一分鐘保險銷售話術（多篇）

保險話術開場白 篇一

銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什麼事？

銷售員：我是保險銷售顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的保險產品……….理賠慢等，想請教一下您對這種問題的看法。

顧客朱：是的……

(顧客也可能這麼回答：不好意思，我不清楚。)

銷售員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什麼公司的車險？)

保險銷售話術的開場白 篇二

一、詢問法

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脱之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您説您要考慮一下？

二、假設法

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品。

三、直接法

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，説真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脱吧，想要躲開我吧？

四、拆散法

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解説，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

五、平均法

將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！

保險話術開場白 篇三

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是保險銷售顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？!

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售xx產品，半年前您來電諮詢過，這次打電話給您，就是想諮詢下對我們的車險產品還有什麼寶貴的意見和建議？

顧客朱：你打錯了吧。

銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下您當前投保的車險是哪家公司嗎？

顧客朱：我投保的是………

保險話術開場白 篇四

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是保險銷售顧問李明，最近可好？

顧客朱：還好，您是？

銷售員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，最近我們公司剛推出車險套餐活動，不知您可感興趣？

顧客朱：你可能打錯了，我並沒有投保你們公司車險？

銷售員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的車險產品，來提供一些服務嗎？

顧客朱：看你們對用户挺關心的，你介紹一下吧。

保險電銷話術開場白 篇五

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？!

營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售xxx產品，您在半年前給我們打過諮詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想諮詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議？

保險電銷是最方便快捷的方式，亦是最難進行的方式。保險營銷員需要制定出奇制勝的話術，抓住客户的需求點，進行銷售。

保險話術開場白 篇六

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是保險銷售顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實客户，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的車險產品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎麼沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客朱：沒關係的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的車險產品吧……