尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
，在大隊黨委的關懷和領導下，我在安全管理這個崗位已經工作兩年了，自從在這個崗位工作以來，對自己的各項要求隨着工作性質的改變而更加嚴格，在過去的一年裏，我進一步強化自身素質建設，加快思想意識的轉變，改變機關工作方式和工作作風，更好的服務於基層，服務於職工，努力起到機關和基層的一個橋樑紐帶作用。現將本人履行職責的情況做如下彙報：
一、思想上，我雖然還不是黨員，但在一年的工作中始終以一個黨員的標準嚴格要求自己，認真學習和領會黨的十七屆四中全會精神，深刻領會胡總書記的講話精神，進一步加深了對黨的方針政策的認識和理解，在工作中努力做到模範帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的業務理論水平，以一個黨員的標準嚴格要求自己。自覺按照“八個堅持、八個反對”的要求，嚴格要求自己，始終保持艱苦奮鬥的工作作風。使自己的思想覺悟有了較大的提高。
二、在工作中，努力加快思想意識的轉變，克服各種不良習慣，注重加強自身素質建設。在本年度的工作中，能夠嚴格按照領導的要求，高標準、嚴要求完成領導安排的各項工作任務。為全面瞭解各基層隊的安全管理情況，瞭解和熟悉各施工環節，深入各個生產崗位，特別是野外施工的各個現場，虛心向各崗位的職工師傅們請教，為安全管理打好基礎。一年當中，我不斷加強自身業務素質的學習，提高自己業務水平。今年以來，我利用業餘時間，認真學習了《安全生產管理知識》、《安全生產技術》、《安全生產法及相關法律知識》等與工作有關的知識，不斷地充實自己，把學到的知識和實際工作有效地結合，使自己能夠順利的開展各項工作。同時，認真學習和領會上級下發的各項文件精神、各崗位安全施工標準，爭取做到能精通各項業務，為做好各項工作努力打好基礎。通過一年的努力，在工作中也取得了一些成績，並積累了許多經驗。
三、在作風上，我做到了遵章守紀、團結同事、積極上進，始終保持嚴謹認真的工作態度，勤勤懇懇，任勞任怨，始終做到了繼承和發揚一代代石油工人“三老四嚴”的工作作風。
今後我將在大隊黨委的正確領導下，進一步加強政治學習，以黨的“十七大”精神為指針，貫徹落實科學發展觀，以一個共產黨員的標準來嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日加入黨組織。同時，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為大隊安全生產做出應有的貢獻。
謝謝!
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
xxxx年，在大隊黨委的關懷和領導下，我在安全管理這個崗位已經工作兩年了，自從在這個崗位工作以來，對自己的各項要求隨着工作性質的改變而更加嚴格，在過去的一年裏，我進一步強化自身素質建設，加快思想意識的轉變，改變機關工作方式和工作作風，更好的服務於基層，服務於職工，努力起到機關和基層的一個橋樑紐帶作用。現將xxxx年本人履行職責的情況做如下彙報：
一、思想上，我雖然還不是黨員，但在一年的工作中始終以一個黨員的標準嚴格要求自己，認真學習和領會黨的十七屆四中全會精神，深刻領會胡總書記的講話精神，進一步加深了對黨的方針政策的認識和理解，在工作中努力做到模範帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的業務理論水平，以一個黨員的標準嚴格要求自己。自覺按照“八個堅持、八個反對”的要求，嚴格要求自己，始終保持艱苦奮鬥的工作作風。使自己的思想覺悟有了較大的提高。
二、在工作中，努力加快思想意識的轉變，克服各種不良習慣，注重加強自身素質建設。在本年度的工作中，能夠嚴格按照領導的要求，高標準、嚴要求完成領導安排的各項工作任務。為全面瞭解各基層隊的安全管理情況，瞭解和熟悉各施工環節，深入各個生產崗位，特別是野外施工的各個現場，虛心向各崗位的職工師傅們請教，為安全管理打好基礎。一年當中，我不斷加強自身業務素質的學習，提高自己業務水平。今年以來，我利用業餘時間，認真學習了《安全生產管理知識》、《安全生產技術》、《安全生產法及相關法律知識》等與工作有關的知識，不斷地充實自己，把學到的知識和實際工作有效地結合，使自己能夠順利的開展各項工作。同時，認真學習和領會上級下發的各項文件精神、各崗位安全施工標準，爭取做到能精通各項業務，為做好各項工作努力打好基礎。通過一年的努力，在工作中也取得了一些成績，並積累了許多經驗。
三、在作風上，我做到了遵章守紀、團結同事、積極上進，始終保持嚴謹認真的工作態度，勤勤懇懇，任勞任怨，始終做到了繼承和發揚一代代石油工人“三老四嚴”的工作作風。
今後我將在大隊黨委的正確領導下，進一步加強政治學習，以黨的“十七大”精神為指針，貫徹落實科學發展觀，以一個共產黨員的標準來嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日加入黨組織。同時，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為大隊安全生產做出應有的貢獻。
謝謝!
一、實習單位：
二、崗位名稱：
三、實習單位簡介
該公司有10年的經營歷史，經營的產品有關納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗髮系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產品，產品所在地覆蓋的區域為桂林市及縣鄉鎮，公司主要要經營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發商將產品批發給級批發商，10年的歲月，公司已有穩定的客户羣，在桂林市與60餘家超市，鋪面等有業務來往，縣級有30 餘家大型超市。公司所安排的職位有總經理、辦公室經理、市區經理、縣級經理、辦公室文員、業務管理員、業務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。
四、崗位職責
我的崗位為業務管理員，職責有：1、對業務員進行管理和監督，根據業務員的報告情況得出總結，上報總經理，不定時對業務員當時所在位置進行詢問，通常公司每週都會對業務員進行一次價格測試，我就監督業務員測試，瞭解業務員對產品價格的熟悉情況如何。2、節假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產品的處理選擇適當的方法。4、對客户的資料進行管理。
五、崗位能力要求
要求對公司的產品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一五，五一等等，並能快速策劃出節日促銷方案。
六、崗位工作流程
工作流程：1、早上早會半小時，由總經理總結前一天的工作進程及成果，然後下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經常跟着去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產品在該店面銷售，銷售量如何(這個要求熟悉公司以前銷售計量本)。2、對每個店的近期期產品進行統計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業務員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節假日之前將促銷計劃做好，上報總經理審批，聽其指導，修改及執行。 5、業務員下午五點半左右回公司，與業務員交流，發現及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。
七、崗位考核方式或計酬標準
考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過後850元一月加業績獎。
八、企業方針和目標
公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業績評價一個人的能力，對業績優秀的員工採取重用的方針，對業績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，採取開除制度，公司目前正處於擴大規模時期，經營的產品正在逐漸增加，員工人數也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經營規模和市場佔有率。
九、崗位工作存在問題和建議
存在問題：得到的市場信息主要來源於業務員和理貨員的報告，和終端客户缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客户進行溝通，根據市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發展。
十、知識和實踐對我的工作幫助的地方
在學校學習了市場調查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，'沒有調查就沒有發言權'我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接瞭解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是談判協調方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以後的工作和實踐中讓自己往這方面提高。
十二、覺得應該加強的知識和實訓
我們所學的專業為營銷與策劃，現在市場需求方面更偏向於策劃，所以我覺得應增加有關策劃方面的教材，還有有關大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。
十三、其他説明
我們基本處於自我放鬆的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授於學生，更有利於開拓學生的思路。
十四、實習總結
通過這段時間的實習，逐漸把我磨鍊成一個敢於面對現實的人。怎麼説呢?在學校的我，像大多數大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不説完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放鬆一下，這是我理想工作狀態，當自己踏入社會開始自己養自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看着別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心裏找不到一種平衡感，但後來，想到自己剛畢業，沒有工作經驗，有單位肯要就不錯了，還需要那麼高的要求嗎?想到還有人在為找工作發愁，我的心態瞬間擺正了。這就是現實，不是在象牙塔裏幻想的那個世界。於是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區有個大概的瞭解，曾經一個人風雨無阻的騎着一輛自行車帶着地圖去熟悉桂林市的地理環境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累!但很值得。在公司的日子裏，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本瞭解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。
誠信，是公司經營的理念，與其説經營產品，不如説經營誠信，公司靠着誠信保持着已有的客户羣和擴大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應該成為每個人的品質。
以前，都是學校安排的實習，現在這?危耆歉鋈擻牘鏡南嗷パ≡瘢姨寤岬攪斯ぷ韉男量啵靼琢飼嫻牟蝗菀漬?!事業，還是要一步一步的去拼搏。我相信經過老師這兩年多的教導及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人。
蒙田範文網