實習報告(四)

第一篇：實習報告（四）

優點：作者認真概括了實習每一個片斷，並通過查找相關的資料補充和豐富實習內容，所引用的材料基本適當。並在此基礎上，引出3個專題進一步論述，行文有的放矢，重點基本突出。

不足：引用的材料在文章重未經消化，仍呈資料狀態，缺乏明白的説服力。

城市生態學實習報告

鄧一婷

引言

人與環境有着密不可分的關係。無論過去、現在還是未來，人類總是在不斷地改造環境，創造不僅使用，而且美觀的環境空間。城市所意味的，不僅僅是建築、街道、商店等人工建構物的堆積，而藴涵着在諸多功能性設施及硬質景觀相伴下的社會文化、經濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看，城市是由其平面結構、天際輪廓、各色建築、街市設施、區域地標、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質形態，其間藴涵着深厚的自然法則、社會心理、人文情感及歷史滄桑。

20世紀著名的城市學和建築學學者劉易斯·芒福德在其代表性著作《城市發展史》中指出：“如果城市所實現的生活不是它自身的一種褒獎，那麼為城市的發展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴大的權力還是有限的物質財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受。”“當我們漫步於城市中時卻可發現這種現象是無初步在的，周圍的建築物彷彿能夠講話、能夠行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質結構，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續存活下來並且散發着影響。”

&nbs /> -->除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭則是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協調的感受更加強烈。

這大概就涉及到了所謂的“視覺適應性”。在很多時候，我們很少考慮特定的環境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進的模式，而忽略了特定環境對建築等人為設施的特殊要求。

後經學生強烈要求，原先的蘋果園就被改成了草坪。草坪的浪漫又恢復了，然而那片校園中不可多得的果園卻永遠地失去了。多少總是有些可惜的。

兼容，或許真的很難。這些年來，北大為了接納越來越多的求學者，為了與國際接軌，很多原有的自然和人為的獨特的風景都只能讓位給新的建築，這引起了無數老北大人的感懷。而發展總是要有的，關鍵是怎樣發展，如何在適宜的地方做到寸土寸金地利用土地，而在另一些地方留下我們的驕傲。如果有一天，未名湖開始縮小，或者未名湖周圍矗立起了新式的建築，那才是我們真正的悲哀。

“一塔湖圖”並非北大的全部，北大的精神，很廣，北大的驕傲，就在於它所創造的文化，科學與自然的和諧統一……

4、匠心獨具——通向未名湖的小徑

北大的校園北部可以説是古韻十足，像中國的傳統園林，在優美的浪漫中又給人以思想和歷史的沉重感。“北大的生活更接近於傳統的文人士大夫。”一位總是喜歡留連於未名湖畔的清華學生説。這種文人士大夫氣，從那一條條通向未名湖的小徑也可以體現出來，它的廕庇和靜謐，構成了北大獨特的風景。

幽靜的小徑邊生長着各色的植物。引人注目的是雪松下的石頭，它獨特的用途使人耳目一新。松針下部的蠟質物是酸性物，下落到土壤中會使土壤受到酸化影響，土質變差，以至於到了颳風的時候會有塵土飛揚。而石頭可以防止揚塵，從而保證了這裏路面與空氣的清新與潔淨。

而路旁的傳統建築的大屋檐則為麻雀等鳥類提供了良好的生活環境，鳥鳴聲不絕於耳。在這裏，人與自然真正融為一體,是一道不可多得的風景。

新華網xx年10月6日有如下報道：（資料來源：）

“走進北京大學校園，樹枝上、草地上、教學樓旁、圖書館前、未名湖畔、博雅塔頂……到處都可看到成羣的喜鵲以及其他各種飛禽，一派“校園處處聞啼鳥”的景象。

“19年前畢業於北大中文系的北大黨委宣傳部副部長張黎明在接受新華社記者採訪時説，他上大學時就在校園內看到喜鵲，但沒有現在的數量多，初略估計多達數千只。現在，校園內不僅可以看到喜鵲，還可看到松鼠、刺蝟等多種野生小動物，未名湖上還飛來過白天鵝。講話間，記者不時看到喜鵲從他辦公室的窗前飛過。

“現在，北大校園已變成了各種飛禽和動物棲息的樂園。校園內遍佈了端莊濃綠的檜柏、蒼勁古樸的油松、華美高雅的白皮松、金黃富麗的銀杏楓樹等常綠樹和春秋色樹。據北大園林科調查，全校共有416株古樹，其中3xx年以上的有30棵，1xx年以上的有386棵。

”張黎明説：“良好的生態環境已成為北大校園文化的重要組成部分。”每逢節假日，到北大校園感受文化氛圍的各地遊客多達數千人。“

是的，在生態建設方面，我們的確在十分努力地做。就如我們後來在西校門，看到了一隻對人毫無恐懼的喜鵲。由衷的喜悦，升起……

5、未名湖的湖心島與翻尾石魚

湖光塔影，讓人留連忘返。未名湖景色出眾，已經成為北大風景的標誌。環湖的楊柳婀娜多姿，枝條低垂，温柔地拍打着水面，博雅塔的倒影在水中隱隱浮現。橫卧在湖中的有石舫，點綴着塔景的是湖中的小島。幽靜的湖心島是未名湖上的一顆珍珠。翻尾石魚，則是湖中一道獨特的風景。

從老師那裏，才知道了其背後的故事。小島原先是蘆葦等植物旺盛生長的優良環境，是一個生態極其協調的小環境，與翻尾石魚一道構成一道獨特的風景。然而在百年校慶時，學校為了更好地進行介紹和説明，在小島上設立了一塊説明牌，由此吸引了大量遊客上島，人的影響使得蘆葦的生長受到了極大的影響，直到蘆葦完全從小島上消失。

好在學校已經認識到這點，今天看到的説明牌，已經從小島上轉移到湖邊。具有自恢復性的生態系統，在得到長期發展的條件後，應該可以恢復到原先的狀態。不久的將來，我們可以重新擁有一個優良生態的小島，然而並非所有的錯誤都可以得到補救，有時候，一個不很英明的決定是可以造成很大的遺憾的。規劃的長遠性由此可見一斑。只願小島的故事能夠帶給我們一些啟示。

6、蔚秀園與暢春園

有着悠久歷史的燕園，是我們的驕傲。

“北京大學燕園校區，早在金代就成為京郊著名的風景區。到了明代，大規模構築園林，至清代成了封建帝王的“賜園”。～期間成為燕京大學校園。校園的用地中包括了八個古園遺址，即“勺園”、“淑春園”、“鳴鶴園”、“鏡春園”、“朗潤園”

、“蔚秀園”、“承澤園”及“治貝子園”等。在位置上與圓明園毗鄰，在內容、造園風格上與圓明園之萬春園中的若干園中園有類似之處。不同於宏麗的皇家園林，也有別於咫尺山林的私家園林而獨具一格。後歷經滄桑，諸多古園或隨同圓明園一起付之帝國主義列強之火，或被軍閥侵佔變賣，不少已經夷為平地。……淑春園、朗潤園、鳴鶴園、承澤園為倖存者，其中的山丘水面尚為完整，這是校園歷史悠久的見證，也是寶貴的文物。

“1920年北京通州協和大學、北京協和女子大學及北京匯文大學合併，建成燕京大學，校長司徒雷登從軍閥陳樹藩手中以六萬銀元買到了淑春園和南部的勺園故址作校址，由美國建築師g負責校園規劃設計，並於1921年動工，1929年基本落成。校園最初用地40公頃，學生800人。1928年至1931年先後徵得朗潤園、鳴鶴園、鏡春園、蔚秀園、承澤園為教工宿舍福利區，同期還購得治貝子園為燕大農學系實習場地。北京大學未名湖燕園建築功能與環境統一，建築藝術與環境協調。採用傳統民族風格的個體建築與古老園林風格相協調，縱橫交替的建築軸線佈置與園林環境相互滲透，建築組羣母題的應用構成和諧的韻律。建築與山水、道路、樹木相溶合的空間序列，使人產生多種美的感受。”

（資料來源：北京大學教育學院）

回顧，讓我們擁有更多瞭解的渴望。今天作為教工住宅區的幾個園子，又是怎樣的呢？

走進蔚秀園，故園的風韻依稀可辨。然而“建築與山水、道路、樹木相溶合的空間序列，使人產生多種美的感受”的感懷卻蕩然無存。樓房與平房在同一個平面上昭示着自己的存在，柏油路與土路在同一個湖邊顯示着自己的功用。因為這裏修建了幾個條件十分簡陋的價格低廉的小旅館，往來的人更是各色各樣，破壞了那種靜謐而安逸的環境感觀。由於過度的對外開放和管理不善，蔚秀園的今天很是讓人失望，隨處可見的垃圾，簡陋的小飯館和同樣簡陋的小旅館讓人頓失興趣……

那麼，長期在此居住的住户的反應又是如何呢？

湖附近的住户對此處的反映多是“髒亂差”——垃圾隨處可見，湖邊的平房排放廢氣嚴重污染環境。湖水主要來自萬泉河，冬天不放水，到了夏天又因受污染而臭氣熏天，蚊蟲成羣。

至於住宅距離湖邊稍微遠一些的住户，則認為除了管理不善之外，這裏的生活還差強人意。而且位置比較方便，距離頤和園、香山、北大本部都很近，比較適宜居祝一個學者模樣的老人説，“大學裏能有北大環境的很少”。一個看上去有八、九十歲的隨兒子一起生活的老人説：“環境還可以，一天比一天好”。

而住户們普遍反映的一個問題是，附近沒有大型超市，購物不方便。

在暢春園，我們遇到的是同樣的問題。我認為這其中最主要的原因是管理的不善。一位原來在北大食堂工作的老大媽在一再要求我們證明是北大的學生之後，才細細地給我們講出了這其中的很多問題，她對北大聲譽的維護讓我們很是感動。然而作為北京大學的教工宿舍區，卻無法提升管理的層次，以至於使其成了來京打工人員的居留地，這一點不能不引起重視。長此以往，住户的維護是不可能維護住園子的聲譽、北大的聲譽的。

7、萬泉文化公園

公園是公共藝術與綠色生態相融合的一個集中化空間。在20世紀中葉以後，歐美國家的工業化、城市化得到了高速發展，城市空間隨着人口和經濟的發展而肆意擴張蔓延，工礦生產與加工形態尤其是在後工業時代的城市住房、能源、交通、通訊以及整體生態環境的重重壓力而呈惡性化發展趨向，使得自然生態、動植物羣類的多樣性和人類千古歷史文化類型之遺產的豐富與完整性，均遭到了觸目驚心的破壞。這種情景在貧困國家和發展中國家尤甚。許多大城市中心部位和郊區部位設立的公園已遠不足以起到明顯改善和優化城市環境的功效，而大多隻起着對城市社會追求高集中、高速度、高回報、高消費所帶來的心身壓抑和生態環境的侵害做某些調節、撫慰，抑或暫作短時的消解和逃遁之所。

儘管如此，公園，仍或多或少地代表着人們對業已失缺的自然景色或農耕時代田園風光的祈求與象徵性的迴歸之地。在許多都市街道、廣嘗社區中心已經漸漸失去原由的公共交流、休閒場所之功能，並缺乏優美的綠色生態環境品質的情形之下，良好的公園便更顯其城市花園與“城市之肺”的價值意義。

萬泉文化公園就是在這樣的背景之下建立起來的。這裏在過去是一個早市，後來經清理整頓建成公園，成了附近居民健身休閒的好去處。它是一個半開放性質的城市街心公園，其中有假山、草坪等景觀以及兒童遊樂區、老年人健身區、舞池、輪滑場等公共休閒娛樂設施。難能可貴的是，這裏的地面一律採用軟質的材料鋪就，既不失美觀，又有保護性能。我們大約在上午10點左右到達這裏，很多孩子在玩耍，很多中老年人在健身，還有很多人這裏放風箏，是一派生機勃勃的景象。

我們隨機對遊客進行了採訪。在採訪中，大多數遊人表示住在附近，是常來這裏的，有時候甚至只是為了散心而來到這裏。他們大多數表示“環境還行，器械不錯，比以前強多了”。帶孩子來的家長表示對孩子的安全放心。而大多數的不滿意集中在公廁衞生上面。據説這裏的公廁因為無人管理，常常污水橫流，使整潔優美的環境大煞風景。另外就是樹木的缺乏，這樣就導致在夏天的時候，人們因為沒有乘涼的地方，而只得在清晨或者傍晚來散步，白天則失去了使用價值，不能不説是一個欠缺。

萬泉文化公園從總體上來説是一個成功的規劃，如果能夠加強公園的管理，在一些細微的地方再下一些工夫，應該會是北京西郊生態建設的一個傑作。

8、萬泉河

走到萬泉河邊，臭氣撲鼻。河面上泛着白色的泡沫，河水則已經呈現黑色。原因是大量污水的排放，排放量已經超過了其自淨能力。而河道的人工化又使得它與自然生命過程相割裂，又使其自淨能力大打

折扣。

帶着對萬泉河污染的深深的遺憾，我在網上查詢了一些相關資料。

xx年2月22日的《北京晨報》上刊登了題為“羣眾反映北大校園內湖水發臭”的報道。報道指出，入冬以來，北大校園內湖水卻遲遲不肯結冰，湖面上漂浮着白色泡沫，還散發着一股難聞的臭雞蛋味。記者調查時發現，湖裏的魚緊貼冰面，吸引着眾人鑿冰取魚。據有經驗的人説，魚只有在缺氧的情況下才浮上水面吸氧，説明湖水因為污染而缺氧。此時萬泉河也未結冰。據海淀區河道管理所萬泉河管理站的工作人員講，萬泉河是海淀區用於排澇的一條河流，北大、清華園內湖水都靠此河循環湖水，往年河水都結冰，當年不結冰是因為河水中有油狀污染物質。員工還特別告訴記者，從這種水中捕撈的魚有可能受到污染，居民千萬不可食用。

xx年2月25日的《北京晨報》又刊登了題為“北京萬泉河污染解決難”的報道。海淀區河道所王所長在接受採訪時指出，如今已經遭受嚴重污染的萬泉河，無法查出污水源之所在，惟一能解北大居民惡臭之苦的權宜之計就是從京密引水渠引入清水，將河水大沖洗，“但好景不長，兩三天後，水依然是這樣。”為什麼污水源無法查出呢？原來，萬泉河從1982年開始改造，改造後河水從“京密”引清水，最近兩年海淀區市政建設加快，一些單位和個人為省錢省事，不接市政污水管線，直接將污水排入以往在大雨天用於排雨水的雨水管，致使污水直接流入了萬泉河。而這些私接的管線，由於局裏受資金和人力限制無法查出，所以污染源就沒法現身。

而更讓人吃驚的是另一篇題為“皮膚白白嫩嫩，北京萬泉河裏游出‘怪蛙’”的報道。一名姓陳的先生於xx年10月在清華西門附近的萬泉河中發現一隻“怪蛙”。它渾身呈肉色，沒有任何花紋，皮膚表面十分光滑。怪蛙的後肢特別粗壯，其腿上紅色的肌肉清晰可見，前肢則特別細小，蹲着時也不能支撐身體。北京市野生動物保護站的工作人員説，這可能是一隻白化青蛙。白化現象是一種由基因突變引起的變異現象，在哺乳動物、鳥類、兩棲類等許多類野生動物身上都有可能發生。造成白化現象的因素有很多，河水污染是其中一種。這就充分説明了萬泉河水質污染的嚴重性。

（資料來源：）

不需要再多説什麼了，萬泉河的水質污染已經到了極為嚴重的程度，而它的污染又對周邊的水環境造成惡劣的影響。控制污染源應該是最根本的解決途徑，而環保局又聲稱污染源無法查出，那麼，一個徹底而堅定的環保行動就顯得猶為重要了。如果堅定地去做，污染源是不可能不現身的。行政管理和措施還有待進一步加強。

9、綠化隔離帶

在向柳浪莊走的路上可以看到一行很大的標語——“保護林木綠地，鞏固綠化成果”。是海淀區市政管理委員會立的。又可以看到一隊士兵帶着工具去植樹。這提示着我們北京正在進行的綠化隔離帶建設活動。這種建設又讓我產生了對北京西郊歷史變遷的興趣。我找到了一些資料。

關於“海淀”的變遷

陶世龍先生在《歷史上海淀的江南水鄉景色——據侯仁之：<晚晴集>摘編》一文前寫道：“海淀本有澱，1948年來北京時，經燕京大學即現北大校園，去頤和園，在向北轉西處，見面積不小的蘆葦塘；50年代初尚在。路側多為農田，土肥水足，京西稻所出，復多蓮藕，其後不知何時泯滅。”

侯仁之先生《晚晴集》中則提到：

“在清代，海淀一帶園林密佈，園中有湖，園外復有水蕩甚多，田中種植風荷香稻，宛如江南水鄉，有詩為證。

忽牽野性到江湖，沿月扁舟入畫圖。

幾曲波光連太液，千枝燈影散蓮蓬。--清人詠未名湖前身的景色

萬泉十里水雲鄉，蘭若閒尋趁曉涼。

兩岸綠楊蟬咴咴，輕舟滿領稻風香。--乾隆詠自暢春園西花園舟行至聖化寺，描寫的是當時巴溝附近的水鄉景色。”

這種變遷，究竟是進步，還是失誤和倒退？

消失的風景線：京西柳浪莊

海淀柳浪莊，東傍長河，西鄰頤和園，歷經五百年生息，今有千户人家，人稱京西第一村。

柳浪莊是京西稻之故鄉。清代這裏有360頃御稻田，皇家每天吃一頃。此地還有“南七北六一十三圈”之説：當年開墾這片稻田時，清廷將工程包給了南七、北六，十三個省，至今村南尚有“興工地”的地名。乾隆皇帝在《萬泉堤上聖化寺即景雜詩》中，也有“萬泉久湮塞，甲申歲始命疏浚，即其地開水田，今春加墾闢”的註文。他還以“垂柳依依村舍隱，新苗漠漠水田稠”的詩句，描寫柳浪莊的景色。

京西稻籽粒飽滿，蒸出飯來清香四溢。據説毛主席在解放初期在頤和園嘗過用京西稻做的飯，他連説“好吃”，建議推廣京西稻。

然而，已有五百年曆史的柳浪莊即將消失，因為它正處在綠化隔離帶上。根據北京市總體規劃，北京市區的格局是“分散集團制”，即城市由中心區和環繞周圍的十個邊緣集團組成；在中心區和邊緣集團以及各邊緣集團之間，用成片的綠化區隔離。柳浪莊所在的萬柳地區，就處於頤和園旁邊的百米綠化隔離帶上。萬柳工程的實施後，所在地農民上樓，退耕還林，柳浪莊將變成綠色風景區。

據官方報道，1989年京密引水渠開始冬季送水，從此引水渠的輸水任務由季節性輸水轉變為常年不間斷輸水。但經過30多年的超負荷運行，京密引水渠已年久老化，而且大部分土渠衝刷嚴重，泥土大量淤積，影響了輸水能力。渠道損壞造成極大的水資源浪費。據1990年至1999年統計分析，京密引水渠的滲漏和蒸發損失率平均為23%，最高的1999年達到32.7%，進行技術改造已經十分迫切。技改工程完成後，渠道的輸水能力增強，可使十分寶貴的地表水資源得到充分的節約利用，每年可節水1億立方米。今年春天開始京密引水渠兩岸的綠化，設計方案是草和樹層次分明，京密引水渠已成為繼昆玉河、南護城河之後的又一景觀河道。

（資料來源:xx年10月29日北京晚報）

然而據我們瞭解，京密引水渠在1998年前還是基本自然化的，現在已經完全人工化了。過去水渠旁是高大遮蔭的樹木，而今天筆直的河岸旁邊只有剛剛栽種的整齊劃一的小樹。現在的京密引水渠已經成為一條景觀河道，可以看到河道上面的條條遊船。常來此地的遊客對自然河道的消失普遍存有遺憾，而同時也對環境的整治表示理解。據説過去這裏沒有人管，十分亂，現在則好得多了。

11、頤和園

頤和園是京津地區生態環境最好的園林。我想，此次實習的最後一站設在這裏，就是要挖掘生態建設中的美，以及在美中尋找不足。

也許對於頤和園，本應該有很多東西要説，卻又不知從何説起。因為它，實在是太龐大太壯觀了，而其中又藴涵了太多的美，太豐富的思想和文化。每一個又都擁有太多的評論和讚美，我再説似乎顯得多餘。那麼就談一些背面的東西吧！

在頤和園的西堤上，一對中年夫婦談到自己對綠化的一點看法。他們認為，北京——包括頤和園——的綠化應該有自己的特色，應該在追求自然的同時創造出新意，而目前的綠化則顯得很刻意，千篇一律。

而在昆明湖西岸，我們又看到了所有人都不願看到的、讓人震驚的一個鏡頭：一根長長的管子，向湖中排放着黑黑的污水……那一刻，我們都沉默了。這類似的一幕，我曾經在青島的海灘上看到，然而作為湖，自淨能力又是遠不如海的。我不知道，在奧運會的契機下，大力推動頤和園生態建設和環境保護的關鍵時刻，那一根管子，意味着什麼。急功近利，終究不是解決問題的方式。

三、專題分析與思考

1、關於綠化

北大校園綠化

在《校園各功能區的綠化情況分析及建議》中，有關於北大校園綠化的一些思想。

根據校園綠化的原則，宿舍區應該空氣清新，環境優美、舒適，花草樹木品種豐富，適用樹形優美的常綠喬木、開花灌木，使宿舍區具有春、夏、秋、冬四季景色。

教學區應該採用整齊式園林手法，樹木採用對植、列植或在建築物兩側栽植綠籬，在建築物前鋪設大面積草坪，點綴美觀的花灌木或栽植地被植物。忌栽飛揚花絮的樹木和易引起過敏反應的植物。教學區的植物綠化存在一些問題。如三教與五四體育場相鄰，中間僅有圓柏等矮小灌木及碧桃等小喬木，缺少噪音屏蔽帶，使得教學樓內正常學習受到很大影響。理教周圍主幹道兩側栽種的槐樹，易生蟲害，影響美觀，另外，理科樓羣周圍缺少喬木，略顯單調。

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nbsp;行政區作為學校對外交流的窗口，園林規劃佈局較好。喬木種類繁多，以雪松、銀杏、白皮松等樹形優美的樹種為主，以孤立樹的形式矗立在早熟禾草坪上，寧靜、莊嚴、肅穆，符合行政區景觀要求。美中不足的是，辦公樓前面的花壇花期已過，已經枯萎變黃，無人理會，與周圍景觀極不協調，有失觀瞻，建議及時更新，以保證花色常鮮。

遊憩區主要指未名湖周圍園林區。本區植物種類繁多，趨於自然生境，喬木、灌木、草本自然分層，樹木鬱閉度高，是休閒、娛樂、學習的好地方。

總之，我們在進行新的綠化建設時，要注意從植物本身特性，植物的精神內涵與景點、建築的搭配，實施的可行性，成本節約等方面綜合考慮。

（資料來源：_kan/）

人工化的自然與完全的自然之辯

有人曾經在網上發出這樣的感慨：“這幾年,北京在綠化上下了不少功夫,但是感覺草坪太多了,樹太少了.而且隨着道路的不斷新建和拓寬,以前高大的行道樹很多都被砍掉了.夏天走在北京的很多大街上,都是無遮無攔的曬.對於一個城市來説,種草坪只是一時的美麗,就想女人塗的粉底一樣,只能獲得暫時的光鮮.而綠樹才能使一個城市由內到外的滋潤和美麗.所以,少來點草坪廣場,多來點森林公園哪怕是小樹林公園才好。”（資料來源：）

人工化的自然與完全的自然，可以説是一個討論了許久的問題，然而結論的得出又是那樣困難。

就如同校園裏一片片修建齊整的草坪，與那一叢叢自生自滅的雜草；就如同燕南園中那一株株車前草，任人踩踏而依舊旺盛；就如同那二月蘭、蒲公英，不需要澆水而繁茂生長；就如同靜園草坪中那讓人踩踏的馬邊草；就如同那剛到春天就發出新綠的早熟禾；就如同未名湖小島中的蘆葦……

草坪的功用究竟是什麼？是觀賞？是美觀？還是讓人充分與自然接近？人工養護的草坪，總是顯示出一分遠離塵囂的孤高與自拔，一個個旋轉的噴水口讓人對自然的力量產生懷疑，一台台自動化的割草機讓人對人的力量產生近乎怪異的崇拜。從小就習慣了“草坪禁止入內”的告示牌的我，總是對齊整的草坪敬而遠之。忽然就想起，坐在昆明湖南岸的草坪上吃午飯時，路人投來的怪異的目光。隱隱約約還聽到有人鄙夷的聲音：在草坪上吃飯，草坪不是要更髒麼？於是就想到了過去的自己，看到別人在草坪上野餐，總是義憤填膺……然而現在的思想卻產生了很大的變化，雖然在踏入草坪時還總是有幾分猶豫和不安。是的，如果人總是被隔離在自然之外，那麼自然的妙處又該如何去體會？親近自然，同時保護自然……

一路上看到了很多這樣的例子。而有時自然的力量和其精密程度真是讓人歎服。燕南園草坪上，十幾種植物和諧地生長共存，蚯蚓的存在則為其創造了一個極其良好的生長環境。在雜草和人工種草同時存在的地方，總是雜草先於種草而綠。與自然界生命過程割裂開來的自然物總是顯得異常脆弱。在柳浪莊的野地中，生長有先鋒植物灰藜，作為一年生植物，它在一年中能長很高，對土壤產生很大的改良作用。3-6年之後，灰藜被其它植物取而代之，二年生草本植物、多年生灌木、喬木等逐漸進行演替生長。在頤和園萬壽山上，有一個古代的水土保持工程。山體上建成覆瓦狀，從而加強雨水的下滲作用，減緩雨水的下流作用，這樣就可以起到保水和保土的作用。充分利用自然的特性為自然服務。在萬壽山上生長着自然條件下的側柏，以及其他一些自然狀態下生長很好的植物，而園林工人卻想把它們全部清理掉，在山體上多種一些草。然而不耐旱的人工草勢必需要更多的人工澆水，從而為喜旱的側柏提供了一個不利的生長環境，最後必然導致不利的生態結果。試圖人為改變自然的選擇，必將得到違背自然的選擇。

（這樣的和諧與完整，不正是我們所期待的嗎？這種統一的景色，不是正我們所尋找的麼？）

（資料來源：）

2、關於城市環境的整治

我們有一個責任，即不僅僅是仔細考慮美的含義，而且開放我們自己去體驗美並且遵循美的引導。這種人類特有的適應才能幫助我們同自然界發展一種倫理關係。

——l.k.奧斯丁

在我國許多城市社區及城鄉結合部區域，由於土地利用方式及人口日益增長的壓力，使得大面積裸露的土地受到長期的侵蝕和沙化，原由樹林植被被輕易伐棄；水資源短缺，垃圾、廢水處理系統不完善，環境污染加劇等情形在生態上個社區的健康生存發展帶來長久的、潛在的危機。另一方面，社區中舊有的建築街道、溪水及文化名勝等歷史文化景觀在社區的改建和新建中被輕易拆除、解體或毀壞。這顯然與“可持續發展”的概念不相符合。而在北京市，這樣的情況同樣存在。我們在北京西郊的實習當中，就見到了很多這樣的情況。

“首都城市現代化建設，要按照以人為本和可持續發展的要求，正確處理經濟社會與人口資源環境的關係，提高城市規劃、建設和管理水平，促進人和城市、人和自然的協調與和諧，努力開創經濟繁榮、生活富庶、環境優美的城市文明發展道路……”，中共北京市第九次代表大會報告給人們描繪出了一幅未來5年美好的藍圖：人均綠地面積將更多，空氣將更加清新，百姓的住房將更加寬敞，道路也將越來越寬廣，堵車現象越來越少……北京人居質量會變得越來越高。

市政府已經確立投資上百億元來打造“碧水繞京城”的美景，目前，許多昔日的臭河道已變成市民休閒、娛樂的好場所。北京還將再投入54.5億元進行大規模的城市河道整治，～年市區將不再有臭河過市。萬泉河的變清應該是指日可待了。

北京市政府還確定了138項城市環境整治重點工作，即開展包括圓明園遺址公園搬遷騰退規劃、中央電視塔周邊整治規劃、清華大學和北京大學周邊地區環境整治規劃、頤和園周邊環境整治規劃、明城牆遺址公園建設規劃等

重點地區環境建設項目的規劃設計工作。然而這種重點整治，實行起來似乎並不是那麼順利。

《北京晨報》xx年12月01日報道，“在北京大學西門外蔚秀園南牆和暢春園北牆之間，有條三四米寬的小衚衕，這就是簍鬥橋地區。這裏擠滿了私搭亂建的小平房，環境堪稱髒亂差。眼下，這裏成了拆遷現場，半年後，將建成一條寬闊、整潔的花園式新道路。簍鬥橋地區和它南面的西苑操場路，兩條小路才兩三百米長，卻集中了幾十家小商店、六七個髮廊，還有飯館、酒吧。環境髒亂，與北大校園文化氛圍極不協調。為此，北京市和海淀區兩級政府與教育部和北大共同努力，籌集整治拆遷費1.3億元。簍鬥橋地區拆遷範圍南到暢春園、北至蔚秀園、東臨頤和園路、西至簍鬥橋，涉及84户拆遷户、7198.06平方米拆遷面積和227名拆遷人口。目前，絕大多數人已經搬走了，昔日嘈雜的小街現在變成了拆遷現常不久，這裏將建成寬10米的平整街道，配上綠化美化，簍鬥橋地區將變成簍鬥橋花園。”

眼下距報道時期已經過去了一年多的時間，然而我們在實習經過的時候，簍鬥橋地區似乎還是描述中的情形，“寬闊、整潔的花園式新道路”似乎還在搖籃之中，這不能不説是城市環境整治工作中的一個欠缺和漏洞。只規劃不辦事，整治過程阻力重重，即使在首都北京也是如此，真是讓人有些寒心。

3、城市環境藝術的思考

從萬泉文化公園，想到了城市環境藝術。

人類從洞窟與巢居中走出來，築土構木，為自己的生存營造了棲身之地。工業化與科技革命為人類創造了大量財富，也為此付出了慘痛的代價。人口、資源、環境等一系列問題越來越嚴重。面對嘈雜、擁擠、污染的城市，人們渴望重新回到大自然的懷抱，去呼吸大自然的新鮮空氣，享受陽光的沐浴，為自己營造融入自然的新的生活環境。

矗入雲天的高層建築，蛛網般的高速公路，川流不息的車輛，瑰麗閃爍的城市夜景以及光怪陸離的商品櫥窗，給現代社會繪製了一幅變幻萬千的現代生活圖景。今天，與其説人們生活在自然環境了，不如説生活在一個無所不包的人工世界了。這個人工世界，雖然以自然世界為物質依託，但已使人遠離了原生自然，它啟發人們深思這樣一個問題：在工業社會的條件下、，能不能建造一個美好的生活環境，解決日益緊張的土地資源，日益擁擠的交通，日益惡化的城市環境等新問題。如何維護城市的風景線，是城市發展中面臨的新問題。現代人工城市的環境空間，只有人工設計表現自然環境，寓自然於環境之中，才能使人類與環境和諧共處，才能建設人類美好的未來。環境藝術在創造人類現代生活的同時，也設計着人類未來的文明。

城市環境中，有許多方便人們生活、娛樂、交通而存在的硬質景觀以及植物綠化及各種水體等形態構成的軟質景觀。它們作為城市社會中功能性設施和工具的同時，構成了城市環境景觀的實體要素。此外，許多城市或城郊環境中存在着許多天然的景觀資源，如若公共藝術的設置與這些人工的硬質景觀、軟質景觀和非人工的自然景觀相協調、相組構，就將使純精神的公共藝術作品與其周遭環境因素（人工或非人工的）共同構成更大空間範圍和心理效應的公共藝術景觀，就可以使城市建築性環境、公共設施環境及自然生態環境的整體組構在發揮其服務功能的同時，更好地體現其藝術和文化的審美價值和人性化原則。

在環境藝術的生存與推廣中，不可避免地面對着人居環境及相關區域的生態平衡和生態維護的需求。1972年6月5日，在瑞典斯德哥爾摩召開的“聯合國人類環境會議”上，通過了一個旨在鼓舞和知道世界各國人民保持和改善人類環境的宣言，即《人類環境宣言》。宣言中強調指出，“……人的定居和城市化工作必須加以規劃，以避免對環境的不良影響”。它從一個側面提示我們，對於大地環境經管規劃和較大型的公共藝術的推廣活動方面應當做到：

1、樹立社會文化和經濟開發活動中生態環境的保護意識。

2、珍惜和合理使用土地及景觀資源。

3、反省和避免藝術規劃和創作活動中有礙於人類極其社會健康、幸福和可持續發展的行為狀態。

4、明晰公共文化藝術與生態環境之間的互動關係。

5、確立公共藝術推廣與城市環境及景觀規劃間的協調與統合的原則。

客觀上，公共藝術在當代城市人居環境、生態環境的改造與維護中，正應該起到它美化環境、催發人氣、促進正確的生態觀念、協助綠色革命的部分作用。我國城市化、工業化過程中自然環境和綠色生態系統遭到前所未有的毀壞和失衡，森林、綠地、濕地及地表水環境資源大量消失，成為威脅城市生存環境，威脅人類社會健康和可持續發展的嚴重問題。因此，無論從維護人類社會宏觀生態環境的目的着眼，還是從公共藝術及其景觀的審美效應出發，都必須強調公共藝術與城市環境中綠色生態建設的密切關係，促使公共藝術在總體上與硬質景觀和綠色生態元素之間，達到平衡與和諧，從而達到優化和“軟化”城市環境的效果。

城市環境藝術，一種在選擇之中的進步與慰藉。

四、總結

一天的實習，學到了很多的東西。第一次用全新的眼光去看待周圍的一草一木。忽然發現了很多理論知識在實際中的體現，一時間感到欣喜甚至不知所措。的確，城市生態學是一個十分需要從實踐當中汲取營養的學科，只有不斷實踐、從實踐中不斷摸索、進步，才能夠真正瞭解這門學科的真諦。而它所包含的範圍又是那麼的廣闊，它所帶來的影響又是那樣的深刻……

而在實習當中，也發現了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那麼愉快的。從學校東門的那條大路，到頤和園的昆明湖，留下了太多的回憶與思考。城市的環境，還有太多等待着改進，也有太多需要進一步的規劃和治理。而保存與整治，又是一種兩難的選擇。如何在存留作為文化古都的北京風貌的同時，在發展經濟和

建設的同時，將北京的生態建設提升到一個新的高度，則是需要引起很多思考的。而現在我能夠做的，只有把它們寫下來，在重新審視，在審視當中，獲得進步。而假如我的審視能夠引發哪怕一點點的進步，就是很感滿意的了。

第二篇：銷售實習報告四篇

第一篇:成功就業的銷售實習報告

為期三天的實習結束了，這三天也是我進入快速消費品行業的起點，我主要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區方向的線路，主要是面向小區的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天裏，在這個新行業商品銷售的整個過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節方面的東西。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳琅滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以創造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購買衝動。廣告在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關係的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產品和活動的海報，因為現在各個廠家的產品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業務人員撕毀的現象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然後在徵求對方的同意下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。

進店之後，先要做的是禮貌性的向店內的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業務人員跟銷售商之間的距離。然後去做一下我們產品的陳列工作，儘可能地增加貨架上的陳列產品數量，即在售點內多處展示可口可樂的產品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產品，購買的機會就越多。根據商店的佈局、貨架的佈置、人流規律來選擇展示可口可樂產品的最佳位置，如放在消費者一進商店就能看見的地方、收銀台旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產品應保持清潔、乾淨、整齊。所有陳列的產品均要有價格標識，並且所有產品在不同的陳列設備中的價格均應一致。陳列在貨架上的產品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，並且產品在貨架上應唾手可得。天氣熱的時候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產品的忠實消費者，因此我司通過向經銷商提供冷飲設備，如玻璃門冷櫃等加強陳列效果，時刻保持店內擁有足夠數量的冰涼可口可樂的產品供廣大消費者選購。

做完產品陳列之後，要按品牌/包裝的順序來清點店內的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個產品線。而包裝材質又分為：pet、rb、can、pom。容量主要有：355ml、600ml、1.25l、1.5l、2.25l等幾大類。達、激浪。產品的包裝材質也分為：pet、can、rb，包裝的容量主要有：200ml、355ml、600ml、1.25ml、1.5ml、2.25ml等幾大類。面對這樣複雜的產品線結構，必須按照固定的品牌/包裝次序來清點客户的庫存，只有這樣才不至於出現遺漏哪一個品牌或包裝的產品，也只有這樣才能夠非常準確地清點出客户的實際庫存量。在清點店裏的存貨時，主要包括清點兩個地點的存貨：店面的貨架、櫃枱上所擺放的沒有售賣完的產品;存放在小店倉庫中用於補貨的貨物，兩個地點的存貨數量加在一起，就是小店的實際庫存總量。

接下來要做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商建議定單，並及時的向經銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客户在正常的經營狀況下不至於發生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客户有效地利用空間和資金，不發生貨物積壓、資金無效佔用的缺失。最後，在拜訪結束後，再次跟訂貨人員確認一下定單的準確性，然後用手機按照我司固有的格式向公司發送定貨短信，在收到公司的確認回執之後，再核對一下定單的準確性，結束定貨。最後，再次很有禮貌的感謝客户，並告知下次的拜訪時間。

在中國的消費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客户對我們的品牌忠誠度和信任度。“感動”敲的是“心門”，追逐心靈的震撼；“打動”多靠利益，苛求花言巧語。我們經常聽到這樣的困惑：“客户，我拿什麼感動你？”其實很簡單，感動別人就是關心別人的過程，也是幫助別人的過程。 我聽過一個故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻一直是銷售狀元。他的祕訣就是每天去客户那裏，幫客户掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個不要報酬的勤雜工。在這個公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個工作，久而久之，他成為這個公司風雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不約而同地要求進這個銷售代表推銷的啤酒。在很多時候，感動別人並不難，只要我們為人坦誠，把一些應該做到的事情做圓滿了，就可以感動很多人。 就像這個道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個月而以，剛來的時候銷量也是上不來，很是苦惱。後來，他去了一家他的片區的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經在那裏提前一個月在做他們經理的工作，他去了之後，那的經理對他十分的冷淡，甚至是連頭都不願意抬起來看他一眼。在那第一次以後的連續一個多月的時間裏，他依然是按照自己的計劃去那裏拜訪，每次依然是像第一次那樣充滿自信和真誠的跟那經理淡合作事宜。最後終於，兩個月後，那個經理被小夥的真誠所感動，跟我司簽定了供貨協議，現在，那家酒店甚至已經成為他負責的地區最大的銷售商。

在這三天實習的過程中也發現了一些我們銷售時碰到的問題：1.在一些區域的業務人員交接的時候，很多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業務人員按手的時候，有一些無從下手，甚至是第一次進客户店門的時候，三句話沒到，就會讓人轟出來。2.一些促銷品和給客户的搭贈品不能所有的都落實到位，甚至是一拖再拖，多則長達半年一年之久，長時間碰到客户的催促，業務員甚至會產生一種唯恐避之不及的牴觸客户心理。3.中國人，尤其是中國的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪做的牌匾是很好看的，但是我們的牌匾一般會少則三個月後才能到位，時間長一點會達半年之久，這樣長的時間，會使我司的宣傳時間少了至少幾個月之久。

最後，十分感謝公司領導能給我這個實習的機會，也十分感謝道外所所有幫助和關心我的同事們，讓我對這個行業，對自己又有了一個全新的認識。如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。

由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七週。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

（1）實習學生。xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6. 實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑑定（實習單位蓋章有效）。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日(更多請關注：)記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3. 實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5. 校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

銷售實習報告第二篇

實習目的：通過生產實習瞭解造家庭可燃氣體報警器（以後簡稱為‘家報’）和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：xx.1.20 ---- xx.2.21

實習地點：振富科技信息股份有限公司

總結報告：為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位： 大慶振富科技信息股份有限公司是由黑龍江省大慶市私營企業50強排名首位的大慶市振富企業集團控股公司.公司是黑龍江高科技企業,具有獨立的外貿進出口權,佔地面積36000平方米,擁有現代化標準廠房1xx平方米公司以通信.電子產品的研發.生產.銷售為主營,現已發展成為集科工貿為一體的現代化高科技企業.振富科技擁有先進的生產.檢驗.檢測設備,先後承擔了國家級重點工業性試驗項目超大容量電容和國家產業化示範工程項目adsl寬帶數據平台,成為國內csc超大容量電容器和adsl寬帶數據傳輸設備系列家用燃氣泄漏報警器的生產基地.公司嚴把質量關,全面推行5s管理,產品通過了is9001質量體系認證.

憑藉雄厚的開發實力 .先進的生產設備.強有力的市場開拓和科學規範的管理機制,振富科技正向中國未來的it百強邁進 。自5月25日起，在一個多月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該公司領導安排我在廠的車間工作，讓我熟悉了產品的研製過程。也多將要銷售的產品有了更多的認識，對與產品有了初步的瞭解，為來將來的銷售之路打下了堅實的理論基礎也讓我對振富科技有了更多的認識，從其嚴謹的管理和員工認真的工作態度可你知道這是一個很有凝聚力的企業，我在實習的地方是一樓也是家報插件 焊接 組裝 裝箱的地方。都是人工操作的，因為這樣既可以接省材料又可以節省時間。產品的主版從二樓生產下來。到一樓以後從插跳線，焊接。之後的工序都是流水作業。在用流水作業好還是記件工資好這個問題，我曾問過幾個從事車間管理的同事。大家也都認為個有利弊。流水作業雖然可以節省工作時間。但不能更好的調動工作熱情，所以工作效率不是很高。記件工資呢，雖然可以極大的調動大家的工作熱情，但因為一個人要完成很多到工序，這就大大加大了完成一個機器所用的時間，所以對工作效率的提高也不是很多。我覺得如果把兩方面結合起來把工人分成小組，可能效果會稍好一點， 但分組可能會有一些問題，如何進行搭配，及工作時出現的矛盾等我在一樓掌握了家報的基本原理，並學會了簡單的維修。以及我們公司的家報在同行業中的競爭力及其賣點。並瞭解了我們公司主要的市場份額，在那些城市的競爭力較大。適用的家庭有那些，這對我將來的工作有很大的幫助，讓我對於將來的工作也有了更多的信心，在一樓我瞭解到了員工的辛苦，我會在以後的銷售中為公司爭取每一分利益.第二階段是我來到了銷售，我們單位的產品住要是銷售給燃氣公司。我來到三樓之後先做的是銷售內勤主要是有單位打電話來要產品的時候進行記錄。並向領導報告，同時發貨的時候更着裝箱等，因為公司的產品大多數都是銷往外地。所以要特別注意，如果有一點疏忽都可能導致公司很大的損失，如果是比較近的地方單位會組織車輛送貨，對於較遠的地方我門會郵寄過去，最近公司在找有關的託運公司進行送貨，以降低成本，但這樣有時會因為託運公司的疏忽導致發錯地方等。因為有的公司要貨比較急，如果耽誤時間沒有按時到貨，耽誤別的公司生產，會給別的公司造成損失，也會對我門公司的聲譽早成一定的影響，公司在銷售部門設一個銷售經理~~~~~兩個區域主管從部門設立層次上來説。設計較為合理，分工明確，利於控制管理，我們部門楊經理,大慶區域主管裴勝，今年只有20週歲可是在公司已經有兩年的工作經驗對業務非常熟練，因為是同齡的關係，和聊天也比較多，同時教了我很多日常的工作常識，讓我在工作的時候少走了不少彎路，

在為期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客户的工作作得不夠細

我在24日做完我作後一天的打工，算起來我從8月2日開始到24日一工做了不到一個月的銷售，收穫還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實踐出真知”的真理。 我的工作經人介紹在一家電腦銷售店，這是我們這裏唯一一家lenovo專賣，專業點説就是銷售商。我的基本職責是做銷售，這無可厚非，但是由於店裏有打字複印這項業務，我也學了複印的一些東西。另外，在店裏的客服中，我也接觸了很多硬件東西。最多的還是lenovo的電腦。瞭解了lenovo電腦的主要銷售型號，及其一些主要性能，但是我坦言這方面我做的絕對不夠好，比如我現在還是徹底搞不懂為什麼聯想要弄一個grost出來，但是鋒行系列都不能用。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客户時的心理，現在我發現我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經過我介紹，就沒有回頭客。。。人家就不會買我們的電腦，我決心回去攻讀客户心理學。對於複印機那個機器，第一次接觸，出現過很多問題，自己也懊惱過，好在現在也能順利複印了。在次我特別感謝誠心不厭其煩地教我基本技術的於大叔、張寧，以及在特別時間點播我的姐姐們。再説硬件知識，這是我最應該學的，大言不慚地説，我終於見到了這個傢伙的真面目。突然覺得，電路板很好看，而且我喜歡把那些東西都插在主板上的感覺。最重要的，我明白了一些工作的態度：那就是少説話多做事。

就是這些，我想我的基本工作原則一定要記得要謙虛謹慎、戒驕戒躁保持艱苦奮鬥的作風。

ps：在工作過程中，所有的前輩，不管是姐姐還是哥哥，都對我關懷備至，他們教給我告訴我很多很 有用的東西，我會記得很牢的，謝謝你們！

第三篇：實習報告四

第四篇

從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎麼一回事。英姐很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種賬單，有了基本認識以後學習起來就會更得心應手了。

英姐告訴我：這一個月我的主要的學習目標是學會記賬，並且要更熟練的進行制單，這樣才能提高工作效率。我對英姐的囑咐放在心上，並告訴她：我不會再像從前一樣那樣好高騖遠。英姐對我的承諾只是説了一句話：你能明白就好。

要在建築工程公司做一名會計，不是隻有明白怎麼制單、如何記賬就可以，而是還要學會如何看懂工程圖，也要去工地實地去了解。為此負責這一任務的經理決定明天帶我們幾個實習生去工地看一看。這一夜，一想到明天可以去工地，我心裏就有點小激動。

第二天經理就領着我們幾個實習生去工地了。可以説這一天 過得很鬱悶，因為 到了工地才發現自己是多麼的無知，什麼都不明白，尤其是圖紙，在學校學了老長時間就是什麼也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣子，就自己是個閒人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，我打算今天先熟悉一下工地上的各種機械。

當然首先看到的是高聳的塔吊，這個就是工地的標誌了，我們在的工地 一共有3個塔吊。然後看到的就是一進門口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人（摸板工）手裏的無齒鋸了，有的工人手裏還拿的手鋸。

經理説跟工地的負責人説好了，明天對我們先進行安全教育，然後我們才能進入工地。

第四篇：實習報告(四)

人與環境有着密不可分的關係。無論過去、現在還是未來，人類總是在不斷地改造環境，創造不僅使用，而且美觀的環境空間。城市所意味的，不僅僅是建築、街道、商店等人工建構物的堆積，而藴涵着在諸多功能性設施及硬質景觀相伴下的社會文化、經濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺影像來看，城市是由其平面結構、天際輪廓、各色建築、街市設施、區域地標、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質形態，其間藴涵着深厚的自然法則、社會心理、人文情感及歷史滄桑。20世紀著名的城市學和建築學學者劉易斯·芒福德在其代表性著作《城市發展史》中指出：“如果城市所實現的生活不是它自身的一種褒獎，那麼為城市的發展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。無論擴大的權力還是有限的物質財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受。”“當我們漫步於城市中時卻可發現這種現象是無初步在的，周圍的建築物彷彿能夠講話、能夠行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質結構，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續存活下來並且散發着影響。”

正是為了充分認識到城市環境與在建構城市環境的過程中人的作用，作為城市生態學的學習者，我們於2014年4月5日進行了一次位於北京西北郊的實習。

一、實習概況

我們於早晨8：00從北大逸夫二樓前出發，經過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像，到達未名湖南岸，看到翻尾石魚，出北大西門，穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達頤和園南如意門，觀看門外的京密引水渠，之後從頤和園南如意門進入頤和園，到達昆明湖南岸，沿西堤到達萬壽山和東宮門，結束實習。沿途就綠化、建築等自然和人文景觀做了一定的調查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的思考和結論。

二、實習內容及分析

1、關於一條有爭議的路

走進北大東門，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養得很好的草坪宣告着現代化和國際化的全新的北大。這條路周圍集聚着北京大學比較現代化的建築羣——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統韻味的仿古式樓羣。

很多人認為，路面的寬闊與筆直與周圍建築的仿古式屋頂不大協調。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭則是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協調的感受更加強烈。

這大概就涉及到了所謂的“視覺適應性”。在很多時候，我們很少考慮特定的環境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進的模式，而忽略了特定環境對建築等人為設施的特殊要求。

也許這也是規劃中的一個問題。就如同北大校園中隨處可見的新式建築與老式建築的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。

2、校園裏的世外桃源——燕南園

燕南園是北京大學燕園眾多園林中較小的一個，園中只錯落着十幾幢精緻雅潔的二層小樓和平房小院，這裏是北大教授一個住宅區。人們常説，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單説50年代，燕南園裏就住着馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，後來又搬進來王力、魏建功等先生。冰心女士執教燕京大學的時候也曾經在此生活過。這足以反映其內涵的深厚與文化積澱了。

燕南園中獨立的住宅模式正是老教授們學術研究的理想環境。正如一位老教授在接受採訪的時候指出，儘管略顯古老，自己也不會想到要去改變房子的老式格局，有一個原因是，儘管很多書都捐給了圖書館，家裏的藏書也導致裝修的不便。然而更加關鍵的一點——老房子的格局是一種可以使人安下心來讀書治學的環境。多年的積澱，已經使這個小小的園子充滿了書香之氣……

那麼，除了書香，對於久在這裏居住的人們來説，它又意味着什麼呢？

在實習過程中接受採訪的主要是60歲以上的老人，在這裏居住時間都超過了35年。他們普遍認為，燕南園有着良好的居住環境，首先它位於一個台地上，地勢比周圍都高，這是一個良好的地理環境。而其間各色的植物，又為園子提供了一個協調的生態環境。作為極具特色的住宅園林，燕南園吸引着各方來客，清華大學建築學院的師生還曾經在此寫生，研究其建築特色。

然而燕南園也有其不足之處。被採訪者普遍指出的有以下幾點：

其一是來遊覽觀光的人羣打破了原有的寧靜和潔淨，過路的汽車揚塵和製造噪音，給園內的環境帶來了很大程度的破壞。

其二是公廁的問題。公廁佔用的土地是過去孩子們的遊戲場，而由於疏於管理，公廁的建設不僅消滅了孩子的遊樂，也對環境造成了很大的影響。其實在燕南園中，每户獨立

第五篇：實習報告四 局域網組建與網絡互連認識

信 息 工 程 學 院
實習報告四 實習報告四 報告 局域網組建與網絡互連認識實驗報告
一、 實習目的 通過參觀計算機教學實習中心機房網絡結構，認識計算機網絡組成，認識 局域網的組網設備，瞭解網線（雙絞線與 rj—45 接頭）的線序和製作方法；理 解局域網的拓撲結構，掌握局域網組網方法，初步瞭解網卡和協議的安裝配置。 參觀認識計算機教學實習中心計算機網絡的互連層次、設備，理解網絡互 聯的概念、層次、設備；瞭解校園網的規劃和建設。 二、 實習內容 1. 瞭解計算機硬件系統組成； 2. 認識網卡、網線、集線器、交換機等網絡設備； 3. 瞭解網線的製作工具、線序和製作方法； 4. 參觀並講解信息工程學院計算機教學實習中心機房局域網組成； 5. 瞭解網絡協議和網絡配置。 6. 參觀計算機教學實習中心計算機網絡互連，認識網絡互連的拓撲結構、 互連設備、服務器、網絡其它設施等。 7. 瞭解校園網的規劃和建設。 三、 實習步驟 在本實驗是在機房通過老師現場給我們講解了局域網的相關知識， 其中包括 局域網的組建與網絡互聯的認識。老師講完後我們自己進行了具體操作，並按着 實習指導書的要求進行實習。具體實習過程如下： 1. 首先，老師進行實物分組講解計算機硬件系統組成，網卡、網線、集線器、 交換機等網絡設備功能和用途， 局域網組建的方法， 具體講解以太網的組網方法， 包括網卡安裝、網線認識和製作方法、集線器連接形式和方法等內容。老師給我 們講解了網線是由八種不同顏色的纜線組成， 並且看到了有 32 個接頭的交換機。 通過學習我認識局域網的組網設備、掌握局域網組網方法 2.參觀實習機房網絡的組成 觀察機房內聯網計算機的數量、配置、使用的操作系統、網絡連接方式， 交換機間的連接關係，網絡拓撲結構、網絡建成的時間等數據。 記錄網絡中使用硬件設備的名稱、用途及連接的方式。 畫出實習中心網絡拓撲結構示意圖 分析網絡使用的結構及其所屬類型。

連接主交換機

連接主交換機

支幹交換機 支幹交換機 交換機 1 交換機 n

。。 。 。。 。

工作組 交換機 1

a區

d區

。。 。
pc01 pc20 pc01

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pc20

工作組 交換機 n

圖 4-1

實習機房網絡結構示意圖

圖 4-2

交換機連接示意圖

3.瞭解雙絞線、rj—45 接頭的製作方法 認識五類雙絞線的結構：觀察雙絞線的對數，顏色標識。 實習使用雙絞線是 5 類線。由 8 根線組成，顏色分別為： 【橙白，橙】【綠 ， 白，綠】【藍白，藍】 【棕白，棕】 ， ， 認識 rj-45 接頭（水晶頭）的結構：rj-45 水晶頭由金屬片和塑料構成,特別 需要注意的是引

腳序號,當金屬片面對我們的時候從左至右引腳序號是 1-8。 4.觀察計算機網絡的參數設置 啟動計算機， 查看計算機的網絡參數， 記錄主要網絡配置參數。 具體步驟是： （1）在 windows 系統的桌面上選中“網上鄰居”圖標，單擊右鍵，在彈出得 菜單中單擊“屬性”選項對話框（或單擊“開始”→“設置”→“控制面板”→ “網絡”圖標，即出現“網絡”配置） 。瞭解網絡配置。 （2）單擊“標識”選項卡，瞭解計算機名字、工作組名和計算機説明等信息。

四、實習內容及參觀過程: 實習內容及參觀過程: 如上圖所示，圖 4-1 為實習機房網絡結構示意圖，圖 4-2 為交換機連接示意
連接主交換機 連接主交換機

支幹交換 支幹交換機 交換機 交換機 n

。。 。
a區

工作組

d區

。。 。

交換機 工作組 交換機

。。 。
pc01 pc20 pc01

。。 。
pc20

圖 4-1

實習機房網絡結構示意圖

圖 4-2

交換機連接示意圖

圖。 老師細心得給我們講解了實習中心和校園網的組成， 主交換機下連接支幹交 換機，其下連接若干交換機，每個交換機下可以連接若干客户端，供用户使用。 這個從宏觀上給我們介紹了計算機的基本結構， 讓我對這個熟悉而又陌生的計算 機有了更深入地瞭解。 實習機房局域網和實驗中心網絡拓撲結構圖： 五、實習機房局域網和實驗中心網絡拓撲結構圖：

。。 。。
服務器組 機房 1 支幹交換機 交換機 1

主交換機

校園網主結點

機房 2 支幹交換機

交換機 n

。。 。 。。 。

工作組 交換機 1

a區

d區

。。 。
pc01 pc20 pc01

。。 。
pc20

工作組 交換機 n

圖 4-3 實習中心計算機網絡結構示意圖

服務器組 楊淩示範區

。 。

。 。
楊凌信息港

水保所 chinanet

校網絡中心

西農

西農學生區

cernet

100basetx 1000base lx
水科所 農科院

圖4-4 西北農林科技大學校園網拓撲結構示意圖

以上為實習機房局域網和實驗中心網絡拓撲結構圖，圖4-3為實習中心計算機網 絡結構示意圖，圖4-4為西北農林科技大學校園網拓撲結構示意圖。由圖中可以 看出校局域網的宏觀結構。 六、收集實習中心和校園網的規劃、建設資料； 收集實習中心和校園網的規劃、建設資料； 校園網絡中包含校內資源、校外資源、網絡安全等內容，其中校內資源裏又 包含網教中心、郵件登錄、校園 bbs、ftp、ftp2、vod 點播、網絡電視、遠程用 户訪問校內資源説明等內容； 校外資源包含國內大學、 國外大學、 政府教育機構、 娛樂、中文站點 500 強等內容；網絡安全包含計算機病毒應急處理中心、網絡版 殺毒軟件等內容。 七、參觀過程記錄 下面就認識過程中瞭解的幾個設備設施作如下總結

結： cpu，中央處理器，是一台計算機的運算核心和控制核心，由運算器、控制 器和寄存器及實現他們之間聯繫的數據、控制及狀態的總線構成，其功能主要是 解釋計算機指令以及處理計算機軟件中的數據。 擴展槽，它是主板上用於固定擴展卡並將其連接到系統總線上的插槽，是一 種添加或增強電腦特性及功能的方法。 集成電路，是一種微型電子器件或部件。採用一定的工藝，把一個電路中所 需的晶體管、二極管、電阻、電容和電感等元件及佈線互連一起，製作在一小塊 或幾小塊半導體晶片或介質基片上，然後封裝在一個管殼內，成為具有所需電路 功能的微型結構；其中所有元件在結構上已組成一個整體，使電子元件向着微小 型化、低功耗和高可靠性方面邁進了一大步。 顯卡，是個人電腦最基本組成部分之一。顯卡的用途是將計算機系統所需要 的顯示信息進行轉換驅動， 並向顯示器提供行掃描信號， 控制顯示器的正確顯示， 是連接顯示器和個人電腦主板的重要元件，是“人機對話”的重要設備之一。顯

卡作為電腦主機裏的一個重要組成部分，承擔輸出顯示圖形的任務，對於從事專 業圖形設計的人來説顯卡非常重要。 網絡傳輸介質，是指在網絡中傳輸信息的載體，常用的傳輸介質分為有線傳 輸介質和無線傳輸介質兩大類。 （1）有線傳輸介質是指在兩個通信設備之間實現的物理連接部分，它能將信 號從一方傳輸到另一方，有線傳輸介質主要有雙絞線、同軸電纜和光纖。雙絞線 和同軸電纜傳輸電信號，光纖傳輸光信號。 （2）無線傳輸介質指我們周圍的自由空間。我們利用無線電波在自由空間的 傳播可以實現多種無線通信。 在自由空間傳輸的電磁波根據頻譜可將其分為無線 電波、微波、紅外線、激光等，信息被加載在電磁波上進行傳輸。 八、課後思考題 1.局域網組成有哪些基本設備，作用是什麼？ 答:局域網基本設備包括網線、交換機、兩台以上帶網卡的電腦，作用是資 源共享、上網共享、打印機共享。 2.計算機與網絡連接設備（集線器、交換機）如何連接？ 答：計算機與網絡連接設備（集線器、交換機）按線路圖使用雙絞線鏈接。 3.網線連接器接好後，直接插到微機的網卡上，是否就算網絡連通，互相能共 享，彼此能訪問對方? 答：網線連接器接好後，直接插到微機的網卡上，不算算網絡連通，互相能 共享，彼此能訪問對方，要設定共享的文件夾，然後在網上鄰居里面添加共享的 電腦。 4.集線器、交換機有哪些連接方式？説明應使用雙絞線的連接（直通、交叉） 類型? 答：交換機與集線器之間也可通過級聯的方式

進行連接。級聯通常是解決不 同品牌的交換機之間以及交換機與集線器之間連接的有效手段。 同層設備使用交 叉線連接，不同層的設備使用直通線連接。堆疊式、級聯、單一交換機結構，用 直通類型鏈接。 5.網絡互聯的層次模型，主要設備及功能是什麼？ 答：網絡互聯層次模型一般需要路由器，交換機，中繼器，集線器，網關， 網橋。 路由器工作在網絡層，其功能是為數據包提供路由，就是為數據包提 供下一跳的地址，路由器是連接在不同網絡之間的。網關也是路由器，局域網的 出口路由一般叫做網關。交換機工作在數據鏈路層，提供數據包在各個端口間的 快速交換，其不需要解析數據包的 ip 來路由，所以比路由器速度快；但是其不 能隔離網段，也不能隔離廣播。中繼器，集線器，都是工作在物理層的，它只是 將收到的信號再發送到其它分支上去。 網橋工作在數據鏈路層，包括了中繼器 的功能。