經過這麼長時間的選拔，我已經這正式確定了我社團的成員，為了在今學期更好的開展社團工作，特制定社團工作計劃如下：
一、工作重點
以積極健康的內容和活潑多樣的形式，通過多種層面組織、引導學生社團的活動。加強社團內部建設，確立更切合實際的管理制度，提高社團各成員協調合作的能力，促進社團各部門進一步秩序化、規範化開展工作。
團內部穩定為基礎，力求新起點、新發展、新飛躍。以引導管理為手段，逐步形成社團特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣，活動品味、層次相對較高的社團文化格局。
進一步加強社團之間的聯繫，促進同類社團的交流。
依託社團資源，發揮社團優勢，積極推進校園社團文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現自身活力，挖掘自身潛力，把學生個性發展和自身成長成才有機結合起來。
二、具體工作計劃
1、根據社團實際情況及社團自身發展需要，努力開創社團工作新局面。
2、明確社團的各項活動的組織，加大對社團日常活動的監管。
3、帶領社團定期舉辦與社團宗旨相關的活動，積極創造其它豐富多彩的社團活動，
4、加強對外交流。加強與其它社團之間的合作交流。
5、做好管理工作。及時彙總社團的工作計劃和總結。
6、積極開展主題鮮明、內容豐富、格調高雅的社團文化活動，讓同學們在活動中切磋技藝、交流經驗、共同提高。讓社團成員更好的展現自己的才藝。
7、通過社團不斷增強羣體內聚力，使社團保持旺盛的吸引力與創造力，形成良性機制，促使社團健康、有序地發展。通過評優等激勵方式，激發全體社團成員的活力，引導他們在實踐中學會克服缺點、完善自我、得到鍛鍊，讓社團走向優秀。
8、開展“我是社團人”主題徵文，抒發社團會員的無邊情懷。
計劃生育我國長期堅持不變的國策之一，在我國已經實行了三十多年了，取得了非常突出的效果和成績。我國人口在三十年間少生了幾億，這對我們國家繼續權力發展經濟是起了非常大的作用的，因此我們應該繼續堅持計劃生育一百年不動搖，繼續完善和加強計劃生育工作，使我們把全部精力用在經濟建設上。
在鄉黨委、政府的領導下，我鄉計生協要認真學習"三個代表"重要思想，與時俱進，全年工作緊緊圍繞黨委、政府的工作重心，以計劃生育工作為出發點，發揮計生協會的優勢，充分調動各方面的力量和積極性，開展豐富多彩的宣傳服務活動，轉變廣大羣眾的婚育觀念，達到愚教於樂，充分發揮協會轉化團體的作用，努力做好帶頭、宣傳、服務、監督、交流五項基本職能，併為此決心在20xx年做到以下幾點：
一、搞好協會會員的培訓
為了適應新形勢下的計生工作需要和更新各村計生幹部的思想觀念，有組織的開展計生專幹和協會會員的培訓工作，提高他們的法規政策知識和業務能力。
二、完善計劃生育協會的組織機構
計生協會是一個合法的羣眾性組織，各協會要在村支部的領導下，搞好協會班子的建設，並按照"便於組織、方便活動"的要求劃分會員小組，以便於開展之有效的協會工作。
三、開展形式多樣的協會活動，強化協會服務意識
1、利用各種機會宣傳計劃生育的方針政策，科學的婚育觀念。
2、利用元旦、春節、科技宣傳日、協會活動月開展豐富多彩的羣眾參與性強的活動，利用"會員之家"傳播科學知識，倡導健康、文明的生活方式和婚育新風尚，擴大計生工作影響力。
3、力爭每個月開展協會活動兩次
4、建立"便於組織、方便活動"的會員小組及可行的會員聯繫制度，發揮中心户帶頭作用，增強協會的輻射功能和服務能力。
5、協助開展計生"三結合"工作，幫助計生勞弱户助耕工作，使他們儘早脱貧致富。
6、利用會員廣泛的羣眾優勢，努力搞好計劃生育宣傳工作，積極動員育齡婦女接受"三查一治"服務。
計劃生育協會是依據國有法律法規成立，經地民政部門註冊的人口與計劃生育羣眾團體，它是依靠羣眾、組織羣眾、實行羣眾的自我教育、自我管理、自我服務的一個組織。
上面的工作計劃就是20xx年xx鄉計劃生育協會工作計劃，我們要全力控制我們鄉人口的增長速度，把我們有限的財力、物力、精力全部放在經濟建設和人民的思想素質提升上，這樣我們就會取得我們鄉的全面發展！
第一章：總則
一、本社團是以社團聯合會、院團委和體育組直接領導的熱愛運動，對健美操有着濃厚興趣的學生組織而成的羣眾性社團，為實現“德、智、體、美”全面發展的教育方針和推動校園文化事業的繁榮，根據有關規定章程如下。
二、本社團的宗旨：以塑造新世紀大學生形象為前提，追求創造美、展現美，以美塑造校園形象。
三、本社團的任務：以社團活動為載體，激活社團責任感，帶動同學們的熱情，增添校園活躍氣氛，同時鍛鍊和培養成員的身體素質，使形體美進一步深入人心，為學院體育事業的多方向發展做出積極的貢獻。
第二章：社團成員守則
第一條 凡具有四川財經職業學院正式學籍，承認本協會章程，對健美操具有濃厚的興趣，
能夠積極參加本協會開展的各項活動的學生，經本人報名申請，填寫會員登記表，
經本會批准，即為本會會員。
第二條 會員享有以下權利：
（一） 在本協會內享有選舉權和被選舉權；
（二） 憑會員證參加本協會所舉辦的舞蹈訓練與學習；
（三） 有批評和監督本協會各部門工作的權利；
（四） 有詢問和監督本協會財務開支情況的權利；
（五） 對決議都有質問、建議、批評的權利
（六） 有退出本協會的自由。
第三條 會員必須履行下列義務：
（一） 遵守章程，執行本協會決議；
（二） 加入時交納一定會費，作為開展各類活動的經費；
（三） 接受本協會的領導，積極參加本協會開展的各項活動；
（四） 不得將本協會會員證件外借；
（五） 自覺維護協會的信譽和形象，在廣大同學中擴大協會的影響。
第四條 會員如有違法和嚴重違反本章程的行為，經協會成員大會決定，予以除名。
第三章：機構組成
第五條: 會員大會是本會的最高權力機構。會員大會由本會全體會員組成，須有2/3以上
的會員出席方能召開，每學期召開一至二次，亦可視情況而定。大會的選舉和通
過決議實行民主表決方式。
第六條: 會員大會行使以下職權：
（一） 討論、制定、修改本會章程；
（二） 討論和決定本協會的方針政策和任務；
（三） 監督本協會的財務活動；
（四） 決定本協會其他的重大事項。
第七條： 章程的修改、人事的確定以及其他重大事項的決定必須經會員大會審議表決後，
在15日內以書面的形式報學院學生社團聯合會審核批准後生效。
第八條 組成部門以及職能
（1） 組成
社長 副社長 組織部 宣傳部 財務部 外聯部 教練部
（2） 職能
社長：代表本社團的形象，代表本社團參加重要活動及會議，全面負責本社團的
各項工作，把握社團的發展方向，處理社團遇到的問題，起到龍頭作用，向本社團負責。
副社長：協助社長處理本社團的各項工作，向社長負責，下對各部門具體工作做
到幫助與指導，做好社長與部長之間的溝通工作，使得社團的各項工作能順利有效進行。 部長職責：負責本部的各項工作安排，協調各部門之間的關係，管理組織各項活動經費，向社長，副社長負責。
幹事職責：協助部長的工作，完成部長分配的各項任務，向部長負責。
組織部：負責組織每次活動和訓練時的人員
宣傳部：負責本社團形象宣傳工作，以展牌，海報等形式作好對外宣傳，為社
團各項活動的開展打響第一炮，從而擴大社團的影響力
財務部：負責記錄好每次活動的經費支出及收入情況，定期向會員公佈經費的使
用情況；
外聯部：聯繫校內其他社團開展各種活動，與其他學校的相應的社團進行聯誼及
向其他某些企業尋求贊助等；
教練部：負責每次的訓練教授會員，是協會的全體會員都能夠熟練掌握各種動作。
第四章 活 動
第九條：本協會的活動必須按照有關規定，依據本會章程，有計劃地開展和組織。
第十條：本協會以“學習●鍛鍊●提高”為原則，開展與本協會密切相關、有利於培養學生個性與特長，有利於提高學生的藝術素養和自身協調能力，有利於活躍校園文化氛圍的文娛活動。
第十一條：本會在組織面向全校的大型活動前，必須提前兩週上交詳細計劃。其他中、小型活動應提前一週上交詳細計劃，並説明活動的目的、內容、方式、時間、地點、組織負責人及經費預算等，經學院社團聯合會報學院團委批准後方可進行。
第十二條：活動內容和形式
（1） 常規的訓練及興趣小組的集訓；
（2） 舉辦各種舞會、活動及比賽；
（3） 與外校的交流和聯誼。
第五章 財務管理制度
第十三條：本協會的經費
（一） 會員交納的會員費；
（二） 學院有關部門的撥款；
（三） 正當的社會資助。
第十四條： 本協會向會員收取一次性會員費10元，在加入協會後統一收取
第十五條： 本協會的經費財務部負責管理，會員費、學院團委撥款、其他經濟來源及各項
活動收支情況必須設立專用帳簿登記，保存各種原始單據，定期向會員公佈經
費開支情況；並隨時接受學院團委監督檢查。每屆理事會的改選前要公佈和清
理帳目，由學院團委派專人監督執行。凡有做假帳者，予以撤消職務，並通報
所在系。
第六章 獎懲制度
獎勵制度：
（一） 活動認真負責，態度端正，有益於本組織形象，語言得體，服裝整齊，形象
健康，活動獲公認和好評者給予一定獎勵。
（二）平時表現較好，訓練及開展活動積極者，期末可以評為優秀會員，並予以表
揚。
處罰制度： 凡成員無故遲到由負責人口頭教導，凡有違反本社團紀律者和損於社團形象者，
由社團核實後，情節嚴重者將給予除名額處分。
附 則：
嚴格服從學校安排，不違反校規校紀。熱愛本社團，維護社團的榮譽和利益。積
極參加社團活動，為社團的發展獻計獻策。本社團成員工作態度要求端正認真，工作市語言得體大方。本社團成員必須按時參加活動和會議，不得無故缺席。社團開支透明。本章程解釋權和修改權屬本協會
在過去的一年裏，本會在團學聯的領導下，圍繞我院及學校的志願服務事業，以“愛心奉獻他人，全心服務社會”為宗旨，在全體志願者的共同努力下，吃苦耐勞，積極向上並取得了喜人的成績，20_年榮獲“_區志願服務優秀團隊”榮譽稱號。
在新的一年裏在新的一年裏，為了更好地適應新形勢，解決新問題，我們仍將以實事求是，嚴肅認真的工作態度，全心全意為同學、為社會和他人服務的同時，提高志願者本身的專業技能與社會實踐經驗相結合，突出雙向收益的志願服務特色，做到與時俱進，再創佳績。
20_下學期青年志願者會仍將以“愛心奉獻他人，全心服務社會”為宗旨，開展一系列活動。
1，九月進行一年一度的招新，在招新時嚴把質量關，確保進入協會的每個人都能有積極.熱情的態度完成自己分內的工作。在確定下一界招新後對新部員的進行分組，在部內進行評比，以提高辦事效率。在一些小活動中會讓部員相互協調完成，部長只做建議和指導，以提高部員的積極性和對工作的熱情，同時也可以鍛鍊他們。同時在每次活動完成後，進行部內交流討論，以便提高以後的工作效率和質量。
2，在確定下一界招新後對新部員的進行分組，在部內進行評比，以提高辦事效率。在一些小活動中會讓部員相互協調完成，部長只做建議和指導，以提高部員的積極性和對工作的熱情，同時也可以鍛鍊他們。同時在每次活動完成後，進行部內交流討論，以便提高以後的工作效率和質量。
3，為了加強學院各部門間的聯繫，我們將於信息部合作，聯合發行院裏的“月報”，將由信息部整理稿件，青協發送。同時我們也將與學術部，理論部組織部一起聯合舉辦類似與珠寶文化論壇類的講座活動，推出我院的特色。
4，鑑於珠寶義務鑑定只針對鑑定專業而言，我覺得也應該開展適合設計專業的活動，比如我們可以收集一些同學們平時畫的小稿件，首飾設計圖在珠寶文化節時和珠寶首飾一起義賣，這樣即可以提高同學們的積極性，也可以把義賣的一部份錢成立一個珠寶學院青協基金會，更可以提高院的知名度。
5，在文體活動方面，我們也可以舉辦類似於院普通話大賽，文明禮貌用語比賽等活動，既能提高同學們的綜合素質，又能豐富同學們的業餘生活。
6，根據大一一年的瞭解，我院的早操和衞生情況並不是很好，對此我覺得青協可一每週派兩名志願者協助基建部和體育部做好早操和衞生方面的管理，這樣一方面可以更好的督促同學們的早操質量，另一方面可以很好的幫助其他部門，替他們分擔一定的工作，這樣各部門之間就可以相互幫助，共同促進我院的發展。
7. 通過建立我們協會自己網站或者博客發佈協會內的新聞和對社會上一些問題的看法，同學們對活動的一些感想以及對青協好的建議，給大家一個交流的平台.
8，開展這些活動的前提條件必須要繼承和發揚我院的特色活動，如“天倫樂，朝夕情”，珠寶文化節，珠寶首飾義賣，珠寶義務鑑定等活動。
最後在每次活動前提前寫好策劃，活動結束後及時總結經驗和不足。活動開展一段時間後要整理，調查大家意見解決問題。瞭解我們的不足，及時的改正，使青協辦得更好。完善我院志願者的註冊模式和服務時間的登記和存檔。依託學院創辦志願者基金幫助更多需要幫助的人。
以上是珠寶學院青年志願者協會20_下半年度的工作計劃。除配合學校青協的工作外，本學期青協的工作將基本上圍繞計劃開展，並在實施過程中不斷改進，不斷創新，努力提高工作效率和工作水平，力求在新的一年裏，在學院團學聯的領導下，志願者工作取得更輝煌的成績。
在新的一學年，交通學院青年志願者協會將會按照校團委和校服務總隊的指示認真開展每一次志願活動，將志願服務的精神在社會和學校內繼續傳揚。繼續發揚“奉獻、友愛、互助、進步”的崇高中國志願者精神，促進部門建設和成長，以及推動學院學生會的成長。根據本部門特定情況，現制定出本部門8—9學年上學期工作計劃：
一、迎新活動
9月份，大一新生入校，為保證大一新生安全順利地到校報道並且能較快地適應大學生活，為此，迎新活動是我們本學期首次活動，也是我們本學期一次重要的活動。
二、部門招新
9月底，由於本部門的自願活動大都是由大一新生參與，所以為保證部門工作正常開展，將從大一新生中招募十來名新部門成員。
三、義務家教
1月份，義務家教作為本部門的特色活動，在十月初我們將繼續開展在鐵機社區以及建設社區的義務家教活動。
四、建立共青文明崗
1月份，由校團委和校服務總隊頒發關於共青文明崗建設的方案，本部門將於1月底開展大一各班級參與共青文明崗的建設工作。
五、義務賣報
11月份，服務隊將繼續發動志願者參與到“陽光行動――義務賣報”活動中來。
六、老人慰問
11月份，同鐵機社區的領導商議社區所需慰問的孤寡老人數量，然後去參與社區老人慰問活動。
七、收尾工作
12月份，寒假將近，考試在即，因此，本學期部門工作都將告一段落，12月底做好對各項工作的收尾。
八、其他工作
建立部門博客，從而達到一個較好的宣傳作用，同時也將完善部門建設。
新學期伊始，我們青年志願者協會面對更多的機遇與挑戰，我院青協的整體工作將會繼續以“奉獻、友愛、互助、進步”為準則，以“奉獻社會、服務他人”為宗旨，以鍛鍊自己為目的，來開展各項活動，用實際行動服務社會，倡導真、善、美，呼喚正義、愛心與奉獻，積極開展“講文明，樹新風”為主題的志願服務活動。過去的一年雖説雁過無聲，歲月無痕，而一如白駒過隙的光陰在指尖不着痕跡地流走，轉瞬間一年的時間已經在我們身邊消逝。驀然回首，那一瞬瞬難忘的一幕幕又浮現在我們眼前，一切似乎從未遠去。是的，美好的事物總是具有穿越時空的魔力。難忘那過去的點點滴滴，難忘那些充滿淚水與歡笑的日子，難忘那些一起走過的風風雨雨。在青協這個温暖的大家庭裏，我們將愛心傳遞，將真情灑遍志願者走過的足跡。在這裏，我們收穫了愛心，收穫了成長，我們用愛心踐行了青年志願者對社會的責任。新學期已經開始，為了將青協的工作做的更好，我們吸收上學年的工作經驗並總結了很多不足之處並及時予以改進，為了爭取將本學期的工作做的更好，從而進一步明確我們活動的目的和真諦，我們制訂瞭如下的工作計劃。
一、工作的重點
1、我們將會盡可能的組織參加組織更多的志願活動。一方面為了壯大青協活動的規模擴大青協的社會影響力，另一方面也為了更好的展現同學團結協作的精神風貌，為新會員樹立良好的榜樣。
2、青年志願者協會是一個整體，做事要本着積極合作的前提去開展活動，要與他人友好相處。
3、要本着一種“全心全意為同學服務”的志願精神去做事，做事態度要積極，端正。
4、做事要有強烈的責任心，對自己要有強烈的信心。
5、合理利用時間，提高會議效率。
6、進一步完善協會裏的獎懲制定。
7、總結上學期的經驗，取長補短，積極地開展有意義的志願者活動。
8、注重協會會員的培養，為協會培養新鮮血液。加強對1級幹事的培養至關重要，它關係到協會以後的發展。本學期我們部門在對新會員的培養中，會做到以下三點：
①多安排一些工作讓他們去做，為他們提供一個展現自我的舞台，鍛鍊他們各方面的能力。
②多和他們交流。瞭解他們學習和生活上的問題以及他們的思想變化，與他們交流的同時傳授他們一些工作經驗。
③通過與他們交流和他們完成工作的情況對他們各方面的能力進行考察。
二、制度建設
由於我們青年志願者協會成立不久，青協辦公室的成立及使用時間也很短，各種規章制度也不完善，在新的學期我們將進一步完善各種規章制度的工作，使新學期的活動“有章可循”，活動開展的更加順利。具體如下：
1、部門成員進一步瞭解部門工作，同時更好的完善部門機構設置，真正做到分工明確，各司其職，又能互相協調開展部門工作；
2、外聯部負責加強與校本部兄弟系青協以及酒泉職業技術學院青協的的聯繫，一起組織活動，進行聯誼，多多交流，同時尋求贊助，聯繫固定服務點。宣傳部繼續進行培訓，除了做好部門宣傳工作之外，還可以幫助其他部門做些宣傳，並從中得到鍛鍊和提升。祕書處完成部門的活動策劃，下學期活動較多，需要策劃部做好工作計劃安排才能保證各項工作的順利完成。組織部做好活動安排以及後勤保障工作，保證活動順利進行。
3、加強部門工作作風建設，營造部門文化氛圍。
4、學習部門紙質版、電子版文件的管理方法，掌握管理方式，並做好有關文件的管理工作。
5、協會下設部門適當的購買所需的學習用品，如海報製作書，畫筆、策劃寫作書等。
三、增加協會的整體影響力
在新的一學期我協會個成員將共同努力，聯手打造青協品牌形象，提升青協整體形象，擴大青協影響力，使青協的發展充滿生機。
四、新學期具體的工作安排
為了更好的體現“全心全意為同學服務”的志願精神，我院青協計劃在新的學期除了組織一些基礎活動，還計劃繼續開展一些長期活動和一些特色活動：
1、每兩週召開一次青協成員大會，對其兩週的工作做一個總結，如有什麼特殊情況，可臨時通知。意義：有利於及時發現和改正協會中存在的問題，並及時的解決。
2、在納新後對所有成員進行素質拓展和思想道德教育，時間待定。意義：有利於搭建志願者溝通交流的活動平台，提高志願者服務能力和水平，樹立相互配合、相互支持的團隊精神，激發了個人潛能。
3、在十月一日“國慶節”前後舉行一次主題為，“美化校園，淨化心靈”活動，對校園及校園周邊的環境進行一次全面的大掃除，對校園內的白色垃圾和一些小廣告進行清理和剷除。參加人員由協會成員自由報名以及一些非協會成員也可報名參加。時間根據以後情況決定。意義：給大家提供一個整潔的學習環境，以引領志願者服務的新學期新氣象，以志願服務促進我院全體志願者的交流和學習。並且養成協會成員愛護校園、自覺美化校園的良好習慣，也增強了同學們愛校、護校的責任感和使命感。同時帶動更多的人來愛護校園，保護校園。
4、在十月二十二日（世界傳統醫藥日）舉行一次“關愛老年人，共享一份快樂”時間：10月22日
在“世界傳統醫藥日”這天我院青協走進敬老院，幫助老年人準確用藥，養成用藥好習慣，並結合他們自身情況，提倡如何飲食，如何養生的好辦法。我院青協將組織志願者幫助老人們如何使用説明書並結合他們自身的狀況給他們安排合理膳食。意義：“關愛老年人，共享一份快樂”走進敬老院，關愛老年人，讓他們和我們共享社會的温暖；一起營造和諧校園的新風尚，讓孤寡老年人充分體會到社會大家庭的温暖，更加深化關愛老人，尊敬老人的意識；同時體現了當代大學生關愛老年人，關注羣體，奉獻社會的高尚品德，為同學們展現愛心提供一個平台。
5、在十一月二十七日（感恩節）這天舉行鮮花。
義賣過程：
（1）、宣傳部負責製作海報等進行宣傳。
（2）、由外聯部負責鮮花。
（3）、組織部負責義賣，祕書處負責記錄和後勤工作。並將義賣所得的錢捐獻給敬老院。
意義：
a、幫助別人，快樂自己；贈人玫瑰，手留餘香。
b、希望通過大家的努力，共同鑄就愛的長城，把這些“義賣”所得的錢去感恩那些年輕時為我們建設美好家園的老一輩的英雄。
c、每個人都需要一顆感恩的心，在感恩節做一些小事，用自己那顆感恩的心去温暖整個世界。
6、在元月一日新年時開展一次主題為“延伸愛心舞台，構建温情世界”的志願者進孤兒院活動，為孩子們帶去新年的歡樂。意義：大手牽小手走進孤兒園，一起營造和諧校園的新風尚，讓孤寡兒童充分體會到社會大家庭的温暖，並鼓勵他們好好學習，將來回報社會。同時體現了當代大學生關愛兒童，關注弱勢羣體，奉獻社會的高尚品德，為同學們展現愛心提供一個平台。
五、每次活動結束後參加志願者活動的會員，都進行登記，然後由祕書處進行入檔保存
我們一定會嚴格要求自己，按照計劃中的目標去做，把青協的工作幹好。身上擔負着這份責任，不管面臨多大的困難和壓力，我們都將盡自己的努力把本職工作做好，為我們新能源學院青年志願者協會貢獻自己的一份力量。總之，我們將堅持青年志願者的服務精神，講求實效工作的方針，適時作出調整。調動會員的積極性主動性和創造行性。在新學期我們將發揚優點，改正缺點，在院領導及協會領導的帶領下，發揚精神，創造出更美好的明天。
一、關於店鋪運營：
1、運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對於產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對於頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客户會員信息，儘可能多做客户回訪，建立會員關係信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。
2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品並大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，逐步優化銷售各個環節，樹立公司形象，儘量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來説，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期每個階段，充分考慮羊羣效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。
3、培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣佈局三部分。產品選擇是利用數據分析、客户反饋和市場尋訪每個方面來確定產品範圍，確定合適的產品後，產品拍照和產品描述設計然後發佈;產品推廣佈局是設計並實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4、成長期：是指產品銷量穩定並利用客户搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，並衝擊淘寶人氣搜索的前十名。
5、成熟期：是指產品處於同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。
6、客户維護策略：對於客户細分為鋼絲客户和一般客户，鋼絲客户要通過qq羣或者旺旺羣等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客户通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客户二次消費。(需要客服人員完成)
7、產品價格營銷策略：儘量不進行價格戰營銷，老客户的打折優惠可使用vip制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低於7折 (淘金幣、雙11大促除外)
店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明瞭的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。
二、關於參加團購網：
可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關於團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關係，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關係，以備後期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
三、關於產品與庫存問題：
專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(後期關於客户維護設置店鋪vip需要50個產品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在後期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。衝信譽等產品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。
四、人員安排：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1、需要以良好的態度完成常規的客户信息回覆，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客户的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2、關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺羣，qq羣客服的關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。3、負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員後實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重逐步優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。
運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客户關係管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客户糾紛問題。維繫活動資源以及團購網關係。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，後期人員到再行安排。
五、店鋪活動安排：
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
六、整體目標：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種逐步優化以及引流作用目標定於每天50單以上!終極目標日單200!長期逐步優化老顧客。同時保證好評率在98、5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數為uv1萬!計劃雖完美但執行很重要!
——同心協力 共創佳績隨着新年鐘聲的敲響，乒羽協會xx年的工作計劃完美結束。在xx年中我們組織了兩項大型比賽，在學院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認可，更汲取了豐富的組織經驗，為我們以後的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學院各項活動，組織社員日常訓練，並先後數次代表學院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優異的成績！新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的征程，積極配合學院各項活動，完成團聯交代的各項任務，完善社團內部的組織制度，以優異的比賽成績回報學院，以精心的活動安排回報社員！
我協會11年工作計劃如下：
3月—4月 協會內部日常訓練和交流
與其他高校舉行友誼賽
4月—5月 舉辦第二屆xx市“新勢力”杯高校乒羽聯賽
5月—6月 舉行學院內部的師生交流賽
6月—7月 針對學習乒乓球課的同學進行義務教學
9月—10月 協會納新
10月—11月 學院的新生杯比賽
11月—12月 舉辦第三屆xx市“新勢力”杯高校乒羽聯賽
12月—1月 針對學習乒乓球課的同學進行義務教學
在大的工作計劃背景下，我們將會例行每週末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協會一定會越來越完善，前途必將一片光明！
xx學院乒羽協會
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