手機促銷方案題目：
長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的想法，寫的是我的思路，並不是完全的方案）
手機促銷活動時間：
每晚7：30——9：30
手機促銷活動地點：
每個手機專賣店內
手機促銷活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裏的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機促銷方案內容：
手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間裏，看誰寫的短信最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽。
獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動前期宣傳策略：在某某地方性電視台做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評：
第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。
第二：通過這個活動，可以讓顧客瞭解到商店裏一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有。
第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的！
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限於篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，並僅侷限於手機零售領域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，並制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然後再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決，原因在於打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，藉助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰養戰。”意即為善於用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善於結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”於是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有着很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的台前幕後都要安排一位得力助手來完成，並做好充分的信任和授權。促銷結速後再做評斷，中間不做過多幹涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考後再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而後動是必要的。思考做什麼促銷？為什麼要做？如何做？然後再去具體實施。
兵法8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”A手機店位於成都太升路手機一條街的重要位置，當週圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，並要求必須背會，並集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。
兵法10、“創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、綵帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，着裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買慾望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、弔旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和綵帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，並把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售後服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這裏面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰局。”促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什麼收穫，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰，購天宇X90送價值100元的2G內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕鬆拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國遊。
兵法20、來店有禮，試機有理。X1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68台全市限量版緊急發售中。
一、網絡營銷的環境分析
互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，並將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規範的變革將會帶來電子商務的更大範圍的擴張。
CNNIC第22次報告顯示：中國網民規模繼續呈現持續快速發展的趨勢。截至20XX年6月底，中國網民數量達到2.53億人，20XX年底美國網民數為2.18億人，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20XX年6月底不會超過2.3億人，因此中國網民規模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20XX年上半年，中國網民數量淨增量為4300萬人。
在基礎信息資源方面，網站數量為191.9萬個，年增長率為46.3%，網站數量的提升表明我國互聯網信息資源更為豐富。網民對“覺得自己日常生活離不開互聯網”的評價得分是3.54分，大多數網民已經習慣了生活中有互聯網。只有少部分網民“覺得有時候自己沉迷於互聯網”，得分為2.5分。
鑑於以上數據顯示，網絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！
二、建行手機銀行特點與功能
建行的手機銀行開展得最早，技術比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉賬的業務活動。而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳，同時手續費是櫃面的三折。建行手機銀行是目前業界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。
即需即用、貼身服務
建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。
功能豐富、交易快捷
建行手機銀行不但囊括有形營業網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。
技術先進、安全可靠
擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它採用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，並且建立手機號碼和客户信息的綁定關係，確保交易的安全可靠。
申辦快捷、手續簡便您只需登錄手機銀行或建行網站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成為建行手機銀行客户，享受建行為您提供的。查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業網點，簽約成功後即可享受全面的手機銀行服務；建行網銀盾客户更可足不出户實現多渠道互動簽約。
三、營銷推廣方案
1、E-mail營銷推廣
CNNIC第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62.6%。
郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的E-mail，雖然許多網民由於對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產生深刻的印象，並且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民打開郵件，起到了產品推廣的效果。
2、網絡音樂廣告營銷推廣
CNNIC第22次報告顯示：網絡音樂使用率84.5%，用户量2.14億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。
3、廣告宣傳偶像化
E時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎應用於網絡營銷分為以下幾點：
（1）免費登錄分類目錄
（2）搜索引擎優化
（3）關鍵詞廣告
（4）關鍵詞排名
（5）網頁內容定位廣告
將建行手機銀行信息網站鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網等網站並進行行業、產品、企業名稱、區域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網站；
建設一個手機銀行是為了用户，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用户，而不是你自己。他們帶着目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集會考慮用户需要做什麼，而不是你想要表達什麼。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。
活動目的：
推廣聯通
活動主要對象：
xx級新生
活動口號：
省錢，如此容易！
活動背景：
自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用户增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬户，總用户達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。
憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用户已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用户都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用户，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。
在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。
前期準備：
1、活動主要負責人聯繫宜昌電信，向電信的主要負責人説明活動策劃方案
2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話可以建造三大的局域網
3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動。可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等
4、在學校裏招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦
小靈通的優勢：
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是説此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衞生標準的1/150。
2、話費低
由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用户在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用户藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。
三大具體情況
1、市場潛力
05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費羣體。是以後社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
學校裏有手機的人很多。60%的學生有手機。説明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用户對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成為夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用户。
3、競爭對手的情況
移動公司的網絡在校內並不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費並不便宜且移動在校內的用户早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該着力培養的消費羣體。
4、具體的使用情況
手機價格高、資費高、輻射強
小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低於手機，很適合學生使用。
小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多。
宣傳方法：
電信和學校聯繫每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料並在每封錄取通知書中附上宣傳單。
注：宣傳單內容包括：
a、學生新特權（專門針對學生的優惠活動）
b小靈通本身的優勢（話費低輻射低）
一、選好活動主題
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的週年慶的常規主題。
非常規主題
需要策劃者的創意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創意：
任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。
創意從那來？
1圍繞活動主題充分展開想象，
2借鑑平時注意收集各個行業的活動內容積累多了一定會用得上
3經常登百度搜促銷、北斗網的促銷專區、暱圖網的促銷圖片、8835手機網。提取創意素材存在一個硬盤內。
4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創意。
二、活動如何開展
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決於你的活動規模，如鄉鎮的活動一般都有當街的規律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以後人員就慢慢減少，規模可以小點。我們不需要頭入太大的活動費用。縣城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉鎮的顧客，宣傳費用必然更多。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務、人氣組合起的一種氛圍。）
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。
店內：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、牆壁、吊排、的主題色調是否突出一致。
店員：
服飾統一、營銷話術和活動內容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應的調整。
如生意差時
改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內容，在店外周邊派發單頁，吸引人氣。
店員疲憊士氣低落
設定容易完成小目標，鼓勵店員發揮最佳狀態，激勵店員鬥志。
生意火爆時
抓準客户、快速成交法，加大成交率。
活動後：
核對款項，整理物料。清點商品。
1、活動的時間：
日期為一週
2、活動的地點：
市區，縣區的手機賣場
3、準備工作
（1）賣場內需準備好促銷的機型，價格標籤，促銷機的功能介紹。
（2）詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；
（3）營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；
（4）宣傳單頁（a4），促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
（5）賣場內的佈置：弔旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的佈置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。
4、活動的內容
（1）與賣場的老闆協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。
（2）找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，並且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，併為開場進行人員的聚攏。
（3）準備一些很簡單的關於3.8/3.15的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；
（4）針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；或者在現場設置捅氣球看紙條，並獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。
（5）舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者（含500）即可參加抽獎，具體獎品待定。
（6）團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一台，等。
5、活動安排
（1）鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。
（2）司儀講開場白並安排賣場經理致辭，活動開始。
（3）由模特展示本次活動的促銷機型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性）
（4）現場的互動節目，並現場進行頒獎（獎品：手機）讓消費者穩定心態。
（5）文藝的演出。
（6）購機抽獎並由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6、活動現場安排
（1）場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。
（2）人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
（3）獎品的確定：待定
（4）經費預算：略
7、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
（1）活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
（2）活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
（3）活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷（如五一）。
淘搶購如今最火的一個淘寶官方活動，其營銷的吸引力已經不在聚划算之下了。
相信大家都是比較清楚，做好一個營銷活動不單單是你報名成功了就能做到預期想要的活動效果，一個成功的營銷活動需要不斷的測試寶貝是否適合、活動準備、選品、定價、預熱、銷售等等。這一連串的活動技巧在淘搶購活動同樣要用到的，下面我們來看看淘搶購的活動技巧又是如何。
A、淘搶購選品
淘搶購選擇產品要根據這個平台來選擇，從目標用户的消費習慣來下手：
1、符合淘搶購平台要求的寶貝
2、應季寶貝
3、寶貝參與活動後的折扣價格能否確保利潤
4、足夠的庫存
5、收集並結合往期上線的品牌商品和商家綜合考量。
B、淘搶購定價
淘搶購屬於高流量瞬間爆發的手機活動，價格定位一定要合理，價格過高轉化不一定好，相反價格低也不一定有人敢消費。
C、淘搶購報名
具體的淘搶購報名技巧
D、淘搶購活動預熱
不管做什麼活動都是需要預熱的，這是少不了的，不預熱不可能達到你想要的活動效果。
1、結合活動內容在手機店鋪做了相應的活動通知，以便一些關注店鋪的老客看到相應的活動信息，產生購買意向。有資金的賣家可以同時結合鑽展做小規模的廣告投放，精準投放給相應消費者。
活動前手機端的優化，PC端都配上二維碼和價格，讓PC端客户也能享受到折扣，營造一個良好的購物氛圍。
2、客服倉儲準備：客服部，提前做好短時間內大量顧客諮詢的準備工作，常用的短語提前設置好在快捷短語中，縮短顧客諮詢等待的時間；倉儲部，提前做好出庫打包等相關工作，以便第一時間將顧客拍下產品發送出去。
3、倉庫的準備工作：提前備貨，提前把活動的商品數量準備好。有條件的可以提前演練，多人同時審單打單，確保訂單的準確。為的就是以最高效的速度把當天的包裹全部發出去。跟快遞公司溝通，確保包裹打好，就能在第一時間發出去。
如果報名的寶貝設置了手機專享價，活動上線前一天一定要將其取消，不能修改一口價。
E.淘搶購活動期間
1、活動正式上線後，密切關注該寶貝的所有動向。包括庫存是否充足。訂單是否異常等等。主要注意一點，該活動報名後，手機端的寶貝詳情頁和庫存在活動期間是不可以隨意更改的，否者可能會被強制下線，所以在頁面鎖定前一定好準備好充足的庫存和詳情頁要放置的內容。
2、旺旺催付：對於拍下的訂單中又有一部分沒有完成的付款訂單，可以在拍下後30min後發送旺旺催付消息，15分鐘內未完成付款訂單，聯繫顧客，證實顧客確實不需要後取消訂單。
3、短信催付：鑑於未付款訂單數量佔一定比例，向這類顧客發送催付短信，可以讓信息傳達跟各高效。安排發送短信規則：1小時內短信催付，然後17點還未付款的再次發送催付短信。
注意：在這一活動階段主要注意庫存和未付款訂單的處理，避免出現缺貨部分想買顧客無貨可拍，另一波拍下顧客不付款的情況，影響整體活動效果。
S〔優勢〕
1、建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫遊、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客户是在哪個地區辦理的手機銀行業務，通過手機漫遊，在全國範圍內都可以隨時使用，最大限度的滿足了客户對銀行業務的需求；
2、建行手機銀行採用了完善的安全保障系統，它具有獨立的傳輸系統和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；採用了SSL3.0TLS1.0安全標準，全程採用端對端的加密數據傳送方式。交易數據在傳送之前，手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道，銀行數據從手機中發送出來時已經經過加密，整個過程中的銀行數據全部採用加密傳遞，有效地避免了黑客的網絡攻擊，保證了客户交易和賬户資金的安全。
W劣勢
1、其它銀行也相應推出了手機銀行業務，競爭較大；
2、學生不知道或者不瞭解這個產品；
3、學生保護自己資產的意識不高；
4、手機本身的侷限性（如：手機信號差，手機被盜等）。
5、在具有一定程度上的當前的政治環境下，制約建行手機銀行發展的瓶頸之一就是法律環境。手機銀行屬於新生事物，大多數國家還沒有配套的法律法規與之相適應，因此，銀行在開展手機銀行業務時基本上處於無法可依的狀態。客户通過電子媒介達成協議的有效性還不確定性，在客户信息披露和隱私權保護方面，客户的權利和義務還不明確；
O機會
1、面對其它銀行也相應推出了手機銀行業務，建行可通過優秀的服務佔領市場。優質的服務是吸引、保留客户的重要方式。採取好的服務措施，在抓住老客户的同時又吸引新的客户，開設VIP會員，根據企業針對不同客户羣體採取不同營銷案的理念，對不同的客户羣體要有不一樣的服務措施；
2、對傳統商業和傳統互聯網侷限的突破，以及企業業務模式的創新和商業問題的創新；
3、加強與手機生產商的合作，達成雙贏。
T威脅
1、手機銀行網絡機構存在安全隱患，客户的權益可能會受到侵犯，甚至導致國家金融經濟結構癱瘓；
2、來自其他銀行手機銀行的競爭；
3、電子銀行業務在管理結構上存在缺陷；
4、對策：加強對建行手機銀行網絡運行的監控，借鑑和學習國外先進的手機銀行網絡管理機制，高薪聘請專業技術人員，提前作好防範措施，完善建行手機銀行的管理制度。
一、概述
企業已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。企業派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本企業在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助企業瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）用户分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成為我們的客户。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客户所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視台以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視台。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢（Strength）：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費羣體的要求。並且在我們這裏購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，遊戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點（Weakness）：
知名度底，擔心售後問題的處理。
機會（Opportunity）：
手機市場日益飽和，但客户的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客户真正所需要的，這樣不能讓客户在所要功能上有所選擇，這樣浪費客户大量的價值，就是説在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。
威脅（Threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費羣體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客户。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客户的羣體決定的。市場佔有率應達3。3%—5%，提高企業的'知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對於一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場佔有率Q=100/3000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率在這三個月內將會達到3。3%—5%。隨着品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰略
（一）銷售渠道
1。根據對廣東一城市市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2。渠道開發
1在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一台提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100台，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要企業提供4000部手機。
2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
（二）促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度。2。廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3。廣告口號：。4。內容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實物和非實物。A。實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手錶、枱曆、剃鬚刀等。B。非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2）抽獎
3）展示
（三）產品策略（售後服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。（附：《售後服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）
（四）價格策略
統一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1。若時機成熟可建立自己的專賣店，並進行相關的促銷方式。
2。根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3。根據市場反映的信息做出相應的改變。
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