一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪某某六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：某某市、某縣、某縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx免費電話[號碼xxxxxxx]，年前已經交過訂金xx元。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印複印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經常這樣對自己説：開心工作，快樂生活。不能將這生命裏大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
為了順利實現公司的既定銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊，是整個銷售部正常運作，發揮銷售的組織、控制和調整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。
本計劃主要針對銷售部體系、職能範圍內的組織和管理;銷售團隊的建設和培訓;銷售團隊激勵機制等作一規劃，以期順利有序的完成銷售團隊的組建，進入銷售工作的實際開展中。
目錄：
一、銷售團隊的組織架構設計
二、銷售團隊的激勵制度
三、銷售團隊培訓
四、管理流程制度化
銷售團隊的組織架構設計
銷售經理： 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設計銷售模式、銷售業績的考察評估、銷售渠道與客户管理、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售主管：
1)完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求;
2)在銷售經理的工作部署下，制定銷售的周度計劃和月度計劃，確認重點目標銷售產品和目標客户，並在銷售成員協助下完成所有指定目標客户的跟進和維護;
3)不斷建立和完善銷售網絡，帶領和督促銷售成員達到既定銷售目標;
4)完善重點潛在客户的跟進工作，完成重點客户的跟進和維護;
5)勇於探索和創新，善於將自己和銷售成員的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。
銷售專員：
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同。
(2)互相協作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實可行的業務目標和實行路線。
(4)競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
(5)銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司知道。
銷售團隊的激勵制度
一、職位的獎勵
根據個人的能力設置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。 如：成員--銷售組長--銷售副經理--銷售經理，等。
二、業績的獎勵
設置不同的業績獎勵可以激發銷售人員的鬥志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。
如：月銷售100萬的產品提成1萬，月銷售200萬的產品提成3萬，等。
三、福利的獎勵
公司設置福利可以增進公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發展公司。
銷售團隊培訓
一、產品知識的培訓
定期組織銷售人員做產品知識的培訓，加深對產品的認知及熟練運用實際當中，讓銷售人員快速掌握商品構成要素及用途等，正確熟練的在操作當中解答客户所提問的疑問並推薦相關的產品。
二、客服技巧的培訓
定期組織銷售人員做客服銷售相關的銷售技巧的培訓，增加銷售人員的相關銷售技巧和經驗，使其能更好的把握客户、更好的轉化客户，從而銷售更多的產品，為公司創造更多更大的價值。
三、其他培訓
公司定期可做一些其他的培訓，如：禮儀、禮節等方面的培訓，提高公司銷售人員的素養和素質，從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發展壯大!
新的學期，新的開始，教師新學期工作計劃。我們的教學工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着。我要把自身的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將認真書寫教案、備課，並針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細緻地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鑽研教材，儘量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。並且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關教育書籍，與實踐相結合，以促進自身的發展。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期裏繼續提高。
三、教育教學方面
深入學習新的教育思想，本着以教育為中心，以課堂為基地，紮實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。課堂上，耐心細緻地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鑽研教材，儘量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。課後及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創設良好的學習環境，幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。
四、家長工作
本學期我除了用電話、聯繫本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。並努力在自己創立的博客網頁上發表個人原創性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯繫、溝通。
“越是對事業愛得深,越感到自己對事業的不盡職。”在以後的教學工作中,我會積極努力加強自身建設,使自己的工作更紮實、更有效、更完美、更優秀,同時也希望能在教學上各位老師和領導的指點和幫助。
一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每週要增加__個以上的新客户，還要有__到__個潛在客户。
2：做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
新年度，我中心學校團隊工作將在學校行政和上級團組織的領導下，認真貫徹“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的要求，繼續貫徹落實上級文件精神，全面抓基層，全隊抓落實，以體驗教育為基本途徑，加強思想道德建設，加強輔導員隊伍建設，加強團隊組織建設，開展共青團各項活動，充分發揮共青團、少先隊在學校課程改革和實施素質教育工作中的重要作用，推動學校團隊工作邁上新台階。我們做事的工作作風是：不斷進取，勇於超越;腳踏實地，務實求效;不畏困難，艱苦奮鬥;強化服務，敬業奉獻。
一、加強少先隊員的思想道德建設。
深入開展革命傳統教育。把“烈士陵園”“帥孟奇紀念館”等作為德育基地，向學生進行“發揚革命傳統，學習先烈精神、爭當‘四有’新人”的教育。
繼續深化“手拉手”互助活動。我們將以“同在龍陽，共同成長”為主題通過“互幫、互助、互學、互帶”等形式，使隊員在學習、生活中互幫互助，共同成長。
繼續推進“民族精神代代傳”活動，各校少先隊員以“尋找人物，尋找事件，做一件事情”等形式多樣的學習活動為載體，組織少年兒童深入開展以“中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人”為主要內容的活動;圍繞各種節日等，開展形式多樣的活動，全面深化“民族精神代代傳”活動。
廣泛開展節約資源“四個一”活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以“節約一滴水，一張紙，一粒米，一度電”為主要內容的“四個一”活動，指導少年兒童積極參與節約型社會建設。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養成節約資源、愛護環境的良好行為習慣。要充分發揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區的積極參與。開展“節約資源，保護環境，做保護地球小主人”活動。
二、加強輔導員隊伍的建設。
學校大隊輔導員是團隊活動的組織者和設計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學校少先隊工作發展具有重要作用。因此，加大輔導員選拔聘任、學習培訓、管理力度，來提高輔導員的業務水平。
在輔導員中大力普及《少先隊輔導員工作綱要》的文本，領會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志願輔導員隊伍，要積極吸吶家長、青年志願者、“五老(老幹部、老戰士、老專家、老教師、老模範)”以及社會各界熱心人士加入到志願輔導員隊伍，力爭大多數學校少先隊大隊有一名志願輔導員能經常輔導隊員開展活動。引導志願輔導員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發揮作用。
三、加強團隊組織的建設。
增強學校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發展。要積極推薦優秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學校的辦學凸顯特色。
加強少先隊活動的常規化，加強理論研究與總結。學校計劃每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊應上好每週一節的班隊活動課。團支部搞好共青團創新活動。中心學校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創新活動設計評選，及時總結經驗寫好總結。
推行標準的升旗儀式。嚴格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進行，特別是國旗下講話要有計劃性、系統性和針對性，度記錄在“國旗下講話”記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化“雛鷹爭章”活動，結合三月文明禮貌開展“人人爭戴文明禮儀章”活動，加強學生文明禮儀教育，使學生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上“文明禮儀章”。結合新課程改革把獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，並結合地方特色創設特色獎章。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。
四、開展共青團各項活動。
積極組織青年教師學習黨支部的__屆_中全會精神，學習“共產黨員先進性教育活動”精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內部形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。組織優秀團員學習黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎“五一”慶“五四”及“教師節”等，豐富教師的業餘生活。配合學校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學技能的訓練與提高。
五、工作安排
三月份：1、制訂中心校團隊工作計劃
2、召開輔導員會議，學習綱要，健全組織，進行常規教育，佈置新年度工作。
3、各校制訂學校團隊工作計劃，完善各項德育措施，搞好開學工作。
4、開展學雷鋒系列活動，推進新《守則》《規範》的貫徹落實。
5、學校廣播站開播。
6、搞好“康普製藥”捐贈活動
四月份：1、開展中華民族優良傳統和革命傳統教育，組織學生祭掃革命烈士墓，
2、各校組織學生進行春遊。
3、啟動“佳欣杯”系列活動。
五月份：1、組織慶“五一”“五四”活動。
2、舉辦少先隊班隊、中隊、大隊活動觀摩活動。
六月份：1、組織中心校慶祝“六一”文藝匯演。
2、評選優秀少先隊員。
3、總結上半年團隊工作。
七、八月份、1、制訂和組織好暑期各項社會實踐活動。
九月份：1、召開輔導員會議，佈置新學期工作。
2、完善各項德育措施，
3、慶“教師節”活動。
4、學校廣播站開播。
十月份：1、開展愛國主義系列教育活動。
2、開展慶“國慶節”系列活動。
3、組織學生秋遊。
十一月份：1、開展學生心理健康教育系列活動。
2、開展文明禮儀教育，推廣普通話。
十二月份：1、進行艱苦樸素、勤儉節約教育，開展節約資源“四個一”活動。
2、學生進行社會實踐活動家。
3、進行學生紀律、安全、禁毒教育。
一月份：1、評選表彰優秀中隊、輔導員、少先隊員、共青團員。
2、佈置寒假團隊工作。
3、總結__年團隊工作。
4、制訂__年團隊工作計劃。
在如今社會的發展進程中，競爭日益顯著，不想被“狼”吃掉，就要學會與狼共舞。要與狼共舞，先要學會變成狼。在變成狼的過程中，我們首先要學習狼的精神。 一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行優勝劣汰的危機意識!
1、發揚“狼貪精神”對工作和事業孜孜不倦地追求。
2、發揚“狼殘精神”對事業中的困難，毫不留情地攻克。
3、發揚“狼野精神”突發野勁，在事業的道路上奮力拼搏。
4、發揚“狼暴精神”在追求事業成功的過程中，對一切困難決不妥協，努力克服。
5、發揚“狼性目標精神”在事業確定目標後，鍥而不捨，不達目的決不罷休。
6、發揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業的成功奠定基礎。
7、發揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業上，而不是用在旁門左道上。
8、發揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇於克服，對團隊敢舍自身利益，對事業要無私奉獻。
9、發揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協調，團結一致，奪取事業勝利。
二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協同工作，解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有着一個共同的團隊目標，都朝着這個目標努力，做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴，相互協助，相互學習，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身於團隊的工作之中，體會到工作對於人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自願做一些本不屬於自己職責內的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規則。支持和維護團隊的目標。
三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。
2、有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內部成員無間隙的溝通交流。
3、有效的培訓。在團隊成員在業務能力或者專業知識上遇到瓶頸。組織相應對的培訓，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每週一團隊早會的時候公開表揚上週有突出成績和積極學習表現的。對團隊中優秀成員安排分享時間。傳播成功經驗。
一、指導思想
本年度學校團隊工作堅持以人為本、全面協調可持續發展的科學發展觀，高舉團旗，緊密團結在學校黨支部周圍，在學校工作方針的指引下，突顯團隊特色、提高工作質量，充滿激情地開展團隊工作。
二、工作重點
1. 以制度建團為方針，落實常規工作，創新工作形式。
2. 以科學發展觀為主線，加強團隊的思想建設和團隊幹部的培養。
3. 以主題活動為載體，深化體驗教育。
三、具體工作思路
1. 繼續辦好團校，培養優秀團隊幹部，並將符合要求的優秀學生推薦作為團的發展對象。嚴把發展團員質量關，作好推優入團和預備團員發展工作;充實學校團組織隊伍，營造出良好的校園氛圍。
2. 結合各類節日、紀念日，開展豐富的團隊主題教育，如五四青年節、一二、九慶祝活動、主題黑板報展示等系列活動。
3. 發掘優秀團員的典型事例，樹立團幹部的骨幹形象，深化團員先進性意識，加強團幹部的培養。注意捕捉學生的閃光點，深入發掘團員青年中的典型事例，並通過國旗下講話、團校等多種渠道加強團員幹部的教育、培訓，引導他們掌握正確的工作方法，提高工作能力，樹立骨幹形象;注重團乾的實踐能力，在學校的大型活動和社會實踐活動中，繼續發揮他們的模範帶頭作用，鍛鍊團乾的綜合素質，充分體現出團的先進性。
4. 鞏固團隊宣傳陣地建設，積極開展宣傳工作。校團委要繼續利用好校園宣傳櫥窗、黑板報的宣傳特點和功能優勢，營造出良好的宣傳氛圍。
5. 把環保教育與團員良好行為習慣的養成教育結合起來，強化衞生習慣、勞動習慣的養成，培養團員愛護花草樹木，不亂扔果殼紙屑，節約用水用電等環保習慣;利用團會課進行環保教育，培養團員愛祖國、愛自然的良好情操。開展 形式多樣的共青團環保專題活動。結合愛鳥周、地球日、環境日、戒煙日、植樹節，舉辦環保教育活動;在社會實踐活動中滲透環境教育，由團委組織團員積極參加社會實踐活動，在活動中激發共青團員熱愛大自然、保護大自然的強烈願望。
四、具體工作安排
二月份 協助學校做好開學準備
三月份
⒈ 建立完善團隊幹部和學生幹部體系，加強團隊、學生自主管理委員會會幹部班子建設，實現學生自我管理目標;
⒉ 佈置各班團隊工作計劃;
⒊ 學雷鋒做好事，宣傳好人好事;
⒋給母親的問候徵文。
四月份
⒈ 召開團隊幹部會議，加強安全意識;
⒉ 完成學生自主管理委員會成員的新老更替工作;
⒊ 組織策劃藝術周活動;
⒋ 進行團知識教育和宣傳，上團課;
⒌ 準備吸收新團員，召開團員大會;
⒍ 抓好學生道德教育和行為習慣養成教育 。
五月份
⒈ 結合學校藝術周活動吸收新團員並進行入團宣誓;
⒉ 保護校園環境，校園環境清理義務勞動;
⒊ 配合學校政教處做好班級文化建設 ;
⒋ 分年級組織演講比賽。
六月份
⒈ 進行團員考核優秀團員評選;
⒉ 複習迎接期末考試 。
九月份
⒈ 20__級畢業生團組織關係的轉出;
⒉ 開展重陽節尊老、敬老活動 ;
⒊ 在教師節來臨之際，組織開展尊師重教活動 。
十月份： 開展愛國主義教育活動
十一月份： 預備團員的選拔
十二月份：
⒈ 開展紀念一二九運動歌詠比賽
⒉ 學年工作總結。
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户資源的整合，客户員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户想買什麼。我們買的的客户想買的。找到客户的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的.利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户來講，也是一樣。客户不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户的需求。
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
一、指導思想
堅持以師幼發展為根本、以優質保教為中心、以科學管理為保障，規範與發展並舉。認真落實區教育局和學校工作指示，不斷提高幼兒園辦園質量和服務水平，全面提升幼兒素質，使幼兒園在原有基礎上獲得更大程度發展。
二、工作目標
1.創造有利條件，營造安全校園。
2.加強師德建設，提升教師素質。
3.組織多彩活動，提高保教質量。
4.密切家園聯繫，形成教育合力。
三、具體措施
(一)重視師幼安全，優化衞生保健，營造安全和諧校園。
1.繼續對教師進行安全教育培訓，對幼兒開展有計劃的安全教育和安全實戰演習，提高師幼的安全意識和應急突發事件的能力。
2.加強一日活動安全管理，細化日常工作要求。
3.設立專職保健大夫崗位，規範衞生保健工作，促進幼兒身心健康。
(二)加強師德建設，提高保教質量，逐步提升教師素質。
1.深入學習《幼兒園工作規程 》和《幼兒園教育指導綱要》，加強教師的理論指導。
2.以全國及身邊的師德先進為楷模，激發教師的職業幸福感。
3.開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，鼓勵每位教師積極發言，引領教師關注社會動態，關注幼教事業發展。
4.繼續發揮家長的監督作用，讓家長全面客觀評價教師，不斷規範教育行為。
(三)組織多彩活動，注重過程與實施，全面提升保教質量。
1.合理制定班級學期計劃，計劃要求操作性和實施性強。
2.組織有效教研，加強教研組互聽和領導推門聽課力度，提高平時教育教學質量。
3.深入開展早期閲讀，增設經典誦讀，提高師幼文化修養。
4.結合全運會和慶“六.一”活動，為每位幼兒提供展示自我的機會和條件。
5.利用國小有效資源，通過參加國小升旗儀式、請國小教師講座、與國小生一起上課、參觀國小綜合活動室等多種有效手段，全方位做好大班幼小銜接工作。
(四)密切家園聯繫，提高互動力度，形成有效家園合力。
1.成立幼兒園家長委員會，積極聽取家長委員會成員對幼兒園建設的意見和建議。
2.採用請進來、走出去等多種形式，開展家園互動和親子活動，提高家長參與幼兒園教育的力度。
3.根據幼兒園教育教學需要，充分利用家長資源，請家長體驗教師工作，與幼兒近距離接觸，走進幼兒園課堂。
4.利用“家園直通車”“精彩瞬間”“幼兒評價手冊”等書面形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
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