隨着10月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月份房產銷售工作制定以下計劃。
一、目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。
2. 根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客户信息1000個。
3. 鎖定有意向客户30家。
4. 完成銷售指標100萬。
二、工作開展
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客户資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客户面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客户儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客户瞭解房源和價格，在此基礎上，與客户進行互動溝通。其次給客户一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發其購買慾望。
3.在用電話與客户交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客户分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客户，並保持不間斷的聯繫溝通，在客户對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6.對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月後，我要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
本學期我繼續擔任高三理科xx班和xx班的數學教學工作，為了20xx年學生能充分迎接大學聯考且能考出好成績，我制定了高三數學複習教學計劃。
一、指導思想
研究教材，瞭解新的信息，更新觀念，倡導理性思維，探求新的教學模式，注重團結協作，面向全體學生，因材施教，激發學生的數學學習興趣，培養學生的數學素質，全力促進教學效果的提高。
二、教學設想
(一)總的原則
1、認真研讀數學考試大綱及全國卷考試説明的説明，做到宏觀把握，微觀掌握，注意大學聯考熱點，特別注意大學聯考的信息。根據樣卷把握第一、二輪複習的整體難度。
2、不孤立記憶和認識各個知識點，而要將其放到相應的體系結構中，在比較、辨析的過程中尋求其內在聯繫，達到理解層次，注意知識塊的複習，構建知識網路。
3、立足基礎，不做數學考試大綱以外的東西。精心選做基礎訓練題目，做到不偏、不漏、不怪，即不偏離教材內容和考試大綱的範圍和要求。不選做那些有孤僻怪誕特點、內容和思路的題目。利用歷年的大學聯考數學試題作為複習資源，要按照新教材以及考試大綱的要求，進行有針對性的訓練。嚴格控制選題和做題難度，做到不憑個人喜好選題，不脱離學生學習狀況選題，不超越教學基本內容選題，不大量選做難度較大的題目。
(二)體現數學學科特點，注重知識能力的提高，提升綜合解題能力
1、加強解題教學，使學生在解題探究中提高能力。
2、注重聯繫實際，要從解決數學實際問題的角度提升學生的綜合能力。
不脱離基礎知識來講學生的能力，基礎紮實的學生不一定能力強。教學中，不斷地將基礎知識運用於數學問題的解決中，努力提高學生的學科綜合能力。
多從貼近教材、貼近學生、貼近實際角度，選擇典型的數學聯繫生活、生產、環境和科技方面的問題，對學生進行有計劃、針對性強的訓練，多給學生鍛鍊各種能力的機會，從而達到提升學生數學綜合能力之目的。
(三)合理安排複習中講、練、評、輔的時間
1、精心設計教學，做到精講精練，不加重學生的負擔，避免題海戰。
2、協調好講、練、評、輔之間的關係，追求數學複習的最佳效果。
3、注重實效，努力提高複習教學的效率和效益。
(四)改變傳統複習模式，體現小組交流合作
1、淡化各自為戰，加強備課小組交流合作，資源共享。
2、堅持學生主題，教師主導。
3.注重學法指導及心理輔導。
(1)及時向學生介紹學習方法和學習策略，及時收集教學過程中反饋信息並彌補學生的不足。
(2)針對不同學生的實際水平，合理安排教學難度，有利於學生成功情感體驗，促進其提高。
(3)加強邊緣生的個別輔導。a類邊緣生採用各個擊破，b類邊緣生抓基礎，促能力，a類邊緣生注意個別指導;b類邊緣生手把手的教，主要課堂重點關注，課後重點輔導。
三、教學重點
1、數學思想方法。
2、教材的重點、大學聯考的熱點。
3、依據新大綱、夯實基礎，突出內容，課程內容中的向量、概率以及概率與統計、導數等的教學。函數，解析幾何，立體幾何，數列仍是重點。
4、注意以單元塊的縱向複習為主到綜合性橫向發展為主。
從數和形的角度觀察事物，提出有數學特點的問題，注重知識間的內在聯繫與綜合。
注意知識的交叉點和結合點。
四、教學措施
1、以能力為中心，以基礎為依託，調整學生的學習習慣，調動學生學習的積極性，讓學生多動手、多動腦，培養學生的運算能力、邏輯思維能力、運用數學思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練，一般地，每一節課讓學生練習20分鐘左右，充分發揮學生的主體作用。
2、堅持先備課後上課，加強學習，多聽課，探索第一輪複習的教學模式。
3、腳踏實地抓落實。
(1)當日內容，當日消化，加強每天必要的練習檢查督促。
(2)堅持每週一次小題訓練，每週一次綜合訓練。
(3)周練與綜合訓練，切實把握試題的選取，切實把握大學聯考的脈搏，注重基礎知識的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性(即解法的多樣性)，適時推出一些新題，加強應用題考察的力度。對每一次考試試題研究，努力提大學聯考試的效率。
① 注意研究大學聯考考試説明，近三年大學聯考試題，特別是全國卷的大學聯考試題。
②在綜合練習中，不縮小考試難度，既注意重點知識的考查，注重對數學思想和方法的考查。
③在綜合練習中注意實踐能力的考查，要求學生能綜合應用所學數學知識、思想和方法解決問題，包括解決在相關學科、生產、生活中的數學問題;能閲讀、理解對問題進行陳述的材料;能夠對所提供的信息資料進行歸納、整理和分類，將實際問題抽象為數學問題，建立數學模型;應用相關的數學方法解決問題並加以驗證，並能用數學語言正確地表述、説明.
④在綜合練習中注意創新意識的考查：要求學生能對新穎的信息、情境和設問，選擇有效的方法和手段收集信息，綜合與靈活地應用所學的數學知識、思想和方法，進行獨立的思考、探索和研究，提出解決問題的思路，創造性地解決問題.
⑤在綜合練習中注意個性品質要求的考查：要求學生能具有一定的數學視野，認識數學的科學價值和人文價值，崇尚數學的理性精神，形成審慎思維的習慣，體會數學的美學意義.要求考生克服緊張情緒，以平和的心態參加考試，合理支配考試時間，以實事求是的科學態度解答試題，樹立戰勝困難的信心，體現鍥而不捨的精神.
4、加強應試心理的指導
為學生減壓，開啟他們心靈之窗，使他們保持最佳狀態。
5、大學聯考數學試卷上的題與我們平日練習的題目不一樣，怎麼辦?複習時應注意什麼?
(1)力求作到三個避免
避免需要死記硬背的內容; 避免呆板的試題;避免繁瑣的計算。
(2)用學過的知識解決沒有見過的問題.利用已有的知識內容、思想方法和基本能力，自己去研究試題所提供的新素材，分析試題所創設的新情況，找出已知和未知間的聯繫，重新組織若干已有的規則，形成新的高級規則，嘗試解決試題所確立的新問題。
6、對重點知識與重點方法要真正理解，並且理解準、透.如概念複習要作到：靈活用好概念的內涵和外延，分清容易混淆的概念間的細微差別，提防誤用或錯用;全面準確把握好所用概念的前提條件;熟練掌握表示有關概念的字符、記號。
7、加強學法指導
在教學中要讓學生明白：
第一輪複習，通常稱為方法篇。在這一階段，老師將以方法、技巧為主線，主要研究數學思想方法。老師的複習，不再重視知識結構的先後次序，而是以提高同學們解決問題、分析問題的能力為目的，提出、分析、解決問題的思路用配方法、待定係數法、換元法、數形結合、分類討論等方法解決一類問題、一系列問題。同學們應做到：
①主動將有關知識進行必要的拆分、加工重組。找出某個知識點會在一系列題目中出現，某種方法可以解決一類問題。
②分析題目時，由原來的注重知識點，漸漸地向探尋解題的思路、方法轉變。
③從現在開始，解題一定要非常規範，俗語説：不怕難題不得分，就怕每題都扣分，所以大家務必將解題過程寫得層次分明，結構完整。
④適當選做各地模擬試卷和以往大學聯考題，逐漸弄清大學聯考考查的範圍和重點。
第二輪複習，大約一個月的時間，老師主要講述選擇題的解發、填空題的解法、應用題的解法、探究性命題的解法、綜合題的解法、創新性題的解法，教給同學們一些解題的特殊方法，特殊技巧，以提高同學們的解題速度和應對策略為目的。同學們應做到：
①解題時，會從多種方法中選擇最省時、最省事的方法，力求多方位，多角度的思考問題，逐漸適應大學聯考對減縮思維的要求。
②注意自己的解題速度，審題要慢，思維要全，下筆要準，答題要快。
③養成在解題過程中分析命題者的意圖的習慣，思考命題者是怎樣將考查的知識點有機的結合起來的，有那些思想方法被複合在其中，對命題者想要考我什麼，我應該會什麼，做到心知肚明。
最後，就是衝刺階段，也稱為備考篇。將複習的主動權交給學生。以前，學習的重點、難點、方法、思路都是以老師的意志為主線，但是，這階段要求學生直接、主動的研讀《考試説明》，研究近年來的大學聯考試題，掌握大學聯考信息、命題動向，並要求學生做到：
①檢索自己的知識系統，緊抓薄弱點，並針對性地做專門的訓練和突擊措施。
②抓思維易錯點，注重典型題型。
③瀏覽自己以前做過的習題、試卷，回憶自己學習相關知識的歷程，做好再工作。
20_年安全生產目標管理工作的主要任務是：貫徹落實國家、自治區和我市安全生產工作部署，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“平安校園”建設的目標，落實安全責任，強化校園及周邊環境的安全防範和整治工作，進一步加大安全教育工作力度，為廣大師生創造良好的安全環境，確保全市教育系統安全形勢的持續穩定。
一、加強組織領導，落實安全工作責任
繼續強化安全工作重要性的認識，時刻保持高度戒備的狀態，切實把安全工作的各項措施落到實處。繼續加強領導機構建設，調整充實與安全監管任務相適應的管理人員，做到任務明確、責任到人。切實把安全工作納入重要議事日程，主要領導每月要組織召開安全工作會議，及時分析、解決安全工作中的新情況、新問題，並做好督促、檢查工作。認真落實安全工作半年自查和年度考核制度，確保全年工作的順利實施。
深入落實安全生產“一崗雙責”制。主要領導作為安全生產的第一責任人，要親自抓安全生產工作，並對我校的安全生產工作負總責，其他負責人對分管業務內的安全生產工作負直接領導責任。進一步完善安全生產責任考核制度，將安全生產考核納入精神文明建設和幹部政績考核內容，實行安全生產“一票否決”制。要切實履行安全生產目標管理責任書的層層簽訂工作，做到部門牽頭，逐級落實，確保我校安全生產工作任務到位、組織到位、責任到位、措施到位。
二、加強制度建設，做好安全管理工作
繼續加強教學區、生活區和住宅區的安全防範工作，不斷完善校園安全、交通安全、消防安全、食品衞生安全及周邊環境治理等一系列保障制度。要進一步強化人員密集場所、重點防範區域、租賃房屋的排查和整治力度。進一步加強值班巡查制度，嚴格領導帶班和人員在崗值班工作，及時掌控安全工作情況和信息，確保信息暢通。進一步加強門衞制度，嚴格人員車輛出入管理，切實履行外來人員、車輛批准、登記准入制。進一步加強日常教育教學活動的管理，合理預見、積極防範可能發生的風險，“以人為本”，積極為教育教學活動提供安全保障。進一步加強設施、設備及相關人員的制度化管理，嚴格規範工作程序，定期排查治理各類安全隱患，做到整改及時、保障有力。禁止將非教學用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危險物品帶入校園。嚴禁學校場地出租給他人從事易燃、易爆、有毒、有害等危險品的生產、經營活動。嚴格實驗化學品的購買、保管、使用、登記、註銷等程序，確保實驗化學品的存放安全。校園內場地不得停放校外機動車輛。學校組織的學生、教師外出活動，要制定周密的安全防範措施和突發事件應急預案，並及時報上級教育行政主管部門審批，經批准後方可實施。嚴格寄宿制學校宿管制度，強化學生安全指導和安全管理。在不斷提高廣大師生安全防範意識的同時，要進一步增強安全防範能力，確保校園各項安全工作落到實處。
三、完善工作措施，做好隱患排查治理
認真貫徹落實《自治區安全生產事故隱患排查治理條例》，完善隱患排查治理制度，全面開展事故隱患和薄弱環節的排查治理工作，認真解決突出問題，做到“徹底治理、全面覆蓋、完善制度”三落實。主要領導要全面負責隱患排查治理工作，確保整改措施、責任、資金、時限和預案“五到位”。對排查出的重大隱患，要建立檔案，可能影響周邊單位和人員的，要及時向有關單位和人員通報，並設置重大隱患警示標識。加強勞動組織管理和現場安全管理，加強對作業現場的監督檢查，杜絕違章指揮、違規作業、違反勞動紀律的行為，努力消除危害人員及財產的各類隱患和突出問題，進一步提高安全基礎保障水平和防範事故的能力。
四、加強消防保障，做好消防安全工作
嚴格消防安全責任制，強化消防安全管理。認真做好構築社會消防安全“防火牆”工程，深入開展消防安全宣傳活動，全面推進消防安全“四個能力”建設，落實消防控制室人員培訓制度。進一步加強消防設施、器材保障體系建設，進一步加大消防設施和設備的建設力度，以基礎實施、設備特別是房、水、電、暖、氣等消防設施、設備和人員密集場所、地下設施為重點，不斷強化消防安全隱患排查整治工作，保障人員疏散通道、安全出口和消防車通道時刻暢通。要切實消除危害廣大師生人身和財產安全的各類火災隱患，做到防患於未然。
五、強化交通安全，確保師生安全出行
要認真吸取涉及學生交通安全事故的教訓，全力做好師生員工的交通安全工作。要繼續加強上放學期間門衞“雙崗”制和中層領導校門口值守疏導制。切實完善學生上放學、上下樓、課間和集體活動期間的疏導和安全防範工作，嚴防擁擠、踩踏等事件發生。
要進一步加強校園周邊的交通安全整治力度，積極協調相關部門不斷完善校園周邊道路交通標誌及交通安全設施。
我校要進一步加強對校車的管理，嚴禁駕駛員酒後駕車和超速行駛。認真做好學校車輛的定期維護和檢測工作，學校車輛必須檢驗合格，併到公安機關交通管理部門備案後方可使用。不得租用拼裝車、報廢車和個人機動車接送學生，並嚴禁車輛超載。凡學校組織開展的學生集體出行活動，必須報上級教育行政部門審批，學校應安排專門人員跟車，選擇安全路線，並從嚴審查承運企業、車輛、駕駛員的資質。
六、深化安全教育，增強師生防護能力
充分發揮學校安全教育的主陣地作用，結合廣大中國小生的身心發展特點，積極拓寬宣傳教育渠道，廣泛開展經常性的安全生產法律法規和安全知識教育活動。在教育內容上要注重實踐性、實用性和實效性，要不斷規範和完善安全教育的長效機制，堅決杜絕走過場。要以春秋兩季新學期開學前、中國小生安全教育日、綜合治理月、“5·12”國家防災減災日、安全生產月、“6·26”禁毒日、暑假前、“十一”國慶、“11·9”消防宣傳日和“12·2”交通安全教育日等活動為契機，組織開展內容豐富，形式多樣的安全教育活動。要進一步加強安全教育工作的校長負責制，要層層簽訂安全教育工作責任書，並安排相應的部門、指派專人負責安全教育工作，安全教育工作經費要列入學校年度工作經費預算，要保證每學年12課時以上安全教育時間，做到教學經費、教學計劃、課時、教材、教師、教案、考核“七落實”。
七、強化應急避險工作，提高應對突發事件能力
加強安全生產應急管理，強化安全生產應急機構和應急救援隊伍建設。加強應急預案的動態管理，做好預案的編制、評審、備案、檢查工作，制定切實可行的演練計劃和保障措施，使應急管理工作更加規範化、制度化和程序化。要從工作原則、職責分工、緊急疏散路線、信息報送、善話處置等方面，對預案進行及時調整、補充和完善，做到分工明確，責任到人，切實提高預案的科學性和可操作性。要突出應急行動、應急處置、應急保障和自救能力方面的演練，把應急避險演練作為學校安全工作的常規內容來抓，變單純的演練為融知識傳授、應急演練為一體的綜合性教育活動。每學年應急避險疏散演練不得少於8次。要落實安全生產預警預報機制，及時發佈安全生產預警信息。
八、建立聯防機制，加大校園周邊環境治理力度
着力加強與街道、社區、轄區派出所等部門的配合，建立聯合辦公、現場辦公、通氣通報等等長效機制，要廣泛採取聯合行動的方式，把校園及周邊環境治理和打擊治安違法犯罪活動等各項任務和措施落到實處。要重點防範嚴重影響教育教學秩序和對師生進行人身傷害的治安案件，努力為全市中國小校的創新發展和廣大師生的身心健康創造良好、文明的環境和氛圍。
冬去春來，萬象更新。轉眼間迎來了八年級的第二個學期。經過上學期的班主任工作，雖然使班級日常的學習與生活走上了軌道，但也還存在着很多的不足之處：班級的學風還不是很濃厚，學生的自我批評意識還不是很強。所以，本學期的工作重就是應對上學期存在的問題，多做思想工作，最大限度的減少流失，讓學生的能以進取的態度對待學習，打好基礎。具體説來應從以下幾個方面做好工作：
一、加強班幹部隊伍的構建、建立班委會
學期初要儘快組織學生經過民主選舉組建一支工作本事強、實踐經驗足的新一屆班委會，並明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到錘鍊，實行值日班幹部負責制加強班級管理崗位職責制。每個崗位都有專人負責，使學生的實踐本事、社會職責感得到提高。
二、做好常規管理工作
1.加強對學生的思想教育
八年級的學生開始張揚個性，注重自我，對父母，教師的教育開始產生不一樣程度的逆反，所以本學期利用班會課反覆對學生進行“中學生日常行為規範”和“感恩教育”，強調思想是行動的指南，品德遠遠勝過有才而無德，會做人，做好人是做好事的前提，組織多次感恩教育主題班會，讓學生思想上真的有所觸動。
2.抓好幾項常規工作：
(1)班級衞生工作實行職責到個人的制度，逐漸構成完善的評比競爭機制。
(2)狠抓學生的思想工作。根據每個學生的不一樣特點幫忙學生樹立適宜的目標。另外，經過學習小組的建設以及各種活動的開展，加強班級凝聚力以及同學之間的合作意識。
(3)從細節處着手培養學生良好的行為習慣。
(4)進取組織學生參加各項文體活動，增強團體觀念和團體榮譽感。
(5)強抓語文、數學、英語三門主要學科的學習。
(6)組織學習小組，構成適合本班級特點的合作學習氛圍。
(7)充分利用黑板報、衞生角、競賽欄等輿論工具潛在的教育功能，激勵學生進取進取，促使班團體建設不斷完善。
(8嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
(9)大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯繫，防止各類事故的發生。
(10)經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，異常是遲到、上課講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規範化教育，男生不留長頭髮，女生不化粧。配合政教處加強學生衞生保健和心理健康，抓好班級的室內衞生及包乾區衞生。
三、加強學生的自覺學習
1.擴大學習成績方面的獎勵面，激勵每個同學都去提高。每學期有期中、期末兩次大檢測，對總分前五名以及提高明顯的同學給予獎勵。
2.開展“周提高之星”“月提高之星”“學期提高之星”的評選。
3.關注學科薄弱生，給他們更多的鼓勵和關愛。這一學期對於學生的成長和發展來説至關重要，尤其是那些學困生，在他們可能要自暴自棄，也可能在堅持一步就能上去的緊要關頭，做為一名班主任要做的就是向上推他們一把，給每一個學生制定不一樣階段各自的學習目標，循序漸進，逐步提高。
四、與科任教師溝通，協作，努力為學生的全面發展供給空間
做一名班主任，應着眼於學生的終身發展。國中階段應是為他們的繼續學習打好堅實的基礎的時候，所以應引導學生不偏科，平時多講四門主科的重要性，不要給自我將來的學習留下死角，並與科任教師多多溝通，瞭解學生在課堂上的表現，及時糾正錯誤的做法，促進學生全面發展。
五、與家長聯繫，溝通
充分利用好電話家訪這條交流渠道。做到與家長聯繫講方法，共同協商共性問題，應引導家長正確應對學生存在的問題，和家長進行充分的溝通。防止用粗暴的方法傷害學生身心。
八年級是個可上可下的關鍵時期，本學期應更多的關注學生的思想動態，讓所有學生在一個健康向上的班團體裏都能有所提高，有所收穫!
為全面貫徹落實鄉政有關做好社會穩定工作會議精神，切實做好全村社會穩定工作，特制定維護社會穩定工作目標責任書：
一、通過各組的共同努力保證全村不出大事，堅決不許發生政治性問題，要防止發生重大的惡性案件和治安問題，確保全村社會安全穩定。
二、各組必須樹立發展是第一要務，穩定是第一責任的理念，嚴格落實維穩工作責任制，確保各項工作落到實處。
三、各組要把穩定工作的重心從事後處理，轉移到事前排查化解上來做到發現得早，控制得住，處理得好，確保信息傳遞暢通有效地報送維穩信息。
四、要加強羣眾思想道德和法律教育，使羣眾懂得用法律規範自己的行為，學會如何運用法律維護自身的合法權益，增強羣眾的法律意識和團結意識，杜絕違法亂紀現象發生。
五、把維穩教育和羣眾日常生產，生活結合起來，結合實際，規範管理，徹底消除不利於的因素。
六、不製造矛盾，不挑撥是非，不搞小集團，不拉幫結派，不造謠，地任何事情在不明真相下不亂説，不私自接受任何形式的採訪發表議論。
七、各組要切實落實安全穩定責任追究制，對沒有履行好職責而導致責任事故發生的組，要嚴格，按照相關規定追究責任。
八、各組要加強社會管理創新工作建設，切實維護全村神龕穩定，正確引導和教育羣眾依法依規進行上訪，不得發生非正常到上級上訪。
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