活動背景:雙11,已經悄然間進入我們的視野,被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網絡電商的強勢之下,線下實體店,經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮,必須緊跟電商 的步伐,而且要做得更好。
活動目的:建立商家與客户之間良好的關係,在當地打響美譽度,增加電器的銷售
目標人羣:本地用户
主辦方:__電器銷售有限公司
活動具體內容:
1、將你的煩惱告訴我:
在使用小家電的過程中,有很多小問題、小故障頻發,而客户卻無法解決,即使聯繫到商家,同樣不能得到妥善解決,因此,舉辦這樣的活動,只需要客户講心中使用的困惑,大聲地將出來,而商家只需要專人記錄,並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等
2、以舊換新
人都有念舊情節,要讓消費者做到“喜新厭舊”,的做法,莫過於以舊換新,這一點上,電瓶車行業做得最到位,可以效仿一下。電器行業其實也可以,小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。
3、頒發貴賓卡
為了增加用户的粘度,加快成交率,可以就不同品牌,頒發貴賓卡;在促銷的同時,可以壓縮用户選擇的空間。具體操作如下:比如用户購買海爾的一件較大產品,則頒發海爾貴賓卡,如果該用户繼續購買該品牌電器,則享受一定的優惠。
4、送現金券
這可以借鑑一些服裝城的做法,比如購買900元衣服,送90元購物券,規定最低消費和使用時限,這樣就可以捆綁消費,用户為了不浪費手中的購物券,為一次次掏錢購買。
5、評選最美主婦
在中國當下,商家促銷千篇一律,毫無新意可言,而且更沒有人情味。因此,來一次現場比賽,比如使用豆漿機、煎蛋等小家電,做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意,又能夠讓人感到家的温馨。
6、為新婚送禮
雙11已經接近歲末,很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時,舉辦新婚送禮活動,既應時又應景。
活動總結:
雙11,雖名為光棍節,但人們還是希望,家庭美滿,闔家幸福。因此,以温馨的家為主題,來進行具體的促銷安排,是最為合適的。
1、老闆電器:雙11大有可為力求“破億”
很多品類的商家都表示出了對今年的“無感”,而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示,今年雙11大有可為,公司內部定下了銷售額破億元的目標。“破億”意味着老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標,老闆電器卻充滿信心。
老闆電器表示,公司非常看好今年雙11活動,從8月份就已開始了備貨。在流量導入上,線上方面和天貓合作開展了showcase活動,線下方面也開展了各種事件營銷活動,共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務做噱頭
互聯網小家電品牌小狗電器表示,今年整體備貨約1.5億,其策略是錯峯雙11,把一部分銷售提前釋放,並且在活動中加入獨特的售後服務模式——“嗨修”。
據悉,小狗電器的大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間,每天上線三款秒殺產品,11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。
小狗電器方面向發商機網指出,今年大部分火力集中在天貓平台,投入佔比60%左右,其次是京東和唯品會。另外,在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右,在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。
3、億家淨水:三大平台同時開搞祭出閃電安裝
淨水器垂直B2C億家淨水將在網站、京東、天貓三大平台同時鋪開大促活動,除了商品價格上的優惠,今年將把重點放在安裝服務和後期用户維護上。
今年,這11個天貓店鋪將一起參戰,同時,其在網站和京東也拉起了大旗,所有線下店也將同步進行促銷。在網站、天貓及京東三大平台,其投放比例大概為2:1:1,總體備貨規模約3000萬至5000萬。
4、海爾:打懷舊牌曬老照片換新機
海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯網上。目前,在海爾旗艦店上,已經可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據海爾方面介紹,此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用户,所謂“以舊換新”,實際上是“發舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器,用户只需給舊洗衣機拍兩張照片,一張正面照一張Logo照,發送到活動指定郵箱,便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。
5、LG“田忌賽馬”:避開黑電慘烈競爭
LG旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用户家務勞動的電器產品),並且力圖打造家電一站式購物體驗。
LG代運營商新七天介紹,去年雙11受制於物流系統,大件白電產品不易配送。今年菜鳥3W系統打通之後,有利於白電產品發揮自身優勢。
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷__公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購__產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,藉此活動將__進口家電,重點引向__國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買__公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1、性能訴求:
真正世界第一!
__家電!
2.s.p.訴求:
買__產品,現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商説明會”
為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區説明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:
1、聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。
2、聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在__國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以户為單位,每户相同,均為10分鐘。
(3)每户10分鐘,以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬額者,每名贈__品牌家庭影院一套,超抽籤決定。
(四)活動內容説明1.收件期間:自__年__月__日至__年__月__日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於__月__日8點檔播放,藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。