一、活動目標
1、知道教師節是老師們的節日，初步瞭解老師的工作。
2、能向老師展示所學的本領，和老師抱一抱、親一親，問聲節日好，回報老師的付出。
3、初步產生喜歡老師、愛老師的情感。
二、活動準備
幼兒前段時間在幼兒園學習、生活的錄像片段或照片剪輯。
三、活動過程
1、談話導入，引起幼兒活動的願望
師：今天，我帶來了一段好看的視頻，請小朋友們看看這裏面有誰？他們在幹什麼？
2、幼兒觀看前段時間在幼兒園學習、生活的視頻，瞭解老師的工作
（1）幼兒觀看視頻。
（2）教師提問。
師：錄像裏有誰？老師們在做什麼？老師教你學會了哪些本領？
3、幼兒展示自己跟老師所學的本領
師：誰能把這些本領表演給大家看呢？
幼兒展示所學的本領。
4、介紹教師節
師：寶寶們跟老師學了這麼多的本領，老師好嗎？你喜歡老師嗎？
向幼兒介紹今天是教師節，是老師們的節日。
5、幼兒向老師表示感謝
幼兒上來和老師抱一抱、親一親，向老師問聲節日好。
四、活動準備
1、佈置教師節的主題牆飾和節日環境。
2、製作並懸掛橫幅“老師，節日快樂”。
3、舉辦《我的好老師》幼兒繪畫展。
4、佈置活動場地，準備音樂、音響、錄音機、錄像機、照相機等設備。
5、張貼海報，歡迎家長來園參加活動。
6、鼓勵家長與幼兒一起收集有關“教師節”的圖片、錄像等資料。
活動目標：
1、讓孩子知道9月10日是教師節。培養幼兒從小尊敬老師的美德。
2、幼兒通過自己動手畫畫，製作手工的形式，向老師表達節日的祝福。
3、發展幼兒的大膽表現力、語言表達能力和發展動手操作能力。
活動準備：
1、各班主任制定本班活動內容與形式。
2、為幼兒提供相應的材料。
3、幼兒早已學會兒歌《老師本領大》。
4、大班，中班製作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起製作花。
活動時間：20xx年9月10日上午
活動過程：
一、各班在晨間談話環節中，以“教師節”為主題，展開談話活動。
二、第一節活動課
1、用兒老師本領大引出主題。
以前我們學了一首兒歌，名字叫《老師本領大》，我們一起説一邊。老師本領大老師老師本領大，會摺紙，會畫畫，唱歌跳舞頂刮刮，我們大家都愛她。我們大家都愛她。
2、説一説你身邊最熟悉的老師，長的什麼樣。
我們班有幾位老師？誰能説一説咱們中三班的老師都長的什麼樣？（請個別幼兒説）
春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始幹。每次小編吟到這首詩就會想起從小到大一起陪伴我成長的老師們，馬上就要9月10號了，教師節也將如期而至，我們也將跟你一起策劃教師節活動，好好的犒勞我們辛苦可愛的老師們，給我們的老師們送上最真摯的祝福。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區住户及企事業單位，其中企事業單位以學校規模，正直新學期伊始，教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關係等宴請活動。中秋則為中國傳統節日，以閤家團聚、喜慶團圓為節日要點，周邊小區住户多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、教師節特色宴席（下有説明），可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費，規劃方案《酒店教師節營銷方案》
4、中秋節的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費佈置音響，自助KTV。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。②推出教師節感恩特價房，憑教師證住房128元/間。夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤（以桃李為主）一份。
2、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
3、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受7-9折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大牀單人間）。
4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑藉相關證明（個人名片或號碼現測），在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間。夜（根據酒店的實際決定）的優惠並獲贈水果拼盤一份。
5、在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。
6、活動的時間定於9月8日-18日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位人員地毯式的發放傳單。
2、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
五、環境佈置
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
一、組織概況介紹
維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價錢適中的中檔西餐廳，位於阿瓦提縣中心廣場，是阿瓦提縣餐廳行業的高端。卓雅諮詢策劃是成立於2012年3月，專業從事企業管理諮詢策劃服務。公司位於阿克蘇市欄杆路印務小區六樓，是一家規範化、專業化的純智力輸出公司，為企業提供一站式、的管理諮詢策劃服務。
二、活動背景及原因
為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風範，廣泛吸引潛在顧客，樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場佔有率，更好、更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌”，我們除了平常的宣傳辦法以外，更應該全方位、準確、深層次的做一次規模比較大的活動宣傳。在分析目前市場的準客户羣體後，把主要目標客户定位在30――45歲的家庭客户。此客户羣的孩子一般都在3――15歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上，用招募孩子參加比賽的方式起到引起社會關注、家長重視，必定會達到廣泛參與、深入瞭解的目的。其次，傳統的“尊師重道”思想在教師節這一天更能引起人們的重視，一方面孩子的學習和成果需要檢驗，另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷感恩之心，尊重老師、孝敬父母、健康成長，這是我們的一個最重要的出發點和關鍵點。
三、活動目標
1、通過教師節活動舉辦，營造店面隆重的喜慶氛圍；2、建立起維利麥西餐廳的品牌形象及知名度；3、通過一系列的促銷方式，喜慶氛圍和新穎的節目演出，吸引消費者對維利麥西餐廳的關注，建立良好顧客羣；4、店面位於阿瓦提縣城中心，該店可向全縣人民進行廣泛宣傳；融洽與廣大羣眾的良好關係；為該店下一步的發展贏得更多的契機，打造良好的形象基礎；5、通過的本次活動，調動維利麥西餐廳工作人員的工作積極性及創造力；加快該部門員工之間的默契程度。並在工作實踐中，發現自我的優勢與劣勢。事後做好工作總結，為今後的商業實戰增添了寶貴經驗；6、促使公司所有員工與餐飲休閒項目的互動，增加員工的凝聚力及向心力，提升企業整體文化內涵，彰顯企業實力。
四、活動主題
“感師恩優惠大放送維利麥與你共成長”
五、活動時間
20___年9月10日上午午10：30（暫定）
六、活動地點
阿瓦提縣中心廣場
七、活動對象
全縣人民
八、活動主辦方與協辦方
主辦方：維利麥西餐廳協辦方：卓雅諮詢策劃有限公司
九、活動策劃
（一）活動內容及亮點
1、精心營造教師節慶典的活動現場，渲染出大氣磅薄的慶典氣氛；同時時尚活躍的節目演出，也對過往的消費者形成強烈的視覺感，吸引更多的顧客前來參加本次慶典活動，期間大肆植入促銷廣告。
2、加強活動的周密性，提升傳播效率，增加顧客的消費慾望。
3、慶典當天的促銷信息，通過單頁、X展架和形象招貼對外宣傳；並根據學校的政策，在周邊適當的做些標語宣傳。
4、當日促銷活動：a、當日凡是在本店消費滿50元，均可以贈送特色菜____份或代金券____元（待定）。b、滿100可以送特色菜____份及果盤1份或代金券____元（待定）。c、如消費達到200元（不包括酒水），可以回饋____“代金弧、在下次光臨時，可免費獲得一道價值____元的菜（點心）及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝回報。d、凡是收銀單上尾數號碼逢8，可獲得獲金額____元代金券____張（待定）。e、套餐組合更優惠（廚房製作套餐菜單）。f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優惠（待定）。
（二）環境佈置
1、面對維利麥西餐廳門口將擺放，大型金色氣供門1座（標語：“感師恩優惠大放送維利麥與你共成長”）及金獅氣柱2對，彰顯大氣不凡、雄偉壯觀。
2、將在走向維利麥西餐廳門口鋪設大紅地毯，給前來的嘉賓一種朝陽的喜氣（具體尺寸，由現場核量為準）。
3、在嘉賓入口位置，設置簽到處；準備40朵嘉賓胸花，供出席活動儀式；並安排本公司4-6位氣質好，形象佳的女員工為前來嘉賓佩戴胸花（根據邀請來賓人數，確定是否擺設）。
4、活動現場將西餐廳VIP廂房設為貴賓休息室，會所門口兩邊各安排6位形象優越的禮儀小姐站守，增加消費者關注度。
5、在維利麥西餐廳門口分別設置一個X展架，展架內容分別該店當日的促銷信息及賀詞標語。
6、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅。
7、活動現場（縣城中心廣場）將搭建教師節慶典儀式大背景及時尚T型舞台（安裝尺寸由現場考核為準），圍繞舞台四周佈滿金布，並在舞台上前段擺放20個冷焰火，用於營造慶典隆重氛圍。
8、舞台中央擺放一架豎立式麥克風，分別由領導致辭和主持人報幕使用。
9、舞台兩邊配音響兩套，並選定迎賓、領導上台和啟動時候的音樂。
10、兩邊各設立旋風彩虹機2座，將在慶典啟動儀式正式啟動後噴發，將活動氣氛帶進高潮。
11、T型舞台兩邊各設立20個嘉賓靠背椅，使嘉賓便於觀賞時尚走秀，樂隊表演等一些列精彩演出。
（三）嘉賓的邀請
1、維利麥西餐廳高管領導、企業所有員工全部到場。
2、邀請學院領導、優秀教師、各企事業單位代表、貴賓客户、及社會各界有關人士。
（四）活動宣傳
1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費羣。如：電梯LED視頻、傳單等。
2、報紙（廣告）或夾報：篇幅較大，成本相對較低，隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為縣城及周邊區域。且選擇訂閲户，時間為活動開始前一週。
3、傳單的投放：選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：(1)發放時段：13：00-14：30;19：30-20：30，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。(2)發放人羣：年齡20-50歲之間的人，且穿着看起來較有經濟實力者。(3)注意事項：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強行塞到對方手裏，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。
（五）活動流程
9月10日上午10點30，慶典活動正式開始。9月10日12點45分-14點，安排邀請嘉賓參加午宴。
（六）具體分工
1、總策劃小組：負責全方位的活動推進，監督所有小組的工作週期；各種現場內外的工作人員調度、組織、突發情況的應急（負責人：__）。
2、籌劃組：負責本次宣傳的鼓動；撰寫本次活動的策劃方案、物料設計、預算支出、活動流程、場地佈置、下家對接及制定慶典活動週期推廣表（負責人：__）。
3、宣傳組：負責慶典活動文字資料的整理與撰寫，慶典活動的現場演出人員安排及節目編排，氣氛調動；配合主辦方加快促銷方案的執行（負責人：__）。
4、協調組：負責組委會人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作；極力配合好總策劃小組的監督工作；協助宣傳組執行促銷方案；活動現場人員職務的安排、現場活動進度的協調及交通秩序有關一事；在活動期間安排人員去現場周圍人流密集處，派發DM單頁（負責人：__）。
5、接待組：負責聯繫相關行業領導、嘉賓；及安排當天慶典的接待工作；並在活動前期，與主辦方管理人協商當日宴會招待及酒水訂購；並根據邀請嘉賓統計派送茶葉及其他相關禮品的數量；統一安排布展員工當日午餐（負責人：__）。
6、財務辦：針對本次活動所有支出費用的統計整理及相關促銷活動的成本預算（由財務部安排統籌並將相關資料交遞總策劃小組，在由協調組下達通知）。
7、安保組：負責慶典現場和活動期間治安、車輛運輸，交通維護、管制、人員安全、各項緊急事件的處理（以男員工為主，當日現場安排3-4人）。
十、活動效果預測
維利麥西餐廳教師節慶典現場宏大氣勢，能夠有效提高維利麥西餐廳的的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風範，廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利麥西餐廳的品牌優勢，建立商業實力和文化，從而提升維利麥西餐廳的核心競爭力，為主辦方旺盛經營鋪路。
十一、經費預算：略
一、活動目標
1、初步熟悉歌曲的旋律，理解歌詞的內容。
2、願意跟着老師學習唱歌，產生對老師的愛戴。
二、活動準備
1、卡片：小蜜蜂、花朵、小魚兒、小河。
2、歌曲音頻《我為老師唱首歌》。
活動重點：唱準歌曲旋律、節奏
三、活動過程
1、出示掛圖，引起幼兒的興趣：
“誰能告訴大家，圖片當中的小朋友們在幹什麼？”（在給老師唱歌）
“什麼要給老師唱歌呢？”（謝謝老師）
2、討論：為什麼要謝謝老師？（幼兒自由討論）
3、理解歌詞內容：
（1）“今天我們也來給老師唱支歌。”
@教師示範演唱歌曲。
@理解歌詞內容：
（2）“歌曲中小蜜蜂愛誰？小魚兒愛誰？”
@教師邊播放歌曲的旋律邊朗誦歌曲。
@幼兒跟着老師朗誦歌詞。
4、學會歌曲：
（1）教師再次示範演唱。
（2）幼兒邊學圖邊學唱。
（3）幼兒和老師分樂句輪流唱歌。
一、指導思想：
營造尊師重教的氛圍，弘揚尊師重教的風尚
二、活動時間：
20xx年9月10日
三、活動主題：
愛要大聲唱出來
四、活動準備：
購置裝飾物品、鮮花、食品，裝飾以及佈置場地，調試音響等設備。
五、活動流程：
（一）開場致辭。
主持人：一年一度的教師節來到了，在這快樂的日子裏，我們xx幼兒園舉行了這次教師節聯歡活動，下面請園長做開場講話，掌聲有請！
（二）師德承諾顯真情。
“為人師表，廉潔從教，不體罰或變相體罰學生，不違規補課，不從事有償家教，不以教謀私，不強行向學生推銷教輔資料及其他商品。”9月10日上午，結合升旗儀式，園長向全校教職員工表示節日的問候，祝節日愉快。上幼人用整齊、響亮的聲音齊聲吟誦《xx幼兒園教師誓詞》，作出對家長、孩子們的莊嚴承諾，彰顯一份份為師之真情。充滿激情、充滿力量的話語，更道出了作為一名幼教工作者的驕傲和尊嚴。
（三）節日氣氛濃滿園
1、個人K歌活動
歌曲5首，自由參與演唱。
2、遊戲：搶水遊戲
規則：分年級組展開，年級組內兩兩競爭搶水（主持人説：“鼻子、眼睛、嘴”開始，便開始搶水，看誰的反應快。），年級組決出前三名，之後進行年級組對抗，取得園前三名獲得獎勵。
3、組隊唱歌
歌曲5首，兩兩自由組合。
4、遊戲：搶椅子
規則：主持人播放音樂，當音樂停止，開始搶椅子，椅子的數量比遊戲人數少一個。
5、年級組歌曲爭霸
先年級組內決出前三，之後年級組前三進行對抗，取得園內前三獲得獎勵。
6、遊戲：海草舞（集體），丁老師領舞，全場互動，互嗨。
（四）教師園內自助餐
一、活動名稱
教師節，老師的節日。
二、活動組織
1、知道教師節是老師們的節日，認識教師的角色，初步瞭解老師的工作。
2、愉快地參與教師節的活動，產生喜愛老師的情感。
三、活動流程
活動時間：__
活動地點：幼兒園
參與人員：全體教師、全體幼兒及家長
活動過程：
1、主持人上場。
2、升旗儀式。
3、園長講話。
4、家長代表發言。
5、小朋友代表發言。
6、小朋友給老師獻花。對老師説：“謝謝老師，您辛苦了！
7、幼兒歌舞表演。
8、教師歌舞表演。
9、幼兒向老師獻畫、獻賀卡，並送上問候和祝福。
10、建議中大班幼兒跟家長一起畫一幅有關“教師節”的長卷畫。
四、活動小結
幼兒園教師是孩子們一生求學道路上的啟蒙者，在幼兒園就培養幼兒尊師重教的意識，對於幼兒今後的發展具有重大意義。在設計教師節系列活動時，我們的最終目標是讓孩子們從內心深處理解和愛老師，所以活動都側重情感目標的達成。而大班幼兒無論是情感表達還是手工技能都已經比較成熟，故此着重策劃了大班幼兒的謝師活動。
又到了一年一度的教師節，節日年年過，怎樣才能讓教師和孩子們過的有新意又歡樂呢？既能讓孩子們理解教師工作的辛苦，又能讓孩子們學會尊重教師，讓教師們感受到自我職業的自豪，經過教研組的研討，今年的教師節我們決定這樣過！
一、親子手工製作活動——來自節日的祝福卡
早晨起來，孩子們帶着在家和爸爸媽媽一齊親手製作的節日卡片來到幼兒園，在教師的幫忙之下，將自我的祝福卡掛到了準備好的祝福板上，一張張祝福卡上寫滿了孩子們和自我爸爸媽媽對教師們的節日祝福，字裏行間充滿了對教師的尊重與敬愛，透漏出濃濃的師幼情誼，讓教師們感動，也讓孩子們成長，讓尊敬師長的傳統美德得以昇華。
二、繪畫活動——我的教師
上午教師和孩子們一齊進行了繪畫活動，就以《教師節》為主題，孩子將一幅幅師幼互動的場景搬到了畫紙上，有的小朋友畫了教師和自我手拉手做遊戲的場面，有的小朋友畫了教師上課的樣貌，有的小朋友畫了教師和小朋友們在一齊……，一張張畫紙，一個個鏡頭，讓教師們看了為之動容，孩子們也許不明白該怎樣用語言表達自我對教師的情感，卻用手中的筆將自我對教師的喜愛表現出來了，這就是孩子們的對教師的愛的表達！
三、孩子們的自主活動——自助餐
午餐是孩子們的自助餐，也是孩子們的自主餐，一切都是由孩子們自我做主。所以在開始之前，教師們先把所有的活動和可能遇到的問題進行了簡單的安排，並把部分任務交給了主動要求參加的孩子。
一次自主餐活動，讓孩子們有了滿滿的收穫，讓教師們有了滿滿的感動，感動於孩子們的自覺，感動於孩子們的遵守秩序，感動於孩子們的認真，感動於孩子們對教師工作的`理解，把對教師的理解都落實到了自我的行動中。
四、歌唱活動——《教師教師，我愛你》
午時，教師和孩子們一齊學習了歌曲《教師教師我愛你》，在教師悠揚的琴聲中，孩子們則唱起了動聽的歌聲：教師，教師我愛你，你的話兒甜蜜蜜，教育我們快快長……，在歌聲中，體驗熱愛教師的情感。
五、談話活動——節日活動感受
在一天的活動即將結束時，教師和孩子們聚在一齊，一齊説説這一天參加活動的活動體驗。
教師節的一天，重在讓孩子們明白教師的辛苦，要學會尊重教師，也期望家長們能真正理解和尊重教師，能相信學校，相信教師，同時讓教師們真正體會到身為教師的自豪和榮耀。
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