第一篇：村鎮銀行彙報材料
****村鎮銀行彙報材料
各位領導、同志們：
我行成立一年多來，在市、區黨委、政府及各級監管部門的大力支持和幫助下，我行始終堅持依法、合規、穩健經營，以?服務‘三農’、支持中小企業發展?為己任，充分發揮村鎮銀行經營自主權大、體制靈活、決策鏈條短等優勢，精心打造具有業務發展特色的個性化經營平台，實現了各項業務的健康快速發展。現就我行經營發展情況彙報如下：
一、主要經營情況
目前設營業網點一個，設立綜合部、財務部、業務管理部、業務發展一部、二部五個部門，共有員工**名。截止*月底，我行各項存款餘額**萬元，較年初增長**萬元；各項貸款餘額**萬元，較年初增長**萬元，其中涉農貸款**萬元，佔比**%；中小微企業貸款**萬元，佔比**%，農户及個體工商户貸款**萬元，佔比**%；今年以來實現各項收入**萬元（去年同期**萬元），同比增長**%；實現利潤**萬元（去年同期**萬元），同比增長**%；開業以來累計上交各項税費**萬元。
二、主要工作及做法
（一）堅持協調、可持續發展，各項業務快速推進
1、內部管理方面，今年我行結合**銀行?合規執行年?、 1
?執行力建設年?以及?不規範經營整治?活動，持續進行企業文化建設，積極組織業務培訓工作，努力完善內控管理制度，內容涵蓋公司治理、信貸、財務會計、案防、員工管理等方面，推進本行全面發展，確保實現穩健、合規經營。開業至今未出現任何事故、案件和有損村鎮銀行聲譽的不良影響，
2、存款方面，利用電視、户外廣告牌、網絡等媒介擴大宣傳力度，與各單位、企業協調吸收對公存款，持續開展優質文明服務活動，積極挖掘潛在客户、培養優質客户，實現存款穩步增長，資金實力不斷壯大。
（二）優化信貸投放模式，全力支持地方經濟發展 我行始終堅持將所吸收的存款全部用於服務地方經濟，在守住風險底線前提下，優化信貸投放模式，創新信貸產品，積極為三農和中小企業發展提供資金支持。
1、按照因地制宜、靈活多樣的原則，積極探索開發新的金融產品，發放?婦女創業貸款?120餘户共計900餘萬元，累計發放**現代農業園區?基地+農户?產業化貸款近840萬元，發放農户及城鎮居民循環貸款3000餘萬元，為客户量身打造特色信貸產品，滿足各類客户羣體的實際資金需求是我行始終堅持的方向。
2、積極投身新農村建設，全力支持中小企業和涉農經濟組織。自成立以來，我行為從事養殖、蔬菜、水果種植、農
機產品銷售等個人或企業累計發放涉農貸款**萬元，佔我行全部貸款發放的**%，累計為***、****德泰玻璃、銀海玻璃、東陽汽配、精誠機械、金豐五金等31户勞動密集型中小企業共計發放貸款50610萬元，解決勞動力5000餘人。同時我行為加大支農力度，今年我行向人行申請7000萬元支農再貸款也全部用於支持本地農村經濟發展。為助推****經濟發展作出了較為突出的貢獻。
3、針對部分客户缺乏抵押品、擔保人的情況，積極與本地****德潤農業擔保公司、****金泰擔保公司、**創業擔保公司等擔保公司合作，共計發放擔保公司保證貸款 筆，金額累計 萬元。
4、針對信用好、具有發展潛力的企業，大力開展銀行承兑匯票業務，與****德泰玻璃、銀海玻璃、****裕豐農業、****天友商貿、****光達建材等料 家企業累計簽發承兑匯票 筆，金額達 萬元，有效緩解了中小企業流動資金缺乏難題。
三、下一步主要工作
下一步工作中，我行將按照****區經濟工作會議要求，繼續堅持?立足縣域，服務三農，服務中小微企業?的市場定位，強化內部管理機制，加強信貸支持力度，全力助推縣域經濟發展。主要在以下幾方面開展工作：
（一）強化信貸管理，夯實服務基礎。我行將按照?三
法一指引?要求，及時修訂和完善規章制度，不斷優化信貸流程，執行靈活的定價利率，多角度、全方位提高信貸服務能力和服務水平。同時，確保信貸支持力度，年底力爭各項貸款餘額達到7億元，本年淨投放達4.3億元，較去年增長**%。
（二）加大涉農信貸支持力度，扶持三農經濟發展。一是優先發放涉農貸款，積極探索、開展金融產品創新，重點加大對畜禽養殖、農產品種植等行業的信貸支持；二是加大對新農村建設、農田水利等基礎設施建設的信貸支持，以加快推進新農村、農田水利的建設進度；三是加大對農業專業合作社、現代農業等的信貸支持。
（三）提高對中小微企業服務能力，支持其做大做強。一是在傳統抵押、擔保貸款基礎上，對中小企業實行聯保貸款、公司+擔保公司貸款、商户+協會貸款，大力支持副食、印刷、糧食加工等行業發展；二是根據市場需求和我行實際，強化營銷策略，深入開展市場調研，適時召開銀企座談會，瞭解企業發展動態和資金需求，為信貸決策提供真實、可靠信息；三是加強與擔保公司合作，針對有發展潛力、保證人和抵質押品不完備的企業，引薦擔保公司為其提供保證，及時解決資金需求問題；四是大力發展銀行承兑匯票業務，為信譽好、有市場、缺乏流動資金的企業及時簽發承兑匯票，支持其業務發展。
各位領導，各位同志，我行在成立不到兩年的時間裏為區域經濟發展做出了一定貢獻，這得益於區委、縣政府的正確領導，得益於監管部門和各位同仁的大力支持。下一步工作中，我行將緊緊圍繞科學發展這一主旋律，開拓創新，砥礪奮進，力爭在推動****經濟建設中有更大的作為、做出更大的貢獻。
謝謝大家！
二〇一四年八月二十九日
第二篇：郵儲銀行彙報材料
郵儲銀行彙報材料
尊敬的領導、各位與會代表：
大家好!
，縣支行在市分行黨委的領導下，認真貫徹落實盛市分行郵政金融工作會議精神，以轉型發展為主線，以增加效益為目的，以客户需求為中心，堅持求真務實、開拓創新，重點突出支行在參與市場競爭、集約化經營、精細化管理和風險防控工作中的核心地位，在儲蓄業務穩步發展的基礎上，不斷加大信貸、對公、理財等高效業務的市場拓展力度，通過多元化的產品和服務，促進了縣支行金融業務規模、速度、效益全面發展。全年實現業務收入920萬元，完成市分行計劃的108.35%，同比增長55.31%，勞動生產率達到30.78萬/人，收入規模和人均勞動生產率均位列全市第1位。個人儲蓄存款增加3778萬，公司業務儲蓄存款增加了10121萬，全年銷售保險、國債、基金等各類理財產品3252.35萬元，全年累計發放各類信用貸款4608萬，貸款結餘1655.98萬元，發放小額質押貸款1985萬元。
我支行各項工作略顯成效，它傾注了縣支行32名員工的心血和汗水，飽含着管理、營銷、服務等各條戰線上同志們的艱辛和努力，總的來説，我支行在全年的經營管理過程中主要做了以下四方面工作，現向各位與會代表做以下彙報交流，如有不妥或不足之處，敬請批評指正。
一、堅持客户至上，力抓重點業務發展。
(一)鞏固拓展儲蓄存款市常我支行儲蓄業務在繼續面臨激勵外部競爭的同時，佔據縣支行80%餘額規模的營業部因上半年郵政局辦公大樓裝修，業務發展受到嚴重影響，完成年初既定的發展計劃壓力十分巨大。置此艱難境地，我支行不退縮、不氣餒、不急躁，從轉變增長方式出發，積極商討對策，制定激勵措施，強化宣傳營銷，組織各類競賽，想盡千方百計調動員工積極性，抓餘額發展，全年實現儲蓄餘額淨增3778萬元，確保了全支行儲蓄餘額規模的平穩發展。一是堅持轉型發展，通過開發代收付業務、綠卡、商易通電話市場等助推郵儲餘額增長。全年成功代發了教師津貼4000多萬及法院、交通局、計生局等多個單位的津補貼，既穩定了客户資源，又調整了存款結構，年底活期比例達到40.72%，同比增加11.31%，利差收入大幅提升。多渠道加強卡業務和商易通電話的宣傳推介工作，全年累計發放綠卡14436張，其中綠卡-通5270張，新增商易通電話31户，開通率提升40%達到了92%，綠卡-通和商易通結存餘額和卡均餘額均名列全市轉載自百分網http://，請保留此標記前茅，有效促進了餘額結構調整和結算渠道的拓寬，提升了大客户服務水平。二是力抓網點標準化管理和規範化服務工作，更新了部分硬件設施，更新充實了大堂經理力量，設置了“vip”窗口，優化了服務流程，強化網點精細化管理和集約化經營特點，吸引和疏理客户資源，逐步淡化以業務費支撐餘額發展的簡單增長方式，網點餘額結構和客户結構逐步優化，效益明顯。
(二)大力挖掘公司業務市常公司業務作為一項高效業務，我支行成立了“一把手”為組長的項目營銷小組，並配備了專職客户經理，以財政資金為主線，全力挖掘公司業務市常一是行領導身先士卒，帶領小組成員與縣委、縣政府主要領導及財政部門加強聯繫溝通，上下聯動，跟蹤服務，在財政專項資金方面實現重大突破，到年底共開立各類財政資金專户9個，結餘財政專項資金8800多萬元，為我行順利完成“億元工程”計劃任務提供了有力保障，其中
住房公積金縣管理部的公積金專户和增值收益專户在全市率先突破，受到了市分行的高度評價，併為兄弟縣支行的市場開發工作提供了第一手的線索資料。二是以代發工資為突破口，強勢宣傳營銷，開立了大量代發單位賬户，做到了公司業務與個金業務聯動發展，增強了公司業務發展後勁，提升了我行公司業務的社會認知度。三是要求信貸員把公司賬户營銷與信貸業務相結合全面挖掘培養企業客户羣體，力求公司、信貸業務聯動發展。四是通過公關走訪工商管理局註冊大廳工作人員，以服務於增資、驗資企業為契機，爭取開發更多的基本賬户，佔得發展先機。年末共結餘單位結算賬户83個、資金10855萬元。
(三)積極引導激活理財需求。隨着各類理財產品的不斷推出，我行金融業務產品線不斷拓寬，着眼於“大理財”營銷理念，不斷地引導和激活廣大城鄉居民及企、事業單位的投資理財需求，成為中間業務增收的重要課題。我支行根據營銷體系建設要求積極選配了理財經理，並通過強化員工的金融知識和業務技能培訓提升全員綜合素質，促進理財產品的營銷推介力度。一是經常性聯繫保險公司業務員開展產品推介培訓會，網點從業人員的保險知識和營銷技能不斷增強，營銷熱情高漲，全年代理保費1255.35萬元，完成市分行年計劃的104.61%，絕對數列全市第1位。二是依託專職理財經理優勢資源，在網點推進專業化營銷和流程化銷售模式，全年累計銷售人民幣理財產品1997萬元，完成市分行年計劃的181.55%，其中銷售國債612萬。
本文由百分網提供，原文地址:轉載請註明出處，謝謝！
第三篇：村鎮銀行彙報材料
在2014年農村中小金融機構監管工作會議
上的彙報材料
（xx村鎮銀行行長xxx）
尊敬的各位領導、同志們：
大家上午好，根據會議安排，現將xx村鎮銀行2014年度工作目標計劃和主要工作措施報告如下。
一、本年度主要經營任務指標
2014年是我行實現未來三年發展規劃的開局之年，我們將以加快有效發展為主題，以《xx村鎮銀行股份有限公司2014-2014三年發展規劃》為指引，認真貫徹落實國家宏觀金融方針政策，圍繞xx縣經濟金融發展大局開展工作，以服務民生為導向，以提高經營效益為中心，以提升員工素養為抓手，以建立健全內控機制及執行力為突破點，以三農、城鎮居民、小微企業和個體工商户為目標客户，尋求與地方政府和中小企業的合作，努力實現經濟效益和社會效益的雙贏，各項經營任務指標如下：
（一）繼續推進存款持續增長。2014年全行存款計劃淨增12014萬元，存款總量達到20145.54萬元；力爭淨增15000萬元，餘額達到23955.54萬元。 （二）進一步加大信貸投放力度。全行各項貸款計劃淨增 10000萬元，貸款餘額達到16046.03萬元；力爭12014萬元，餘額達到17966.65萬元，存貸比例控制在75%內。1
（三）全力促進經營效益穩步提升。全年實現營業收入1172.55萬元，其中貸款利息收入1116.05萬元，金融機構往來收入55萬元，手續費收入1.5萬元；全年營業支出880萬元，營業税金及附加55.8萬元，營業外收入85萬元，所得税85萬元，實現淨利潤236.75萬元，股金分紅達到123萬元，每股0.12元。
（四）取得代辦銀聯業務新突破
代辦xx銀行銀聯業務存款淨增500萬元，餘額達到1037.7萬元，發行借記卡720張。
二、2014年度主要工作措施
一是拓寬資金來源渠道，大力充實信貸資金。存款是立行之本，效益之源，我們將時時抓緊存款不放鬆，採取有效措施，促使全行存款總額持續增長。一要在爭取當地政府支持方面實現新突破。二要在尋求銀企合作方面實現有新突破。三要在嘗試爭儲攬存新路子、新舉措方面實現新突破。四要積極申請支農再貸款， 填補我行服務三農資金缺口。
二是加強信貸管理，着力提高資產質量。
我行將堅持慎審經營、穩步發展的經營理念，着力強化信貸人員的規範操作意識、崗位責任意識和風險防範意識，做好信貸管理工作，提升信貸資產質量，科學把握信貸投放節奏和授信金額，充分發揮自身經營優勢，勇於履行社會責任，關注弱勢羣體，積極配合地方政府的產業政策和惠民舉措，為地方經濟發展做出
自己應有的貢獻。我行計劃將信貸資金的百分之六十用於支持xxxxx等鄉鎮的農户、農機銷售企業、農資供應站及其它涉農小微企業等目標客户的信貸需要；百分之四十的資金用於滿足下崗失業人員、中小企業、個體工商户及城鎮民户等的資金需求。
三是繼續開設網點，提高金融網點覆蓋率。
2014年我行將在時機成熟的條件下，爭取各方面的支持，力爭在xxx三個鄉鎮設立三個營業網點，進一步解決廣大農村地區金融供給不足，競爭不充分，金融服務不足等問題，改善農村地區金融服務環境，逐漸打破農村金融壟斷狀態，與農信社、郵政儲蓄所等金融機構形成一定程度的競爭，形成多元化、多層次、充滿競爭的農村金融市場，更好地促進農村經濟的發展。
四是強化內控管理，認真落實從嚴治行。
我行將繼續嚴格內控管理，嚴肅工作紀律，強化各種內控制度的執行力，確保全行穩健、持續、安全運營。一將加強員工職業道德教育，在各員工中牢固樹立合規經營意識。二將加強內審稽核工作，發現問題及時糾改。三將重點做好安全保衞、守庫、接送庫和運鈔等方面的工作。
謝謝大家。
二○一二年三月二十三日
第四篇：銀行彙報材料,工作總結
xxxxx銀行xxx市支行工作彙報
2014年是中國xxxxxx銀行xxx市支行獨立運營的第三年，也是xxx市支行實現向全功能商業性銀行戰略轉型、跨越式發展的一年。在市委、市政府和省分行的正確領導下，在人行和銀監部門的監督指導下，全行上下認真貫徹落實全市經濟工作會議和省市分行工作會議精神，紮實開展“業務行為規範年”活動，積極推進網點轉型和業務轉型，着力提升發展能力和企業形象，業務發展、內部管理、能力建設和員工素質提升等各項工作都取得了顯著成效。現將一年來的工作簡要彙報如下：
一、郵儲機構設置漸趨完善。按照省分行的統一部署，xxx市支行成立於2014年1月，下轄xxx路支行、xxx鎮鎮支行2個一類支行、8個二類支行、4個三類支行。信貸部下設xxx路房貸中心、市區小額營業部、xxx鎮鎮營業部、xxx鎮鎮營業部、xxx鎮營業部和新增的xxx鎮營業部，6個信貸營業部遍佈城鄉深入廣大農村，極大的緩解了廣大農户商户融資難的難題，積極支持地方經濟發展。截至2014年12月底，全行職工63人，其中本科以上學歷28人，大專以上學歷20人，人員素質不斷提高。xxx市支行連續兩年被河南省分行授予河南省優秀單位，2014年被河南省分行評為河南省優秀黨組織，被xxx市分行評為xxx市合規建設先進單位。同時xxx路支行被河南省分行評為“先進支行”榮譽稱 1
號。
二、銀行業務快速發展。xxx市分行積極完善網絡服務功能，優化產品結構，初步形成了基礎金融業務、個人結算業務、理財業務、對公業務、小額貸款業務、外匯業務、協議存款業務等七大業務體系，成為全市金融業的一支重要力量。2014年，我行新成立公司業務部，依託完善的對公結算管理體系，集公司存款、公司結算、公司理財、集團客户現金管理為一體，全力滿足xxx市政務類、企業類等公司客户的現代化金融需求。零售資產業務方面，2014年小企業貸款上線是我行信貸業務一大亮點。小企業貸款主要是針對有限公司、股份公司、個人獨資企業、中外合資企業等，可滿足貨物採購、工程墊資等流動資產和廠房構建、設備購置等固定資產需求，以房產、土地抵押，利率優、還款方式活，最高可貸500萬元。我行通過短信平台、電視飛播、老客户口碑介紹、工商局推薦等已形成良好的宣傳態勢，現實地調查有限責任公司34户，一個月內成功放款800餘萬，為支持xxx市地方經濟發展提供了強有力的金融支撐。
三、支持地方經濟建設能力不斷提升。一是加大放貸力度，滿足農户、商户及中小企業融資需求。我行立足促進xxx市經濟發展，秉承“進步與您同步”的理念，堅持“十萬以下不求人”和“放款又快又省心”的服務原則，全力打造“好借好還”小額貸款、商務貸款和 “佳信佳美”二手房貸款
品牌，取得了可喜成績。截止12月31日，已累計向4979户商户、農户和中小企業發放小額貸款、個人商務貸款、二手房貸款等各類貸款27680萬元，較2014年淨增9685萬元，完成市行下達計劃的145%。小額貸款結餘居全省縣市支行第二位，被xxx市銀監局評為“xxx市青年創業小額貸款先進單位”。二是與工商部門聯合開展“百億送貸進企業進市場進農村”的行動。以實際行動貫徹落實市委經濟工作會議精神，為破解我市中小企業和農村融資難題做出了卓有成效的工作。我行現有市區房貸中心、市區小額營業部和xxx鎮、xxx鎮等四個農村信貸營業部，紮根農村哺三農，通過深入特色村莊及專業市場召開送貸推介會，持續開展信用體系建設活動，大力支持地方經濟發展。今年以來，累計發展“信用户”496户，建設“信用村”48個，建設“信用市場”35個，召開信貸產品推介會286餘場，為xxx鎮的鑄造配件加工、石固的二手車牀、xxx鎮的有色金屬、董村的汽車配件加工提供強有力的金融支撐，先後被xxx市工商局、xxx市分行評為百億送貸活動xxx市“先進單位”，
四、經營管理水平顯著提升。今年以來，我行紮實推進“業務行為規範年”活動，不斷提升基礎管理水平，行內員工的業務技能和服務意識得到明顯提升。我行小額貸款結餘11857.66萬，居全省縣市支行第二位。xxx鎮信貸營業部被評為xxx市優秀營業部，xxx鎮鎮支行被銀監局批准為“送
金融知識下鄉”服務站。
在總結成績的同時，我們也清醒地認識到，由於成立時間較短、基礎相對薄弱，在業務發展、內部管理、服務地方經濟建設等方面還存在着一些問題和不足。新的一年，我們將緊緊圍繞市委、市政府和省分行的總體工作部署，集中精力抓好各項業務發展，計劃投放貸款3.5億元，貸款結餘淨增9000萬元。努力為全市經濟社會又好又快發展做出新的更大的貢獻。具體來講，2014年我們將重點做好以下幾個方面的工作：
一是積極推進產品創新，加大服務支持力度。一方面繼續推廣郵儲金融服務，拓展小額貸款發展領域，在城市，繼續加強業務宣傳營銷，不斷提升行業開發水平，持續加大對中小企業的金融支持。在縣城和農村地區，繼續深化落實農村信貸營業機構下沉工作，讓信貸員真正做到走千村進萬店，繼續拓展服務縣域地區農、商户力度，讓客户感受到郵儲貸款陽光透明的品牌特色。另一方面繼續推廣綠卡通、商易通、企業網銀、信用卡、電話銀行、pos收單等我行新式金融服務產品，為客户提供更為全面、便捷的金融服務。
二是着力打造一流網點。根據業務發展需要，以網點轉型和網點服務規範為抓手，有計劃地對營業網點進行改造建設，在城市繁華區建成一批全功能銀行旗艦店。其中，2014
年計劃投資300萬元，用於xxx路支行、xxx鎮鎮支行的網點搬遷改造，全力打造xxx市支行的新形象。
三是繼續加大風險防控。建立健全覆蓋郵政金融業務全過程、全方位的風險防控體系，完善各項風險防控規章制度，確保資金安全、經營安全。加強安全保衞工作，嚴格落實各項安全規章制度，確保安全生產無事故。
四是切實加強隊伍建設。繼續抓好業務技能、服務技能等知識培訓，着力培養一支素質高、業務精、適應銀行發展需要的職業團隊。
xxxxxxxxxxx銀行xxx市支行
二〇一四年一月十五日
第五篇：銀行工作彙報材料
文章標題：銀行工作彙報材料
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首先，我代表xxx的全體員工，對省、市分行和縣委政府及各部門領導光臨我行檢查指
導工作，表示熱烈歡迎和誠摯的謝意！在此，我將近期工作情況和全年工作打算向各位領導作一簡要彙報：
一、xxxx工作會議精神貫徹情況
一是及時召開支委擴大會，在會上，全文學習了會議的主題報告和張作哈副省長的講話精神，深刻領會報告的精神實質，形成共識，使支委成員的思想統一到了履行好農發行新階段職能，共謀農發行的改革與發展上來。二是為使縣委、縣政府和有關部門領導瞭解、熟悉我行今年的工作重點，於20xx年3月16日下午邀請分管金融和糧食工作的縣委副書記、縣政府副縣長和財政局、糧食局、人行、銀監組、供銷社等部門領導同志，召開工作彙報會。向縣委、縣政府、財政局、糧食局、人行、銀監組、供銷社彙報了省分行召開的分支行行長會議精神和我行20xx年工作目標、任務及工作打算。三是召開了行務會和職工大會，及時把省分行的行長會議精神傳達貫徹到職工，在會上回顧了我行20xx年的各項工作，找出了工作的薄弱環節，並根據省分行的會議精神，結合我行實際，提出了今年的工作思路，使全體員工進一步明確了我們當前面臨的形勢，制定和審議了我行20xx年的工作要點，明確了工作主攻方向和工作措施。
通過以上工作，達到了加強向地方黨政的請示彙報，爭取對農發行工作理解支持的目的；統一了全行幹部職工的思想，認清了當前農發行面臨形勢，明確了工作任務和目標，即：在業務經營目標上：收購資金封閉管理方面，新發放貸款物資保證率、銷售貨款回籠率、歸行率、貸款收回率達100，利息收回率、合理資金運用率等其他指標全面完成市分行下達的目標任務；新業務方面，信貸資產質量等指標符合現行商業銀行貸款管理標準，貸款收益實現項目預定目標，兼備經濟效益和社會效益。在基礎管理目標上：進一步提高規範化管理水平和夯實內部管理基礎，保持規範化管理達標單位；綜合檔案管理保持省一級標準；保持綜合治理市級模範單位稱號，認真做好黨風廉政建設和反腐敗工作，確保無“一票否決”的各類案件、責任事故。在精神文明建設目標上：保持省級文明單位的同時，力爭創建省級最佳文明單位。
二、當前收購資金封閉管理情況
我行現有貸款企業xx個，其中糧食企業xx個，棉花企業x個。截止3月末貸款餘額xxxxx萬元，其中糧油貸款xxx萬元，棉花貸款xx萬元。1-3月我行貸款綜合收息率為xxxx，其中糧食貸款收息率xx，棉花貸款收息率xx；新增貸款物資保證率、回籠貨款歸行率、收貸率均達100，封閉運行各項指標完成良好。
當前我行封閉管理工作的重點是，以支持企業擴大購銷為突破口，嚴格庫存監管，努力防範和化解貸款風險。一是支持企業抓住市場機遇，大力促銷高價位糧食，基本甩掉了“老糧”包袱。去年下半年以來，市場糧價節節攀升，“老糧”已能實現順價銷售。我們除支持企業積極銷售已鑑定為正常庫存的“陳化糧”以外，還積極支持企業用高價位糧食供應退耕還林。在去年支持企業銷售“老糧”xx噸的基礎上，今年又支持企業銷售“老糧”xx噸。目前，我縣僅有“老糧”庫存xx噸（其中陳化糧xx噸），正常糧食庫存xx噸（其中省專儲“老糧”xx噸，保護價“老糧”xx噸）。二是積極支持企業擴大收購，掌握糧源，搞活經營。今年1-3月，我們發放糧食收購貸款xx萬元，支持企業收購糧食xx噸（含自籌資金收購）。既充分發揮了國有糧食企業主渠道作用，確保糧食安全，又獲得了較好的經營效益。1-3月，企業銷售糧食xx噸，銷售收入xx萬元，實現當期銷售毛利xx萬元，純利xx萬元。三是嚴格庫存監管，防止企業空庫等擠佔挪用收購資金。在工作中，我們認真落實了定期查庫制度和監管責任，及時發現和處理問題，防止了貸款風險，確保了銀企庫存賬實一致。3月末，我行台賬反映了糧食庫存數量xx噸，企業實際庫存為xx噸，銀企無差異。在今年3月，我行發現個別企業出庫不報告、貨款不及時歸行的情況後，及時向縣委、縣政府，糧食局、財政局等部門通報了情況，引起了各級領導的高度重視，及時採取措施，督促企業歸行了銷售貨款，糾正了出庫不報告等違規行為，把問題處理在了萌芽狀態，及時化解了貸款風險。
三、20xx年糧油信貸業務預測
近年來，隨着糧棉油流通體制改革的不斷深化，收購主體多元化，競爭激烈，國有糧棉購銷企業收購量逐年減少，加之退耕還林等農業生產結構調整和農民工進城、撂荒地增多，致使糧棉油生產總量減少，多種因素的綜合反映，導致糧油市場的供求
關係發生變化，糧棉油市場疲軟的狀況得到了明顯好轉，呈現出企業銷售量擴大，庫存總量逐年下降的局面，我行收購貸款投放額和貸款餘額也隨之大幅度減少。我縣國有糧食企業20xx年－20xx年收購糧食分別為：xx噸、xx噸、xx噸，20xx年收購糧食較20xx年減少xx噸，減幅達xx。相應的，我行20xx年－20xx年發放糧棉油收購貸款分別為
xx萬元、xx萬元、xx萬元，20xx年較200x年減少xx萬元，減幅達xx。20xx年末糧棉油貸款餘額為xx萬元，較200x年貸款餘額減少xx萬元。今年，在中央進一步高度重視糧食生產、保證國家糧食安全和加強宏觀調控的一系列政策指導下，作為糧食主產區，我行糧油信貸業務將呈現貸款投放和回籠額增加，貸款規模上升的趨勢：
1．預計貸款投放xx萬元，較去年增加xx萬元。主要原因：一是縣委、縣政府高度重視糧食安全工作，確定建立xx噸縣級糧食儲備，分兩年到位，今年儲備xx噸，明年增加xx噸。由此，今年需增加縣級糧食儲備貸款xx萬元；二是全縣xx萬畝退耕還林需供應糧食xx萬噸，由於企業已幾乎無符合質量標準的糧食供應，要靠新收購糧食進行供應，需投放貸款xx萬元；三是今年新增入庫省級糧食儲備xx噸，需增貸款1120萬元；四是企業正常經營計劃收購糧食xx噸，油菜籽xx噸，需投放貸款xx萬元。全年共計劃收購糧食xx噸，油菜籽xx噸。今年全縣小麥種植面積為xx萬畝、油菜籽種植面積xx萬畝，分別增加xx萬畝和xx萬畝。從生產形勢看，預計小麥單產為xx公斤/畝，較上年增加xx公斤，增幅為xx；油菜籽單產為xx公斤/畝，較上年增加xx公斤，增幅為xx。小麥總產量為xx噸、油菜籽xx噸，分別較上年增加xx和xx。在夏季收購中，油菜籽計劃全部入庫，糧食計劃入庫xx噸。目前各糧食購銷企業已與農户簽訂了收購定單，收購糧源有充分保證。
2．貸款回籠預計xx萬元，較去年增加xx萬元。主要原因：一是省級儲備“老糧”銷售xx噸，預計回籠貨款收貸xx萬元；二是按批准計劃銷售陳化糧xx噸，預計回籠貨款收貸xx萬元；三是企業正常經營銷售糧食xx噸，油菜籽xx噸，預計回籠貨款收貸xx萬元。
3．預計貸款淨投放xx萬元，貸款餘額較年初同額增加，為xxxx年來貸款首次出現淨投放。
四、拓展新業務的準備情況
在省分行行長會議後，按照夯實封閉管理基礎，做好拓展新業務準備的要求，我行積極認真地進行了一些準備工作。一是強化全行員工業務培訓；二是組織相關人員對縣內糧食加工龍頭企業進行了調查摸底、篩選排隊，為開展新的信貸業務準備好了第一手基礎資料。目前，我縣有金鋤頭、德發、穗源、帥鄉、植物油廠x户有一定規模的糧油加工企業。其中，金鋤頭公司還是全省糧食系統xx家龍頭企業之一。x個企業年加工能力為大米3萬噸、麪粉（條）xx萬噸、油脂x萬噸，產值xx億元。“金鋤頭牌”大米、“南塔”掛麪、“德發”植物油、“德壽”色拉油均獲得全國和四川省放心糧油榮譽，產品遠銷省內外。通過對以上x户企業進行的全面摸底調查，弄清了企業的資產負債、經營管理水平、組織機構建設、產權、生產資料來源、營銷網絡等方面的情況。對資產負債率高、加工設備陳舊、經營管理水平欠佳、組織機構不健全、產權不明晰的企業進行了淘汰；對生產加工技術先進、輻射面較廣、財務狀況良好、信譽較好的企業進行了深入調查，分析預測了企業的發展前景，進行了初步的貸款可行性評價，並向上級行進行了推薦。對發展前景好、盈利能力強，但當前組織機構尚不健全、產權不夠明晰的加工企業提出了我行的建議，希望企業積極創造條件做強做大，成為有影響力、能帶動廣大農民致富的、符合農發行貸款條件的企業。
五、糧食企業改革情況
20xx年，我縣糧食系統進行的以勞動用工制度為核心的改革已取得了階段性成效，實現了人員減少、費用下降、糧食儲存相對集中的良好局面。從20xx年6月啟動至20xx年12月，已完成了全面了斷xx名國企職工身份、移交xx名離退休人員、了結xx名遺屬供養關係、新聘用xx名員工的任務，妥善解決了一些遺留問題，改革運行平穩。在此過程中，我行主動參與、積極支持、嚴格監管，管住了庫存，保證了農發行收購資金不被擠佔揶用。
（一）主動參與。從200x年初，縣糧食局提出糧改意向後，我行密切關注和掌握企業糧改動態。在縣政府多次召開的方案討論會議上，充分發表了農發行的意見。並積極參與縣政府“糧改領導小組”工作，協調處理糧改過程中的相關問題，確保改革順利推進。我行在《xx縣人民政府關於進一步深化國有糧食企業改革的意見》徵求意見時，明確提出將“在籌集職工身份補償來源中應明確不得擠佔揶用收購資金，帶糧、帶錢分流人員和不得擅自處理已作貸款抵押的資產變現，以及建倉貸款形成的倉儲設施變現應優先歸還銀行貸款”等原則寫入《xx縣人民政府關於進一步深化國有糧食企業改革的意見》中的要求，從改革方案的制定中保障收購資金安全。
（二）積極支持。糧改資金的籌措是糧改成敗的關鍵。為此，我行積極協助企業爭取政府有關政策，使企業在國有閒置資產出售、轉讓、辦證等方面得到減（免）各種税（證）費；積極爭取市、縣政府財政補助一部份糧改資金；在確保儲糧所必須的倉容條件下，積極支持企業採取公開、公正、公平的原則處置企業的閒置資產；積極引導民營資本參與糧食流通體制改革等。截止200x年3月末，實現資產處置收益xx萬元，爭取市、縣人民政府糧改配套資金xx萬元，累計籌集改革資金xx萬元，佔改革成本xx萬元的xx。在此過程中縣人民政府為企業減(免)了，各種税費xx萬元，並明確移交社保清償費分年逐步到位。
（三）嚴格監管。由於改革成本籌集的缺口大、困難多，給農發行維護信貸資金安全帶來極大的壓力。在糧改過程中，為防止企業挪用糧食收購資金，支行專題向縣人民政府報告，建議糧油庫存進行鎖庫管理。縣人民政府採納了農發行意見，從20xx年10月24日至11月6日由縣財政局牽頭，縣糧食局、農發行三家對銀企庫貸掛鈎庫存數量分倉鎖定，並以《關於銀企庫貸掛鈎糧油庫存數量認定結果的通知》（x財經建字第（2014）15號）文件下發各收儲企業。明確規定：“凡企業銷售、移庫庫存糧油必須事前報縣糧食局、縣農發行、縣財政局同意後才能出庫，否則作違紀處理”。從糧食儲存和銷售環節加強了預防企業挪用收購資金的工作。
六、繼續從嚴規範內部管理，努力塑造農發行“三鐵”形象
（一）加強內控機制建設。一是落實了授權管理制度，及時與分管行長簽訂了授權書，明確了授權管理目標。二是完善和落實各項管理制度，針對內部管理工作中存在的不足，及時修訂有關制度、辦法和職責共xxx個，並狠抓了貫徹落實，加大檢查力度，嚴肅查處違反制度、違規操作行為；三是加強行務公開，針對職工對支行財務開支、經營決策、各項考核、目標任務完成情況等熱點問題、敏感問題及時公開，自覺接受羣眾監督；四是重視依法治行工作，積極開展“四五”普法和“三法”等法律法規的學習教育活動。五是繼續開展規範化管理工作。針對去年規範化管理檢查中提出的問題，嚴格按照總行《關於縣級支行規範化管理考核標準》，狠抓整改工作，搞好“回頭看”活動，在市分行組織的複查驗收中，名列前茅，為確保今年再次升位上台階奠定了基礎。
（二）穩妥推進用人機制和收入分配製度改革，建立有效的激勵機制。一是支行通過行務會、職工大會，已多次進行了宣傳動員，為在五月份進行人事制度改革已做好了思想準備。二是進一步深化收入分配製度改革，認真執行上級行有關收入分配製度的實施方案。三是調整優化員工配置。為妥善解決我行人員不足，年齡和文化素質結構不夠合理的現實問題按照業務發展的要求，對部分員工已進行了崗位輪換，優化人力資源配置，做到人盡其才，最大限度地發揮員工的工作積極性。
（三）強化基層黨的建設、班子隊伍建設和精神文明建設。一是以思想建設為重點，加強領導班子建設，堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，進一步增強政治意識、大局意識和憂患意識。二是以黨員先進性教育為突破口，着力抓好“三個代表”重要思想、十六屆三中全會精神和中央領導同志的重要講話以及《中國共產黨黨內監督條例（試行）》和《中國共產黨紀律處分條例》的學習，進一步提高基層黨組織規範化管理水平，增強服務意識，規範辦事程序，提高辦事效率。堅持“一崗雙責”，着力抓好黨建工作，促進圍繞業務抓黨建，抓好黨建促業務的協調發展。三是以培訓教育為重點，全面提升員工綜合素質。重點抓好乾部職工思想政治、法律法規和會計出納、信貸及辦公室業務技能的培訓，支行已於3－4月份進行了第一階段的集中教育培訓，通過考核測試，取得了較好的成績。下半年的教育培訓工作擬定於7－8月份為集中教育培訓時期，在教育培訓中着重抓好對職工的新業務技能的訓練，進一步提高全行職工的綜合素質。四是狠抓文明單位創建工作，我行自xxxx年創建為省級文明單位以來，堅持把保持省級文明單位作為重點，每年都制定創建工作規劃，落實創建措施。為今年力爭創為省級最佳文明單位，我行確立了抓好文明創建與收購資金封閉管理相結合，理順了抓文明創建與抓新業務拓展的關係；文明創建與規範化管理相結合，理順了抓文明創建與抓亮點工程的關係；積極做好電子公文、綜合業務系統應用的準備工作，提高現代辦公能力；文明創建與黨建、黨風廉政建設和反腐敗工作相結合，認真開展反腐倡廉教育活動等工作措施。
（四）加強紀檢監察、反腐敗和安全保衞工作，確保全行無案件事故。一是開展黨風廉政建設教育活動。支行根據市分行《關於印發的通知》(x農發行發字〔200x〕67號)文件精神，在教育活動中做到了時間、人員、內容、筆記本“四個落實”，二是落實反腐敗工作領導體制、工作機制和黨風廉政建設責任制，簽訂黨風廉政建設責任書，實行了責任保證金制度。三是健全監督制約機制，從源頭上防止腐敗。重點加強對領導幹部和管户信貸員的監督，在落實“農發行三個談話規定和制度”、領導幹部述職述廉規定上下功夫，突出權、錢、人三個重點，加強對重要崗位的監督制約。為加強行風建設，支行在聘請了行風監督員x名，並在財政、縣紀委聘請了封閉管理特邀監督員2名，加強對我行行風建設和封閉管理工作的監督。四是在領導班子中繼續開展了“讀書思廉”活動，認真學習上級推薦的讀書篇目，按季寫出讀書思廉心得體會，增強了抵禦腐敗的自覺性。五是加強安全保衞工作，增強安全防範意識，突出重點部位和重要環節的安全防範，進行了防盜竊、防搶劫、防交通事故、防火災等預案的演練，堅持了行領導按月、保衞部門按周、門市臨櫃安全員按日的安全檢查制度，確保了我行無案件和重大責任事故的發生。
七、當前我行工作面臨的新情況和問題
（一）收購資金封閉管理工作面臨新情況。目前我縣糧食企業用工制度改革雖然已取得階段性成果，但是，改革成本尚缺xxxx餘萬元，缺口大，籌措更加困難，這既是企業的壓力，也是我行監管的壓力；部分企業返聘職工籌資整體購買糧管所，組建股份制企業，與國有糧食購銷企業緊密聯繫，事實上形成了兩個牌子一套人馬的兼容的格局，既給封閉管理帶來新的要求，也給確保收購資金安全增大了監管難度。
（二）收息困難。去年以來，我縣棉花企業已基本無經營業務，加之棉花掛賬未落實，除通過努力能收回少量的應收款後分解一定的利息外，無其它收息來源。而糧食企業雖然購銷業務有擴大的趨勢，但風險基金直補農民後，可用於糧食購銷企業庫存利費補貼的總額減少，收息來源將從總體上減少。因此，完成今年利息收回率目標有一定困難。
（三）人員緊張矛盾突出。一方面，我行定編職工人數為xx人，現有職工xx人，缺編x人，加之老齡職工多、個體素質較低。另一方面，在做好現有業務的基礎上，又要拓展新業務，使得人員緊張的矛盾日益突出。
（四）支持龍頭企業的貸款有條件侷限。我縣的糧油加工企業多屬民營企業，雖(推薦訪問範文網)然初具規模，在縣域經濟中也具有舉足輕重的作 用，為本縣農民增收，農村經濟的增長作出了較大的貢獻，這些企業在生產經營中對農發行有需要信貸支持的要求，但又受到目前我行支持糧油加工企業的條件限制，如首先要求達到省級政府認定的龍頭企業這一條就有一定的困難。而一般情況是，已成為省級龍頭企業的，早已有商業銀行支持，從農發行不與商業銀行爭業務的原則來説，農發行難以再介入。
雖然我行面臨收購資金封閉管理嚴峻而又複雜的內外形勢，但全行職工仍然有信心和決心按照省分行行長會議精神，在上級行和地方黨政的正確領導下，在有關部門的大力支持下，團結一心、奮力拼搏、開拓進取，全面完成好上級行下達的各項目標任務，確保收購資金封閉運行和我行改革、發展目標的實現。
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