“全團帶隊”是黨賦予共青團的光榮職責，是共青團事業發展的客觀需要。共青團員與少先隊員年齡接近並相對成熟，能更好地按少年兒童的特點開展工作，同時團在帶隊過程中自身又能得到實踐與鍛鍊。少先隊事業還是整個黨、團事業的源頭，共青團帶領好少先隊，少先隊事業就能蓬勃發展，共青團事業才能基礎牢固，才能使黨的事業始終保持生機和活力。
國中是國小和高中的轉折點，是由一個單純的少先隊組織向一個單純的共青團組織過渡轉變的過程，也是少先隊員積極向共青團組織靠攏，並加入團組織的一個重要轉折過程。正由於國中組織所具有的這種複雜性和特殊性，即團隊共處的這種特殊環境，因此如何發揮共青團和少先隊組織各自的優勢，做到取長補短、優勢互補，全面推動團隊工作一體化，成了目前我市各國中關注的問題。
我們針對目前國中團隊工作的具體情況，通過到中學調研、發放調查問卷、走訪教師學生、召開座談會等形式開展調研，並制定的相應的計劃和措施，主要有以下幾點看法：
一、領導重視，健全團隊組織，配齊班子人員，創建國中團隊一體化建設平台。
1、引起領導的重視，增強團隊一體化建設的意識。我們認為要加強與教育局的聯繫，召開全市性的中學團隊一體化工作會議，邀請國中校長、分管團隊工作的領導、中學團委書記、大隊輔導員以及相關人員參加會議，引起學校領導和廣大團隊幹部的重視。
2、加強領導班子建設，提高團隊一體化的號召力。要求健全團隊組織在堅持“民主選舉，集中領導”的原則和“以團建帶隊建，以隊建促團建”的工作方法的基礎上，構建了一支務實求真、開拓創新的“國中隊一體化”領導班子。
3、加強培訓交流工作，深化團隊一體化的認識。組織全市國中的團幹部、少先隊輔導員進行業務交流培訓，通過學習日、培訓班、交流觀摩和“國中團隊組織如何在素質教育中發揮更大的作用”專題討論會等多種形式加強對大、中隊輔導員培訓，讓他們深刻理解團隊一體化對於推進學校各項工作的重要性，掌握團隊工作的基本知識。通過對團隊幹部的培養，使之改進工作方式、提高工作能力、養成了勤奮工作、務實求真、開拓創新、嚴於律己、率先示範的工作作風，形成素質好、作風正、觀念新、能力強、效率高的強有力的團隊領導班子，從而提高國中團隊一體化組織的號召力。
二、主題活動開展好，提高國中團隊一體化的凝聚力。
活動開展是學校團隊組織的凝聚力所在。要組織廣泛開展適時新穎、豐富多樣，適合青少年身心發展、滿足青少年需要的“文明成才”活動，提高國中團隊一體化的凝聚力，達到團隊共興的目的。可以利用團隊紀念日、清明節、國慶節等節假日，開展紀念團隊組織成立學習座談會、演講賽、看望慰問老團乾等活動，從理論到實踐，身體力行加強團隊意識教育。同時各校也可以結合全校中心工作或階段性工作重點，通過舉行班隊會(課)、校園文化藝術節、討論會等活動，使團隊思想更加深入人心。
三、團隊隊伍建設好，提高國中團隊一體化的戰鬥力。
國中團隊一體化實踐研究的目的在於通過尋找一種新的國中學生組織形式、培養一批全面發展的高素質的國中團隊員隊伍。因此，採取切實有效的措施建立一支數量大、質量精、作用強、素質高的國中團隊員隊伍是我們國中團隊一體化實踐研究課題的中心任務，也是增強提高團隊員隊伍戰鬥力的核心所在。
1、通過“爭章推優”等系列教育活動，把好團組織發展質量關、加強團員教育管理，培養一批高素質的國中團員隊伍。國小裏實施的“雛鷹爭章”活動到中學階段就變為“爭章推優”活動了。這不僅是名稱的改變，其實施方案也發生了變化。各校按實際情況制定爭章方案、爭章目標和要求，具體工作落實到各中隊輔導員和大隊委員手中。爭章過程也定為：定章、報章、爭章、頒章四步工作。爭章推優活動一般在七年級剛入學的第一學期，凡在第一學期爭滿所規定的章數的，可以在下一學期進入“少年團校”學習。這是團隊銜接的一個重要組成部分。
2、通過高素質的團員隊伍和團隊幹部，實施以團帶隊，以團帶班的“一幫一”活動。入團的目的不僅是要促進中學團員的思想素質，更重要的是要帶動一大批的要求積極上進的學生也加入團組織。因此積極調動廣大團員學生的積極性，讓中高年級的團員(或班級)與七年級的學生(或班級)結對，開展“一幫一”互助活動，通過學法指導、經驗交流等，幫助七年級學生適應由國小升入國中的環境，調動他們向團組織靠攏的積極性，同時也提高了團員的責任感和使命感，服務引導幫助教育廣大少先隊員提高自身的綜合素質。
3、通過開辦“中學生團校”，開展青少年“文明成才”系列教育活動，加強青少年的隊意識教育。國中有些隊員隨年齡增長不願佩戴只有小孩子才願意戴的紅領巾，這在全國各地都帶有普遍性。針對這一情況，可以在國中實行團隊組織並存，少先隊員佩徽章，繼續參加少先隊活動。同時，完善並充分發揮中學生團校的作用，對隊員進行團的基本知識培訓，並從中推薦優秀隊員入團，團隊員仍保留隊籍，留隊帶隊，充當團代表的角色，體現以團帶隊的組織傳統。通過中學生團校和採取切實有效的激勵機制等，幫助教育團隊員成長、成才，提高青少年素質。
四、活動陣地管理好，提高國中團隊一體化的生命力。
活動開展是團隊組織凝聚力的所在，而活動陣地選好、建好、管好、用好是活動開展的有效保障，是團隊組織生命力的象徵。活動陣地可以選擇校內也可以為校外，校內包括班級、學校的整個校園、家庭陣地以及社會這個大環境。當然不是所有的環境都可以作為活動陣地的，我們要選擇那些對學生思想教育有幫助的，有利於學生健康成長的環境。如良好的家庭環境、青少年宮、社區青少年活動中心等場所。同時要加強對活動陣地的管理，有選擇的定期的組織學生開展活動。
五、課題研究效果好，提高國中團隊一體化的實效性。
由於國中團隊一體化建設是近年來加強團隊建設的一項新研究的重要內容。各校都還處於實踐摸索階段，因此加強團隊一體化的研究、探索是很有必要的。我們要求各校選好研究課題，針對團隊一體化花大力氣、下足功夫開展調研，將團隊一體化工作做好。
六、要正確處理團隊工作的各種關係。
正確處理好團隊自身、外部環境和來自團員青年方面的工作關係，就是開展工作、打開局面的過程。團隊工作自身方面由於多方面原因和考慮問題的角度不同，領導要求與青年意願之間往往有一定差距。團幹部在中間，要處理好這一關係，要善於尋找共同點，轉化分歧點，溝通不同點。萬事開頭難，開起頭來沒有完。團幹部要打開工作局面，怎樣入手?有人希望新官上任三把火，有人希望穩紮穩打。不管採取何種方式，都要結合自身的特點出發，要出彩，三把火後仍有後音和後勁。穩紮穩打也不要過穩，不要悶得時間太長，有成績才能穩得住腳。在團隊外部環境方面，與黨支部的關係關鍵一條是多請示、勤彙報、勤溝通，讓黨瞭解團隊的情況，知道團隊工作開展的進度，以此得到支持。與上級團委的關係，關鍵要善於吸收消化，即生動、行政交給的任務也是團組織發揮作用、做貢獻的需要，關鍵是急行政領導之所急。對團員青年，組織活動既要有吸引力，又要有組織約束，要調動青年的積極性，使他們主動參與活動，真正認識團員的權利和義務是持久地調動團員積極性的關鍵。
銷售小團隊建設計劃書
(一) 銷售小團隊建設宗旨
團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特徵體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，並且能取得更好的銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。
(二) 銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。
團隊建設規劃
1、建立團隊文化的幾點要素
（1）成就的認同。
（2）互相協作，不推諉，不抱怨。
（3）有共同地切實可行的業務目標和實行路線。
（4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。
(三) 團隊建設
團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：崑山傑德光環境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊
團隊成員：銷售經理和銷售工程師
銷售團隊職責：主要負責聯繫區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客户，洽談客户，維護客户以及產品推廣工作。
（四）成員職責
1.銷售經理
A職位內容
1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求；
2）在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標客户，並在銷售工程師協助下完成所有指定目標客户的跟進和維護；
3）不斷建立和完善區域內的銷售網絡，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標；
4）完善區域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護；
5）勇於探索和創新，善於將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。
B組織建設
1）根據銷售推廣需要，建立並不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上儘快成長；
2）努力提高本區域核心客户的維護效率，並指導銷售工程師提高本區域內目標客户跟進範(轉載於: :銷售團隊的工作計劃)圍和跟進深度；
3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
A職位內容
1）負責區域內目標客户的開發，並完成季度及年度銷售任務；
2）負責公司客户維護，與客户保持日常溝通，挖掘客户需求，開拓新的業務機會；
3）配合銷售經理完成公司要求的其他工作。
B任職要求
1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。
2）對財富及成就感擁有強烈慾望，並將其轉化為積極主動的執行力。
3）責任心強，富於工作激情和熱情，勇於面對壓力，並積極的尋找解決辦法。
4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善於捕捉潛在的市場機會。
一、指導思想
根據市區寒假工作的要求，以激發學生的愛國熱情，提高青少年的綜合素質為宗旨，開展各種有益於青少年身心健康的寒假活動，指導和幫助青少年學生度過一個“安全、健康、愉快、有益”的寒假。
二、寒假具體安排
（一）開展“弘揚民族傳統，餞行文明禮儀”系列活動。使學生感受活動的快樂，並在活動中提高思想道德素質和文明禮儀修養。延續“一份情”系列活動，方案如下：
1、各班同學在家制作一份新年禮物送給父母。做個有心人，看看父母平時需要點什麼，可以是小而精細的東西，不一定要用多麼的錢，也可以用廢品利用，讓父母親感受我們對他們的一份心意。
2、利用寒假學一種傳統技能：例如，釘鈕釦
開學後學校會組織一系列的“一分情”反饋活動如製作評選，編織大賽。目的是讓同學們在思想上對愛有更深的體會和了解，使學生知道愛的來之不易，要珍惜生邊的愛。
（二）“冬日陽光“為主題的新春幫困送温暖活動
以社區為基地，以敬老、助殘等形式為主要內容。也可以是對困難家庭學生的關心，通過各種形式，各班委自行組織班幹部開展社區志願服務活動。目的：引導學生主動關心身邊的弱勢羣體，強化中學生的社區服務理念。
（三）開展信息互通活動。
寒假期間同學們可利用手機、網絡、電話等互通信息，進行交流和慰問。
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費電話[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經交過訂金300元。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印複印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經常這樣對自己説：開心工作，快樂生活。不能將這生命裏大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之後，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關係。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!
本學期認真分析學校團隊工作面臨的機遇和挑戰，努力將學校團隊組織的基層建設推向更高的平台。整體推進，強化管理，建立一整套適合學校青少年工作特點的工作機制，把上級團委的理論指導變成各團支部和少先隊的生動實踐，使各項工作落到實處，卓有成效地幹出成績，是學校團隊組織必須堅持的一項基本經驗。在嚴格執行縣教育局黨委和團縣委等上級組織的工作安排得同時，結合學校實際，對我校20xx年春季學期的團隊工作做出如下，並在以後的工作中嚴格按照計劃實施：
一、建立、培養一支思想素質好、作風紮實、工作積極的團隊幹部隊伍，是抓好學校團隊組織基層建設的關鍵。
關心的身心健康，激勵他們刻苦學習，引導他們關心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實意地做學生的知心朋友。在工作、學習、生活中做團員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實現步調一致，協作統一，培養強烈的集體主義思想。
在團隊幹部培訓中，使用的形式，規定自學與組織上團課、隊課相結合，系統學習與重點學習相結合，理論學習與實踐活動相結合的培訓方式，既能在一定的累計時間完成團的基本知識學習，又能使團隊幹部在工作實踐中不斷得到鍛鍊和提高，促使其早日成為一名合格的團隊幹部。
二、正常開展團隊的組織生活。
定期組織以團支部、少先隊組織的全體團隊員參加的，具有一定教育意義和教育內容集體活動的團的生活，對團隊員進行教育和自我教育;結合學年不同階段的特點，開展三月“文明禮貌月”活動;四月愛國衞生宣傳，教育活動;一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶祝活動等。以及每週一的升旗、降旗活動中對學生日常行為的點評、教育。
三、開展“創新爭優”競賽活動，增強團員的模範表率意識，推動學校的校風建設。
根據學校工作特點和學生實際，結合不同時期的要求，制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團幹部”、“爭當優秀團員、優秀隊幹”等適合不同團員、青年發展自我過程的奮鬥目標;制定“做三好學生”、“創一流工作學習成績”、“創文明班級”等適應學習、生活的奮鬥目標。對湧現出的好人好事及時地表揚，對公認的典型及時經驗，大力表彰和推廣。
四、開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的課餘文化生活。
結合學校實際，積極開展各類文化、體育、娛樂活動，使廣大團員和隊員通過在活動中自己的親身，達到受教育的目的。加強團隊的文化感，增強團的吸引力。本學年我們主要從以下幾個方面開展工作：
1、積極開展“學雷鋒精神，做四有新人”的義務服務，社會服務等活動，提高團員為社會、為集體、為同學做好事的自覺性。
2、組織團隊員參加各類健康有益的活動，豐富他們的業餘文化生活。
3、結合各類節日、重大紀念活動及學校整體活動的安排，積極配合開展各類主題文化、娛樂、紀念活動，使團隊的文化建設達到階段有主題、長期成系列，總體達目標的要求。
一、指導思想：
圍繞學校教育教學工作重點，以課堂教學為主陣地，以課程改革為核心，以電子書包的研究與應用為載體，以學生全面發展、教師教學水平不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，採用多種措施，多種研究形式，加大數學教學研討力度，，紮實有序地開展數學團隊工作。
二、工作目標：
1、自覺加強最新的、前沿的、有效的教育教學理論學習，努力提升自身的教學理論水平和教學研究水平。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題，深入探索電子書包的各項功能以及如何在數學課堂教學中有效的進行使用。
3、通過數學活動的開展，增強學生的數學意識，形成良好的數學校園文化，增強學好數學的信心，全面提高學生的數學素養。
三、工作措施
1、充分採用集中學習、教師自學、網絡學習等方法，使教師及時瞭解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學研究水平。
2、在團隊教師自我學習的基礎上，在每週的團隊活動中有針對性的進行課堂教學研究。
3、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動。
4、組內全體成員積極互相聽課，及時溝通交流，反思評課，取長補短，互相學習。
5、通過師徒結對，加強對青年教師的培養。每月指導青年教師完成成長彙報課，並有針對性的進行評課與反思。指導青年教師參加各級各類的比賽活動。
6、愛數學、學數學、用數學，開展豐富多彩的學生活動。
四、具體計劃
1、圍繞“電子書包進課堂”開展研討活動，深入探究電子書包的各項功能以及如何在數學課堂上有效地使用。
2、圍繞“電子書包進課堂”這一主題開展團隊研究課活動，並撰寫教學反思。
3、開展青年教師成長彙報課的聽、評課活動。
4、通過網絡觀摩學習信息化的數學課堂教學，並進行研討、交流。
5、撰寫教育教學隨筆，提高教師博客的質量。
6、在全校學生中開展數學活動。
時間如上足勁的時鐘，節奏規律快速的把我們帶入20xx年，過去的一年是在緊張忙碌即充實又時而有些迷惘惆悵，對工作生活前程充滿着期待的夢想與美好願望又與偶爾的失落和最初夢想的落差中步入新的一年的。回顧與總結都是對自己人生價值、工作、生活的從新審視認識評估和肯定。庸人一個平凡一角也沒機會力大功創偉績，問心無愧的説：我在我平凡的工作、生活位置上體現了我人生的價值，忠於職守無愧於黨、領導、同事、朋友、親人。
在新的一年我將一如既往為自己的理想目標，努力工作、學習，為實現我最初設定的人生理想願望而奮鬥不息。當然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無形地重任讓理想之道路步履艱難難以實現最初的前程願望。即便如此，我仍然堅定信念、自樹信心將20xx的工作計劃安排如下：
一、堅持學習“走中國特色的自主創新道路”“一切從心開始，一切從新開始”。
認真學習一切新的知識，在條件能力一切可以學習的過程中獲取、掌握社會各科類知識、方法和經驗。養成好的學習能力態度和習慣，堅持活到老學到老終身學習的信念。把個人學習和組織學習相結合努力把自己的思維能力提高到一種有機的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長期持續發展的一個水平面。
二、掌握專業技術：
認真負責的做好會計工作，面對我單位的財務現狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業知識、要有從容面對和解決各類突發事件的的創新能力和實踐經驗，擁有敏鋭的創新意思和全局觀念，對風險有着敏鋭的認識和承受力。掌握學習、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現、協作、更換思考維度、更換認識模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對歷史負責，為現實服務，替未來着想的崇高事業。 面對檔案工作現狀，我計劃一盡力爭取領導對我局當前檔案工作的重視和支持參加一次正規化的檔案培訓。二爭取能正常與上下檔案工作人員建立關係保持聯繫爭取他們的幫助和支持，改善被動局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開展起來。
四、辦公室其他各項工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報紙收發工作，每天將收到的所有郵件、雜誌登記在冊並分發給領導同事就是幾個小時的時間。收到郵件、雜誌的時間跨度大，分幾個時間段幾個人送毫無規律性可讓你有序應對。二文件的打印工作，得隨時完成領導安排的這項工作，雖然領導不督促但工作任務是一種無形的壓力還需要領導講嗎。現在其他事項的工作安排少了許多，但隨時準備待命是多年養成的習慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰場，看不見無形的血腥暴雨，是一種無聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強。十幾年的工作作風，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅強信念。20xx我準備好了！等你！
我叫王明普，曾從事過酒類銷售工作、駕校的人事管理以至到最後轉為個體消防工作的全部管理及運行模式。通過這些經歷，讓我的人生積累了豐富的經驗，同時也積攢了一定的人脈關係，為以後工作的發展和規劃奠定了良好的基礎。
順着國家政策對網絡金融的扶持導向，經過對恆昌財富的瞭解，憑着以往的閲歷，我感覺到加入恆昌財富是我一直以來嚮往成功發展的一個最好的階梯！
來到恆昌財富我會以飽滿的熱忱和全心的精力，儘快熟悉專業知識，以團隊經理的要求嚴於律己，結合以往的知識和經驗，發揮團隊的優勢，本着公司與客户合作共贏的紐帶，以公司對客户負責，客户對公司信賴，滿意的原則，以積極向上踏實的態度去工作，現將我進入公司前三個月的工作計劃彙報如下：
第一個月：
1、首先讓車隊隊員對公司的運營模式加以瞭解，對理財知識進行培訓，規範車隊日常行為，樹立良好的形象，為將來服務客户做準備。
2、其次，制定計劃，讓每個隊員開拓市場，以團隊為單位到人羣比較集中的地方，宣傳本公司的理財產品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運營，以及安全情況，積累有理財意向的客户及隱形客户。
3、經過追蹤回訪，及時瞭解客户的動態意向，為客户解釋，穩定心態，做到客户“高興而來，滿意而歸”，這樣我隊這一個月有了一定的成就感，也為我營業部產生效益。
第二個月：
1、進行業務知識精細化培訓，進一步提升每個隊員的業務能力。經過知識的武裝，能力提升了，隊員以個人為單位，分片區進行市場調查，積累客户信息，拓展業務。
2、爭取在短時間內在我縣開拓市場，讓客户“有所必求，有求必應”，逐漸成為穩定的客户。與此同時，進行團隊擴展計劃，增加4人，業務在上個月的基礎上提升20%。
3、安排隊員調查客户對我公司的所有理財產品的瞭解和信任度，並把公司的運營模式和政策導向為客户一一細心的講解清楚，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風控和還款風險金到借款人的審核）
第三個月：
1、讓每個隊員不斷完善自身各方面的能力，提高素質。以我公司為堅實的後盾，利用前兩個月的客户和客户源，讓每個隊員以優質的服務，積極鞏固自己的客户，努力讓客户帶動客户，起到一個推薦作用，在客户中為公司堅定一個很好地口碑。
2、這個月我會讓我對隊員預約所有的新老客户，我會和他們親密的探討受益情況和有無安全隱患的問題，真正做到服務客户，滿意客户的所需，從而也加深了客户和我們的友誼。
3、在不斷地努力中，繼續提升業績，吸收新的隊員，完善我隊為公司所有的理財產品進入我縣千家萬户而奮鬥！
以上是我的計劃，我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴，一定會取得成績。在今後的工作中，我會不斷學習，努力提高自己的工作能力完善
和加強工作計劃，高標準要求自己和我隊的每個隊員，盡全隊的力量，不辜負營業部對我的厚望。
公司需要每個人的維護，業績需要每個團隊的努力和奮鬥，相信我團隊的加入，能為公司注入新的活力，我團隊的付出能為營業部交上一個美好的答卷。
年 月 山陰恆昌公司團隊經理：王明普
工作重心：展開摸底行動，瞭解掌握整個公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術力量、能力與水平；營運狀態；經營方向與思路；發展策略，企業文化。
新的工作場所、新的上司、新的'員工和新的這些新環境對任何人來説不可不是一個挑戰。快速適應是一種能力也是作為經理人的一種要求，瞭解自己直接領導的員工，清楚他們的能力、優點和缺點，工作能力和工作態度，才能快速地適應新環境，才能以積極的心態，充滿自信地面對挑戰，才能有效展開溝通，制定工作方案，改進策略。
識人，用人是管理的重要工作之一。識人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優點，運用人的長處，發揮認得長處，挖掘人的潛能。只有對人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有詳細瞭解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經營管理策略；才能實施卓有成效的管理監控措施，如此，才能確保公司日常運作有序高效，確保各項工作有條不紊地進行。
1.熟悉環境，人事人員摸底行動
1.1查看人事檔案，瞭解公司中高層人員的知識和經驗基本情況。
1.2走訪各部門,觀察各部門工作現狀；從人員的工作情況、生產現場、辦公場所來體味各部門的管理水平；現場狀況、人員的工作紀律、工作效率，最能折射出該部門領導的管理水平和能力。
1.3召開座談會：一對一的單獨會談。會談內容主要是會談對象的工作經歷與經驗，個人的能力擅長，對公司現狀，對公司文化和運作的意見，是否有建設性的想法；對其部門的現狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設想，對自己部門工作是否有長遠規劃。 1.4非正式接觸：利用工作之外的時間，非正式接觸交流，考察各部門領導的溝通能力，和其他潛在能力，增進個人情感交流，有利於取得工作上的支持與配合。
通過上面四種方式瞭解各部門領導的個人能力，個性特徵，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構成，考究是否與現在經營運作需求相適應，能否滿足公司現在及未來的經營發展需要，以便以後向總經理提出人力資源策略性意見，便於以後工作開展制定有針對性的措施，處理日常事物務中有區別地採取相應的溝通方式。
2.瞭解公司營運和生產運作流程與程序、流程與程序。
2.1查看公司運作程序文件和ISO體系文件：瞭解公司的體系建立的情況，運作程序規範程度；文件的規範與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運作是否有序，一個雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運作，事物處理的法律依據。擁有比較規範完整的程序文件並如是執行，是企業走向規範發展的第一步，是公司可持續經營的基石。
2.2實地調查程序文件，ISO體系文件執行情況，實際運作與文件是否相符，是否存在説的和做得風馬牛不相及。不相符的程度，或切實執行的程度。為以後的工作開展提供策略依據。
3.瞭解公司的發展歷史，技術積累與技術力量情況：
3.1主要了解現在的研發團隊的人力資源情況，工作經驗情況，產品研發發展歷史。 3.2查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導性文件的規範程度，可操作性，實用性。過程控制文件的規範齊備程度、實施的有效性、可執行性。
4.瞭解公司產品的客户和銷售市場分佈，把握公司經營走向。主要通過與總經理和銷售人員的交流，查看接受的訂單情況來獲悉。為以後公司制定市場策略，經營方向，戰略佈局提供策略意見。
第二週計劃
工作重心：進入生產現場細心觀察，調查瞭解生產過程控制與產品質量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環節。尋找與外企、同行一流企業的差距，與規範化管理，精益（生產）管理的差距。
1.身臨問題發生的現場，考究生產運作中發生的問題。 2.車間生產狀況摸底：
2.1查看以往的生產報表記錄，瞭解日產量、生產力、人均產出率、合格率、生產能力，年度月度產出等生產情況；
2.2生產車間觀察：現場勞動紀律，員工工作效率，半製品，物料臨時性存放搬運的措施與方式，車間佈局的合理性和便捷性與否，瞭解現場6S管理與看板管理，文化牆的建設情況。
2.3細心觀察員工的操作，調查員工的質量意思。甚至可以“放蒼蠅（”不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。
2.4過程控制的瞭解：員工作業是如何進行指導的，有無標準化作業，過程工藝有無標準，過程控制有無標準，過程有無可靠性控制方法和手段。關鍵崗位管理如何，關鍵工序控制怎樣。
2.5生產異常現場處理的瞭解。時候有異常快速處理機制，有快速處理團隊。 2.6生產設備配備情況，配備的數量與精度，設備維護保養執行得如何，有無有效的點檢制度並執行，有無TPM的培訓，操作的安全性，有無規範的操作規程並執行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質量保證能力，離精益生產的防錯功能工裝有多大差距。
3.產品質量管理摸底
3.1查看以往和現在的質量報表，瞭解質量問題集中出現的情況和車間生產的質量表現，查看報廢率，不良率，一次合格率水平。
3.2實驗室裝備情況瞭解：安規測試、常規測試、工況測試、特性測試、環保檢測等需要的設備配備如何
3.3產品與零部件的質量控制情況：零件檢測控制方法和手段，產品出廠前主要經過了那些檢測，實施了那些檢測和控制手段。
3.4計量器具與檢測設備的管理情況：檢測工具與設備管理制度，有無定期校驗與鑑定管理，能否保證檢測數據的可靠性。
3.5有無致力改善和提高生產過程質量輸出的穩定性和一致性。有無有效生產過程質量控制稽核制度並執行落實。產品的首檢，巡檢、終檢有無實質性起到作用。
4.物流供應系統管理摸底
4.1瞭解訂單執行整個過程，尋找定單執行的過程障礙。
4.2瞭解生產計劃的制定與執行情況，瞭解生產計劃與進度的吻合程度。計劃和進度變更的頻度及根由。
4.3瞭解採購管理：目前採購的前置期，現有采購政策與方式；採購的應急能力；供應商的分佈，供應商供應能力與水平；供應商配合合作程度；採購作業的有效性和及時性。 4.4瞭解倉儲管理：目前庫存政策，倉儲數據的可靠性，物料查找的便利性；倉儲與車間生產的供貨方式，配合力度；呆滯物料處理措施；
生產過程的穩定性，質量產出的穩定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術，執行到位的環環相扣的監控程序作保證。同時涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內部產品生產源頭，就是產品的研發，產品是否有可靠的質量設計，產品結構與功能除了能滿足客户要求外，能否適用現有的生產設備工藝能力，能否滿足生產上質和量穩定輸出要求。這需要通過有效的試製驗證。許多民營企業常出現的毛病就是試產驗證只是走過程，沒有實質性起到生產質量穩定性的預防保證作用，甚至有的產品剛研製出來，便要匆匆投產，應急訂單。這其中可能有諸多因素，我想不可排除之一的因素是開發的速度，沒有展開開發的同步工程技術管理。其二，是原材料供應的質量穩定性和一致性的管控。常見一些採購與IQC老抱怨供應商這也不是那也不如意，彷彿天底下就沒好的供應商。我們應當反思的是：當初供應商選擇與評估的是否做到位，還是公司的供應商政策與策略有問題，這才解決這個源頭控制的根本。
因此，我認為建立“靠制度管人，靠程序辦事”的運行機制，是公司規範運作的基礎。
第三週計劃：
工作重心：制定改進方案書，爭取公司主要領導層的達成共識；未能達成共識的制定培訓方案。
1．通過對公司情況的瞭解，編制改進方案書：
2．改進方案書呈報總經理：與總經理溝通，在改進方案與措施上取得一致意見的制定實施計劃。實施改進需要的支持與保證需求。考慮可能面臨的障礙。
3．與個部門領導探討改進措施：通過單獨的一對一的方式，徵詢直接下屬對其部門及公司改進意見。沒有建設性意見，鼓勵其思考，並確定再次會談的時間。對有個人觀點的，並與改善方案書相同或異曲同工的，進步探討可能遭遇的障礙與阻力。
4．制定培訓大綱與教材，制定培訓計劃：培訓大綱主要是針對現狀培訓大綱主要是精益生產和精益管理的教材和涉及改善方案中的內容一些教材。
第四周計劃：
工作重心：確定改善方案與管理目標。
1．組織召開首次正式工作會議：通過單獨溝通工作的鋪墊，組織召開與直轄各部門的領導會議，邀請總經理參與，會議主要宣導本人的管理風格，管理思想，工作思路。進行工作方法上的工作溝通。會議要求各部門會後提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施。
2．收集各部部門（中高管理層）改善意見書：讓管理層的認識到這是公司的要求，非我這新來者個人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利於消除一定程度上障礙與阻力。 3．公佈改進方案：在中高層管理人員的意見書收集完後，召開管理擴大會議（含一線管理人員，文員等），以公司的
第五週計劃：
工作重心：實施培訓，達成管理共識，思想共識。
1．培訓前思想動員會議：培訓的目的與完成培訓基本要求。 2．選定培訓方式：根據公司生產任務情況，選擇培訓方式
2.1分部門輪換式培訓：不利於各部們的培訓交流與溝通，但有利於處理各部門日常事物，保持生產正常運作。適用於生產忙季。
2.2集中封閉式：有利於部門管理者之間交流與溝通，便於形成管理共識，統一管理思想。適用於生產淡季。
3．跟蹤和收集培訓心得：要求參與培訓人員必須提交學習心得，與實踐方案。
第六週計劃：
工作重心：組織變革小組，制定變革方案並展開管理變革，
1. 融入日常管理，坦誠胸懷，與直接下屬建立信任，管理平穩過渡。
2. 觀察調研，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激情，改善意思強烈的人員，並有方案涉及的部門之負責人。
3. 制定變革小組行動方案與進度甘特圖，並落實實施。 第七週計劃：
工作重心：推動變革小組的工作，展開具體措施，並跟進結果，檢討並修正推進行動。 1. 跟進變革的措施，解決生產運作中的障礙，確保生產運作順暢有序。 2. 每天進行變革小組工作小結。
3. 建立生產質量問題日清制度：對生產中的常見問題和每日主要問題進行當日處理，制定改善措施並落實跟進。
第八週計劃：
工作重心：制定並實施基礎人員精益思想培訓，推動全員改善行動，建立全員提議案制度。
1． 組織制定一線員工精益生產培訓計劃：
2． 建立和推動全員提議案制度：根據議案執行後的成效設立獎勵等級。刺激和激發全員改善的動力。
3． 主動引導提議案：各部門每日收集議案，定期彙總上報。
4． 設立議案箱，開拓言路：便利各級人員提各種建意與意見。
5． 推動公司文化牆建設：將改善成果，與公司管理理念，經營剛要，管理制度等公開與文化看板，達到目視管理效果，形成改善氛圍。文化牆可以將公司文化理念以“潤物細無聲”的方式植入公司在職員工的腦海。
宣傳部制度為確保部門工作正常有序地進行並且逐步提高部門的工作效率及工作質量，特制定以下制度：
一、總則
第一條：宣傳部是在董事會領導下，由部長組織領導的工作部門。
第二條：宣傳部的基本任務是負責全聯盟有關宣傳方面的事務：製作海報，撰寫橫幅，廣告。
第三條：宣傳部全體成員必須嚴格遵守各項規章制度，以飽滿的熱情和精益求精的態度投入工作。
二、機構組成及其任務
1．部長：由競選產生、經董事會考核合格後任用。全面負責宣傳部的各項事宜，總領宣傳部各項工作。
2．副部長：由部長提名，董事會考核合格後任用，協助部長做好宣傳部對內對外的各項工作。
3．幹事：在部長副部的領導下努力做好各項宣傳工作，在本部起到帶頭作用，並且不斷學習進取。認真做好本職工作，服從上級安排，努力進取。
4.成員共7-8人，新招生需12人，試用期一個月
三、工作制度：
1.宣傳部成員必須每週巡視廣告情況，及時補貼，宣傳部將以此作為成員考勤考核及工作考核的依據；
2.宣傳部成員之間應當相互配合、相互理解，不得進行工作推諉，如因分工不明確導致預期工作目標未能達成，則此項工作所涉及的所有人員均應承擔相應的責任；
3.每項工作負責到每個人。
4. 祕書處主動提醒各個成員簽到，如實做好每一次會議記錄，嚴謹地制定部門工作規章制度，自己身體力行，並且要求其他成員認真執行每項規章制度。
四、分組及各組職能：
1.策劃組：針對每次開展的活動提出一些周密完善的策劃方案，大膽創新地構思，認真嚴謹地策劃。策劃時應細節化，行文條理清楚、格式正確，考慮每一種可能出現的狀況，兼顧每一方的責任與分工。
2．廣告組：負責宣傳廣告的設計製作及粘貼擺放工作，通過廣告傳達聯盟的廣告信息。
3.祕書組 ：負責各種資料彙總，編輯負責每次例會的會議簽到記錄。
五、例會制度
1.無特殊情況部門例會於每月---在-----舉行。
2．各成員提前十分鐘到達-----，後勤負責人做好點名工作。做好到場、請假、曠會的記錄並向部長、副部彙報。
3.參加例會必須帶好記錄本，準確記錄會議內容。會上各成員應積極參與部門工作的討論，併力求提出最有建設性的建議。
4.例會遲到兩次則記為一次曠會。
5.曠會三次則無權評優，曠會三次以上（含三次）則自動退出本部門。
六、請假制度
1. 應積極參加活動，若有特殊情況不能及時參加的，必須向部長或副部請假。
2.請假必須當面或以電話形式進行，否則無效。
3.每學期例會請假超過十次（含十次）則自動退出宣傳部。
七、獎懲制度
1.積極準時參加例會和活動者，有優先評優的資格。
2.在各項活動中表現突出者有優先評優的資格。
3.工作不積極者給予取消本月工資，特別嚴重者退出本部
4. 對於在本崗位工作特別傑出的部門成員，將予以表彰，並酌情給與相應獎勵；
5. 對於不服從負責人員管理、工作業績不佳、未按規定執行請假制度、長時間不工作的宣傳部成員，第一次給與警告或批評，第二次予以解職；
八．報銷制度：對於宣傳所需用品費用一律上報部長，由部長報銷
九、附則
1.本細則經宣傳部討論修改通過，於20xx年-月-日起生效。
2.本細則對宣傳部各成員具有約束力，由各成員相互監督執行。
3.本細則解釋權在學生會宣傳部。
4.出現的新情況應及時解決，對於新情況進行章程補充，報請董事會備案即生效
蒙田範文網