“為了調整配方做出好吃的快餐，幾個月裏她吃掉了2000多個雞腿……説起23歲的山東農村女孩魏雅靜，同事們被她的執着所折服。3年前魏雅靜大學畢業後開始自主創業，自己開過包子鋪，而就在13年3月份，她傾盡所有積蓄開了一家做雞米飯的快餐店，不到一年時間就賣出了6萬份，賺了近30萬元。
創業90後農村女孩年賺近30萬
魏雅靜今年23歲，出生在山東省平度崔家集鎮魏家村。可能誰也沒想到，一個剛從農村出來的普通女孩，靠着經營快餐店一年賺了30萬元。魏雅靜的這家快餐店位於平度市區，是在2013年3月份開始營業的，而一年的時間裏，她就賣出了六萬份快餐。“説實話，其實連我自己都不敢相信。説起此事，魏雅靜還顯得有些害羞。
2012年，她從青島一所學院的酒店管理專業畢業，和千千萬萬剛剛走出校園的普通大學生一樣，魏雅靜也選擇了與專業相關的行業工作，但是她心裏卻懷着一個夢想。“洋快餐賣遍全球，有很多大品牌，我就是學的餐飲，也希望能創造出一箇中國快餐的大牌子。魏雅靜説，就在上學期間，她都會到一些酒店、快餐店打工、而畢業之後她還當過送餐工、做過包子工。
由於本身就是從事酒店管理專業的，魏雅靜利用課堂上學到的知識，在打工中結合實踐，不斷摸清了餐飲業的經營方法。“2012年年底，我跟同學合夥開了一家包子鋪。魏雅靜説，由於自己的堂哥也經營着多家包子鋪，所以從進料、配方等多個方面，她能得到堂哥的幫助。“賣包子讓我賺了一些錢，但後來因為這家店要拆除進行改造，所以我不得不放棄了。魏雅靜説。
用心數百次反覆調味配製食譜
“由於受資金限制，我選擇了起點低的快餐業。雖然點低，但可以做到面廣，我要把自己的快餐店打造成快餐界的航母。魏雅靜充滿信心地説，“專注做一份好飯，讓快餐也能吃出家的味道。
那為何要做雞米飯這樣的快餐呢？魏雅靜説，她在酒店打工時就事事處處用心，而期間她就特別留意到，在平度的很多酒店內，客人們都很喜歡點紅燒雞塊這道菜，而且也喜歡配着米飯吃。
“我本身學酒店管理的，所以對做菜也特別喜歡。魏雅靜説，她在平時也不斷嘗試着做這道菜，而且琢磨如何能做到讓大眾都喜歡吃的口味。
特別是當自己包子鋪關閉後，她就有了做雞米飯的想法。2013年3月份，她將之前靠包子鋪賺的幾萬元全部拿出，然後在平度市區租下了一個門頭，之後又向堂哥借了幾萬元進行裝修，最終一家名為“魏小寶紅燜雞飯的快餐店在平度市繁華位置開張了。
為什麼取名“魏小寶？開朗的魏雅靜笑着説，這個名字朗朗上口，魏是自己的姓氏，“魏小寶諧音《鹿鼎記》裏的韋小寶，名字簡單又好記。
來到這家店時，不時有客户前來購買，根據量的多少，每種快餐的價格也不同，最便宜的15塊錢。“小魏特別用心，我跟她年紀差不多，但我真是佩服她。一位員工小王透露，為做到口味統一、口感純正，開業之初魏雅靜反覆調整配方，“她一邊做一邊嘗一邊改，光雞腿就吃了2000多個。小王説。
據介紹，經過數百次的反覆調味嘗試，魏雅靜最終配製出了自己的食譜。據魏雅靜介紹，目前她每天的營業額都在3000元左右，而好的時候能達到5000元。
團隊7名員工中4個是大中專生
“現在像我們這樣的專科畢業生或者中專畢業生找一份滿意的工作確實比較難，所以我也想帶動她們一起創業。魏雅靜説，現在快餐店裏有7個員工，其中4個是畢業不久的大中專生。
“我們都是年輕人，就得勤快點，吃點苦不算什麼。為了自己的夢想，魏雅靜和自己的員工們都很努力，起早貪黑。另外，快餐除了要有好的口味外，還要有一個明顯的特點，就是“快。為適應現代人生活工作節奏快的特點，魏雅靜在“快上下足了功夫。“一份雞米飯保證6分鐘完成。魏雅靜説，她採取的方法是用高壓鍋悶壓，再用砂鍋收汁，既保證了速度，又保證了口味。此外，為了提高銷售量，他們還做起了“外賣。
回饋掙的錢資助6個貧困國小生
“我父親和母親起初都在我們鎮的供銷社裏上班，可後來兩人全都下崗，家裏以前也挺困難的，我知道貧困的滋味。現在創業有錢了，也應該幫助一下像我一樣的孩子，讓他們能夠好好成長。我能創業成功，多虧大家幫助，我也希望能夠回饋社會，把愛心傳遞下去。魏雅靜説。做人不能總是向社會索取，而不回報。
魏雅靜的身邊，有不少孩子因為家庭貧困很早就出去打工掙錢了，小小年紀輟學對孩子的影響很大。從創業之初，魏雅靜就決定了，每賣出一份快餐，就要從利潤裏面拿出一毛錢，將這些錢攢起來，拿去給需要幫助的兒童，資助他們的學業。魏雅靜是這麼説的，也是這麼做的，在2013年，魏雅靜一共賣出了6萬份快餐，魏雅靜就拿出了6000元，送到了平度市開發區實驗國小的6名貧困國小生的手裏。
“一毛錢很少，但是積累起來就會很多，我能幫助的人很少，但是人人都拿出愛心，力量就會很大。魏雅靜透露，“不光是平度總部的店這樣做，全國各地的加盟店都要這樣做，小老闆也要有大愛心。魏雅靜説，一滴水也能折射陽光，要讓愛心發揚光大，從平度湧向全國，讓更多的人得到幫助，她這樣做雖然也有人質疑，但在她的眼中愛心沒有錯，為了愛心她會一直堅持下去。
在提起為什麼回饋社會的時候，魏雅靜總是謙虛地説：“因為很多人幫助過我，由於雙親下崗，家境貧困，我能夠走到今天，離不開社會的幫助和政府的支持。
農民孫某，有一年到北京找工作，有一次，他與幾個老鄉上街，途經一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉的大棗。他知道那棗在家鄉挺便宜，只有6角錢一斤，於是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3塊半一斤？“這麼貴呀，你們賺得太黑心了！”同行的一位老鄉説。
説者無意，聽者有心，孫某想，大棗一來一往價格就相差這麼大，要是自己把大棗運出來賣該多有賺頭呀啊！於是，他立即返回家鄉，憑着老鄉關係，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐台區的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發給小販們，這鮮紅的帶着露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經營大棗，還開始經營山東的其他土特產，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產經銷商，擁有資產上千萬。
經商關鍵點：資本並非創業的惟一條件，人的貧窮，主要是在於思想的貧窮。
農村人創業故事之養殖行業女狀元 在全國她是最早從事黑山羊養殖的第一人，她是黑山羊養殖行業中大名鼎鼎的人物唐佳豔。曾有多家媒體給予報道唐佳豔的優秀事蹟，得到了社會的大力讚揚。她還在努力打拼自己的事業，如今的唐佳豔仍然信心十足！
唐佳豔是一個地地道道的農家女，1982年，她出嫁來到了滄山鄉彭家橋村7組。當時，家裏條件差，幾乎到了山窮水盡的地步。為了改變現狀，唐佳豔思索着，盤算着，終於有一天，她有了一個大膽的想法：家邊有成千上萬畝的大山和青草，何不利用起來開展養殖業？
説幹就幹。1993年，在耐心説服家人後，唐佳豔便找親戚朋友東拼西湊借來“啟動資金”，從外地買來7只小黑山羊，在家裏搞起了小規模的養殖。沒有幫手，她一個人盡情地忙碌着，白天放羊、給水、掃欄、觀察、喂藥，晚上就看書學知識，學技術。每天都重複着這些事，那時，村裏人都叫她“牧羊女”。
唐佳豔做事認真仔細，對小羊照顧周到，黑山羊自然健康成長，很快，黑山羊就從7只變為20只。精明的她抓住好時機賣掉10只，收穫了養殖的第一桶金。
實踐出真知，經過不斷摸索，唐佳豔的養羊技術逐步提升，總結出了一套養殖黑山羊方法。幾年下來，她的羊羣由200只發展到500只，名氣越來越大，每年的收入也是越來越多了，養殖基地也搖身一變成為黑山羊養殖試點示範基地。
1996年，眼看自己的黑山羊事業發展越來越好，唐佳豔便成立了偉豔黑山羊養殖場。帶着自己的養殖團隊，她將以前的各類山羊品種優中擇優，並進行改良換代，培育出了優良的黑山羊品種和黃羊品種，命名為“偉豔黑山羊”和“湘宴黃羊”，成為了湖南省特有的山羊系列。
有了好的品種，要想羊好，關鍵在於飼料。唐佳豔和團隊專心鑽研，培育出了黑麥草、墨西哥玉米草、皇竹草、扁穗牛鞭草等高產牧草，營養極其豐富。特別是他們拿出的山羊食草營養搭配的飼養方案，為山羊攝取多種所需能源，加之圈養與放養相結合，使得山羊長勢旺，繁殖能力快，實現了年出欄黑山羊上萬頭的佳績。
一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。嚐到養羊甜頭的唐佳豔，覺得應該帶領周圍的農户一起發家致富。剛開始，一些村民膽子小，不敢養殖，擔心羊多了賣不出去，怕虧本。瞭解村民的想法後，唐佳豔把養殖工作交給老公，自己整天在外跑市場。功夫不負有心人。一個月的時間，她總算有了收穫，多家羊肉館和酒店都願意和她合作。
有了銷售渠道，有了唐佳豔的承諾，村民們都放下心來，越來越多的農户加入到養殖黑山羊的行列。作為領頭人的她總是加班加點，毫無保留地向他們傳授技術，提供幫助，並一對一地進行現場培訓，手把手地教。在她的幫助下，不少人都發起了“羊財”，如今，她用心血培植的41個黑山羊養殖場分佈在桃江、安化以及周邊五個鄉鎮。
作為一個事業性的“女強人”，唐佳豔有着一顆菩薩心腸。村民汪得勝家中80多歲的老母親常年卧病在牀，以前，他每天起早貪黑地勞作，一年到頭家裏也沒有什麼收入，寒酸得很。她知道後二話不説，就讓汪得勝到養殖場上班，有了穩定工作，汪得勝家裏的經濟狀況也開始逐步改善。
如今，唐佳豔養殖的黑山羊走進了全國11個省市、29個地州市，共212個區縣市。她的生態養殖技術和成果得到有關專家的好評，中央黨校教授和國內10多家知名企業、公司的負責人來到她的養殖基地調查研究和考察指導。她曾獲得鼎城區首屆“十大傑出農村青年科技帶頭人”，常德市“十佳農村青年科技帶頭人”，湖南省“養殖女狀元”，全國基層科普行動計劃先進單位和先進個人等榮譽稱號。
但唐佳豔沒有滿足，目前，她又有新的打算，準備雄心勃勃進行第二次創業。“接下來，我想開展珍稀野生動物的養殖。”説起未來，唐佳豔很是堅定，看來，這位“羊狀元”心裏早有計劃。看着信心滿滿的唐佳豔，相信不久的將來，她將會闖出另一片天地。
結束語：當今社會，經濟發展迅速，對於希望創業的人們來説，是很好的機會。以上幾則農村朋友創業的故事，也説明了即使不在城市，只要用心觀察生活，也能尋得商機，只要肯努力拼搏，也能發家致富。
一、4人辭去杭州工作回到東方當“菜農”
在東方市三家鎮居侯村一片坡地上，趙武清和他的合作伙伴吳敏亮、鍾家造、唐經邦躊躇滿志地站在菜地邊，趙武清指着眼前的一片菜地説，這是他們今年剛從村委會租下的50畝菜地，作為他們的第二個無公害蔬菜種植基地。
趙武清今年29歲，東方市三家鎮居侯村人。作為一個農家子弟，從小父母親就對他寄予厚望，希望他好好學習，用知識改變命運。趙武清是個聰明刻苦的孩子，通過自己的努力考上了河南大學。在校期間，趙武清結識了比自己低一屆的幾個海南老鄉:東方的。鍾家造、儋州的吳敏亮、昌江的唐經邦。他們經常聚在一起暢談理想，設計未來，慢慢成了好朋友。
2009年，從河南大學畢業後，趙武清在杭州找到了一份不錯的工作。2010年，鍾家造等3人也畢業了，經趙武清介紹，3人也都在杭州找到了工作。有的在外資企業做管理，有的在證劵交易所做客户經理，他們當中有的月薪達上萬元。
在外打拼了幾年後，4人商量後決定回鄉創業——種植無公害蔬菜。
去年6月，他們不顧家人的反對，辭去了杭州舒適的工作，放棄了可觀的薪水，毅然回到了老家，用幾年工作的積蓄註冊成立一家公司。他們分工合作，結合所學特長各自負責統籌、生產、銷售等環節，緊鑼密鼓地開展工作。
二、基地共400餘畝均為無公害蔬菜
4個小夥子在東方市八所鎮租了360畝菜地作為他們首個無公害蔬菜種植基地。他們註冊成立的公司，成為東方首家以無公害蔬菜種植銷售為主體，以網絡同城銷售、物流、配送、冷藏為補充的農產品貿易公司。
趙武清透露，如今，他們公司的無公害蔬菜基地佔地400餘畝，生產的蔬菜品種主要有番茄、空心菜、苦瓜、莧菜等。
趙武清説，為了保證蔬菜質量，公司成立了無公害蔬菜監督小組，負責生產規劃和農業投入品使用監管。此外，他們還推廣無公害蔬菜標準化生產技術，如引進抗病蟲品種、實行嚴格的輪作制度、推廣無公害蔬菜施肥技術等。公司還設立了檢測室，對出園蔬菜進行嚴格檢測，嚴格控制農殘超標蔬菜上市。
三、從採摘到送達不超過4小時
在東方市八所鎮360畝無公害蔬菜基地，鍾家造和吳敏亮戴着草帽，和菜農一起在菜地裏拔草。
吳敏亮透露，目前，公司採用的是網絡銷售與定點供給相結合的模式。“蔬菜無公害和送貨上門，是我們的兩大主打品牌。無公害蔬菜使用農家肥，價格雖然貴一些，但是人們願意買，而且還可以送貨上門，商機無限。”吳敏亮説。
吳敏亮説，“我們嚴格按照無公害蔬菜的生產標準，使用有機肥、不打農藥，種植豆角、青瓜、白菜、上海青、蘿蔔等。從蔬菜採摘到賣到客户手裏，我們不會超過4小時。”每天傍晚，他們向客户發出短信，通知第二天可以提供的蔬菜品種。收到客户的訂購信息後，整理統計好再發給蔬菜生產基地的合作農户。第二天一早，農户按要求採摘蔬菜送到城區，吳敏亮負責接車、打包，然後跟同伴騎着三輪摩托車送貨上門，服務到家。
吳敏亮説，他們的事業才剛起步，現在主要是創品牌，積累客户資源。下一步，他們將藉助網絡平台，利用手機客户端、微信等渠道賣菜，打造舌尖上的放心菜。
四、每天賣出400斤日銷售額逾千元
吳敏亮和他的合作伙伴們的創業故事，引起了東方市委書記吉明江的關注。5月20日，吉明江和東方市有關部門負責人去蔬菜基地看望了4名創業大學生，鼓勵他們大力發展無公害健康蔬菜。
此外，東方市委有關領導還幫忙聯繫了幾家機關單位食堂。如今，有近10家機關單位向他們訂菜，還有100多户穩定的家庭客户。目前，他們現在每天大概能賣出400斤蔬菜，銷售額1300多元。
吳敏亮等人回農村創業，還得到了村委會幹部的全力支持。東方市三家鎮居侯村村委會主任趙永良表示，他欽佩回農村創業的大學生的勇氣和膽魄，因此在租地開發無公害蔬菜種植基地方面，三家鎮居侯村村委會幹部給他們全力提供支持。為了解決蔬菜種植的水源灌溉問題，東方市水務局專門投資新建了一座水塔，鋪設了水管，打深機井。
他23歲賺到首個100萬。33歲做到了汽車用品老闆 33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經成為某個領域的佼佼者，王漢榮就是後者。
28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售，令消費者耳目一新。
23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路説起，沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮。王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀國中的他就跟着哥哥一起收集村裏人採的草藥，然後轉手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數百元，王漢榮第一次嚐到了做生意的甜頭。
1990年，村子裏有位在鐘錶廠當師傅的遠房親戚遊説王漢榮去當學徒，他幾乎沒怎麼想就揣着哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給錶帶和錶殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個月的工資也是150元。
沒多久，帶他出道的師傅與老闆因分成而發生爭執，又帶着他們跳到了別的廠。不論在什麼地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收着，學習別人的技術。 1991年底，他已經成了打磨車間的骨幹，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他卻作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術能夠當上生產組組長。每個人都是需要別人的肯定，我也不例外。他説。
這回還是打磨，所不同的是終於跟他未來的事業沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉為內銷，需要開拓國內市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業務，因為他會説廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當時廠裏選了十幾個人出來作推銷員，到現在成功的恐怕只有我一個。 第一桶金--遠赴郴州賺回5萬元
1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個深圳市區。當時蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉公車。
後來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內後再騎單車去翠竹路逐家逐户地推銷。
終於在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當地使用的防盜鎖，車管部門要求他儘快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪裏籌這筆錢呢？後來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃虧，如果我對利潤斤斤計較，也許最後連5萬元也賺不回來。
1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經有不少固定客户了，這時他在寶安54區廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。
當時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發生意，汽車用品生產廠家大多集中在台灣、香港，只要找到他們的國內總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯繫。
蹊徑獨闢--她幫我賺到100萬元
1995年對於王漢榮是一個質的飛躍，兩個重要的機遇出現在他身邊，他都好好地把握住了。
內地有些地區接連發生高速公路連環車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝後霧燈，安裝公安部指定生產廠家的後霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店裏每天夜裏12點多還有人排隊等着提貨，去給車主安裝。王漢榮説。
由於每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，於是他就把和自己有聯繫的汽配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產廠家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內有越來越多汽配店聞風向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收穫還是在業務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一家經營汽車電子防盜產品的香港貿易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店裏跑。
其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有幹勁的小夥子。第二年，在後霧燈生意最紅火的那一年，他們結婚了。深受香港經營理念薰陶的太太不僅幫王漢榮在後霧燈生意中穩妥地賺到了第一個100萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。
不然也就沒有了後來全深圳最大的汽車用品賣常
在汽車用品批發利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位於寶安39區的舊海關報關大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面，樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅10多元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間，王漢榮的好利時已經在寶安獨佔汽車用品市場的鰲頭。
好利時從此步入了穩定發展期，不僅可以自主生產汽車化工、五金、音箱及布藝等產品，還擁有由全世界範圍內的300多家採購商組成的採購網絡，並向全國800多家經銷商供貨，其中深圳佔了八成。
2004年底，由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司定址在人氣最旺的華強北商業區，並於今年3月正式開業。市區的消費者層次比關外要高，對汽車用品的要求也更高，所以我們精心佈置了銷售區、音響試聽和安裝區、貼膜區，還有專門的吸煙區、休閒區，更附設了小小的網吧，使消費者在等候服務之時能夠免費上網。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這裏要辦成好利時在深圳市區的旗艦店。從試營業開始，愛車空間的業績穩步上揚，事實證明王漢榮這一步沒有走錯。
初識王漢榮在4年多前，他當時語出驚人：看不出來吧？誰跟我站在一起，都比我更像老闆。他的坦白確實説中了我心中的想法：那分明就是一個長相平常、穿着更平常、比我虛長几歲的年輕小夥子。許多富豪都有過貧苦的經歷，飛黃騰達後你卻看不出絲毫的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發達了，富貴了，卻依然過着普通人平淡的生活。
用他的話説：外表的奢華不一定象徵財富……有些人賺了錢，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是農民出身，我還年輕，還有很長的路要走。十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手錶，也許是當年在工廠裏打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠穿着那雙國產名牌--二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車，但2004年前，王漢榮一直開着那輛福建東南產的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40 多萬買了輛豐田霸王。他調侃道：朋友們都看不過去了，不買輛好點的不行了。
記者第一次認識王漢榮是2001年春節前，他參加深圳商報舉辦的邀請貧困小孩一起吃年飯，大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐，王漢榮的臉上始終帶着親善的微笑，還給每個孩子獎學金鼓勵他們好好學習。後來聊起來，王漢榮説：我是在貧困家庭長大，所以當我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。採訪的當天下午，王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽，他是場上的中場，前突後守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業餘時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球衝撞再所難免，記者曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他？員工笑着回答：王總説過上了場大家都一樣，哪會有什麼擔心。
因為肯吃苦、不怕吃虧，當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車用品生產廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。
上海師範大學旅遊學院地理專業的大四學生鄭章書在大多數應屆畢業生還在為就業煩惱的時候，就已當起了老闆。
在校園市場中找到送牛奶商機 送奶業務將遍佈奉賢、松江高校
鄭章書創業的第一桶金來自校園市場。 “我從高中時就有創業的念頭，因為學業壓力大，沒有時間實施。從考入大學第一天開始，我就在觀察校園和周圍的一些動態，終於讓我發現了商機。 ”鄭章書説。鄭章書從小有喝牛奶的習慣，到大學後，卻發現每天購買牛奶很不方便。 “上師大的奉賢校區很大，從宿舍到學校的商業區有一段距離，牛奶比外面超市貴。我當時便想到，要是在宿舍也能像住在家時一樣，每日都有新鮮牛奶送到家就好了。既然學校裏沒有這種服務，我是否能幹呢？ ”當時僅僅是大一的鄭章書察覺到了這一商機，但他首先要確認是不是別人也有喝牛奶的需求。雖然沒有經驗，他還是像模像樣地在校園裏搞了一次市場調研。 “調研很簡單，我在一頁A4紙上列了10道問題，總共打印50份，在人流比較集中的食堂和教學區中做問卷調查。主要就是問同學如果有一份市場價格的新鮮牛奶每日送到寢室裏是否願意接受，大部分學生都表示願意接受，這個調查結果讓我對接下來的創業充滿信心。 ”
調研後，他決定先和牛奶公司取得聯繫。但是這一對接的過程並沒有他開始想象中的那麼順利，僅僅是找到對口的負責人，就花了一個月的時間。 “我那時完全是初生牛犢不怕虎，一個電話打到光明公司，張口就要找領導，卻沒有想到自己僅僅是個學生，在我看來很重要的業務，卻可能並不值得讓企業高層來理會。 ”多次碰壁，一度讓鄭章書失落，但他沒有放棄。功夫不負有心人，他從上到下逐層去找，直到找到在奉賢大學園區周邊牛奶業務的負責人。 “我主動找到這位負責人商談，告訴他我的想法，給他看了我事先準備好的相關數據資料。他出乎我意料的通情達理，還稱讚説這是個不錯的想法，給了我極大的鼓舞。 ”鄭章書很快與牛奶公司雙方達成合作意向，開始了他在校園裏訂奶及配送的業務，邁出他創業的第一步。
萬事俱備只欠東風。鄭章書開始在校園裏“招兵買馬”。他首先動員寢室裏的兩個室友和他一起幹，由於送牛奶上門的服務在女生中更受歡迎，他又招募了6名女生建立了他的第一支物流團隊。創業初期，由於對業務不熟悉，鄭章書和他的物流團隊每天清晨5點左右就要起牀配牛奶、送牛奶，這個過程很辛苦，能夠堅持下來少不了辛酸，但對鄭章書和他的團隊來説卻是樂在其中，能夠得到同學們的認可，就特別感到滿足和有成就感。
鄭章書頗為自豪地説：“無論學生有任何問題，我都是以最快速度幫他解決好。比如有學生反映牛奶品種送錯了，我馬上趕去為他們掉換回來，還會送上小禮品道歉。因此，學生對我們的服務滿意度很高。 ”正是因為鄭章書團隊認真負責的態度，使訂牛奶服務在學生中口碑很好，業務量迅速成長。一年左右，上師大奉賢校區單校日均配送量達到800份。隨後，鄭章書送牛奶的業務又發展到華東理工大學、應用技術學院等周邊學校。如今，已經遍佈奉賢的所有高校和松江大學園區的部分區域。到今年9月，松江大學園區的5期宿舍樓送牛奶業務也將被他們公司整體拿下。
發掘早餐配送商機籌謀自主品牌
隨着業務訂單量不斷攀升，物流人員的隊伍不斷在擴大，整體的盈利程度比較可觀，鄭章書正式成立公司化運營的團隊。至今，他們每日為大學生配送的內容已從單一的牛奶發展到了營養早餐。鄭章書説，當時，有很多同學反映食堂裏的早餐品種單一，且不好吃。有時起牀晚了，趕着去上課，來不及去食堂吃早餐。於是，他嘗試將業務延伸，增加為學生送營養早餐的服務。“也是我運氣好，一次我在馬路邊買早餐，看到一盒利樂包裝的豆漿，我覺得很衞生，口味也不錯，便仔細看了它的生產企業是清美綠色食品有限公司。我回去後便着重瞭解這家企業，得知這是一家有名的豆製品企業，現在正在嘗試開展麪包、包子、西點等早餐服務。”敏鋭的市場嗅覺讓鄭章書意識到這是另一個商機。他立刻在公司裏成立專門的項目小組，與清美公司接洽，最終順利拿下區域代理權，為同學每日配送新鮮美味的早餐。
鄭章書還在考慮擁有自己的食品品牌。他告訴記者，他正在和泰奇食品公司合作，努力開發讓學生們“一吃忘不了”的產品。目前，首先嚐試和泰奇合作在奉賢校區創業基地設立銷售渠道，在校內擁有極好的口碑，幾乎每日都能在很快時間內一售而空。連上海市學生事務中心也來下訂單，使他們順利晉身為會務點心的提供方。
家庭貧困生在這裏找到兼職崗位
鄭章書的創業還帶動了上師大7名應屆畢業生的就業。另外，全市還有80名大學生在鄭章書的公司做兼職。他們基本都是家庭困難生。“我剛開始創業時，員工是隨機招募的。他們願意來和我一起送牛奶，並不是為了賺錢，很多是為了磨練意志力，提升與人打交道的能力，甚至還有學生是為了減肥等。通過對顧客羣的清晰定位、優質的服務及大規模的宣傳，物流人員的隊伍不斷在擴大，公司的整體的盈利程度比較可觀，每名兼職學生一個月大概可以賺到800元左右。我便想到是否能讓更多家庭經濟條件困難的學生加入進來。這樣既能減輕學生的經濟負擔，又能在實踐的過程中提升他們的能力。 ”鄭章書主動找到學校學生處衞茹靜老師，希望能將自己的送牛奶項目和學校的勤工儉學相結合。這個方案很快得到了校方的支持，同樣的方案又很快被複制到了其他的高校裏。
“大學生創業特別不容易，我願為他們搭建平台”
鄭章書説，在他大學四年的創業過程中，得到學校很大幫助。大二時，他被輔導老師推薦給了校團委負責大學生創業指導的史佳華老師。也是與他的接觸，讓鄭章書意識到創業不僅僅是憑藉興趣就能成功的，更重要的是要把創業項目做成體系化。“在史老師的建議下，我大二去參加了學校的創業大賽，當時用的就是這個送牛奶的項目。等到第二次創業大賽，我就在史老師的帶領下，從參與者轉變成了一名活動組織者。這一角色的轉變，讓我各方面能力提升很快。 ”
目前，鄭章書除了擁有一家名叫卡呆呆餐飲管理有限公司，還有旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司、FastGod創業實踐平台。除了餐飲管理公司，FastGod創業實踐平台是最讓鄭章書花心思的地方，可以説，旭思投資管理有限公司、展龍香港企業有限公司這兩家公司都是創業實踐平台的堅強後盾。“我自己是大學生創業過來人，感受到大學生創業特別不容易，我搭建的這個大學生創業實踐平台就是希望為在校大學生創建一個創業就業的平台。他介紹，創業平台運營部直接面向大學生徵集好的項目方案，創業企劃，再通過專業的風險評估，市場調查等方式，最終確認方案企劃的可行性報告。凡創業平台測評標準的項目，即可把此項目納入創業平台下所屬項目之一，項目申報人可作為此項目的總負責人，創業平台會為此項目投入部分資金，做成本及回報率預算，並配備有經驗的指導人員及實施人員，以團隊的力量為此項目在資金，人員，宣傳，推廣等各個方面得到全面扶持，儘量避免由於大學生創業沒有經驗、執行力低、管理能力差等大學生創業的負面因素，從而大大增加項目的成功率。 ”
那麼給大學生的創業資金哪裏來？鄭章書介紹，他將通過旭思投資管理有限公司來進行資金募資。 “現在卡呆呆餐飲公司收入的很大部分都投入到這一平台和其他公司的建設中去。我們陸續給出了幾筆資金的扶持，比如有學生針對大學園區內各類外賣傳單滿天飛的情況，策劃外賣集合冊的方案，我們經過綜合評估後，給予資金上的扶持。與天使資金這類主要關注科技創業的扶持資金不同，我們關注的主要是大學生實業方面的創業，給他們提供5千、1萬元的小額前期創業扶持資金。而與旭思投資管理有限公司一樣，展龍香港企業有限公司定位為一家文化傳播公司，計劃將來為創業平台公司做品牌推廣業務。 ”鄭章書説，四年的創業歷程，讓他更深刻認識到創業是團隊協作力的體現，一個人是無法創業成功的。他能走到今天，離不開一路上志同道合的夥伴們一起付出和努力。鄭章書其實家境不錯，父母從商，但他本人卻非常反感被人提 “富二代”。一直以來，鄭章書的父母都希望他能找份安穩的工作，之前更是對他的創業毫不知情。 “我不是富二代，我的夢想是做個白手起家的富一代。”他這 ww 樣説。
他從大一在校內進行訂奶及配送業務開始創業，尚未畢業，已擁有3家公司和一個平台，還帶動了7名學生就業，同時為本市高校的80名家庭困難學生提供勤工儉學的崗位。雲南農業大學副校長黎素梅建議，對於想要創業的大學生來説，定位是成功創業的基礎，最好從基礎項目做起；信心是成功創業的前提，對自己沒有信心的人不可能成功；勤奮是成功創業的關鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的；感恩是成功創業的動力，它能激發事業心和責任感；堅持是成功創業的保證，創業之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。
在運城市機場大道豪德貿易廣場一家正在裝修的門店內，有兩個曾經也為工作奔忙的大學生正緊張地忙碌着，他們一個叫楊少鋒，一個叫楊海軍。大學生賣土特產年收入百萬。
楊海軍在不停地接打手機，楊少鋒則在整理店內的物品。兩個小夥子都是芮城縣靠近黃河的歷山村人，從小一起長大，因為學習成績好，兩人都考上了大學，楊少鋒上的是長春金融學院，楊海軍則是上了西南交通大學。
現在兩人是生意合作伙伴，他們雖然創業僅僅兩年多，卻已經有了上百萬的年收入。
楊海軍不太愛説話，楊少鋒則彈彈衣襟上沾着的塵土，説起了他們的大學生活、他們畢業後的經歷以及現在開網店、賣土特產的生意。
“自討苦吃”的大學生活
2002年，農家少年楊少鋒來到長春金融學院就讀。上大學的目的是什麼？楊少鋒説，自己從一進入大學就在考慮這個問題，後來想通了，大學除了學知識、長見識，就是歷練。所以，楊少鋒的大學生涯幾乎一直在“自討苦吃”。
從大二時，楊少鋒每天凌晨三點起牀，騎上將近一個小時的自行車，到廣告公司領報紙，然後挨家挨户送報紙，風雨無阻。除此之外，課餘時間他也不閒着，一直是學校社團組織的活躍分子。“那時雖然很辛苦，但是感覺到很充實、很快樂。拿送報紙説，那不僅僅是一個體力活兒，最主要的是，我積累了人際交往方面的好多經驗。”楊少鋒説，年輕是資本，但是年輕時一定要多吃點苦，不然以後會後悔的。
2006年3月，即將畢業的時候，楊少鋒開始了一個新嘗試。“那時我和同學受到百度搜索引擎的啟發，決定研發一個搜索引擎，當時北京奧運會正在籌備，我們的想法是，讓外國人通過我們自己研發的網站，快速瞭解中國的體育和人文。”楊少鋒説。
這次創業最後以失敗收場，但是，卻激發出了學習金融的楊少鋒對網絡的興趣，他為此還有幸加入到了被稱為“東北大學生創業第一人”董一萌的團隊，在那裏他學到了真本領和真功夫，而且還結交了網絡界的高材生，為他以後的創業之路奠定了基礎。
不斷尋找合適的職業
2006年7月，楊少鋒畢業離校。對於大多數大學生來説，畢業後找一份和本專業對口的工作是一件愜意的事。楊少鋒學的是金融專業，他的同學多數選擇了在銀行或國有企業上班。
楊少鋒説他自己當時在長春找一份工作也比較容易，但是他很想看看不同於長春的世界，就一路奔到了江南，去杭州應聘到一家木業公司的工作。憑着踏實能吃苦，楊少鋒一開始的業績就很是不錯，很快當上了主管，然而，僅僅幾個月後，他選擇了跳槽。“那個公司收入不錯，給我的崗位也不錯，但員工相對老齡化，感覺不到朝氣和活力，公司的規定我覺得也有些死板。這不是我想要的工作環境。”楊少鋒説。
這時一個著名的電子商務公司正招人，對網絡本來就感興趣的他毅然辭職來到了該公司求職。“那天天氣很熱，其他求職人員都穿着短袖，而我卻一直穿着從長春帶來的長袖，因為那時身上的錢已經花得所剩無幾，我又不好意思開口向家裏要錢。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家裏資助了。”楊少鋒説。
在公司裏，楊少鋒學到了很多知識和技巧，也結識了很多的朋友。還是由於他的踏實肯幹能吃苦，很快又被提升為主管，而且他的想法和見解比較獨特，很多都被領導採納。在他當主管期間，他所在部門成績突出，很多時候其他部門都以他的部門為“樣板”“標兵”，楊少鋒高興地説。
2008年，受到金融危機的衝擊，楊少鋒的業績也在不停下滑，看到短時間無法改變，無奈之下，楊少鋒再次辭職，輾轉到北京又在一家著名大型國企當上了客户主管。
有一份體面的工作，剛開始時，楊少鋒很自豪，但過了不久，他發現他還是不適應。楊少鋒説：“我可能一直渴望自己創業。經過畢業後幾年的打拼，我覺得自己的經驗和能力到了可以獨立創業的時候了。要不我的價值體現不出來，我開始琢磨乾點什麼好。想來想去，就是開個網店。”
經過我們設計的汽車腳墊能賣出原來近五倍的價格。”杭州未末工業設計有限公司的創始人褚志華笑着説。供給側結構性改革是近幾年蕭山傳統經濟發展一個熱詞，為此蕭山發佈了《加快供給側結構性改革促進經濟轉型升級的實施意見》。作為傳統工業強區，蕭山經濟基數龐大，但在近年來的發展過程中也碰到了產能過剩，後勁不足等諸多問題，從供給側入手的改革勢在必行。“設計+”也給蕭山經濟增添了新的動力。蕭山80後創業者的“工匠精神”得到認可
當傳統產品遇上“設計+”能創造出非常大價值，工業設計又稱工業產品設計學，工業設計涉及心理學、社會學、美學、人機工程學、機械構造、攝影、色彩學等。通過工業設計的增加了產品價值。
“一塊普通的腳墊在零售店和電商平台上的銷售價格普遍在500元以下，而經過未末設計設計的這款腳墊市場價達到了2000—3000元”褚志華説道。這樣大幅度的價值增長不僅讓記者感到意外，同時印證了褚志華在文章開頭的那句話，體現了工業設計在提高產品附加值上的巨大價值。
杭州未末工業設計有限公司作為一家成立於2012年的“年輕”的工業設計公司，在專業領域的表現可一點兒也不“青澀”。記者在公司的展區，看到了滿滿的獲獎證書和設計產品，2014年公司案例獲得杭州市工業設計經典案例，2015年褚志華獲得杭州市工業設計精英人物，2016年榮獲光華龍騰獎中國設計業青年百人榜，同年公司被評為年度十大最佳設計公司，2017年拿下設計界的“奧斯卡”德國紅點獎……
德國紅點獎以“促進環境和人類和諧的設計”為理念，其評選的標準極為苛刻，評選會嚴格按照“通過篩選和展示認定資格”的標準進行，只有上市不到兩年的產品才具備參選資格。同時，形成參選產品於同類產品的區別，為設計者提出了更高的要求。
紅點獎被公認為國際性創意和設計的認可標誌，獲得該獎意味着產品外觀及質感獲得了最具權威的“品質保證”。獲獎作品還將得到最大範圍的推廣和認知。所以，贏得紅點獎成為每位設計師引以為豪的殊榮。褚志華説，能拿下“德國紅點獎”這個國際級的大獎，説明我們的產品獲得了全球的認證，更説明蕭山創業者的“工匠精神”得到了世界認可。
依託專業所學學生時代創業
正是因為在汽車後市場這個專業細分領域的“驚豔”表現，汽車坐墊生產領頭企業尼羅河主動找上未末設計，與未末設計簽訂了全面的戰略合作協議，建立了杭州尼羅河設計中心，希望未末設計能在其傳統線下品牌的轉型升級上助“一臂之力”。
在“大眾創業，萬眾創新”時代，還在杭州電子科技大學工業設計專業的褚志華，就積極參加國內外的各項工業設計比賽，積累了深厚的實踐經驗，獲得無數獎項的同時還取得了不少產品設計的專利。因為對汽車的喜愛，在工業設計領域深耕已久的褚志華，瞄準了汽車後市場行業，專門為汽車用品做深度設計。
腳墊、座椅墊、方向盤套、掛墜、汽車電子產品、汽保美容策劃……如今未末設計服務範圍已經涵蓋了整個汽車後市場。參與策劃設計的重磅產品“3W全TPE健康汽車腳墊”，在2016年獲得中國好設計大獎，並在2017年成功獲得德國紅點獎，成為汽車後市場行業內第一個獲此殊榮的產品。
褚志華説，這塊腳墊的“祕密武器”在於其採用了世界頂級的環保健康TPE材料，解決了汽車腳墊引發車內污染及行車安全等問題。這塊產品還採用了全方位掃描定製的製作工藝，讓腳墊與汽車“嚴絲合縫”。為了研製該產品，褚志華和他的團隊潛心專研了好幾個月，終於找到TPE材料作為產品的原料，解決了傳統汽車腳墊的頑疾。
據褚志華介紹，汽車用品產業是台州市天台縣的支柱性產業之一，未末設計也成了那裏的“香餑餑”。在2014年天台縣科技局引進未末設計成立天台汽車用品行業產品創新設計中心，讓未末設計駐點在當地為汽車用品企業服務。如今，未末設計已經為當地的十多家企業做了產品設計，產品銷售產值超過1億元。
縱觀所有白手起家的大亨，其經歷中的前半段無一不是一點一滴地持續累加式的努力，而其後半段的成果則以倍數相乘回報着他們所付出的努力。
羅斯柴爾德·邁耶就是這樣持續不斷地一分一分地積累着在旁人眼裏微不足道的小果實。雖然他順利地賣掉了一些古錢幣，卻並沒有賺得多少利潤，生活仍然相當貧困。然而他依然毫無怨言地拼命節衣縮食，設法四處收購各式各樣稀奇古怪的古錢幣。
為了能夠賣掉他收集來的的古錢幣，邁耶挖空心思地尋找獨特的竅門。針對他的顧客都是屬於上流社會這樣一個特點，他決定以郵遞的方式有計劃地推銷古幣給各地的皇親貴族們。
他把各種非常珍貴或來歷不凡的古幣編印成精美的目錄，並一一附上親筆書信，寄給那些有希望購買的顧客。雖然郵購業務在今天來説已經是一種十分普通、常見的推銷手段，但在仍推行封建制度的當時的社會，確實是一種創舉。
況且，當時的教育還未普及，一般只有家境富裕和頗具教養的人才懂得閲讀與書寫。邁耶對於製作目錄力求做到盡善盡美。他獨具匠心地採用頗具古風的文體來遣詞組句，以突出他的商品的古風雅氣。他不但反覆斟酌每一個句子，對印刷也十分講究，達不到效果的一概作廢，重新印製。到後來，連那些編印猶太教經典《塔木德》的人們都不得不為他的精益求精的精神所感動。
憑着卓越的專業知識和這種獨特的郵購方式，邁耶的生意逐漸打出了知名度，由此慢慢地步入了佳境。
沒有經歷過孜孜不倦的點滴積累，不可能得到最後的成功。
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