轉眼間又要進入新的一年—20××年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20××年新的挑戰。
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經到來的20××年裏，世界在發展，時代在前行，人們都充滿着希望。在新一年裏，公司也將迎來更大的發展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃並提出一些自己小小的建議。
1、新客户的開發
21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客户中，我們可以通過網絡、報刊、雜誌等途徑來尋找新客户。另外，讓客户瞭解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些信息，以便更多的人瞭解到公司，瞭解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客户資源。在客户跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，後繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客户處於哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客户，我都將製表統計，在開發客户的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客户的狀況，對於未成交的客户我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對於成交的客户我們也可以拿出來分享以供大家學習。
2、老客户的維護
a、回覆交期
每個訂單下單後我將及時回覆的交期，如果交期有問題就和客户溝通，如果客户不能接受延期，我將和生產部門協調好，儘量滿足客户的要求。
b、貨物的跟進
產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關係，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨後把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客户，以便客户查詢和簽收。
c、產品的改進
公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客户送樣，得到他們的承認後方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。
d、回訪和溝通
對於老客户的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裏可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客户保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話qqeami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客户，以便促進我們和客户之間的關係。對於大客户反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客户的問題我們也不會忽略。總之要維護客羣關係，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客羣關係搞好。
3、建議
對於公司的職員來説，熟悉公司的產品是很必要的。
一、指導思想：
用核心價值觀打造發展的平台：科研興校、名師強校、質量制勝。創建適合學生髮展的教學模式。
二、工作理念：特色、情商、質感、福祉。
三、工作目標：
1、年級部特色化深入。風格迥異，精彩紛呈。
2、利用“八月會議八項規定”的平台，強化教師的思想瓶頸突破和業務培訓，努力打造一批品德高尚、業務精良的名師、骨幹教師團隊。
3、落實安全工作責任制，防止安全事故的發生。創建零違紀班級。
4、利用教育部xx課題“少教多學”為平台，推進“四三三”教學模式，構建特色高效課堂。
5、質量是生命，聚焦“兩案”。 輔優補差，注重尖子生和特長生培養，整體推進，實現學生髮展變化信息軌跡動態曲線譜，保生率底線90%，控制線95%以上。
6、九年級質量為焦點，實現會考全縣前十中進5人的突破，平價生上線率實現40%以上。
四、工作措施：
(一)主題發展
政教處：開展以“一個目標、兩個服務、三個重點、四個突破、五個場所、六個渠道、七種方法、八步程序”為特色。紮實細緻開展德育工作，實現德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。
教務處：
七年級：開展以培養學生的“五自”(自信、自立、自強、自尊、自愛)、“四會”(會做人,會學習,會生存,會處事)的行為習慣為主題，陪養學生良好的學習、生活習慣，強化常規養成教育為抓手，使之儘快步入健康發展的良性軌道，為學生的終身發展打下堅實的基礎。
八年級：開展以“快樂學習、幸福成長”為主題，培養學生自主學習、自主生活的能力。
九年級：開展“愛祖國愛媽媽”為主題，旨在讓學生明白做人的意義，讓他們明白自己肩負的社會責任和家庭責任，從而讓學生明白自己學習真正目的和含義。
(二)抓好六支隊伍的建設，創建“務實、靜心、高效”在團隊
教幹隊伍建設。
1、靜下心來抓管理，潛下心去抓質量。
2、對內低調做人，高調做事;對外高調做人，高調做事。
3、教幹羣體目標一致、分工協作、責權分明、勤政務實。
班主任隊伍建設。博愛、責任、創新
1、班主任管理理念的更新：一是整體理念，即一榮俱榮、一損俱損;二是平等理念，即師生平等、生生平等;三是班主任工作的最高目標“為了一切學生”的成長和發展;四是人本理念，即承認學情差異、並重個性張揚、追求全面發展;五是創新理念建立適應學生髮展的班級管理制度及學生操行評比體系。
2、班主任工作能力的提高：一是提高施愛能力，即讓學生深切感受到班主任的愛真切而具體、深沉而含蓄;二是提高協調能力，即服從學校安排，團結任課教師，融入社會並與家庭密切合作;三是提高個異教育能力，即制定輔優補差的措施，提倡“特別的愛給特別的你”;四是提高激勵能力，即提倡正面教育引導學生，探討班主任表揚學生的藝術，建立完善班級學生激勵制度。
3、班主任的管理與考核：實行學校管理、政教處牽頭、年級部主任具體負責的班主任管理體制，建立了以班級目標管理、學生行為動態考核為中心的班主任及班級工作的考評制度，將紀律、衞生、學習、黑板報、升旗儀式、晨訓、宣誓、主題班會、志願者活動、學生就餐、宿舍就寢、班級競賽、好人好事、義務勞動、公物管理、班主任計劃、總結、論文、個案、家訪記錄、學困生培養與轉化等內容納入考核範圍，對班級工作實行量化，每天一公開，每週一通報，每月一公佈，嚴格兑現獎懲。
4、激勵機制的運用：計劃開展以冠名班主任、優秀班主任、優秀團支部、文明班級、文明宿舍、文明餐桌等競賽等為主要內容的評優系列活動，對做出突出成績的班主任給予一定的傾斜政策，如晉職晉級、績效分配、先進評選、外出學習旅遊等方面的優先照顧，實行了階段性考核獎勵兑現。
骨幹教師隊伍建設
1、加強對青藍工程工作的監督和指導，凝聚兩者智慧的結晶。輻射能量，散射空間的熱爆。
2、激活對骨幹教師考核的機制，能力和態度不穩的給予緩聘，乃至解聘，真正發揮模範帶頭作用。
3、青藍工程的引領，全面推進業務能力，擴大骨幹教師隊伍，破格選拔和培養青年骨幹教師，培養和推出教育教學管理和教研教改的標杆性教師。
教研組長隊伍建設：
通過建設教研組文化、建設組本基礎性管理(即做好教學過程管理與監控以及質量管理與監控;作好期中、期末考查的總結與反思文化)、組織課題研究、組織研究學生、組織教學研究等五個方面，引導、激勵、培養一支理念新、行動實、用心做、有智慧、有成效的優秀的教研組長隊伍。
教師隊伍建設：
目標：建設有思想、有責任、有魅力的團隊。
1、利用八月會議八項規定為平台，實現思想突破，打破思想禁錮教學創新發展的瓶頸。工作公式：工作=責任+態度+創新+執行力。
2、堅持“專業引領、骨幹帶動、合作探究、自我批判、自主發展”的策略，堅持兩案和“四三三”教學模式論，讓人人走進高效課堂，打造一支魅力型教師團隊。
學生幹部隊伍建設：
1、正確使用、嚴格考察、積極培養、關心幫助學生幹部;
2、培養學生幹部的積極主動性、注重個人能力的提高、增強整體團隊協作意識。
(三)注重管理過程，創新育人環境，不斷提高學生的綜合素質和創新能力
1、落實班主任崗位職責，班級管理有特色，活動開展有成效。
2、常規教育活動豐富多彩、形式多樣、新穎時尚，讓學生在活動中陶冶情操，在活動中提升能力。
一、指導思想
正確使用祖國的語言文字，大力推廣普通話，是學校素質教育的首要任務，是提高教育教學質量和辦學水平的一個重要環節。根據語言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學質量服務。我校將以科學發展觀為指導，繼續深入宣傳學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全校師生的語言文字規範意識和推普參與意識，緊緊圍繞有關語言文字工作要點,積極創造有利於普及普通話的語言環境，不斷提高師生的普通話水平，全面推進我校的語言文字工作。我們力求引導學生在愉快學習中熱愛語言、感受語言、運用語言，以語文學科的優勢打造出學校的品牌，培養一批具有良好專業素養的教師隊伍，形成獨特的校園文化。
二、主要工作
（一）領導重視，機構健全
建立語言文字工作機構，形成以校長主管，教導處、政教處負責，全員落實的立體化管理模式，圍繞“嚴管理、重落實、創特色”的總體思路開展工作，既分工明確，又團結協作。
工作小組分工明確，責任到人。教導處、語文教研組負責教師的語言文字規範化工作；班主任負責本班學生的語言文字規範化工作；學校的指示牌、標誌牌、標語牌規範用字情況,由政教處和總務處負責；校園網站、微信工作平台的規範用字情況由新聞處負責；對師生的專門培訓、常規檢查以及各項活動的開展等由教導處負責。
（二）建章立制，規範管理
為確保語言文字規範化工作地順利進行，學校制定了《國小生一日常規》，同時修訂了《教職工考核細則》等規章制度，明確規定師生在教育教學活動中語言文字規範化方面的要求，並把語言文字規範化使用作為教師上崗、評優、聘任、晉升職務的必備條件。
（三）加強學習，多方宣傳
學校將把語言文字工作列入學校議事日程。根據上級語委一年一度的“推普周”的要求，開展學習和宣傳工作。學校將利用平時政治學習和業務學習的時間組織全校教工認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《語言文字工作委員會關於開展語言文字規範化學校達標評估的通知》等法規、文件。
學校將利用升旗儀式、校宣傳窗、班級黑板報、小報、永久性標語牌等途徑和載體，加強“講普通話、用規範字”的宣傳，增強全校師生的語言文字規範化使用意識。特別重視每年的“推普周”工作，認真組織好學校的內外宣傳：製作宣傳版面、分發推普宣傳單，積極搞好推普宣傳，加大語言文字規範化工作的力度。
學校還將充分利用多媒體設備，創辦語言文字規範化使用專欄，使語言文字規範化工作管理實現信息化、公開化，大大提高了工作效率。同時政教處還要求各班精心佈置教室內部環境，提出規範用字要求，作為班級文化建設的重要內容和途徑，教育每位同學積極行動起來，通過檢查身邊的牌匾、標語、黑板報等活動，淨化我們的語言環境。
（四）積極推廣，切實落實
１.將語言文字普及工作與日常教學有機結合。
教導處將實施教師備課、筆記不定期抽查的制度(文字書寫是必查內容)，並提供反饋、指導意見，要求教師及時矯正。班級語言文字工作小組記錄教師課堂用語、用字情況，定期向教師反饋。學期結束，作為考核評價教師的一項依據。學校提供專項經費，供師生培訓、購買資料和開展活動使用，以保障語言文字工作順利開展。
２.將語言文字工作與教學競賽有機結合。
學校還將結合“教師教學技能競賽”進行青年教師過“四關”活動，即説普通話、寫規範字、規範書寫教案、規範使用電教設備。這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規範化意識和能力，營造校園語言文字規範化使用的氛圍，起了較大的推動作用。
３.面向全體教師，推廣普通話。
語言文字規範化使用工作，教師的榜樣是關鍵。每一位教師尤其是教師自身語言文字規範使用能力對學生影響深遠。所以，學校本學年將特別注重對廣大教師的普通話素養、運用規範漢字能力的培養和訓練。學校要求教師率先垂範，在工作、學習、生活中講標準普通話、用規範字。教導處還組織有關領導“看”課，檢查教師講普通話、用規範字的情況。
４.以語文學科教學為主，開展切實有效的活動，提升學生的文學素養。
為使推廣語言文字的工作輻射所有學科，本學年我校要求師生必須講普通話、寫規範字，同時規範學生用語、用字行為。學校紅領巾廣播站播放一些優秀文章，每學期舉行一次書畫大賽，使語言文字規範化內容分層次、分階段落實，強化與常規相結合，潛移默化地讓學生説普通話、寫規範字。
５.積極組織開展一年一度的“校園文化藝術節”活動。
為使語言文字工作再上新台階，我校準備在“校園文化藝術節”中開展以下活動：
活動一，經典誦讀比賽。
活動二，“故事會”比賽。由一、二年級各班在開展讀書講故事活動的基礎上選擇推薦一名學生參加學校彙報比賽。
活動三，書畫大賽。
活動四，“讀書小報”評比。鼓勵3——6年級學生每人動手做手抄報，以“親近母語，享受閲讀”為主要內容，每班上交3份優秀作品，參加學校評比。
活動五，家庭讀書樂。建立家庭小書庫，開展與父母共讀一本書的活動，把家長和孩子一起閲讀時的畫面製成美篇上交學校。
６.積極做好每年的“推普周”活動。
“推普周”活動中，學校將組織規範用語用字知識講座,各班以“講普通話、用規範字”為主題開展班隊活動。專門組織部分學生對我們身邊的規範化用語、用字情況進行了調查、研究。通過這一系列活動的開展，讓學生切身體會到説標準普通話、用規範化漢字對我們生活、學習、工作產生的影響。
促進語言文字規範化的道路還很漫長，任務還很艱鉅。校園是傳播知識、獲取知識的地方。在以普通話、規範字的形式接受教誨，充實自我的同時，更要自覺地傳播這種規範。我們師生有責任共同營造一個純潔的語言文字環境，培植屬於我們自己的淨土。今後我們還將繼續努力，不斷提升我校語言文字的規範化水平。
主要目標：
進一步鞏固我校市級示範工會成果，緊緊圍繞學校發展的主題，在學校黨支部的領導下，堅持服務學校行政工作的大局，發揮工會工作的優勢，團結和帶領廣大教職工，滿足教職工羣體不同層次的需要，全心全力為學校的可持續內涵發展作出新的貢獻。
工作思路：
1、加強工作研究，實現工作創新。本學期，工會要在維護學校總體工作統一性的原則下，研究工會工作的獨立性和創新性，真正體現部門工作的主體性和主動性。
2、發揚優良傳統，彌補以往不足。要進一步鞏固我校市級示範工會、巾幗示範崗、婦女工作示範崗的成果，繼續充實市示範工會的內涵。
3、架起連心橋，協調上下級。本學期，工會要及時向廣大教職工傳達和解釋上級組織和校黨支部的工作精神，做到上級指示準確落實，上下級關係溝通理順，各方矛盾妥善化解，羣眾利益切實保護，工作幹勁充分調動。
4、參與民主管理，推進學校改革。本學期，工會要在校黨支部的領導下，充分發揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道，革除發展障礙，提高師德品位，擴大辦學效益，為學校的做優做強出謀劃策。
5、增多活動載體，豐富業餘生活。本學期，工會將繼續開展文體活動、教學比賽、幫困送温暖、青藍工程結對等活動，為廣大教職工創造寬鬆愉快的工作環境，謀求寬裕滿意的生活待遇。
具體工作：
一、加強師德建設，提高廣大教職工的政治素質和思想覺悟。
1、配合搞好兩個主題教育。本學期，工會將組織教職工學習“保持共產黨員先進性教育活動”和教育局“三風”建設的有關文件精神，幫助廣大教職工增強政策意識、明確職業道德、提高理論素養、嚴守工作紀律。保持黨員隊伍的先進性，促進非黨員隊伍的純潔性。要通過糾正和改進工作作風的活動，形成艱苦奮鬥、積極進取，踏實工作，無私奉獻的主流思想。以實際行動實踐思想”，深化工會教育活動的主題。
2、跟蹤思想困難職工，實現工會幹部“零距離”幫扶。本學期，工會將繼續以學校發展的大局為重，從最廣大教職工的根本利益出發，跟蹤因混工作而在客觀上損害學校利益的教職工。工會幹部要確定幫扶對象，落實幫扶責任，實行“一對一”幫扶解困。
3、完善教師職業道德單項考核制度。將職業道德作為教師考核的重要內容和教師聘任聘用的重要依據，樹立職業道德高尚的榜樣，表彰先進。造就文明守紀、富有創造精神和獻身精神的教職工隊伍。
二、配合學校行政，做好助手工作。
1、以新課程改革為契機，配合學校教導處，組織廣大教職工認真學習課改精神，積極投身課改，不怕失敗，不斷總結經驗，在摸索中不斷走向成熟。從而順利實現舊大綱向新課標的過渡。本學期，要組織“新課程實施經驗交流會”，不斷提升教師的教育教學業務水平。
2、配合學校行政深入持久地開展“168”愛生行動。盡力把師德規範融於教職工的道德實踐之中，最大限度地吸引教職工普遍參與，讓他們的思想感情得到薰陶，精神生活得到充實，道德境界得到昇華。
3、配合學校建立教職工健康狀況檔案，關心教職工身體健康，組織好教職工體檢，特別要抓好計劃生育工作，關心未婚青年，做好婦女的四期保護。
4、參與學校民主理財和重大決策，配合學校做好財務監督工作。，組織廣大教職工參與學校規章的修改和審定工作，杜絕違紀與漏洞。
5、配合學校落實教職工的福利方案。貫徹新《工會法》，切實維護教職工的合法權益。
三、做好本職工作，體現部門獨立性。
1、召開三屆四次教代會，促進學校民主建設，為學校的改革發展穩定出謀劃策。要提高教代會提案的質量和答覆滿意度。推進我校教代會工作向制度化、民主化、規範化、法制化方向發展。
2、積極開展送温暖活動，為教職工辦實事。建立教職工家庭人員政治、經濟狀況檔案。組織教職工對困難職工、困難學生進行捐助，對特困職工實行救助，對離退休職工和患病人員進行慰問。積極組織人員開展獻血工作，同時參與學校的食品、人身、消防等安全預防工作。
3、全程管理青藍工程的結對和實施情況。建立起教職工互助機制，實現青藍共輝。大力倡導發現意識、互動意識、合作意識和共建意識，通過制度化、規範化的校本培訓，着重培養青年教師的管理能力和業務水平。幫助他們提高管理課堂、管理班集體、管理學生學習、管理學生生活的能力，鼓勵師傅將徒弟扶上馬再送一程。
4、深入開展學陶師陶活動。研究陶行知的辦學思想，將陶行知先生的平民教育思想落實到平時的教育教學工作中，同時，要挖掘我校陸校長的民眾辦學觀念，根據我校辦學以來的外在和內在的成果，結合民辦教育的共性和我校的個性，積累民辦教育經驗，形成我校的文化積澱。工會幹部要帶頭勤於動筆，爭取寫出好文章。本學期，工會要有幾篇上檔次的業務論文在市以上刊物上發表。
5、加強師資隊伍建設。本學期，要繼續做好教職工的學習進修情況統計，搞好教職工的繼續教育和教科研工作。鼓勵和支持教職工，特別是中青年教師參加高一層次的學歷進修，激勵教職工樹立終身學習的理念，為打造學習型品牌工會添磚加瓦。
6、家校網絡再。本學期，要建立家長委員會，邀請家長代表來校座談，聽取他們對學校發展的意見，並通過他們到社會上宣傳我校的辦學成果，向羣眾解釋我校的工作意圖和工作措施。要健全家長學校資料，紮實開展家庭、學校、社區三結合的學生教育工作。
7、定期開展文體活動，活躍教職工身心。本學期，工會要根據教職工需要，廣泛聽取羣眾意見，想方設法開展豐富多彩的文體活動，活躍教職工身心，調節工作的壓力，提高教職工福利待遇。在發展先進文化，弘揚主旋律、疏通主渠道、佔領主陣地等方面更好地的發揮凝聚作用，滿足工會會員的精神文化需求，增強他們的精神力量。
8、保管和使用好工會經費。增強工會經費保管和使用的科學性，向廣大教職工公佈工會經費收入和使用的情況，加大工會經費運行的透明度。
9、及時收集和整理工會資料，做好工會台帳。有關資料要及時歸檔、補充和完善，為工會工作接受上級驗收檢查和兄弟工會經驗交流做準備。
具體工作安排：
一月份：⑴開展對離退休人員和困難職工的送温暖活動。
⑵做好xx學年度第一學期工會工作總結
二月份：（1）制訂xx學年度第二學期工作計劃
（2）參加縣婦女工作經驗演講比賽
（3）“四字一話”比賽發獎
三月份：⑴組織教師參加“三．八”慶祝活動
⑵開展“我為教育創新獻一計”活動
（3）建立教師子女上學情況檔案。家長學校檔案
（4）部分教師外出培訓
（5）教學展示課活動
四月份：⑴組織迎“五．一”慶祝活動
（2）建立困難職工檔案。教師學歷進修檔案。
（3）校本培訓
（4）部分教師外出培訓
（5）新課程實施經驗交流會
五月份：（1）教職工安全教育活動
（2）參加縣工會幹部培訓
（3）組織“羣體師德創優”評選活動
（4）教職工健身活動。
六月份：（1）教師新一輪基本功比武
（2）教師卡拉ok大獎賽
（3）召開家長代表座談會
xx年2月
一、工作重點。
1、創設良好和諧的育人環境。
（1）硬件設備添置。
擬於期初將室創設為檔案室，應購入檔案櫥個，辦公桌套。應廣大教職工要求，安裝窗簾間（室至室）。為了使幼兒有一個更好的午休環境，將更新寢室窗簾，減弱室內光線強度。添置班級部分教玩具，充實科學室。購入移動式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點心器具，更換班級紗巾套，添置滅蠅燈兩台，保證食品安全衞生落到實處。
（2）營造良好的精神環境。
加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。
（3）整潔衞生的環境創設。
各班級的衞生、公共衞生區責任到人，各班級的物品擺放、衞生、消毒工作進行評比和公佈，對家長、全園教職工開展保育、衞生保健工作的講座、宣傳。
2、發揮各要素的作用，取得最侍效率和效益。
（1）後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和後勤的關係。
（2）各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的採購計劃，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。
（3）勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建產和執行損壞公物的賠償制度。
3、加強財務管理，建立健全校務公開制度。
嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，將每月的財務收支財單張貼在校務公開欄內，增強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。
4、加強保育員隊伍的管理。
（1）定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓，學習討論工作職責，針對本園實際問題，開展互幫互學，談體會等活動。
（2）定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。
5、加強膳食管理。
（1）科學的的制定食譜。
廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，儘量增加食譜的花樣，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合理。
（2）嚴格執行國家有關食品衞生的規範要求。
廚房每天一小掃，一週一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衞生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。
（3）做好食物貯存工作。
由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地至少公分，同時由專人負責食品的驗收和取樣工作，所留樣品標明日期，並保存在冰箱中小時。
（4）提前與採購員到市場上物色合法的定點供貨商。
在物美價廉的同時，更注意該定點商店（點）的信譽和是否有辦理經營、衞生管理方面的相關手續，並於月底與定點商店的相關負責人簽訂合同。
（5）把好採購──加工──分發──食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。
（6）廚房工作人員要保證兩點一餐的準時的保質保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證
6、做好創安工作。
（1）強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的温度。同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
（2）提高幼兒生活學習環境的安全係數。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對户外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。
二、月份工作安排。
（一）八月：
1、擬定辦公、教學用品、藥品等採購計劃。
2、招聘一名新保育員。
3、全園衞生大掃除。
4、檢修全園水電設施和門窗桌椅。
5、與供貨商店簽訂合同，並更新相關證件。
（二）九月：
1、根據編班情況調整班級桌椅。
2、重新安排保育員工作。
3、與縣婦幼保健站聯繫，組織幼兒參加體檢。
4、檢查巾杯消毒情況。
5、抽查食品取樣工作和倉管記錄。
6、舉行“慶中秋”座談會。
7、做好“國慶節”值班人員安排。
（三）十月：
1、設立檔案室，購入檔案櫥與辦公桌。
2、行政抽查食品的質量與價格。
3、檢查保育員一日工作情況。
4、抽查寢室衞生和班級衞生。
5、舉行衞生講座。
（四）十一月：
1、組織後勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢。
2、各班級教玩具自檢，户外中大型玩具檢修
3、檢查廚房工作人員執行職責的情況。
4、更新衞生宣傳欄內容。
5、抽查公共衞生情況。
（五）十二月：
1、抽查幼兒儀表衞生。
2、檢查點心提供、分發情況，及各班點心椹剩餘情況
3、檢修風琴和擴音設備。
4、補充保健室藥品。
5、舉行“迎新年聯歡會”。
（六）一月：
1、全園檢修。
2、清點班級以及其它園內財產，並改用新的財產登記薄。
3、做好財務的稽核工作。
4、歸還出借物品。
5、安排寒假值班表。
（七）二月：
1、購入所需物品，為開學做好準備。
2、全園檢修。
3、做好繳款、財務公開工作。
4、對個別進行新生體檢。
5、與供貨商續簽合同。
（八）三月：
1、實際查看點心分發情況。
2、全園幼兒簡易體檢。
3、舉行“春季防傳染”衞生講座。
4、檢查班級衞生情況。
5、舉行慶“三八婦女節”座談會。
（九）四月：
1、添置三樓窗簾
2、檢修屋頂
3、抽查巾杯消毒情況
4、檢查幫廚情況。
5、做好“五一節”假期值班人員安排。
6、舉行“慶五一”教工比賽。
（十）五月：
1、檢查玩具清洗消毒情況。
2、抽查倉管和取樣工作。
3、查看保育員一日工作情況。
4、檢查班級幼兒來園登記情況。
5、為“慶六一”做好各項準備工作。
（十一）六月：
1、檢修水電和消防設備。
2、抽查班級桌椅衞生。
3、抽查廚房生熟分開情況。
4、以宣傳夏令衞生為主題。
5、整理草坪，去除雜草。
（十二）七月：
1、清點班級以及其它園內財產。
2、做好財務稽核工作。
3、歸還出借物品。
4、安排暑假值班表。
一、完善公司組織架構
由於大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定着企業的發展方向。在xx年首先應協助領導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關崗位的彙報與負責關係等,真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好、規範的發展
二、協助領導做好人力資源招聘與配置
人才的需求主要來自幾個方面，一是業務的良性增長，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續恆久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應人才，才能保障並推動業務的快速進展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。
1、按完成20個億的業務量計算，各部門均攤的年度業績核定設計各部門人員定員數，保證公司員工的穩定性。
2、人才儲備：一是優秀實習人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什麼樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什麼樣的潛質是被優先考慮的，該職位人員目前承擔什麼樣的工作，可以在何方向上進一步培養，在組織中處於什麼樣的位置，目前完整的工作安排是什麼，等等，這些都有助於找到合適的人選。只有知道要找的是什麼，才能説，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
(2)及時地信息溝通
用人部門將會對新進員工進行初試和複試的過程，考察基本素質以及業務能力。是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點並將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要採取以下招聘方式
a、網絡招聘：這是網絡日益普及的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發佈後也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發佈招聘的信息，如公司的網站，可以快捷的接受到求職的信息。
b、內部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當瞭解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態;而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用於內部人才的晉升、調動、輪崗。
c、員工員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性，基本素質較為可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的基礎工作內容細分後，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。並積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃。
儘管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業培養人才的責任。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立和協助組織各部門培訓活動來滿足企業的需要。
五、積極提出對建立企業文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案。
企業文化是企業在發展中形成的一種企業員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業沒有文化，這個企業就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業文化的進程。
六、充分發揮工作職能。
要協助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關係;使各部門員工能瞭解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自願的、積極主動的去遵守和維護。
七、公司制度的落實執行及督察工作。
公司過去頒佈的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴於律人。
八、公司項目資料的信息化管理。
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閲和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規定》做好詳細的登記並催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業務有一定相關的瞭解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區分要有基礎認識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協助公司領導及其它部門同事完成工作.
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