一、活動目的：
為答謝新老客户一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客户，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。
二、活動時間：
20xx年元月1日
三、活動地點：
中、西餐廳及客房
四、主題口號：
相約212，相聚麗晶
五、活動內容：
（一）西餐：
1、凡元旦當天在西餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張（自行製作）。
2、元旦當日一次性消費滿3元的客户，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、元旦當日一次性消費滿6元的客户，可獲贈優惠房券（憑此優惠券可獲門市價6折優惠）一張。
（二）中餐：
1、凡元旦當天在中餐消費的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當天在中餐大廳消費的客户，一次性消費滿5元可獲贈西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費滿1元，獲贈面值1元現金券（此現金券可在本酒店任營業區消費）一張。
4、元旦當日一次性消費滿XX元，即贈送貴賓卡一張。
5、元旦當日在中餐一次性消費滿3元，贈送標準客房一間一晚。
6、元旦當日在中餐一次性消費滿XX元，可獲贈奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附後並待定中）。
（三）客房：
1、凡元旦當天在客房入住的客户均可獲贈奧運紀念卡一張。
2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，並贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送上海世博會門票一張。
1、開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人説出一個地名，代表自己。但是地點不能重複。遊戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要説：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開。”大家一起問：“往哪開？”你説：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接着説：“上海的火車就要開。”然後大家一起問：“往哪開？”再由這個人選擇另外的遊戲對象，説：“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情。
缺點：無
2、小九九遊戲
比如，站上一圈人，從其中一個開始説，4 9，下一個趕緊答36，她再接着説6 8，下一個回答48，以此類推。
（誰説錯了，就輸了就受罰：)
3、偷天陷阱
這個遊戲有些類似，先製作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準備眼罩根據參加人數，再準備背景音樂disco。讓後請幾個助手在舞台上拉着繩子，讓參賽者先睜着眼睛練習一下，跟他們説這是一個非常有挑戰性的遊戲，要考驗他們的靈巧度和記憶力，練習幾次後，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時候高潮是，主持人讓所有的助手把繩子拿開，你就會看到很精彩的表演了，注意旁邊的人還可以故意誤導一下，説低頭，抬腳等等
4、一隻青蛙
參與者圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進”再“水”再“中”再“撲通”；接着“兩隻青蛙跳進水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節奏或出錯者罰節目。
5、007
由開始一人發音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發音“零”再任指另外一人，第三個人則發音“柒”，隨聲用手指作開槍狀任指一人，“中槍”者不發音不作任何動作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發“啊”的聲音，而揚手作投降狀。-出錯者飲！
（注：適合眾人玩，由於沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處於緊張狀態，因為可能下個就是你了！）
6、銜紙杯傳水
目的：增進親近感，考驗成員配合、協作能力。
要求：人員選八名一組，男女交替配合。共選十六名員工，分二組同時進行比賽。另有二名人員輔助組第一名人員倒水至銜至的紙杯內，再一個個傳遞至下一個人的紙杯內，最後一人的紙杯內的水倒入一個小缸內，最後在限定的五分鐘內，看誰的缸內的水最多，誰就獲勝。
7、傳遞空水瓶
一個空的礦泉水瓶，所有人用頭和脖頸夾住，傳遞一圈，不得用手接觸
遊戲中的懲罰措施——
卡通跳。分為男式和女式，相同的都是跳起時大腿和膝蓋要併攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在於：男式的向上跳起時左右腳前後分開，雙手自然前後擺，同時嘴裏要發出“呦吼”的聲音；女式的向上跳起時左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“V"的姿勢，同時嘴裏要發出”耶”的聲音。
8、歲歲平安
遊戲規則：
1、八個隊分成四組，兩隊一組，每隊出一或兩人蔘加。
2、主持人發給每個隊若干小氣球和充氣筒，由選手將氣球充氣至爆，可一人蔘加，也可同隊二人配合，取歲歲平安之意。
3、在1分鐘之內充破氣球多者勝出。共四個隊獲獎。
9、正話反説
遊戲規則：
1、八個代表隊各出一人蔘加遊戲。
2、主持人要事先準備好一些詞語。説一個詞語，參與者要反着説一遍，比如“新年好”，遊戲者要立刻説出“好年新”，説錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始説起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候遊戲者就所剩無幾了。
3、最後勝出的四個隊獲獎。
10、吸管運輸
遊戲規則：
1、八個代表隊分成四組。兩隊一組，每隊各選五人上場。
2、每隊五個隊員按順序站好。每人嘴裏叼一支吸管，第一個人在吸管上放一個鑰匙環之類的東西。比賽開始時，不許用手接觸吸管和鑰匙環，只用嘴叼吸管的姿勢把鑰匙環往下傳，直到傳到最後一個人嘴叼的吸管上，遊戲結束。在中途如果吸管或鑰匙環掉下來，則要從新開始。所以要千萬保證嚴肅，否則後果自負。
3、每組運輸最快的隊勝出，共四個隊獲獎
11、雙龍戲珠
遊戲規則：
1、八個代表隊分成四組依次遊戲，兩隊一組，每隊兩人上場。活動策劃
2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點以後要把氣球放到椅子上坐爆，再返回起點繼續夾氣球，可以在隊友坐氣球的同時，另一個人回起點準備氣球。注意：如果在跑動過程中氣珠落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。
3、每組以最先坐爆2個氣球的代表隊勝出，共四個隊獲獎。
12、心有靈犀
遊戲規則：
1、八個代表隊依次上場，每隊兩人。一個人比劃一個人猜。
2、猜詞過程中，不許説出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據詞條難度，有三次選擇放棄的機會。
3、以猜中詞條的多少，取前四個隊獲獎。
一、整體情況
1、晚會主題名稱：xx大學之xx元旦文藝匯演――暨“20xxx—20xx跨年晚會”
2、晚會目標：歡迎新同學、融合師生情誼、展現xx校區特色和xx各學院的風采、擴大xx校區學生會影響。
3、時間：20xx年xx月xx日19：00—23：00
4、地點：xx校區xx體育館
5、主辦單位：xx大學華家池校區黨工委、管委會共青團大學委員會
6、承辦單位：xx校區學生會
7、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項目式管理相結合
二、工作人員和項目組
8、工作人員
顧問：傻傻人焊合一諾諾
統籌組：華家池校區學生會主席團
9、項目組：
（1）第一項目組：節目組
組長：傻傻人焊合一諾諾
組員：文藝部成員及各部和各學院
任務：
a、完成節目收集、篩選及後期的排練、彩排工作
c、主持人的選擇、形象設計及台詞審核；
b、負責節目的編排及晚會全流程的銜接
d、準備好晚會所需的一切服裝道具；
（2）第二項目組：宣傳組
組長：傻傻人焊合一諾諾
任務：
a、利用海報（包括手繪和噴繪海報）、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式開展宣傳
b、現場攝影及dv攝像
（3）第三項目組：外聯組
組長：傻傻人焊合一諾諾
組員：公關部、外聯部、宣傳部三部部員
任務：
a、負責聯繫商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作。
b、聯繫晚會前熱場商家、校內商家及食堂等
（4）第四項目組：禮儀組
組長：傻傻人焊合一諾諾
組員：主席團助理、公關部
任務：
a、確定晚會邀請的嘉賓並且及時送出請柬；
b、到校禮儀隊確定禮儀隊（人數待定）；
c、物品購買及工作證製作：包括晚會小禮品及請柬、攝影大賽禮品等；
d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，並接待好領導及老師
e、聯繫媒體報道、記者、及攝影人員；
（5）第五項目組：舞台組
組長：傻傻人焊合一諾諾
任務：
a、監督並確保舞台的搭建及時及質量；
b、晚會期間舞台燈光設備、音箱設備的安裝，化粧室、換衣間的選制。
（6）第六項目組：機動組
組長：虞喆達吳雪芬
組員：學生會其他成員
任務：晚會期間，負責會場紀律維持、會場後勤保障以及處理緊急情況
三、各階段任務及工作分配
10、晚會前三個階段：
（1）晚會策劃及準備期（現在到xx月xx日）：
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及確定贊助商
①節目收集：由節目組負責。採取各個部門提供節目和從華家池各學院收集節目兩個渠道。另外，從校外邀請專業節目表演作為補充。確定主持人
②贊助商確定：由商家組負責。聯繫商家，並配合商家作好宣傳工作
③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。
（2)晚會協調及進展期(xx月xx日xxx月xx日）：
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞台燈光音響確定、物品購買。
①節目篩選及排練：由節目組負責，統籌組監督，地點暫定華夏學院報告廳。到各學院選取優秀節目，並進行排練。
②中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開網絡宣傳（網站、論壇及校網郵箱）、廣播宣傳。
③舞台確定：由舞台組負責。請結合節目組舞台要求，聯繫製作公司。
④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負責。物品需要情況徵求各部。
（3)晚會倒計時期(xx月xx日xxx月xx日）
本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證製作、費用收集。
①晚會全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。並進行第一次彩排，時間暫定xx月xx日，地點華夏學院報告廳。
②末期宣傳：宣傳組負責。宣傳單（抽獎券和節目單）設計和發放，廣播宣傳，及晚會當日抽獎券的收集。
③領導邀請、工作證製作、場地確定及媒體報道確定：由禮儀組負責。
④費用收集：由統籌組負責。務必收正規發票，若此期無法收齊務必於晚會開始前收齊。
11、晚會當日流程：詳見晚會當日工作流程（附錄1）
12、晚會後期工作：
（1）為演員分發小禮品
（2）費用處理：
（3）書面總結：
(4)vcd製作及網絡宣傳
四、節目單
13、本次晚會共16個節目（暫定）：
節目次序節目名稱類型節目長度演員姓名演員聯繫方式備註（資金預算及用途）
五、資金預算：略
六、資金來源
14、贊助商家及金額：
15、合作協議：
七、應急控制
16、停電應急方案：
（1）若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣佈晚會改天舉辦。
（2）在晚會前半部分之間停電超過10分鐘後由主持人宣佈晚會改天重新舉行；在晚會後半部分之間停電超過10分鐘後由主持人宣佈晚會閉幕。
一、活動主題詞：文化跨年夜 出彩XX人
二、活動時間：
20xx年12月31日晚20:30——20xx年1月1日00:30
三、活動內容及場地：
1.跨年閲讀專場：XX圖書館
2.跨年音樂專場：XX東區如意湖廣場舞台
3.跨年街舞專場：會展中心大廳
4.跨年行進管樂表演：XX東區如意湖廣場
5.非遺項目展示區：XX東區如意湖廣場
四、活動流程：
(一)、領導參加零點跨年活動
1.遵照各自方案，閲讀、街舞、音樂跨年活動按時開始；
2.22:30，領導到達閲讀活動現場；
3.23:00，領導到達街舞活動現場，參加第六屆中國XX國際街舞大賽啟動儀式；
4.23:00，管樂團在如意湖廣場非遺展示區行進表演；夜跑團隊到達現場；
5.23:30，街舞演員到達如意湖廣場，聚集在舞台周圍，在音樂中載歌載舞；
6.23:40，領導到達如意湖廣場舞台，進行METOO音樂節啟動儀式；
7.23:50，進行“紅色輕騎兵”授旗儀式：
(1)有請來自各文化單位的紅色輕騎兵“六進”活動小分隊代表上台；
(2)領導上場授旗：分別為“紅色輕騎兵進機關小分隊”、“紅色輕騎兵進企業小分隊”、“紅色輕騎兵進鄉村小分隊”、“紅色輕騎兵進學校小分隊”、“紅色輕騎兵進社區小分隊”、“紅色輕騎兵進家庭小分隊”
(3)“六進”小分隊代表接過旗幟共同揮舞；領導離開舞台，面對大玉米。
8.23:58，激昂的音樂響起，燈光視頻秀開始預熱，大玉米上投射出絢麗的圖案，變幻莫測的彩光交織輝映，吸引了所有人的目光；
9.23:59，在主持人的帶動下，現場所有人跟隨視頻，
共喊倒計時“5、4、3、2、1”！ 如意湖廣場燈光璀璨，人羣一片沸騰；
10.零點鐘聲敲響，燈光視頻秀華麗綻放，主持人帶領
大家集體喊出口號“XX!我們一起出彩吧(8)!”
11.00:05，《歌唱祖國》銅管樂合唱音樂響起，管樂團同時進行表演，所有人集體高唱；
12.00:10，燈光視頻秀結束，音樂會持續演出高潮部分；各活動演員自行離開。
(二)領導不參加零點跨年活動
1.遵照各自方案，閲讀、街舞、音樂跨年活動按時開始；
2.20:30，領導到達如意湖廣場舞台，進行METOO音樂節啟動儀式；
3.20:40，進行“紅色輕騎兵”授旗儀式：
4.21:00，領導到達街舞活動現場，參加第六屆中國XX國際街舞大賽啟動儀式；
5.21:30，領導到達閲讀活動現場，參加活動後離開；
6.23:00，管樂團在如意湖廣場非遺展示區行進表演；
7.23:30，街舞演員到達如意湖廣場，聚集在舞台周圍，在音樂中載歌載舞；
8.23:58，激昂的音樂響起，燈光視頻秀開始，所有人的目光聚焦到大玉米；
9.23:59，在主持人的`帶動下，現場所有人跟隨視頻，共喊倒計時“5、4、3、2、1”！ 如意湖廣場燈光璀璨，人羣一片沸騰；
10.零點鐘聲敲響，燈光視頻秀華麗綻放，主持人帶領大家集體喊出口號“XX!我們一起出彩吧(8)!”
11.00:05，《歌唱祖國》銅管樂合唱音樂響起，管樂團同時進行表演，所有人集體高唱；
12.00:10，燈光視頻秀結束，音樂會持續演出高潮部分；
各活動演員自行離開。
五、活動要求：
根據市委宣傳部領導指示，跨年夜整體活動通過電視台直播。為確保跨年活動順利圓滿進行，需要協調相關部門共同完成：
(一)電視台
1.建議在演出場地附近設立“跨年夜訪談演播區”，XX電視台主持人與特邀領導嘉賓共同漫談，話題可以介紹XX、介紹跨年夜活動、圍繞XX發展等；
2.市電視台要準備四個機羣，分列在三個活動地點和演播區，信號統一送到總控室，自由切換；
3.11:30，所有機羣從各個角度拍攝大玉米，設立遊動機位拍攝從各個場地匯聚而來的演員們；
4.街舞及音樂會啟動儀式，由市電視台出主持人。
(二)市政部門：
1.建議城市户外大屏同步播放活動畫面，營造整個城市一起跨年的歡樂氣氛；
2.20xx年12月31日晚20:00——20xx年1月1日2:00 ，大玉米和如意湖廣場保證燈光照明工程正常；
3.23:30，街舞活動結束，會展中心南門關閉，演員按序前往如意湖廣場；
六、工作倒計時：
1.20xx年1月1日00:00，活動正式開始；
2.20xx年12月31日上午，所有舞台搭建完畢，燈光舞美到位；
3.20xx年12月25日，各活動負責人現場會議，發放工作證、通行證及活動標識物；
4.20xx年12月22日，所有活動負責人開工作會議，核對流程、查漏補缺；
5.20xx年12月20日，帶有LOGO的工作證、通行證、熒光髮帶、貼紙、絲巾、氣球、彩燈等標識物製作完畢；
6.20xx年12月18日，各活動主持詞完成，審查修改；
7.20xx年12月15—17日，導演組審查各活動內容完畢；
8.20xx年12月15日，張部長舉行市政、救護、電力、安保、消防等相關單位工作協調會；
9.20xx年12月14日，燈光視頻秀確定方案；
10.20xx年12月13日，各場地舞美確定方案，非遺項目展棚確定方案；
11.20xx年12月10日，XX電視台直播方案制定完畢；國家、省市級非遺項目確定內容；
12.20xx年12月9日，跨年活動燈光視頻秀製作公司與贊助企業接洽完畢；
13.20xx年12月8日，音樂會、街舞根據時間節點，制定領導到場方案，和導演組對接；
14.20xx年12月7日，舉行新聞發佈會；舞美團隊和導演組對接；
15.20xx年12月5日，XX集團對接完畢；總方案確定；
一、活動目標
豐富校園生活，展現學生風采，全體學生在歌聲中迎接新的一年的到來，在互相祝福中放飛新的'希望。
二、口號
快樂在左右，跨年我來秀
三、程序
1.開篇：羊羊來拜年
2.第一篇章：校園歡樂多
3.第二篇章：謝謝你的愛
4.第三篇章：讓夢飛起來
四、準備
1. 歌曲確定
開篇：《新年好》《恭喜恭喜》(一)2首
校園歡樂多：《稍息立正站好》《逆風的蒲公英》《翅膀》《小蘋果》(齊唱)每個年級選唱一首，唱一段 6首
謝謝你的愛：《讓愛發光》(《彩虹的約定》(《我愛老師的目光》)《you are my sunshing》《燈塔》(校園歌手) 4首
讓夢飛起來：《青春舞曲》(合唱隊)《夢想起航》(校園歌手)《閃亮全世界》(齊唱)
每個歌曲可由一至兩位教師負責，德育輔導員負責把關。
2. 道具製作
各年級製作統一的手執道具，用以唱歌時揮舞之用，渲染氣氛。
3. 服飾
表演者要求服裝好看，化粧。也要注意温度。
4. 時間
節目彩排時間：12月29日下午 節目表演時間：12月31日下午1:30
【級部關注】
1. 全體合唱：《閃亮全世界》、《小蘋果》，要求全部會唱
2. 年級合唱：選擇一首適合“校園歡樂多”主題的歌曲，全部會唱。
3. 獨唱：會在校園歌手中挑人演唱，挑到的級部個別需要排個舞蹈。
一。營銷背景
招商銀行於1987年在中國改革開放的最前沿深圳成立，作為中國第一家由企業創辦的商業銀行，以及中國政府推動金融改革的試點銀行，招商銀行一直在中國金融企業的發展中扮演着改革者和創新者的角色。
互聯網時效性、互動性、透明性等特點給金融企業打造品牌、精準營銷、提升影響力提供了平台。無論是網上的證券交易、電子商務、在線支付，還是網絡銀行業務，都取得了巨大的發展。金融品牌營銷一直擅用“大鳴大放”的方式在傳統媒體上投放廣告，是為了塑造其嚴肅、理性的品牌形象。但是新媒體的出現，受眾細分、媒體碎片，特別是互聯網用户與金融產品用户的高度重合，使得金融品牌需要朝着更加互動、整合、輕鬆的方式進行營銷。從每日媒介觸達率也可以看到，金融核心消費人羣的互聯網觸達率遠遠高於社會總體，社會總體只有35%，而核心消費人羣達到了70%，已經接近傳統的媒介。
同時，在電子銀行市場競爭加劇的大背景下，各家銀行不斷尋求產品創新，並積極進行營銷推廣。但近年來，各家銀行網絡廣告投放費用的差異上，中小銀行相比國有大銀行在營銷費用上所處的劣勢，如光大銀行和招商銀行過去一年投放於品牌網絡廣告的費用僅相當於交通銀行的1/7和1/4。因此，無法抗衡於國有銀行雄厚的資金實力，各類股份制銀行及城市商業銀行另闢蹊徑，嘗試通過成本低廉的新媒體進行營銷的動力更強。
微博的出現讓原本沉寂的金融市場開始沸騰，微博的互動性、傳播性讓微博開始成為銀行新的營銷方式，傳播迅速、互動性強是微博營銷的優勢所在，微博的特性能夠幫助銀行與客户之間形成良好的互動交流平台。
微博營銷是一條低成本拓展和主動管理目標客户的全新營銷方式，微博的特性能夠幫助銀行與客户之間形成良好的互動交流平台，以便及時瞭解用户需求以及對銀行服務的評價。通過這種人性化的交流，銀行可獲得足夠多的跟隨者，進而提升品牌價值。招商銀行作為金融企業營銷的佼佼者，在網絡營銷方面也一直處於金融企業的地位，從率先推出的網上銀行到日後的倍受歡迎的“i理財”，再到Web2.0時代的“4+3”電子支付平台，招商銀行一直走在網絡營銷的前列，在微博營銷時代自然也不甘落後。
二。微博營銷概況
3月5日，招商銀行開通新浪微博，目前，招商銀行在新浪微博上的粉絲數位列所有銀行之首，截止到5月30日，其粉絲數為304911位，其粉絲數在所有銀行用户中排名第一，在開通微博的566天裏，招商銀行一共發出了2663條微博，共組織了超過30次微博活動，得到了其粉絲的熱烈迴應，用微博應用工具分析顯示：招商銀行每條微博平均被轉發153次，評論119次。這在企業微博中是一個相當可觀的數據。
招商銀行在微博上的出色表現也得到了行業諮詢機構與媒體的認同與肯定，207月22日，招商銀行的微博營銷在第五屆艾瑞年度高峯會議上榮獲艾瑞效果營銷獎。本次獲獎創造了兩個第一：中國第一個獲得行業獎項的企業微博；金融行業第一個獲得此類獎項的企業。主辦方在頒獎儀式上點評：“招商銀行微博獲得此獎，意味着微博已成為主流互動營銷工具之一，招行也通過該獎項再度奠定其在品牌及市場營銷領域的地位”。此次評選從“媒介策略執行”、“案例創意表現與技術應用”、“營銷效果與實際達到目標情況”三項專業指標進行分類評分，得分的企業最終獲得年度大獎。艾瑞諮詢曾發表署名分析文章《微博營銷，Web2.0時代銀行營銷新策略》，其中對招商銀行在微博上的互動營銷活動給予較高評價。
三。策略分析
1.多平台、多賬號的微博佈局
通過研究發現，與很多企業只在新浪微博上進行營銷不同，招商銀行在國內主流微博上都有賬號，包括新浪微博、騰訊微博、網易微博、鳳凰微博、人民微博、和訊微博都開通了官方微博，成為國內佈局的金融微博，招商銀行這一舉措是極其理性的選擇，國內微博格局並未明朗，各大微博覆蓋的人羣也存在差異，特別是和訊這樣的財經類的專業微博更是招商銀行這樣的金融企業進行微博營銷的理想選擇，以和訊微博為例，它是由國內高端財經資訊平台——“和訊網”推出的專業微博，是國內垂直微博網站的典範，依託和訊多年的財經用户的積累，和訊微博聚集了大量的財經高端用户，這些人羣與招商銀行的目標客户有較大的重合性，在和訊財經微博上進行微博營銷符合精準營銷的理念，所以，選擇和訊這樣的垂直性的微博網站也是招商銀行微博營銷的一大特色。在各大微博網站的佈局保證了招商銀行能夠程度上覆蓋目標人羣，增加招商銀行的影響力，截止到202月19日，在人氣的新浪微博上招商銀行的粉絲已經達到了212435人，在騰訊微博與和訊微博上也分別達到了151011人和12321人。美中不足的是招商銀行在新浪微博的較為活躍，在其他微博上僅僅是發佈消息而很少開展活動和進行互動，這一點相信招商銀行會在未來的微博營銷中進行改進。
招商銀行不僅在微博營銷上採取多平台的策略，同時，在同一平台，招商銀行採取了多賬號聯動的策略，以新浪微博為例，招商銀行在新浪微博開通了19個賬號，除主賬號招商銀行外，還有招商銀行信用卡中心、招商銀行私人銀行、招商銀行遠程銀行中心、招商銀行全球金融市場、招商銀行辦公室黨建、招商銀行招銀大學、招商銀行i理財，以及招商銀行天津、上海、福州、廣州、昆明、深圳等各大分行，如此龐大的官方微博陣容在整個新浪微博中都不多見。招行之所這麼做的一個重要原因是要突出專業的服務，如果粉絲只對招行的信用卡感興趣，他就可以只關注招商銀行的信用卡中心這個賬號，這樣的做法有利於為其客服提供更加專業、更加細分的資訊與服務。而各分行開啟自己賬號有利於為本地客户提供更加優質、有針對性的服務，提高用户體驗。
2.極具特色的內容策略
招商銀行的微博的成功很大程度上是其內容的成功，我們看到，從開通微博到現在招商銀行所發的1765條微博中，內容豐富，包羅萬象，不僅僅侷限於招行本身的相關信息，同時，招行還開創了很多利於傳播的新內容，比如“星座理財”、“趣味金融”、“理財知識”等內容：
“天蠍通常不會為金錢煩惱，因為他們花錢和賺錢都屬於豪放型！雖然很多人覺得天蠍座心機很重，但在財務上他們其實沒什麼心機。心情的起伏會讓他們花錢沒有計劃，雖然今天沒錢了但第二天又是一支努力工作的快樂天蠍座！”
“你知道嗎？錢也需要洗澡。#招商銀行趣味金融#今天為你分享錢幣洗澡中心的趣事。據説，在一張流通的錢幣上攜帶的細菌大約900萬個。鈔票處理中心就是負責給錢幣洗澡的機構，除了負責銷燬銀行系統收回的殘幣、假幣外，還定期對錢幣“清洗”(除臭、除塵、滅菌)以提高投放錢幣清潔度。”
這些內容在保持與金融相關的同時又注重內容本身的趣味性與傳播性，正是這些精心設計的內容讓招商銀行獲得了粉絲的認同。同時，招商銀行業關注社會熱點，利用熱點話題來提升自身微博的影響力。比如，招商銀行在微博中對2010年諸多社會熱點都進行過追蹤，用搜索引擎分析發現，在招商銀行所發的1734條微博中，有關“上海世博會”的微博達46條，有關“南非世界盃”的有55條，有關“廣州亞運會”的達42條，這些內容符合微博粉絲的傳播心理，獲得了不錯的營銷效果。從內容的呈現方式來看，在這些涉獵甚廣的微博中，招商銀行創造性地採取了內容分欄的策略，由於所發的微博來自不同的主題，分欄就是理想的選擇，招商銀行用微博的話題符號“#”將不同主題的微博分開，如#招商銀行趣味理財#、#招商銀行資訊快報#、#招商銀行星座金融#、#招商銀行生活趣識#、#招商銀行理財知識#、#招商銀行月度話題#等，通過分欄，這些本來無序內容立即變得非常有條理，讓其粉絲在查看微博的時候一目瞭然。
3.精心設計的的活動策略
優質的活動是招行進行微博營銷的一大特色，在開通微博的一年時間裏，招商銀行在微博上一共發起過多次活動，這些極具特色的活動在粉絲中引起了很大的反響，這些活動類型各異，並不侷限於其相關的理財、金融領域，而是涵蓋了社會公益、社會熱點、業務動態等方方面面，通過這些活動，招商銀行不僅聚集了大量的人氣，而且在活動中對招行業務諮詢進行巧妙植入，潛移默化地推廣了招行的相關產品與品牌。我們選取了招商銀行微博的三個典型的活動進行分析：第一個活動是“微博粉絲徵名”，招商銀行在新浪微博平台創造性地舉行了這一活動動。在微博上發了這樣一條帖子：
“#招行微博粉絲徵名#活動火熱進行中。回覆活動貼並同時發佈微博，最有創意的一位網友就能獲得#郎朗#親筆簽名水晶鋼琴。晶瑩剔透的水晶鋼琴，造型精美，典雅時尚，同時還有着鋼琴大師郎朗的親筆簽名，為您送上一份祝福，代表招行對您的真摯情誼。還等什麼，趕緊加入活動之中吧！”
活動包括三大部分：粉絲投稿、創意粉絲選舉、“葵花籽”報到，總共獲取了超過1300次轉發，1400條評論。這一活動得到了廣大微博粉絲的大力支持和踴躍參與，同時也體現了招行微博“貼近網友、以目標受眾為核心”的運營理念。與此同時，招行“葵花籽”是目前微博上第一個擁有統一稱號的企業粉絲團。第二個活動是“春節回家出行易推廣活動”，2010年12月30日，招商銀行發佈了這樣一條微博：
總有那麼一天，你的父母不再能理解你所學的東西，他們只能在電話裏讓你保重身體，一邊垂垂老去，一邊盼你回家。春節快到了，回去給咱爸咱媽帶點啥？説説你的禮物，我們評選最貼心的想法，@招商銀行出行易送你回家機票。
這一活動結合春運打出了親情牌，引起很多粉絲的共鳴，最終，此條微博獲得了高達34515次轉發。第三個活動是“世博會感言活動”:
【城市因您而變得更美好】想親身感受#上海世博#的無窮魅力嗎？5月25日之前，只要成為招行粉絲，評論本貼並同時發佈微博：#招行邀您看世博#+一句話形容世博對城市帶來的影響，轉發數最多的前4名網友就能獲得世博門票！我們還將選取回復最有創意的兩位網友，同樣有機會一起去看世博，快來參加吧！
這一活動把營銷目標聚焦到參觀世博的人羣中，以世博門票為獎品，激發粉絲參與熱情，最終這條微博被轉發了1065次。
4.多種營銷方式與微博的'緊密結合
企業僅僅依靠微博營銷進行單一的營銷顯然是不夠的，招商銀行顯然知道這一點，與其他營銷方式的結合是招商銀行微博營銷的另一大特色，利用新浪微博的開放接口，招商銀行把其微博頁面鏈接到了其官方網站上，另外，招商銀行也非常擅長聯合營銷，與婚戀網站珍愛網的情人節聯合營銷就是一個典型的例子：情人節“愛情宣言”活動，年2月1日，距離2011年情人節還有14天的時候，招商銀行聯手珍愛網在微博上發起了情人節活動：
“愛他就來i理財，愛他就來珍愛網！情人節，參加@招商銀行@珍愛網情人節活動，2月14日24:00前關注@招商銀行，發送#愛TA就來i理財#+愛情宣言。各項給力愛情大獎：亞龍灣五酒店浪漫住宿、999朵玫瑰、@樂嘉簽名書……等你用愛來收穫！這一活動開啟了招商銀行”
此條微博一共被轉發27821次，評論611條，這一活動很好地結合了情人節這個重要的時間點，同時聯合與情人節主題切合的珍愛網，在內容上也用“愛情宣言”這樣能調動粉絲熱情的方式進行推廣，再加上誘人的獎品，自然能得到粉絲的熱烈的反響。另外一個聯合營銷的例子是招商銀行聯合阿里巴巴、KOMMP開展的聯合有獎活動“精彩南非72小時”:
“只要在6月21日16點之後的72小時內發微博，上傳與足球有關的南非精彩圖片，即表示參賽成功(注：發微博時請務必註明#精彩南非72小時#)6月25日，三家微博將刊登10張入圍圖片，截止6月29日，三家總轉發+回覆前5名將獲得幸運大禮包！”這一活動結合南非世界盃的，通過激發網友參與熱情的聯合營銷策略取得較為理想效果，參與“精彩南非72小時”的微博達到1723條。
5.利用微博來展示招行的公益形象
自覺承擔社會義務，參與公益事業是企業獲得社會親和力和公眾認知的主要途徑，這不僅有助於建立良好的企業形象，擴大企業的連續發展空間，同時還能增添企業品牌的美譽度和虔誠度，增加企業或其產品的市場佔領率。微博的出現更是為企業展示其良好的公益形象提供了一個的途徑。招商銀行的微博就是企業利用微博參與公益、展示公益形象的一個典型案例，事實上，招商銀行進駐新浪微博所發出的第二條微博就是一條公益活動的帖子：【關注、轉發、評論，三個粉絲一棵樹】3月10-12日，只要您關注招商銀行圍脖，留下您的“綠色行動宣言”，或轉發該活動信息，每3個網友參與，招行就將在“百年招銀林”種下一棵樹苗，十佳宣言更有好禮相送。以來，我們累計植樹逾5萬棵；今年的植樹節招商銀行和您一起，踐行綠色金融低碳行動！這一活動創造性地將微博粉絲的參與公益活動結合起來，得到了廣大網友的熱烈支持，到活動結束，共有14283位粉絲“關注、轉發、評論”了該活動，招行承諾在2010年年五一前在“百年招銀林”植樹不低於4761棵。
在招商銀行的微博中，類似的公益活動還有很多，比如“關注綠色金融，踐行低碳生活”、“關 注綠色金融，關注地球一小時”，同時，在玉樹地震，西南旱災發生時，招商銀行通過微博發佈招行在救災中的表現，通過微博來呼籲其粉絲加入到救災中去，正是這些富有愛心的微博表現，讓招商銀行在其粉絲中樹立了良好的公益形象，獲得了粉絲的廣泛認同。
四。努力方向
提高員工微博參與度
我們研究發現，在新浪微博，除了專門針對服務開通的“空中理專”的員工賬號外，招商銀行很少有員工、特別是管理人員開通微博。微博是一個“濕”化的網絡平台，這個平台注重人性化的交流與溝通，李開復預言：在微博上，個人品牌將超過公司品牌。所以，招商銀行可以嘗試讓企業的員工，特別是高級管理人員進駐微博，並且與招商銀行的官微互相推動，會得到更加良好的營銷效果。比如，在金融界，南方基金總經理高良玉就在新浪開通了自己的微博。所以這位基金公司的高管在兩週的時間內獲得了4萬人的追捧，儘管他的微博量只有20篇，其粉絲數遠遠超過了南方基金的官方微博，這一例子充分證明了個人品牌的重要性。招商銀行有馬蔚華這樣的優秀銀行家，還有一大批出色的金融管理人才，如果他們都意識到微博對於營銷的重要性並且進駐微博，這對於招商銀行的微博營銷會起到很大的推進作用。
五。對金融業微博營銷的啟示
對於金融業的個人客户而言，銀行的形象是較模糊的，銀行的品牌形象有從很大程度上影響客户的忠誠度，而且每家公司對自己的客户有什麼樣的特徵都很難有較好的把握。企業目前的產品和服務依然同質化嚴重。產品和服務總有無限供給的傾向，而客户的需求總有極限並且不斷變化。面對廣眾的每一個具體的人，無論是信用卡業務還是個人理財業務，如何去找尋到每一個具體的人並且滿足其需求成為個人銀行業務發展的一大瓶頸，客户是誰？他們在哪裏？他們到底需要什麼？如同其他零售行業一樣，這些問題是個人金融業務發展無法繞開的問題。
微博的出現，讓這個問題有了實現的可能，微博傳播性、互動性以及便捷性的特點讓其成為金融企業。成為新媒體營銷領域的新武器。以基金為例，從本質上是個大眾理財產品，但目前我國老百姓對基金知之甚少，現有的基金宣傳推廣過於專業刻板，不具備親和力，難以真正融入尋常百姓的生活中去。近年來，隨着互聯網用户的激增與SNS傳播模式的成熟，各大基金公司都開始在網絡上採取新的營銷工具，拓展新的營銷戰場，其中，作為一種用户規模急劇擴大、用户黏度極高的新型傳播工具，微博已經逐漸成為各大基金公司打響品牌知名度、擴展營銷新渠道、加強客户交流的着力點。南方基金總經理高良玉成為首個開微博的基金公司高管，要想取得投資人的信任，交流是必不可少的，微博正是提供了這種交流平台。公司高管正是以普通人的姿態，力爭以一種全新的互動方式，真實展現基金公司的運作情況，讓投資人能多瞭解基金管理人的生活，在基金公司與投資人之間，投資人與投資人之間，打造一個相互溝通與瞭解的交流平台。
作為新興媒體平台的應用者，微博的用户羣有着高素質、高學歷、高收入的特點，這部分用户善於使用新興媒體，習慣於通過電子商務平台來實現自己的購物以及投資需求。這與金融企業的未來目標投資者有很大的重合度。因而微博在未來將成為金融營銷的重要陣地，不僅能幫助公司進行客户溝通，還能成為產品宣傳、企業形象塑造、擴展影響力的利器。
金融業的微博應該以“組合拳”的模式來運營，高管微博側重於向更廣泛的微博人羣傳遞投資理念、進行投資者教育以及傳播公司品牌形象，官方微博側重於向客户、潛在客户及時傳遞公司信息，“近距離、互動式”提供投資服務。同時除了公司官方微博和高管微博外，還應該有例如首席策略分析師在內的投研人員微博。這樣既能充分通過客户進行有效交流，還能發揮微博在信息傳播方面的優勢，結合基金自身在投研方面的強大實力，及時為投資者解讀經濟政策及其影響，及時點評市場熱點、市場風格轉換、大的市場波動等內容。
一、活動主題：童話再現夢幻之旅
二、活動時間：xxxx年12月31日（星期四）晚
三、活動地點：xx
四、活動對象：xx庭所有業主
五、活動形式：以化粧舞會為主題，請一名DJ與兩名司儀主打全場。台下的場地佈置一分為二，一邊放座椅，一邊為空地（鋪地毯）作跳舞用，所有節目包括：
1、化粧舞會：參與比賽的選手事先到管理處報名，不參與比賽的業主在當晚由公司提供面具入會場。
公司提供小朋友們部份衣服與面具，由售樓部與管理處事先聯絡相熟業主，知會他們可以到管理處借用衣服（晚會結束後歸還）；
歡迎家長與小朋友們一起裝扮，現場設創意、最襯親子（即是父母與子女一齊扮演）、歡迎（現場得票者）三個獎項，每位得獎者均獲贈聖誕大禮包一份；
評選方式選擇現場投票制，每位入場觀眾在進場時填寫選票，現場設五個獎項的投票箱，觀眾可以按自己心水投票到相應的投票箱，以票數多少定評選結果。
有份投票的觀眾由該獎項的勝出者負責抽出幸運觀眾各三名，共15名幸運觀眾，每位幸運觀眾均可從準備好的樹上摘下一個願望袋為獎品。
2、穿插其他節目，如魔術表演、學生節目（待定）、BAND隊表演等。
3、在每個節目的空隔由DJ放碟，由領舞的人（三人在台下，兩人在台上）、聖誔老人、天使、肯德基奇奇帶頭跳舞，集體舞或DISCO都可以。
4、最後發糖果或在台下與小朋友們玩遊戲（蜈蚣步、超級無敵估歌仔）結束。
六、遊戲規則：
蜈蚣步：可多人蔘玩，分兩組，參加者用一條長繩扎住同一只腳，連成一串齊步走，以最快到達目的地的組別勝出。
超級無敵估歌仔：請上兩組人（每組五人），分站在舞台兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20xx-20xx跨年晚會
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業餘文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優化企業文化。
二、晚會時間地點、人數及內容
1、時間：12月31日
2、地點：待定(xxxxx)
3、晚會主題：愛我晶台，共創未來
4、人數：公司全體員工、供應商、客户、業界好友（合計：人）
5、內容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）
2、文藝晚會（包括抽獎、、互動遊戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節目）
3、元旦會宴
三、晚會經費預算（總計：xxx000元）
1、抽獎獎品預算（合計：xx000元）其中：特等獎1名，獎金xx00元；一等獎2名，獎金xx00x2=xxx00元；二等獎5名，獎金xx00x5=xxx00元；三等獎8名，獎金xx00x8=xxx00元；四等獎20名，獎金x0x12=xx00元；紀念獎30名，獎金x0x30=x00元；（中獎人合計：58人）
2、優秀員工獎金（合計：xx00元）
3、表演節目（合計：xx00元）
4、晚會所需採購物品（合計：xx00）
5、餐費（合計：xxx00）
注：祥見附件《元旦晚會經費預算表》
四、晚會籌備組
1、總策劃：方傳祕
2、策劃小組成員：方傳祕、李x、熊x
3、後勤保障組：各部負責人、財務人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應商接待組、客户接待組（秦x）、業界接待組（戴x）、內部人員接待組（陳x）。
5、晚會節目組：李x
6、晚會主持組：（待定）
7、比賽活動小組：
五、晚會現場工作人員分工安排：
1、場景佈置人員：劉x、
2、晚會現場負責人：李x
3、晚會現場協調：李x
4、賓客引導人員：
5、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由陳x帶隊
6、現場秩序維護：李x、保安隊
7、比賽活動負責人：
8、音響設備組：趙x
9、安全保障組：李x、保安隊
六、元旦比賽活動時間
1、撥河比賽(20xx-12-3111：00)
2、籃球賽(20xx-12-3114：00)
七、晚會流程
1、16：30入場
2、播放背景音樂《超越夢想》
3、舞蹈開場（由專業老師指導）
4、主持人上台（歡迎詞）
5、領導（總經理）、經理致詞（10分鐘）
6、優秀員工表彰及頒獎（優秀員工發言及合影）
7、開餐
8、節目表演、抽獎、互動遊戲、即興節目等（所有表演內節目均以專業老師指導，所有的歌唱表演必須由內部刪選）
9、晚會結束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、後勤組安排人員收拾物品並整理場地，並組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排
1、總策劃：方傳祕負責所有活動籌備的監督
2、策劃組：負責活動的計劃編寫擴流程製作，協調溝通各小組的工作。
3、部門負責人動員工作（完成期限：20xx-11-21）
負責人：各部門負責人
做好各部門負責人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的瞭解幫助發掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負責動員所轄範圍內員工積極參與，發掘在娛樂節目方面有特長的員工，鼓勵其報名並上台表演。選上的節目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節目預選（完成期限：12月25日）
負責人：人力資源行政部
負責當天晚會節目的選定，保障節目質量。
5、節目排練（完成期限：20xx年12月01日——20xx年12月25日）
負責人：人力資源行政部李x
演出現場排演，音效設備設施到位，計劃排演1次。
6、會場佈置（完成期限：晚會當天）
負責人：劉x、
陳仕斌、孔x、張x、
負責做好晚會的舞台搭建，音響、場地及背景佈置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當天）
負責人：高x負責大堂接待佳賓，並給予引導
8、音響設備組：
負責人：趙x負責現場音響設備安裝調試和DJ及碟片音樂工作
9、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由財務陳香帶隊
負責分配觀眾食品併發放到位，晚會開始前負責發放彩旗、熒光棒等互動道具，發放抽獎號碼，擔當頒獎禮儀，為嘉賓準備好水果、茶水，嘉賓上台時進行引導等一切有關晚會的服務性工作。
10、通知晚會嘉賓
負責人：市場部、供應鏈
負責填寫和發出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準時參加晚會，嘉賓到達現場後安排其入座。（《邀請函》需確認樣板格式、數量，印製完成）
11、晚會現場拍照（完成期限：晚會當天）
負責人：梅x
負責晚會前後整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協調工作
負責人
負責晚會的人員調動，保證晚會圓滿完成。
13、物資採購與租用
負責人：方x、財務人員、採購課
負責晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的採購及服裝租用。
14、道具準備
負責人：採購課、節目組
負責晚會各種遊戲道具的準備和傳遞。
15、會場秩序維護
負責人：李x、行政保安隊
負責觀眾就坐區域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負責人：
a、特等獎（總經理）
b、一等獎（待定）
c、二等獎（員工代表）
d、三等獎（管理代表）
e、四等獎（領班代表）
為相應的獲獎者進行現場頒獎；參與（紀念）獎
十、其它籌備工作
1、《元旦晚會經費預算表》
2、《元旦晚會節目表》
3、《晚會獎品及物品明細表》
4、《晚會時間及流程表》
活動目標：
1.感受詩歌中描述的快樂的新年，體會詩歌中優美的意境和豐富的想象。
2.學會用不同的語氣朗誦詩句，並且掌握“新年，就是XX”的句式。
活動準備：
關於詩歌內容的彩圖一張。
活動過程：
一、談話導入：
師：小朋友們，你們知道一月一日是什麼節日嗎？（元旦）對呀，再過幾天就是元旦節了，也就是説我們的新年就要來到了。你們喜歡新年嗎？説一説你們眼裏的新年是怎麼樣的。（幼兒自由發言，老師總結）
今天我們要來學一首好聽的詩歌，名字就叫做《新年》，我們來聽一聽詩歌裏是怎麼説的。
二、欣賞詩歌，理解內容：
1.師朗誦詩歌一遍，問：你在詩歌裏邊聽到了什麼？（幼兒回答自己在詩歌裏聽到的東西，暢所欲言。）
2.師：我們再來聽一遍，這一遍你們要仔細聽，詩歌有沒有告訴我們新年是什麼？
提問：
A.詩歌裏的“我”發生了什麼事情？（做了一個夢，夢到新年到了。坐上飛船到天上去遊玩）—教師一步步引導，最後出示掛圖。
B.我到了天上碰到了誰？（星星、月亮、太陽）—將星星、月亮、太陽的小圖貼到大掛圖上。
C.星星説新年是什麼？（新衣新帽）
月亮説新年是什麼？（糖果玩具）
太陽説新年是什麼？（快樂和進步）—貼上對應的小圖。
D.你們知道什麼叫“進步”嗎？（進步就是學會做以前不會做的`事，是懂得更多的道理，更有禮貌等等）小朋友們希望新的一年自己有什麼進步呢？
三、學習詩歌朗讀：
1.結合掛圖，幼兒跟着老師一起朗讀一遍。
2.師：有沒有發現老師在讀星星、月亮和太陽説話的時候，語氣有什麼變化，哪個輕一點，哪個重一點？（星星—細聲，月亮—大聲，太陽—高聲）細聲，大聲和高聲有什麼不同呢，跟着老師一起來念一遍。
3.集體朗誦，注意用不同的語氣朗誦相應的詩句。
4.分角色朗讀：指定三個幼兒來扮演星星、太陽和月亮，教師和其他幼兒念剩下的內容。
四、掌握詩歌中句式：
師：詩歌裏面我們問星星、月亮和太陽，他們的回答都是新年，就是什麼什麼。剛才老師已經問過小朋友們你們眼中的新年是怎麼樣的，現在請你們像詩歌裏的星星、月亮和太陽那樣告訴老師你們覺得新年是什麼好不好？（讓幼兒用“新年，就是XX”來回答）
五、總結
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