淘寶開店心得體會多篇

淘寶開店心得體會 篇一

我的淘寶小店怎麼從0到月入6萬？

我是在2014年8月份開始做淘寶的，自己做了之後才發現開店真沒那麼簡單：拿貨、拍照、編輯、裝修、運營、維護等都在考驗一個人的能力、耐力。經營好一個網店並不是一件容易的事兒！下面聊一聊我自己做淘寶的一些心得體會，希望給淘寶賣家提供一些有益的借鑑。

1、產品定位

第一步要先做好產品定位。最好做你熟悉的行業，熟悉的類目，這樣做成功的概率較大。比如，我曾經在服裝店做過銷售，對服裝比較瞭解，也積累了一定的資源，就決定做服裝。接下來就是定位，怎麼定呢？a，價格定位；b,形象定位，c，貨源定位。

A、價格定位

根據產品市場價格區間，定一個合理的價格，瞭解同類款式在市場上的定價，比如定價在100-140元，你就賣80-120元，這樣性價比的優勢就體現出來了，當然要保證在不能虧本的基礎上，尋找這個價格的貨源就可以做到。

B、形象定位

你的店鋪以什麼樣的形象展示在買家面前，店鋪以什麼樣的風格裝修，這就是屬於你的視覺形象。當然，視覺形象設計不是説要多麼華麗，選擇適合自己產品的風格即可，如果你是一個賣零食、小飾品的店鋪，裝修的像個五星級酒店一樣也是不合適的。設計屬於自己風格的店鋪，讓別人容易記住你是最重要的。可以嘗試做原創設計，原創是不容易做，但是一旦做成，店鋪的成功率就會大增。

C、貨源定位

選擇好的貨源，知道在哪裏拿貨，對貨源的價格、定位、檔次都要一清二楚。 ()我基本上每天都去市場拿貨，每天都有新品上傳，貨源穩定。這裏需要説明一點，不是你拿到貨就行，要保證拿到的貨是性價比最高的，這樣才可以長久的持續下去。

2、店鋪的運營和維護

運營實際上就是將產品賣出去，在這裏給各位賣家説一聲，千萬不要相信什麼虛擬刷單軟件之類，都沒有什麼作用，走歪門邪路的都不能成功。我開一段直通車，銷量有了一定的基礎，做好基礎好評，這樣別人看到銷量和好評，就會增加一定的信任度。現在的淘寶系統很靈活，只要前期把小基礎做好，再加上產品定位做好，市場會自動考核你的，淘寶系統會自動考核你。

考核寶貝主圖圖片的點擊率和主推寶貝的收藏率、加購物車率，最後才是合理的轉化率。這些都做好之後，在加上一些有效的運營技巧就差不多了。

運營做好了，要注意後期的維護，包括售前售後和打包發貨，售前售後是非常重要。需要客服人員非常耐心的接待每個客户，儘量將每一位諮詢的人都轉化為顧客。如果做不好售前，轉化率就會低；如果做不好售後，那麼店鋪的問題就會增加了。

打包發貨，打包一定要非常細心，我希望顧客打開包裹的時候看到的是一個非常完美的產品，沒有破損也沒有粗糙。

最大化的提升客户的購物體驗，和服務好的快遞公司合作，一些新開的淘寶店為了省錢，和價錢比較便宜的快遞公司合作，但是快遞的態度較差，弄丟的、弄破的、速度慢的，各種投訴、差評都會隨之而來，會導致店鋪的綜合質量得分下降，自然搜索權重下降，店鋪走下坡路，長此以往，“國將不國”啊。

以上就是本次賣家分享的相關內容，希望對大家有所幫助。

淘寶開店心得體會 篇二

從無到有，淘寶網店心得體會

從第一期電商培訓到現在，作為小白，經過幾個月的電商培訓，終於有了一家屬於自己的淘寶店，也就是在今天，完成淘寶創業的第一單，喜悦之情，溢於言表！我知道，這一切並不容易。當同事們看到我成功交易第一單，都在為我祝賀的時候，心情激動且複雜，那一瞬間感觸良多，開店以來經歷的所有困難覺得都是值得的。

下面是我淘寶開店的心得總結：

首先，用心做淘寶是關鍵

其實開淘寶店是一個並不是很輕鬆，甚至是一個繁瑣枯燥的過程，從開店前的構思到淘寶店的裝修設計以及售後服務，大到商品的市場定位，小到詳情頁主圖的製作，這些都是需要非常用心的地方。很希望自己的詳情頁和主圖更加吸引人，希望自己的店鋪更加美觀不留死角，所以我非常認真地對待店鋪中每一個環節。空餘時間大部分都泡在自己的店子裏，將淘寶店當成創業實體店用心去經營。馬雲説“用心，用腦，用體力做生意”。當下淘寶行業競爭日益激烈，也知道新店開張不容易，很多皇冠店鋪也都是一步一個腳印用心經營出來的。我知道，唯有用心經營才能搏得出路，在眾多店鋪中站住腳。

其次，樹立信心很重要

開店之初，老師們就説過淘寶是一個可以創造財富和奇蹟的地方，然而整個過程事實上不是那麼一帆風順。我的新店開張後很長一段時間都沒有人來買產品，甚至瀏覽量都非常少，心裏非常失落，一度有過放棄的念頭，也有一段時間沒有管理自己的店鋪。就在迷茫不前時候，我的運營老師李學軍和爸媽給了我極大的鼓勵。李老師孜孜不倦的幫我分析問題，幫我選產品看市場，爸爸的諄諄教誨不時在耳邊響起。.。.。.慢慢的，我又將店鋪操盤起來了，是他們讓我重拾信心。直到現在我還在想，如果沒有他們的鼓勵和引導，就沒有後面的'淘寶創業第一單了。信心是一個人力量的源泉，我相信那些皇冠的賣家一樣經歷過低谷期，他們能做大做強，也必然有堅強的信念支撐着他們。

最後，堅持就是勝利

其實當第一天做網店開始，堅持二字就已經貫於整個淘寶生涯了。經歷過許多天的努力，也經歷過那種整理好後卻沒有成交量甚至沒有訪問量的低谷，讓我明白了成功並不是天上掉下來的。開淘寶店是一個奇妙的心理歷程，有失落有驚喜。有時候僅僅是一個很小的電商消息也能讓我的神經緊繃，經常晚上十一點多還在練習當天的知識。.。.。.正是因為這樣一點一滴的付出，才有後面的訂單，正是因為這樣的堅持，才能更好的為電商之路做鋪墊。跟我一樣的也有很多同事和學員，作為新手賣家有的也遇到了很多困難。淘寶美工、裝修店鋪、運營推廣等等這些問題都將面對。我想説的是，付出和回報是成正比的，不忘初心，方得始終。

新手上路，也許意味着要比別人付出很多，但是偶爾一個訂單，一個顧客的關心就會將陰霾吹散；也許失去了很多休息時間，但是看着自己的店鋪在一點一點的變化着，就會覺得這些都是值得的；也許現在比較迷茫，成交量並不多，但是我相信，你要的時間都會給你，因為不斷前行總會看見路的。