（一）方案目錄：
營銷目標
產品策略
市場前景分析
產品價格
各項費用預算
執行方案
（二）方案內容：
營銷目標：擴大在淘寶銷售量，提高知名度，擴大市場佔有率
營銷策略：此次活動進行全國性多方位的銷售活動，主要是徵對16—28歲的初高中生、大學身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：
1、在雙十一來臨之際，根據庫存預算所要銷售的份額。
2、規定與此活動結束之後所發貨的期限
3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的地區進行其他快遞轉換。
4、用優惠券吸引顧客評價高分，提高店鋪收藏數。
5、提前做好諮詢準備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的商品
6、關注“芭芭拉”
市場前景分析：
1、市場：全國高中生，所有高校學生，以及畢業剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶註冊的庫户超過百萬。
2、企業本身：森馬旗艦店商品描述相符於同行相比高出10.31﹪，服務態度和發貨速度與同行相比去分別低於2.38﹪和2.05﹪，後兩項顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大障礙。
產品價格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔運費。
銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售
廣告宣傳：在雙十一到來前一週，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。
營銷預算：
1、產品預算：根據現有的存貨和淘寶網客户，預計產品銷售應在10萬件根據現有的快遞運費，以10萬件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬。
2、給與評價各項都5分，贈與15元優惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。
執行方案：
1、增加諮產品詢客服、銷售客户、運送客服數量；保持阿里旺旺在線。
2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發行量。
3、根據所有訂單筆數，調整產品的發現期限—在購買後的一週內發貨。
4、申通沒有設立點的收貨地，允許轉為ems發貨。
5、在購買產品過程中，由於網絡出現的各種問題，導致在產品顏色、尺碼、商品等等方面出現問題的，提醒顧客及時申請退款。
中秋節將至，思國思鄉思親人纏繞心間。但是每一個遠離家鄉的人啊，明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關懷，母親對她兒女的撫慰，不會因遠隔重洋而忽略，不會被萬水千山而阻隔，正所謂“千里共嬋娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋節，是中國的一個古老節日。也許現在還會有人問為什麼把八月十五稱為中秋節呢？最為簡單的解釋就是八月十五這一天是在秋季的正中，所以為中秋節。中秋節的特色是賞月、吃月餅和提燈籠。
中秋節和農曆新年一樣，是一個家人大團圓的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多麼美好的圖景。在中秋節到來之際，我專門以中秋為主題構思出一些促銷主題：
一、“把月亮帶回家”
活動期間，消費滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作説明：
1、鑰匙扣由商場定做，根據餐廳銷售額確定訂做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2、在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“_餐廳祝您中秋節快樂”。
3、憑購物小票到餐廳指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。
二、隨機抽獎活動
當顧客買單結賬之後，收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機抽獎的機會，抽獎的獎品可以是：“今天飲料全免費”，“今天免費送一份__菜”其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今天的甜點免費”等等優惠。大家可以根據餐廳的具體情況來進行設置獎項。
操作説明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述説。
三、給中秋套餐給予特別折扣
餐館為了推廣和製造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時為了吸引更多的顧客點餐，我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內容大家做好詳細策劃才行，在此不詳細述説，只是一個主題活動參考意見。
操作説明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述説。
四、顧客演講中秋之夜
在顧客就餐時，餐廳可以告訴客人：“誰願意上台來，用30秒或40秒種作一個短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費免單。
操作説明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述説。
五、特殊客人優惠活動
餐廳對重要客人發給VIP卡或者今晚是特別指定第幾位客人，如：在VIP卡號為922位是最重要的客人，有特別的服務和優惠。
1、枱曆：
製作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，並做相應打折活動，在元旦前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
（枱曆樣品，僅供參考）
2、dm宣傳單頁：
製作策略：將咖啡廳元旦活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嚐部分菜品，通過夾報的形式和現場品嚐咖啡時派發，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。
3、鋼琴曲點單：
製作策略：中內外着名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，並根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悦耳動聽的音樂。
正面反面
4、咖啡品嚐操作枱：
製作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大範圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。
（操作枱樣品，僅供參考）
5、易拉寶：
製作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放於二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
（圖片樣品，僅供參考）
6、弔旗
主要內容：活動主題標語，“成功溝通始於兩岸”
懸掛於二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。
（圖片樣品，僅供參考）
7、大型菜品展牌：
製作策略：採用不鏽鋼金屬製作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放於二樓餐廳樓梯旁邊，便於消費者上來就可自行挑選菜品。
一、活動組委會
（一）負責：董事會成員、總經辦、企劃部
（二）成員：各部門負責人
二、活動時間：
9月18日至9月30日
三、活動目的：
藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動口號：
略
六、場景佈置：
（一）場外佈置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外牆懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
（二）場內佈置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅（由採購部洽談）；
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗（各一面）；弔旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個大型（2.5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一)DM海報宣傳
（二）電視媒體宣傳
（三）宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；
（四）時間：
（五）費用收取：
（六）宣傳形式：動畫圖片加文字。
（七）場外巨幅、展板宣傳；
（八）場內播音宣傳；
（九）社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：xxxxx”
八、活*本站 *動策略：
？活動一：購物滿20留住快樂瞬間
活動時間：9月1---9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。
但是就是靠着這個普通的網站，幾年來，一直在悶聲發着大財，而你根本看不懂他到底是怎麼賺錢的。
簡單的説，越是牛的項目，能賺大錢的項目，模式其實都是非常簡單的，因為，越是複雜的東西，越賺不到錢，真正能賺到錢的，往往幾句話就能説清楚了。
然後，在網站的右下角用很小的字備註：每台收取298元的上門安裝費，並備註有領取網站的網址。
這就是最核心的祕密之一，很多人可能會説，就這麼簡單啊，我早知道這個套路了，雖然你知道這個方法，但是你有沒有具體操作應用，能不能賺到錢，這個才是核心，很多都懂這些道理，但是不去實操有什麼用？
錢永遠不可能因為你懂這個策略，就會像大風一樣刮過來給你，重要的是去“操作”！
接着説第二個核心策略：原來1.0的模式設計的就是免費的模式，然後與各大酒店、飯店、美容會所、洗車店等合作。
比如：
消費滿500元，送一台1680元的淨水器；
洗車店充值300元，送一台1680元的淨水器；
但是，如果讓大量的業務員去找商家談合作的話，會出現一個問題，如果對方不願意合作怎麼辦？
這就有了核心策略二，也就是升級的2.0版本，這個2.0版本是怎麼操作的呢？
就是跟合作的商家每送出去一張會員卡，安裝成功後，給商家返100元現金。
這個就厲害了，太有殺傷力了，比如：業務員去飯店裏談，老闆感覺也很好，最後可能有一些商家還是要考慮一下，這個時候，你給商家説：“老闆，這樣，我直接在你這裏充值1000元，你籤個合作協議，然後我會定期安排人過來你這裏吃飯，也能起到監督作用，這1000元呢，就直接從合作分成裏送出去的10台淨水器成交後扣除，相當於我還沒吃飯，就已經提前買單了……
現在直接先給你送錢了，如果你是商家，你幹不幹？
但是，如果上面的分享算乾貨的話，那單純的從策略一和策略二的應用，只能解決一天賺5萬的問題，解決不了一天賺100萬的問題，所以，下面才是最核心的，精彩只是剛剛開始而已。
有了上面這兩種免費的策略，再加上無法抗拒的合作方案，確保合作伙伴送會員卡方便自己客户消費的同時，商家還能一台賺100元的提成，一天送20台出去，至少能讓老闆賺1000元。
所以，既然這套合作方案能讓商家一天多賺1000元，而且我先給你充值1000元，然後到時從商家的提成里扣除，換成你，你幹不幹。
接着説第三個核心策略：加盟合作
現在他的這個模式和玩法已經在當地作為試點運作了，一天隨便送出去100多台，一天賺個幾萬塊錢，太容易了。
然後，在這個基礎上，開始招合作伙伴，一起復制，一起賺錢。
最低加盟費用2萬起，最高20萬，一台機器的成本80元！
所以，現在這個兄弟每天就是輕輕鬆鬆的幹兩件事情：
第一件就是每天安排員工出去安裝幾百台淨水器，然後第二件事就是每天接待幾十個代理商過來考察。
考察的人過來一看，每天發貨的速度和訂單，所有人都驚呆了，二話不説，直接刷卡。
現在張總在全國有1萬多個合作伙伴，如果每個合作伙伴每天賣10台的話，那1萬個人進貨發出去的就是10萬台，按最低估計，至少也有2萬台貨發出去，如果一台賺20元，那有多少錢？
繼續説第四個核心策略：濾芯更換
每個淨水機，過幾個月就要更換濾芯，每更換一次就要收一次錢，這個才是核心，這個才是最賺錢的，所以，這套系統打造出來，現在的張總整天吃喝玩樂，坐等賺錢。
而從這個淨水器的方案上，我們可以看到，真正厲害的營銷模式加上商業模式的流程，應該是：
第一、免費模式再加上利益驅動；
第二、如果有了利益驅動再不夠的話，可以考慮在這個基礎上再下點猛藥，提前讓合作伙伴看到利益，這樣合作伙伴根本無法抗拒；
第三、有了基本的模式後，還要考慮後端能為你持續賺錢的產品，比如濾芯，它可以幫你源源不斷的賺錢；
第四、合作共贏，把測試成功的模式複製給合作伙伴，把利益的90%分給合作伙伴，一起賺錢發財，自己只賺10%就夠了，這樣更容易贏得人心，會有更多的人幫你幹。同時，我設計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務，長期去現場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那裏，幫助你解決問題，確保大家長期持續盈利。
每天都有很多企業家老闆從全國各地趕來找到我，想請我給他們設計營銷策劃方案，在這裏説明一下，我們一定要先預約，因為需要解決問題的朋友實在是太多了，而幫助大家解決問題的時間又太忙，瞭解我的朋友都知道，我大部分的時間是設計方案，還有一部分時間會去到現場指導幫扶，現場幫助大家解決困難問題，還有一部分時間用來做教學工作，我有很多全國各地，各行各業的學生跟隨我學習營銷策劃。所以，請大家一定要先預約，我們共同把情況做到詳細瞭解，才能更好的進行方案的策劃，確保時間的有效利用，也能讓大家的問題得到解決和落地。
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