.5 自營資產投資自營資產投資借款建 設期利息自營資產投資方向調節税 經營資金開發產品投資其中：不含財務費用財務費用 1762317623 71427142 79497949 20__20__’ 5225222 資金籌措 17623 7142 7949 20__ 522
2.1
2.2 2.3 2.4 資本金預售收入預租收入其他收入借款 固定資產投資長期借款 自營資產投資人民幣借款自營資產投資外幣借款 房地產投資人民幣借款 自營資產投資建設期利息借款 經營資金人民幣借款 80009623 6400742 16006349 20__ 522附表3-3 售房收入與經營税金及附加估算表 單位：萬元
序 號 項 目 合計 1 2 3 4 5 6
1 售房收入 21937 1473 8054 9496 2915
1.1
1.2 1.3 可出售面積(車位)平均售價(元/平方米) 銷售比例(%) 73100100 9858298813438603001602 經營税金及附加 1207 81 443 522 160
2.1
2.2 2.3 營業税 城市維護建設税 教育費附加 10977733 7452 4032812 47533 14 1461043 土地增值税 380 19 133 171 57
4 商品房銷售淨收入 20350 1373 7478 8802 2697
附表3-4 租房收入與經營税金及附加估算表 單位：萬元
序 號 項 目 合計 1 2 3 4 5 6
1 租房收入 152 20 36 48 48
1.1
1.2 1.3 可出租面積(車位) 單位租金(元/車位) 出租率(%) 60336060 1003600100 100480010010048001002 經營税金及附加 8.37 1 1.98 2.64 2.64
2.1
2.2 2.3 營業税 城市維護建設税 教育費附加 13 租金淨收入 143.?9 19 34.02 45.36 45.36
4 淨轉售收入 339.51 339.51
附表3-5損益表 單位：萬元
序 號 項 目 合計 1 2 3 4 5 6
1 經營收入 22089 1473 8054 9516 2951 48 48
商品房銷售收入 房地產租金收入 自營收入 21937152 1473 8054 949620 291536 48 48
2 經營成本 17284 1166 6329 7451 2296 21 21
2.12.2
商品房經營成本出租房經營成本(攤銷) 1720975 1166 6329 743812 227621 21 213 出租房經營費用 78 12 21 22 22
4 自營部分經營費用
5 自營部分折舊、攤銷
6 自營部分財務費用
7 經營税金及附加 1215 81 443 523 162 3 3
8 土地增值税 380 19 133 171 57
9 利潤總額 3132 207 1149 1358 414 2 2
10 彌補以前年度虧損
11 應納税所得額 3132 207 1149 1358 414 2 2
12 所得税 1034 68 379 448 137 1 1
13 税後利潤 2099 138 770 910 277 2 2
公益金 法定盈餘公積金 任意盈餘公積金 105210168 71411 387762 469173 142822
14 加：年初未分配利潤 43 220 220 220
15 可供投資者分配的利潤 107 635 921 434 222 1
16 應付利潤 1616 64 415 701 214 222 1
A方 B方 C方 1616 64 415 701 214 222 1
17 年末未分配利潤 43 220 220 220
附表3-6 財務現金流量表(全部投資) 單位：萬元
序號 項 目 合計 1 2 3 4 5 6
1 現金流人 22429 1473 8054 9516 2951 48 388
售房收入 租房收入 自營收入 其他收人 回收固定資產餘值 回收經營資金 ’ 淨轉售收入21937152340 1473 8054 949620 291536 48 48340
2 現金流出 20330 7310 8904 3166 899 26 26
固定資產投資(含方向税)開發產品投資(不含投資費用) 經營資金 .自營部分經營費用 出租房經營費用經營税金及附加 土地增值税 所得税 3801034 7142811968 7949443133379 20__12523171448 52221162571372231 2231
3 淨現金流量累計淨現金流量 2099 -5837-5837 -850-6687 6350-337 20521715 2217373622099
4 所得税前淨現金流量累計所得税前淨現金流量 3132 5769-5769 -471-6240 6799558 21892747 2327703633132
計算指標 所得税前所得税後內部收益率(FIRR) 19.8% 13.1%財務淨現值(FNPV) 517 -203。投資回收期(年) 2.92 3.16基準收益率(/。) 15.00% 15.00%
附表3-6 財務現金流量表(資本金) 單位：萬元
序號 項 目 合計 1 2 3 4 5 6
1 現金流人 22429 1473 8054 9516 2951 48 388
1.1
1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 售房收入 租房收入 自營收入 其他收入 回收固定資產餘值 回收經營資金 淨轉售收入21937152340 1473 8054 949620 291536 48 483402 現金流出 20330 7310 8904 3166 899 26 26
，102.11
資本金 預售(租)收入用於開發產品投資 自營部分經營費用 出租房經營費用經營税金及附加 土地增值税 所得税 長期借款本金償還 流動資金借款償還 短期借款本金償還 借款利息支付 8000962378121538010346400742811968 133379 20__1252317]448 5222116257137 2231 22313 淨現金流量 2099 -5837 -850 6350 2052 22 362
4 累計淨現金流量 -5837 -6687 -337 1715 1737 2099
計算指標 內部收益率(FIRR) 13.1% 財務淨現值(FNPV) -203 基準收益率(/。) 15.00%
附表3-8 資金來源與運用表 單位： 萬元
序號 項 目 合計 1 2 3 4 5 6
l 資金來源 30429 7873 9654 9516 2951 48 388
1.1
1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1，12商品房銷售收人房地產租金收入自營收入自營資產長期借款自營資產經營資金借款房地產投資借款 短期借款資本金其他回收固定資產餘值回收經營資金淨轉售收入2193;1528000340 14736400 80541600 949620 291536 48 483402 資金運用 21946 7374 9319 3866 1113 247 27
2.102.11 2.12 自營固定資產投資(含方向税)自營固定資產建設期利息房地產投資(含利息) 經營資金 自營部分經營費用 自營部分財務費用 出租房經營費用 經營税金及附加 土地增值税所得税 應付利潤 自營資產長期借款本金償還自營資產經營資金借款償還房地產長期借款本金償還 償還其他應付款 短期借款本金償還 38010341616 77949443133379415 20__12523171448701 522：21 2231222 22311
3 盈餘資金 8483 499 335 5650 1838 —199 361
4 累計盈餘資金 499 834 6483 8322 8122 8483
附表3-9 資產負債表 單位： 萬元
序 號 項 目 1 2 3 4 5 6
1 資產 6474 8429 8639 8702 8482 8483
流動資產總額 應收賬款 存貨 現金 累計盈餘資金 在建工程固定資產淨值 無形及遞延資產淨值 64745975499 84297596834 863921556483 87023818322 8482360812284833408143
2 負債及所有者權益 6474 8429 8639 8702 8482 8483
流動負債總額 應付賬款 短期借款 借款經營資金借款 固定資產投資借款 開發產品投資借款 負債小計所有者權益 資本金 資本公積金 .累計盈餘公積金 累計未分配利潤 6474 6400 32 438429 8000 209 220 8639 8000 418 220 8702 8000 482 220 8482 8000 482 8483 8000483
比率指標 資產負債率(%) 流動比率(%) 速動比率(%)
房地產項目建議書4
自去年下半年以來，國家相繼出台了取消“限購”、降息降準、《不動產登記暫行條例》(以下簡稱《條例》)等新政，為了解和掌握新政下巴中市區房地產市場發展現狀，國家統計局巴中調查隊採取實地走訪房產、國土等相關部門，與問卷調查社會羣眾相結合的方式，開展了新政下巴中市區房地產市場發展現狀調研，現將有關情況報告如下，以期為黨委、政府及相關部門提供決策參考依據。
一、近期巴中市區房地產市場發展現狀
(一)新建商品房售價企穩，銷量同比呈下降趨勢
一是售價企穩，同、環比基本持平。根據巴中市房地產管理局提供的數據：今年以來，受“降息降準”等新政因素影響，1-2月巴中市區新建商品房市場均價為4079.5元/㎡，較__年1季度的3988元/㎡上漲了91.5元/㎡，同比上漲2.3%，較__年11-12月的4124元/㎡下滑了44.5元/㎡，環比下降1.1%。
二是銷量同比明顯下降、環比增幅收窄。在《條例》頒佈實施的影響下，1-2月市區新建商品房銷售套數與面積分別為3093套、325451㎡，較__年1-2月同比下降19.3%、16.2%。同時今年1-2月的環比增幅較去年1-2月的環比漲幅降低了15.6%。一家二級資質開發商反映：“去年僅1-2月銷量就達500餘套，而今年截止3月中旬才銷售了不到300套，表明今年新建商品房銷售情況整體不容樂觀。究其原因主要有兩個方面：一是__年國內整體經濟發展呈下行態勢，作為巴中購房主力軍的外出務工人員，帶回熱錢大幅減少，致使購買能力減弱;二是一系列新政出台後，促使剛需型購房羣體駐足觀望，改善、投資型購房羣體放緩或大幅減少購買”。
(二)二手房交易總體下行，租賃市場有所降温
今年來，巴中市主城區二手房交易市場發展呈現出房源增加，銷量、單價雙下行，租賃市場價格小幅下降的總體趨勢。
一是受《條例》影響，房源同、環比均有所增加。通過對5家房地產中介實地走訪瞭解，今年一月以來，受《條例》頒佈實施的影響，二手房房源呈現了三個新特點：首先，房源同、環比小幅增加。今年1季度較去年同期和四季度均呈現增長趨勢，同、環比上漲幅度分別達10%、18%。其次，業主主動投放的房源比例提升約兩成。據各中介反映，__年以前，業主主動投放房源與中介挖掘房源的比例大約為3：7，而在《條例》實施、房產税不久將開徵的背景下，今年的房源構成比例變成了近5：5。第三個新特點是主動投放房源的以有多套房屋業主居多。一家中介今年1-2月共接受主動登記的二手房房源28套，其中12套房源業主擁有2-3套以上住宅，其中一名業主一次性投放房源3套，《條例》影響可見一斑。
二是交易量回落明顯，單價小幅下降。據5家中介企業反映，今年1-2月月均交易量較去年月均交易量明顯下滑，平均降幅至少在10-15%，其中一家中介去年月均銷售30套，而今年月均不到20套，降幅達到了33%以上。同時企業反映單價下降幅度達4-10%左右，如去年江北120㎡的普裝二手房交易均價在48-52萬之間，而今年交易價格降到了44-48萬之間。
三是租賃市場有所降温，租金環比下降明顯。由於去年以來國內經濟下行壓力較大、物價低位運行，同時隨着巴城拆遷還房工作有序推進，巴中市區二手房租賃市場有所降温。今年春節後，二手房年租金均價環比下降8-12%，如地處江南老城黃金地帶的南灣國際小區，100㎡的二手房年租金由__年的2-2.2萬降到了今年的1.8-2萬，江北的100平方米二手房租金由2.4萬左右降到了2.2萬左右。
二、《條例》反響明顯，心態影響市場
通過對100名社會羣眾(包括城鄉居民，機關、事業單位工作人員，國有、民營企業員工，個體工商户，離退休人員)進行入户面訪、問卷調查發現，《條例》試點實施以來，羣眾表現出知曉率關注度高、對內容作用瞭解甚少、改善投資性購房步伐放緩、不動產處置等待觀望等特點。
一是新政社會關注度高。3月1日，《條例》正式落地四川瀘州，標誌着《條例》正式實施。此次問卷調查數據顯示：有86%的人知道《條例》已經開始試點實施;對不動產登記改革及《條例》試點實施關注度調查發現，僅16%的受調查者表示不關注，有49%的受調查者表示非常關注，有35%的受調查者表示比較關注。表明社會各界對《條例》實施關注度很高。
二是具體內容知之甚少。《條例》已試點實施近一月，社會公眾對《條例》的詳細內容、登記範圍、實施步驟等知曉幾何，通過調查發現，除16%的受訪者表示瞭解，有33%的人對此不瞭解，有51%的受訪者表示知之甚少。究其原因，部分受訪者表示:一方面是由於不動產改革目前僅在部分地方試點實施，個人直接利益尚未受影響;另一方面是因為沒有出台配套政策，羣眾處於觀望狀態;再者是因為《條例》試點實施時間短，宣傳解讀信息量少，信息獲取渠道狹窄、宣傳解讀工作有待進一步強化。
三是觀望心態比較普遍。通過調查發現，受調查者中僅有10%的人考慮近期購置不動產，剛需購房者仍然是主力，改善和投資性購房者觀望政策和市場行情意向明顯增加;64名擁有多處不動產的受訪對象在回答“是否準備在近期處置不動產”問題時，僅有6人選擇“近期急於出手”，所佔比例不到10%;有36人表示看政策和市場行情變化再作決定，所佔比例達到了56%，表明擁有多套房產者觀望情緒明顯。
四是作用意義理解偏差。受訪者在回答“《條例》實施作用”時，大家都知曉“簡政放權、保護權利人合法財產權”、“利好剛需購房、有效調控房價”、“提高政府治療效率和水平、方便企業、羣眾”等核心作用以及“反腐敗”、“為房產、遺產税開徵夯實基礎”等其他衍生作用，但存在着主次不明的現象：選擇“反腐敗”、“為房產、遺產税開徵夯實基礎”兩項的分別達到了68%、55%，在作用重要程度中分別排第一和第三位，由此可見，羣眾在認知《條例》的作用意義上存在着主次不明的情況，有待進一步正確解讀引導。
五是擔憂新政泄露隱私。對“《條例》實施後最大擔憂”的問題，有60%的受訪者選擇了“怕個人信息等隱私被泄露”，表明受訪者對《條例》中的“登記信息共享與保護”存在不理解、有疑慮，希望在這方面進一步完善查詢、調閲機制，確保個人信息等隱私不被非法竊取。其次有51%的受訪者選擇了“多處房產會被徵過高的税。”表明公眾對輿論傳導的房產税、遺產税等税開徵的隱憂、更表明了公眾期待政府及時公佈相關政策實施時間表，利於羣眾妥善處置相關事宜。同時有44%的受訪者對不動產登記程序是否簡化便民產生擔憂，亦表明希望《條例》實施具體方案應儘快出台落實。
三、新政影響初現，程度尚需觀察
(一)企業多措並舉適應新政
為了適應《條例》實施、“降息降準”等新政實施，巴中市區多數房地產開發商、二手房中介積極採取舉措，應對新政實施帶來的影響。
一是開發企業穩中求進、積極應對。首先，走訪的5家房開企業中有4家採取了調整營銷策略、優化促銷方案、積極宣傳政策等舉措對在售樓盤進行銷售策略整合，力促穩價保量。其次，對已納入開發計劃的項目進行整體發展評估，擇優選擇開發，放緩整體開發腳步;同時針對巴中市區房地產市場實際情況，結合新政影響，減少購地計劃，有的放矢地購買土地，確保企業發展穩中求進。
二是二手中介多措並舉、促成交易。面對二手房交易市場供大於求的局面，部分企業首先取消看房佣金、降低提成費率，力促降低買賣雙方交易成本;其次強化服務保障，提升貸款辦理、房產過户、納税報備等工作效率，切實提升服務水平，降低買賣雙方時間成本;同時採取切實可行舉措，積極做好買賣雙方溝通説明工作，認真履行居間職責，努力提升交易成功率。
(二)百姓買跌賣空持續觀望
一是購房者觀望心態較重，等待價格繼續下行。在新建商品房、二手房單價出現下降，房源供給大於需求的背景下，不少購房者認為《條例》等新政實施必然會使更多的房源湧現，價格勢必會繼續下行，因此問多買少、持續觀望、期待價格繼續下行的現象較為普遍。
二是大量拋售未出現，希望相關政策儘快出台。二手房源雖然較同期相比小幅增長，但由於《條例》實施現屬於試點階段，且各地實施細則及相關配套制度還未建立健全，致使大幅降價趨勢未有顯現，故巴中市區未出現拋售潮。同時多數多套房產擁有者希望《條例》實施細則、房產税實施時間表等儘快出台，利於社會羣眾做出合理判斷和相應舉措。
(三)新一輪政策出台，博弈心態將凸顯
3月30日，五部門相繼出台降低二套房購買首付及調整徵收營業税期限相關政策，標誌着新一輪房地產刺激政策將進一步衝擊市場，作為房屋銷售將迎來利好，尤其是二手房銷售在降低首付和2年以上住房免營業税雙重利好政策的推動下，將會一定程度上擴大交易量;但由於《條例》實施、房產税實施方案未出台的影響，作為改善型需求的購買者博弈心態也將凸顯。
四、相關意見及建議
通過問卷收集和實地面訪，現將羣眾提出的意見和建議歸納如下：
一是強化政策宣傳，正確引導解讀。進一步強化不動產登記改革方案和《條例》的宣傳解讀，特別是針對普通羣眾，利用電視、網絡、報紙、微信等採取通俗易懂、羣眾喜聞樂見的方式強化宣傳引導，確保羣眾清楚瞭解不動產改革方案和《條例》實施細則，並給予支持配合，為不動產登記改革及《條例》實施穩步推進夯實羣眾基礎。
二是強化責任落實，出台配套政策。針對不動產登記改革和《條例》實施的具體問題及時研究出台配套政策，如改革後監管及個人信息隱私的問題、房地產企業發展的問題、反腐敗的問題、不動產徵税的問題、多部門聯動充分發揮衍生作用的問題等，進一步明確責任，逐步完善配套政策，努力構建符合羣眾主體利益需求的體制機制。
三是強化配套服務，夯實物權保障。進一步梳理職能，簡化和優化辦事程序，提高工作效率和服務質量，從基本工作職能和各項具體業務事項出發，做到一窗受理、一次性告知、一條龍審批，讓老百姓少跑冤枉路;同時，重點規範登記行為，提高登記質量，嚴厲查處各類違法違規行為，增強不動產登記的嚴肅性、權威性和公信力，保護羣眾合法權益。
四是強化監管職能，優化市場環境。加強對不動產登記監管工作，建立不動產登記信息管理基礎平台，實現不動產審批、交易和登記信息在有關部門間依法依規互通共享，實現跨部門、跨領域、跨地域信息實時傳遞和對接，消除“信息孤島”;另外，加強市場監測和行為監管，建立健全完善的社會信用體系和市場監管體系，保障房地產市場健康、有序運行。
房地產項目建議書5
南京房地產開發投資額仍在增長，銷竣比顯示供需仍不平衡。20__年南京房地產開發累計投資額445.97億元，同比增長27%，20__年1-2月房地產開發完成投資額77.2億元，同比增長41%。__年以來平均銷竣比為2.64，__年全年呈現供不應求的局面，但是__年前兩個月銷售面積跟不上竣工面積，主要原因可能是受市場"拐點論"的影響。
__年南京商品房銷售均價平穩增長，__年初售價同比增長10.1%，環比略有下降。20__年，南京市商品房全年銷售均價為5303.8元/平方米。
__年1-2月份商品房銷售均價為5331元，同比__年2月份增長10.1%，相比__年全年銷售均價增長0.5%，但是比較__年末的銷售均價略有下降。__年12月份南京市商品房成交量顯著放大，__年前兩個月成交量較少，相比__年1-2月份同比減少60%多。
__年前4個月南京住宅市場成交量表現比較平穩，較__年同比有所減少。__年3月份累計成交面積約40萬平方米，同比減少17%左右，4月份截至到4月22日累計成交40.2萬平方米，有望超過3月份的成交量，但同比__年4月仍有縮減。
南京未來兩年的住房建設計劃將提高響應政策號召，土地供應不會對房地產市場過度限制。未來兩年南京的住房建設計劃將逐步落實"90/70"政策，增加中低價位、中小户型商品房的供應量，加大保障性住房的投入，由於存量土地比較多，__年土地供應相比__年減少135萬平方米左右，但是__年將在__年的基礎上增加200萬平方米的土地供應，因此未來兩年南京房地產市場不會受到土地供應的限制。
二，__年以來南京商品房銷售情況
20__年，南京市商品房全年銷售額為603.51億元，銷售面積1137.88萬平方米，銷售均價為5303.8元/平方米，其中住宅全年銷售額533.42億元，銷售面積為1064.52萬平方米，銷售均價為5011元/平方米，現房全年銷售額為77.58億元，銷售面積為190.27萬平方米，銷售均價為4__7元/平方米，期房全年銷售額為455.84億元，銷售面積為874.24萬平方米，銷售均價為5214元/平方米。
__年1-2月份南京市商品房銷售額為24.74億元，銷售面積46.41萬平方米，銷售均價為5331元，售價同比__年2月份增長10.1%，相比__年全年銷售均價增長0.5%。其中住宅銷售額為20.61億元，銷售面積42.63萬平方米，銷售均價為4835元/平方米，同比增長16.23%，現房銷售額為2.05億元，銷售面積為4.37萬平方米，銷售均價為4691元/平方米，同比下降22.2%，期房銷售額為18.56億元，銷售面積38.26萬平方米，銷售均價為4851元/平方米，同比增長27.83%。
從各月商品房銷售均價的走勢來看，__年南京商品房銷售均價呈現穩步上漲態勢，但是__年末到__年初房價有略微的下降。
從圖表6的每月銷售量來看，20__年12月份南京市商品房成交量顯著放大，__年初可能受淡季因素和房地產"拐點論"影響，成交量較少，相比__年1-2月份同比減少60%多。
__年以來，南京市各區域板塊住宅成交數量不一，成交量位居前兩位的是江寧和浦口兩大板塊。截至到__年4月22日，江寧板塊累計成交近5000套，約38.9萬平方米，浦口板塊累計成交近3400套，約32.9萬平方米。江寧板塊3月份成交約11.5萬平方米，浦口板塊成交約12.44萬平方米，分別佔全市總成交額的29%和31%。河西板塊屬於南京市的高尚住宅區，該板塊的項目大多屬於知名開放商，樓盤房型結構和質量也相對比較好，但是價位偏好，離市中心較遠，適合有車族的消費羣體，__年該板塊成交量位居全市第三。城南板塊4月份成交量有顯著放大，截至到4月22日，城南板塊4月份成交近8.7萬平方米，佔全市總成交量的14.8%。
四，南京各區域主要在售樓盤
根據搜房網提供的信息，南京各行政區域主要在售樓盤情況如圖表9所示。
玄武、白下、鼓樓三大區域的樓盤銷售均價位居全市前三位。玄武區的樓盤售價在9000元/平方米~25000元/平方米之間，白下區普遍在9000元/平方米~15000元/平方米左右，鼓樓的房價普遍在10000元/平方米以上，位置較偏的蘇寧千秋情緣在7000元/平方米左右。建鄴區的樓盤大多集中在河西板塊，該板塊環境比較好，樓盤質量也比較高，知名地產開發商如中海地產、萬科、棲霞建設等都在該板塊開發項目，老南京和新南京都喜歡在此安家落户，目前該板塊的銷售均價都在10000元/平方米以上。
新樓盤比較多的是江寧區，江寧區是南京高新技術開發區，環境也比較好，售價相對較低，比較適合來南京落户的外地大學生，目前普通住宅售價大概在6000元/平方米左右，各個不同的樓盤價格差異也比較大。由於江寧區房價相對較低，環境較好，並有大量別墅項目，是富人聚集地，同時將受惠於即將開通的地鐵2號線，預計江寧區的房價會有較大升值空間。
五，南京未來兩年住房建設計劃
根據南京市住房建設計劃，__年南京各類住房上市量將達1120萬平方米，其中普通住房上市總量約850萬平方米，經適房(含廉租房)約240萬平方米，比__年120萬平方米的經濟適用房供應量增加了近一倍，中低價商品房約30萬平方米。__年南京廉租房建設計劃投入資金3.6億，籌建廉租住房1000套，約5萬平米。__年各類住房建設用地計劃供應量為850萬平方米，其中住房建設用地700萬平方米，保障性住房建設用地約150萬平方米，相比__年土地實際供應量985萬平方米減少約135萬平方米。
__年南京普通住房上市量約800萬平方米，相比__年的850萬平方米有所下調，其中，中低價位、中小户型商品房約560萬平方米，將逐步落實"90/70"政策;經濟適用住房約225萬平方米，與08的計劃基本持平;中低價商品房(含限價房、拆遷復建房)可上市供應總量為60萬平方米，比__年30萬平方米的供應計劃將近翻了一倍;廉租房建設計劃投入資金3.4億元，籌建廉租住房1000套，約5萬平方米。__年各類住房建設用地計劃供應1050萬平方米，其中各類普通商品住宅建設用地850萬平方米，保障性住房建設用地200萬平方米，相比__年的土地供應量有所增加，預示土地市場將持續活躍。__年南京市住房建設計劃總量與__年大致持平。
總之，未來兩年南京的住房建設計劃將逐步落實"90/70"政策，增加中低價位、中小户型商品房的供應量，加大保障性住房的投入，由於存量土地比較多，__年土地供應相比__年減少135萬平方米左右，但是__年將在__年的基礎上增加200萬平方米的土地供應，因此未來兩年南京房地產市場不會受到土地供應的限制。
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