一、營銷環境分析
1、市場概況：
日前，IDC發佈研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4，061萬台左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。
對此，中國計算機用户協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處於調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱台式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者佔80%，玩遊戲或其他目的者佔到20%；91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。
2、企業市場營銷環境中的制約因素：
（1）國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
（2）組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求。
③現在普遍使用組裝機
④作為大學生，思想比較前衞，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。
⑤大學生是電腦的主要消費羣體之一。
2、潛在消費者分析
①大一新生
②準備換電腦品牌的學生
③尚未購買電腦的學生
3、消費者分析總結
大學生是以後的主要消費人羣，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。
三、產品分析
1、聯想天驕i370（售價：6900元）
聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利；為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以説是一項創舉。不過在台式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢？聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，並且採用了可立卧放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯想天驕i370採用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統。
2。聯想ideaCentreKx6520
聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用户的選擇。
四、營銷策略
（一）每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢？就是對消費者進行經常性聯繫和問候，這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助於建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人羣裏，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上“聯想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。
（二）參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會；提供勤工助學崗位或實習機會等企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費羣體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業形象。有時學校的賽事、晚會都會製成視頻在學校的網站上，這樣有利於給企業推銷，樹立良好的企業形象，並把產品介紹給其他消費羣體。
（三）加強與其他機構的合作對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。
（四）針對潛在消費者對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。
（五）贈送有個性的帶有品牌標誌或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買X，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。
（六）在校內張貼海報、噴繪和發放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的衝擊和吸引力，同時還會增強產品在目標受眾心中的印象。加上派發傳單會讓目標受眾對產品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。
（七)電子媒介：利用互聯網(特別是學生點擊量比較大的網站），校園廣播及校園電台滾動播出產品和活動的廣告信息；建立聯想qq羣等，供大家交流切磋。
（八）平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯想你基本促銷信息。
（九）利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動；
（十)利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響(節假日優惠，團購優惠活動等等）；
（十一）冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。
（十二）人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。
（十三）及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售後服務，做好“無形”廣告。
五、成本控制
通過對校園市場的科學分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的`節流。
一、電源
電子產品離不開電源，做一個電子產品，電源的規劃尤為重要。從供電方式來看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1、電池供電
電池可以分為常用鹼性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子裏的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案後，我們需要做好電源電路的設計，比如鋰電池充電電路、主控MCU供電穩壓電路等。
2、外部供電
開關電源供電、市電220V供電、交流380V供電等。
選好以後，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
二、主控功能電路
主控功能按照需求，看是否需要單片機，是否只用模擬電路即可完成。例如產生一個頻率可調的矩形波信號，只用模擬電路芯片555即可，用MCU也可以達到效果，只不過，在成本和程序設計、程序下載調試方面會浪費很多的人工成本。如果需要單片機，還要選擇單片機的引腳數、內部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿足產品的需求，有時候，還不得不考慮開發人員所掌握的單片機知識與定型型號的開發時間的關係。
三、顯示
有些電子產品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；LCD屏，TFT屏，OLED屏；數碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內用還是室外用等等。
四、外殼
需要考慮，是用現成的通用外殼，還是自己設計的專有外殼。如果自己設計外殼，是需要根據電路板的安裝設計外殼，還是先設計好外殼以後，根據外殼設計電路板。例如，通用的3位數碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設計一個mp3，就需要自己設計一個精美的外殼了。
一、電子產品常見的三種防水設計方案
1、結構防水
結構防水是電子產品防水最為傳統的模式，也是大多數工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導流，外部封裝與內部電氣部分的有效隔離。
要點：產品的模具設計以及各種封堵，當然越是複雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機在設計耳機孔，充電口時候採用防水蓋等設計方法，就是從外部着手去堵水，從而達到防水的目的。
圖 手機防水設計
即便是從結構上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因為電子產品特別是手機、耳機類使用非常頻繁，使用者對外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時存在的，外觀在使用過程中也會存在着自身變形的風險，外觀結合處的縫隙也會隨之變形，成為潛在的擔憂。
2、灌封防水
灌封方式防水目前常採用環氧樹脂灌封膠，是用於電子產品模組的灌封，可以將整個PCB板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防黴菌、抗震、抗外力衝擊等。
環氧樹脂灌封膠優點：具有本體強度高、粘接力強、耐候性好、收縮率低、絕緣強度高、無毒環保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩定的機械和電氣性能。能對電路板全方位保護，極大提高電路板的使用壽命。
缺點：同時也存在一些比較致命的問題，比如PCB板的散熱將會非常受影響，最麻煩的是產品幾乎沒有返修的可能，或者説返修成本過高。
圖 電子產品樹脂灌封膠防水
3、表面塗層防水
（1）三防漆類
三防漆也叫線路板保護油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產品防水效果並不好，主要有以下幾方面缺點：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆塗覆固化的這層膠膜只能防護潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動，受外力衝擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發性溶劑，對人體與環境有很大傷害。
但是如果只要起到一個最基本的防護作用，是可以選用三防漆防護。
圖 電路板三防漆
（2）PCB納米塗層
電路板納米防水塗層，是一種納米新材料，也叫納米塗層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在PCB表面形成一張極薄的網，有效降低PCB表面能量，形成荷葉效應，散熱性能好，不影響連接器正常導電，防水可以達到IPx5，基本滿足生活防水標準，也可以防腐蝕，抗酸鹼鹽。
二、三種電子產品防水防腐蝕材料
目前市場上的電子產品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優缺點，在此小編簡要的總結一下幾種防水塗層的性能，為廣大即將要使用納米防水塗料的生產者提供一點參考。
1、表面噴霧式納米防水塗層
採用表面噴霧的形式，使手機或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進入，達到防水的效果。
圖 手機防水噴塗
優點：操作簡單
缺點：抗磨損能力較弱，畢竟塗層是在產品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對太多複雜的使用環境，損傷率會大大加快，並且產品在使用的過程中外觀有變形的風險，一旦變形就無法保證水氣對內部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產品上
2、鍍膜機真空噴霧式防水塗層
這種技術是採用真空鍍膜機將防水劑在真空條件下，採用噴霧的形式從產品外觀的隙縫中噴入產品內部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由於各種產品的外觀結構不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之後防水劑在產品內部形成的塗層往往不完整。
圖 手機防水真空鍍膜機
優點：可多台設備同時運作，加快效率
缺點：需要購買一定數量的設備，首先設備的質量會影響鍍膜的質量，況且有些設備的宣傳效果遠大於實際應用效果，因此在很大程度上會受制於設備的性能，按照其原理來看，不同的手機，不同的密封程度都會對產品內部的噴霧效果有不同的反應，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設備，還要有好的防水劑。
3、PCBA浸泡式納米塗層
這種技術是目前趨勢所在，即將PCB上的元器件全部貼裝完成後在生產線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時間只需3-5秒，取出後自然常温晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機之類的設備，結膜也很完整。
重中之重在於所使用的納米液的品質一定要過關，並且能達到國際市場對產品品質的要求，這種產品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細微的納米顆粒組成一張防水網，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉澱原理有效的降低PCB板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應，超市疏水，由於塗層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環保性能都要比TIS納米塗層差。
圖 手機納米防水
圖 PCB納米防水塗層-浸泡作業圖
優點：操作簡單，無須增加設備投入，無須真空環境，塗布均勻，只需要將PCBA在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完塗層後並不影響連接器的導電性，可以防酸鹼鹽腐蝕，因為直接塗布在PCB板上，產品外觀的變形損傷不會對PCB形成明顯的影響，由於是基於PCBA浸泡塗布的，所以幾乎適用於所有電子產品。
缺點：目前還無法單靠PCB納米塗層做到7級以上防水，只適用於生活防水
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水塗料，價格差距很大，當然性能差距也很大，這就要求我們製造商要多測試同類型產品，對比性能，最終選擇質量優異的納米塗料。
不論納米塗層如何去塗布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米塗層的性能和質量，因此選擇質量可靠，口碑良好，並且經測試實驗性能表現穩定的納米防水塗料是廣大電子製造業廠家應該考慮的問題。
三、施工作業方式：刷塗表面漆
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米塗層，都可以採用刷塗的方式施工作業，刷塗方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨塗覆。
圖 三防漆刷塗
對於納米塗層類材料也是可以採用刷塗的方式來作業，可應用於局部防潮防水，比如單個元器件，另外在產品進行返修的時候如果更換過某些元器件，則可以採用刷塗的方式在維修過的位置重新塗布納米塗層。
當然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟塗布、用白凡士林灌封、使用超密封機盒、硅橡膠灌封等，但都會存在維修不便，發熱嚴重，成本昂貴，氣味太大，揮發物有害等大大小小的問題，需要工程師根據產品特性及品質要求來選擇合適的工藝和材料。
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