淘寶店策劃書

第一篇：淘寶店策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好範文推薦一篇範文,供讀者參考：

淘寶網店經營策劃書。淘寶網店策劃書範文，作者：07電子商務2班第5組 團隊成員： 安永志 張秀峯 楊士超 胡冰傑 趙辰晨 元向敏 內容來自

一、摘要

(一) 經營宗旨;只賺信用，不賺錢;

(二) 產品概述;我店主要經營貂皮製衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋;這是這是我店的一些圖片;

(三) 市場分析;我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力

(四) 競爭分析;分析國內幾大加工處的實力，瞭解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

(五) 財務預測;多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關係，現在應積累資金，在不就的將來應搶佔更大的市場分額，

(六) 營銷測略;建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。

(八) 團隊概述;我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!

二、網店介紹

【一】網店經營遵旨及目標：我店以網絡ctoc交易模式與客户交易;只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨;發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標;

【二】網店簡介：我店創於2014年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額為3000元，在大家都説網店難做的同時，這給了我們很大信心，這裏有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激-情的商店，會成功的!

【三】網店管理：我們每天都會拿出儘量多的時間用於網店經營、管理及廣告宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會採用民-主決策在有一些重大決定時，只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一台計算機出現到信息高速發展的今天為個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處於初級階段，作為電子商務專業的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。

【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其餘的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。

第二篇：開淘寶店策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文推薦的策劃書供您參考：

一、摘要

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是：隨着網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，接着分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費羣體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最後對網店的經營做出了預算。

二、環境分析及網店介紹

隨着電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響着我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平台，已成為人們網上購物的首眩一種零售模式的變更藴含着巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居於全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低於19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有着巨大的發展空間。淘寶網這種有着發展潛力且能為大學生提供就業的平台成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。

隨着騰訊的不斷做大做強，人們對於qq增值業務的需求也越來越強烈，對於虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了qq會員收費，qq秀，qq遊戲等全線互聯網服務。隨着“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等遊戲的相繼推出和完善，網遊這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領中國網遊市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨着”90後“的消費能力的擴大，qq增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏t虛擬快速充值店是一家話費、q幣、遊戲幣、各種qq業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。週轉資金需求少，迴流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優勢

問題1：現階段經營者以學習為主，課餘時間少，沒有過多的時間經營網點。目前經營者無收入來源，沒有過多的資金投入網點建設，接觸面小，無多源客户來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發展迅速，競爭對手多。

優勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業務平台提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，並且週轉資金需求少，迴流快，只需幾百元就夠了。這對於還是學生的經營者來講就是一個很大的優勢，節省了經營者的時間、資金和精力。

優勢2：學校潛在市場大，時髦的大學生對這些業務都很感興趣，需要增值業務的人多，並且還可以校內推銷，熟人推銷。

優勢3：與專業知識掛鈎，可以充分利用平時所學習的知識，讓所學知識得到實踐，不再花更多的時間再去學習如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網店的推廣策略和營銷手法提升網店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標與目標市場

近期的營銷目標為：

(一) 賺回所投入的軟件成本300元

(二) 將網店信譽提升到四顆星

目標市場：

網店主要的目標顧客是在校大學生以及經常玩qq遊戲的非大學生。

五、營銷策略

網店的推廣策略:

1. 註冊好店鋪網店聯盟，可以更好的擴大推廣範圍。

2. 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。

3. 網絡廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。

4. qq羣發信息，利用羣發軟件發佈網店信息。

5. 簽名廣告，發佈文章，論壇發貼後面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞。

6. qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。

7. msn廣告，設置和網店有關的個性簽名。

8. 論壇灌水，在論壇或者留言板上發佈自己的信息 。

9. 將網店登陸到行業站點和專業目錄。

10. 文章宣傳!在文章中提到網店或者以網絡營銷成功案例的形式介紹。

營銷策劃核心營銷策劃服務項目

核心營銷策劃服務項目一：

整合營銷策劃全案服務，總費用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對企業年度整合營銷策劃全案服務包括以下十五大部分的主體內容及各部分服務費用。(説明：各企業也可以根據自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作)

一、企業營銷診斷

二、市場調研

三、整合營銷策劃

四、競爭對手市場調研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場整合營銷策劃

七、企業vi--視覺識別系統設計

八、產品包裝創意與設計

九、影視與平面廣告的創意與設計

十、產品銷售終端生動化創意與設計

十一、產品銷售終端宣傳創意與設計

十二、產品促銷規劃

十三、產品招商書的製作

十四、企業銷售管理體系

十五、企業銷售隊伍培訓

第三篇：淘寶店整店策劃書

淘寶店-整店規劃書

推廣的意義：

讓買家在眾多商品中發現你的商品

↓

讓買家在眾多店鋪中進入你的店鋪

↓

讓買家購買你的商品；

↓

讓買家成為回頭客；

在淘寶站內，買家發現我們的商品一般通過站內搜索，促銷活動，評價，或者友鏈等，而更多的途徑可通過做直通車，淘寶客，鑽位，聚划算，以及站內的免費資源申請，幫派宣傳等主動形式讓更多買家在眾多商品中發現我們的商品。

當買家發現的之後，就是利用頁面以及價格有效吸引客户，這個時候能否帶來展示轉入就靠首圖，這裏關係到寶貝定價，寶貝首圖，寶貝的首圖需要清晰鮮豔有吸引力度。流量轉入之後，進入店鋪首頁裝修是買家瞭解的第一進入點，首頁主題必須流暢，突出，分類明細以及公告宣傳和營銷工具的搭配，頁面要及時更新，讓買家對店鋪有新鮮感，也讓買家對新商品有期待感兼且能快速瞭解新商品，活動主題突出，是為了讓客人瞭解店內的優惠，以及近將推出的活動，讓已上架的活動得到體現，未上架活動得到展現，從中起到銷售連帶作用以及客户粘貼度累積，分類明顯，是方便買家快速查找商品。

其次是買家逛/挑/比較以及買家下單/成交，這方面需要注意寶貝描述，一般買家在瞭解商品信息主要是；寶貝款式及價格，規格尺寸，上身圖，平拍的細節圖以及寶貝的評價，再者是購物保障以上幾點了解滿意了基本單也就成了，綜合性價比越高，成交率就越高，在中國的眾多買家中都有佔小便宜心理，可以通過差價的對比來捉住是買家。所以在寶貝描敍時候，圖片必須突出商品的賣點，價格差，特色對比以及顧客口碑。下單會有諮詢跟講價過程，第一步要建立給買家的信任，諮詢方面需要日常建立faq備檔，講價可以通過轉移到促銷活動或者滿送上面。客服需要善於捉住買家的心理分析，這一塊也是屬於情感營銷，可以站在買家角度上面做分析。

再者是促進再來，主要是依靠建立買家粘性，可以通過會員管理營銷軟件，短消息通知：對擁有買家進行粘性，通過節日，生日，新品，活動等信息宣傳。也可通過發貨的時候放點小驚喜（禮品賀卡），特製發給他一張店內vip卡，優惠券，或者鼓勵買家介紹新客户並且把你的評價寫好等等。

最後是對整店流量引入分析與對比整店成交數據評估效果。

一、網店概要及形象整合

網店主營寶貝：女裝（毛衣）

網店模式：自有品牌c2cid:翡翠衣舍

整店形象：1、首頁複雜，缺少主題圍繞，缺少客户定位

2、類目單一

3、寶貝數量過少，缺少低位寶貝以及連帶寶貝

4、寶貝描敍暗淡，未能營造出寶貝亮點以及優勢

5、名詞優化，轉換率低，櫥櫃可用數量少

根據以上幾點採取補救：

1、建立整店主題、整合形象、營造出清晰的購物環境

2、針對店招、寶貝分類、自定義頁、促銷區、明星寶貝（主打）進行增設跟修改，合理佈局，美觀大方，方便買家查找，並且要能傳達品牌和經營的理念，要讓買家能在幾秒內就能看明白我們的活動信息，最好也採用圖文結合，避免視覺疲勞。

3、添加寶貝數量，以附帶點擊率，針對流行方向，開發獨特自有寶貝

4、針對寶貝描敍方面的，圍繞着刺激買家購買慾，採用圖文並茂的風格；多圖多角度、多真實細節、讓買家產生多方面體驗；而缺少的方面是，寶貝的基本屬性（材料、尺寸、體積等）；還有缺少對寶貝優勢的突出，從而無法勾起買家購買。

二、市場調查分析

1、市場需求

目前寶貝屬於季節產品，是秋冬必須品，市場需求只會逐日遞增。

2、目標市場定位

買家定位

淘寶平台最大部分的買家，上網時間長，網購經驗豐富，消費能力強，最重要一點滿足是我們的寶貝對象

目標對象定位辦公白領，高校學生；

價格定位

前期：主打為69，89，159,定位在百元內為價，因為我們寶貝知名度比較低，很多買家都有了品牌先入為住的觀念，以此為鋪墊，建立好買家羣。

中期：可以適當推出中高價寶貝，獲取更大利潤，利用之前的買家累計，能更快的推開寶貝的銷售累計，開發其他類目女裝，針對市場熱銷定位寶貝

後期：維護並建立分銷。

之所以要不把市場熱銷放在前、是因為市場競爭中我們缺少知名度，採用差異化低價的方案

三、市場競爭分析

1、同類寶貝市場佔有量

淘寶平台類目搜索出現壟斷形式，基本為商城女裝，c店較難出現，價格搜索也比較集中，搜索明顯沒有優勢；

2、網絡同行年成交量

目前缺少數據接入點

3、寶貝質量及其口碑

淘寶平台寶貝普遍出現寶貝描述分偏低的形象，而目前我們都描述分教平均分數還高

至於寶貝質量還沒了解 未能定論

4、優勢&劣勢

優勢

廠家價格優勢，產品質量，客服服務等出發，除了衣服，還可以做帽子，圍巾

劣勢

市場進入比較晚，買家羣數量擁有少，品牌知名度低，寶貝描述未能突出亮點

四、網店的發展戰略目標和階段目標

1、差異化經營

2、以買家為中心，以促銷為目的，採用薄利多銷策略，讓後起追上

3、前期以低價高性價比贏取市場

4、中期以客服、售後等服務留在客源

5、後期以質量、寶貝品牌、口碑、回饋互動創造更大市場

建立在店內點擊率前提下

五、網店的營銷

1、店內促銷

店內促銷圍繞着：刺激購買，刺激多買，刺激再來的前提下建立的

購買的可分為：特價、限時、秒殺、vip或者抽獎，一般多采用前三者

多買的可分為：換購、包郵、滿送、滿減；一般也多采用前三者

再來的可分為：會員建立，抵押捲回饋或紅包

根據目前店內情況，應多采用刺激購買，與建立再來做基礎

2、淘寶推廣

淘寶平台的推廣有：淘客、直通車、鑽位、麥霸、淘寶廣告、幫派廣告

根據店內情況：優先選擇淘客推廣，並且需要建立一個規模的淘客團隊，並採取直通車配合

3、軟性營銷

軟文、活動舉辦

根據目前店內情況，先採用活動推廣，增加品牌活躍度，通過活動給予買家體驗我們的寶貝

六、網店日務管理

1、日常店面更新、名詞優化

2、建立會員制度、幫派

3、活動互動

4、數據分析

5、客服跟進、關注

6、物流管理、包裝

7、員工考核

七、網店發展流程

1、整店形象整理即以上5點（耗時1個月）

2、客服培訓、物流包裝配置（耗時1周）

3、流量引入以及提升（耗時2個月）

4、打造熱賣寶貝（耗時2個月）

5、店鋪正常運營，根據流量，提高轉化率（耗時4-6個月）

6、硬廣投入

八、針對翡翠衣舍目前的運作狀況，前期做以下7點安排

第一：首頁的改版

店鋪裝修：以韓版，清晰為主題，色調以暖色為主色，突出店內活動信息，熱賣商品，突出毛衣專賣店鋪裝修問題（熱門風格：日韓，歐美，打版風格）（16-20屏最佳,flash格式的打開快）佈局要合理，美觀，賣點要突出，圖文結合避免視覺疲勞，一目瞭解也能方便查找。

寶貝描述：寶貝圖片鮮豔的點擊率高，每個產品涉及圖：上身圖、實物圖、吊牌圖、細節圖、聊天圖、評價圖、成交圖、每個頁面都要有旺旺入口、尺碼介紹、商品介紹、保養介紹、發貨流程、退換貨流程、售後聯繫方式。

第二：收藏有禮

只要收藏，就有好禮物想送，這樣促銷活動效果好（如何利用收藏人氣的，增加新收藏，激活老收藏，因為收藏是直接寶貝搜索曝光率）

第三：活動上架

主題活動，節日活動，滿送，秒殺上架等，激活店鋪以低價商品為切入點，拉攏買家，利用優惠券，搭配促進多買。

第四：會員收錄

以一元拍收錄會員，一來增加信用，也擴展了買家羣增大黏貼性。

會員制度：收錄500名，享受全場9.5折 2件包郵優惠（促銷產品除外）會員、vip制度注意

1、所有成功交易的親均自動成為本店會員，擁有正價商品9.5折優惠。

2、凡累計折後消費滿800元的會員均自動升級為高級會員，擁有正價商品9折優惠。

3、凡累計折後消費滿3000元的會員均自動升級為vip會員，擁有正價商品8.5折優惠。

4、消費金額累計達到上述條件，均自動升級為相應級別會員。

5、年度累計折後消費過10000元,年末獲贈本店超值大禮包，建立好會員管理系統。

第五：炒爆款（單品營銷法）

重新選擇直通車商品，按照價格線定位，為69元、129元左右商品，注重流行款式，跳色款式，或ol風格，買家定位為大學生與辦公人員。對該單品進行包裝銷售，提煉亮點、打造概念，並將客户引導到這個專門的單品營銷頁面，促進其產生購買行為迅速提升該單品的銷售轉化率；也既是店內明顯產品，從而帶動其他產品的銷售，提升整體銷售額；增加網站人氣、促進網站品牌知名度。

第六：0利潤商品投入

選擇突破季節性商品，做長線0利潤商品投入，分散範圍可在店內首款，淘客，代理商等宣傳，同樣是捉住引入流量，達到客户羣累積。

發佈拍賣商品（作用不大，使用少）目的在流量引入，增加曝光度。

第七：利用淘江湖、幫派、社區提高店鋪銷量、品牌、會員等。

人手3名：分配客服2名，店長1名

大概的工作負責：

客服：客户、售前、售後

店長：營銷、文案、活動、以及數據

第四篇：淘寶店創業策劃書

外貿淘寶店創業策劃書

一、外貿網上商店項目描述:

外貿淘寶店以新新外貿實體店為基礎,利用新新外貿實體店充足的貨源,將外貿實體店的市場進一步擴大。外貿淘寶店最大的優勢就是開店成本低，外貿淘寶店是利用淘寶網這個平台進行銷售，因此不會產生店面租金，而外貿淘寶店的貨源與新新外貿實體店是相連的，也不會存在貨物積壓的問題，所以外貿淘寶店商品的價格比實體店更低。

二、外貿淘寶店經營產品和服務介紹:

外貿淘寶店主要經營外貿女裝以及女裝配飾。外貿服裝的質量好而且外貿服裝的款式新穎，價格也適中，所以更受消費者的歡迎，外貿淘寶店同時也銷售服裝配飾擴大經營範圍，讓消費者可以再一家店買全自己所需的商品，以節省運費。

（一）網店經營的產品結構:

外貿淘寶店主要商品有：外貿女裝、休閒女裝、服裝配飾（包括圍巾、腰帶、等）、女鞋、女包等。

（二）因季節變化重點銷售不同產品：

根據季節銷售不同的服裝或進行反季打折，春秋季節消費者主要購買休閒風衣、衞衣等款式的服裝，冬季則主要銷售棉服、羽絨服並配售棉帽、手套等商品，夏季主要銷售涼鞋、夏裝(t恤、裙子、短褲等）。

三、外貿淘寶店市場與競爭分析：

為了更好的瞭解網上商店市場與競爭分析，外貿淘寶店採用swot進行分析,促使運營戰略決策能夠最大程度地利用商店的優勢和發展機會，使網店的劣勢和環境威脅降至最低。

（一）外貿淘寶商店的優勢（s）：

開設網上商店成本低、風險小、方便快捷

網上商店的優勢主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網上開店所需的啟動資金要少得多。由此，網上商店的商品價格相應地比傳統店鋪要低，帶來的價格優勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次，銷售時間不受限制且管理費用低。傳統店鋪每天的營業時間一般不超過12小時，而網上商店可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節省了人工費，也節省了日常的開銷，經營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片。

外貿淘寶店價格比較低,我們每隔一段時間會推出打折、秒殺、團購等活動，並且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品。

（二）外貿淘寶店的劣勢及策略（w）：

由於是初期經營，規模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應把好價格關、信譽關、質量關，讓它在市場上紮根，這樣網店才能不斷髮展，不斷壯大。

受到傳統消費習慣的影響，消費者更傾向於實物的、體驗式的消費，對於虛擬網絡購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店裏體驗不到購物氛圍，網上商店幾乎千篇一律，太單調，商業模式沒有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內容，降低價格來吸引消費者，商業模式太單薄、單調。因此我們就應該從網上店鋪裝飾、圖片處理、產品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。

（三）外貿淘寶店的機遇（o）：

互聯網的發展為網店創立提供天時。

易觀國際研究表明，到2014年中國c2c市場交易規模將達到2014億元，從2014年到2014年c2c市場規模的年均複合增長率達到為92.9％。

網上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務網絡購物方面的調查結果顯示，截至2014年6月，中國經常上網購物人數已達3000萬人，已經有1/4的網民經常在網上購物。與上年同期相比，經常購物的網民增長了50%。調查的結果還顯示，互聯網的發展繼續影響着後一代人的生活習慣，不僅影響思維習慣，而且影響生活的方方面面，網上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。

（四）外貿淘寶店的威脅及策略（t）：

網上存在着許多競爭對手。這對我們的網店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網上商店的優勢展開有利的競爭。

誠信制度尚未完善。網上商店遠程交易的複雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務企業的承受範圍，而需藉助於第三方和政府的力量。但是現在誠信制度還是一片空白，因而網上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網上銀行及一些網絡平台提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等。

四、外貿淘寶店運營計劃：

（一）外貿淘寶店營銷策略

1、口碑營銷策略

要讓我們的朋友都知道我們在網店，要耐心的和周圍的朋友解釋網上購物的好處，然後把我們的店鋪地址告訴他們，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。

2、網絡廣告策略

（1）網絡廣告是網絡媒體中形式最多、效果最好、表現最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低於傳統廣告的形式。

（2）個性化簽名。每個網上店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關的説明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個性簽名,向我們的網友做宣傳。

（3）店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設置認真做好你的店鋪公告。公告一定要簡潔明瞭，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目瞭然

（4）連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關係以及必要的交流。

（5）博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特徵，正是博客的這種性質，決定了博客營銷是一種基於個人知識資源（包括：思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。

（二）外貿淘寶店物流與配送策略：

物流配送的優劣，將影響網店的聲譽，對於網上商店的發展有較大的影響，也是網上營銷是否成功的一個重要因素。另外，免收配送費用的起點較低，可引起顧客的購買慾。

1、利用郵政配送

考慮到網店後期的發展，還有很多地區不在配送的範圍之內，那麼我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成。中國郵政通過推行先進的網絡運行體制，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心，能夠聯接並覆蓋全國二千三百多個縣以上城市，為國內外用户提供了安全、可靠的服務。在電子商務發展的時代，中國郵政在物流配送服務上的長處和優勢日益突出，二百三十六個物流配送中心已經形成了一個信息高度集中、佈局合理、覆蓋全國的物流配送網絡體系。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車，使得中國郵政投遞網遍佈國內城鄉，經過改造的現有投遞網在規模和服務深度上，基本能夠滿足電子商務的物品配送服務要求。

2、利用第三方物流建立市內配送主導型

第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業化物流公司或配送企業提供物流配送業務的物流運作模式。利用第三方物流可以降低企業的投入成本，專業化的物流服務給用户一個良好的印象。蕪湖地區快遞公司有好幾家：順豐快遞公司、圓通快遞公司、申通快遞公司、天天快遞公司等，我們可以根據客户的需要來選擇。

(三)外貿淘寶店採購：

在傳統店鋪經營模式下，各店鋪進貨多是一次性採購，進貨數量和品種全憑經營者的經驗和感覺，難免出現判斷失誤或市場突變，且對供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無法退貨。在電子商務模式下，我們可以根據顧客的需要再進貨，這樣可以節約庫存成本，減少資金費用，最大限度地規避市場風險。

外貿淘寶店前期經營考慮到各方面的條件，進貨渠道主要是與實體店同步進行。

（四）外貿淘寶店客户服務：

首先，善待每位淘友。無論是不是顧客，是來買東西的，還是來問問題的。都應該熱情對待，熱情回答，營造一個良好的購物環境。

其次，誠實。要誠實的回答買家的問題，最好把產品的優點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發不愉快的事情。誇大、虛構產品的功效是在砸自己的招牌。

最後，售後服務。建立完善的售後服務制度，如退換貨，第一時間解決消費者的難題。

五、外貿淘寶店風險：

（一）風險分析

1、市場風險

在南京有許多外貿服裝的實體店鋪，佔了不少的市場份額,而且在淘寶網中已有很多類似的服裝網店進,新新外貿進入電子商務市場較晚，有所不利。隨着潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各店家會採取“價格戰”策略打擊對手，因而引起網店價格波動，進而影響網店收益。

2、經營風險

初次創業，各方面經驗不足。

3、財務風險

網店在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足網店快速發展的需要。

（二）風險對策

1、市場風險對策

（1）進一步提高服務質量，降低服務成本，提高品牌綜合競爭力，增強適(敬請期待本站更好文章：)應市場變化的能力。

（2）建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的價位，增強網店盈利能力。

2、經營風險對策

（1）倡導思維創新，以適應不斷變化的外部環境。

3、財務風險對策

（1）推行目標成本管理，加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率，實施財務預決算制度。

（2）構築和拓寬暢通的融資渠道，為網店的發展不斷輸入資金。同時， 要完善網店自身的“造血”機制。

第五篇：淘寶店推廣策劃書1

一、在同類型的，大型的門户合作 推薦理由：在大型同類型網站投放廣告的優勢在於用户羣很定向，點擊過來的ip質量也很高。

預計流量：20140 優點：廣告投放的精準度較高。 缺點：不同網站用户購買能力不均衡二、和廣告聯盟合作 推薦理由：在百度、google投放廣告性價比較低，一次點擊費用在5-20 rmb之間，適合於利潤較大的產品，考慮到您產品的定位，所以將這些錢投放在其他性價比較高的廣告聯盟效果會更好一些。

預計流量：1201400 優點：流量很可觀。 缺點：點擊廣告的用户購買度不可控。 三、加入消保 推薦理由：可以有效的提升店鋪瀏覽量和成交量。根據經營產品的種類需要交納的保證金也不同，不出意外，保證金會退還。

優點：可增加買家對店鋪的信任度。 缺點：要凍結資金，最少500元。

四、在分類導航網站和購物導航網站購買流量（可選） 推薦理由：在導航網站的皇冠名店推薦或者淘寶購物等廣告位的話點擊過來的ip轉化率較高。

優點：轉化率較高。 缺點：流量可控度不大。 五、淘寶客推廣 (是否做，讓利多少這些都由您自己決定)

推薦理由："淘寶客推廣"是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交後賣家才支付佣金報酬。淘寶客是淘寶和阿里媽媽合作的產物，賣家對寶貝設置佣金百分比，淘客推廣成交後按比例付出佣金。

優點：可免費擁有很多促銷員。 缺點：如何在您的產品價格和讓利百分比之間找到平衡點是個問題。收入金額無法統計。

六、阿里媽媽 （可選） 推薦理由：在阿里媽媽只需拿出相對較低的費用就可以得到一個廣告位做宣傳。淘寶官方的廣告聯盟。

優點：花很少的錢推廣自己的商品。 缺點：錢少效果不好，太貴性價比太低，得把握好度。

七、google/百度購買關鍵字（可選） 推薦理由：google和百度作為兩個最大的廣告聯盟，流量和質量都有保證，精準度非常高。

優點：精準度很高。 缺點：點擊費用過大。 八、鑽石展位 推薦理由：鑽石展位是適合大賣家的推廣方式，費用較高。

收費標準：專為有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高更適於店鋪、品牌的推廣。按點擊量收費。

優點：流量很可觀。 缺點：流量不等於銷量，費用很高。 九、開通旺鋪 推薦理由：淘寶旺鋪是區別於淘寶網一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務。旺鋪比普通店鋪會獲得更多的推廣機會，每月花費在30-50。收費標準：提交1000元的保證金，退訂服務可以全額退款。年收費金額（元）：1000（無利息存款）。

優點：可以獲得更多的展示機會。 缺點：每月費用30-50不等。 十、淘寶直通車

推薦理由：賣家推廣工具，自己設置競價詞，競價金額，競價詞和類目競價最低0.1元，可設置日消費上限。按點擊量收費。年收費金額（元）：1000*12=12014日最低限額是30元。

優點：廣告位極佳，廣告針對性強，高效，智能。 缺點：少則一月一千多，多則一月幾萬。 十一、贊助社區活動 推薦理由：為社區活動提供獎品的話，掌門護法會把你的店鋪，產品鏈接放在最醒目的位置，為你做店鋪推廣。無需再另付費用了。

優點：可以獲得醒目位置的推廣資源。 缺點：性價比不可知。