1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,並組織實施;
2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;
3、執行具體銷售工作包括與客户談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;
4、依照公司的管理制度,負責本組業務員的考核、培訓;
5、負責本人及本部門銷售目標的完成;
6、協助其他業務員談判;
7、團隊人員日常工作的輔導與管理。
崗位職責:
1、負責所轄區域內金融行業(銀行)產品銷售;
2、負責區域內金融行業(銀行)產品市場調研、宣傳及品牌推廣;
3、負責金融行業(銀行)客户問題的收集、反饋、解決;
4、負責所轄區域內銀行商務合同簽訂、出貨管理等;
任職要求:
1、專科及以上學歷,市場營銷、計算機或信息管理等相關專業;
2、一年以上電子類產品或金融行業(銀行)銷售經驗;
3、善於與團隊及客户溝通,具有很強的客户開拓能力。
1。在酒店總經理和銷售部經理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預訂服務,推銷酒店產品,聯繫國外電台、電視台和重要報刊雜誌廣告事宜,經銷售部經理和總經理審批後組織實施。
2。利用酒店在國外的預訂網絡,為各個地區的客人提供預訂服務;隨時收集客户預訂信息,供銷售部經理和總經理參考。
3。執行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客户直接聯繫;同客户簽訂合同。
4。收集國外旅遊市場信息,掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢;瞭解國外酒店業行情,及時向總經理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。
5。掌握國外旅遊展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時並有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客户簽訂合同,擴大酒店在國外的市場。
6。同銷售部和前廳部保持密切聯繫,保證客人預訂落實。
7。指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業務素質,保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。
1、市場分析、銷售預測;
2、確定銷售目標和銷售配額;
3、銷售計劃和銷售預算的制定;
4、確定銷售政策和設計銷售模式;
5、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配;
6、設計銷售人員的薪資方案、激勵方案;
7、銷售人員業績的考查評估;
8、銷售渠道與客户的管理;
9、財務管理、防止呆賬對策、賬款回收;
10、設計銷售組織模式;
11、銷售人員行動管理;
12、銷售團隊的建設;
13、制定各種規章制度等。