一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標客户羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客户?哪些人是促銷得次要客户?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。
在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。
1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上儘量能讓更多的消費者有空閒來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如説安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重複購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的.廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要儘量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關係?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無鉅細沒有遺漏，大到車輛場地佈置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。
八、促銷活動的進行
主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷範圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取某種方式在一些媒體進行後續宣傳。
十、費用預算
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣得效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
活動主題：相約佳瑞 浪漫一生
活動時間：8月22—8月26日
活動內容：
黃鉑金：
1、千足金優惠10元/克 鉑金優惠30元/克。
鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
1、“愛之永恆”—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。併發放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)
2、有愛就有奇蹟
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不捨“
佳瑞鑽飾特推出“11不捨”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。
老鳳祥七夕活動方案
活動主題：牽手老鳳祥 吉祥伴一生
活動時間：8月22—8月26日
活動內容：
黃鉑金：
黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石
黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石
黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石
以此類推。
銀飾：
老鳳祥銀飾全場9折。
鑽飾：
挑選一系列產品，取名“攜手永恆”並準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鑽飾我送金
凡購買鑽石產品，
實付20_元者，送紅繩千足金轉運珠手鍊一顆。編織費另計
實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鍊兩顆。編織費另計
實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鍊三顆。編織費另計
4、老鳳祥鑽石特價
在七夕情人節當天，挑選兩款鑽飾，以7.7折特價銷售。
活動準備：
1、店鋪佈置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發放(每店數量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)
4、網絡宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。
5、DM單宣傳。
一、活動目的：
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;
2、加強對產品的宣傳和推廣;
3、提高飲料在人流內的銷量;
二、活動時間、地點
活動預熱期：11月20號—29號(共計10天)
正式活動期：11月30日
地點：人民廣場
三、現場佈置
(一)人員安排：請6個工作人員在售點;
(二)工作人員統一穿着“飲料”的工作服;
(三)在售點發傳單;
(四)在售點掛橫幅及其他宣傳物;
(五)要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
四、產品試喝
確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買。
五、費用預算
1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共20_元;
2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1.200元
六、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人羣中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績!
一、活動內容：
(一)數碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：10月1日-30日每週末(10月1日、18日、24日、25日) 活動地點：華美廣場三樓服務枱
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤、鼠標等!(每天數碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名) 操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務枱旁設一處抽獎台，並準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然後選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，並在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。
(二)“半價”瘋狂購
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。 人員安排：現場工作人員2名。
活動時間：10月1日-30日每週末(10月1日、18日、24日、25日) 活動地點：華美廣場三樓服務枱
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務枱排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優盤、夢潔空調被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每週六週日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務枱旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然後撥動轉盤。
4、轉盤上設置一箇中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。
6、MP3每天限7台、4G優盤限7個、夢潔空調被限5牀、5L金龍魚調和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，併發放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先後順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發放獎品 ，並按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。
人員安排：現場工作人員1名。 活動時間：10月1日-30日
活動地點：華美廣場三樓服務枱 五樓室內活動，
活動內容：活動期間，只要您找到分佈在商場內的10面小紅旗，並收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務枱兑換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現金)
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。
4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，並放置100張紅色卡片，卡片上標註序列號。
5、顧客只要找到這10加店鋪，並按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務枱領取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兑換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兑換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回並保管此卡片。 (四)移動寬帶有驚喜!
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。 人員安排：現場工作人員1名。 活動時間：10月1日-30日 活動地點：華美廣場三樓服務枱
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優惠!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據到三樓服務枱領取優惠卡一張。
3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發放優惠卡後，需在顧客的購物單據上用筆註明“禮品已發”的字樣。 預算支出：無實際費用支出。
(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息
要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡;終端投放需做到按時、按質、按量。
方向：
10月15號發佈活動信息。
要 求：圖文並茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公佈在網上。
方 向：
2、短信媒體：
總髮行500條，公務員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學生卡200條。活動期間內分不同時段進行投放。
要 求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用户數據準確無誤，確保投放質量。
方 向：
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業單位以及周邊縣城。
要 求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方 向：
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日週一至週五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。
要 求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。
方 向：
5、氛圍佈置：
a)、X展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場廣播：分時段廣播
促銷活動信息，10月1日—10月30日。
e)、LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。
一、促銷目的：
進一步提升能率品牌在市面上的知名度;進行有效的客户攔截，刺激消費促進購買，進一步擴大市場佔有率;利用本次活動強化終端與導購團隊之間的協作能力，提升執行力;
二、促銷時間：
__年9月10---10月9日
三、促銷對象：
能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客户
四、促銷主題：
雙節總動員，省錢歡樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團BUY惠
五、促銷廣告語：
(做弔旗)
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋閤家歡國慶大獻禮
4)望月懷遠花好月圓
六、促銷內容：【賀雙節，聚划算——神祕大禮送給您!】
活動細則：
◎只要在活動時間內2位用户以上同行，即可獲得神祕大禮各一份!
◎兩位用户必須在店內成功消費3000元以上。
◎在結賬時憑小票在店內指定地方領取禮品
◎消費特價產品的除外。
備註：
1、只要達到2位用户以上即可享受神祕大禮，如果其中一位用户消費滿3000元，其中有1500元是特價產品的，應扣起1500元，即實際該用户只消費1500元，因此兩位用户則不可享受領取神祕大禮的優惠。
2、神祕大禮可選擇一些貴一點的禮，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個蝴蝶結。把禮物包裝得美觀吸引又神祕。
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