手機促銷方案題目：
長夜短信傳祝福寫短信比速度（因為是初步的`想法，寫的是我的思路，並不是完全的方案）
手機促銷活動時間：
每晚7：30——9：30
手機促銷活動地點：
每個手機專賣店內
手機促銷活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裏的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機促銷方案內容：
手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間裏，看誰寫的短信最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，
在每晚上，可以進行多輪的比賽
獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動前期宣傳策略：在某某地方性電視台做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評：
第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流
第二：通過這個活動，可以讓顧客瞭解到商店裏一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有
第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的！
一、前言
正常渠道中銷售的手機就有上千款，輪番的價格戰大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在這個市場突出重圍，搶佔市場份額上演經典之戰可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機的營銷過度擔憂。、
二、背景
近年來，中國通訊行業發展十分迅速，眾多通訊企業的成長也十分顯著，可以説，中國通訊市場異常活躍。作為通訊領域之一的手機市場，隨着整體通訊行業的發展，持續升温，手機通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業比較重要的通訊產品之一。
隨着__X人民生活水平的提高，通訊市場的規模越來越大，消費購買也越來越強，這是因為通訊已經是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由於消費者的人數眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對於生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產品中的時尚產品，受到了極大的追捧，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶佔手機市場的準備，紛紛加大研發力度，加速佈局。而中國本土通訊企業也十分希望能夠在市場上佔領一席之地。
我國不僅是手機生產大國，而且是手機用户大國，我國手機終端生產能力的迅速提升與手機用户的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度，加之高端產品的`不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共佔68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點。
但是國產的手機在進一步發展，對於手機市場是一個極大的衝擊；隨着國產手機在技術研發、產品規劃、產品功能、產品質量、品牌建設、渠道創新、售後服務等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場佔有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價格低、仿真程度高、新品週期短等特點，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售。
三、策劃目的
1、樹立企業和高端產品形象，向消費者介紹新產品。
2、增強消費者對蘋果的瞭解，增強企業的知名度、美譽度。
3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。
四、市場綜合分析
1、企業的基本情況與存在問題。
蘋果是移動通信的全球領先者，一直是行業持續發展的動力。蘋果致力於提供實用和創新產品，包括移動電話、圖像、遊戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用户的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍佈世界各地。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑藉豐富的經驗，創新、用户友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和IP網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國，蘋果建有兩個全球性研發中心，辦公機構遍佈全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產品已實現在中國本地生產，包括：蘋果最新的移動電話產品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設備、數字交換設備及數字多媒體終端產品。蘋果是中國移動通信行業最大的外商出口企業。蘋果已經連續三年躍居中國通信行業外商出口企業之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產基地連續幾年成為當地出口和納税的支柱企業。蘋果致力於在中國的長期發展併成為最佳的合作伙伴。憑藉創新產品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上贏得並鞏固了領先供應商的地位。目前，蘋果正與中方夥伴開展廣泛深入的合作，共同引領移動時代，為通信產業在中國的蓬勃發展貢獻自己的力量。蘋果是中國領先的移動電話生產商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由於其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、HTC，國產的機子像金立、聯想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋果手機的山寨手機，外觀仿製蘋果的機型，但是質量卻非常不可靠，誤導了消費者，並且嚴重影地響了蘋果的銷售業績，降低了公司的美譽度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於月日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）用户分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成為我們的客户。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-20__元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客户所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較
前言
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工__多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一 廣告目標：五。一黃金週對天時達手機進行促銷
二 目標市場：銷售促進策略
三 主題：天時達手機
四 促銷設置及安排（現場促銷）
（一）促銷時間：五月一日------五月七日
（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街
1 。 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2 。 東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
（三）現場促銷佈置：
1 。 街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。
2 。 舞台佈置：
背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏色）
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體）
舞台左右各放三個音響
舞台前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字。
舞台前在擺個氣模
3 。 櫃枱設置：
櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形
櫃枱裏房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在櫃枱裏
櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單
櫃枱的手機應按價格擺放
每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）
每個櫃枱有兩位銷售員
（四） 人員選擇
1 。 舞台人員選擇
舞台的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的'能力，還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。
2 。 櫃枱銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來（從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績）。
（五） 服裝的選擇
1 。 舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。
2 。 櫃枱人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裏面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。
（六）舞台表演
1 。 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
2 。 遊戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞台的大小選擇參與者，例如：“如左手摸着由膝蓋，右手摸着左耳垂，隨着主持人説幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到台前，然後根據掌聲評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感）。
3 。 主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，。大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4 。 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
（七）獎品
1 。 消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 。 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五 促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
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