第一篇：陽光假日婚紗攝影廣告企劃方案
陽光假日婚紗攝影年度廣告企劃方案
大綱
(一)是市場特性與市場現狀
市場特性
消費階層
市場現狀
廣告情況
(二)機會點與問題點
市場展望
套系問題
廣告活動
(三)廣告戰略
市場分割
媒體運用
表現主題
(一)影樓特性與市場現狀
1.影樓特性
在影樓的總體市場中，由於價格、品質、競爭者的差異，我們可將影樓市場區分成兩個截然不同的類別。
一為高價格、高品質、的高檔豪華影樓，它的顧客來源，多半來自經商者、老闆、政府機構、事業單位、金融機構、白領階層等人羣。其消費者高於所有消費羣的上層，收入、教育程度、職業等均較一般高。陽光假日婚紗攝影屬此係列。
另一類則是低價格的影樓，其品質良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求品質一般和負擔得起的價格，對品質的好壞辨認能力差，亦較不重視。把總體市場以100%來分，二者約成80：20之比；即高價格、高品質佔80%，低價格品質一般佔20%。
2.消費階層
婚紗攝影乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等有直接關連。
根據調查資料顯示，目前婚紗攝影的消費者，年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。
分析其心理與生活習慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富有，求知慾強，對新事物具好奇心。
4.廣告情況
由於婚紗攝影為屬於知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性説服。縱觀主要競爭者的廣告重點，多為特色化的強調，配合技術消息，向對象階層做理性訴求。 陽光假日婚紗攝影去年11月舉辦的旅遊婚紗攝影金卡獎活動，和國際連鎖攝影集團終年送“在陽光假日婚紗攝影/暢遊巴黎”，促銷活動月。
媒體使用，印刷媒體以每月均固定全十或半十的報紙廣告；媒體使用，在當地電視台影視頻道插播。訴求中心均在品質，品牌形象均有所收穫。陽光假日由於預算較它影樓很有限，相形之下，廣告出現率也顯得較低。
(二)機會點與問題點
1.商品問題
雖説婚紗攝影遠景無限，但由於目前所處競爭環境，故市場上升幅度可能較快。特別在陽光假日婚紗攝影未來市場，由於它的價格問題，可能其前進的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。 固然高價格的品牌，必有其消費對象，但由於目前競爭的市場，偏高的價格 ，可能使部分的人卻步，使簽單難以成交。
3.廣告活動的把握
前面提到過，婚紗攝影是一種極需仰賴理性説服來助銷的知識性商品。由於其消費對象、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。
(三)廣告戰略
1.市場分割
(1)高消費層和低消費層的市場：
根據商品與消費者的特性，我們可將目前的婚紗攝影市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者弱小影樓，消費者偏於消費羣的下層。
陽光假日所處的市場細分乃上層市場，其競爭的主要對手為浪漫經典和情人島，近來夢幻麗人不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。
(2)學生和社會人士的市場：
根據消費者對於商品功能的使用，我們可將攝影市場二分為學生和社會人士二者。
前者多為年齡在15-20歲左右的高中或大學生，後者則年齡稍長約25至40歲之間，社會人士，教育程度為高中以上。陽光假日對以上的兩個市場，均應充分把握，採用各個擊破的戰略，確實爭取的。
(3)攻和守的市場：
基於陽光假日產品本身所處的競爭環境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。
前者為正常的市場爭奪，以尚未拍攝婚紗照片或尚未決定影樓品牌的消費對象為目標，以品質與權威為後盾，提高本品牌的銷售實績。
後者為非正常的對價格競爭，如何徹底執行保證制度、如何區分品質與價格的合理性，品牌與品牌的差異，是本品牌守勢市場的最高目標。
2.媒體運用
由於市場的分割與消費層的區隔，在媒體的使用上，亦因其範圍的不同，必須啟用不同的廣告手段，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所瞭解的語言訴求，其收效更巨。
針對學生羣，我們選擇普遍傳閲於學校(大學、專科、高中)的校刊等學生刊物，一方面花費很少，另一方面可培養此一層的潛在市場，造成日後步入社會對陽光假日的基礎印象。
針對社會人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達訊息，建立品質與權威感的任務。
第二篇：剖析醫療廣告企劃與方案
第一、如保審核醫療廣告的文案
醫療廣告在民營醫院中的宣傳有着不可替代的作用，尤其是一個新開發的醫院，如何在短時間內深入人心，讓老百姓認識你，醫療廣告可以説起到先鋒的作用，自從民營醫院的發展以來，醫療廣告的內容，形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫療廣告，到專業廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司裏面專業的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題，但是做作為一箇中層管理人員，如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案，顯得十分重要。
一、醫療廣告幾個應該避免的問題，也就是説醫療廣告中不應該出現的，或者禁止出現的東西。
1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調治癒率、誇大設備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人，但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫院生存就十分困難，我們公司發展的是百年醫院，建的是品牌醫院，如果過分的急功近利，必將以整個醫院的生命週期為代價，也很容易引發一些不必要的醫療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優美，邏輯有多麼完美，要堅決刪除。
2、主題和內容不符，這就像一篇文章一樣，標題如果和內容不符合，那麼這篇文章讀起來一定很乏味，醫療廣告也一樣，現在的報紙、電視、電台廣告那麼多，如果不能在第一時間、第一視覺、第一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那麼廣告無疑是很失敗的，所以説你的主題一定要突出，而內容一定要圍繞主題轉。
3、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎，如果沒有這方面的知識，就很容易出現一些常識的錯誤。
4、病句，宂長句子，病句讓人產生不信任感，宂長句子讓人對你廣告產生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。
5、花樣太多，一篇醫療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專科，小醫院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告裏面要想要所有的創意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到後來的結果是適得其反。
6、攜帶的噪音太多，比如説無關緊要的東西，和醫療廣告沒有多大關係的內容，能夠增加患者反感的內容，這些一定要堅決予以刪除。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內容太多，患者是不可能接受你的廣告。
7、商業性太濃，帶有明顯促銷性質的，很容易讓患者產生反感，這就是為什麼很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。
二、醫療廣告中一定要體現的一些東西。1、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的廣告，我看了好長時間，也沒有看出裏面説的內容，那試想一下病人會明白宣傳的內容吧，我們自己做廣告的人就是不明白裏面的意思那病人會明白嗎？
2、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來，一則醫療廣告出來以後，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者説我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者説看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫院名稱沒有記住，第二天去找報紙，剛好看到別的醫院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。
3、技術優勢、專家及其它優勢，一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢，患者憑什麼到我們醫院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優勢在哪裏？我們靠什麼來吸引患者，我們比別人優勢在什麼地方，只有你把優勢拿出來了，並得到了患者的認可了，患者才有可能來，再一個最低級的優勢就是優惠，我什麼都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。
三、醫療廣告一定要醒目、醒耳，為什麼這麼説呢？一篇有內涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什麼意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。
1、利用人們關心的熱門話題，最近人們老在談什麼，你就説什麼，當然有一個侷限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如説最近老講奧運會、蘭洽會等等。
2、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認的。
3、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。
第二、針對具體科室學術活動以後媒體的投放思路
隨着學術活動的結束，xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認可，業績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上説，這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額，尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法，幾家民營醫院的確良開業對我們的衝擊也是比較大的。
針對以上的情況，我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合，讓現有的廣告量發揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。
一、
我們現在是要加大廣告投放力度，還是減少或者是持平呢？分析如下：
1、醫院的定位轉變，從定位中高層消費羣體到百姓精品醫院的轉變，這是一個歷史性的轉變，在這個轉變過程中，如何來充實這一定位是關鍵所在，何謂百姓，就是一般的消費羣體，包括經濟收入低的患者，何謂精品，就是好中之好，精品要求我們提升我們的醫療質量，百姓要求我們的宣傳向一般的消費者，所以在這個過程中，必然要求我們的廣告量更多，更強、更有殺傷力。
2、醫院所處的階段，就是發展有初級階段，在這一階段，用xx人講的話：就是“快吃慢”的階段，這一階段要求我們有開拓精神，開拓市場是我們這一階段的主要任務，我們原定額月份下地市—計劃還是可行的，我們人可以不過去，但宣傳一定要過去，這就要求我們增加廣告量，但這種增加是不遍地開花，我認為不是，我們不妨學學鄧小平同志，搞特區經營，以點帶線，再發展到後來就以線帶面。
3、隨着市場競爭的激烈，多家民營醫院的開業，會對我們產生比較大的威脅，競爭對手在積極地調整戰略戰術，雖然他們不會對我們造成致命的威脅，但他們會擾亂市場，造成市場混亂的局面，他們好從中混水摸魚，所以這就可能要求我們要加大廣告投放力度，針對對方的廣告給予致命的打擊。
4、隨着業務量的拓展，其它專科適當的平衡發展，當然我説平衡發展，當然我説的平衡發展不是所有的專科沒有主次之分，同時開花，是在有所側重的情況下，不影響主要專科的發展前提下，發展相對次要專科，要發展消化科，微創外科，少女女門診等就要求我們適當增加廣告量，這樣才能使專科平行發展，如果等到只有一個婦科了，那再來發展其它專科，時間可能就為時已晚
二、主流媒體的選定及宣傳方案方面，我們一直對主流媒體的選定的觀念模糊，報紙、電視、電台、路牌、車票等一起上，在醫院發展的早期階段，可能是有必要的，但現在發展到一定程度了，我覺得有必要再進行一次比較大的調整，對宣傳的方案也是沒有一個衡量的標準。1、子宮有瘤發病羣體主要集中在此30—40歲左右的女性，家庭主婦居多，對肥皂劇的興趣是沒有人可比的，但因其羣體特殊性，黃金時間段不一定是最好的時間，相反一些相對垃圾時間段的收視率不小，所以選定肥皂插播廣告效果應該是非常好的，無痛人流鎖定的人羣就是xx地區的年輕女性、學生等，這些人愛聽收音機，愛情電視劇，對報紙等，宣傳就可以相對淡化，甚至不打這方面的廣告。不孕不育專科的媒體相對比較複雜，電視的收視率高，但可信度低，報紙的到達率低，但可信度相對要高一些。少女門診以宣傳整個醫院的形象為，我前面提過一個計劃，就是散文詩的形式做廣告宣傳，這樣可以打造一個全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要轉變媒體的話，我覺得主要可以定報紙科和電台，消化科前期投放還是以報紙為主。
2、子宮肌瘤的宣傳主要可以得用xx主任在當地的影響力，把他好的形象拿來推廣、宣傳我想那效果應該會是不錯，一段秒的廣告就能夠把我們的微創品牌推廣出去，這一點很重要，另外我們原定9月份開發地市市場，子宮肌瘤也是我們的主打科室，婦科炎症隨着tct利普刀等高科技術產品的進入，我們主要宣傳的是宮頸病防治，再搞一塊宮頸病防治中心的牌子，這樣就能夠利用高科技的東西打低端產品戰，不孕不育專科下地市已經是勢在必行了，現在所有的人都在搶奪市場，如果我們不能比別人快一步，老是考慮時機不成熟(轉載請註明來源)，那將來吃虧的肯定是我們，對於泌尿科、前列腺科我們一直沒有形成自己核心的競爭力，下地市對我們不一定很有利，短期之內以確保穩定為主，不宜過分宣傳。
三、廣告的梳理。
1、專科明確、宣傳口號一致、我覺得現在是應該歸納起來的時候，宣傳全入納入百姓精品醫院上面來，女子醫學研究所、學術活動等，全部納入這一個主題，這樣就不會亂，所有的宣傳是一致的，就不覺的反感，在主題下面宣傳，別人就覺的你有內涵。
2、避免廣告低級錯誤，這一點很重要。
3、適當減少廣告文字太多，文字太多讓很多人感覺到我們是自吹自擂。
第三、學科建設對經營的支持。
xx醫院自創院以來就提出重學科建設、創名院，出名醫的經營理念，一直以來醫院的各位領導、管理層也是一直沿着這一道路前進，下面我提出一些學科，建設的思路及對經營的支持看法。
1、解決學科帶頭人，學科帶頭人是學科建設的根本，離開了學科帶頭人，學科建設就成為空談，這樣從根本上觖決了學科建設的難題，也讓專家有發揮的地方，讓他們感受到受重用。
2、定期開展學術交流活動，利用本院的專
第三篇：剖析醫療廣告企劃與方案
第一、如保審核醫療廣告的文案
醫療廣告在民營醫院中的宣傳有着不可替代的作用，尤其是一個新開發的醫院，如何在短時間內深入人心，讓老百姓認識你，醫療廣告可以説起到先鋒的作用，自從民營醫院的發展以來，醫療廣告的內容，形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫療廣告，到專業廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司裏面專業的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要，剖析醫療廣告企劃與方案。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題，但是做作為一箇中層管理人員，如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案，顯得十分重要。
一、醫療廣告幾個應該避免的問題，也就是説醫療廣告中不應該出現的，或者禁止出現的東西。
1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調治癒率、誇大設備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人，但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫院生存就十分困難，我們公司發展的是百年醫院，建的是品牌醫院，如果過分的急功近利，必將以整個醫院的生命週期為代價，也很容易引發一些不必要的醫療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優美，邏輯有多麼完美，要堅決刪除。
2、主題和內容不符，這就像一篇文章一樣，標題如果和內容不符合，那麼這篇文章讀起來一定很乏味，醫療廣告也一樣，現在的報紙、電視、電台廣告那麼多，如果不能在第一時間、第一視覺、第一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那麼廣告無疑是很失敗的，所以説你的主題一定要突出，而內容一定要圍繞主題轉。
3、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎，如果沒有這方面的知識，就很容易出現一些常識的錯誤。
4、病句，宂長句子，病句讓人產生不信任感，宂長句子讓人對你廣告產生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。
5、花樣太多，一篇醫療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專科，小醫院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告裏面要想要所有的創意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到後來的結果是適得其反。
6、攜帶的噪音太多，比如説無關緊要的東西，和醫療廣告沒有多大關係的內容，能夠增加患者反感的內容，這些一定要堅決予以刪除，規劃方案《剖析醫療廣告企劃與方案》。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內容太多，患者是不可能接受你的廣告。
7、商業性太濃，帶有明顯促銷性質的，很容易讓患者產生反感，這就是為什麼很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。
二、醫療廣告中一定要體現的一些東西。1、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的廣告，我看了好長時間，也沒有看出裏面説的內容，那試想一下病人會明白宣傳的內容吧，我們自己做廣告的人就是不明白裏面的意思那病人會明白嗎？
2、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來，一則醫療廣告出來以後，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者説我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者説看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫院名稱沒有記住，第二天去找報紙，剛好看到別的醫院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。
3、技術優勢、專家及其它優勢，一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢，患者憑什麼到我們醫院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優勢在哪裏？我們靠什麼來吸引患者，我們比別人優勢在什麼地方，只有你把優勢拿出來了，並得到了患者的認可了，患者才有可能來，再一個最低級的優勢就是優惠，我什麼都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。
三、醫療廣告一定要醒目、醒耳，為什麼這麼説呢？一篇有內涵的廣告，如果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什麼意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。
1、利用人們關心的熱門話題，最近人們老在談什麼，你就説什麼，當然有一個侷限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如説最近老講奧運會、蘭洽會等等。
2、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認的。
3、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。
第二、針對具體科室學術活動以後媒體的投放思路
隨着學術活動的結束，xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認可，業績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上説，這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額，尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法，幾家民營醫院的確良開業對我們的衝擊也是比較大的。
針對以上的情況，我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合，讓現有的廣告量發揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。
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第四篇：剖析醫療廣告企劃與方案
剖析醫療廣告企劃與方案
針對具體科室、技術、醫療行為
第一、如保審核醫療廣告的文案
醫療廣告在民營醫院中的宣傳有着不可替代的作用，尤其是一個新開發的醫院，如何在短時間內深入人心，讓老百姓認識你，醫療廣告可以説起到先鋒的作用，自從民營醫院的發展以來，醫療廣告的內容，形式等多方面的表面方式發生了翻天地的變化，從原來的人人都會做醫療廣告，到專業廣告策劃，從原來一二個人做廣告，到一個集團公司裏面專業的廣告公司，個人的力量顯的十分單薄，團隊精神愈顯重要。但是今天我談的不是專業廣告的策劃問題，但是做作為一箇中層管理人員，如何審核醫療廣告、尤其是如何審核醫療廣告的文案，顯得十分重要。
一、 醫療廣告幾個應該避免的問題，也就是説醫療廣告中不應該出現的，或者禁止出現的東西。
1、虛假信息，如包病包治、不能治的病，過分強調治癒率、誇大設備、檢測手段等，虛假的信息可能短期之內會給你帶來一些病人，但從你醫院走出來的每一個閏人對你十分不滿，那下一步你的醫院生存就十分困難，我們公司發展的是百年醫院，建的是品牌醫院，如果過分的急功近利，必將以整個醫院的生命週期為代價，也很容易引發一些不必要的醫療糾紛，所以我要求大家一旦看到這樣的信息，不管他的語言有多優美，邏輯有多麼完美，要堅決刪除。
2、主題和內容不符，這就像一篇文章一樣，標題如果和內容不符合，那麼這篇文章讀起來一定很乏味，醫療廣告也一樣，現在的報紙、電視、電台廣告那麼多，如果不能在第一時間、第一視覺、第一聽覺把潛在的顧客吸引過來，那麼廣告無疑是很失敗的，所以説你的主題一定要突出，而內容一定要圍繞主題轉。
3、常識錯誤，這就要求廣告者有一定的醫學理論基礎，如果沒有這方面的知識，就很容易出現一些常識的錯誤。
4、病句，宂長句子，病句讓人產生不信任感，宂長句子讓人對你廣告產生反感，一篇好廣告一定要讓人讀起來有內容，又不繁鎖，明明白白，這樣病人覺的也可信，也能起到廣告效果。
5、花樣太多，一篇醫療廣告如果花樣太多，會明顯降低醫療廣告的檔次，讓你的廣告和一些小專科，小醫院的廣告相等同起來，就像你一篇廣告裏面要想要所有的創意，想把別人好的東西全都搬過來一樣，到後來的結果是適得其反。
6、攜帶的噪音太多，比如説無關緊要的東西，和醫療廣告沒有多大關係的內容，能夠增加患者反感的內容，這些一定要堅決予以刪除。醫療廣告和其它內容的廣告有許多不同之處，病人來你這邊是想把病看好，所以醫療廣告可信度一定要高，如果讓患者反感的內容太多，患者是不可能接受你的廣告。
7、商業性太濃，帶有明顯促銷性質的，很容易讓患者產生反感，這就是為什麼很多地方被驗證的，軟廣告要比硬廣告效果要好的原因之一吧。
二、 醫療廣告中一定要體現的一些東西。
1、先要讓患者看到這個醫療廣告明白你的宣傳目的，我們以前搞過一些花銷的
廣告，我看了好長時間，也沒有看出裏面説的內容，那試想一下病人會明白宣傳的內容吧，我們自己做廣告的人就是不明白裏面的意思那病人會明白嗎？
2、地址、時間、電話、醫院的名稱等一定要體現出來，一則醫療廣告出來以後，病人看了很滿意了，覺的也很可信了，但是找不到地址或者説我還有不明白的地方，想打個電話問一下，竟然找不到或者説看到xx廣告，今天沒有去看病，但因為你這個醫院名稱沒有記住，第二天去找報紙，剛好看到別的醫院的廣告，這樣流失的病人可能就是你沒有想象到的。
3、技術優勢、專家及其它優勢，一篇廣告最有生命力的地方應該就是在技術優勢，患者憑什麼到我們醫院來就診，這一點很重要，首先我們心自問一下，我們的優勢在哪裏？我們靠什麼來吸引患者，我們比別人優勢在什麼地方，只有你把優勢拿出來了，並得到了患者的認可了，患者才有可能來，再一個最低級的優勢就是優惠，我什麼都不如別人就比別人便宜，這一種方法適合小專科、小辯論但大醫院搞活動時也可以拿來用一用。
三、 醫療廣告一定要醒目、醒耳，為什麼這麼説呢？一篇有內涵的廣告，如
果不能吸引別人的眼球、耳朵，那打出來還有什麼意思。我覺的醫療廣告可以從以下幾方面來吸引患者的視覺和聽覺。
1、利用人們關心的熱門話題，最近人們老在談什麼，你就説什麼，當然有一個侷限性就是很多話題沒法溶入我們的廣告當中，但只要你尋找，還是有一些切入點的，比如説最近老講奧運會、蘭洽會等等。
2、利用明星、名人、專家來宣傳，這不僅僅在醫療廣告用，很多別的廣告也在用，效果也是大家比效公認的。
3、模仿明星的聲音、形態、模仿出名影片、電視劇、宣傳片的內容、容易在短時間內把患者的眼睛吸引過來。
第二、針對具體科室學術活動以後媒體的投放思路
隨着學術活動的結束，xx醫院的微創品牌得到了進一步的提升，得到了同行及百姓的普遍認可，業績也有所提升，但是有得必有失，從某種意義上説，這次xx學術會議也使我們損失了一部份營業額，尤其是競爭對手在積極的調整宣傳方式方法，幾家民營醫院的確良開業對我們的衝擊也是比較大的。
針對以上的情況，我們應該對媒體的投放做一次重新的調整、整合，讓現有的廣告量發揮更大的作用，所以我從以下幾方面來剖析媒體的投放策略，以供大家共同參考、完善。
一、 我們現在是要加大廣告投放力度，還是減少或者是持平呢？分析如下：
1、醫院的定位轉變，從定位中高層消費羣體到百姓精品醫院的轉變，這是一個歷史性的轉變，在這個轉變過程中，如何來充實這一定位是關鍵所在，何謂百姓，就是一般的消費羣體，包括經濟收入低的患者，何謂精品，就是好中之好，精品要求我們提升我們的醫療質量，百姓要求我們的宣傳向一般的消費者，所以在這個過程中，必然要求我們的廣告量更多，更強、更有殺傷力。
2、醫院所處的階段，就是發展有初級階段，在這一階段，用xx人講的話：就是“快吃慢”的階段，這一階段要求我們有開拓精神，開拓市場是我們這一階段的主要任務，我們原定額月份下地市—計劃還是可行的，我們人可以不過去，但宣傳一定要過去，這就要求我們增加廣告量，但這種增加是不遍地開花，我認為不是，我們不妨學學鄧小平同志，搞特區經營，以點帶線，再發展到後來就以線帶面。
3、隨着市場競爭的激烈，多家民營醫院的開業，會對我們產生比較大的威脅，競爭對手在積極地調整戰略戰術，雖然他們不會對我們造成致命的威脅，但他們會擾亂市場，造成市場混亂的局面，他們好從中混水摸魚，所以這就可能要求我們要加大廣告投放力度，針對對方的廣告給予致命的打擊。
4、隨着業務量的拓展，其它專科適當的平衡發展，當然我説平衡發展，當然我説的平衡發展不是所有的專科沒有主次之分，同時開花，是在有所側重的情況下，不影響主要專科的發展前提下，發展相對次要專科，要發展消化科，微創外科，少女女門診等就要求我們適當增加廣告量，這樣才能使專科平行發展，如果等到只有一個婦科了，那再來發展其它專科，時間可能就為時已晚，
二、 主流媒體的選定及宣傳方案方面，我們一直對主流媒體的選定的觀念模
糊，報紙、電視、電台、路牌、車票等一起上，在醫院發展的早期階段，可能是有必要的，但現在發展到一定程度了，我覺得有必要再進行一次比較大的調整，對宣傳的方案也是沒有一個衡量的標準。
1、子宮有瘤發病羣體主要集中在此30—40歲左右的女性，家庭主婦居多，對肥皂劇的興趣是沒有人可比的，但因其羣體特殊性，黃金時間段不一定是最好的時間，相反一些相對垃圾時間段的收視率不小，所以選定肥皂插播廣告效果應該是非常好的，無痛人流鎖定的人羣就是xx地區的年輕女性、學生等，這些人愛聽收音機，愛情電視劇，對報紙等，宣傳就可以相對淡化，甚至不打這方面的廣告。不孕不育專科的媒體相對比較複雜，電視的收視率高，但可信度低，報紙的到達率低，但可信度相對要高一些。少女門診以宣傳整個醫院的形象為，我前面提過一個計劃，就是散文詩的形式做廣告宣傳，這樣可以打造一個全新的形象品牌。泌尿科、前列腺科如果要轉變媒體的話，我覺得主要可以定報紙科和電台，消化科前期投放還是以報紙為主。
2、子宮肌瘤的宣傳主要可以得用xx主任在當地的影響力，把他好的形象拿來推廣、宣傳我想那效果應該會是不錯，一段秒的廣告就能夠把我們的微創品牌推廣出去，這一點很重要，另外我們原定9月份開發地市市場，子宮肌瘤也是我們的主打科室，婦科炎症隨着tct利普刀等高科技術產品的進入，我們主要宣傳的是宮頸病防治，再搞一塊宮頸病防治中心的牌子，這樣就能夠利用高科技的東西打低端產品戰，不孕不育專科下地市已經是勢在必行了，現在所有的人都在搶奪市場，如果我們不能比別人快一步，老是考慮時機不成熟，那將來吃虧的肯定是我們，對於泌尿科、前列腺科我們一直沒有形成自己核心的競爭力，下地市對我們不一定很有利，短期之內以確保穩定為主，不宜過分宣傳。
三、 廣告的梳理。
1、專科明確、宣傳口號一致、我覺得現在是應該歸納起來的時候，宣傳全入納入百姓精品醫院上面來，女子醫學研究所、學術活動等，全部納入這一個主題，這樣就不會亂，所有的宣傳是一致的，就不覺的反感，在主題下面宣傳，別人就覺的你有內涵。
2、避免廣告低級錯誤，這一點很重要。
3、適當減少廣告文字太多，文字太多讓很多人感覺到我們是自吹自擂。 第三、學科建設對經營的支持。
xx醫院自創院以來就提出重學科建設、創名院，出名醫的經營理念，一直以來醫院的各位領導、管理層也是一直沿着這一道路前進，下面我提出一些學科，建
設的思路及對經營的支持看法。
1、解決學科帶頭人，學科帶頭人是學科建設的根本，離開了學科帶頭人，學科建設就成為空談，這樣從根本上觖決了學科建設的難題，也讓專家有發揮的地方，讓他們感受到受重用。
2、定期開展學術交流活動，利用本院的專家優勢，把他們閃光點出來，我們每週組織了業務學習，從各個方面來講，我們討論的熱情還是很高的，原來參加人數不多，慢慢的大家都參與進來了，學習氣氛也濃了，醫護人員的凝聚力也強了，大家也利用了這個機會彼此熟悉了，團隊的精神得到進一步落實，技術水平、服務質量也會隨之提高。
3、策劃大型的學術活動，前面舉辦多次邀請北京、上海專家來我院講學，以及我們這一次搞的學術會議及各項活動開展都是比較成功的，也取得了廣泛的社會效應。
4、鼓勵醫務人員多寫一些論文，多總結工作中的經驗，這樣醫務人員花在學習、工作中的時間多了，技術提高了、接診水平也提高了，議論的時間也就少了，工作中不必要的管理成本就節約下來了。
5、定期組織大家對一些業務和新開展的業務進行學習這些都相當重要，特別是一些些疑難病例拿出來交流，這樣不但會提高醫生的接診水平，還是提高醫務人員的接觸學習。
6、積極引進先進的醫療設備，沒有先進的診療設備，一切所謂的學科建設就是空談。
7、緊密關注醫療前沿的動態，學科建設不僅僅的醫生們的事，也是作為一個管理人員不可或缺的責任。比如説新的治療方案國際國內醫療的新進展，新理念，都能對我們的醫院發展起到十分重要的作用。
8、規範各種醫療操作，這樣有利於醫院的長治久安，
以上所談僅僅代表我個人的一些觀點，因為經驗閲歷所限，難免有許多不足和個人偏見，今天提出和大家一起探討，希望大家集思廣益，提出寶貴意見。
第五篇：廣告企劃文案的語言
廣告企劃文案的語言
（一） 廣告企劃文案的語體風格
（1） 簡：用詞簡練、精確（專業術語）。句式簡潔。標項撮要、眉目清楚。
（2） 明：用詞準確（不用歧義詞、疑問詞）。句式嚴密、邏輯性強。
（3） 直：直陳其事
（4） 暢：文案通暢
（5） 樸：固有模式寫文案
（二） 廣告企劃文案的語言規範
（1） 避免錯別字
（2） 避免用詞不當
（3） 防止出現病句;結構殘缺、搭配不當、結構混亂、標點錯誤
廣告調查報告
概念：廣告調查包括市場調查、媒體調查、廣告效果調查。
廣告調查的基本方法：市場普查法（例如：人口普查）、抽樣調查法、典型調查法、（典型的特殊定位瞭解情況）、隨意調查法、訪談法、（人員走訪、電話訪問、郵信查詢）、觀察實驗法
（一）市場調查的基本技巧：問卷設計原則：簡明、漸進、代表
問卷設計基本技術：二項選擇法、多項選擇法、自由回答法、漏斗法、比較法。順位法（排列順序）、表格測驗法、文字聯想法
（1）市場環境調查：人口統計（人口狀況、文化水平、家庭收入與家庭結構、職業）地理環境、政治經濟環境、社會文化與風土人情）
（2）產品情況調查：產品生產情況、產品系統、產品的外觀、產品的類別、產品類別、產品特點性能、產品的售後服務、產品的生命週期）
（3）廣告主情況調查：企業歷史、企業實力、企業人員素質、經營狀況、管理水平
（4）市場競爭情況調查：產品的市場容量、其他同類產品在市場的佔有率、競爭產品的銷售策略、廣告產品的潛在市場
（5）消費者調查：消費需求（經濟因素、社會因素、心理因素）消費行為、消費動機
（二）廣告媒介調查：
（1）報紙和雜誌媒介調查：發行範圍、發行量、發行對象、發行頻率、版面位置與費用
（2）廣播、電視：廣播區域、視聽率、開機率
（3）互聯網：點擊率
（三）廣告效果調查：
（1）廣告本身的效果調查：認知、情緒、意志
（2）廣告促銷效果調查：即使反應、潛在變化
廣告市場調查報告的結構：1：題目（三種形式：直敍式、表明觀點式、提出問題式）。2：目錄。3：索引。4：摘要。5：正文（前言、主體、調查結論和營銷建議）6：附件。
廣告策劃的特點：戰略性、戰術性、預測性、目標性、效益性、創新性、可操作性。 廣告策劃書的寫作原則：真實性、系統性、邏輯性、針對性、可操作、平實性、視覺化。
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