一、前言
美即，面膜品類的領導品牌，提供優質的面膜產品，讓都市人在忙碌的生活之餘，停下來享受美麗。企業一直秉承“求實創新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優質的健康產品、倡導時尚而健康的消費行為和生活方式，致力於女性美麗和健康事業，成為具有世界影響力的國際化企業。目前，企業擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經成為中國內地與香港市場面膜品類的核心品牌，並已全面進入屈臣氏（中國內地與香港）、沃爾瑪、家樂福等多家重點零售渠道及各區域的大型商場，同時也致力於拓展東南亞及歐美海外市場。
二、廣告表現：
1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2、廣告目的：
①拓展傳播影響程度
②促進指名購買
3、廣告訴求對象：都市女性羣體
三、市場分析：
1、營銷環境分析：經濟不斷髮展，消費者的生活水平不斷提高，不僅有物質享受還追求一定的精神享受。“愛美”是女人的天性，這個世界上沒有醜女人，只有懶女人。根據調查，大部分的年輕女性的開銷來自於服飾和化粧品，加之現在的人們越來越重視養生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷，市面上存在許多假產品，而消費者的辨別真偽的能力還不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產品的形象。並且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由於面膜的功能和價格相差不大，如何讓消費者指定並堅持選擇我們的產品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業在宣傳推廣的過程中，既存在機遇也有一定的挑戰。
2、消費者分析：如今生活節奏相比於過去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當今時代的主題，踏入社會的工作者都渴望得到發展。致使廣大女性同胞壓力過大，而現實生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現了“停不下來”的現象，這種現象在男性羣體中更為明顯。內心的壓力對於心理和生理都會帶來一定的影響，造成肌膚問題，甚至是內分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導廣大女性在忙碌之餘適當停下自己的腳步，放鬆心情，調節壓力，重拾青春，美麗和自信。
3、產品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據不同的效用分類，迎合了廣大消費羣體的需要。
4、企業競爭對手分析：
①御泥坊：御泥坊通過網絡口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。
②芳草集：純天然植物護膚品牌，以“天然零負擔”的品牌理念推廣產品。
③相宜本草：與芳草集類似，都為草本植物護膚品牌，國內最早涉足中草藥美容護膚領域的企業之一。
以上企業產品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
④我的美麗日記：台灣統一藥品有限公司自創的開架保養面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
⑤我的心機：同屬台灣網絡熱銷品牌，市場推廣範圍廣。
以上企業產品多為貼式面膜，且種類繁多，深受年輕女性喜愛。
四、廣告策略
1、廣告主題：停下來，享受美麗。
2、媒介選擇：
①雜誌類：各類時尚雜誌，女性雜誌。
雜誌媒介的讀者集中穩定，信息的有效期長，印刷精美，表現能力好。
②户外媒介：路牌，公交車站展板，商場橫幅，超市dm單。
户外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車的時候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺享受。
③廣播媒介：電台節目，出租車、地鐵、公交車廣播。
穿插在廣播節目之間，耳熟能詳的廣告台詞配上清新動人的音樂旋律，更能給消費者留下聽覺感官的好印象。
④電視媒介：湖南衞視、上海東方衞視、浙江衞視、深圳衞視、江蘇衞視、中央衞視等各大收視率高的頻道。
上述電視媒體覆蓋的受眾範圍廣，關注娛樂、健康、時尚等話題，收視率高。使用電視廣告，視聽結合，更富有感染力。
⑤ 網絡媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門户網站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優酷、土豆等在線觀看視頻網站，淘寶、凡客、聚美優品等購物網站。
3、平面廣告：
青春篇：一個跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持着單腳站立的姿勢，抬起的那隻腳，鞋子已經脱掉了，而站立的那隻腳仍然穿着鞋子。微靠着化粧台，準備貼上美即面膜。（停下來，享受美麗）
熟女篇：太陽落山，沒有開燈的房間裏，面對夕陽坐着一個女人，穿着舒適寬鬆的白襯衣，披散着頭髮，保持着最舒服的姿勢坐着，身旁的小桌子上放着一個沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來，享受美麗）
4、電視廣告或網絡平台廣告：
（音樂響起）
鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏着鋼琴，黑白鍵上下跳躍。
鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂盒，鋼琴鍵跳動，小女孩旋轉。
鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房裏燒着咖啡。
鏡頭四：（特寫、俯拍、固定鏡頭）女人纖長的手，在腳的小拇指上塗上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經塗好。
鏡頭五：（特寫、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶裏。
鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿着睡裙的女人起身。
鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脱落，女人從裙子裏走出來。
鏡頭八：（特寫、平拍、固定鏡頭）女人關火。
鏡頭九：（中景、平拍、移動鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開。
鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。
鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。
鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開門的手，門打開，女人走出，剛走出又轉回。（音樂停）
鏡頭十三：（全景、平拍、移動鏡頭）回到屋子裏。
鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。
鏡頭十五（從鏡子裏的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開敷在臉上的面膜，會心一笑。
（音樂繼續）
鏡頭十六：（中景、平拍、移動鏡頭）女人離開。
（開門聲）
鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門關閉。
——美即，停下來，享受美麗。（25秒左右）
五、附言
臨時做的廣告文案，抱歉做得不夠精緻，很多項目都是簡略地一寫。
一、前言
隨着時下廣大消費者的生活水平不斷提高，在滿足基本生理需求，安全需求之後，進而對愛與歸屬需求和尊重需求產生追求滿足感的意願。由此，美即面膜為滿足廣大女性消費者的需求應運而生。並不斷推出新品，以滿足消費者日益提升的需求。
近期，應消費者的需求，美即面膜又一次面向廣大東方女性消費者推出新款單品面膜。為了讓產品迅速打入市場，取得消費者的認可。我們為此舉辦了此次以“打造完美女性”為主題的營銷宣傳活動。以實惠促銷方式為載體進行新品展露，旨在引發目標消費羣體的注意，並以獨特的表演形式和優質的現場服務為顧客留下良好的品牌印象。
二、活動目的
以促銷活動為商品展露載體，對商品進行全方位立體的解析，使消費者從認識新品過度到了解程度。以表演形式做到吸引注意，提升新品牌在受眾羣體中的知名度，以優惠方式做到切實以消費者為主體的營銷。最終達到提升銷售量，利益最大化的營銷目的。
三、活動主題：打造完美女性。
四、活動地點及時間
1、在市區核心商圈地帶，如新街口、湖南路、山西路等地段。
2、活動為期五天，以週三小週末下午為開端，一直延續到週日。活動高潮預計將出現在週五下午至週六下午。
五、活動方案
1、週三下午以及週四主要以播放新品的廣告片，散發宣傳畫冊和宣傳單為主，意在使消費者認識或進一步瞭解新產品，為之後幾天的活動蓄勢，積攢人氣。
2、週五之週日上午定為活動主要宣傳期。從上午10:30開始，以美即面膜的廣告音樂為活動背景音樂，由主持人做開場介紹，並在活動期間活躍現場氣氛。在介紹完畢後，有舞蹈演員面帶電影《夜宴》中的面具表演舞蹈，以卡通人物敷面膜美容為主要情節表演搞笑短劇。引發消費者的學習認知新品的興趣，從而激發消費熱情。
此外，在一系列表演進行的同時，同期開展實惠促銷。凡當天消費滿300元的顧客即可得到VIP貴賓卡（持此卡在活動期間可享受8折優惠，活動之後可享受8.8折優惠）。
3、將週日下午作為活動收官階段。主打最後折扣季，以折扣促銷吸引顧客消費。
六．預期效果
1、通過該活動提高新品在目標消費羣體中的知名度，建立良好的品牌印象，進一步培養消費者對美即面膜的品牌消費忠誠度。
2、增加新產品的市場競爭力，初步穩定其市場地位。
3、達到預期銷售量，並掀起一股美即面膜銷量高峯。在拉動新產品銷量的同時推動老產品的銷量。
擴展：廣告語
1、滋潤皮膚不再等待，從這裏開始！讓你白起來！
2、只有你想不到，只需9.9包郵美白產品帶回家，這個夏天不再幹燥。
3、只要有了她，美死高富帥！
4、只要九塊九，讓你的美白不是夢！
5、只要九塊九，美白快又久！
6、只要9塊9就給你一個炫白一夏。親，還包郵哦。
7、只要9塊9，皮膚不在愁。
8、只要9塊9，皮膚不在愁，親免郵哦。
9、只要9塊9，美白保濕一步走。
10、只要9塊9，還您一個美白亮麗的臉蛋兒。
11、只選對的不選貴的，美白保濕面膜使你的肌膚水潤清透，白嫩無瑕。
12、只需九塊九，就能讓您的皮膚又白有嫩。無效退款，趕緊搶購。
13、這個夏天，白出你的風格。
14、原價38元美白保濕面膜，現價只要9.9，你還在等什麼，還不趕快行動？！
15、一百遮百醜，美白保濕9塊9。
16、也許這一生你就這一次美白的機會，不要錯過。
17、要美白？要保濕？還不快來限時搶購？只要9塊9，親。
18、要白就要白徹底，你的美等你搶購！
19、樣貌天註定，膚色可更白，只要9.9，試試就知道。
20、心動促銷，白要誰不要！
21、心動不如行動，美白無需再等。
22、小黑白裏透紅，9.90元能做到。
23、想讓你的皮膚細膩嫩白嗎？買對不買貴，無效退款。趕緊試一下吧。
24、夏日來臨，9塊9，美白。保濕兩不誤，快搶啦！
25、十二天的淨白蜕變，讓心動，緊跟其後。
26、三八變九九，美白跟你走！
27、讓我們白起來，出水芙蓉就是你來！
28、讓你一次白個夠，9.9包郵哦。
29、讓美白不再走，九塊九包郵到你手。
30、全效美白，看的見，摸的着的水潤。XXX美白保濕面膜，特價促銷期，只要九塊九，限量銷售中。
31、親們，最給力的美白產品，最給力的促銷價格，等你來搶哈！
32、牽手“9塊9”，青春到永久！
33、皮膚乾乾還發暗，不怕！美白保濕兩不誤，9塊9包郵，快搶啦！
34、您還為皮膚乾燥、黑而煩惱嗎？快來試試這一套吧！只要9.9包郵哦！
35、面膜不貴，郵寄免費！
36、美你白，保你濕，好不好，用了就知道，無效退款哦！
37、美白要持久，只需九塊九！
38、美白新革命，保濕新主張，7天還你白雪公主美肌！
為女性服務
猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用（採購家庭物資）金錢上，而是放在賺錢上；
保管與使用（採購家庭物資）都是女人的事。現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。
如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。
而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府。
為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇於嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；
對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那麼它將很容易成為一種時尚等等。
因此，營銷人員應該瞭解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。
為錢走四方
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。
因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。
猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。
不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。
78:22法則
78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上佔了約78%的生活消費。
因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。
男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客户創造了企業78%的利潤；
22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客户營銷戰略，以客户價值為基礎，把握重點產品和重點客户，從而提升營銷的效率與效益。
為嘴巴服務
猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。
小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。
大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。
猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務。
因為吃是人類最基本的需求之一，隨着消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。
用腦去賺錢
只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事。
如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是説，能賺錢方為真智慧。
這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；
活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；
消費者的權力支配慾望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；
滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；
優化渠道組合，尋找戰略終端等等。
節流更需開源
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。
營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維繫客户的同時去開拓新的客户；進行有影響力的傳播；
通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。
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