一、指導思想
認真貫徹落實學校“創新機制、深化改革、打造特色、提高質量”的工作思路，以“學習對終身發展有用的地理”為宗旨，以培養學生良好的學習習慣和濃厚的學習愛好為重點，深入瞭解學生情況，着手教學模式的探討，不斷提高教學質量。
二、學生基本情況
本學期教學班6個， 6個班分為二個層次，1班和2班還有12班是實驗班，其中絕大多數的學生是年級的優秀學生，但他們明確今後的發展方向是學理科，其餘的3個班的學生為平行班，計劃外的比例大，學生成績懸殊大，不愛學習的學生較多，在11年上學期期未考試中，就有一批學生沒有及格。而本期6月份面臨的高一年級模塊考試將會有相當大的困難。根據教研組計劃制定的整體目標，力求一次性合格率為95%以上。
三、教學目的和要求
讓學生獲得比較完備的地理基礎知識，學習對學生終生髮展有益的地理;倡導學生主動參加參與，樂於探究，勤勞動手，培養學生收集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，以及交流合作的能力。
四、教材內容、教學重點和教學難點。
本期教材以人文地理為主，包括：人類的生產活動與地理環境;人類的居住地—聚落;人類活動的地域聯繫;人類面臨的環境問題與可持續發展。教材以人地關係為主線，以協調人地關係、尋求人類可持續發展為宗旨，研究以人類為中心的地理環境;從這一點看，在地理教學中參透環境教育應該是教學重點之一。教材除了學科理論外，增設了活動設計、研究性學習、案例教學、社會實踐等，同時，配備了不少案例，這些案例源於實際的社會活動和不斷髮展的社會現實生活，與地理學科有緊密的聯繫，是對已發生的典型時間的真實寫照;因此，學生思考、分析和探究的一系列地理現實問題，通過案例分析引導學生去觀察、體驗、判定和推理也是教學的重點，更是難點。
五、教學措施
中學地理與其他學科相比，他的獨特性主要體現在起直觀性和辨證思維能力的廣泛運用上，因此在教學中，首先應充分培養地圖的觀點，包括看圖能力、記圖能力和再認再現能力的培養。牢固樹立地圖是地理學科第二語言的思想。第二，根據教材特點選用 一些帶有鄉土性質的案例，做好課堂教學模式的研究，儘可能在課堂上實現。另外，做好後進生的會考輔導工作。時安排：全期總課時大約40課時，第五單元12課時，第六單元5課時，第七單元7課時，第八單單元4課時，會考複習12課時。
一、部門的內部工作
新的學期即將開始，我們面對以前從未做過的工作有了深入地瞭解，在部門與部門之間的相互幫助下，對部門內部工作做以分管安排。一個部門要想做好就必須有絕對團結的幹部隊伍，通過不斷的商議，協調內部工作，讓部門工作順利開展，我們將建立一個分工明確、工作有條理、有效率的精英集體。在本次招新過程中，我們部要嚴格把關，爭取留下些有能力、腳踏實地工作的學生。
二、部門分管任務梳理
祕書處作為學生會的協調工作部門，我部工作多以雜亂繁多為主，所以這學期我們會對各部門的檔案進行整理，配合其他部門開展活動。並且會教新生怎樣合理分配自己的任務。
三、學生會的工作細節制定
無規矩不成方圓，制定並完善學生會工作細節將作為我部本學期的工作重點之一。其中，我部會做好其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好地開展我部的工作。新學期我們也會加強學生會與班級之間的聯繫制度建設，使班級和學生會之間相互理解、相互支持，以便更有利於開展各項工作，為全系師生服務。
四、策劃開展活動
這學期，我部也會按照學校的規定，開展各種各樣的活動，比如法制宣傳日、聖誕節等等。同時我部也會聯繫其他各部一起開展活動，以增強整個團隊的和-諧性
五、部門日常例會
本學期我部將繼續發揚上學期的精神，做好例會記錄，不斷協調開展部門工作，及時相互瞭解。增進部門人員工作默契，更好建設部門發展。
總之，我部將會本着"弘揚校園文化，提高學生能力，展現學生風采"的宗旨，充分調動學生的積極性，開展一系列有意義當然課餘活動，提高同學的參與能力、組織能力等綜合素質，協同其他各部及社團開展工作，完成上級交給的工作，針對上一年工作的不足，將做好改進，並在吸取經驗中不斷成長!
xx年我鎮計劃生育工作在鎮黨委、政府的正確領導下，在縣人口計生局的指導下，在各部門的配合支持下，在各村（社區）以及計生全體工作人員的努力下，圍繞“強基礎、升質量、抓落實、上台階”的工作思路，認真宣傳貫徹計劃生育法律、法規，堅持依法行政、文明執法實施計劃生育基本國策，積極開展規範生育秩序的治理，通過全鎮上下紮實有效的工作，取得了明顯的成效。現將全年來的計生工作運行情況報告如下：
一、計生指標執行情況
1、全鎮人口39300人（其中農業人口37360人），已婚育婦女8092人，全年出生人口523人，符合政策生育率80、31%，死亡381人，自然增長率3、61‰。
2、出生性別比控制在100：113、
3、“三結合”基地一個（宰龍村），落實幫扶150户，其中（新增户11户，聯繫户25户，幫帶户114户）。
4、村級計生綜合改革、村（居）民自治開展面100%，已婚育齡婦女簽約率95%，履約率90、13%
5、避孕節育措施落實率97、27%，及時率92、57%。
6、宣傳教育普及率在95%以上。
7、流動人口總數6199人。其中流出6187人，（育婦流出20xx人），*1757人。流入人口12人，（辦驗證12人）。
8、優質服務到位率100%，“三查”達95%。
9、農村計劃生育獎勵扶助申報，年審達100%。
10、徵收社會撫養費159萬元。
11、行政執法、生殖服務、信訪維穩做到安全無事故、無上訪，保一方平安。
二、主要措施
1、加強領導、強化措施
（1）建立了以黨政主要領導為組長、副組長的計生工作領導小組，鎮黨政“一把手”和分管領導對計生工作所需的人、財、物給予了大力支持，保證了計劃生育工作的順利進行，計生工作整體運轉正常。
（2）鎮黨委、政府高度重視計劃生育工作，把計生工作列入重要議事日程。一年來，多次召開研究計生工作會議，認真聽取計生工作彙報，研究解決計劃生育工作的重點、難點問題。
（3）鎮、村（社區）、部門建立了以黨政“一把手”為組長的計生工作領導小組。實行“一把手”負總責，親自抓，分管領導具體抓，部門（專人）抓落實，實行目標考核，逐級簽定“綜合目標管理責任書”、“三結合”責任書、“流動人口管理責任書”、“計劃生育部門責任制”，做到層層分解、責任到人、目標明確。
（4）建立各級計劃生育目標、管理考核機制，實行計生工作的聯繫村考核制，通過考核促進目標任務的落實。
（5）堅持每月定期召開計生例會，通過例會彙報工作，總結交流工作經驗，查找存在的問題，結合形勢發展和工作現狀，明確下步措施和工作方向。
2、強化宣傳、搞好服務
認真組織學習，貫徹“一法三規一條例一決定”為主要內容的法律法規，各級計劃生育工作文件。會議宣傳（含例會）28次，參加人員750人次，發放各類資料8500餘份，標語（含固定）450餘條，簡報24期，投入宣傳經費近3萬元，通過宣傳，羣眾知曉率達95%以上。
3、嚴格程序，文明執法
在開展各項計生工作過程中，嚴格按照相關計劃生育規定程序，堅持以人為本，文明執法，理性執法，按程序辦事；堅持計劃生育“七不準和十禁止”；設立“陽光計生、文明執法”便民*公示欄；及時上繳社會撫養費，做到專款專用，沒有發現計劃生育行政不作為和亂作為現象。
三、政策兑現
1、嚴格執行現行的生育政策和技術服務政策等，做到依法行政，文明執法，熱情服務，無違規違法現象發生。
2、堅持以長效避孕措施為主的技術服務政策，穩定專業技術隊伍，嚴格施術規程，指導育齡羣眾的知情選擇，基本上保證了手術落實率、及時率。全鎮落實了安環464例，取環76例，男扎7例，女扎57例，人流47例，未出現有手術併發症和後遺症。
3、及時兑現計生獎勵政策。（1）獨生子女父母獎勵金，按時按標準發放，兑現率100%；（2）劃生育家庭獎、特扶助能對照條件規範程序、嚴格標準、全面兑現。xx年新增35人（其中獎扶33人、特扶2人）；繼續享受獎扶130人，特別扶助15人。（3）本鎮的獨生子女考入本科以上大學的，憑錄取通知書、《獨生子女父母光榮證》、一次性獎勵500—1000元，已按喜委發[]年17號文件規定，全面落實兑現；（4）計劃生育生殖保健，施術實行免費服務，沒有出現亂收費行為。
4、計生“三結合”幫扶150户，在項目、資金、技術、信息等方面提供服務，幫助他們解決了生產、生活、生育中的一些實際困難。使他們真正感受到黨委、政府的關懷、幹部的幫助支持和社會的關心。
5、推進村（居）民自治、堅持“黨的領導、村委組織、組級參與、户户落實”的工作運行機制，針對各村（社區）實際情況研究召開村民大會（或村民代表大會），修改和完善了計劃生育村民自治章程，制定村規民約，規範與已婚育齡羣眾簽定計劃育村民自治協議。協議圍繞公正、公平、公開的原則，並接受人民羣眾的監督，健全計生協會的組織機構，並積極開展計劃生育工作。全鎮建立鎮計生協會1個，村級協會24個，會員3986人。
6、夯實業務基?
xx年我鎮被市計生委確定為人口統計監測點，計劃生育部門是政府一個職能部門，代表政府履行計劃生育工作職責，業務工作做到家底清、情況明、數據準、信息暢，通過調查摸底，校對審核，查漏補缺等工作完善網絡建設，建立健全各類賬、表、卡、冊。
7、計生部門隊伍健設。（1）在黨委政府的重視下，配齊配強了計生隊伍，建立並完善了內部學習、工作、出勤、等制度。（2）加強學習，不斷提高工作能力和服務水平。（3）切實轉變工作作風，樹立為育齡羣眾服好務的思想，一支內練素質、外樹形象，文明執法的高素質計生幹部隊伍正在形成。
四、存在的問題
1、業務人員（主要在村）素質參差不齊，部份村（居）計生幹部缺乏敬業精神，對計生工作有畏難情緒，工作開展不平衡。
2、執法力度不夠，遏制違法生育難度大，社會撫養費徵收難，計生質量指標呈下滑趨勢。
3、流動人口數量大，*少，很難掌握育齡婦女流動真實情況，給計生工作管理帶來較大困難。
4、組織已婚育齡婦女查環、查病、查孕難。
5、推行落實長效避孕、節育措施（上環、結紮）難。
6、計生工作人員工作壓力大，激勵機制還不夠，既影響隊伍的穩定，又危及計劃生育工作水平的提高。
五、下一步工作
1、進一步穩定低生育水平，完善基礎工作，努力完成上級下達的各項工作任務和指標。
2、抓好人口與計劃生育信息系統建設完善。
3、深入開展計劃生育文明執法、優質服務，以服務促管理，以服務樹形象，進一步提高計生工作整體水平。
4、加大對外流動人口違法生育調查處理，規範處理程序，必要時提取部分違法生育對象申請人民法院強制執行。
5、爭取部門配合、齊抓共管、營造良好新格局。
一、目前主要工作
1、負責各部門需董事長審批文件的收集、整理及呈送工作;並做好各類文件的登記、轉發和存檔等。
2、負責公司周例會、月例會的會議記錄和存檔工作;以及其他臨時性會議的安排。
3、負責與浙江商會相關人員進行工作對接，及時彙報，反饋信息。
4、負責公司來賓的接待工作。
5、負責辦理董事長臨時交辦的各項事務。
6、負責董事長辦公室物品與文件的整理，保證董事長室各類物品正常及時補配，確保董事長各項工作正常開展。
二、下半年工作計劃
1、本職工作技能的提高，時刻反省自己。在做好服務工作的同時，加強學習，通過學習提高工作水平，並在實踐中不斷積累經驗，努力從文祕工作的初級階段向成熟階段過渡。
2、深入學習各部門業務及行業知識，增強對公司的瞭解，做好工作開展的基本功。
3、進1步提高綜合寫作的能力，以便更好的起草各類文稿。
4、辦公技能的學習和提高，為董事長提供更優質的辦公服務，營造良好的辦公環境。
5、加強商務接待禮儀的學習，在細節方面更加完善，為公司來賓提供更細緻、優化的服務，提升公司的品質和形象。
三、綜述
1、在過去的4個月中本人積極、認真、負責的完成領導佈置的各項工作，加班加點毫無怨言，能夠顧全大局，不計較個人得失，一切以公司的利益出發，但是在日常工作中還有許多地方達不到祕書工作的要求，還需加強學習，不斷改善。
2、在20__年的下半年，我將繼續發揚好的工作作風，揚長補短，努力學習認真工作，以積極、熱情的態度投入到下半年的工作中去，按照工作計劃和職責有序開展自身工作，爭取能為董事長多做一些事，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
為了進一步加強本院黨的思想建設、組織建設、作風建設和廉政建設，進一步的發揮基層黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員幹部的先鋒模範作用，全面完成局黨委下達的各項工作任務，特制定20__年度院黨建工作計劃。
一、加強黨的思想、組織、作風、廉政建設
1、加強黨的思想建設。認真的學習、貫徹、落實黨的十_大提出的各項工作任務，充分發揮發揮基層黨支部的思想政治工作優勢。利用本院的良好學習氛圍，加強政治理論學習，努力提高黨員幹部的政治素質。
2、加強黨的組織建設。健全嚴格的約束監督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。
3、加強黨的作風建設。堅持全心全意為人民服務的宗旨，充分發揮黨密切聯繫羣眾的工作作風。
4、充分發揮黨支部的作用，堅持從嚴治黨的原則。在實際工作中，凡要求羣眾做到的事情，黨員幹部自己要率先垂範，凡要求羣眾不做的事情，黨員幹部特別是主要領導幹部自己絕不越“雷池”一步。
5、發揮黨員中層幹部的骨幹作用，形成一級抓一級的局面，使中層幹部在各自的工作中更好地發揮承上啟下的作用。注重抓好職工思想教育，做好後進轉化，調動職工積極性。
6、發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員隊伍在羣眾中的良好形象。經常以高標準嚴格要求黨員。給黨員壓擔子，促使每個黨員在工作、學習和生活中，真正起到先鋒模範作用。
7、健全有效的競爭激勵機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，堅持每年開展一次評選優秀黨務工作者和優秀黨員的活動，不斷激發抓好黨建工作的榮譽感和緊迫感，提高院黨建工作內在驅動力。
8、充分發揮工、青、婦、青年團組織作用。黨支部繼續做好引導和協調等方面的工作。
二、加強思想教育，培養開拓性新精神
1、嚴格學習紀律，為確保幹部職工政治素質的提高，在政治學習中要求做到“八有”有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會、考勤、記錄、佈置有檢查。
2、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作。
3、搞好本年度的黨員評議工作。
4、做到勤廉並舉求發展，內引外聯創新路，全院齊心奔小康。
三、加強黨的制度建設，嚴格規範黨員幹部行為
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，支部書記要親自抓，負總責。堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。
2、密切聯繫羣眾，傾聽羣眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化人民參與管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。支部委員要注意工作方法，積極為員工排憂解難，還要認真做好知識分子和青年人的思想工作，引導他們做又紅又專的國家棟梁之才。
3、開展民主生活會制度。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，黨支部民主生活會每季度一次。
4、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰鬥力，必須從嚴治黨，搞好黨員幹部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關於廉潔從政的規定以及局黨委下發的黨員幹部廉潔自律十不準的規定，要把反腐 敗鬥爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，羣眾中的旗幟。
本學期是高三學年的第二學期，也是大學聯考前最重要的一個階段，為了讓學生能在高三後期獲得更好的學習氛圍和使他們的潛力得到更好的挖掘，能讓更多的同學達成自我的夢想，結合學校和年級的工作安排，制定班級工作計劃如下：
一、加強學習，增強自我的指導本事
在本學期，自我要在業務和班級管理方面加強自我的學習本事，經過自我的融會貫通加強對自我學生的指導本事。比如對《考試説明》、《考綱》的理解，對於大學聯考考前心理、考試策略等的研究。能進取的利用網絡等資源提高自我對大學聯考形式的把握。
二、注重學生良好心理素質養成，及時溝通
進入高三後期，學生的心理素質必然要經受巨大的考驗，如何讓學生順利度過這一敏感的階段，圓滿的完成學業，是當務之急。計劃增強和學生的溝通，多渠道瞭解學生的內心，進取的經過各種活動讓學生建立良好的心理素質。
三、加強學法科學指導，激發學生潛力
經過主題班會、印製班級小報、建設班級文化陣地等形式加強對學習方法的科學指導。尤其側重考試後針對不一樣學生的情景提出合理化的提議，儘可能將學生的非智力因素干擾降到最低，把他們對學習的慾望提高，方法改善!
四、幫忙學生度過幾個關鍵點
在學生容易出問題的幾個關鍵點提前預防。比如一模考試前的焦慮，考試後的失落;二輪複習過程中欲速則不達的冒進心理;對自我知識掌握本事的懷疑情緒等等，讓他們以更好地狀態完成高三的學習。
雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客户維護好，繼續翻單，這個任務並不難，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟蹤情況，下半年的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客户訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯着一個客户。墨西哥客户太陽能電池板樣品測試已成功，客户也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客户的聯繫情況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客户，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其餘每個月的任務，很難細分，因為和客户的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客户積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!
2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户，那目標是很容易實現，也為公司的長期客户做出貢獻。我提出這一點並不是説我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客户都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客户對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3. 對待來訪客户。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客户的下單率，並不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客户的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客户細節等都非常注意。客户到訪，無論客户是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!!
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