企業名稱：東莞市尼的淨化科技有限公司
策劃名稱：尼的家用產品策劃書
策劃完成日期及策劃適角用時間：因為營銷策劃具有一定的時效性、地區差異化。不同的時間，不同區域，營銷執行的效果不同，建於家用產品準備進行上市，根據目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區的營銷方案，為期半年。
策劃投資金額：50萬
目錄
1、新產品營銷簡介
2、計劃提要
3、營銷現狀分析
4、問題分析
5、目標
6、營銷策略
7、行動方案
8、營銷預算
9、控制
正文
一：新產品營銷簡介
1、企業名稱：尼的淨化科技有限公司
2、品牌名稱：驅塵士
3、廣告語：給您一個無塵的家
4、產品介紹：尼的科技家用事業部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區產品系列以家庭環保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業使命，對市場格局發展、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環保，給現代生活在城市的人一個無塵的家。
驅塵式系列產品把高檔社區的高收家庭、有環保的意識的白領做為產品的消費羣體，家用粘塵墊使用範圍高檔社區及各類商鋪及酒店等。因為這部分人羣普遍都是具備對生活環境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環境。尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環保的健康理念。
作為驅塵式推出新一代除塵產品：粘塵器，家用粘塵墊把最好的品質帶給消費者，產品的每一個包裝都經過二：計劃提要
本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區將產品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過K/A系統、經銷商及電子網絡平台等渠道進入市場。
在廣大消費者中建立很好健康的企業文化。讓大家感受到產品給他們帶來家庭除塵的方便及環保的重要性。使廣大消費者真正接受。
三：營銷現狀分析：
1、市場環境分析：
3m思高家庭系列產品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不區分的。
從目前的市場佔有率來看，3M及其它品牌進入市場多年，家用產品品項齊全，家用系列產品多達3000多個單品，在8大K/A系統及經銷商中佔家用產品市場分額45、8%，而粘塵器佔3M家用產品市場千分之五，據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有優勢。
根據我們的調查報告，3m思高在同行的家用產品市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了45%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是3M思高。我們瞭解到，城市高收入上班族羣作為自己的目標消費羣，因為這類人羣普遍都是具備活力與進取心的白領，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得環保無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。調查結果顯示：消費者在選購粘塵產品的時候，
四：問題分析
優勢：
產品優勢：驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發生產新一代產品，目前市場未有此類型產品出現，產品採用環保材料精製而成，本產品特點為任何經過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產品推向市場最大優勢。粘塵器目前市場同樣產品採用傳統，而本司產品採用獨特產品結構包裝。以產品組合方式出售，在短期內將有達到最佳效果。
市場優勢：驅塵仕家用型產品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環保的家庭環境由為重視。城市人口人員增多，高收入人羣將培養成我們的忠實顧客。
劣勢：入市場產品單一，新產品剛進入市場在一段時期內不能得到消費者的認可，缺少產品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的棟樑，驅塵式家用系列產品在消費者心裏沒有一個品牌概念。產品定位於高端消費者，但這部分人羣中佔全國總人口的一小部分市場。現在市場粘塵產品太多，如果驅塵仕品牌入市場在一段時間還不能佔市場的主導，還不能滿足和市場主導需求。新產品的營銷渠道還沒有針對性，同類產品在市場沒有一個統一流通渠道。
機會：在當前的市場背景下，新的環保除塵產品將進入一個嶄新的時代。可以豫見，一旦新一代家用環保除塵產品正式實施，該產品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發展空間。新型產品技術革新將很快得到市場認可的。
威脅：從目前市場環境分析，其他品牌產品入市場早，無論從市場佔有，包裝、價格都比我們佔有先機。而且3M思高，豐華“淨得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以佔居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。
五：目標：
財務目標：尼的家用產品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產品的研與生產發費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月後，促銷獲得了一定的效果，同時實現利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。
營銷目標：
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
制訂處理手續（步驟），設法增強與商家之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
計劃期的總銷售規模為5000至多10000個產品組合，單品實現50000件。打開廣東市場實現新產品在場上零突破，產品市場價格目標為：元
六、營銷策略：
1、目標市場
把高收入、高級白領上班族羣作為自己的目標消費羣。因為這類人羣普遍都是對生活環境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環境。
尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環保的健康理念。和我們對於市場作出的細分可以看出，後期研發生產新品的吸引消費者，利用產品優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2、產品計劃
採取產品品種和產品創新戰略。
我們提供家庭無塵、環保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵，使用方便。
家用系列產品
粘塵器：採購T型握手柄設計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。
粘塵墊：
產品包裝採用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45
除塵墊採用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30
在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區的促銷活動，買一送一的活動。
3、定價計劃
產品市場價格目標為：
4、營銷計劃
1、先期在廣東建立三大銷售渠道：(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區域建立經銷商（批發商、代理商）
（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。
（3）建立電子商務網絡平台及有可能在產品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。
優惠方針：(1)對於交易小區域建立經銷商，提供快遞送貨上門等服務及優惠政策；
（2）進入商超給予一定陳列費用；
（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；
（4）通過公司網絡平台以輔助批發商、代理商銷售。
進貨儘可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對於不同區域給於同的產品比例達配方式。
進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：（1)）進貨數量(2)。交貨日期及交貨數量(3)。交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發商、代理商相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
5、促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在產品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業實力，打響知名度，建立品牌。
選取廣東地區大型高檔社區進行促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
1、我們採取產品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）
2、活動的產品：尼的除塵產品粘塵器、除塵墊
3、單品購買可送替換裝。
4、活動的贈送為：100%
七、行動方案
市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客户部、銷售部各個部門實現企業的目標。
事業部員工為5，市場部員工為3人，客户部員工為1人，銷售部員工為2人，預計的費用為20萬。本營銷策劃計劃為期六個月，
在服務戰略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客户的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
八：營銷預算
尼的家用系列產品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產品的研發及製造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在3-6個月後，促銷實現了一定的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者羣。
九、控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理公司審核。批准後可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
一：產品描述
1、產品簡介
根據翠竹山莊的實際情況，現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務，具體是由翠竹提供3—5台榨汁機，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用
2、產品特點
本產品的第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對於我們經常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助於更好的吸收果蔬的營養成分。
第二個特點是親力親為。隨着物質社會的發展，安全消費越來越受顧客的重視，無論消費何種產品，安全衞生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。
第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的，具體是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對商業街其他果汁店的價格便宜很多。
二、市場分析
1、競爭者分析
對翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：
⑴
韶大附近的其他農家樂，如鄉村發現、百香園等，這些農家樂提供的服務項目較多，如K歌、特色菜等，而且在學生當中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農家樂並沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對於可口可樂，奶茶等其他飲料，現在越來越多學生，特別是女生都注重健康養生，都傾向於鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。
⑵
來自韶大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴，據調查，一般的鮮果汁定價小杯：4、5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數，而翠竹山莊提供的優惠價可提高其競爭力。
2、目標消費者分析
主要目標消費羣：韶大學生，主要是針對由班級，社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。
3、產品定價分析
跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價：
：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供
三、產品定位
此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務，其目標羣體主要是韶大學生，針對越來越多學生傾向於鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，翠竹推出此項服務主要是通過價格和區別於其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客，從而進一步打開其客源市場。
四、市場推廣
1、推廣渠道
⑴派發宣傳單，發短信，利用網絡宣傳，如微博，Q羣等⑵利用多人優惠的價格讓同學相互宣傳，拉攏
⑶利用招牌做宣傳，在每個路口的招牌標明新產品優惠以吸引顧客
（4）同時和前段時間推出的套餐相配套，果汁加套餐
2、促銷
（1）新產品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數多少都按1元/人收費，並且每人免費提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿蔔、黃瓜，每人可任選其中一樣。
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。
3、價格價格稍高於同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧必須的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之後逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
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