一、指導思想
以提高教學質量為目標，以課堂研究為根本，追求有效課堂，強化校本教研工作。落實“教研為提高教學質量服務，教研為促進教師發展服務”，堅持“科研興校、科研促教”的科研理念，以“實踐、思考、寫作”三種方式提升教師科研層次與水平,促進每個教師的專業發展，大力倡導“教師即研究者”的理念，鼓勵教師發現問題、分析問題、解決問題，在工作實踐中不斷反思，求真務實，與時俱進。
在學校教學領導的指導下，全面實施素質教育，努力塑造山靈水韻的孩子。團結本組教師，齊心協力，戰勝困難，努力提高語文組教學質量。
二、工作目標
1、研讀教材，學習課標，努力提高教師解讀文本的能力。
2、進行常規教研——交流作業批改、輔導、檢測，研究大家教學中的困惑，傳授教學經驗等。
3、結合日常教育教學活動，開展“百利杯”課例展示研討活動。
4、有效課堂教學的課例研究，為提高課堂教學質量作準備。
三、工作重點：
1、團結本組教師，努力提高語文教學質量，達到學校下達的目標要求。
2、研讀教材，提高解讀能力。
3、有效課例研，探索有效課堂。
四、工作措施
1、在自我研修的基礎上，利用每週二教研活動時間，專題研究學習教材、教參、課程標準。
2、組內成員互相聽課，及時溝通交流，共同記錄、處理教學中的困惑或問題。
3、加強教學、檢測、作業、輔導的研究，及時進行單元質量分析，及時進行輔導。
4、組織教師學習相關理論，與時俱進。
5、發揮團結合作的精神，認真推進教師成長系列工程，為教師發展提供平台。積極爭創優秀教研組。
一;對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二;在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每週要增加__個以上的新客户，還要有__到__個潛在客户。
2：做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度xx萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》；
2、每月初擬定《月銷售計劃表》；
三、客户分類：
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
時間真的是過得很快，作為_單位的一員，實在不是不等我去反應，2021年已經悄悄的從身邊溜走，過去已經畫下了句號，一年的工作其實不是太多，但是細細去回顧的時候真的是做了很多事情，過去的一年我也吸取了很多經驗，我認為自己還是努力了，做好了自己分內的事情，但是我也知道在有些事情上面我做的還是不夠的，展望2022年我也計劃一番：
第一、我就是要把過去一年來的不好習慣糾正
作為__的一員還有很多事情還去做好的，我認為不管是做什麼事情都應該懂得如何去劃分，在工作當中我有一些缺點是很明顯的，這長期的保持下去一定會影響工作，我認為在工作當中有很多問題是非常有必要糾正的，在未來的工作當中還會有一些問題，當然在這個過程當中我也會有一些缺點，比如在工作的時候對自己太過於自信了，有很多時候總是會感覺自己做的決定沒有什麼問題，但是現在細細想想的時候還是有大問題的，我不能一直糾結這些，在2022年一定把這些壞毛病糾正。
第二、就是提高自己業務能力
我還是對這一點非常上心的，我知道能力是工作當中一個必要的事情，只有努力的提高自己的能力才能夠在接下來的工作當中繼續做好，有些事情對工作還是有一定的幫助的，過去一年來在一些事情上面我也是感覺很吃力，因為自己沒有一定的能力，在處理一些事情的時候就比較吃力，這些問題已經在過去的一年的展示出來了，我真是非常失望，有些問題就是這麼出現的，在2022年的工作當中我一定進一步的加緊學習，提高自己的業務能力，把細節的事情做得更好。
第三、就是在下階段的工作當中我一定端正態度
向周圍的優秀同事學習，我感覺我們單位有很多優秀的同事，在工作當中恪守本職，一直都在用心做好自己的事情，在接下來的工作當中我一定會更好的去做好的這些細節的事情，我一定會越來越努力的，突破自己，在2022年保持過去的好優點，一直學習下去，我們不管是工作做的再好都應該要學習，這是一定的，在學習上面不能夠鬆懈，堅持下去了就是勝利，未來的一段時間我會證明自己的能力，我還是能行的，2022又是充滿了非常多的挑戰，可是我會本着原則，砥礪前行。
1、教學
（1）教師同行之間相互聽課
加強教師的聽課力度，使之互相學習，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節課。（高羣）
（2）積極推進現場教學
將房屋構造、建築材料、建築施工、工程計量等課程中專業技能的課堂教學安排到施工現場，進行現場教學。（丁以喜）
2、教材建設
（1）《房地產投資分析》第二版和《房地產經濟學》第二版（高羣）。
（2）現場管理綜合實訓等立項綜合實訓教程、學生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林傑、丁以喜）
3、繼續拓展“產學研”合作
在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續加大與其他單位的合作，爭取以後有更多的產學研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：
（1）新增實訓基地兩個。（高羣）
（2）加強合作，爭取共同開發產品或者合作研究課題兩項。（高羣）
（3）加強教研室老師和企業單位管理人員互訪，交流經驗和心得。（陳卓、郭娜）
4、科研
（1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。ei檢索論文3篇。
（2）課題：完成院級課題兩項，橫向課題兩項。（肖時瑞、高羣）
5、專業建設
（1）做好學校的説專業競賽。（丁以喜）
（2）將工程造價專業建成學校的重點專業。（高羣）
（3）進一步加強建築工程技術專業的建設，力爭明年繼續招生。（王興吉）
6、師資建設
進一步加強師資隊伍建設，努力打造理論能力強，實踐經驗豐富的年齡結構合理的雙師型師資隊伍。
（1）加強師資培訓，暑假或者其他時間送教師到企業單位或者高等院校去培訓，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵年輕教師考取更高的學歷，增強理論知識。(肖時瑞)
（3）鼓勵教師考取經濟師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、範婷）
（4）繼續引進雙師型教師和具有博士學歷的教師3名。（高羣）
7、學生職業技能證書培訓
繼續做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高羣負責）
8、實訓中心建設
繼續做好實訓中心的考察、論證和方案工作。（陳林傑、高羣、丁以喜、王興吉）
對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有着20__年詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一、對於老客户，要經常保持聯繫
二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合
三、對自己有以下要求
1、每週至少要保障機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2、經常把自己所做下來的單子和客户記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的説就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們店的銷售任務要努力完成利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請領導多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新週期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那麼就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟着時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什麼。為什麼而做，要怎麼做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面裏，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。
二、心態修煉。做到“四心”。哲人説:“你的心態就是你真正的主人”。偉人説:“要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂於工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂於協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善於引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業營銷技巧。做到“把握重點，產生銷售”。記得有這麼一個故事説:“一天一位女士到店裏買鞋，在試穿了很多雙以後還是不滿意，其服務店員發現該女士的一隻腳比另一隻腳大，於是就對該女士説，你的一隻腳比另外一隻腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員説完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士説，你的一隻腳比另外一隻腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨後該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話説到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛鍊口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。
四、奪取市場。做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由於跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優勢，使得公司直營後一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。
五、店面5s。“極度推崇5s理論”。銷售導購的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。
作為一名人民教師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學到知識、學好知識是我們的基本責任。而我作為一名英語教師，讓學生學好英語，有一個優異英語成績，讓學生沉心於學習，讓家長放心於學校，也是我這個英語教師責無旁貸的事情。
一、工作的重要指導思想
我作為一名七年級英語教師，為了能夠做好下學期的英語教學工作，必須嚴格遵守教育部門和學校規定的《新課標》的重要綱要規劃，認真學習綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師責任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業意識，時刻保持學習，多參加系列講座，加強自己的思想建設，增加自己的教學能力。
二、情況基本介紹
下學期我依舊帶我這一學期的班級，七年級三班和七年級五班。其中七年級三班為優秀班，共四十五名學生，七年級五班為普通班，共四十一名學生。三班的英語成績相對來説比較優秀，五班學生英語成績較落後一些。本學期期末成績出來後，五班的班主任也找過我，希望我下學期，能夠更加照顧下五班學生的英語基礎，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責無旁貸的事情!
三、大致的教學計劃
七年級下學期是學生們從國小進入國中的第二個學期，經過一個學期的學習，大部分已經適應了國中的生活。所以這一個學期，我不能再以之前那種輕鬆的學習態度來要求他們，而是漸漸地增加學習要求。
這一個學期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多隻有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習，做口語練習。
四、具體計劃
1、課文學習。這個學期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，並且留出時間複習以往課文。
2、留下最後半個月，給他們做好系統的語法學習，儘可能地講完幾種完成時態。
3、單詞練習。兩個班級的基礎不一樣，所以規定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統一默寫。
4、口語練習。英語早自習的時候，帶他們朗誦課文。
5、英語兩節課的時候，留二十分鐘給學生們放英語磁帶，鍛鍊他們的聽力能力。
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