個人金融一點認識

近年來，隨着國內經濟形勢的不斷髮展，國家對銀行業的准入逐漸放鬆，銀行業的競爭日益激烈，在行領導的指導下，全體員工同心共力，獻言獻策。下面我談一下自己的簡單認識，不妥之處請批評指正。

1、明確市場定位，便民，利民。

立足本地，確立自己的市場定位，對客户進行有效的分層，做熟悉的客户，做熟悉的市場，輻射周邊，營業網點是接觸客户的第一場景，若想在越來越激烈的市場環境中脱穎而出，必須贏得客户，以客户為中心，我行應在合規的前提下優化客户辦理業務的流程，提高工作效率，狠抓優質文明服務，形成“大服務”的格局，

2、推動多元化的發展模式，提高中間業務比重。

改變傳統的存貸款發展模式，提高中間業務比重，推動代理基金，代理保險業務，增加我行中間業務收入。在辦理代理基金和保險業務時，要多為客户考慮，而不應為賺取基金公司、保險公司獎勵而銷售基金和保險，以免造成客户投訴，影響我行聲譽。

3、科技是第一生產力。

重視科學技術，推動科技與金融相結合，首先通過科技創新不斷優化客户辦理業務的流程、手機銀行、網上銀行等，豐富商城中的商品，建立大數據網絡，對客户進行管理，實現“存款+高息”向“存款+商品”的轉變（商品包括米麪油、商城券、京東卡、天貓卡、遊戲幣等），既降低存款成本，又擴大了市場渠道。其次通過科技創新優化我行核心系統和辦公業務系統，提高工作效率。再次，通過大數據網絡開發手機銀行網絡信貸，在控制風險的基礎上，增加授信羣體，擴大個人信貸規模，在網絡信貸高利率的條件下，實現利潤增長。