雙十一活動方案（含推廣文案）

“十一不孤單”活動方案（含推廣文案）

一、活動目的：

1、利用老帶新活動，刺激老帶新積極性，提高秋季新學員數量；

2、增加21考研生衝刺階段報名學習；

3、增加各高校大學生對文都考研印象，形成良好的口碑效應。

二、活動內容：

雙十一活動，利用激勵政策刺激“老帶新”，利用抽獎轉發朋友圈，形式促進口碑傳播，提升學校品牌。

三、活動時間：

2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日

四、活動對象：

學校在讀老生、21考研學生、新生

五、活動詳情：

1、活動對象劃分：

活動老學員主要指的是已經在文都學習的學員，21考研的各高校學生，新生指貴大、民大校區大一、大二、大三學生

2、獎勵方案： 老學員：

（1）推薦來校諮詢，不論是否報名，推薦人都可以得到一個推薦禮品（價值 10 元左右， 可根據學生喜好採買物料）；

（2）推薦一名新生報讀衝刺班型，推薦人獎勵 100 元（現金）；

推薦一名新生報讀彩虹卡或其他班型上萬價格，推薦人獎勵 200 元（現金）；

推薦多名新生報名則根據實際帶來的新生數量做好累計，老生可以獲得梯度獎勵。詳情如下：

成功推薦 2 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 100 元；

成功推薦 3 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 200 元；

成功推薦 4 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 500 元；

成功推薦 5 人，除了上述獎勵之外，額外獎勵 800 元。新學員：

報讀衝刺班原價優惠 300-1000 元不等；

報讀彩虹卡以及營類課程原價優惠300—2000元不等；（3）抽獎活動“11不孤單活動”凡21考研學生轉發相關海報到朋友圈可獲得玫瑰花一支，同時有一次抽獎機會，獎品內容：①考研政治/數學真題一本 ②衝刺搶分營優惠券300元 ③衝刺搶分營優惠券600元④單科成功卡減免1000元 ⑤來年再戰減免卡200元凡新生轉發相關海報到朋友圈可獲玫瑰花一朵，同時獲得抽獎機會，獎品內容：①19.9元獲得原價199元四六級課程②考研報班優惠券200元 ③獲得何凱文老師1575詞彙書 ④獲得文都考研英語或數學課2節六、流程設置：

1、確認活動方案、邀約宣導、引導諮詢；

2、市場諮詢師負責接待推薦新生，促進報名；

3、根據成交情況，確認信息後，發放推薦禮品（如老生在現場，直接發放，不在現場，核實後發放）；

4、將收銀收據、學生推薦信息等材料提報到財務處入賬備案；

5、老帶新活動結束後，對新老學員進行身份與成交情況驗證，在 15 個工作日內發放獎勵金額。

6、做地推直接送花發朋友圈，抽獎利用加微信發放抽獎助手鍊接，現場登記

7、網上推廣：分兩個校區負責：登記民大參與人數，固定時間到民大送花，並登記中獎同學情況，以及兑換獎品

8、獎品課程優惠券及減免使用時間到2021年3月止，老帶新課程減免由報班類型做相應

獎勵和減免政策。

七、宣傳推廣渠道：

（1） 微信宣傳：代理轉發朋友圈並讓其朋友轉發朋友圈一條1元，2小時截圖有效

（2） 學生會宣傳：找學生會及社團談合作

（3） 電話：打電話給以前講座的名單

（4） 單頁：製作單發到各班教室及自習室

（5） 地推宣傳：擺點

八、注意事項

1、登記清楚學員信息，以及所獲獎品。並講解獎品兑換，可放棄獎品或保留到2021年3月1日，有效期內也可轉讓獎品

2、嚴禁將地推引導上門的客户歸為轉介紹客户，發現一起處罰 200 元；

3、老帶新客户到訪時，第一時間確認雙方信息，確認是否符合條件，按照規定流程進行接下來的工作。