一、活動主題：
美的'獻禮、優惠到家
二、活動目的：
為了更好的抓住元旦節促銷機會，推進區域空調銷售，有效分解代理商庫存，打擊競品。現針對大慶區域制定店慶活動
三、活動時間：
12月25日-元月5日
四、活動地點：
大慶市區各大商場
五、活動內容：
xxx
六、買贈方式：
xxx
七、兑現方式：
1、活動結束後，經銷商在1月15日前務必將銷售台帳上交銷售公司市場部終端助理處。經銷售公司售後100%回訪核對確認後，銷售公司財務核對完費用，DP、台帳取小兑現；
2、本次活動，如發現有弄虛作假行為，銷售公司將對該經銷商進行假一賠十的處罰。
一、策劃書名稱：空調雙十一活動策劃書
二、活動背景：
隨着互聯網發展，網上購物已經成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務平台一位領跑者，在消費羣體消費能力與淘寶銷售額飛速增長當下，很多人從電商市場潛力中看到了商機，也被這塊公平創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大。
因此，在如今淘寶環境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻做好排兵佈陣了。
三、活動目和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者注意、提高網店流量、增加店內銷售額，最終使得本店銷售業績與在消費者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
四、活動內容：
1、店面裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調動消費者購買慾望。裝修階段基本分為三個：
（1）節前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；
（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷景象，針對商品推出各式各樣促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；
（3）節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單明瞭，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時，就算不能在規定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作為成交最後金額。這種促銷方式就看消費者眼光了，如果精明消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折優惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵服務，必然會有再次購買慾望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費者還是願意買單。
（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網店銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎。
3、客服：
雙十一期間消費者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買慾望也是一種促進。
4、售後：
當顧客在買過店裏寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
一、活動背景：
隨着人們生活水平的不斷提升，如今空調已經成為人們生活中必不可少的組成部分，隨着近年來寶寶出生率的不斷增長，空調行業的發展也越來越趨向於節能、健康、環保。自動化控制製冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣淨化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調的顧慮。作為空調不可或缺的部分，淨化空調機組在整個空調機組中扮演着十分重要的角色，淨化空調機組的需求也會越來越大。
二、活動時間:
7月初
三、活動地點：
各個醫院
四、活動針對人羣:
孕婦
五、活動內容
隨着天氣逐漸轉熱，空調旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應該抓緊時機，搶佔市場。
1、製作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯繫方式及我門店經營的空調品類。
2、與醫院的孕婦課堂結合進行的促銷活動，通過空調的功能宣傳在懷孕中、月子裏、寶寶以後需要空調的必要性。刺激參與活動人羣的購買慾。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯繫方式並留下我們店的'活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買慾，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現雙贏，而且更重要的是，與醫院孕婦課堂結合營銷的方式，無形中提高了空調在孕婦人羣中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為後續發展奠定可靠地基礎。
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑藉強力的品牌優勢、專業化高品質以及從未有過的超強優惠力度，河南格力兩天實現銷量突破50萬套，創中國電行業又一奇蹟！本週（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發力促銷，以史無前例的優惠奉獻給消費者。
春季促銷，打破“靠天吃飯”魔咒
按照以往的銷售規律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣温升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金週達到銷售高峯，然後一直持續到夏季。空調旺季可能在4—5月才能出現，但今年，這一促銷高潮明顯提前，並且一經發動，應者雲集。
“事實上，格力空調的`營銷已經突破了靠天吃飯的常規做法，我們根據消費心理，適時採用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經理表示，“20xx年，安徽格力首創‘萬人空巷搶格力’，一舉實現128萬套的銷量，此後全國各行各業爭相效仿，銷售奇蹟不斷被刷新！這一方面説明格力營銷措施得當，另一方面也説明消費者對格力品牌的認可！
淡季購買，更多選擇，更好服務
安徽格力李經理向我們介紹：“如果按照常規，五一前後集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售後安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的。”
“自從昨日格力打出活動廣告後，消費者爭相認籌。為了體現我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優惠和金牌承諾瞬間激發了消費者的認籌慾望，昨天下午起，來店裏參與認籌的顧客已經絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。
靠營銷，更靠26年專業化和高品質
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什麼有如此大的影響，效果如此好呢？業內人士説：“這是格力在行業內的影響力決定的，格力誠信經營、説到做到的結果，更為關鍵的是，格力的品質是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記於心的品質信賴，格力電器自始至終將產品質量視為企業的生命線。在質量控制環節，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業內獨一無二的篩選分廠，對所有外協外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產生任何經濟效益的“笨”辦法，保證每一台空調都能經受歲月的考驗。
一、活動主題：
美的獻禮、優惠到家
二、活動目的：
為了更好的抓住元旦節促銷機會，推進區域空調銷售，有效分解代理商庫存，打擊競品、現針對大慶區域制定店慶活動
三、活動時間：12月25日-元月5日
四、活動地點：大慶市區各大商場
五、活動內容：
六、買贈方式：
七、兑現方式
1、活動結束後，經銷商在1月15日前務必將銷售台帳上交銷售公司市場部終端助理處。經銷售公司售後100%回訪核對確認後，銷售公司財務核對完費用，DP、台帳取小兑現；
2、本次活動，如發現有弄虛作假行為，銷售公司將對該經銷商進行假一賠十的。處罰。
妥否？請領導批示！
一、活動背景：
隨着夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調製冷，此時沉積在空調中的黴菌和病原體進入汽車內部，同時由於車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售後產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。
二、活動目的:
1、回饋各4S店長期以來的支持
2、提高進站台次
3、培養車主的'空調養護意識
4、培養車主對4S的忠誠度
5、增強4S工作人員對於空調系統養護的銷售和操作專業性
6、提高空調系統清洗產品的銷量。
7、完成夏季產品的促銷，提升售後產值和利潤
三、活動時間:
4月------6月
四、活動針對人羣:
1、車主
2、售後服務顧問
3、售後維修師傅
五、活動內容
1、針對車主
A、汽車空調內部免費CT檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測，併為客户打印出照片，給出維修養護建議。
B、做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次
汽車內飾殺菌採用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附着的煙味，食物味，黴味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
C、每天第一名預約來店客户免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次
D、抽獎活動
到店消費空調系統養護的客户均可獲得一[]次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎機率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恆温水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
2、針對服務顧問
A、按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
B、評出銷量123名進行獎勵
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
C、以一瓶為一個積分，積分換獎品
3、針對工人師傅
A、凡使用一套產品均贈送手套一雙
B、工人銷售同樣可以計算積分
六、活動實施:
1、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，並在活動開始一星期前回執活動策劃書於市場部。
2、市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。
4、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站台次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
七、活動物料
1、空調系統易拉寶一副
2、促銷活動易拉寶一副
3、空調系統台卡五副
4、封裝活動方案兩本
5、活動總結兩份
6、活動所需促銷禮品（祥見禮品單）
預交2999元送價值2899元格力新款空調一台，送3G手機天語 E500或海信N56手機，再送最高2400元話費。
1: 活動時間：5月10號——6月30號
2: 活動內容：
預交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價值2899元格力新款空調一台
二重禮：送天語或海信移動3G手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費
3：活動範圍 ：
1 全省各移動營業廳，移動集團客户部，鄉鎮各營業網點。
2 全省社會渠道經銷商，
4：活動細則：
1)宣傳方式：
活動執行要快，宣傳要多，各店的'門頭LED屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客户部短信羣發，各鄉鎮移動營業廳短信羣發！
2)短信內容：
模板一：中國移動回饋客户，特推出預交2999元=價值2899元格力空調一台+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。
模板二：喜訊：移動公司回饋客户，存2999元送價值2899元格力空調一台和2400元話費以及999元手機一部。××月××日在××營業廳。詳情諮詢營業廳經理×××電話×××××××【××移動】
模板三：憑此短信，可到××營業廳存2999元，送價值2899元格力空調一台和2400元話費以及999元手機一部。活動地址：××××營業廳，聯繫電話：××××××××××
（模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，儘量歸結為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據地市政策不同自行修改）
3)條幅內容：預交2999元送價值2899元格力空調一台+手機一部+最高2400話費（模板僅供參考）
購買方式：
顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調一台，送天語E500或是海信N56手機一部和最高2400話費。空調給顧客提貨卡並十天內安裝。
話費捆綁方式：
店方根據顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活後，再在移動BOOSS系統裏，選擇相對應的話費方案，及移動的二季度G3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語E500或海信N56購買協議，詳見附件協議。
空調配發細節流程：
1：客户打款至公司指定賬户併發傳真，傳真內容要有：客户名稱、格力空調需求數量、格力空調單價。公司確認後給客户發空調提貨卡，公司根據地市需求量要求格力公司向當地配貨，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內安裝。
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