第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條提成設定
1、提成分費用提成與業務提成
2、費用提成設定為0、5—2%
3、業務提成設定為4%
4、業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5—1%。0—20000元費用提成0%；20000—40000費用提成0、5%；40000—50000元費用提成1%。
第六條提成發放
1、費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2、業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條管理人員享受0、3—0、5%的總業績提成。
第八條本規則自年月日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理提成點跟單員提成點
個人新開發客户（3個月內）0、5%個人新開發客户（3個月內）0、5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）1%
除個人單外其它經銷額0、25%個人另外跟單額0、25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）
②住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）
③經銷經理手機話費300≮≯元/月
④招待費（招待標準按30元/人計）等等。
一、崗位工資：業務人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。
2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的`銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。
4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客户聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業務合同管理
1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。
3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬户，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。
５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬户，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。
7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務賬户，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客户反饋，扣發當月工資。
A. 銷售額提成法
什麼叫銷售額提成？就是説公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。
比如你銷售額是1000萬，提成1%，那提成就是1000萬*1%=10萬。
常見的銷售額提成方式有以下幾種：
1、銷售額的0.8%
就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000萬*0.8%=8萬。
2、銷售額的1.0%
就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000萬*1.0%=10萬。
3、銷售額的1.5%～2%
就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000萬*1.5%=15萬，1000萬*2%=20萬 。
4、其他的銷售額比例
很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5、保底的`銷售額比例
什麼叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然後才可以按比例提提成。
比如保底銷售額400萬，提成1%，那你的提成就是（1000萬-400萬）*1%=6萬。
很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客户轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。
採用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來説都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。
B. 毛利潤提成法
什麼叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。
這裏拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。
這裏沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個後面再説。
常見的毛利潤提成方式有以下幾種：
6、毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*8%=8萬。
7、毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*10%=10萬。
8、毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*15%=15萬。
9、毛利潤的20~25%
按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*20%=20萬，100萬*25%=25萬。
10、毛利潤的30%
按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100萬，100萬*30%=30萬。
11、其他的毛利潤比例
很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。
12、保底的毛利潤比例
有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。
你要超過這個毛利潤，才能拿提成。
比如保底30萬毛利潤，提成10%，那麼你的提成就是（100萬-30萬）*10%=7萬。
採用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。
如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較複雜，即使核算出來，很多人也不相信。
C. 淨利潤提成法
淨利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。
這裏的所有的成本就不光是採購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，註冊成本，所有税費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。
總之，開公司要花錢的地方實在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那淨利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見的淨利潤提成方式有以下幾種：
13、淨利潤的10%
按淨利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*10%=5萬。
14、淨利潤的15%
按淨利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*15%=7.5萬。
15、淨利潤的20%
按淨利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*20%=10萬。
16、淨利潤的25%
按淨利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*25%=12.5萬。
17、淨利潤的30%
按淨利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100萬，淨利潤50萬，（100萬-50萬）*30%=15萬。
18、其他的淨利潤比例
有些公司還會設定其他的淨利潤比例，或高或低，不過高於30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合夥人才對。
19、保底的淨利潤比例
保底的淨利潤要求倒是沒見到過，比較少用。
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。
二、適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成
四、業務員底薪設定：
1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；
7、高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。
七、激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予X元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予X元獎勵；
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予X元獎勵；
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予X元獎勵；
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調提成比率如下：
1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客户全款付清後再進行結算；
3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算；
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾餘款，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客户全款付清後再進行結算；
3. 如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算；
三、夏普電視提成比率如下：
1.每台電視機提成按照電視機規格品類，
液晶電視為50—100(元)
液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
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