一、活動目的：
借元旦這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
二、時間段：
20xx年01月01日-20xx年01月07日，總計一週時間。
三、促銷主題：
“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”
四、詳細方案：
購物有“禮”
主要內容：凡於01月01日-01月02日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總枱，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。
執行要點：
1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。
喜從天降
主要內容：凡於1月03日至1月07日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀台前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀台號，那麼您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悦。
執行要點：
此活動所需道具為：
1、乒乓球
2、抽獎箱一個（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙為宜）
3、電動小喇叭一個
在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動
2、所有收銀員停止收銀動作
3、主持人簡單介紹遊戲規則
4、邀請一名顧客協助抽獎，
5、主持人宣佈中獎收銀台號後，
6、主持人宣佈中獎者所購商品金額後，
7、中獎顧客發言
8、宣佈活動結束。
我為特價狂
主要內容：為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在20xx年01月01日-20xx年01月07日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待着您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。
執行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而採購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度的促銷商品。
夢想成真
主要內容：在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現，。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市購物，並且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總枱換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於20xx年1月09日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）
執行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一台（兩名）
二等獎家用櫥具一套（六名）
三等獎手套或者帽子一份（十名）
紀念獎紀念品100份
注：紀念品要求供應商提供
此活動需用道具：
1、抽獎箱一個
2、抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼
注意事項：
此活動期間，前台要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。
此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。
在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
公開抽獎邀請公證處派人現場公證；並邀請現場顧客協助抽獎；最後中獎名單出來後，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視台上公佈，以提高今後類似活動的可信度。
主題：
批發也敢半價？1天，惠——1折+半價+送大禮
目的：
虧本讓利回饋老會員，感謝多年來一直支持我們的小夥伴們（本次活動力度很大，僅限於收到我們通知參與活動的會員參加）
活動時間：20xx年11月11日0：00-24：00
阿里語：
阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網購狂歡節，與天貓雙11活動同步進行！老闆揮淚鉅虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到絕對賺到！建議實體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收穫季！
活動優惠多多：
1。所有會員：全場產品均有大幅度降價（1折+半價+最低），部分產品限量秒批！屆時請儘早放入購物車，儘快搶購！
2。所有會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份，滿1W贈送禮物2份，滿2W贈送禮物4份，禮物清單活動前3天公佈。
3。大額批發會員：訂單滿5W返現金券500元，2W返現金券200元，滿1W返現金券100元，可立即充值到預存款中心，12月11號後可使用（現金券500元封頂）。
4。大額批發會員：滿2W包物流（物流專線不可指定，到貨後由客户先墊付，再聯繫客服退運費到預存款賬户）
5。分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請升級高級分銷，享受永久高級分銷權限。注：網絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日
6。分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節温馨禮包一份，禮物清單活動前3天公佈。注：網絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日
7。活動期間所有9元包郵的產品不設門檻，訂單中有9元包郵的產品可以免去首重，聯繫客服修改運費即可
承諾：
一、活動產品均為正品，假一賠十。
二、產品都是最新到貨，保質期都會在2年以上。如有特殊日期產品會特別説明！
三、本次活動訂單享受相應的售後條款，保證您每一次的採購都有保障！
四、活動訂單不分大小，我們會按照訂單付款先後順序發出，並保證在活動結束後12個工作日內發完！急單請勿參與活動！
特別提醒：活動期間特價產品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現資金週轉不靈等問題，雙11活動產品，如無質量問題，活動產品一律不可退換貨，請大家理解。
售後服務跟蹤：
一、訂單金額超過5K的客户，發貨後優分銷將以短信通知發貨單號，請大家注意收貨，並在收到貨後48小時內點貨，有問題及時聯繫我們，便於售後。
二、收到貨後如有缺貨，客服將及時跟進，聯繫換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心。
三、分銷商優惠5和6條領取流程：
1。初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數，客服會在3個工作日內審核並升級會員等級；
2。符合領取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一併發出。
參與活動建議：
一、活動開啟時間20xx年11月11日0點，建議需要採購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車，屆時就不會因為網速問題搶不到啦！
二、在活動期間拍下並支付的才能享受本次活動優惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬户中，以免耽誤支付，搶不到貨！
三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找幾個朋友幫忙拍！以免錯失良機。
四、活動力度較大，客户較多，特價產品庫存有限，屆時同時下單的客户比較多，如有缺貨，將在活動結束後統一退款。
五、叮咚！11月11號凌晨24點，活動結束咯，優惠不在咯，再等一年咯！我等客服沒有調價的權利，請不要為難我們的客服。因為：臣妾做不到啊！
一、策劃方案名稱
xx網店雙十一活動策劃方案
二、活動背景
隨着互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便xx的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內容
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：
（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。
（2）雙十一：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
（3）節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言里加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。
4、售後：
當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到xx網來維權。
一、店鋪簡介
xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立於20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設xx個業務部門，員工人數超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是xx電子商務的代表企業。
二、品牌故事
xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌xx。
各個品牌的定位：
xx時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xx--韓風快時尚童裝第一品牌
xx--東方復古設計師品牌
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同800餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。
xx時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將xx演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
三、促銷的目的
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。
2、要確定顧客人羣。
（1）確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式
活動時間：20xx年xx月xx日0點0分0秒到xx月xx號xx點xx分xx秒
活動方式：淘金幣：挑選xx款產品（顧家支持）上淘金幣活聚划算：挑選3款產品（顧家支持）上聚划算活動顧家商品，原價xxx，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。
五、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨；
（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的。商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
一、活動主題
雙節同，驚喜無限多
二、活動時間
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
三、活動目的
提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣
四、促銷內容
口號雙節同歡，驚喜無限多
幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做遊戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%
活動對象：周邊潛在消費羣體
利潤説明：
x%折扣（最低檔）
1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
x%折扣（中高檔）
1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）
及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三
平均扣折：（x% + x% + x%）x%
活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體
利潤説明：
x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）
贈品費用説明：枱曆成本約：x元洗衣捲成本約：x元
五、活動宣傳計劃
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪佈置：促銷信息必須要提前安排製作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。
4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。
一。活動時間：
6月10日-6月18日
二。活動主題：
端午節“鏈”結顧客心
三。活動內容：
1、“鏈”結顧客心：
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
（素金不參與優惠活動）
2、端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四。活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括“端午節鏈結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則。
在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節鏈結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢。
五。活動控制與評估
1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六。活動經費預算
1、宣傳費用約3000元。
2、展架：85元。
3、總計：3000+85=3085元。
聖誕元旦促銷期間，可以購物xx元免運費。看似您在運費上吃了虧，實際上由於你的訂單比原來大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時候要一個專業的服務比較好的物流公司也是非常重要，不能因為包郵就專門選便宜的物流發貨。要務必讓您的買家的貨品都能在聖誕節或元旦節前送到買家的手中。要知道聖誕元旦旺季各個網店的生意都會比較好，物流公司的生意也會非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會讓買家不悦，更會影響對你的網店印象不好，給個差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放鬆。
十一黃金週作為傳統的消費高峯期，人們在此期間大量購物；為了更好的發揮黃金週銷售，淘寶店鋪一般採用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠劵，商品優惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動口號：
不容錯過的十一黃金週（雙十一），××優惠到極限
活動實施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以採取的優惠方式只有滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優劣性的考慮；
1、採取"滿就送"，"多件折上折"。
具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿xx滿300送30元（包郵）在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客户絕對滿意。
2、採取"限時打折"
具體實施：凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客户絕對滿意。
備註：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施。
活動時間：
20××年9月10月10日
活動資金：
"滿就送"服務：一季度：24元；半年：48元。一年：96元
"限時打折"服務：一季度：30元；半年：60元。一年：1配套工作：
1、淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動主題，內容等；
2、寶貝的價格是否需要調整，來滿足滿就送的盈利；
3、寶貝的庫存情況，公司支持的資金範圍；
4.24小時發貨需要哪些人事的支持。
蒙田範文網