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正文
第一篇：萬能銷售心得體會
一、如何做好一名銷售人員
1、對銷售工作要充滿極大熱情
這應該是一名邁向成功的銷售人員最重要的特質。即使本人因為其它的事件或情況，導致情緒不佳，但每次與顧客進行接觸時，都應表現出笑容、熱情與以及易於溝通。樂意使前來諮詢的人從你傳授的知識和建議中獲益,
一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚。
a、膽大：這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，懷着必勝的決心，主動積極地爭取。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客户，你不主動去和客户溝通，那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑着與人握手。
b、心細：這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？就是你知道她，你瞭解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種温柔的攻勢打動。我們面對客户同樣如此。客户最關心的是什麼？客户最擔心的是什麼？客户最滿意的是什麼？客户最忌諱的是什麼？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰. 那麼你要對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗户”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。
學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契
c、臉皮厚：臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。道理很簡單：成功者比失敗者多努力，多堅持。
2、永遠保持謙虛謹慎和好學的態度
銷售是一項實踐性極強的工作，重要的經驗來自大量的交易和銷售活動，來
自與顧客無數次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學的態度，穩健你的工作作風並加以完善，比如，善於總結每一筆業務的失敗和成功的經驗等。同時要多看一些文書.雜誌.報刊，多瞭解些國家.市場重大新聞事件，以至你和客户交談時不會覺得“孤陋寡聞”，只有具有廣博的知識，你才會具有敏鋭地思想。 3， 對於我們自己要“厚道”，因為如果你不對自己厚道，就沒有人對你厚道了，在這個世界上，沒有人告訴你應該做什麼，不應該做什麼，完全在於一心維繫，儘管我們“吃得比豬都差，睡的比小姐都晚，活的比薩達姆都累！”但是，我們還是要對自己厚道一點，不要讓煙酒侵蝕我們的身體，不要讓情色迷惑我們的意志，不要讓金錢遮擋我們的雙眼，不要因為不小心犯下的錯誤而絆住我們的腳步！銷售人員要學會做自己時間的主人，有些業務員晚上逛街玩耍.聊天，那是沒有出息的業務員；我認為晚上與客户應酬的業務是個好業務員，晚上除了應酬的空閒時間用於學習.做工作計劃的業務員才是有大作為的好業務員。
二、促銷經驗與心得
1.如果商品不只一件，不要替客户做主，本來我想賣兩件熱水器的，結果人家要了十件。儘量多的銷售是我們的目的。
2.客户想法各不相同，不要將想法強加給客户，客户的需要是詢問，不要替客户做主，怎麼賣，怎麼用只告訴他這個能怎麼用。
3.有一天我居然差點錯過成交信號，當客户沉默時，讓他去考慮，不要多言。
4.儘量讓客户多説話，自己少説，不要打斷客户。
5.即使客户決定不買，也要問下為什麼不買，問題出在哪裏，接着不要過多解釋，直接説好的方面，多問一句，提高成功率很多至少知道為什麼不能成交。永遠不要放棄！ 不僅如此，此次社會實踐也讓我擺正了心態，隨着教育普及，大學生越來越多，許多人認為大學生遍地都是，説天上掉下個板子，砸死十個人九個是大學生，大學生現在根本沒有了競爭力。 然而“土豆與土豆是不一樣的”，我們要在激烈的社會競爭中佔優勢，就必須具備他人所不具備的特點。事事精益求精的精神就是我們的一個法寶。 沒有努力就沒有成績，沒有信念就沒有動力。相信自己，決不輕言放棄；珍惜實踐，吸取寶貴經驗。相信畢業之時，我們定能笑傲職場！
第二篇：通用(萬能)課程設計心得體會
課程設計萬能模板
此次設計也讓我明白了思路即出路，有什麼不懂不明白的地方要及時請教或上網查詢，
****課程設計心得體會
兩週的課程設計結束了，通過此次課程設計，使我更加紮實的掌握了有關****設計方面
的知識，在設計過程中雖然遇到了一些問題，但經過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查
終於找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經驗不足。實踐出真知，通
過親自動手製作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。
過而能改，善莫大焉。在課程設計過程中，我們不斷髮現錯誤，不斷改正，不斷領悟，
不斷獲取。最終的檢驗修改環節，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次
課程設計終於順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最後在不懈的努力下，終於迎刃而解。
在今後社會的發展和學習實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定
要不厭其煩的發現問題所在，然後一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才
能在今後的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收穫成功，收穫喜悦，也永
遠不可能得到社會及他人對你的認可！ 課程設計不僅是一門專業課，給我很多專業知識以及
專業技能上的提升，同時又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思路，
給了我莫大的空間。同時，設計讓我感觸很深。使我對抽象的理論有了具體的認識。通過這次課程設計，我掌握了*****設計的基礎原理
我認為，在這兩週的的課程設計中，不僅培養了獨立思考、動手操作的能力，在各種其
它能力上也都有了提高。更重要的是，在課程設計過程中，我們學會了很多學習的方法。而
這是日後最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、
再實踐。這對於我們的將來也有很大的幫助。以後，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，
找尋有趣的事情，發現其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮鬥一樣，我們都可以在****
課程設計結束之後變的更加成熟，會面對需要面對的事情。 回顧起此課程設計，至今我仍感
慨頗多，從理論到實踐，在這段日子裏，可以説得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東
西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，
只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而
提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以説得是困難重
重，但可喜的是最終都得到了解決 只要認真鑽研，動腦思考，動手實踐，就沒有弄不懂的知識，收穫頗豐。 何為課程設計？在我們的認識中，這便是理論與實踐相結合的過程。在*老師的課堂中，我們學習了很多關於****設計的知識，這讓我們腦中有着很多“模型” ，如何將模型具體化，這便需要課程設計的“真金”磨練。在課程設計中，我們重新温習並應用了很多課堂知識，。在理論與實際相結合的過程中，這讓我們更加認識到課堂知識的重要性，這些都將是實際的公路設計的必備品。總之，認真對待每一個學習的機會，珍惜過程中的每一分一秒，學到最多的知識和方法，鍛鍊自己的能力，這個是我們在在本次****課程設計中學到的最重要的東西，以後也將受益匪淺的！
第三篇：課程設計心得體會 萬能
第四章心得體會
通過此次課程設計，使我更加紮實的掌握了有關高頻電子線路方面的知識，在設計過程中雖然遇到了一些問題，但經過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終於找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經驗不足。實踐出真知，通過親自動手製作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。
過而能改，善莫大焉。在課程設計過程中，我們不斷髮現錯誤，不斷改正，不斷領悟，不斷獲取。最終的檢測調試環節，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次課程設計終於順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最後在老師的指導下，終於遊逆而解。在今後社會的發展和學習實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發現問題所在，然後一一進行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今後的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收穫成功，收穫喜悦，也永遠不可能得到社會及他人對你的認可！
課程設計誠然是一門專業課，給我很多專業知識以及專業技能上的提升，同時又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，(本文來自本站)給了我很多思，給了我莫大的空間。同時，設計讓我感觸很深。使我對抽象的理論有了具體的認識。通過這次課程設計，我掌握了常用元件的識別和測試；熟悉了常用儀器、儀表；瞭解了電路的連線方法；以及如何提高電路的性能等等，掌握了焊接的方法和技術，通過查詢資料，也瞭解了收音機的構造及原理。
我認為，在這學期的實驗中，不僅培養了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學會了很多學習的方法。而這是日後最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。這對於我們的將來也有很大的幫助。以後，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發現其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮鬥一樣，我們都可以在實驗結束之後變的更加成熟，會面對需要面對的事情。
回顧起此課程設計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子裏，可以説得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以説得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。
實驗過程中，也對團隊精神的進行了考察，讓我們在合作起來更加默契，在成功後一起體會喜悦的心情。果然是團結就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結果。
此次設計也讓我明白了思路即出路，有什麼不懂不明白的地方要及時請教或上網查詢，只要認真鑽研，動腦思考，動手實踐，就沒有弄不懂的知識，收穫頗豐。
致謝
我認為，在這學期的實驗中，在收穫知識的同時，還收穫了閲歷，收穫了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請教老師和同學。使我再專業知識和動手實踐方面都得了到很好的提升，在此，要對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝！課設的成功，少不了老師的耐心指導和同學的熱心幫助，以及小組中其他成員的大力配合。沒有大家的默契，也收穫不了今日的成功，在課設的過程中每一個人都努力查找資料，仔細檢查，認真核對，都付出了自己的努力和艱辛，在此，謝謝所有人的努力和幫助，才使實驗能夠得以順利地完成。
第四篇：社會實踐心得體會(萬能)
社會實踐心得體會
在這次社會實踐讓我體會到，我們不應該是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，社會實踐的磨練，讓我更加深深地認識到社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有我們正確的深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們更好的發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會奠定良好的基礎；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。所以我認為今後的工作就是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家、民族、社會的全面發展出謀劃策。社會實踐是我們一筆巨大的財富。
作為一名大學生，我們要了解社會，深入基層，認真地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，學習科學發展觀，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，使學院給了我機會，也給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的後繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。
社會實踐活動帶給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐
富的營養，理解了“從羣眾中來，到羣眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。 在短短四天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把學校堅強的精神帶去了平頂山，把學院的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。
我們要會在社會上要善於與別人溝通。經過這四天的時間讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與團隊的其他隊員的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，才能事半功倍。別人給你的意見，更要聽取、耐心、虛心地接受。
我們要會在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的與別人接觸中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
我們要會在工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
“真理來源於實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
第五篇：萬能課程設計心得體會2個
兩週的課程設計結束了，在這次的課程設計中不僅檢驗了我所學習的知識，也培養了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。在設計過程中，與同學分工設計，和同學們相互探討，相互學習，相互監督。學會了合作，學會了運籌帷幄，學會了寬容，學會了理解，也學會了做人與處世。
課程設計是我們專業課程知識綜合應用的實踐訓練，着是我們邁向社會，從事職業工作前一個必不少的過程．”千里之行始於足下”，通過這次課程設計，我深深體會到這句千古名言的真正含義．我今天認真的進行課程設計，學會腳踏實地邁開這一步，就是為明天能穩健地在社會大潮中奔跑打下堅實的基礎．
通過這次模具設計，本人在多方面都有所提高。通過這次模具設計，綜合運用本專業所學課程的理論和生產實際知識進行一次冷衝壓模具設計工作的實際訓練從而培養和提高學生獨立工作能力，鞏固與擴充了冷衝壓模具設計等課程所學的內容，掌握冷衝壓模具設計的方法和步驟，掌握冷衝壓模具設計的基本的模具技能懂得了怎樣分析零件的工藝性，怎樣確定工藝方案，瞭解了模具的基本結構，提高了計算能力，繪圖能力，熟悉了規範和標準，同時各科相關的課程都有了全面的複習，獨立思考的能力也有了提高。
在這次設計過程中，體現出自己單獨設計模具的能力以及綜合運用知識的能力，體會了學以致用、突出自己勞動成果的喜悦心情，從中發現自己平時學習的不足和薄弱環節，從而加以彌補。
在此感謝我們的xxx老師.，老師嚴謹細緻、一絲不苟的作風一直是我工作、學習中的榜樣；老師循循善誘的教導和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪；這次模具設計的每個實驗細節和每個數據，都離不開老師您的細心指導。而您開朗的個性和寬容的態度，幫助我能夠很順利的完成了這次課程設計。
同時感謝對我幫助過的同學們，謝謝你們對我的幫助和支持，讓我感受到同學的友誼。
由於本人的設計能力有限，在設計過程中難免出現錯誤，懇請老師們多多指教,我十分樂意接受你們的批評與指正，本人將萬分感謝。
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通過此次課程設計，使我更加紮實的掌握了有關xxx方面的知識，在設計過程中雖然遇到了一些問題，但經過一次又一次的思考，一遍又一遍的檢查終於找出了原因所在，也暴露出了前期我在這方面的知識欠缺和經驗不足。實踐出真知，通過親自動手製作，使我們掌握的知識不再是紙上談兵。
過而能改，善莫大焉。在課程設計過程中，我們不斷髮現錯誤，不斷改正，不斷領悟，不斷獲取。最終的檢測調試環節，本身就是在踐行“過而能改，善莫大焉”的知行觀。這次課程設計終於順利完成了，在設計中遇到了很多問題，最後在老師的指導下，終於遊逆而解。在今後社會的發展和學習實踐過程中，一定要不懈努力，不能遇到問題就想到要退縮，一定要不厭其煩的發現問題所在，然後一一進行解決，
只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今後的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠不可能收穫成功，收穫喜悦，也永遠不可能得到社會及他人對你的認可！
課程設計誠然是一門專業課，給我很多專業知識以及專業技能上的提升，同時又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。同時，設計讓我感觸很深。使我對抽象的理論有了具體的認識。通過這次課程設計，我掌握了xxx原理。
我認為，在這學期的實驗中，不僅培養了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學會了很多學習的方法。而這是日後最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。這對於我們的將來也有很大的幫助。以後，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發現其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮鬥一樣，我們都可以在實驗結束之後變的更加成熟，會面對需要面對的事情。
回顧起此課程設計，至今我仍感慨頗多，從理論到實踐，在這段日子裏，可以説得是苦多於甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次課程設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設計的過程中遇到問題，可以説得是困難重重，但可喜的是最終都得到了解決。
實驗過程中，也對團隊精神的進行了考察，讓我們在合作起來更加默契，在成功後一起體會喜悦的心情。果然是團結就是力量，只有互相之間默契融洽的配合才能換來最終完美的結果。
此次設計也讓我明白了思路即出路，有什麼不懂不明白的地方要及時請教或上網查詢，只要認真鑽研，動腦思考，動手實踐，就沒有弄不懂的知識，收穫頗豐。
致謝
我認為，在這學期的實驗中，在收穫知識的同時，還收穫了閲歷，收穫了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請教老師和同學。使我再專業知識和動手實踐方面都得了到很好的提升，在此，要對給過我幫助的所有同學和各位指導老師再次表示忠心的感謝！課設的成功，少不了老師的耐心指導和同學的熱心幫助，以及小組中其他成員的大力配合。沒有大家的默契，也收穫不了今日的成功，在課設的過程中每一個人都努力查找資料，仔細檢查，認真核對，都付出了自己的努力和艱辛，在此，謝謝所有人的努力和幫助，才使實驗能夠得以順利地完成。
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