1. 16#樓與15#樓相比，素質稍劣，但16#樓擬推售價格較15#樓高，為降低客户心理
抗性，推出低首付的方式，降低客户置業門檻，消除客户心理抗性。
2. 錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8
月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價策略入市，為規避與其產生正面的價格戰，通過低首付的方式降低客户置業本項目的門檻，吸引目標客户，從日益激烈的競爭環境中突圍市場。
3. 降低剛需客户的置業門檻，可以有效切中目標客户的心理，解決客户的實際問題，
在客户面臨多項目選擇時，減少客户遊離，促進項目銷售。
4. 通過預支未來客户（當前無支付能力或支付能力較弱的客户），擴大成交量，促進銷
售回款。
備註：
折扣回收點數從認籌優惠中衝抵。
上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客户，因此其折扣回收力度較大，幾乎
將認籌優惠全部收回。通過上述優惠點數可引導支付能力不足的目標客户選擇“一成首付”的方式，促進整體銷售。
在認籌期告知客户：正常的優惠如上圖所示，但本項目同時推出了低首付活動，具體優惠方式如下”
春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：
春節期間推出“吉祥迎春”套票：
(1)、客房：208元/間。天
(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。
全套服務價格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天
2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節期間宴會廳推出春節套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。
(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電台點歌一首 提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。
一、項目背景
千姿百態的花朵述説着千言萬語，每一句都解説着"美好",異常是如今。隨着人們的生存水平不斷進步，生存質量不斷提高。對生存的追逐！鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦互聯網校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，終究能形成具有"香雪海花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，廠家責任
有效，暢通的賣出量渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大進展。我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使，把祝願和美滿送到千家萬户。為人類創造最佳生存環境！
2.廠家目標
立足地大，服務武漢，輻射華中。創建互聯網花店一流的廠家。
本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度，並賣力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時刻為這個半月。當模式成功後，
以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。：
三、經營環境與客户分析
1.花店行業分析："香雪海花店"網站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網站，因此目標消費市民定位為在校求職者。該網站除湖北第二師範學院的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校求職者為重點，將來逐步擴大市場，以內地湖北第二師範學院為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費市民，而最新的統計表示，內地在校求職者有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生結業後仍將成為網站的忠誠客人這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析，主要採用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法。此次我們共發出問卷50份，收回37份。因為時
刻有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要。
⑴有肯定的好奇內心，在創新地方有趨同性，聽同窗或哥們説明產生購買行為。
⑵購買行為基礎上是感性的，但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校求職者不見固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追逐時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的條件依次為：價格，品種，包裝，服務等。 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在老師節，情人節，聖誕節及哥們生日前後。
3.目標客户分析：在校求職者購買一般不問價格，但從互聯網定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表示心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等，在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向
進展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、花店經營策略
1.小組成員：
夏歡(班長) 主要管理網站的。製作和維護
應小四 主要管理開發規劃
劉念 主要管理經營策略與工程規劃
李三春 主要管理市場調查取證和最後分析
2.營銷策略分析：
2.1 品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由
美術人員依據詳細的市場調查取證和大膽預測，採用動態與靜態頁面相結合的設計措施，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2 價格策略 香雪海互聯網花店在原料，包裝，服務等地方力求盡善盡美，賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足。既走價格線路，又走質量線路，滿足差異層次消費市民的需要。
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學院廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地區電台與電視台建立良好的關係，採用互惠互利雙贏的戰略模式。
⑵服務地方
互聯網花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑容服務。 在售後服務地方，由客人服務部管理採用以下幾種方法： ①打感謝電話或發e-mail開展友情提醒服務，並在客人重大節日時發電子賀卡。
②無條件接受客人退貨，集中受理客人投訴。
③設立消費市民調查取證表，附贈禮品，掌握消費市民需要的第一手資料。
④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格恩賜，成為會員後享受會員價格。
⑤不定期的在互聯網或離線舉辦會員沙龍，交流資訊，溝通感情，並解答客人最感興趣的問題。
過了元宵意味着年算是過完了，情人節馬上就要來了，做為20xx年的淘寶情人節促銷方案，很多賣家早就策劃好了，如果你還沒有策劃好，就來看看我們這個以女裝為例子的淘寶情人節促銷方案吧，隨着服裝行業白熱化的競爭越演越烈，商場的活動越發頻繁，我們發覺有的時候節日促銷幾天的業績，可以相當於平時一個月甚至一個季度的銷售。
越來越多的賣家們開始重視節日促銷，然而傳統商場是以價格折扣戰略，單純降低顧客購物成本，運用價格槓桿來吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時常還起不到顯著的效果；為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，並充分的為促銷做好商品和人員的提前準備慢慢成為節日促銷的核心關鍵。
好了，廢話不多説，趕緊支招：
首先，節日的營銷方案應當以顧客本身作為出發點，以某男裝品牌情人節主題的策劃為例：
在我們策劃情人節活動前我們應該瞭解一些問題 本文來自淘巧網
1.情人節氛圍是什麼樣的？――温馨甜蜜； 本文來自淘巧網
2.情人節顧客的購買對象應當是？――自己的伴侶愛人； 本文來自淘巧網
3.情人節就男裝而言購買主體是？――女性； 淘巧好，好淘巧
4.情人節男性顧客最可能購買給伴侶的是？――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝
圍繞着以上幾點核心問題，我們便可以有效設計情人節的營銷方案了。
就購買主體女性而言有什麼樣的特點呢？
1.女性對促銷及贈品的興趣性遠高於男性――準備一些贈品； 淘巧好，好淘巧
2.女性顧客自身最關注的問題是美麗和年輕――贈品可以準備一些比較好的女性化粧品或香水；
3.女性消費的心理特點――喜歡被讚美，更傾向於聽取導購的意見；
4.女性顧客消費時最有殺傷力的是――導購細心周到，態度極好，嘴甜，熱情有耐心；
5.女性購買品類推薦――傾向於感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較温暖，情人節這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會到自己對他的關愛；襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿着都想到自己；
就男性顧客而言有什麼樣的特點呢？
1.比較怕麻煩――幫顧客準備好情人節的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購買品類推薦――側重適用性商品。例如：新款，即將可以穿着的品類等；
其次，在確定適當的方向和方案之後，便要做好充分的準備工作了。
至少在一週前調配所需貨品到促銷專櫃，特別是活動主題商品、庫存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。
活動期間所有人員竟可能在崗、店長、老員工必須當班，督導及經理最好也親臨現場以協助管理賣場和鼓舞士氣，事前應當先做好詳細的人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣點以及活動力度以便保證活動銷售時遊刃有餘。
高價貨品優先陳列，主題商品優先陳列，庫存貨量充足商品優先陳列。將配件類貨品集中陳列在開票處附近，以方便顧客“?金額”購買，方便導購推動配件類貨品的連帶銷售。在陳列規律上要儘可能豐滿陳列同時將尺碼進行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應根據活動進行必要地調整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷氛圍，同時活動pop要放置於比較顯眼的位置，讓顧客有一目瞭然的感覺。
預開票銷售。促銷前會有顧客提前定貨，可根據實際情況和商場許可條件，提前預備開票，到時顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開單率也高，可提前開一些票，以備所需。 淘巧好，好淘巧
預付款銷售，對於顧客購買斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一週內安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾，大型促銷會出現顧客代人購買貨品的情況，由於對規格，花型，色系有不確定的因素，往往會影響購買者的決策。因此導購要及時以換貨的承諾化解顧客的擔心，從而達到快速銷售的目的。
vip提前通知，提前通過電話、短信、信件等方式告知vip促銷活動力度、日期、並提前安排vip來店選購試穿，並開票包裝。
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主
題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動**酒旺季銷售
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1、活動主題：月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月
圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內
消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定
影樓家族全家福系列套餐
友情繫列：指定影
樓友情繫列套餐
愛情繫列：指定影
樓愛情繫列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳：
此次促銷活動，中
獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，
為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
一、活動主題
七夕相聚，粧美無限
二、活動時間
20xx年8月xx日至8月xx日
三、活動對象
年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);
四、促銷活動內容
(一)七夕特惠套餐活動
在七夕情人節的活動期間，所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值￥xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助。同時，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優惠”;
(二)七夕美麗心意卡活動
在七夕情人節活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優惠。
1、任選基礎護理項目十二次；
2、任選身體護理項目四次；
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈男士專用潔面乳一支；
7、贈男士腎部保養護理一次；
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、當天落訂可獲九折優惠；
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
五、活動宣傳
1、宣傳重點時間：活動前一個星期
2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內容説明);d、夾報；e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；
六、活動備註事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；
2、宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現；
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
蒙田範文網