第一篇：2014房地產社會實踐報告
社會實踐報告
--資陽市房產情況調查報告 汪貴清09251002372014級臨牀五班指導老師：邱高會 實踐目的：（1）深入瞭解目前資陽市房地產市場現狀以及未來走勢（2）明確房價上漲因素以及廣大市民對當前房價的態度。
實踐地點：資陽市各大樓盤，房產相關部門及車城大道
實踐方法：走訪資陽物價局及房管局相關科室，參與協助機關工作，並通過查詢、問卷、實地調查等手段，通過對獲得數據的處理分析，全面的對當前資陽地區房價情況、
調查對象：政府工作人員和各樓盤銷售人員，普通市民
實踐結果：目前資陽市房地產市場總體呈現良好境況，從08年後房價從剛開始的2014-3000元/平米一度攀升至目前的4000-5000元/平米，且銷售量也同比增高，呈現市民普遍的購房熱，相比當前房地產市場不容樂觀的一線相比，反映出房地產價格上漲已經從一線城市向二線、三線城市擴展之勢，估計未來兩年將出現小速度的穩定增長。比較當前4000左右的平均收入市民表示目前房價基本能夠接受
摘要：隨着近幾年資陽經濟的快速發展，“成都·資陽工業發展區”，“成渝經濟區”“打造西部車城”等各大項目的確立與實施，無疑對資陽市的房地產市場帶來了前所未有的機遇與挑戰，08年後我市的房價就呈現一路飆升的態勢，2014年來隨着國家相繼出台的一系列調控房地產的政策“組合拳”，特別是“新國十條”的頒佈，我市房地產市場總體呈現平穩態勢，投資保持大幅增長。受國家宏觀政策影響，銷售量波動幅度較大，市民購房熱不減，市場總體呈現良好發展趨勢。
關鍵詞：經濟，宏觀政策，波動幅度，市場
在東出成都美麗的沱江河畔，有一座年輕而充滿活力的城市——資陽市。資陽作為是唯一同時連接成渝“雙核”的區域性中心城市，具有明顯區位優勢，西靠成都、眉山，東接重慶，北鄰德陽、遂寧，南連內江，是四川省“十一五”規劃加快發展的成都經濟區組成區，屬成都1小時經濟圈。近年來，資陽的經濟實現了高速發展，相應的房地產業，旅遊業也得到了高速的發展，近年來資陽的房地產市場呈現繁榮景象，市場價格一路飆升，市民普遍呈現出購房熱，因此為了響應學校暑期實踐號召並服務家鄉的目的出發，我對資陽市發展規劃基本情況主要通過與相關人員及政府相關部門訪問了解；資陽市房地產市場基本情況主要通過對資陽市幾大樓盤的調研數據進行分析。
一、我市目前代表樓盤分析
1.江南半島
江南半島項目位於沱江東新區江畔，總建築面積約為20 萬/平米，2014 年初開盤價約為2014 元/平方，目前售價約為3500 元/平方。
2.優品上城
該項目位於政府新城核心區域，緊鄰世紀廣場、市政府。項目總建築面積約為58 萬/平方，面積從40-180 ㎡，總户數約5000 户，可容納約2 萬人居住，是集花園電梯洋房、18-32 層電梯公寓的複合型社區。目前售價約為3800 元/平方。
3.領地座標
領地座標位於資陽的核心位置，周圍集聚了中國電信、中國聯通、資陽廣電、資陽日報、中國建行、中國信合、國土局、財政局、市體育館、汽車總站、太平洋影城等，配套完善、成熟，交通便捷。領地座標項目均為20 層以上的超高建築，項目是資陽最高價格樓盤，目前
在售的樓盤均價3800-4100 元/平方。
4.摩根時代
位於建設南路南側地塊與建設南路北側原老資陽中學，地塊統一規劃，統一打造。
區域內由16棟電梯洋房，兩座大型購物中心，三條商業風情步行街和九曲河濱河景觀帶共同形成集居住、商業、金融、商務、休閒、觀光、餐飲、娛樂等功能於一體的城市cbd中心。建設南路區域的改造將極大地改善資陽老城中心人居環境，完善城市功能，全面提升資陽城市新形象。
項目為15幢21層至24層高大樓，設有第一層至第3層設有精裝修商業裙樓，無裝修住宅樓，精裝修酒店公寓，設有一個2層高地下室，包括超市和地下停車場，可提供200個地下停車位。部分建材和配置包括：外牆瓷磚、外牆石材、大型中央空調、安裝電梯。
在售樓盤均價4180-4580元/平米，成為目前我市高端房產，市民反映良好
二、房地產市場特徵
1. 近三年平均漲幅快速增長。由於資陽市城市擴容及工業的迅速發展，近三年商品房平均漲幅超過100%，由2014 年1000/平方上漲至目前接近4000 元/平
2. 各區域銷售價格差異不大。由於老城區仍舊具有較完備的商業設施，新城 具有較好的道路及建築規劃並且區域配套設施獲得了快速發展，因此資(來源説明好範 文網)陽各區域的商品房銷售價格差異不是很大，房地產市場總體呈現平穩態勢，投資保持大幅增長。受國家宏觀政策影響，銷售量波動幅度較大。
3.與相在二三線城市相比，銷售價格偏低。資陽市離成都約80公里，並且周邊配套等設施齊全，資陽市目前商品房銷售價格仍沒有超過4000 元/平方米，與四川省其他二三線城市相比仍偏低。
4.購房主體多為首次置業的年輕人和改善住房條件的本地居民。通過對資陽市新開樓盤已購樓房的消費者情況可以知道，資陽房地產市場需求主要以自住剛性及改善性住房需求居多，較少的投資性需求，其中由於工業發展，引進的產業工人對住宅的需求所佔比例也不低。
三、市民態度與現狀分析
通過蒐集近期出台的關於房地產的相關政策，尤其是在“瘋”漲之後政府的調控
措施，以及市民對房產的關注制定了有關調查問卷。隨後在車城大道針對不同調查對象進行了隨機問卷調查，通過收回的50份調查問卷來看，有80%以上的居民覺得他們時刻面臨着房價上漲的壓力，70%居民認為政府對房價應當加大幹預力度，給民眾以住房保障。
問卷調查的內容如下：
1、您平時對房地產信息有關注嗎？
a有b沒有c一點d 常常關注
2、您目前是否考慮購買住宅？
a不買b 一年內購買c 三年內購買d 五年內購買
3、您如果購房會先選擇？
a二手房b現房c半年左右的期房d一年左右的期房e無所謂
4、您能夠接受的住宅最高房價為（每平方米麪積）？
a 2014元以下b 2014—3000元c 3000—40000元d 5000以上
5、您能按受的一套住宅最多房款總值是？
a18萬元以下b28萬元c38萬元d只要房子滿意，價格無所謂
6、您購買住房考慮的主要因素是？
a 地理位置b 周邊配套c 住户結構 d 交通狀況e 升值潛力f 其他
7、您認為我市當前房價是否可以接受？
a.完全可以接受b.基本可接受c. 不能接受
8、您認為政府是否應該加強房價干預力度？
a. 應該b .不應該
9、您認為本市房價是否還有較大的升值空間？
a. 很大b .較大c.不確定d. 沒有
實踐總結：資陽房價目前面臨高漲形勢，其主要因素有廣大市民消費心理，環境影響，經濟本身的大力發展，國家相關政策一定程度上緩和速度的增長。由此可以推出：現在資陽房價呈增長趨勢，下降可能性非常小，各城區房地產開發仍是熱門，建議當地機關政府一來抓住機遇，實現本市經濟房產又快又好的發展，二來也應該加緊控制房價增長速度，落實房價優惠政策，保證人民住房滿意。 參考文獻：1.胡建蘭.房地產市場調研中應關注的幾個問題.2014(8);
2.董明順.房地產市場調研和營銷的市場分析.《經濟師》，2014（8）
注：本實踐報告內容來自資陽市物價局及房屋管理局，網絡資料及實踐歸納整理所得
第二篇：房地產社會實踐報告
今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員，房地產社會實踐報告。我就讀房地產經營和土地管理專業，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這些與實踐還有一段距離。哲人説："實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。"理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定着日後工作的好壞。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委託辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的信息及有法律、法規的諮詢服務。一、土地使用權公開拍賣的有關程序：1、在拍賣會30日前發佈拍賣公告。2、拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現狀、面積、使用年期、用途規劃設計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；3、拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求和其他有關事項；主持人宣佈起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價後繼續定價；主持人連續三次宣佈同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣佈最高應價者為爭得人。4、簽訂成立確認書。二、公開掛牌出讓土地使用權有關程序：1、掛牌時間不少於10個工作日。2、掛牌程序：在掛牌公告規定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求起始價。3、掛牌期限屆滿，按照法律規定確定是否成交。4、簽訂成立確認書。河源市和平縣合水鎮府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元；和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價201417元。·社會實踐報告的大綱格式·學生社會實踐報告·高中社會實踐報告·超市社會實踐報告·暑假社會實踐報告·社會實踐調查報告·最新大學生社會實踐報告·社會實踐總結報告三、土地轉讓辦證有關材料：1、要有土地使用證原件，社會實踐報告《房地產社會實踐報告》。 2、要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。3、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。4、轉讓方申請報告。5、轉讓協議書。6、轉受讓方身份證複印件。"千里之行，始於足下"一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以後走向社會起到了一個橋樑作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題，對於自己在校大學生，面臨踏入社會的人來説，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我師。"總結我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。由於對房地產銷售十分感興趣，所以2014年7月我到了某營銷代理公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是户外廣告的招商，另一個是房產銷售--置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悦，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。某營銷代理公司是2014年6月經國家批准，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納税先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：户外商鋪招商的業務流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客户追蹤--簽約--售後服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客--現場接待--談判--客户追蹤--簽約--入住--售後服務。
第三篇：房地產社會實踐報告
今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這些與實踐還有一段距離。
哲人説：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定着日後工作的好壞。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委託辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的信息及有法律、法規的諮詢服務。
一、 土地使用權公開拍賣的有關程序：
1、 在拍賣會30日前發佈拍賣公告。
2、 拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現狀、面積、使用年期、用途規劃設計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；
3、 拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求和其他有關事項；主持人宣佈起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價後繼續定價；主持人連續三次宣佈同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣佈最高應價者為爭得人。
4、 簽訂成立確認書。
二、 公開掛牌出讓土地使用權有關程序：
1、 掛牌時間不少於10個工作日。
2、 掛牌程序：在掛牌公告規定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求起始價。
3、 掛牌期限屆滿，按照法律規定確定是否成交。
4、 簽訂成立確認書。
河源市和平縣合水鎮府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元；和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價201417元。
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三、 土地轉讓辦證有關材料：
1、 要有土地使用證原件。
2、 要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。
3、 土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。
4、 轉讓方申請報告。
5、 轉讓協議書。
6、 轉受讓方身份證複印件。
“千里之行，始於足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以後走向社會起到了一個橋樑作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現代社會做人的一個最基本的問題，對於自己在校大學生，面臨踏入社會的人來説，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師。”
總結我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正從課本走到現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。
第四篇：2014寒期假房地產社會實踐報告
社會實踐報告
2014年寒假，我在廣州市乾和永發展有限公司進行社會實踐。房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作於外界社會有着很密切、很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敍盤、接待客户、帶客户看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛鍊了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客户打交道。
一、 房地產銷售的工作概況
（一）工作流程
1、銷售部的接待流程：
1）迎客，致歡迎辭；2）引導客户看效果圖或模型；3）讓客户坐下，交談並介紹平面圖、項目賣點及規劃；4）通過交流了解客户的需求，根據客户的喜好推薦户型；5）詢問是否下定；6）做好客户資料記錄；7）送客。
2、銷售部工作流程及行為規範：
1）理解產品的規劃、平面圖、裝修標準、配套等；2）發展商介紹及經營理念；3）項目優劣勢分析；4）營銷策略思路理解；5）市場狀況及競爭對手分析；6）工程知識；7）入住須知及物業管理知識；8）計價及按揭知識；9）投資分析；10）合同及法律知識；11）銷售技巧；12）客户信息資料的獲取技巧；13）買家分析；14）各種銷售表格的填寫規範。
（二）工作技巧
為了保持量好的銷售業績，銷售員要不斷鞏固自己的工作技巧。
第一，多微笑。
微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人羣中大放異彩。俗話説“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客户一進門，你的一臉微笑可以使客户頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。
第二，會説話。
説話是一門藝術，掌握了説話的技巧就掌握了藝術的精髓。會説話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什麼話該説什麼話不該説。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門
學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。
在售樓部，作為銷售代表對客户的語氣、語音、語調、怎樣説、説什麼是至關重要的。我們面對的客户性格多種多樣，這就要求銷售代表善於抓住對方心理。
第三，要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關係。
銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以説公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關係也廣。從而老客户帶動新客户，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。” 是的。會銷售自己才是會銷售。得到老闆得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關係就在於你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
二、房地產銷售的工作經驗
在工作中我瞭解到銷售是沒有固定模式的，對待每位客户也沒有可以套用的銷售技巧，只有在實踐工作中不斷總結，深入瞭解自己銷售的房地產項目，真誠面對每一位顧客，贏得客户的信任與支持才能取得量好的銷售業績。
1、靈活的銷售方法
面對金融危機對房地產市場的重大影響，以往的傳統銷售模式已遠遠不能滿足，在原有基礎上一定要增加對市場上同類產品的信息掌握以及對每一個來看房的客户的購房目的進行分析，然後做出正確的判斷，以便抓住每一個有購房一項的客户，就算這次看房不能成交，但是一定不要忘記對自己產品的優勢進行強烈的宣傳，這樣可以達到銷售以外的廣告作用，再者，通過我們專業、微笑式服務給第一次來看房的客户留下深刻印象，以便為下次的客户跟蹤做好鋪墊作用。
2、明白購房時“最需要的才是最好的”
近年來出現的新賣點“開發商賣文化，客户買環境”體現着開發商和客户對居住環境、居住文化的定位互動，具有一定的超前性和可持續性。市場競爭，到最後就是產品文化含量的競爭，是產品細節的競爭。
現在很多房地產開發商的開發思路也發生了本質性的變化，更加註重了產品的質量、環境以及配套設施，售後服務細化等等環節，因為大家都知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢的最大利器。像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買時對精神層
面的屬性比一般商品會更加重視，他要買的不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。如何實現從“房子”到“家”的質的飛躍呢？細節！細節決定成敗，不論你的設計多超前，不論你的園林景觀多優美，隨着時間推移，肯定會被競爭項目模仿甚至超越，唯有細節是難以在短時間複製的。
3、保持高昂的工作熱情
一個好的產品從銷售角度來看，我們不管是從廣告包裝、銷售模式、銷售人員的素質，甚至着裝上都要體現高品位，讓我們完全匹配並駕馭這個產品，更重要的是我們要從內心去體會這個樓盤的獨特魅力，熱愛他，並且相信她就是最好的！
4、心態——堅持就是勝利
交易達成是一個客户積累的過程，只有平時的來訪客户接待好了，客户通過自己的比較後自然就會成交。所以要做到堅持把每一天的工作做好，重複地做，那麼成功就會變成簡單的事。
三、總結
通過這半月來的實習，學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常複雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人羣，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關係還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閲歷與經驗的。
在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
第五篇：關於房地產開發社會實踐報告
關於房地產開發社會實踐報告
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊。而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義房地產=科學 藝術。正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業，才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊!
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。
一，公司介紹
北京北方房地產諮詢評估有限責任公司(以下簡稱北方公司)系北京北方房地產諮詢評估中心(隸屬於國土資源部)脱鈎改制後形成的公司。是國內最早從事評估業務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一。北方公司以北京為依託，業務範圍輻射全國。具有技術力量雄厚，信息靈敏可靠，服務行為規範，規模信譽良好的優勢。
1，公司的主要業務有
①，房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃；房地產投資分析，可行性研究；房地產投資的資金融通；房地產市場營銷策劃；房地產抵押貸款(個貸)評估；房地產拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，併成為多家集團公司的長期諮詢評估機構，成為許多集團公司的顧問單位，比如北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創置業，國貿，北辰等。
②，基準地價及各類宗地地價，房產價值評估業務。
基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基準地價，並參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎；業務包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉讓，出租，抵押，作價入股房地產的評估；企業兼併，破產，清產核資涉及的房地產估價；司法仲裁涉及到的房地產估價；徵收土地税費涉及的土地估價；其它依照法律，法規需要進行的房地產估價。
③，在全國範圍內為企業股份制改制提供土地資產評估及政策，法律諮詢。
北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為a級土地估價機構，是全國最早從事上市公司土地估價的機構。已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估，政策諮詢，
及土地資產處置的協調工作，積累了豐富的經驗，熟悉股份制改造中的各個環節，能夠為企業提供最合理的土地資產處置方案，便於土地資產與其他資產銜接平衡，達到上市標準。
④，為各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務。
目前已為幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務，積累了豐富的經驗。包括企業清算資產評估，企業工商註冊資產作價入資評估，資產補償評估，無形資產評估等，類型豐富多樣。
⑤，具備提供完備法律諮詢服務的能力。
北方公司現有法學碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律諮詢服務的能力，尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗，使客户的權益得到最大限度的保護。
2，公司特點及優勢
①，公司具備五種資質:
⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格。
⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質。
⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質。
⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質。
⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(第一批)。
作為目前全國具備資質最全面，最高級別的的評估機構，北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下，在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢。這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的。
②，靈敏可靠的信息來源
北方公司與國土資源部，建設部，財政部，外經貿委，各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯繫，能及時準確地瞭解國家各項政策法規，並融會貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切，瞭解和掌握全國各地地價行情，可以協助客户辦理評估結果確認，土地資產處置，權屬變更登記等手續，有協調各方面關係的能力和經驗。截止目前，公司已為數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務。
③，良好的信譽
北方公司是中國銀行總部，國家開發銀行，建設銀行北京分行的指定評估機構之一，與其他銀行亦有業務聯繫，享有良好的信譽。目前，房地產抵押評估業務量日益擴大。北方公
司在接受評估工作過程中，從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性，並協助企業明晰產權關係。既為金融機構的貸款安全性提供保障，又為企業理順產權關係，順利取得金融支持提供法律諮詢及協調工作。
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更
我們的專業是工程管理，房地產是我們以後就業的主要方向之一，加上我倆對房地產十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產評估公司屬於房地產中介機構，是房地產開發商與消費者之間的橋樑，在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊。而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義房地產=科學 藝術。正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力，我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業，才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊!
實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。
一，公司介紹
北京北方房地產諮詢評估有限責任公司(以下簡稱北方公司)系北京北方房地產諮詢評估中心(隸屬於國土資源部)脱鈎改制後形成的公司。是國內最早從事評估業務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一。北方公司以北京為依託，業務範圍輻射全國。具有技術力量雄厚，信息靈敏可靠，服務行為規範，規模信譽良好的優勢。
1，公司的主要業務有
①，房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃；房地產投資分析，可行性研究；房地產投資的資金融通；房地產市場營銷策劃；房地產抵押貸款(個貸)評估；房地產拆遷評估。北方公司自1993年以來，對不少項目參與了整個策劃，併成為多家集團公司的長期諮詢評估機構，成為許多集團公司的顧問單位，比如北大青鳥集團，隆達集團，北京市供銷社，北京金隅集團，首創置業，國貿，北辰等。
②，基準地價及各類宗地地價，房產價值評估業務。
基準地價編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基準地價，並參與了其它省市基準地價的制定，獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎；業務包括出讓或國家收回土地的地價評估；轉讓，出租，抵押，作價入股房地產的評估；企業兼併，破產，清產核資涉及的房地產估價；司法仲裁涉及到的房地產估價；徵收土地税費涉及的土地估價；其它依照法律，法規需要進行的房地產估價。
③，在全國範圍內為企業股份制改制提供土地資產評估及政策，法律諮詢。
北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為a級土地估價機構，是全國最早從事上市公司土地估價的機構。已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估，政策諮詢，及土地資產處置的協調工作，積累了豐富的經驗，熟悉股份制改造中的各個環節，能夠為企業提供最合理的土地資產處置方案，便於土地資產與其他資產銜接平衡，達到上市標準。
④，為各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務。
目前已為幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務，積累了豐富的經驗。包括企業清算資產評估，企業工商註冊資產作價入資評估，資產補償評估，無形資產評估等，類型豐富多樣。
⑤，具備提供完備法律諮詢服務的能力。
北方公司現有法學碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律諮詢服務的能力，尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗，使客户的權益得到最大限度的保護。
2，公司特點及優勢
①，公司具備五種資質:
⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格。
⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質。
⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質。
⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質。
⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(第一批)。
作為目前全國具備資質最全面，最高級別的的評估機構，北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下，在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢。這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的。
②，靈敏可靠的信息來源
北方公司與國土資源部，建設部，財政部，外經貿委，各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯繫，能及時準確地瞭解國家各項政策法規，並融會貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切，瞭解和掌握全國各地地價行情，可以協助客户辦理評估結果確認，土地資產處置，權屬變更登記等手續，有協調各方面關係的能力和經驗。截止目前，公司已為數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務。
③，良好的信譽
北方公司是中國銀行總部，國家開發銀行，建設銀行北京分行的指定評估機構之一，與其他銀行亦有業務聯繫，享有良好的信譽。目前，房地產抵押評估業務量日益擴大。北方公司在接受評估工作過程中，從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性，並協助企業明晰產權關係。既為金融機構的貸款安全性提供保障，又為企業理順產權關係，順利取得金融支持提供法律諮詢及協調工作。
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