造紙廠市場營銷專業實習報告
基本情況：生產實習
實習目的：通過生產實習瞭解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習地點：樂昌市造廠
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衞生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用户青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衞生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的'結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!
最後衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！
造紙廠市場營銷實習報告
在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。
製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高温蒸煮等加工程序後製成衞生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。
這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的`收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，較後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往*三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衞生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在較後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對*市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：
（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；
（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
（3）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it，you can make it！
較後衷心感謝*造紙廠給我提供實習機會！
改革開放以來，中國造紙行業有了突飛猛進的發展，尤其是近幾年，造紙行業生產能力逐年提高，保持着快速的增長態勢。未來幾年，我國造紙行業發展前景如何？國外企業的紛紛湧入，如何應對更為嚴峻的市場競爭？
近年我國造紙及紙製品行業實現工業總產值3144億元，較xx年有了大幅度的提高，增幅達到24.77%,其中造紙行業的工業總產值比xx年增長了23.22%.工業總產值快速增長的同時，行業利潤總額也大幅度增長，xx年我國造紙及紙製品行業共實現利潤141億元，同比增長20.42%.數據表明，xx年我國的造紙行業發展勢頭強勁，行業發展前景良好。
本次調查結果顯示，有將近80%的人對行業發展前景持樂觀態度，認為未來三年我國的造紙行業將會快速發展或平穩發展。在各種紙品行業中，膠版紙和銅版紙的發展前景最被人們看好，有一半以上的人認為膠版紙和銅版紙的發展前景是最好的。此外，新聞紙和包裝用紙行業也是被認為最有發展前景的行業，分別有28.7%和11.6%的受訪者認為新聞紙和包裝用紙是最具發展前景的紙品行業。
近年我國加入世界貿易組織，這既給我國造紙企業帶來了進入國際市場的良好機會，同時也面臨着國外企業進入中國市場的嚴峻挑戰。入世以後，我國的關税税率逐年下調，許多國外大型造紙企業瞄準了中國的巨大市場，參與到了國內市場的競爭。我國造紙企業和國外造紙企業的競爭主要體現在兩個方面：
第一，競爭的焦點主要體現在產品的質量和價格上。
國外大型造紙企業規模巨大，設備、技術處於世界先進水平，其產品質量普遍高於中國本土企業。在越來越注重產品質量的今天，如果提高產品質量，提升市場競爭力是擺在中國造紙企業的重大課題。調查數據顯示，有超過44%的人認為，國內企業和國外企業的競爭焦點將集中在產品的質量上。
產品價格是最為敏感的市場因素。不少國外企業憑藉其雄厚的資金實力，以低廉的價格迅速擴大在中國市場的份額，致使許多本土企業因此而喪失大量市場，給我國造紙行業帶來了巨大的衝擊。雖然這些年我國贏得了一些反傾銷案的勝訴，本土企業得到了片刻寧靜，贏得了壯大企業實力和調整市場策略的時間，但是隨着關税税率的下調，國外企業的大批湧入將不可避免，新一輪的價格競爭將會重現。調查數據顯示，有超過30%的人認為產品價格將是未來幾年我國企業與國外企業競爭的焦點所在。
第二，競爭的產品主要集中在中高檔產品上。
高檔產品的技術含量高，產品附加值高，往往是大型造紙企業的不斷努力爭取的市場。贏得高檔產品市場，不僅能夠提高其品牌的知名度，提升企業核心競爭能力，而且能夠獲得更高的利潤水平。調查數據顯示，有70%以上的行業人士認為中高檔紙品將成為國內企業和國外企業的主要競爭市場。國內造紙行業不僅要面對國外企業的激烈競爭，自身也面臨着諸多問題。
首先，加強環保意識，真正做好環保工作。黨的xx大明確提出了可持續發展戰略，其中重要的一點就是要發展綠色產業，減少對環境污染和破壞。國家和各級地方政府對環保的宣傳力度也逐步加強，制定了相關的法律法規，人們的環保意識也得到了提高。各造紙企業必須提高環境保護意識，嚴格遵守國家相關法律法規，禁止排放工業污水。34%的受訪者認為環保處理將是國內造紙企業面臨的主要困難。
其次，不斷改革，完善企業管理制度，提高企業市場效率。我國造紙企業，尤其是大型造紙企業大多是國有企業，計劃經濟遺留下來的一些弊病仍然存在。我國造紙企業，在不斷引進世界先進水平的設備的同時，也應該學習國外的先進管理經驗，調整、改革現有的管理制度和人員機構的設置，不斷提高企業的市場效率。
第三，積極發展林紙一體化工程。
我國每年都要從國外進口大量的紙漿，特別是高檔的原生木漿更是依靠進口。目前各界人士對林紙一體化工程的持有不同觀點。從調查數據可以看出，不少受訪者對林紙一體化工程持反對意見，但是也有超過58%的人士仍然支持林紙一體化工程的發展。發展我國的林紙一體化工程，可以增加我國紙漿的生產能力，改變依賴進口的被動局面，為我國造紙行業贏得市場競爭的主動權。
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