第一篇：求職信的調料
第一，有的放矢。不要把求職信寫成一種能到處撒網的求職信，然後大量複製，到處投遞。這種不管三七二十一的狂轟濫炸，很少能擊中目標。有效的求職信都具有很強的針對性，或針對公司的某一具體職位而寫。特別提醒：在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫明求職單位和求職崗位，用這種形式來強化求職的針對性。
第二，設置兩個左右的興趣點。寫出你自己最關鍵的經歷、最好的成績、最重要的特長以及自己的願望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和個性特徵將會為招聘單位做出的特殊貢獻。
第三，特長詞句加黑加粗。在求職信的格式上，對需要特別強調的詞語用另外一種字體打出，例如，主要特長詞句用加黑、加粗的字體顯示，便於瀏覽。對特別的段落，採取兩端各縮進兩字的方法處理，更能吸引招聘者的目光。
第四，加個小故事或者事例。在每個人的成長過程中總有一些特別的經歷，會對自己的人生道路和對人生的看法發生重要的影響，會改變一個人對於人類、機會、金錢和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的轉變、或者一個悲劇，這樣的事例往往最能打動招聘者的心絃，因為通過這些小故事能反映出自信、有責任感、不輕言放棄等人皆推崇的品質，而這些良好的品質正是招聘單位所需要的。
第五，逆向思維，勝人一籌。求職應聘不附和、不隨俗、不從眾，是有主見的表現。有一位同學這樣寫：“其實我並不覺得貴公司條件有多好，只是感覺比較適合我的專業。而且覺得最後能不能入選，關鍵在於實力而不在於運氣。”這種寫法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。
第六，適當地自負一些。“我雖剛剛畢業，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。儘管我還缺乏一定的經驗，但我會用時間和汗水去彌補。請領導放心，我定會保質保量地完成各項工作任務。”口氣堅決，信心十足，給人以精力旺盛，“初生牛犢不怕虎”的感覺。
在給求職信加放“味精”的過程中，一定要記住，“味精”只能適當地加一點，如果把一碗味精都倒進鍋裏，後果就可想而知了。
第二篇：給求職信加點“調料”
到了每年的求職季節，準備求職材料成了畢業班學生最為重要而迫切的工作。在所有的求職材料中，求職信顯然是極為重要的內容之一，它是畢業生向用人單位自我推薦的書面材料，是所有求職材料中至為關鍵的支柱性文件。求職信能否吸引招聘者的眼球，直接關係到畢業生是否能獲得面試的機會，關係到擇業的成功與否。一封求職信，無論內容多麼完備，如果吸引不了對方的注意，則一切枉然。因此，自薦信被人們普遍稱為畢業生求職的“敲門磚”。
如何使求職信更具針對性和吸引力呢？我的體會是，不妨給求職信加點“調料”———最大限度地展現求職者的“賣點”。
按照求職信的基本要求和格式，量身定做適度的自我推銷信是求職基本要求。求職信一般包括標題、稱呼、正文和落款幾個部分。正文是自薦信的核心，形式多種多樣，一般要求説明本人基本情況、信息來源和應聘崗位、自我條件展示、工作展望等內容。“味精”就應該撒在正文的“自我條件展示”中。
條件展示是自薦信的關鍵內容，主要應寫清自己有本專業知識和工作經驗，有本專業技能和成就，有與本工作相符的特長、興趣、性格和有關能力。應該在這方面多下些功夫，甚至稍微有些創意。
第一，有的放矢。不要把求職信寫成一種能到處撒網的求職信，然後大量複製，到處投遞。這種不管三七二十一的狂轟濫炸，很少能擊中目標。有效的求職信都具有很強的針對性，或針對公司的某一具體職位而寫。特別提醒：在求職材料的封面、求職信的右上角清楚寫明求職單位和求職崗位，用這種形式來強化求職的針對性。
第二，設置兩個左右的興趣點。寫出你自己最關鍵的經歷、最好的成績、最重要的特長以及自己的願望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和個性特徵將會為招聘單位做出的特殊貢獻。
第三，特長詞句加黑加粗。在求職信的格式上，對需要特別強調的詞語用另外一種字體打出，例如，主要特長詞句用加黑、加粗的字體顯示，便於瀏覽。對特別的段落，採取兩端各縮進兩字的方法處理，更能吸引招聘者的目光。
第四，加個小故事或者事例。在每個人的成長過程中總有一些特別的經歷，會對自己的人生道路和對人生的看法發生重要的影響，會改變一個人對於人類、機會、金錢和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的轉變、或者一個悲劇，這樣的事例往往最能打動招聘者的心絃，因為通過這些小故事能反映出自信、有責任感、不輕言放棄等人皆推崇的品質，而這些良好的品質正是招聘單位所需要的。
第五，逆向思維，勝人一籌。求職應聘不附和、不隨俗、不從眾，是有主見的表現。有一位同學這樣寫：“其實我並不覺得貴公司條件有多好，只是感覺比較適合我的專業。而且覺得最後能不能入選，關鍵在於實力而不在於運氣。”這種寫法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。
第六，適當地自負一些。“我雖剛剛畢業，但我年輕，有朝氣，有能力完成任何工作。儘管我還缺乏一定的經驗，但我會用時間和汗水去彌補。請領導放心，我定會保質保量地完成各項工作任務。”口氣堅決，信心十足，給人以精力旺盛，“初生牛犢不怕虎”的感覺。
在給求職信加放“味精”的過程中，一定要記住，“調料”只能適當地加一點，如果把一碗味精都倒進鍋裏，後果就可想而知了。
第三篇：調料採購合同範本
簽約地點： 哈爾濱市
甲方： 哈爾濱粒粒香食品股份有限公司
乙方：
為保障雙方的合法權益，根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規之規定，甲、乙雙方經友好協商，本着誠信合作、(好 範文網：)互惠雙贏的原則，一致同意按下列條款簽訂本合同：
一、產品明細及銷售區域
1) 甲方授權乙方銷售甲方產品(見附件)，銷售區域為 市，乙方不得跨區域銷售。
2) 乙方必須在甲方指定的區域市場範圍內做好網絡渠道建設，確保甲方產品在該區域市場的快速流通，並按標準完成雙方簽訂的銷售任務。
3) 乙方在銷售運作中，必須嚴格遵守甲方規定的價格體系及補充説明的規定，不得蓄意抬高或壓低產品銷售價格，不得跨區域銷售，如經甲方發現並查實，甲方有權對乙方進行如下處理：第一次甲方給予乙方書面警告。第二次取消乙方本年度的一切獎勵政策。第三次甲方取消乙方的代理權。
二、交貨地點及運輸方式：
1) 甲方根據乙方訂貨單組織貨源，乙方指定到貨地點 站。
2) 乙方發貨的產品重量不能少於1噸(約15000元)，運輸費用由甲方全部承擔。不足1噸的
運輸費用全部由乙方負責。如乙方發貨重量超過3噸，甲方把運費差價全部以貨品的形式贈送給乙方。
3) 乙方在驗收貨物時應認真清點，據實簽收，並在送貨簽收單或其他領貨憑證上按規定簽名。
4) 如乙方指定的交貨地點不明確或乙方提供錯誤，造成返貨或退、換貨，所產生的費用及損
失由乙方承擔。
5) 甲方保證產品的外包裝完好無損地到達乙方所指定的到貨地點。如有運輸近中造成貨品損
壞或丟失由甲方負責追償，乙方協助甲方並提供相關證據，追究運輸過程中的責任。
三、訂貨方式與結算
1) 乙方必須以傳真或電子郵件的方式向甲方訂貨，如以電話或其他方式訂貨，出現貨品名稱
符或數量不符等情況甲方概不負責。
2) 乙方必須以現金或轉帳的方式先行支付所訂貨款，甲方保證款到5日內發貨(特殊產品除外)，如甲方拖延發貨日期每超過1天，按此批進貨額的1‰進行賠償。
3) 貨款結算價格按合同價格結算，若遇價格調整，甲方應提前一個月書面通知乙方。
四、驗收標準、方法：
1) 乙方應在提貨時進行驗收，驗收完畢乙方應當簽字確認。
2) 乙方應對產品的品種、數量、規格、外觀質量進行確認。
3) 乙方在驗收中發現產品的品種、規格、數量及質量與其訂貨單不符時，乙方應及時向甲方提出書面異議。
五、銷售任務及獎勵條件：
1) xx年度銷售目標為 萬元(按甲方開票金額為準)。完成任務者甲方給予乙方提成獎勵，年度一次性結算(具體如下所列)。乙方沒完成銷售目標任務，則取消乙方獎勵。
(注：如乙方在6個月內銷售低於5萬元，甲方有權取消其代理資格。)
2) 獎勵政策：
產品銷售按照年度銷售根據產品系列扣點，具體規定如下：
火鍋底料系列、火鍋調料系列、調味油系列
年銷售額（元）
10萬-35萬
35萬-50萬
50萬-100萬
100萬-300萬
300萬以上
返點率
1％
1.5％
2％
2.5％
3.5％
其它系列（除火鍋底料系列、火鍋調料系列、調味油系列）
年銷售額（元）
10萬-35萬
35萬-50萬
50萬-100萬
100萬-300萬
300萬以上
返點率
1.5％
2％
3％
4％
5％
説明：扣點等級基數按照銷售總額計算
3) 甲方在全力宣傳品牌形象，“粒粒香”商標已獲黑龍江省著名商標。“粒粒香”商標如獲中
國名牌或中國馳名商標、乙方年銷售額達到150萬元以上，甲方將出資2萬元做該地區的促銷活動，具體由乙方申請，經甲方批准後，按甲方的實施計劃執行。
六、返貨條件
1) 乙方在供方產品生產日起六個月內可以退貨，運費由乙方負責。(新產品運費由甲方負責)
2) 如乙方因產品長期滯銷而造成返貨的(到期前6個月)，返貨按貨款會額扣20％，運費由乙方負責。
3) 在距保質期三個月前返貨按貨款金額扣30％，運費由乙方負責。
4) 如新產品在6個月內滯銷返貨不扣費用；如產品過期則不予退貨，運費由乙方負責。
5) 如產品出現質量(經國家質檢部門檢查為不合格產品)，運費由甲方負責。
6) 乙方必須以書面形式(可傳真)向甲方提出申請，甲方同意並做好接貨準備後方可返貨。
七、甲方義務
甲方向乙方無償提供產品宣傳單、公司簡介和其他宣傳資料以及公司三證複印件(營業執
照、衞生許可證、税務登記證) ，乙方要求甲方提供產品的檢驗報告等資料。
八、爭議事項
本合同在執行過程中出現的爭議，甲、乙雙方協商解決，未達成解決辦法的任何一方可在甲方所在地的人民法院裁決。
九、其他約定事項
1) 本合同未盡事宜，甲、乙雙方協商解決。
2) 本合同未羅列事項，需闡述的內容可附附件或簽署附加合同，經簽署後具有與本合同同等的法律效力。
十、合同條件
1) 本合同為甲、乙雙方的約定內容，屬商業機密，未經雙方任何一方允許，任何一方不得將合同內容及價格或條件泄露給第三方。
2) 在乙方代理銷售期間，乙方不得就甲方技術等商業祕密向第三人透漏，如乙方將合作過程中掌握或知悉甲方商業祕密而外泄的，乙方應賠償甲方經濟損失。
3) 合同有效期 年 月 日截至到 年 月 日（有效期1年）。
4) 本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。自簽署之日起即生效。
甲方： 哈爾濱粒粒香食品股份有限公司 乙方：
法定代表人： 負責人：
簽署代表： 簽署代表：
地址： 哈爾濱市阿城區延川大街718號 地址：
業務電話： 045182336255 電話：
傳真： 045187003555 傳真：
簽署日期： 年 月 日
第四篇：調料銷售實習報告
為期一個星期的實習即將結束，回想起這一個星期的生活，一個人在新的環境裏，應對新的人際關係，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源於實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，並不能僅僅將實踐的意義定義於此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以後如何更好的工作打下堅實的基礎。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。
進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的瞭解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部，一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己瞭解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，多跟自己導師溝通，因從交談中也能夠學到不東西，每當我出去跟
客户溝通時總是很不好意思説話，説話和藹的有點吞吞吐吐，不過客户還是個蠻和藹的。經過一個星期的實習現在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我們的產品介紹給客户，當然有事也會遇到很嚴厲的客户，不過在我的耐心和細心下，客户從開始的態度生硬變的柔和多了，有時遇到有經驗的客户，也會告訴我們一些經驗讓我受益匪淺，一席話下來，這個客户的生意就促成了，從中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
我這次實習主要面對銷售的是調料市場，經過這星期的實習我把調料主要分為五大類：1、鹹味調料：鹹味自古就被列為五味之一。烹飪應用中鹹味是主味，是絕大多數複合味的基礎味，所以我們的針對這個鹹味調料包括：醬油、食鹽、醬甜味調料。2、甜味調料：甜味古稱甘，為五味之一。甜味在烹飪中可單獨用於調製甜味食品；也可以參與調劑多種複合味型，3、酸味調料：酸味為五味之一，在烹飪中應用十分廣泛，但一般不宜單獨使用。可助腸胃消化、解油膩，提味增鮮，生香髮色，開胃爽口，增強食慾，尤宜春季食用。酸味調料包括：醋、番茄醬。辣味調料：辣味實際上是觸覺痛感而非味覺。不過由於習慣，所以也把它當作一味。5、鮮味調料：鮮味是人們飲食中努力追求的一種美味，它能使人產生一種舒服愉快的感覺。故有“無鹹不鮮、無甜不鮮”的説法。鮮味調料包括：味精、蠔油。
我這次銷售的調料主要是：廣東美味鮮調料食品公司旗下廚綁、美味鮮的兩大品牌，主要經營的銷售的產品有醬油、食醋、蠔油、味精等
系類的產品。尤其是廚邦醬油是美味鮮醬油產品的代表作，從誕生之日起，就定位做”中國最好的醬油”。其味道鮮美，醬香濃郁，在沿海曬足180天，被譽為高檔醬油的代名詞。
總結：調料產品是比較有潛力的行業，一是市場需求穩定且較大，二是作為農業的延伸，政府有扶持之意。
消費人羣主要是： 目前對大型超市的依賴度是非常大的。其次就是餐飲業的需求比較大。最後就是家庭的需求。通過這次實習，
讓我對社會有了個基本的瞭解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨着時間進步，人隨着時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，並不是個人可以做到，所以我必須儘快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗並不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收穫，做事要注重細節，即使很小，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗歎氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮鬥，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮鬥的，這樣就決定了這個社會上成功者並不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第五篇：調料類經典廣告語
天然釀造，原汁原色，美食伴侶。——珍極醬油
金光一閃美味添。——金龍魚食用調和油
美極陪伴你，餐餐美極了。——美極牌鮮雞晶
你的每一道菜餚都因它而更添風采。——美國鑽石牌精鹽廣告
滴露醬油味道好，一家烤肉三家香！——台灣滴露醬油廠廣告
年後換口味，金蘭最開胃。——台灣金蘭牌灌醬菜廣告
假的好不了……好的不用嘗！——台灣高岡星海苔醬廣告
獨一無二好味道。——美國肯尼基家鄉雞精廣告
家有雙橋味精，米都多放一斤。——雙橋牌味精廣告
天一下雨就是傾盆大雨。——莫頓鹽業公司
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